佰草集销售案例
4.佰草集市场定位+品牌形象
下面文章中选取的精华：1995年12月佰草集正式立项研究，同时获得了上海家化1500万的首期预算。
经过对国外化妆品市场和神农架等中草药产地的考察，佰草集项目部对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究，最终，参考国外ongins、boots等走“草本精华”路线的品牌，决定以中草药个人护理用品为切入点进入高端市场。
一方面，中草药为我们本民族的传统文化，可以与国外品牌形成差异化竞争；另一方面，当时上海家化旗下的“六神”品牌，对中草药护理的研发已经有了五六年经验，使佰草集有一定的技术基础。
而是根据消费者的多层次需求，涉及到洗涤、护肤、内服、香熏等各个方面，发展出一套完整的个人护理产品体系。
佰草集迅速做出调整，转而宣传“清新自然”的产品风格佰草集对核心消费者的定义是：20－35岁的城市白领女性，受过高等教育，思想独立，讲究情调。
她们能够认同中草药理念，有一定的品牌依赖性和消费习惯，喜欢一对一的个性化交流服务方式。
“从市场调研和会员资料上看，我们的客户和产品的市场定位还是相当吻合的。
”李檬说。
所谓“五感营销”就是充分利用感性信息的能力，让消费者从视、听、嗅、触、味五个感官充分体会佰草集自然、平衡的理念。
佰草集第一套中国传统中草药文化与现代科技完美结合的系列产品。
“佰草集”是上海家化向中上阶层消费市场发展的一个新品牌。
接着萧经理向在座各位派发了一份“中国美容护肤品市场善”的研究报告，让大家作一个参考，他详解说根据香港贸易发展局有关“中国美容护肤品市场状况”的研究报告指出，绿色美容护肤品会是中高档消费者追求的目标。
从美容护肤品发展趋势看，是走向追求“绿色”美容护肤品，人们更追求淡雅、清新和完美。
然后他表示：“崇尚自然、注重健康、讲求环保已是现今流行的趋势，1 / 22‘反璞归真’已成为一种时尚。
“佰草集”是一个新品牌，特点是以一种中草药提炼出来，给予顾客天然、清新、防敏感的形象。
张先生说：“我认为只是在报刊杂志登广告是不够的，应在公众地方如巴士站，各地铁站张贴大型宣传海报，吸引大家注意。
护肤品牌【佰草集天猫旗舰店】年度营销推广方案
新美肌面膜 系列
男仕系列 凝时臻颜系列
玉颜透白系列
舒盈祛痘系列
全天候系列
逆时恒美系列
太极泥面膜420
新七白系列 水凝悦泽系列
典萃彩妆
润颜滋养系列
仙菊防晒系列
ห้องสมุดไป่ตู้润颜滋
全天候 养系列 系列
新玉润系列
新七白系 列 仙 菊 防 晒 系列
祛痘系列
新玉润系列（270） 典萃/ 防晒系列
保湿
美白
抗皱
面膜
身体护理
彩妆
促销机制| 店铺情 况
客群
大促做法
客群积累在低客单系列上
大促大幅度降价，达到 销售爆发
260→230 360→320 480→390
12% 11% 19%
客群积累在同价格带/同系 列 产品上
大促增加营销机制（等 额满赠，前置营销）； 提升性价比达到销售爆
发
主力品大促期降价幅度过大，不利于日常回暖
促销机制—产品结构对比（日常/活动）| 店铺情 况
客单200%+UP
2015年金胶30粒 399元
佰草集人群迁移思路——选择雅顿模型
NOW
桥梁产品
60%UP
同功效人群升级
产品结构优化| 策略方 向
目标产品
新七白面膜 件单价235元
平衡系列 件单100元
水凝悦泽系列 件单160元
1、水凝悦泽深耕补水基础功效，作为客单升级的桥梁系列 2、新七白利用美白特性，作为功效升级的目标系列 合力完成客单&品牌印象升级需求
卸妆
精油
品类
产品品类丰富，销售占比健康
产品结构| 店铺情 况
子类目体量偏小，排名偏低，获取资源难度大
佰草集营销方案
佰草集营销方案1. 背景介绍佰草集是一家中国著名的中草药护肤品牌，成立于1998年。
通过深厚的中医草本知识和现代科技的结合，佰草集为消费者提供高品质的护肤产品。
然而，随着市场上新的竞争对手的不断涌现，佰草集需要制定一套有效的营销方案来推广品牌，增加销售额。
2. 目标和目标受众2.1 目标佰草集的主要目标是增加品牌知名度、提高销售额和市场份额。
为了实现这些目标，佰草集计划扩大目标市场，并推出新产品线。
2.2 目标受众佰草集的目标受众是年龄在25-45岁之间，对天然护肤品感兴趣的女性。
他们注重个人护理和健康生活方式，并关注产品的成分和效果。
3. 竞争分析佰草集的主要竞争对手是国内外的其他中草药护肤品牌，如资生堂、雪花秀和雅诗兰黛。
这些品牌都有一定的知名度和市场份额，并且拥有强大的研发和推广能力。
为了与竞争对手区分开来，佰草集需要突出自己的特色，包括产品的原料来源、制作工艺和中草药的功效等方面。
4. 营销策略为了实现目标，佰草集制定了以下营销策略：4.1 增加品牌知名度佰草集将通过与优质的线下美容店合作，在店内设立专柜和推广活动，以增加品牌的曝光度。
此外，还将加大线上平台的推广力度，包括在社交媒体上发布有关品牌故事、产品介绍和用户评论等内容，吸引更多关注品牌的消费者。
4.2 推出新产品线佰草集计划推出针对特定肌肤问题的新产品线，以满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，佰草集将开发出更多高效、天然的护肤产品，并通过广告和促销活动加强它们的市场推广。
4.3 建立品牌形象为了树立可靠和专业的品牌形象，佰草集将与权威的中医专家和美容专家合作，共同开展研究和推广活动。
此外，佰草集还将组织一系列品牌活动，如举办健康护肤讲座和品牌展览，以提升品牌的声誉和形象。
4.4 建立品牌社群佰草集将积极参与社交媒体和在线论坛，与消费者建立起互动和沟通的平台。
通过回答用户提问、分享护肤心得和提供专业建议，佰草集将建立起忠诚的品牌社群，并逐步扩大用户基础。
佰草集市场营销案例
佰草集市场营销案例佰草集是中国护肤品产业升级的典范。
佰草集从美学的高度塑造品牌,销售美的产品、传播美的文化、营造美的环境、提供美的服务,满足消费者美的需求,实现消费者美的愿望。
以下是店铺为大家整理的关于佰草集市场营销案例，一起来看看吧!佰草集市场营销案例篇1跨界，是近年化妆品圈一个极其流行的词汇。
化妆品品牌跨界与饰品巨头合作，服装巨头跨界推出化妆品品牌，明星跨界操刀化妆品品牌……这样的案例，已经如雨后春笋般冒出。
但是，以上的跨界难度相对较小，只要找到其中的契合点便可创造“1+1>2”的效果。
而更具挑战性的跨界，则是在同一领域内的跨品类尝试，特别是对于在某一个品类中极具标签意义的品牌而言。
作为中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，佰草集在今年2月份正式上市佰草集·典萃轻彩妆系列，以中式美学彩妆倡导者的独特定位进军彩妆市场，是极具勇气的跨界之举。
不畏挑战，才能获得更光明的前景。
以全新的概念、严谨的组方，引领彩妆美学新潮流的佰草集·典萃轻彩妆系列，目前已成功进驻全国各省化妆品专营店，及部分地区百货、品牌专卖店，上市3个月来各地业绩不断攀升，高端护肤连带轻彩妆美肤的整体解决方案为店铺带来了新的营业增长点。
· 轻彩妆：精准定位，完美呈现佰草集•典萃定调轻彩妆，自然有着独特的寓意。
“轻”，代表了“年轻、轻薄、轻盈”，巧妙符合了当下年轻女性对妆容轻薄无负担的生活需求。
顶级造型师、国内知名化妆师——阿治针对三个生活场景需求为轻彩妆量身打造了三款美轮美奂的中式妆容。
三款妆容分别为假日约会“轻妩飞扬妆”，精致日常“面若桃花妆”，绽放自我“惊鸿密扇妆”。
并结合妆容推出数个明星单品，如薄如蝉翼气垫CC霜、轻舞飞扬纤长睫毛膏和樱桃小口琉璃唇膏。
值得一提的是，此次轻彩妆产品荣幸地邀请到苏绣大师蔡梅英亲自操刀，独具匠心地设计了苏绣概念包装，极具质感和韵味，将中式美学的精致和优雅完美融合。
佰草集在法国的异军突起
佰草集在法国的异军突起在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里，一款售价49欧元的太极泥面膜上市不到一个月便脱销，在包括香奈尔、迪奥等法国大品牌在内的2300个护肤品中销售名列前五名，全系列产品的总销售量也进入了全店护肤品的前十位。
——这就是来自中国上海家化集团的原创化妆品牌“佰草集”。
一、公司及产品介绍上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，是国内日化行业中少有的能与跨国公司开展全方位竞争的本土企业，拥有国际水准的研发和品牌管理能力。
2007年，公司营业收入达到22.61亿元人民币，净利润达到1.32亿元人民币。
上海家化拥有国内同行业中最大的生产能力，是行业中通过国际质量认证ISO9000最早的企业，亦是中国化妆品行业国家标准的参与制定企业。
上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖了全国200多座一百万人口以上的城市。
上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。
作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”等诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。
从上面的波士顿矩阵中可以得到：佰草集属于上海日化的一个成长性产品，具体需要扩大市场经济规模和市场机会。
从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高于行业平均水平；从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺设中历尽艰辛。
佰草集是上海家化98年开始打造的以"自然、平衡"为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。
建立原因是国内大众化市场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。
伯草集仿照了body shop的草本精华模式，加上中国元素—中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。
而正是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太极文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。
佰草集营销方案范文
佰草集营销方案范文佰草集是一家以中草药护肤品为主打产品的品牌。
它秉承着“自然之美，健康至上”的理念，在市场上已经打下了坚实的基础。
为了进一步扩大品牌影响力和市场份额，佰草集需要一个切实可行的营销方案，以下是推出佰草集新品的市场营销方案。
1.产品定位佰草集的产品以自然绿色、中草药为核心卖点，针对崇尚健康生活和追求自然美的现代女性。
产品定位为高端护肤品，注重产品成分的天然纯净和独特的中草药配方。
2.市场调研在推出新品之前，进行市场调研是必要的。
通过市场调研了解消费者对于天然护肤品的需求，并得到产品开发的灵感。
市场调研也可以帮助确定目标受众和竞争对手，为后续的推广活动提供指导。
3.产品优势宣传佰草集的产品优势主要在于天然纯净、中草药成分以及独特的配方。
通过宣传这些产品优势，可以吸引更多的消费者。
可以通过产品宣传材料、品牌网站和社交媒体等渠道传达产品的特点和优势。
4.品牌形象建设佰草集的品牌形象应该与产品特点相符合。
品牌形象建设包括品牌标志的设计、商标的注册以及品牌的宣传和推广。
强调品牌的独特性和可信度，通过品牌形象建设来提高消费者对品牌的认可度和好感度。
5.定位于高端市场佰草集的产品以高端护肤品为定位，针对追求高品质和有消费能力的群体。
因此，在产品定价和销售渠道上应该与高端市场相符合。
选择高档百货商场、专业护肤品经销商以及线上销售渠道来销售产品，确保产品能够进入目标市场。
6.与知名美妆博主合作美妆博主是当今流行的主要传媒渠道。
与知名美妆博主合作，可以有效地提高品牌的知名度和影响力。
佰草集可以与相关领域的知名美妆博主进行合作，让他们使用佰草集的产品，并在视频或博客中分享产品体验和推荐。
这样可以使更多的消费者了解品牌，并增加产品的销售量。
7.举办线下活动举办线下活动可以增加品牌的曝光率，提升消费者对品牌的好感度。
佰草集可以举办专场护肤讲座、产品试用会或者美容体验活动等。
通过线下活动，消费者可以亲自体验产品，了解品牌的价值观和护肤理念。
上海家化佰草集案例分析
第十九届康腾全国高校学生案例分析大赛题目名称：中国化妆品如何吹响迈向世界的号角团队名称: 湖南师范大学会飞的鱼队联络方式:电子邮箱:综述新经济时代，我国已经成为仅次于美国和日本的世界第三大化妆品消费市场。
然而令人遗憾的是，国内的中高端化妆品市场几乎被跨国品牌所占领，本土品牌基本被打压在低端市场。
随着市场竞争的加剧，每个化妆品企业面临的挑战已不仅来自于产品价格和技术、销售渠道和策略、企业管理与文化，如何打造成功的企业品牌，在竞争中形成“品牌壁垒”，已经成为每个企业需要认真研究的一项重要课题。
同时每个产业的创新形式也成为企业存在于竞争市场的核心竞争力。
上海家化作为国内化妆品行业首家上市企业，另辟蹊径首次提出将中草药与化妆品相结合、利用现代中草药提纯技术提升化妆品功效的创新完整的养护概念，在当时的化妆品行业可以说是非常具有胆识和远见的一种创新形式。
从1995年开始，在对产品定位、开发和营销做了一个长达3年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以国际知名品牌Body Shop 的“草本精华路线”为参照，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。
在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。
第一部分案例背景一、化妆品行业（一）化妆品定义化妆品广义上讲是指化妆用的物品。
在希腊语中“化妆”的词义是“装饰的技巧”，意思是把人体自身的优点多加发扬，把人体的缺陷多家弥补。
1923年哥伦比亚大学C.P.Wimmer慨括化妆品的作用为:使皮肤感到舒适,避免皮肤病;遮盖某些缺陷;美化面容;使人清洁整齐,增加神采。
(二)化妆品作用（1）清洁作用：去除皮肤,毛发以及人体代谢与分泌过程中产生的不洁物质.（2）保护作用：保护皮肤毛发等处,使其滋润、柔软、光滑富有弹性。
以抵御寒风，辐射，紫外线等的危害。
（3）营养作用：补充皮肤及毛发营养，增加活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能。
（4）美化作用：美化皮肤及毛发,使其增加魅力,或散发香气。
营销精品案例-百草集(1)
背景: 小护士沦陷、羽西远嫁、丝宝谢幕，大宝失语、丁家宜沉默……中国护肤品在历经了1990年代的争奇斗艳和风光无限后，终于尘归尘，土归土。
恰恰是这一片宿命般的归去之后，佰草集幻如谜底般崛起。
佰草集不但打破了欧莱雅、拜尔斯道夫、宝洁、强生等外资品牌绞杀，而且还冲出赫莲娜、兰蔻、碧欧泉等世界性品牌的重围，突袭法国、土耳其、意大利、西班牙等国家，成为一个享誉国内外的劲旅。
奇迹背后，究竟隐藏着什么样的成功密码？第一步；破冰低端竞争,冲击高端市场佰草集就把价格瞄准国际一流品牌：一套护肤产品定价1300元，一瓶晚霜380元，超过外资品牌玉兰油和欧珀莱。
此时本土品牌小护士与丁家宜、索芙特正在中低端市场杀得难分难解！定位高端市场的风险；1除消费者是否接受不可预见外2欧莱雅、赫莲娜、兰蔻等高端外资品牌的围剿随时都会发生！机遇；外资品牌的利润在10%以上，有的甚至为20%~30%，而本土品牌利润空间却不到2%，中国护肤品市场80%的利润被国际品牌赚走。
第二步；概念区隔：汉方VS洋技术日本资生堂的草药护肤产品，东方护肤文化的高丝。
草本医学，中国是真正的源头，而这个优势恰恰是西方品牌不具备的。
上海家化认为这是突破外资品牌围剿的最好底牌。
在研究了资生堂和高丝经验后，佰草集果断提出了“中草药个人护理专家”的个性品牌定位，扛起了汉方护肤大旗。
佰草集独有的核心诉求点是“调养身心，焕发自然、个性、健康根源之美”的显性传播点，然后在各大终端和媒介进行传播.第三步；求同寻异，差别营销高丝、资生堂早已使用了汉方产品理念，如何与高丝、资生堂这样的东方产品找出差异点？2001年，一位中医专家提到“君臣佐使”的术语，提醒了上海家化的策划人员。
佰草集随即提出“君臣佐使”的复方配方理念，在用药理论上与高丝、资生堂形成显著差异，上海、北京两地专卖店当月销售额从二三万元迅速增加到10多万元。
此后百草集对全面护肤产品都提出了之独特概念内涵；抗衰老护肤产品系；平衡阴阳、补气固表、益精填髓的雪莲花、黄芪等驻颜泽面抗皱系列产品；培补面部肌肤本元之精作为核心差异保湿系列产品；紧扣住“滋阴生津”这一中医养美理论美白产品系列；白术、白茯苓、白芍、白芨等七味名字中带“白”字的中草为药引。
经典—佰草集ppt课件
• 进入法国市场 中国经济30年来的高速增长也使得各国民众对中华文化的兴
趣不断上升，很多人喜欢吃中餐、到孔子学院学汉语，参加中华 文化活动的动力愈益强劲。2007 年前后，佰草集感觉到进入欧洲 市场的时机趋于成熟。
佰草集步入欧洲市场的信心也源于它与总部在法国的丝芙兰在 中国市场上 的合作。佰草集与丝芙兰两年的合作使双方增进了互 相了解和互信。
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上海家化从在香港市场的试水当中，总结出 了“佰草集”进军国际市场的失败原因：
1. 佰草集在香港上市，照搬内地的专卖店营销模式， 不能形成本土化。
2. 佰草集在香港布局销售网络投入了高额的费用， 导致巨大成本。
3. 陌生环境对新近品牌有抗拒，而且存在“品牌认 知基础”的问题，要解决抵触问题，需要大量成 本。
以试探市场 2004年，蕴含白术、白茯苓、白芍、白芨等七种中草药萃集而成
的“新七白” 产品系列问世，其中的美白嫩肤面膜迅速很快为市 场的明星产品。 2005 年和2006 年，佰草集先后推出全天候的焕肤保湿系列和高端
-- 产品 逆时恒美系列产品,使佰草集与市场上其他中草药成分护肤
品形成了真正的差异。 2007年，佰草集推出的“清肌养颜太极泥”深受消费者欢迎。 截至2012年中，佰草集品牌已有太极、新七白系列、新玉润系
列、肌活新颜系列、日照防晒系列、逆时恒美系列、舒盈祛痘系 列、悦风舒润、新七白焕新系列、男仕君恒抗衰系列等10个产品 系列，180余个单品（SKUs）。
5
產品介紹
6
环境分析
7
结论
• 1: 企业时尚战略 + 中药优势技术 + 上海家化大众 形象 + “中国制造”的疑虑→佰草集需要另找途径 塑造消费者认知
佰草集案例材料
作为第一个进入到欧洲市场的中国本土化妆品品牌，从2008年9月开始，在全球著名的化妆品零售店丝芙兰的旗舰店中我们就能看到佰草集的身影。
佰草集所作出的努力以及其在国际化道路中的种种遭遇，对于众多同样渴望进军海外市场的化妆品品牌是具有借鉴意义的。
即使在走向欧洲市场的过程中，佰草集需要面临的问题还很多，但是毫无疑问，佰草集所将获得的机遇和挑战会成为其他本土商家的蓝本或教科书，尤其是在化妆品行业。
十年打造“另类”佰草集很少有人会将佰草集同上海家化联系起来，在一般人的概念里，上海家化的产品应该摆在超市的货架上。
事实上，在佰草集之前家化的产品也确实以低端为主。
但是，这些年来跨国日化巨头在中国市场不断“低端化”的策略让上海家化董事长葛文耀产生了一个新的思路：你骚扰我的大众市场，我就要骚扰你的高端市场。
”日化行业门槛并不高。
“技术是一点就透的。
”上海家化事业一部市场总监秦奋华说。
这是一个高利润率，同时对品牌高度依赖的行业。
而品牌背后是文化．只有给品牌注入了文化基因，才有可能构筑起所谓的壁垒，其它企业才会难以模仿。
对于家化这样的本土企业来说，最能够在这一点上同跨国公司形成差异的就是中医中草药概念。
他们洋企业做不了的，中医的有效成分他们说不清楚，中医和西医不同，不是分解式的．所以我们强调复方，就是成分的混合使用会产生效用。
中医讲究由内而外的改变，日化产品要做好也要形神兼备。
欧美彩妆的优势在于形，中医草药的改变就在于神。
”秦奋华说。
事实上，十几年前家化在推出带有功能性的六神花露水时，就已经在其中尝试了使用中药成分，以“汉本草”概念作为佰草集的核心竞争力，正是家化这一理念的延伸。
佰草集是上海家化1998年推出的一个品牌定位为中草药中高档个人护理品，具有浓郁中国特色的中草药添加剂就是佰草集最大的卖点。
由此看来，佰草集进入法国似乎是对那句著名的民族的最好就是世界的印证。
然而，这只是一个理念而已．仅仅靠理念无法让佰草集真正成功走出国门。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对策以佰草集为例
ห้องสมุดไป่ตู้论
本次演示从品牌定位、市场竞争、营销渠道等方面分析了佰草集的现状与对策 建议。通过加强线上渠道建设、创新线下实体店模式、实现线上线下融合等措 施，佰草集将有望进一步提升品牌影响力和市场竞争力。未来，随着消费者需 求和市场环境的变化，化妆品企业的营销渠道将趋向多元化和个性化，佰草集 应紧跟时代步伐，不断创新营销模式，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
浅析我国化妆品企业营销渠道现状与对 策以佰草集为例
目录
01 引言
03 市场竞争分析
02 品牌定位分析 04 营销渠道分析
05 对策建议
07 参考内容
目录
06 结论
我国化妆品企业营销渠道现状与 对策——以佰草集为例
引言
随着消费水平的提高，中国化妆品市场逐渐成为全球最大的化妆品市场之一。 在这个竞争激烈的市场中，如何创新营销渠道、提高品牌影响力成为化妆品企 业面临的重要问题。本次演示以国内知名化妆品品牌佰草集为例，分析其营销 渠道现状，探讨存在的问题并提出对策建议。
品牌定位分析
佰草集作为一家国内天然植物护肤品品牌，其定位为中高端市场，以“传承中 医文化，打造天然美丽”为品牌理念。目标消费者主要为20-40岁健康美丽的 女性，其品牌特色在于采用天然中草药成分，结合现代科技，为消费者提供安 全有效的护肤品。
市场竞争分析
目前，佰草集面临的主要竞争对手是国内外各大化妆品品牌，如欧莱雅、资生 堂、雅诗兰黛等。这些竞争对手在营销策略上主要采用明星代言、电视广告、 线上线下联动等方式，以大众化市场为导向，争夺市场份额。佰草集则以差异 化竞争为主，强调品牌的文化内涵和产品独特性，针对目标消费者进行精准营 销。
参考内容
引言
随着全球化的不断发展，中国化妆品品牌国际化已成为必然趋势。本次演示以 佰草集为例，深入探讨中国化妆品品牌国际化的战略与实践。佰草集作为中国 化妆品行业的领军品牌，其国际化战略具有一定的代表性和借鉴意义。
佰草集品牌营销
佰草集品牌营销一、前言佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药个人护肤品，它以其独特的产品定位和丰富的品牌文化内涵。
不仅在我国国内护肤品市场上独树一帜，更是我国护肤品成功走向世界的一朵奇葩，使我国更多的护肤品实现从“草根”到“品牌”的转变。
二、简介佰草集的创始人是葛文耀。
佰草集是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。
佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。
自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
受千年本草美颜文化启迪，中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌——佰草集于1998年清新诞生。
结合中国美颜经典与现代生物科技，以本草古方配伍为特色，佰草集逐步实现着中国文化中追求“自然、平衡”的亘美境界，缔造了一个本草养美颜的传奇。
采天地灵气，化气韵和谐，佰草集萃取自中国经典草药精华，提出以“证”、“方”、“效”为核心的严谨的理论体系：以中医理论辩肌肤问题之证，以现代科技焕活传世古方，以内在调养之法达到养护肌肤之效，开启中草药养美的全新风尚。
享受自然的绿色馈赠，更将绿色之美还给自然,佰草集自创立以来，一直倡导绿色环保的品牌理念，提出“养出地球之美”的绿色时尚宣言。
佰草集（HERBORIST）深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。
中国几千年的美容文化，在石器文明的今天依然散发着迷人风采，也恰恰顺应了现代人返璞归真的情绪。
佰草集尊崇中国美容经典，糅合中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果，以整体的新观念，为消费者带来自然而且有效的发肤护理系列产品，缔造发自根源的美丽。
佰草集，中国第一套完整意义的现代中草药系列护理产品，体现中国文化中追求"自然、平衡"的精粹，深信清新、天然、健康的美必须发自根源。
佰草集营销案例分析[资料]
![佰草集营销案例分析[资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/21270d5fa26925c52cc5bfbe.png)
佰草集营销案例分析从海外到国内，墙外开花香飘故里从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自个。
自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品于高端已是绝缘。
在消费者的认知里，本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东，心理单价不超过50块。
超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。
这个习惯的认知，害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者，不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。
出生于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道，以现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。
从专卖店到商场专柜，花开两朵齐斗艳建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。
在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。
良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。
有鉴于此，无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所，都尽心尽力地为消费者营造了一种令人难忘的美好氛围。
在佰草集的专卖店里，消费者看到的是独特的中草药美容文化海报，精致的产品包装，生机盎然的绿色植物，温和亲切的笑脸;听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油，尝到的是清爽甘甜的花草茶。
佰草集品牌管理案例报告.
成员: 王鹤立、胡珺、江建国、王宇、何凝
引言
研究原因： 佰草集，中国第一套现代中草药中高档个 人护理品牌，一个只有十多年历史的个人 护理品牌，不仅在中国国内，还在欧洲主 流市场获得成功，实现品牌的出口。
研究问题 • 如何经营品牌？ • 和竞争品牌相比优势？劣势？ • 经历了哪些品牌阶段？ • 使用了哪些独特的品牌营销战略？ • 对业界有哪些启示？ • 未来的发展趋势如何？
消费者的购买倾向中：中 国品牌，中国概念，更适 合中国人肤质 汉方概念流行风潮
佰草集品牌发展阶段
品牌意识的兴起
日化产 业是最 早开始 向跨国 公司开 放的领 域之一
跨国日 化集团 健全的 金字塔 型品牌 组合， 从品牌 到渠道 双重下 沉
上海家化旗下 几乎所有品牌 直接面对来自 宝洁等跨国公 司的竞争
1998年8月上市之初， 遭遇消费者对中草药 强排斥心理的难题。 调整品牌形象，避开 “中草药”宣传点， 以“清新自然”为诉 求点； 2002年，功能诉求点 重新回到中草药，定 位为“中草药添加 剂”； 2005年，功能诉求演 进到“中草药复方”。
凭借中草药美容特 点和国产品牌质量 保证，逐渐被消费 者接受并喜爱； 除了积极增开自营 专卖店外，在二线 城市以加盟店模式 运作并发展迅速； 在各种行业内品牌 建设评选中获得大 奖，形成强有力的 品牌影响力。
2011年
上海第一家专卖 店开张，佰草集 带着全新的中草 药平衡护理概念 上市
进军香 港市场
佰草集进入丝芙兰 （Sephora），成 为第一个进驻的中 国本土品牌
佰草集荣获 第12届中国 美容博览会 “2007中国 化妆品专卖 店最佳品牌”
【428】佰草集案例分析
北京大学光华管理学院案例大赛报告题目：佰草集营销策略分析目录第一章 案例介绍 (3)一、 选题原因 (3)二、 案例内容摘要 (3)三、 案例分析的逻辑思路与方法 (4)第二章 案例分析 (6)一、 佰草集本草概念的塑造 (6)(一) 塑造本草概念的原因 (6)(二) 具体营销策略分析 (6)二、 传统价值理念的深挖 (8)(一) 深挖传统文化的原因 (8)(二) 具体营销策略分析 (10)三、 注入现代元素引起情感共鸣 (16)(一) 注入时尚元素的原因 (16)(二) 具体营销策略分析 (16)第三章 具体建议 (22)一、 扩大总体市场 (22)二、 保护市场份额 (22)三、 扩大市场份额 (22)第四章 延伸建议 (23)一、 创立期的品牌策略 (23)二、 探寻文化根源 (23)三、 情感共鸣阶段 (24)附录1： (26)附录2： (28)第一章 案例介绍一、选题原因在国际化妆品巨头聚集的中国市场上，佰草集作为本土化妆品公司，已经成功地将中草药护理概念、中国传统文化理念和现代时尚元素相融合成为一个中高端品牌形象。
佰草集围绕塑造品牌形象制定出了一系列有效的营销策略，例如成功利用微博、微电影、在线社区等社会化进行营销活动、推出极具中国元素的太极产品系列、开创独特的“专柜+专卖+汉方SPA”新型渠道模式。
佰草集的品牌塑造路径以及其有效的营销策略，对于我国本土企业如何塑造中高端品牌，建立品牌资产极具借鉴意义。
二、案例内容摘要中国市场，向来是各大化妆品企业必争之地，而中高端市场份额长期为外资和合资品牌占据，本土品牌鲜有突围之术，只能集中“屈居”于低端市场。
1998年创立的佰草集是目前针对中高端化妆品市场运营最为成功的一个本土品牌，其草本护理理念，成功地为其开辟了一条“突出重围”的差异化道路，中国传统文化与价值理念以及现代时尚元素的注入强化了佰草集差异化的优势，而其全面彻底、富有特色的营销策略作为佰草集品牌推广的一把利刃，也助其吸引了一批绝对忠实的顾客。
本土化妆品品牌塑造研究：以佰草集为例
本土化妆品行业品牌塑造研究：以佰草集为例引言品牌化是当今世界企业经营的重要策略之一,未来的竞争将从产品竞争升级为品牌竞争。
化妆品的特性决定了品牌传播对化妆品的影响效果更显著。
所以，化妆品行业的品牌塑造于企业、行业来说，显的更为重要。
然而，品牌塑造是一项系统性的长期工程，绝非一朝一夕就能成功的。
我国企业由于起点低、发展晚，在品牌塑造层面与外国企业相比，差距较大。
虽然我国越来越多的企业已经意识到品牌塑造的重要性，但是由于企业自身的实力以及更加激烈的市场竞争环境，使得我国企业在品牌塑造上面临的压力和难度都更为的艰巨。
而化妆品作为一种日用快消品，实际上属于资金密集型和技术密集型企业，在品牌塑造层面我国的化妆品行业和国外化妆品行业相比，几乎不占优势。
所以，研究国内外化妆品行业的品牌塑造相关基本情况，对于我国国内的化妆品行业品牌塑造具有很好的借鉴意义。
一、化妆品及品牌塑造概念研究化妆品行业的品牌塑造，首先要搞清究竟什么是化妆品以及品牌塑造的相关概念和原则，从而抓住事物的本质属性和特征来进行阐述。
（一）化妆品概念及分类1.概念通俗意义上说，化妆品是指人们为了美化或者改变自己的外表形象而用于人体的调剂（肥皂除外），主要是为了美观外表。
而我国政府对于什么是化妆品有着严格的官方定义，化妆品是指：以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品①。
总之，随着社会生活的不断进步和人们生活水平的日益提高,化妆品更是成为人们日常生活中不可或缺的生活必需品。
2.分类化妆品的种类有很多。
按化妆品效果来分，分为清洁型、护肤型、基础型、美容型和疗效型；按照用途分，分为肤用型、发用型、美容型；按剂型分，分为液体型、乳液型、膏霜型以及粉类型等。
按照化妆品品牌归属地来划分，包括国产本土化妆品和国际化妆品，其中，国际化妆品又划分为纯进口化妆品和国内生产的国际化妆品。
佰草集营销案例分析[资料]
佰草集营销案例分析从海外到国内，墙外开花香飘故里从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自个。
自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品于高端已是绝缘。
在消费者的认知里，本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东，心理单价不超过50块。
超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。
这个习惯的认知，害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者，不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。
出生于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道，以现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。
从专卖店到商场专柜，花开两朵齐斗艳建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。
在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。
良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。
有鉴于此，无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所，都尽心尽力地为消费者营造了一种令人难忘的美好氛围。
在佰草集的专卖店里，消费者看到的是独特的中草药美容文化海报，精致的产品包装，生机盎然的绿色植物，温和亲切的笑脸;听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油，尝到的是清爽甘甜的花草茶。
佰草集广告效果分析
广告创意分析
佰草集广告将感性诉求和理性诉求的完美契合。在有限的时间内将产 品的卖点简洁的表露出来。 佰草集的广告没有机械地去运用中国文化，而是通过一种国际化的视 野、国际化的语言、国际化的色彩与表现方式，把它做成与现代人、 现代人的生活方式契合的视觉表现。 在整个广告概念里，设计师运用了“吐故纳新”的概念。这一概从太 极文化的角度来讲，“吐”跟“纳”是一个阴阳的概念。“太极元气， 含三为一；天地人，含三为一”，这些理论作为创意发散的原点， 同时设计中也作了一些视觉上的畅想，比如一些植物的生长，比如青 芽初萌或舒展或抱合这种形态，将这种自然界的常规状态去和化妆品 设计相关联，做成与目前市场上众多化妆品有明显差异的创意。
opportunities(机遇)
1、民族品牌号召力。依托
上海家化这一中国杰出民族品 牌，具备了一定的国内市场号 召力。
threats（威胁）
1、现有竞争者的强大，与日本
资生堂和韩国悦诗风吟，美国悦木 之源等草本天然护肤品竞争激烈。
2、护肤理念的转变。现代
人护肤理念开始发生转变，佰 草集深信“美必须发自根源， 方能美得完全”的定位，顺应 了现代人反朴归真，崇尚自然 的新护肤理念
佰草集广告效果分析
——以太极系列平面广告为主
姓名：叶倩文 班级：1106 班
广告内容简析
广告文案
如果西方抗老之路一再让你失望 何不从东方寻求希望 佰草集 太极丹 天地驻颜能量 珍惜虫草 吐故排浊 净透如初 上品灵芝 纳新养妍 弾润紧致 49天 还幼之尊 太极丹
珍惜虫草：指冬虫夏草 具有排毒去角质功能（吐故排浊） 上品灵s（劣势）
1、国际知名度较低。作为近十几年 才新兴崛起的中国民族品牌，在走向 国际化的舞台上任重道远，与国际同 类品牌相比市场基础薄弱，知名度较 低，难以打开国际市场。
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经过持续三年的博弈， 经过持续三年的博弈，上海家化与丝芙兰建立了合资 公司（中国）， ），佰草集就顺理成章地进入丝芙兰的销售网 公司（中国），佰草集就顺理成章地进入丝芙兰的销售网 络。 从双方间的长时间博弈以及双方建立合资公司可以 看出，上海家化（佰草集）在进攻海外市场从“ 看出，上海家化（佰草集）在进攻海外市场从“合作伙伴 关系优化” 关系优化”的渠道基石进行设计 。
2.
3.
以前国外的渠道模式：生产企业 顾客 以前国外的渠道模式：生产企业→顾客
生产企业 代理商 顾客
修正后的国外渠道模式： 修正后的国外渠道模式：
佰草集选择代理商的标准
必须拥有庞大的销售网络 有能力解决 “品牌认知基础”问题 品牌认知基础” 形象必须正面
丝芙兰 独家代理
丝芙兰与佰草集之间的博弈：
经过十年的发展，佰草集已开发出包括洗浴品、护肤品、精油、 香熏、香水等200多种产品， 08年上半年营业收入和营业利润分 别占家化化妆品业务的11%和18%，04年以来复合增长率超过 70%。
佰草集渠道模式
(图中虚线为尚未实行 图中虚线为尚未实行) 图中虚线为尚未实行
从上海家化注视佰草集
上海家化公司是我 国日化行业龙头企业， 国日化行业龙头企业， 旗下拥有大流通领域 里的六神、美加净、 里的六神、美加净、 家安、可采， 家安、可采，以及细 分市场领域的佰草集、 分市场领域的佰草集、 清妃、高夫、 清妃、高夫、Adidas 代理）等品牌。 （代理）等品牌。其 中，大领域领域中的 六神和细分市场领域 的佰草集两个产品的 的佰草集两个产品的 在家化化妆品业务收 入中超过 超过70%。 入中超过 。
利
1. 2. 3.
弊
1. 2. 3. 4.
客户忠诚的提高 收集大量的客户信息 形成客户资产
资源分散，内部组织混 资源分散， 乱 SPA运营资金太高 运营资金太高 生产商转为服务商缺乏 经验， 经验，建立成本高 企业财务负担过重
2007年，上海家化组建了首家专营服务的 年 汉方SPA有限公司 汉方 有限公司
波士顿矩阵图的启示
1、佰草集属于上海日化的一个成长性产品，具体需要扩大市场经济 、佰草集属于上海日化的一个成长性产品， 成长性产品 规模和市场机会。从产品生命周期看，佰草集则处于成长期 成长期， 规模和市场机会。从产品生命周期看，佰草集则处于成长期，增速高 于行业平均水平。 于行业平均水平。
2、从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能 、从家化所有产品的分布可以看出，佰草集是旗下现时唯一一款能 唯一一款 够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军， 够打响时尚头炮的产品，也因为要打造成为先锋军，所以在渠道的铺 设中历尽艰辛。 设中历尽艰辛。
佰草集国内销售渠道
专卖店
专柜 专柜
SPA
佰草集 1998~2008国内渠道建设三阶段
2008 2007 2006 2005
•螺旋式扩张 ，加盟店大量复制 螺旋式扩张 •返回国内大商场的销售专柜，并且在 返回国内大商场的销售专柜， 返回国内大商场的销售专柜 连锁超级市场建立专柜。 连锁超级市场建立专柜。 •拓展佰草集汉方 拓展佰草集汉方SPA 拓展佰草集汉方
同年， 同年，佰草集进入再次进入香港市场同样采用此类方 选择与“万宁”合作，与丝芙兰的合作方式如出一辙。 式，选择与“万宁”合作，与丝芙兰的合作方式如出一辙。
初涉告捷： 初涉告捷：
佰草集通过丝芙兰的销售网络正式登陆巴黎后， 佰草集通过丝芙兰的销售网络正式登陆巴黎后，便受 到消费者的青睐 。 印证当时选择丝芙兰的确可以消除很多高额成本的渠 印证当时选择丝芙兰的确可以消除很多高额成本的渠 道建设问题与品牌认知问题。 道建设问题与品牌认知问题。 从长远战略预见，如果丝芙兰是佰草集在国外的唯一 从长远战略预见， 代理商，不利于开拓欧洲市场，而且容易受到丝芙兰（ 代理商，不利于开拓欧洲市场，而且容易受到丝芙兰（单 一渠道商） 威胁” 并且相对地缩小了 相对地缩小了佰草集国外销 一渠道商）的“威胁”。并且相对地缩小了佰草集国外销 售渠道的广度 售渠道的广度 。 所以佰草集应该在维系代理商的关系同时， 所以佰草集应该在维系代理商的关系同时，积极开发 维系代理商的关系同时 新的渠道。 新的渠道。
利用波特五力模型 分析国外市场上佰草集的渠道建设：
新进入者 潜在新竞争者的威胁
供应商 供应商的讨价还价能力
行业竞争者 竞争企业间的对抗
顾客 购买者的讨价还价能力
Hale Waihona Puke 替代品 替代产品或服务的威胁
1.供应商： 供应商： 现今佰草集在国外地区采用单一代理商的模式。如法 现今佰草集在国外地区采用单一代理商的模式。 单一代理商的模式 国地区：丝芙兰；香港地区：万宁。这样的情况下， 国地区：丝芙兰；香港地区：万宁。这样的情况下，佰草 集对于渠道的建设的话事权就减弱。 集对于渠道的建设的话事权就减弱。 2.顾客： 顾客： 顾客的让渡价值来看待渠道建设 来看待渠道建设， 从顾客的让渡价值来看待渠道建设，如果可以在渠道 商减少顾客时间，金钱， 商减少顾客时间，金钱，体力和精神的成本就可以获得利 益增加。这也是渠道上可以做到的一环。 益增加。这也是渠道上可以做到的一环。 3.行业竞争者： 行业竞争者： 这具体表现在行业竞争者与渠道商之间的博弈。 这具体表现在行业竞争者与渠道商之间的博弈。当竞 争者让利更多，就必会削弱佰草集的渠道优势。 争者让利更多，就必会削弱佰草集的渠道优势。
2002年佰草集建立 年佰草集建立SPA模式是纯粹当作会员的增值服务， 模式是纯粹当作会员的增值服务 年佰草集建立 模式是纯粹当作会员的增值服务， 并且当时初期的主要客源位于上海，所以三家SPA店 并且当时初期的主要客源位于上海，所以三家 店 是纯粹为客户服务。这段时间的SPA服务是有利也有弊的。 服务是有利也有弊的。 是纯粹为客户服务。这段时间的 服务是有利也有弊的
一．
独立运营，首家专注于服务类行业； 独立运营，首家专注于服务类行业； 于服务类行业 减轻佰草集的运营成本，使其专注于产品类行业； 减轻佰草集的运营成本，使其专注于产品类行业； 佰草集的运营成本 从上海家化来讲，有利于家化产品的多元化， 从上海家化来讲，有利于家化产品的多元化，亦符合家化打造时尚产 业的目标（内部集约化）； 业的目标（内部集约化）； 从佰草集来讲，有利于成为其产品的新渠道（创新销售模式）； 从佰草集来讲，有利于成为其产品的新渠道（创新销售模式）； 为日后可能分拆佰草集上市做好铺垫。 分拆佰草集上市做好铺垫 为日后可能分拆佰草集上市做好铺垫。
B、商场、超市专柜 、商场、
在积累了底气之后再进入被国外品牌“封锁”的商场专柜 积累了底气之后再进入被国外品牌“封锁” 之后再进入被国外品牌 大的连锁超市已经摆脱了其低廉的形象， 大的连锁超市已经摆脱了其低廉的形象，所佰草集进入超 市专柜扩张有利其渠道的宽度 宽度。 市专柜扩张有利其渠道的宽度。
C、探究国内SPA模式 、探究国内 模式
上海家化从在香港市场的试水当中，总结出 了“佰草集”进军国际市场的失败原因：
1.
佰草集在香港上市，照搬内地的专卖店营销模式， 佰草集在香港上市，照搬内地的专卖店营销模式，不能形 成本土化。 成本土化。 佰草集在香港布局销售网络投入了高额的费用， 佰草集在香港布局销售网络投入了高额的费用，导致巨大 高额的费用 成本。 成本。 陌生环境对新近品牌有抗拒，而且存在“品牌认知基础” 陌生环境对新近品牌有抗拒，而且存在“品牌认知基础” 的问题，要解决抵触问题，需要大量成本。 的问题，要解决抵触问题，需要大量成本。
二．
三．
四．
五．
D、创新销售模式---直复营销 、创新销售模式 直复营销
1、利用internet 等新兴渠道可以开发出更多成本更 、利用 抵，而效益高的渠道销售模式
2、佰草集27万会员的顾客数据，足以成为佰草集开 、佰草集 万会员的顾客数据， 万会员的顾客数据 拓直复营销的基石
(直复营销具体操作方法在下面国外销售渠道一起列举 ) 直复营销具体操作方法在下面国外销售渠道一起列举
• 建立起高端化妆品的专业形象
A、自营店和加盟店的扩张模式 、
初期打下坚实基础，平稳发展， 初期打下坚实基础，平稳发展，坚持自营店的战略 ，且 打下坚实基础 自营店还有可能是佰草集汉方SPA的前身 自营店还有可能是佰草集汉方 的前身 可以选择收购成熟的加盟店，可以贯彻自营的渠道， 可以选择收购成熟的加盟店，可以贯彻自营的渠道，使佰 收购成熟的加盟店 草集的形象提升，并且可以利用这些客户资源， 草集的形象提升，并且可以利用这些客户资源，让他们成为 经销商” 小“经销商”。
2、丝芙兰的终端控制 丝芙兰的终端控制 3、同类型品牌代理的冲击 、 4、金融危机导致消费力下降 、 5、“中国制造”的疑虑 、 中国制造”
从SWOT分析图可以得出以下一些结论：
1: 企业时尚战略 + 中药优势技术 + 上海家化大众形象 + “中国制造”的疑虑 佰草集需要另找途径塑造消费者 中国制造” 中国制造 的疑虑→佰草集需要另找途径塑造消费者 认知 2: 产品具有延展性 + 各大品牌挤压 + 市场增长率高 → 佰草集可以自设渠道， 佰草集可以自设渠道，建立专卖店 3: 企业时常战略 + 护肤品的附加值 + 中国文化复兴 + 建设SPA模式形成基础 拥有客户资产 + 各大品牌挤压 → 建设 模式形成基础
困难重重 2、与丝芙兰合作，受制于人 、与丝芙兰合作， 3、专柜的绩效压力 、 4、消费者不容易接受新 消费者不容易接受新 品牌 、 内部 5、太过于精细化操作 带来阻碍
内部 优势 外部 机会
劣势
1、在丝芙兰的带领下 、 进入欧洲市场
外部 威胁