90后创业必看：怎样写一篇靠谱的商业计划书
如何写商业计划书(优秀8篇)
如何写商业计划书（优秀8篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商业计划书的撰写3篇
商业计划书的撰写第一篇：概述和市场分析一、项目概述本项目旨在创建一家专门面向人力资源行业提供人才流动解决方案的公司。
我们将为企业提供招聘、人才顾问、薪酬管理、劳动法律咨询和培训等服务，为个人提供职业规划、职业咨询等服务。
我们的目标是成为全球人力资源解决方案领域的知名品牌。
二、市场分析人力资源行业近年来快速发展，市场空间巨大。
据统计，中国人力资源市场规模已超过5000亿元人民币。
而随着经济的不断发展和产业结构的不断优化，人力资源将成为企业发展的关键因素。
同时，由于毕业生失业率居高不下，求职者不断增加，对于招聘服务的需求也在不断增加。
因此，在这个行业中，新兴企业有很大机会。
然而，这个行业也存在一些挑战，包括市场竞争激烈、受政策的影响较大、人才流动性较大等。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是我们需要思考的问题。
三、目标客户和营销策略我们的目标客户是企业和个人。
对于企业，我们主要服务小型和中型企业，因为这些企业在人力资源管理上面临的问题更多。
对于个人，我们主要服务大学生和职场人士，以提供职业规划、职业咨询等服务。
在营销方面，我们将采取网络营销和传统营销相结合的方式。
在网络方面，我们将通过社交媒体、搜索引擎优化和搜索引擎营销等方式进行推广。
在传统方面，我们将通过参加展览会、举办培训班等形式进行宣传。
四、盈利模式和竞争优势我们的盈利主要来自招聘服务和人才咨询服务。
在招聘服务方面，我们将向企业收取招聘费用。
在人才咨询服务方面，我们将向个人收取咨询费用。
我们的竞争优势在于专业化、个性化服务和成本控制。
我们致力于提供高质量的服务，与客户建立长期的合作关系。
我们的服务定位于中高档次市场，力求给客户提供最高性价比。
五、未来规划我们的未来规划是成为全球人力资源解决方案领域的知名品牌。
未来，我们将继续加强服务质量，扩大服务范围，加大技术投入，不断推进国际化进程，实现跨国业务扩张。
第二篇：市场调研和项目管理一、市场调研在进行市场调研时，我们首先采用问卷调查的方式，了解企业对于人力资源解决方案的需求。
如何才能写一份合格的商业计划书(3篇)
如何才能写一份合格的商业计划书（3篇）如何才能写一份合格的商业计划书（精选3篇）如何才能写一份合格的商业计划书篇1第四届中国互联网+创新创业大赛开始了，商业计划书当然必不可少，那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢？简单来说，写商业计划书的基本要领就是结构化思考，形象化表达。
所谓结构化思考,就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种充要条件（或说关键成功因素），所谓形象化表达就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的BP精准地传递项目的价值，从而达到你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾的效果。
通常来说，项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，商业计划书要包含以下几个部分：1.计划摘要2.团队介绍3.要解决的问题4.产品或服务介绍5.发展规划和营销策略6.财务预算和融资需求一、计划摘要计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：项目介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要详细说明自身项目的不同之处以及项目获取成功的市场因素。
二、团队介绍团队介绍中，要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。
团队是当前最重要的资源，首先要考虑的就是如何组建出一支好的团队。
三、要解决的问题书写计划书的时候要讲明白，做什么，为什么要做的问题。
我们很多人，都会有很多点子，然后根据这个点子，就会去想产品什么做，服务怎么做，这个是由内而外的一个过程。
但同时我们对这个点子要去深究，当然，有了一个点子的时候，很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。
同时对于点子还要多想几个信息：1.这个点子满足的是什么的需求，能不能很具体得描述出来？2.这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的（伪需求），有没有其他方式可以满足的。
如何撰写商业计划书（通用8篇）
如何撰写商业计划书如何撰写商业计划书（通用8篇）日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。
想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编帮大家整理的如何撰写商业计划书（通用8篇），欢迎阅读与收藏。
如何撰写商业计划书篇1这是引资程序中一个很重要的环节。
为了帮助商业计划书的起草者写好这一重要文件，我们收集了多种外商投资项目的商业计划书，加以汇总整理，并参照国际惯例，撰写了这份商业计划书的格式和提纲，以供参考。
项目引资（包括游乐项目的引资）过程中，国外投资商常常需要你对引资项目做出一份详尽的客观真实的商业计划书，用以对投资项目作更为深入的了解和考查。
同时，一份周密的、切合实际的商业计划书，也是项目经营者一份可操作的行动纲领。
所以写好商业计划书十分重要。
根据惯例，商业计划书的格式和提纲大体如下：首先，请牢记你准备商业计划的两个原因：①要清晰、简要、准确地描述你的公司，目前的状况及将要计划怎样。
②要使潜在的投资者相信并投资于你的公司。
一份精心研究，悉心书写的计划书不仅对潜在投资者有用，对你自己也是一个很有价值的工具，一份好的商业计划会迫使你以一种挑剔、客观、不带感情色彩的眼光来看待你正在考虑的项目。
你将会察觉也许以前还不曾察觉到的有关该项目的重要问题，通过解决这些问题，使撰写商业计划书的过程，成为创造一个有效营销工具的过程。
以下将要叙述的问题涉及许多方面，是否都需要采用，完全取决于你经营项目的类型。
你可以运用自己的判断，决定在你的计划中采用哪些要点。
你也许想涉及商业活动的所有基本方面，但应避免太多的注意细节，以免使报告过于繁琐而成为读者的负担。
一方面，要做到全面和综合；另一方面，对要点要做到确定和简洁；一份五十页的计划书，对于大多数经营项目来说都已经足够了。
你的商业计划应当精心组织使之便于阅读。
考虑到要使投资者对该项目给予充分的关注，商业计划书应采用一种清晰、全面的格式。
创业商业计划书范文5篇
创业商业计划书范文5篇创业商业方案书范文（篇1）一.产品(服务)介绍1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对高校生。
内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。
在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。
红的热忱，绿的清爽，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。
供伴侣聚会，生日聚会使用。
由于房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推举饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。
为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。
如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通外形的塑料杯。
不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积共享受优待或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满意消费者的需求，依据消费者的爱好选择吸管的外形，颜色。
以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。
给人耳目一新的感觉。
同时也削减同学顾客的尴尬。
二.公司概述本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。
我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而猎取大的利润，特地针对高校生情侣设计。
为情侣供应一个休闲私密而且温馨的地方。
爱是一个永恒的主题。
“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人凝视的企业文化。
“某某饮品店”选址在高校生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。
本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。
给人供应一种新奇感。
8步写出创业商业计划书
8步写出创业商业计划书第一步：写出商业理念在创业商业计划书中，第一步是明确自己的商业理念。
商业理念是你创业的出发点，是你想要解决的问题或提供的解决方案。
在这一部分中，你需要描述你的商业理念是什么，为什么选择这个商业领域，以及你希望通过这个商业理念实现什么样的目标。
第二步：市场调研和竞争分析在商业计划书中，市场调研和竞争分析是至关重要的一步。
在这一部分中，你需要详细描述你所选择的市场领域的特点，包括市场规模、增长趋势、客户需求等信息。
同时，你还需要对竞争对手进行详细分析，了解他们的优势和劣势，为自己的商业计划做好充分准备。
第三步：产品或服务描述在商业计划书中，产品或服务描述是至关重要的一部分。
在这一部分中，你需要详细描述你打算推出的产品或服务的特点、优势及创新之处。
同时，你还需要明确你的产品或服务定位和目标客户群体，并说明你的产品或服务如何满足他们的需求和解决他们的问题。
第四步：市场营销策略在商业计划书中，市场营销策略是至关重要的一步。
在这一部分中，你需要详细描述你的市场营销策略，包括定价策略、销售渠道、促销活动等内容。
同时，你还需要明确你的营销目标和预期效果，为实现市场营销目标制定详细的执行计划。
第五步：财务计划和预算在商业计划书中，财务计划和预算是至关重要的一步。
在这一部分中，你需要详细描述你的财务计划和预算，包括启动资金、运营成本、收入预测、盈利预期等内容。
同时，你还需要制定详细的财务计划和预算，确保你的商业计划能够持续运营并实现盈利。
第六步：团队介绍在商业计划书中，团队介绍是至关重要的一步。
在这一部分中，你需要详细介绍你的团队成员的背景、经验和能力。
同时，你需要说明每个团队成员的角色和职责，确保团队能够达成共同目标并保持高效运作。
第七步：风险分析和风险管理在商业计划书中，风险分析和风险管理是至关重要的一步。
在这一部分中，你需要详细分析可能面临的各种风险，包括市场风险、竞争风险、经营风险等。
如何撰写一份完美的商业计划书
如何撰写一份完美的商业计划书在当今竞争激烈的商业环境中，一份完美的商业计划书是成功创业的关键。
商业计划书不仅是向投资者展示您的创业想法，还是整个创业过程的指南。
但是，许多人对商业计划书感到困惑，不知道从何开始。
本文将为您提供一些建议，帮助您撰写一份完美的商业计划书。
1. 简洁明了的执行摘要商业计划书的执行摘要是投资者第一眼看到的部分，它需要简洁明了地概括您的创业想法、市场机会、竞争优势以及预期收益。
在编写执行摘要时，要注意突出创新点和核心竞争力，吸引投资者的兴趣。
2. 全面的市场分析商业计划书中的市场分析是非常重要的一部分。
您需要对目标市场进行全面的研究，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、目标客户等。
同时，您还需要分析市场的机会和挑战，并提出相应的应对策略。
通过深入的市场分析，您可以向投资者展示您对市场的了解和对未来发展的预期。
3. 清晰的商业模式商业计划书中的商业模式是您如何创造价值并获得利润的核心。
您需要清晰地描述您的产品或服务，以及它们的特点和优势。
同时，您还需要说明您的盈利模式、销售渠道、客户获取策略等。
一个清晰的商业模式可以让投资者对您的商业前景有更好的理解。
4. 可行的财务计划商业计划书中的财务计划是投资者最关注的部分之一。
您需要准确地估计初始投资、运营成本、销售收入等，并制定合理的财务指标和预测。
同时，您还需要考虑风险因素，并提出相应的风险控制策略。
一个可行的财务计划可以向投资者展示您的盈利能力和资金回报率。
5. 强大的团队背景商业计划书中的团队背景是投资者关注的另一个重点。
您需要清晰地介绍团队成员的背景、经验和技能，并说明他们在创业过程中的角色和职责。
同时，您还可以提供团队成员的参考信或推荐信，以增加投资者对团队的信任。
6. 切实可行的风险管理商业计划书中的风险管理是非常重要的一部分。
您需要识别并评估潜在的风险，制定相应的风险控制策略。
同时，您还需要说明您对市场变化和竞争压力的应对措施。
90后的日常创业计划书
90后的日常创业计划书一、创业概述我是一名90后，目前在一家公司工作，工作稳定但并不满足，想要实现自己的创业梦想。
我深知创业之路充满挑战，但也充满机遇和激情。
我希望通过努力和创新，打造属于自己的事业，实现个人的价值和梦想。
二、创业背景1.人口红利逐渐消失，传统行业面临转型困境，市场竞争激烈。
2.互联网科技发展迅速，带来了新的商机和机遇。
3.消费升级，人们对产品和服务的需求日益多样化和个性化。
4.90后追求个性和自由，有较强的创业冲动和创新意识。
三、市场分析1.目标群体：90后年轻人为主，消费力强，追求时尚潮流，有消费升级的需求。
2.竞争对手：同行业创业者和传统企业，市场竞争激烈，需要与竞争对手进行深入比较和分析。
3.市场需求：消费升级带动个性化定制市场需求增长，创新产品和服务能够迎合市场需求。
四、创业理念1.个性化服务：根据客户需求和喜好，提供定制化产品和服务。
2.创新科技：借助互联网科技手段，提高服务效率和体验，提供更好的用户体验。
3.精准营销：通过大数据分析和精准营销手段，提高市场拓展和品牌知名度。
4.社会责任：关注社会环境和可持续发展，积极履行企业社会责任。
五、创业计划1.确定创业方向和定位：根据市场需求和个人能力，确定创业方向和业务范围。
2.创业融资和资源整合：整合人才资源和资金资源，制定切实可行的投资计划和融资方案。
3.制定创业计划书：详细规划创业目标和发展规划，包括市场调研、竞争分析、财务预算等内容。
4.团队建设和人才培养：组建专业团队和培养高素质人才，提高企业核心竞争力。
5.营销推广和品牌建设：制定全面的营销策略和品牌推广方案，提高品牌知名度和市场份额。
6.持续创新和优化：不断提高产品和服务质量，保持领先地位和竞争优势，适时调整和优化经营策略。
六、风险管理1.市场风险：市场需求不确定性和竞争激烈，需要密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2.技术风险：科技发展迅速，技术更新换代快，需要加强技术研发和创新能力。
商业计划书（精选6篇）
商业计划书时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候写一份详细的计划了。
计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的商业计划书范本（精选6篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商业计划书篇1公司历史的介绍、公司基本现状的概述。
概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。
而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。
虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。
因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。
公司成立时间创始人介绍和他们的工作职责雇员数业务地点和任何分支机构或子公司对公司设备的描述对公司产品或服务的叙述银行关系和既有投资人信息公司发展里程碑（如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务）如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。
你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。
保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。
市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群确定市场目标当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。
很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
如何写好一商业计划书
我们将重视团队培训工作，以提高团队的综合素质：
（1）制定系统的培训计划，包括专业技能培训、沟通技巧培训等。
（2）鼓励团队成员参加外部培训课程，拓宽视野，提升自身能力。
（3）开展内部经验分享会，促进团队成员之间的知识交流和技能提升。
（4）对培训效果进行评估，根据反馈调整培训内容和方式。
2.制定具体可行的工作计划
为实现上述目标，我们制定以下工作计划：
（1）针对市场拓展，开展深入的市场调研，制定精准的营销策略，加大市场推广力度。
（2）品牌建设方面，通过线上线下活动及媒体合作，提升品牌曝光度。
（3）产品优化方面，加强研发团队建设，完善研发流程，缩短产品研发周期。
（4）团队建设方面，组织定期培训和团队建设活动，提升团队凝聚力和执行力。
四、团队建设与协作
1.优化团队结构，提升团队效能
为提高团队整体效能，我们将采取以下措施优化团队结构：
（1）根据工作需要，合理调整团队成员职责，确保人尽其才。
（2）加强团队内部协作，明确各成员间的协作关系和责任分工。
（3）设立专门的团队协调岗位，负责协调团队内部资源，确保工作顺利进行。
（4）定期评估团队结构，根据业务发展需求及时调整团队规模和人员配置。
（4）定期对学习成果进行总结和评估，调整学习计划，确保持续进步。
2.增强沟通协调能力，提高职场竞争力
沟通协调能力在职场中至关重要，团队成员应致力于提升这方面的能力：
（1）学习沟通技巧，提高表达清晰、逻辑严密的能力。
（2）主动参与团队协作，锻炼自己的协调能力，促进团队内部关系和谐。
（3）学会倾听他人意见，善于接受反馈，不断完善自己的沟通方式。
五、个人成长与发展
创业商业计划书范文(优秀8篇)
创业商业计划书范文(优秀8篇)商业计划书商业计划书完整版篇一企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销计划。
（一）市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析比如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
相应的营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势（二）劣势其中一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
如何写商业计划书范文(4篇)
如何写商业计划书范文(4篇)第一篇: 如何写商业计划书一、从“5W2H”来分析 1.1、what(商业模式)商业模式分析项目的定位和提供的服务以及目标客户。
项目定位:A:发展自己的跨境电商品牌，设想如“港货通”这样的品牌，之前都是灰色地带，现在利用上海和宁波及重庆可以办理进口电商的业务，在华北和西南地区建立这样电商品牌的分拨中心，辐射长三角和西南地区，影响全国。
类似于“港货通”的品牌在华北地区和内陆地区也应有些相对优势。
B:建立跨境电商的服务平台，目前如前海的政府相关部门构建了大的服务平台，我们作为服务内容的提供商，进入这个平台。
提供的服务:A:收罗香港地区的食品、药品等生活快速消费品，进行跨境电商进口和配送服务。
B:这样的跨境电商服务平台，提供仓储、报关、报检、退税、缴税和安排配送及运输等服务。
目标客户:A:抓住时机，将“港货通”推向长三角地区和内陆地区的电商用户。
B:服务珠三角地区的跨境电商，重点当然是深圳地区的。
1.2、why(背景、发展前景)背景:宁波、重庆和前海的动态宁波:天猫国际与宁波保税区签订战略合作协议，宁波保税区跨境贸易电商试点综合服务平台-“保税通”将成为天猫国际海外商品进入中国的中转站之一。
利用宁波保税区跨境进口贸易电子商务服务试点的功能政策优势，以及丰富的保税仓储资源，为电商企业提供一站式的跨境电商服务，帮助企业节省成本，同时为海外优质商品迅速进入中国市场提供便捷通道。
货物在保税区出入境都有严格的监管，商品来源和品质更有保障。
发货前都加贴有溯源防伪二维码，消费者在收到货物后扫描二维码，即可了解到该商品的进口日期、进口口岸、国别、进口商等信息。
而且，货物在保税区仓库存量充裕，对于客户的退换货服务响应更为及时。
保税区实行区内报税存储，先出区后报关，能减少企业资金压力，未出区的货物还可以直接退回海外，免征关税。
这些，正好弥补了类似天猫国际等企业所面临的成本高、物流慢等难题。
对于保税区来说，天猫国际可以为中小跨境电商企业提供“商品品牌规划、网络营销渠道规划、店铺开设、设计装修、营销推广、客服运营和O2O”等电商营销服务。
商业计划书怎么写(通用4篇)
商业计划书怎么写(通用4篇)一、行业概况明年它将从象牙塔里出来。
由于经济危机的影响，我已经对餐饮业有了一个爱好，打算毕业后开一家蛋糕店。
蛋糕店发展前景很大。
现在的人生活好，消费水平高，对生活质量的追求高。
综合蛋糕店已经成为城市消费的一大趋势。
二、蛋糕店概述1、我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫“玛姬下午茶”，是一家独资企业。
它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。
2、商店将在社区贸易街开业。
最开始是一家中档蛋糕店，以后会逐渐发展成安德鲁森、朝阳广场等蛋糕连锁店。
3、店铺需要95.万元的创业资金。
三、业务目标因为地理位置在贸易街，客户比较丰富，但是竞争对手也很多，尤其是店铺刚刚开业。
要想开拓市场，必须在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟，一年内收回资金。
长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。
第四，市场分析2、竞争对手:根据调查结果，我们知道中国有很多品牌蛋糕店。
仅福州就有很多连锁蛋糕店，如安德鲁森、朝阳广场、鸿业、安奇等。
所以，竞争很大。
1、先去周围几家蛋糕店“打探情报”，了解一下不同类型和大小的蛋糕的成本价。
了解各种蛋糕店的经营理念和“招数”。
2、筹集了所有的开业资金后，他们开始在各大蛋糕店“挖墙角”。
不能明目张胆的挖，要在店里人少的时候偷偷过去和店长商量。
还是聘请糕点师傅，开一家糕点师傅很重要，要慎重考虑。
3、已知找到一套固定消费率:“顾客永远得不到最便宜的价格。
今天你可以减少几美元，明天可能会有竞争对手与你争夺更低价格的订单。
”由此，我体会到了产品市场上的其中一种竞争策略:“降价促销不是长久之计。
只有用最好的材料做最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客”。
4、蛋糕店主要面向大众，价格不会太高，属于中低价。
5、一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发，以达到广告的效果6、蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多独特的椅子。
学习如何写出一份优秀的商业计划书
学习如何写出一份优秀的商业计划书商业计划书是创业者实现自己创意的一个重要工具，也是投资人评估一个项目是否值得投资的决策依据。
而写出一份优秀的商业计划书，不仅可以为创业者提供清晰的思路和方向，还可以提高投资人对该项目的认可度和信心。
下面，我们将探讨一些学习如何写出一份优秀的商业计划书的方法。
1. 建立明确清晰的商业模式商业模式是企业成功的根本，商业计划书应该详细阐述创业者的商业模式，包括产品或服务的特点、面向的目标用户及市场，最初的盈利模式以及未来获得盈利的计划等。
更重要的是，要确保商业模式逻辑严谨，易于理解和实现。
2. 客观评估市场和竞争在商业计划书中，要对市场和竞争进行客观评估。
需要详细介绍所在行业的市场规模、增长趋势和市场份额，了解已经进入该市场的竞争对手的数量、强度和策略，并且要考虑新的竞争对手可能随时进入市场的情况。
3. 制定明确的财务计划在商业计划书中，需要制定明确的财务计划，包括财务报告、现金流预测和财务指标等内容。
财务计划应该清楚、透明，能够帮助创业者做出明智的商业决策，并让投资人看清项目的风险和潜力。
4. 突出创新点和核心竞争力商业计划书应该突出项目的创新点和核心竞争力，让读者了解项目区别于其他项目的优势和机会。
这种优势将成为评估投资价值的关键指标之一。
如果项目没有创新点或核心竞争力，可能会发现没有什么可买的。
5. 提供清晰的执行计划商业计划书中，需要提供清晰的执行计划，包括实施的步骤、时间线、资源和预期收益等。
执行计划是将商业计划转换为现实的关键，如果创业者不能清楚地阐述如何实现商业计划，他们可能会错失机会。
总的来说，写出一份优秀的商业计划书需要多方面的考虑，不仅要有创意和想象力，更需要有清晰的思维和逻辑能力。
在撰写商业计划书的过程中，学习和沉淀知识、观察和分析市场竞争环境、制定财务计划以及总结经验教训等方面的技能，将对创业者未来的发展产生重要的影响。
创业者必备的商业计划书写作技巧
创业者必备的商业计划书写作技巧在创业的道路上，商业计划书起着至关重要的作用。
它不仅是向投资人展示你的创业项目的重要材料，也是对自己的项目进行全面规划和思考的过程。
因此，一个好的商业计划书不仅需要确保内容的准确性和完整性，还需要在书写时注意技巧和方法。
以下是一些创业者必备的商业计划书写作技巧。
第一，简明扼要。
商业计划书不应该太冗长，尽量做到简洁明了。
在书写时，要删除一些无关紧要的内容，只保留核心信息。
同时，要避免使用过于复杂的专业术语，以免让读者产生困惑。
帮助读者快速了解项目的关键点是商业计划书的首要目标。
第二，结构合理。
商业计划书应该有清晰的结构，包括摘要、项目描述、市场分析、竞争对手分析、销售和营销策略、财务计划等模块。
在每个模块中，要按照逻辑顺序进行论述，使读者能够有序地阅读和理解。
同时，要注意段落之间的过渡和连接，保持全文的连贯性。
第三，准确详实。
商业计划书中的信息应该准确无误，并且尽可能地提供详细的数据支持。
例如，在市场分析中，除了描述市场规模和潜在客户群体外，还可以附上调研报告和统计数据，以增强可信度。
在财务计划中，要提供具体的数字和图表，以展示项目的盈利能力和回报预期。
准确详实的信息有助于提高读者对项目的信心。
第四，突出亮点。
商业计划书应该强调项目的独特卖点和竞争优势，突出亮点。
在项目描述中，要清晰地表达项目的核心创意、价值和创新之处。
在竞争对手分析中，要指出自己的项目相对于竞争对手的优势和差异化。
这样能够吸引投资人的注意，并增加项目获得资金支持的机会。
第五，专业风格。
商业计划书应该具有专业的风格和格式。
要选择合适的字体和字号，保持整洁美观的排版。
同时，要注意语句的通顺和流畅，尽量避免出现拗口和生涩的表达。
商业计划书的书写质量直接关系到投资人对项目的印象，因此要在细节上做到精益求精。
最后，商业计划书的书写是一个反复修改和完善的过程。
在完成初稿后，要仔细审查和修正，确保每个章节和每个句子都准确无误。
创业者必备的商业计划书写技巧与范例
创业者必备的商业计划书写技巧与范例一、商业计划书写技巧商业计划书是创业者向投资者、合作伙伴甚至自己明确企业方向和目标的重要工具。
为了使商业计划书具备吸引力和说服力，创业者需要掌握以下商业计划书写技巧：1. 清晰明确的目标和愿景：在商业计划书中，创业者要明确表达企业的目标和愿景，包括使命、核心价值观和长期发展目标。
这样可以让读者更好地了解企业的定位和发展方向。
2. 深入市场调研：在商业计划书中，创业者需要详细介绍行业市场情况、竞争格局、目标市场和目标客户群体等。
通过深入调研，创业者可以证明商业模式的可行性，并提出独特的竞争优势。
3. 合理的财务规划：商业计划书中的财务规划是投资者最为关注的部分。
创业者应该制定详细的财务计划，包括收入、成本、利润预测以及资金需求和资金来源等。
同时，要合理评估风险，并提供有效的风险应对措施。
4. 简明扼要的表达：商业计划书需要简洁明了，重点突出。
创业者应该避免冗长的文字和复杂的术语，用简明扼要的语言表达商业模式、市场需求和竞争优势等关键内容。
5. 专业外观设计：商业计划书的外观设计直接影响读者的第一印象。
创业者应该注重排版、字体、配色等方面的设计，使商业计划书整洁美观，易于阅读。
二、商业计划书范例以下是一个商业计划书的范例，供创业者参考：企业名称：XXX科技有限公司一、企业概况1. 企业简介：XXX科技有限公司是一家专注于智能家居产品研发和销售的高科技企业。
公司成立于20XX年，总部位于XX城市，拥有一流的研发团队和强大的市场推广能力。
2. 产品介绍：XXX科技有限公司主要研发和销售智能家居产品，包括智能灯具、智能摄像头、智能音箱等。
通过智能化技术的应用，为用户提供更便捷、安全和舒适的生活方式。
二、市场分析1. 行业市场情况：智能家居市场正处于快速发展阶段，预计未来几年市场规模将持续扩大。
消费者对智能家居产品的需求不断增加，市场潜力巨大。
2. 竞争分析：智能家居市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和创业型企业。
如何写出更好的商业计划书
如何写出更好的商业计划书写商业计划书是每个创业者必须要面对的任务之一，一个好的商业计划书可以帮助创业者把自己的创业理念、商业模式和商业前景清晰地呈现在投资人面前，从而吸引投资人的关注和资金，让创业有更大的机会获得成功。
那么，如何写出更好的商业计划书呢？接下来，本文将为你介绍五个关键步骤。
第一步：寻找创业点在写商业计划书之前，我们需要先确定一个好的创业点。
在市场竞争日益激烈的时代，创业点是一个好的切入点。
怎样才能找到一个好的创业点呢？可以从以下几个方法入手：1.关注市场热点：市场上总是有些领域是热门的，如互联网、移动互联网等。
我们可以关注这些领域，挖掘其中的商机。
2.从自己身边的问题入手：我们可以找到自己身边的需求和问题，从而找到切入点。
比如苹果公司的创始人乔布斯就是从自己对音乐和美学的热爱入手，创造出了iPod。
3.了解行业的痛点和瓶颈：我们可以从行业的痛点和瓶颈入手，找到改进和优化的空间。
比如滴滴出行就是从消费者对打车难的痛点入手，优化出租车行业。
第二步：分析市场情况好的商业计划书需要对市场情况有充分了解，这包括市场规模、市场增长率、市场竞争力等，只有了解市场情况，才能够更好地制定商业计划。
1.市场规模：我们需要了解市场的总体规模，可以通过一些行业协会、市场研究机构等渠道获取数据。
2.市场增长率：了解市场的增长率可以帮助我们预判市场的未来走势和潜力。
3.市场竞争力：分析市场的竞争情况、竞争对手、核心竞争力等，可以帮助我们更好地了解市场环境，为制定商业计划提供依据。
第三步：制定商业计划商业计划书的核心就是商业计划，商业计划包括以下几个部分：1.商业理念：商业计划的第一部分是商业理念，需要清晰、简洁地阐述自己的商业理念。
2.产品或服务：商业计划的第二部分是产品或服务，需要详细地介绍自己的产品或服务，包括产品或服务的核心卖点、功能特点等。
3.市场分析：商业计划的第三部分是市场分析，需要对市场情况进行详细的分析和预测，包括市场规模、市场增长率、市场竞争力等。
如何撰写一篇好的商业计划书
如何撰写一篇好的商业计划书商业计划书是创业者在求资金过程中必须提交的重要物品之一。
无论是对于融资者还是自己，商业计划书能够为创业者描绘出未来的道路和获得成功的机会。
但是，制作一份好的商业计划书并不是一件容易的事情。
下面，我们来探讨如何撰写一份好的商业计划书。
一、明确商业计划书的目的在制作商业计划书之前，我们需要先确定这份计划书的目的。
商业计划书能够体现出创业者的实力和能力，同时也能够为融资者提供提前了解业务的途径。
商业计划书的整体目的是为自己赢得融资的机会，让自己的想法得以实现。
二、细节决定成功一份好的商业计划书细节要做到非常到位。
商业计划书的传递速率非常快，对于投资者来说能够在短时间内得到足够的信息是非常重要的。
在具体实施上，我们需要将商业计划书中的目标、市场研究、营销计划以及财务分析等都详细陈述。
同时，需要将其他细节的信息例如制造流程、营销手段、以及研究中所得的数据等都详细罗列出来。
三、简短明了商业计划书是非技术性的文档。
如果你的文档和合同一样厚重，那么将会使融资者感到不想阅读。
因此，我们需要让商业计划简短明了，便于阅读。
在商业计划书的制作过程中，确保内容具有简洁性和易读性将是非常重要的。
四、突出投资亮点在商业计划书中，我们需要突出项目的一些亮点。
例如在投资公司中，我们需要具有竞争力的产品等。
因此，在商业计划书中，我们需要突出优势。
我们需要通过详细的市场分析，对自己的产品进行评估，同时要明确提出自己的优势和特点。
五、好的财务计划商业计划书是需要财务分析的。
借助于财务计划可以使融资者明确公司的盈利和成本问题。
商业计划书的财务计划涉及到短期和长期的成本和盈利问题，我们需要利用财务计划来体现自己的商业模式、管理能力、以及投资回报率等。
六、充分证明团队实力在商业计划书中，团队的实力也是非常重要的一部分。
一家公司的管理团队可以让投资者更加相信我们的项目。
因此，我们需要在商业计划书中充分体现我们的团队实力——领导力、创新力、管理能力等。
90后创业项目计划书模板5篇
90后创业项目计划书模板5篇创业计划书是一份全方位的商业计划,其主要用途是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。
以下是WTT给大家收集的关于创业项目计划书模板，欢迎大家前来参阅。
创业项目计划书模板【1】一、项目【摘要】：^p你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自我喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。
它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。
大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，并且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。
所以它的吸引力是无限大的。
每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，并且前景可观，成本低。
可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。
外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的欢乐吧!二、公司简介1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。
一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时供给热饭。
如何写一份优秀的商业计划书
如何写一份优秀的商业计划书随着市场的日益竞争，创业者们开始为自己的企业寻找合适的商业机会，而这也成为了许多人都想要尝试的创业方式。
然而，在创业之前，需要进行一定的市场研究和分析，以此来确定是否有商业机会以及如何去开发这些机会。
而商业计划书，则是帮助企业家完成这一过程的重要工具，所以今天我们来说说如何写一份优秀的商业计划书。
1.准确描述你的企业商业计划书的首要任务是描述你所要创建的企业，并详细描述其目标和使命。
这需要你提供一个清晰的业务描述，包括你的产品、服务和营销策略，要介绍你的目标市场以及这个市场的需求和宣传推广计划。
你需要描述自己的商业模式和收入源，让投资者能够了解你的商业模式是否可行。
2.进行市场研究市场研究是商业计划书的关键部分之一。
你应该分析市场的现状并预测市场的发展趋势。
你需要钦定你的目标市场，了解该市场的规模和人口构成，以及消费者对产品和服务的需求。
你需要在商业计划书中回答的问题包括:-你的目标市场是谁?他们的需求是什么?-该市场的规模是多少?-你的竞争对手有哪些，以及他们的规模和市场份额是多少?-你如何让你的产品或服务在市场中脱颖而出?-哪些趋势预示着对你的商业有利或不利?市场研究将有助于你解决问题，也将为你的商业计划书提供有关你的行业、目标市场和竞争情况的有价值的信息。
3.清晰描述管理和运营计划商业计划书中要详细描述你的企业管理和运营计划，通过介绍你的团队如何创新、如何执行计划、如何管理流程和技术等方面来展示你的企业可持续发展的能力。
在这方面，你应该详细描述每个关键人物的背景和相关经验，包括管理和创业方面的经验，目的在于证明你能够成功地进行企业营运。
4.提供有关资金和运营的信息在商业计划书中，你还需要清晰介绍有关资金和运营信息。
这将包括你的预算、你需要的资金、资金来源以及如何进行资金筹集。
你要确保你的数字准确无误，并支持你的论点，以便投资者了解你的企业财务状况。
你还需要讨论企业的完整性、你的法律责任、专利和保护性等方面。
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90后创业必看：怎样写一篇靠谱的商业计划书商业计划书是得到投资人垂青的敲门砖，怎么写才靠谱?很多成功的创业者和投资人都分享过商业计划书该怎么写，有周鸿祎版的“商业计划书10条”，有查立版的“21条军规”，等等。
有些人说写个10多页就够了，要精简;有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。
设想，你按照网上的那些模板，花了几个晚上挑灯夜战，写完商业计划书，加上精美的封面，约好一个项目投资经理喝咖啡。
实际上，可能那家伙连目录都没看，直接跳过你前面花了很多心血写的项目介绍、市场分析等，找到财务规划、风险分析这块看起来。
VC的诉求点创业者苦于融资无门，那边VC着急银行里的钱花不出去。
创业者和VC互相找啊找也没交集，也擦不出什么火花来，关键在于各自的诉求点不一样。
VC从来不在乎你的企业估值是怎么样的。
投资人关心的和创业者讨论的其实不是一个层面的东西。
资本的本性就是钱，你给钱就好了，整天整那么多玄乎的一点儿意思都没有。
因为风险投资的制度就是如此，制度决定思考方向，跟法律一样，没有哪个人的主观臆想能凌驾于制度和法律之上，所以投资人关心的就是风险分析，看你会不会把钱打水漂了;看财务规划，看今天投你一块钱，明天能不能赚两块钱，年底能不能赚一车金砖回来。
突出重点，内容为王刚开始我和大多数创业朋友一样，对商业计划书没有详略得当的概念，即使有的话也是头重脚轻，在项目介绍、公司战略这些虚无的地方花费了太多的精力。
然而往往自认为重要的东西反而是别人最不看重的，投资人重视的是数据这些比较实在的地方。
其实，投资人每天要看很多份商业计划书，不可能每一份都去仔仔细细审查，对其中的每个条目都去认真研究，他们只对自己感兴趣的、认为对项目比较关键的几个问题认真看一下，通常看一份计划书的时间也就两三分钟。
有些创业者为了能更加吸引投资人关注，把商业计划书打扮得像新娘一样，虽然这样做可以在第一眼给人耳目一新的感觉，但是内容是最重要的，如果你的项目不够有前景，内容表述不够清晰，光有一个华丽的外表很容易让人把你理解为一个浮夸的创业者。
切忌谈平台现在“平台”这个词成了创业者口中一个高频率词汇。
很多投资人都非常讨厌创业者在商业计划书里谈平台这件事，原因很简单，平台不是炼出来的，不是搭出来，平台得有上下游各个行业的兄弟给你当柱子，他们凭什么愿意给你当柱子，让你在台上风光啊?给个理由先。
平台要稳，台下的每个柱子都得有好处，不然今天你要唱戏了，某个柱子不爽了请个病假你的戏就没法唱了。
很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。
平台刚开始其实就是费力不讨好的活儿，等于邀请人来家里开Party，结束了碗筷得自己洗，水电费得自己出。
当你公司大了，你不说自己是平台别人都会说你虚伪，都争着喊着说要给创业者开放你们家的平台。
切忌谈只缺钱钱!钱!钱!创业者的不可承受之轻。
VC，你若需要什么要钱的理由，一万个够不够?这是你的角度，创业者忘同理心。
融资也一样，卖的是公司的股份，但这个不是定价来卖，而是溢价卖出去。
你跟VC是一手交钱，一手拿股份，然后顺带来点儿赠品，期许一下未来，憧憬一下美好的明天。
同理，你在商业计划书里谈的都是钱，商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。
如果你的项目就差钱，差多少，百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?VC都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为VC的，他们的操盘能力一点也不亚于很多成功的企业家。
如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?!干销售之前得卖理念，理念卖好了，东西自然就卖出去了，对方也就把钱打到账户上来了。
要钱自然不能这么赤裸裸，得先讲点有内涵的东西，比如说，你自身的能力多么强，你的团队里有技术多么牛的人，你的客户多么忠诚。
手里的“大学生创业标兵”之类的伪荣誉就别拿出来晒了，两个字—丢人!言而总之，总而言之，要让对方觉得这件事非你干不可，给多少钱让别人干都够悬，自己干更是死路一条。
切忌谈市场大有幸看到某些商业计划书的开头都是这么写的：随着中国经济的高速发展，××行业必然成为发展的重中之重。
更牛的还会加上国务院×号文件表明，要加大力度发展此行业(这是国家的意思，你们VC看着办吧)，国家的支持加上中国庞大的市场，中国有13亿人，每个人都会接触这个行业，每个人都会使用这个服务和产品，我们公司只要取得其中哪怕万分之一，也是躺着可以收钱的，你们VC 估摸着看吧，机会就一次，然后再从网上找一堆艾瑞的、易观的调查数据作为自己描述没问题的证明。
其实当你明白每一个创业者都对自己的项目信心满满，都认为可以改变世界，改变人类社会，每个都会在商业计划书里大书特书。
但是你的目的是要告诫他们热爱祖国呢，还是让他们来投你项目的。
不管从哪方面看，说这些假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量，宏观方面的留给那些经济学家去预测。
古往今来，在最不受人认可的行业走出一片康庄大道的不大有人在吗?有些人身处时代浪潮尖端，形势一片大好，摔的跟头也不轻啊。
马云说：“企业家听经济学家的话会死掉一半，创业的人不要拿着望远镜看山的那头，要低头看自己脚下的路，没有一条创业路是平坦的，别还没走到山脚下还在憧憬山那头的时候就死掉了。
”切忌谈没有对手有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的，那么也当然是行业第一、规模最大了。
要知道，当你想到一个Idea的时候可能全世界已经有1000个人同时想到了，有100个人会去实施，有那么三五个做成的。
没看到不一定代表没有。
商业计划书里要求的就是严谨，满嘴跑火车的人要好好收敛一下了。
我曾经做的基于社区的网上超市项目也自认为是全国乃至全世界独一无二的，项目可能不是，但是模式我认为是。
当我满心欢喜做着的时候，发现竟然10年前已经有人开始做了，虽然做得不成功。
顿时失落感巨大!自己做的项目本以为是10年后的产品，结果没想到是10年前的老古董，作为当代大学生思想竟然陈腐到如此程度，简直是晴天霹雳般的感觉。
所以大学生创业者朋友们，千万别认为你的Idea牛得要死，没人想到，更没人做到。
“山外有山，人外有人”这句话放在人口第一的中国绝对正确。
在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人都见过各行各业各种奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的商业计划书来说是减分的。
别忘了提VC怎么退出终于把商业计划书给搞定了。
等等，想想最后是怎么华丽地收尾的……难道没有吗?这个结尾老掉牙或者很鸡肋，但是是必须有的—怎么处理VC 退出的问题。
总得给人一个展望，这轮融资完，再有好几轮融资，这时手里的股票早就溢价好几十倍了，赚了这么多钱怎么拿回去好?VC被人认为是干傻帽的事就是因为他不管你公司再怎么好，时间一到都得把钱抽回去，即使下一个投的公司还不如你这家，他们也像火烧屁股一样拼命催着你，把他们的钱套出来。
其实他们也是有苦难言。
简单说一下，VC就是风险投资基金，买过基金的朋友都知道他们是有回报年限的，有的7年，有的9年，年限一到他们就要按承诺把赚到的钱分给出资人。
出资人一看这家VC管理人员有眼光，能把钱变成更多的钱，名声好了给这家VC钱的人自然多了，下次募资就能募到更多的钱。
VC钱多了，体量也大了，就能投更多、更大的项目。
钱这个东西都希望往钱堆里跑，钱多好办事。
巴菲特为什么能百投百中?就是因为他的伯克希尔·哈撒韦公司在巴菲特的多年苦心经营下已经是一家体量巨大的投资公司，没有什么项目他拿不出钱投的，你只要跟他说明他能赚到钱就行。
你的项目只要在地球上干他都给得起钱。
大钱投大项目更稳妥，比如即将上市的公司，比如一些百年老店—IBM、吉列公司等。
刮胡子的首选品牌肯定是吉列，男人晚上都在长胡子，等于巴菲特投资了吉列公司连躺在床上睡觉都在挣钱，这样的公司当然稳赚不赔了。
而且巴菲特巴名声在外，钱都是自己公司的，不存在短时间内套现的问题，投的公司又稳又长期持有，他赚钱多那是自然的了。
哪家VC都想像巴菲特那样，做事大手笔，不用被各种资源限制。
所以，小VC想变大，大VC 想变得更大，更大的还想变得最大，贪婪目标的驱动下，资本就是贪婪的。
商业计划书的结尾就是要写明VC最关心的问题—如何退出。
一般有上市、公司并购和管理层回购3种退出方式。
上市这个不用多说，肯定是大家最满意的退出方式，是一种最最和平的分手，说明这段“姻缘”是完美的，大家出了证券交易所依依不舍，寒风中擎着泪花拼命挥动双手，道一声：“兄弟，保重!”上市有在国外上市的，有在国内A股上市的，近年来又多了给高新技术企业设立的创业版上市，实在不行，跟上市公司进行资产重组间接上市，俗称借壳上市，反正只要不“上吊”，去哪“上”都没问题。
公司并购就是把公司卖了，卖给差不多大的公司就是并购，大家进行换股，旧股票变成新股票。
这个时候VC就可以把自己的旧股票脱手给对方那家公司的投资人。
被更大的公司买了就称为被收购，连换股都省了，大公司直接丢下多少钱，你们几家VC和创始团队根据自己的股票比例大小分去吧。
而且这其中最不公平的就是最晚进来的VC先分，之后前一轮的VC分，这样依次下去，最后才轮到创业者。
公司并购或者被收购在VC看来勉强可以，虽然赚的不如上市多，但也不会黑着脸一无所获。
这笔买卖如果不算前期的各种调查以及各种谈判消耗的人力和物力，总体来说还是值得的。
临别的时候没有那么依依不舍，随便挥个手表示一下得了。
VC上车后又跑下来顺带说一句：“以后有这种买卖，还找我。
”管理层回购这条只当是负心汉对痴情女说我会对你好一辈子这样的情话，听听舒服罢了，谁当真谁就输了。
翻阅中国的企业史，受VC投资管理层再“赎身”的事一例也没有。
其实你写给VC的商业计划书里的很多事都不可能发生，今年销售额不会是你的预期，市场占有率是错的，公司发展不是按着你的想法一步一步来的，竞争对手比你认为的成长更快……只有介绍团队成员那一部分是对的。
不，那也有可能变化。
唯一不变的只有你本人。
经历失去找回再失去再找回后，明白了……哦，原来这就是生活。
写一份商业计划书，然后丢掉!一份完整的商业计划书代表着你已经准备好上路了。
你的每一天都按照里面的规划在行动着，你觉得十分有意义，相信成功会像计划书里计划的如期而至。
但是我劝你还是丢掉它，把它当作没有出现在你生命中一样。
周鸿祎在2005年写的商业计划书里面都是关于社区和搜索的，但他果断放弃了商业计划书里设想的业务，转向流氓软件查杀，继而推出免费杀毒，成就了今天的奇虎360。
今天的腾讯早已经不是当初马化腾苦思冥想规划的腾讯了。