董明珠销售语录心得体会
董明珠销售语录心得体会
董明珠销售语录心得体会
董明珠是格力电器的董事长，她以其坚定的决心和锐利的商业洞察力被誉为中国商界
的传奇人物。
以下是我对她销售语录的一些心得体会：
1. 坚持市场导向：董明珠强调市场需求是企业发展的核心。
她经常提到“市场是唯一
的老师”，意味着了解市场需求和消费者心理是成功销售的关键。
2. 关注产品品质：董明珠一直强调产品品质是吸引消费者的重要因素。
她倡导在产品
设计和制造过程中注重细节和品质控制，确保产品的可靠性和可信赖性。
3. 心态积极向上：作为一名销售人员，积极向上的心态是非常重要的。
董明珠经常鼓
励销售团队要树立自信、积极向上的心态，并追求卓越。
她相信“穷人看重的是价位，富人看重的是品质和服务”，只有提供卓越的产品和服务，才能吸引更多的高端客户。
4. 突破传统销售模式：董明珠不断推动销售模式的创新和转型。
她提倡用互联网和手
机应用等新技术手段与消费者进行直接互动，并通过线上线下的融合，创造更多销售
机会和便利的消费体验。
5. 专注用户体验：董明珠认为用户体验是决定销售成功与否的关键因素之一。
她提倡
销售人员要从消费者的角度出发，了解他们的需求和痛点，并提供个性化的解决方案
和优质的售后服务。
总的来说，董明珠销售语录给我留下了坚持市场导向、注重产品品质、积极向上的心态、创新销售模式和关注用户体验等重要的启示。
这些原则不仅适用于企业销售，也
对个人提高销售能力和实现个人职业发展有很大帮助。
董明珠有底气才敢吹牛观后感
董明珠有底气才敢吹牛观后感董明珠啊，那可是商界响当当的人物。
看了关于她“有底气才敢吹牛”的相关内容，真的是让我感慨颇多。
首先呢，你说她吹牛，可人家那真不是瞎吹。
就像她在格力的那些决策和成就，那就是她吹牛的底气。
董明珠一直强调格力的技术创新，咱就说这空调领域，格力的那些专利和技术革新可不是盖的。
她敢在大众面前放出豪言壮语，说格力的空调多么多么牛，那是因为背后有着一群科研人员没日没夜地搞研发，有着先进的生产线和严格的质量把控。
这就好比一个武林高手，他说自己武功高强，那肯定是经过了千锤百炼，有真本事在身的。
再看她在市场竞争中的底气。
格力这么多年在空调市场那可是占着很大的份额，不管是国内还是国外，都能看到格力空调的身影。
董明珠在拓展市场的时候，那态度强硬得很呢。
她跟经销商谈判也好，跟竞争对手叫板也好，都是因为她知道格力的产品有竞争力。
她要是没有这市场占有率，没有消费者对格力品牌的认可，她哪敢这么“横”啊？这就像是一个学霸在考试前说自己肯定能考好一样，他平时的成绩和知识储备就是他说这话的底气。
不过呢，董明珠的这种“吹牛”其实也是一种营销手段。
现在的商业世界，酒香也怕巷子深啊。
她大声说出格力的优势，一方面是在给格力的员工打气，让他们知道自己所在的企业有多厉害，激发他们的工作热情；另一方面也是在给消费者传递一个信号，格力是值得信赖的。
她就像是一个超级推销员，不过推销的是自己一手打造的格力帝国。
但是呢，我觉得这种“吹牛”也得有个度。
虽然董明珠有底气，但要是太过了，可能也会适得其反。
比如说有时候可能会给竞争对手一种挑衅的感觉，引起不必要的商业摩擦。
而且消费者的喜好也是多变的，如果总是过度地强调自己的优势，而忽略了消费者真正的需求，那也可能会出现问题。
总的来说，董明珠的“有底气才敢吹牛”给我最大的启示就是，人得有真本事，有了真本事才有说话的资本。
无论是在商业领域还是在我们的日常生活中，我们都得不断地提升自己的实力，这样才能自信满满地面对各种挑战，偶尔还能像董明珠那样“吹吹牛”，但却是让人信服的那种。
关于董明珠讲话的观后感
关于董明珠讲话的观后感第一篇：关于董明珠讲话的观后感关于董明珠讲话的观后感听了董总的讲话后,有一种莫名的感情涌上心头。
一个从一线业务人员做起来的女同志，一个放弃的高薪资去从事管理工作的部门负责人，一个公私分明放弃家族利益的主管，一个牺牲了家庭放弃了健康的老总……即便如此，董总还是要对自己狠一点、对身边的人也要狠一点。
牺牲小我，成就大我。
集体的利益高于一切。
道理浅显，但有几人能真正做到？董总用自己执着的行动来告诉我们这才叫做是企业家。
一个企业家的精神是能感染和影响一个企业的，也可以说是这个企业的灵魂。
作为企业中高层管理人员，一定要捕捉到这些真髓，并将其发扬光大，来影响更多的员工来传承这种精神。
如此一来，公司怎能不良性快速的发展？作为管理人员，一定要与总经理的思想保持一致，并且带领员工统一思想，最终达到团队统一，从而实现企业价值。
第二篇：董明珠访谈录观后感董明珠访谈录观后感董明珠访谈视频，令我感触颇深。
让我影响非常深刻的有三句话。
第一句话“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”；第二句话“”；第三句话“一个人如果连这样的小事都要期满，若发生大事，就会撒下更大的慌”。
首先，在工作上“太宽松的环境，我们没有风险意识，没有危机意识”，这句话说的掷地有声。
当今社会，是一个鱼翅和烟枪并存的社会，是一个机遇和挑战同行的年代，随着社会的日益发展，人们的生活更加美好，越是这样，我们越是要培养自己的风险意识和危机意识。
在我的身边，有很多人，就是靠着自己的父辈创下的家业，靠着自己的背景，游手好闲，不务正业，玩物丧志，最终不仅没有为社会创造出价值，也没有体现出自己的人生价值，而是堕落，甚至锒铛入狱。
这样的例子或许在我们绝大部分人身边很常见，然而面对这些社会现象，我们应该深思，这些都是由什么造成的。
在工作上，我们一定要时刻保持清醒的头脑，要和时代的步伐同步，活到老学到老，否则将会被狂飙式发展的社会淘汰。
因为科技在迅猛发展，我们也要在已有的基础上不断学习，不断为自己充电，努力提高自身业务素质，才能更好的适应时代发展的需要，适应自身岗位的需要。
【听董明珠讲创业后的心得】董明珠销售语录心得
【听董明珠讲创业后的心得】董明珠销售语录心得自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至20XX年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
X精心收集了听董明珠讲创业后的心得，供大家欣赏学习!听董明珠讲创业后的心得篇一在员工学习会上，公司组织我们观的演讲视频，通过对演讲视频的观看学习，对我启发很大，特别是对我在公司的工作心态和工作目标都让我更加明确了，下面是我个人的几点学习心得：1、要在工作和生活中时刻树立“多为别人着想”的思想和理念。
董明珠总裁在视频的开篇里就提到：“无论如何的进行变革和创新，有一个理念是不能变的，即不能考虑消费者能给我们什么，而要考虑我们能给消费者什么。
”针对这一点王总在随后02月12日公司采购部进行的材料招标会上给我上了非常生动的一课：当采购部韩克亮向王总汇报此次招标共通知了6家单位时，王总当即提出了批评，并说道“通知6家单位来投标，但我们此次的工程量并不大，可能最多也就需要2家的供货单位，那剩余的几家单位是不是就会白跑一趟，而且他们都是聊城那边的供应商，先不说住宿的费用就是这一来一返在路上的开车，往大了说会增加污染、破坏环境，往小了说会给开车的人和路上的其他人增加出行的安全风险。
”并在随后的招标大会上亲自向前来投标的各家单位代表表示歉意，在投标工作一直进行到中午1点左右的才结束的情况下特意让办公室在绿洲安排了午餐，让大家吃完了再走。
作为一名业务部的员工，我需要经常地与形形色色的客户打交道，会面对客户提出的种种问题和要求，如果不能在工作中真正的树立“多为别人着想”的思想，那么可能在我与客户交流沟通的过程中就无法达到一致，从而无法让客户从内心里对我们的公司产生认同感和信任感，从而影响我们日常业务工作的开展。
正如文章中所说的那样：“在我们前进的路上帮助别人搬开脚下的石头，并不是在自找麻烦，更多的时候也恰恰是在给我们自己铺路。
”2、做人做事一定要讲诚信、守规矩。
董明珠经典语录
董明珠经典语录1."成功不会投降，我们也不能投降。
"这句话表达了董明珠坚持不懈的精神，无论遇到什么困难和挑战，她从来都不会轻易退缩，而是坚定地继续前进。
2."赢在渠道，赢在营销。
"董明珠强调了渠道建设和营销策略的重要性，她认为一个成功的企业不仅需要有优秀的产品，还需要有良好的渠道和有效的营销手段。
3."心存感恩，脚踏实地。
"这句话体现了董明珠谦虚和感恩的态度，她始终保持对他人的感激之情，并且用实际行动来回报社会。
4."危机感是最好的动力。
"董明珠认为，面对竞争激烈的市场环境，企业应该时刻保持危机感，不断创新和进步，才能保持竞争优势。
5."不要追求完美，但要追求极致。
”这句话表达了董明珠对于产品品质的追求，她认为一个产品不需要完美无缺，但必须要追求极致的品质，才能赢得消费者的认可和信赖。
6."不要怕失败，失败是成功的前奏"董明珠勇于面对失败，她认为失败并不可怕，只要能够从失败中吸取教训，总结经验，再次去尝试，就有可能迎来成功。
7."坚持原创，做有价值的东西。
"董明珠强调了原创和价值的重要性，她认为企业必须要有自己的独特之处，而且提供给消费者的产品和服务必须要具有一定的价值。
8."不要怕批评和指责，用事实说话。
"董明珠鼓励员工不要害怕批评和指责，而是要用实际行动和事实证明自己的实力和价值。
9."不要追随潮流，要引领潮流。
"董明珠鼓励员工要有个人独立思考的能力和勇气，不要盲目追随潮流，而是要有自己的见解和创新，希望能够引领潮流。
10."做有责任感的企业公民。
"董明珠强调了企业的社会责任，她认为企业不能只注重自身利益，而是要为社会做出一定的贡献，成为一个有责任感的企业公民。
董明珠经典语录以及励志故事
董明珠经典语录以及励志故事董明珠，作为中国家电行业的女性领袖，拥有着强大的创业精神和过人的领导能力。
她的言行举止影响着无数人，被誉为“中国女性的楷模”。
下面将从七个经典语录和励志故事来探究董明珠的成功之路。
1. “必须认真做每一个产品，来证明中国制造的优秀！”董明珠始终把高品质和创新作为企业发展的核心，坚信中国制造可以做到更好。
她所带领的格力公司，不断应对市场挑战，不断推陈出新，不仅仅占领国内市场，更是在国际市场上崭露头角。
2. “成功的背后一定有很大的牺牲和努力”为了打破格力电器的发展瓶颈，董明珠不断努力向前，不断探索市场和技术上的新领域，付出了巨大的努力和代价。
但在她的坚持和努力下，格力电器终于创造了全球垂直空调市场的九成销售额，并成为了一流智能家电品牌。
3. “做一个有灵魂的企业，拥有温情和情怀”董明珠注重企业的文化建设，坚持品牌、体系、文化塑造。
她带领的格力企业注重文化创新，也就是所谓的“温情有灵魂”的文化建设。
从一台小空调，到像目前的格力城的新厂区，创造了包括自己为了进一步的开放合作及进一步提升自己合作基础与产业链价值，该工厂不怕竞争，不断探索和创新的理念贯穿于格力的全方面发展之中。
4. “不要拒绝挑战，面对挑战真正学习”董明珠深知面对挑战，实际上就意味着面对机遇的延迟。
她对未知领域的勇气、对未知情况下的震撼、对深入拥抱市场的信仰，保持着对驾驭市场发展的绝对把握。
5. “成功一定是有代价的”在成长过程中，董明珠经历了太多的磨难，也遇到了很多的挫折。
但她想尽办法，把每一次的挫折变成一次锻炼，不断升华自我。
因为这些磨难和挫折，让董明珠获得了更多的经验和智慧，也让格力公司渐渐成为了一家强大的全球化企业。
6. “心中必须有激情和使命，企业必须回报社会”作为格力电器的创始人，董明珠对发展同时也注重企业的回报社会的重要性。
她认为，一个成功的企业必然是激情和使命的呈现，也必然要扛起回报社会的使命与责任。
最新-董明珠演讲心得体会 董明珠《对自己狠一点》励志演讲稿 精品
董明珠演讲心得体会董明珠《对自己狠一点》励志演讲稿我记得当时我应聘到格力电器的时候,我是应聘去当个业务人员,我说实在话,那时空调是什么东西我也不懂.但是我去的时候,我遇到一个最大的问题,就是我们上一任一个业务人员,留下了一笔债务四十多万.很多人也说董明珠你别去追了,这跟你没有关系.那我后来讲我是一个格力的员工,我今天接替了他的这个位子,我就要对企业负责任.这一笔债四十多万我追了四十多天,天天堵在他的门口,他到哪我就跟到哪去问他要,最后那一天的时候他终于同意了,他说你来拿货吧,我把货给你,后来我说好.结果到那时他又不见了,我就特别地生气,我又找了他们手下的员工,动之以情,晓之以礼,让他们能够理解我：如果你的企业我们两个换过来,你们会怎么样.然后他们也听了很感动,说明天老总一到,偷偷地通知你.所以第二天他到的时候,我就堵在那儿,当时我的心情很激动,我就自己去搬,那个空调很重但是我也不管,就是拖也要把它往车上拖.结果我把它拖完以后,我上了车我还怕他追下来,把我车子货拦下来,所以等我车子发动的那一瞬间,我就跟他说我这一辈子都不会和你做生意,也就是那个时刻,我真的是流眼泪了,我哭了,因为追债太困难了.很多人也认为这件事不理解,这不是你个人的东西,你干嘛这么去较劲,但是我觉得作为一个人来讲,一定要有个做人的原则,就是要对别人负责任,你是这个企业的员工,你要对你的企业负责任.那么我回来在这个情况下,大家说董明珠你回来当部长吧,当时我是业务员,最高时可以拿到一百几十万,而我们那儿的总经理才能拿几万,所以我觉得就从这个数字变化(来看),我觉得还是当业务人员好,我不想回来当部长.但是一看也应该回来,就是说你一个人再有能力,如果企业真的垮掉了,你还能存在吗当回来做了部长以后,我用两个例子来说明,这个对自.己狠一点的好处在哪里.一个就是当时我们那个时候(销售)还有淡旺季,到了旺季大家都来催货,我们经销商就找到我的哥哥就说你帮我拿一百万的货,我可以给你两三万块钱的,这个提成给你,所以我哥哥也很高兴,打了个电话给我说,明珠我明天想到珠海来,我说你来干什么,我要来拿货,我说你又不是经销商,你来拿什么货啊,他说有好处给我啊,拿一百万可以给两三万块钱,所以当时我一听我就把电话挂了,我说你不要来,然后电话挂完以后我就马上,打电话给那经销商,我跟他说什么呢,我说是不是你通过我哥哥要货呢,他说是啊是啊,他也很高兴,。
董明珠销售语录心得体会
董明珠销售语录心得体会董明珠销售语录是董明珠对销售的感受和经验的分享，董明珠她就是我们的销售女神，下面是，为大家准备的董明珠销售语录心得，希望大家喜欢！董明珠销售语录心得范文1：最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。
一句是"我永远是对的1。
另外一句是"走过的路寸草不生"。
通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。
"不能输、争一口气、不喜欢求人"，"我与其他女人不一样，就想做点事业。
"董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。
"我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。
当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是生活而没有工作，人生就没价值。
工作是工作，生活是生活，二者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。
董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原因：1、业绩突出，年年是销售状元;2、对事业极端忠诚，在集体辞职中，坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力，无论受到任何艰难险阻，都能够战胜。
所以，有人形容董姐"走过的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰"我永远是对的因此，在她倔强营销的背后，历经"三大战役"，打"大户"，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。
因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。
商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。
董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了"格力模式"，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的"黑客"。
演讲稿之董明珠演讲心得体会
董明珠演讲心得体会【篇一：学习董明珠心得体会】学习董明珠演讲心得体会岗位是什么？对大部分人来说，就是挣钱发工资的。
听了格力董事长董明珠的演讲，我们有了更深刻的认识，岗位给我们提供成长的机会，为自我发展打下基础，岗位是成就人生的摇篮。
岗位为我们提供成长的机会。
人的一生都在成长。
幼年的成长往往是身体，个人的真正的成长并不因为成年而停止，恰恰相反人生的成长从步入工作岗位才刚刚开始。
我们的成长有某项业务能力的成长，管理组织协调能力的成长，分析问题、解决问题的能力及思考力、判断力的成长，个人意志上因历练而成的坚持、稳健和成熟。
这些都是成长。
岗位不仅仅是枯燥单调的操作，不仅仅是日复一日的循环，岗位给我们的人生提供了成长的机会。
工作让我们在某一个专业领域有了业务能力，学会了一技之长，有能力为社会创造财富，这为我们生存奠定基础。
工作的单调和重复磨练了我们克难攻坚的意志，面对困难我们不言放弃、用心琢磨、用自己的才智解决问题，磨练了顽强意志，这种意志不仅用于工作，更重要的在于他支撑我们去面对人生各种挑，成为我们“笑傲江湖”的决胜法宝。
正式这种单调和重复，为我们提供了反复研究某个问题的机会，我们有机会观察和思考并总结规律，这个过程强化了我们分析问题的能力。
我们的思考力、分析力、判断力和推理能力得到强化，这些是做任何一项工作都需要的能力。
因此，不要计“较岗位给我多少钱”、“我每天的付出值多少多少”这些短期的效益。
作为一个有远见有卓识的职工，应当在更高的层次上，珍惜岗位、感恩岗位我们成长的机会，不断地历练自己、壮大自己，做岗位的主人，企业的创造者，实现更高层次的心理需求。
检修高明管理者要让下属成为有能力的人。
授之以“鱼”不如授之以渔,作为放手让下属去做，让其体会得失成败，积累经验有些经理人喜欢亲力亲为，即使分配工作任务给下属了，但是仍然还不放心下属，担心下属完成不了任务。
还没有到验收结果的时间，就常常追问下属做得怎么样了？什么时候能给我结果啊？这样会搞得下属很不自在，会感觉上司是不是不相信我能做好这件事？还有的经理人在陪同下属一同去拜访客户时，总喜欢自己一个人讲个不停，还常常打断下属的讲话，去插嘴补充下属说明不足之处。
董明珠经典语录以及励志故事
董明珠经典语录以及励志故事董明珠是中国家电行业的传奇人物，担任格力电器的董事长和总裁，她的个人魅力和能力帮助格力电器推动了长足的发展。
其经典语录赢得了人们的广泛关注，也激励了无数人前行。
在这篇文章中，我们将探讨董明珠的经典语录和励志故事，并用7个案例来证明她的成功之道。
1. "只要不放弃，就必然有希望。
"这是董明珠经常说的一句话。
她从年轻时就起早贪黑地工作，出道之初曾被低估，在格力电器内部也曾遭受排挤。
但董明珠从未放弃。
她通过不断努力和对自我的感悟，成为今天的成功人士和伟大领袖。
2. "不要害怕失败，因为失败是成功的阶梯。
"董明珠说道，经历了很多的失败和打击，但这一切都没有让她气馁。
相反，她从失败中吸取教训，找到失败的原因，并围绕这些原因改进自己的方案。
因此，她相信失败是成功之路上必不可少的一步。
3. "只有两种事情是最难做到的：第一，起头;第二，坚持到底。
"进入一个新的领域，创业，从事一个新的工作都会面对不少困难，而对于许多人来说，坚持到底是处于舒适区内的一项选择。
不过董明珠不这么认为。
创业和创新的路上充满崎岖和挑战，但是只要强烈的热情和信念、追求成功，人们就会具备面对困难、坚持到底的决心。
4. "追求终极的境界，别浪费智慧在做小动作上。
"这一经典语录是董明珠在露面时讲到的。
她认为，如果不能挑战自我，无法涵盖大局，我们花费的时间和精力就只是徒劳。
只有追求事业的卓越、彰显个人价值才是有意义的，不能被琐碎的细节所困扰。
5. "成功就是要想得到，拼命去争取。
"电话录音播报"最近发现有部门的员工还没有入党，该干部想办法快点劝进。
"，这是董明珠曾经的一条语音包。
她认为，成功不是靠口号喊出来的，而是实际行动和艰辛的努力。
如果我们想成功，就应该勇往直前，不屈不挠地全身心地投入到工作或学习中，这样才能得到成功。
董明珠语录读后感
《董明珠语录》读后感一、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
作为实验室检测人员，我们要严把质量关，出具的数据结果要准确无误，能够使人信服。
如果我们的检测数据不够准确，会导致不良品和不合格品流出，会导致客户对于我们公司和产品的不信任，后果是非常严重的，所以我们没有第二次机会，必须次次准确，次次成功，给顾客建立良好的第一印象。
二、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
从这句话中我读到了坚持的力量，我们要时刻保持高昂的斗志，全程都要精神灌注，不能因为快要结束，放松警惕。
例如工作中，快要下班，我们就会不自觉的有一种松懈感，会有一种理所应当的放松感，再对比这句话，即可看出其实我们每天损失这么一点时间，那么长此以往，我们将浪费很多时间，导致我们的工作效率会下降，工作任务会拖延。
所以我们应该抓紧每一分每一秒，全身心的投入到工作中，一点一点的积累，每天比别人勤奋一点，多积累一点，日积月累将是台阶式的差距。
三、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
我觉得这句话等同于细节决定成败，成功永远是属于有准备的人，而准备的越细致、越充分，才会离成功更近一步。
我们的工作中应该，注重细节，做好没一个细节，这样我们的工作才会更加精准、细化。
在我们实验室的工作中，细节尤为重要，关注试验中的没一个参数设置、试剂的配比、加工的尺寸、测量的精确性等等，都是细节决定结论，只有做好了每一个细节，才能得到更加精确更加有信服力的结论，准确的结果才是实验室需要提交给客户的结论，这样才能让顾客对我们的产品更加有信心。
四、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。
只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。
任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。
顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
从这句话中，我学到了专业的重要性，作为实验室人员，我应该具备专业的检验素质，包括熟悉各种检测标准、对检验设备操作的专业性、对实验室管理的专业性，需要加强和改进的地方有很多，只有我自身更加专业了，才能带领我们的实验室走向更加专业，才能让我们的客户对我们的试验结果更加信服，才能在出现问题时给与专业的分析解读以及指导，所有的一切都是建立在我成为一个专业化人才的基础上，所以我需要不断学习进取提高自身的专业素质。
董明珠的销售语录读后感
董明珠的销售语录读后感只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。
“铁娘子”董明珠的成功不是没有理由的。
以下店铺给你带来董明珠的销售语录读后感，希望对你以后成功有极大的帮助。
董明珠销售语录1、我在格力创造的是一种奉献精神，一种工业精神，要务实，不能有投机心理，所有行为都必须对未来负责任，这表现在每个员工的每个行为中。
有了这种精神，我们会努力打造一个好的产品，企业内部的管理会更加严谨，这样的团队可以克服各种困难。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中没有柔情，就像打仗一样，在战场上能用柔情来解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成。
3、管理是效益，如果要做一个百年企业，它要有一个完整的体系，这个体系不是墙上挂的制度，而是真正的人的文化，这个企业文化就必须要求我们把员工素质全面提升。
4、没有亏损的行业，只有亏损的企业。
5、只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业，才有可能成为伟大的企业。
6、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的信赖，才可能得到别人的支持。
7、三道：商道：既要适应市场，更要创造市场，掌握市场变化，才能取得更大话语权;棋道：经济活动中的“博弈”，不是谁吃掉谁的问题，而是通过合作取得共同发展;业道：做百年企业，其实就是做人，一个与企业息息相依，生死与共的人。
8、坚决不打价格战，坚决走专业化道路。
9、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。
10、我们都在寻找共同的游戏规则，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。
棋行天下，并非统一天下，而是和所有人一起走下去。
11、带着欺骗的心态去做一个企业，这样随着时间的推移，会逐步就被消费者所淘汰，被市场所淘汰。
董明珠语录
1、一个人在他的一生中，一定会经历很多的困难，我们就是因为有能力去克服这些困难，才显示了个人的价值。
虽然累，但是因为有价值，所以也就觉得不累了。
所以，人要有一个很好的定位。
2、以价值为生存，以价值去经历，可能就会得到很好的结果，这是我的理解。
我当业务员的时候，我说我这一辈子就做业务员。
而且我当时的目标是做业务员一定要做到最好。
因为你是业务员，你要给企业创造价值，这就是目标。
3、作为一个企业，对于整个社会来讲，它是一个个体细胞。
只有每一个细胞健康，这个社会整体才会显得健康。
如果每一个细胞都不好，社会怎么样保持健康?如果具有癌细胞，很快这个癌细胞就会蔓延，最终就会死亡。
所以企业承担了社会责任，他这个“细胞”一定要健康，怎么样才能健康呢?我们要有严格的管理制度。
4、作为企业来讲，特别是企业的领导者，你不要说我企业一年赚了多少钱，员工都居无定所，我觉得你就不是一个优秀的企业家。
你应该承担起这个责任，给他解决。
实际上员工最需要的是安全，有一种依靠。
这种依靠给他们，就是我们要给他们创造这样的环境。
5、任何一个成功人士首先要有一种奉献的精神。
尽管这个词有点老掉牙。
但是我觉得还是要坚持。
一定要有奉献精神，奉献精神涵盖得面很广，我们都为别人想一想，你在为别人着想的过程中，其实你已经得到了别人对你的尊重。
6、物质不是一种幸福，他要不要，你作为企业都应该给他考虑。
一个国家、社会的发展需要年轻人不断的成长起来，要成为有用的人，这才是真正的幸福。
我把这个基础给他打好以后，他出去以后就有了竞争力。
一个企业、一个人，你不能太浮躁，你一定要牢牢记住，你的行为要对别人负责任。
7、企业做大了以后，最重要的问题，一个是制度的延续性，一个是人才的培养。
特别是现在80后的孩子们已经成为社会的主流了，你要对这些孩子们负责任，让他们快速成长起来，要培养一批优秀的、有责任感的年轻人。
我们要承担的不仅是自身企业利润的变化，你还要承担，你要牢牢记住你的使命。
【听董明珠讲创业后的心得】董明珠销售语录心得
【听董明珠讲创业后的心得】董明珠销售语录心得自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至20XX年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
X精心收集了听董明珠讲创业后的心得，供大家欣赏学习！听董明珠讲创业后的心得篇一在员工学习会上，公司组织我们观的演讲视频，通过对演讲视频的观看学习，对我启发很大，特别是对我在公司的工作心态和工作目标都让我更加明确了，下面是我个人的几点学习心得：1、要在工作和生活中时刻树立“多为别人着想”的思想和理念。
董明珠总裁在视频的开篇里就提到：“无论如何的进行变革和创新，有一个理念是不能变的，即不能考虑消费者能给我们什么，而要考虑我们能给消费者什么。
”针对这一点王总在随后02月12日公司采购部进行的材料招标会上给我上了非常生动的一课：当采购部韩克亮向王总汇报此次招标共通知了6家单位时，王总当即提出了批评，并说道“通知6家单位来投标，但我们此次的工程量并不大，可能最多也就需要2家的供货单位，那剩余的几家单位是不是就会白跑一趟，而且他们都是聊城那边的供应商，先不说住宿的费用就是这一来一返在路上的开车，往大了说会增加污染、破坏环境，往小了说会给开车的人和路上的其他人增加出行的安全风险。
”并在随后的招标大会上亲自向前来投标的各家单位代表表示歉意，在投标工作一直进行到中午1点左右的才结束的情况下特意让办公室在绿洲安排了午餐，让大家吃完了再走。
作为一名业务部的员工，我需要经常地与形形色色的客户打交道，会面对客户提出的种种问题和要求，如果不能在工作中真正的树立“多为别人着想”的思想，那么可能在我与客户交流沟通的过程中就无法达到一致，从而无法让客户从内心里对我们的公司产生认同感和信任感，从而影响我们日常业务工作的开展。
正如文章中所说的那样：“在我们前进的路上帮助别人搬开脚下的石头，并不是在自找麻烦，更多的时候也恰恰是在给我们自己铺路。
”2、做人做事一定要讲诚信、守规矩。
董明珠最经典的10句话
董明珠最经典的10句话1. “格力电器，是我用命换来的！”就像一个母亲对待自己的孩子，董明珠对格力那可是全身心投入。
我有个朋友在格力上班，他说董总那股拼劲啊，简直无人能及。
每天都在为格力的发展绞尽脑汁，就像守护着自己最珍贵的宝贝一样，不容许有半点差池。
格力能有今天，那真的是董明珠用无数个日夜的心血浇灌出来的。
2. “我从来就没有失误，我从不认错，我永远都是对的。
”嘿，这听着是不是很霸气？其实这背后是她对自己决策的超级自信。
我之前参加一个商业讨论，有个人质疑董明珠的一个决策，说肯定有失误的地方。
我就反驳说，你看看格力这些年的发展，那都是在她决策下一路高歌猛进的。
她就像一艘大船的船长，对航线有着绝对的把控，在商海里破浪前行，要是没这自信，格力能成为行业的佼佼者吗？3. “工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。
和谐是斗争出来的。
”董明珠就是这么个铁娘子。
我邻居的公司管理松散，效益不好。
他和我聊天时就很感慨，说要是有董明珠一半的魄力就好了。
董明珠在格力，就像一个严师，员工们虽然有时候会觉得压力大，但正是这种苛刻，才让格力像一部精良的机器一样高效运转。
如果都讲究所谓的“柔情”管理，那企业就像一盘散沙了。
4. “我董明珠不是一个轻言放弃的人，我不会被困难打倒，我只会越战越勇。
”这就像一个打不倒的战士。
记得格力刚涉足国际市场的时候，面临好多困难。
好多人都劝董明珠放弃吧，太难了。
可是她呢，就像一头倔牛，硬是带着格力在国际上闯出了一片天。
我想，如果我们每个人在遇到困难的时候，都有董明珠这份坚韧，那还有什么做不成的事呢？5. “一个人如果没有挑战的勇气，就永远不会进步。
”董明珠自己就是这样不断挑战的人。
我有个同学创业，总是畏首畏尾的。
我就跟他说，你看看董明珠，她从一个普通销售员做到格力的老大，要是一直守着舒适区，格力能有今天这么多创新的产品吗？她就像一个攀登者，永远不满足于已经到达的高度，不断向着更高的山峰进发，每一次挑战都是一次成长的机会。
董明珠销售心得体会
董明珠销售心得体会董明珠是一个照亮中国经济并给困境中的企业和个人以巨大启发的倔强女人，是商界的传奇。
下面是小编整理的董明珠销售心得体会语录，希望对大家有帮助!董明珠销售心得体会语录1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。
取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交3、力不致而财不达，心不善而福不到。
销售，就要积德行善！4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会服务！做到这三点，你不想成功都难！8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
成交后，服务才刚刚开始！11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
董明珠空调讲座心得体会
近日，我有幸参加了董明珠女士的空调讲座，聆听了她对空调行业的独到见解和深厚内涵。
此次讲座让我受益匪浅，不仅让我对空调行业有了更深入的了解，还让我对董明珠女士的领导力和人格魅力有了更加深刻的认识。
以下是我对此次讲座的心得体会。
一、对空调行业的全新认识在讲座中，董明珠女士详细介绍了空调行业的发展历程、市场现状以及未来趋势。
让我对空调行业有了全新的认识。
1. 空调行业的发展历程从最初的窗机、分体机，到现在的变频空调、中央空调，空调行业经历了多次技术革新。
在这个过程中，我国空调企业从模仿、跟跑到自主创新，逐步走向世界前列。
2. 空调市场的现状当前，我国空调市场呈现出以下特点：（1）市场规模庞大，消费需求旺盛；（2）产品同质化严重，市场竞争激烈；（3）技术创新成为企业发展的关键；（4）品牌建设成为企业竞争的重要手段。
3. 空调行业的未来趋势（1）节能环保成为行业发展的重要方向；（2）智能化、网络化成为产品发展趋势；（3）企业间合作、产业链整合成为行业竞争的新格局。
二、董明珠女士的领导力和人格魅力1. 领导力（1）坚定信念，敢于担当董明珠女士在讲座中多次强调，一个企业的成功离不开坚定的信念和敢于担当的精神。
在企业发展过程中，她始终坚定地支持企业技术创新，敢于面对市场竞争，带领企业不断突破。
（2）以人为本，激发团队潜力董明珠女士注重人才培养，关注员工成长。
她认为，一个优秀的团队是企业成功的关键。
在她的领导下，格力电器形成了良好的企业文化，激发了员工的积极性和创造力。
2. 人格魅力（1）诚实守信，勇于担当董明珠女士在讲座中提到，企业要诚信经营，勇于承担责任。
她以身作则，以实际行动践行了这一理念。
（2）勤奋敬业，追求卓越董明珠女士在工作中始终保持着勤奋敬业的精神，追求卓越的品质。
她的这种精神感染着身边的每一个人。
（3）关爱员工，传承企业文化董明珠女士关心员工的生活，关注员工的成长。
她通过举办各类活动，传承格力电器的企业文化，增强了员工的凝聚力和归属感。
董明珠销售工作总结范文
董明珠销售工作总结范文
作为董明珠销售团队的一员，我对销售工作有着深刻的体会和总结。
在这个竞争激烈的市场中，销售工作不仅仅是简单的推销产品，更是需要不断学习和提升自己的能力。
董明珠作为销售领域的佼佼者，她的成功经验值得我们学习和借鉴。
首先，董明珠在销售工作中的成功离不开她对产品的热情和信心。
无论是在销售现场还是在与客户沟通中，董明珠总是能够充满激情地向客户介绍产品的优势和特点，让客户感受到她对产品的信心和热爱。
这种积极的态度不仅能够让客户对产品产生兴趣，也能够激励团队成员更加努力地工作。
其次，董明珠在销售工作中的成功还离不开她对客户的关注和细致的服务。
董明珠总是能够耐心地倾听客户的需求和意见，为客户提供周到的服务和解决问题的方案。
这种关注和细致的服务不仅能够让客户感受到公司的诚意和责任，也能够建立客户的信任和忠诚度。
最后，董明珠在销售工作中的成功还离不开她对团队的带领和管理。
董明珠总是能够激励团队成员，鼓励他们不断学习和提升自己的能力，同时也能够合理的分配任务和资源，让团队成员在工作中发挥出最大的潜力。
这种团队管理的方式不仅能够提高团队的凝聚力和执行力，也能够让团队成员在工作中感受到成就和快乐。
总的来说，董明珠在销售工作中的成功经验值得我们学习和借鉴。
她对产品的热情和信心、对客户的关注和细致的服务、对团队的带领和管理，都是我们在销售工作中需要不断提升和完善的地方。
希望我们能够在董明珠的指引下，不断学习和进步，为公司的发展做出更大的贡献。
董明珠关于做销售的经典句子
董明珠做销售的经典句子董明珠关于做销售的经典句子在生活、工作和学习中，大家总免不了要接触或使用句子吧，句子可分为单句和复句，单句又可分为主谓句和非主谓句。
究竟什么样的句子才是好的句子呢？以下是小编收集整理的董明珠关于做销售的经典句子，欢迎阅读与收藏。
1、一个不管发展前景多么好的企业，如果都遇到这种状况，将无法避免被拖垮的命运，要做一合格的销售人员，他首先学会的应该是如何面对复杂的人。
2、能不能按我自己的方式做成第一家生意，不仅关系到“先付款后发货”是否可行，更关系到我今后对此工作的信心。
3、口碑是最好的宣传媒介。
4、有时候，一桩生意是在一个人灵光一闪的刹那间形成的，如果捕捉不到的话，它就白白从你身边溜走了。
但如果你捕捉到了，它会就此对整个市场的推广起决定性作用。
5、真正良好的销售策略，不仅仅在于是否把货卖出去、把钱赚回来，而且要看工厂和商家之间，能不能通过操作的一致来达到利益的一致，这样，生意才能做长久。
对用户来讲，这也是最有利的，消费者可以拿到最好的产品，得到最好的服务，不会在厂、商的扯皮中浪费时间。
6、一个好的营销队伍必须是一个诚信的队伍，你只有讲诚信，你才能赢得别人对你的尊重，也只有这样，才能赢得别人对你的.信赖，才可能得到别人的支持。
7、如果有人认为我们在营销方面有什么秘诀的话，那么最大的秘诀就是不玩花样，厂商平等合作，把靠市场创造效益作为一致的目标，并以此作为基本的游戏规则。
8、不能单纯地以营销谈营销，为销售而销售。
一个企业，一种品牌，他们的内在联系到底是什么，还有思维方式、经营理念、价值取向都是整体构成这个企业最终市场的依据。
所以说，我们的营销工作，有时会忽视一些眼前的利益，因为我们注重的是长远利益。
9、市场就是消费者用人民币投票。
我坚信，要做好营销工作，必须牢牢抓住消费者的心。
10、“价格战”不是中国特色。
科学技术的发展、生产规模的扩大、制造工艺的提高，都会使生产成本不断下降，销售价格不断降低，合理的价格竞争，才是造福于消费者，有利于促进企业不断发展的手段。
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董明珠销售语录心得体会董明珠销售语录是董明珠对销售的感受和经验的分享，董明珠她就是我们的销售女神，下面是，为大家准备的董明珠销售语录心得，希望大家喜欢!最近中能读书会派给了大家一本书叫着《销售女神》董明珠，拿着就被里面两句话所深深吸引。
一句是“我永远是对的1。
另外一句是“走过的路寸草不生”。
通过认真的阅读，仔细的品味，董明珠说过的话，历历在耳，幕幕动心。
“不能输、争一口气、不喜欢求人”，“我与其他女人不一样，就想做点事业。
”董明珠，像男人一样去战斗，像女人一样去生活。
“我就是不愿意靠别人，不愿意别人对我进行可怜的施舍。
当一个女人说她的快乐只是在事业中寻找时，内心一定充满了人们难以想象的孤寂和苍凉，但我不这样认为，只是生活而没有工作，人生就没价值。
工作是工作，生活是生活，二者之间相互协调、相互平衡，从而创造完美人生。
董明珠之所以能受到格力员工和领导认可，主要是有三点原因：1、业绩突出，年年是销售状元;2、对事业极端忠诚，在集体辞职中，坚定的站在格力一边;3、具备驾驭事物的能力，无论受到任何艰难险阻，都能够战胜。
所以，有人形容董姐“走过的路寸草不生1无论是从业务员，还是到总裁，她都有属于自己内心世界坚定的信仰“我永远是对的因此，在她倔强营销的背后，历经“三大战役”，打“大户”，对垒黄光裕，变在变之先，坚守原则，让一切看似复杂都变得简单。
因为，一切困难都是纸老虎，办法总比困难多。
商场如战场，制定游戏规则的人势必是最会玩游戏的人，作为一个菜鸟，要么遵守，要么玩完。
董明珠，突破极限，重新制定游戏规则，没有一分钱的应收欠款，从拒不降价到率先降价，这需要多么明睿的眼光和市场洞察力以及大局意识，董明珠改变格局，创造了“格力模式”，成为了游戏规则的破坏者，名副其实的“黑客”。
对于一个营销型企业而言，营销产品就是营销文化!董明珠通过没有硝烟的“服务战”、不拿消费者当试验品、自主创新之路、诚信为格力塑造了强大的品牌文化。
对于任何企业而言，竞争归根结底是人才的竞争。
董明珠善用管理之道，专一造就专业，秉承大工业精神，经营人才，以做企业就是在做社会事业的事业心和责任感，不仅仅为格力，也为自己塑造了很好的口碑。
为此，有人称赞她“美丽女人铿锵玫瑰”!如果要做成事，就必须要做好所有牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却为因此得到一个整体。
董明珠也一样，感觉自己最对不起的就是自己的儿子。
所以，做大事不拘小节但必拘细节这句话是有其道理的。
用每一个小的对成就最大的正确。
董明珠说：无论在什么岗位，坐什么位置上，我总有一种紧迫感，我认为你要每天发现自己的问题，不断地去总结，那你才能成功，即使成功，我也认为那是新的开始，并不是永远的成功，因为别人也在进步，别人也在往前走。
所以，活到老，学到老!如何提高经销商的积极性，是我们的一个重要课题。
控制价格更是营销的一个重要环节。
“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的1自己的决策，自己肯定要认为是对的。
一个人让对方屈服很容易，但要让人从心底佩服并不是一件容易的事。
要以德服人，才能够真正的让对方信服，心服。
而要做到以德服人，就必须让对方对你的做事风格敬佩。
“董明珠一过，寸草不生。
”这是业内对这位格力女将霸气的注脚。
47岁的格力总裁董明珠不仅做事干练，而且在语言方面也相当出色。
她有不少经典语录，比如：“工作中没有任何柔情可言，和谐是斗争出来的。
”彰显出一个女领导人的霸气;“我要给政府讨回400万元的差价损失”，质疑政府采购部门存在“暗箱操作”，浪费纳税人的钱;“格力电器专业化发展，是‘自断后路’的做法”，直指格力欲将空调产业做成全球第一，不搞多元化的决心。
仔细玩味这位“家电一姐”的惊人话语，我们看得出董明珠把许多事情都看得很透彻，一些想法甚至令许多男士自叹不如。
以至于，无论企业内部还是外部人士无一不将格力与董明珠连成一体，提到格力，离不开董明珠，说起董明珠，忆起格力。
我们祝愿在董明珠的带领下，格力电器会取得越来越多成就。
“工作中没有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。
和谐是斗争出来的。
”女性领导不是靠“亲和力”来解决问题的。
领导在管理方面没什么艺术不艺术，惟一有的就是铁的纪律和制度，什么岗位就什么制度。
“我要给政府讨回400万元的差价损失。
”当着广东省委书记汪洋的面，董明珠都敢“拍案而起”，舍我其谁“阳光的东西永远都是阳光的。
我们相信政府和法院会做出公正裁决。
”一个企业要从一个比较弱小的点一跃而到世界的高端，除了需要依靠自身的努力奋斗，还必须身处公平公正的阳光的竞争环境。
“通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。
”这个世上从来就没有什么救世主，能够拯救制造业的只有我们自己，董明珠的话值得包括格力在内的所有制造业领军企业深思。
墨守陈规叫迂腐，坐以待毙是等死!通过阅读这本书，自己感觉是获益匪浅，为此在此浅谈《销售女神》董明珠，愿与公司所有的伙伴交流、浅析。
《董明珠谈营销》首次清晰地梳理了董明珠对格力名牌战略、专业化战略、独创的专营销售模式、渠道创新、质量管理等等的思索和实践，揭示了格力品牌畅销的董式营销奥秘，解秘了董明珠的斗争哲学、为商之道和独特的人格魅力，真实披露了董明珠作为一名女性企业家领导格力在激烈商战中的心路历程。
这是一本全面解读“制造”代表人物、格力电器总裁董明珠管理思想的作品。
董明珠,格力老总,三十六岁入道,走了十七年营销管理道路.如果在做营销的不知道董明珠这号人物,我臆想哪算是白做了.写这本书的作者名叫龚明勇，职任过：品牌经理，总经理助理，杂志副主编等;有着实战经验的专家写老总，又可谓一个男人写女人，写得如此畅快淋漓。
写序的叫江南春，某传媒公司董事局主席和CEO，写的序围绕核心是：这位女性为何如此令人尊重。
二个大男人为一红颜抬轿，可谓重量不轻。
这本书在偶然的一次逛书城的机会，随手置于购书车内，回家整理书籍的时候，作为饭后茶余的读物放在随身的包内。
继继续续读下来，用了二天时间。
其间的精华也没记录，只能算是草读了，就混沦一下写点观感。
董的成功首先是她理念的成功。
摘录：即使大家都在效仿格力，也不可能超越格力。
格力成功的原因不在于模式，而在于它的创新思想。
格力现在的模式以前适用，以后不见得适用。
他们可以学走我的模式，但学不走我的思想。
格力的成功还包括什么因素呢摘录：一个企业的成功，不仅靠营销的成功，而是靠技术领先和管理领先。
格力的营销是最吸引人的地方，建立了独特的回款方式和渠道，敢于和相孛他经营理念的渠道商干仗，炒掉大卖场。
震惊业界摘录一：一个效益再好的企业也会有被债务拖垮的可能，也就是从哪时起，在我经手的业务里，决不容许存在拖欠货款的现象，这为现在格力没有一分钱应收款的运作环境打下了的基顾。
摘录二：我们无论怎么折腾，都会有一个底线，这就是专业和专注。
我们就是要做空调业的“老大”，别无他求。
实施专业化的经营战略需要一种战略上的坚定性。
如果说格力在经营上取得了骄人的成绩，首先是格力在发展战略上取得了成绩。
这种成绩突出地表现在我们对专业化战略认识上的深刻、贯彻中的坚定和实践中的准确把握。
摘录董珍珠般的语言，是为了吸引我们处在公司经营管理层的人员，好好欣赏和理解这位制造业的传奇铁娘子;好的产品是做好营销的基础;继而让我们思考。
阅读《董明珠谈营销》再思考，也许会有新的启发和行动。
以前看过某同仁写有关格力的文字，他对海尔的偏好，而对格力的歧视(我个人偏好格力，请允许我用这二个字重申一下我对格力的崇敬。
)希望能正确看待格力。
我在用的空调80%是格力品牌，15%是国产其他品牌，5%是进口品牌(比较早买的)。
海尔品牌空调买过一台，后来我退货处理。
继而转向格力，选格力也是经营电器公司的会计同仁推荐，继而关注这家公司。
好空调格力造!整机六年免费保修，如果做过工厂和售后的人都知道，这几个字的含金量。
会计人都喜欢用数据来说话，格力拥有空调行业自主知识产权核心的技术，230多项国家专利;家用空调，家用中央空调和商用中央空调共20大类，89个系列，1500多个品种，获得欧盟CE、EMC以及美国UL等多项认证。
20xx年格力的空调生产营销是世界第一位，完成销售20xx万台，实现销售300亿元，外销60亿元;在巴西和巴基斯坦设立工厂。
与国内竞争对手比，总公司：20xx年格力自有营销人员356人，美的电器销售人员2195人，海尔拥有9507人。
摘录：我的目标很清晰，格力品牌不属于我个人，也不属于珠海市，我认为是属于人的，我把它看成是人的品牌，并要把它打造成世界品牌。
现在我们的奋斗目标离我们已达到的目标还有距离。
我认为不仅要提高市场占有率，还要提高产品技术。
用作者的话作为结束言：格力走出国门，应当象宝马和奔驰一样拥有显赫的身份，走向世界的格力，依然让人信赖，这个未来的世界名牌，值得我们更多地去期待。
如果有对董明珠更感兴趣者推荐董明珠自撰“一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。
在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水……但对于后来的我来说，这种付出是值得的，它决定了我今后用什么样的方式走自己的路。
”一个从○开始步入商海到今天格力集团公司总裁，让人敬佩。
走进图书馆阅览室，我便泛游在知识的海洋中，从文学作品类到各宗教心理，从法学类到体育类，从经济类到历史文化类，不停地在各个书架间走动。
与其说是在找合适的书不如是在书的海洋中漫步，细细回味着书香墨海中的历史变迁、刀光剑影，聆听着先人、才人的谆谆教诲，只为了能在泛黄的书页中找到心灵的沉静和寄托之地。
不知不觉，脚步突然慢了下来，书架上一本红色封皮的书籍《董明珠谈营销》吸引了我强烈的注意，感觉内心有种声音在告诉自己“找的就是这本书了”。
于是乎，我花了一个月在图书馆晚修的时间认真研读了它，并整理了个人的思想笔记。
一步一个脚印成就营销豪杰30岁，对于董明珠来说是一道坎。
这道坎跨过了就是不一样的人生，这对于董明珠而言，或许要多年以后才能明晓。
作为女人，婚姻是女人的第二次生命，谁都希望自己婚姻幸福，生活哪怕不轰轰烈烈平平淡淡也好。
30岁前的董明珠像这个世界大部分的女人一样，结婚生子，相夫教子，奔走于家庭与工作单位之间，虽然生活平淡但也不乏幸福和感动。
或许是上苍嫉妒董明珠的幸福，丈夫因病突逝的打击对其而言无异于晴天霹雳。
面对刚学会迈步的儿子，董明珠没有以泪洗面，更没有倒下，反而学会将内心的悲痛化作一股无形的精神力量来提醒自己要坦然面对命运的不公。
或许是想换个环境换个心情;或是原单位的运营机制和管理体系缺少生气;或许是想对自己今后的生活负责，董明珠做了个勇敢而坚强的决定，将孩子托付给父母，孓然一身南下广东。