龙湖蓝湖郡产品定位分析
万科综合对比分析
一、产品定位万科:专注于住宅开发目前,万科的业务范围集中于住宅。
在会计新准则使用投资性房地产来计量持有型物业资产后,万科所持有的物业资产非常之少,并且根本没能够形成持续增长的模式。
虽然一直有万科由“住宅开发”向“住宅开发+商办持有”转向的猜测,但就目前形势看,万科还是以住宅为主,深耕住宅的模式使得周转更快,更容易做大规模。
1、产品开发历程迄今为止,万科的住宅产品已经历了三代:(1)第一代产品起步阶段:从最早的天景花园,到荣获“鲁班奖”的荔景大厦。
(2)第二代产品成长阶段:从围合式、人车分流的城市花园,到四季花城、金色家园、水榭花都、西山庭院等。
(3)第三代产品创造阶段:从金域蓝湾、东海岸、17英里,到万科城、第五园等产品更为成熟,风格日趋细致,多是不能重复的精品。
2、产品种类数据来源:公司数据、高通智库3、万科系列产品的城市区分布数据来源:公司数据、高通智库龙湖:聚焦中高端/创新引领目标客户集中于再改、豪宅客户,对他们的市场期望和需求进行有效解读,追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变,善于引导市场趋势及喜好,其创造的75%重复推荐率远超同行。
1、产品发展历程从龙湖的发展历程来看,产品经历过六个阶段,已经从单业态多项目转入多业态多项目并联发展阶段。
龙湖起步阶段:在初涉地产的1997~1999 年间,龙湖地产的发展呈“糖葫芦型”,主打住宅领域,做完一个项目再做下一个,单业态单项目的串联运营,管理重心是理顺房地产项目开发流程,积累业务流程中需要的知识,细化流程节点与岗位、岗位职责的对应关系。
龙湖花园是在探究房地产项目的开发与运作阶段的第一个住宅地产项目,如今已成为重庆市的新地标,并以形成“龙湖大社区”而呈现全貌:占地面积72 万平方米,建筑面积约128 万平方米,提供各类住宅及商铺约6600 户。
龙湖积累阶段:从1999 年至2001 年,龙湖地产开始进入“鱼骨型”的发展阶段,在一条主脉上多个项目同时展开,单业态多项目的并联运营,管理重心是规范集团与下属项目公司的关系、解决不同项目之间的资源分配问题。
别墅项目产品定位报告
别墅项目产品定位报告一、项目背景随着人们生活水平的提高和对优质生活的追求,别墅项目作为高端住宅产品备受关注。
本报告旨在为别墅项目设计一个明确的产品定位,以满足目标客户的需求,提高项目的市场竞争力。
二、目标客户分析1. 客户人群定位针对别墅项目的客户群体,我们进行了详细的分析。
根据市场调研和客户反馈,我们将目标客户定位为: - 高收入人群:这部分人群有较高的购房预算,追求奢华品质的生活。
- 成功人士:成功人士包括企业家、高管、明星等,他们对自己的生活品质要求较高。
- 退休人群:退休人群希望安享晚年,选择别墅作为他们的理想居所。
2. 客户需求分析根据目标客户的人群定位,我们对他们的需求进行了分析:- 高品质生活体验:客户追求舒适、安全、环境优美的住宅环境。
- 社区设施和服务:客户希望社区拥有完善的配套设施和便利的服务,如健身房、游泳池、保安服务等。
- 高度私密性和安全性:客户看重住宅的私密性和安全性,希望能获得隐私和安心的居住环境。
三、产品定位策略基于对目标客户的深入分析,我们制定了以下的产品定位策略:1. 高端奢华定位我们将别墅项目定位为高端奢华住宅,通过精心设计和优质建材打造高品质的居住体验。
项目中的别墅设计将注重舒适性和环境融合,提供给客户一个尊贵的居住体验。
2. 独立社区定位我们将别墅项目定位为独立社区,提供一个高度私密、安全、安静的居住环境。
社区内的住宅建筑将以别墅为主,配备完善的设施和便利的服务,为客户提供舒适便捷的居住体验。
3. 生态环境定位我们将别墅项目定位为生态环境优美的住宅区域。
通过绿化环境的打造和精心规划的景观设计,为客户提供一个与自然亲密接触的居住环境。
同时,项目周边也会有便利的生活配套设施,满足客户的日常生活需求。
四、竞争分析针对别墅项目在市场竞争中的定位,我们进行了竞争对手的分析: - 附近同类项目:我们需要关注附近同类别墅项目的定位和售价,以制定相应的市场策略。
楼盘产品定位报告范文
我们对该楼盘所在地区的人口统计数据进行了分析,发现目标群体的人口数量占总人口的比例约为40%,预期在未来几年内仍保持相对稳定增长的趋势。
2.3购房动机
通过市场调研,我们发现中产阶级家庭购房的主要动机有以下几点:
-提升生活品质:他们希望通过置业改善居住环境,享受更好的居住条件。
-投资房产:他们将购房视为一种投资手段,希望通过房产投资实现财富增值。
-“阳光花园”是一个高档住宅小区,以豪华装修和高品质的生活体验为卖点。
-“绿地新城”是一个大型综合社区,提供多种房型和配套设施,吸引了很多购房者。
3.2竞争优势
通过对竞争对手的分析,我们发现该楼盘的竞争优势主要包括以下几个方面:
-价位适中:该楼盘的价格相对较低,可以吸引更多的购房者。
-高品质建筑:楼盘采用现代化的建筑设计和高品质的建材,更符合目标群体的品味和要求。
-维持社会地位:在中国社会中,拥有房产被视为身份和地位的象征,中产阶级家庭也希望通过购房来维护自己的社会地位。
2.4地理位置要素
该楼盘位于市中心附近,交通便利,周边配套设施完善。附近有多个购物中心、公园和学校等,满足了目标群体对生活便利性和教育资源的需求。
3.竞争环境分析
3.1竞争对手分析
我们对附近的楼盘进行了竞争对手分析,发现有两个主要的竞争对手。他们分别是“阳光花园”和“绿地新城”。
为了与竞争对手形成差异化竞争优势,我们决定在以下几个方面进行差异化设计:
-物业管理服务:提供全方位的物业管理服务,确保居民享受便利的生活环境。
-社区活动:定绿化环境:在楼盘周边增加绿化面积,打造宜居的环境和健康的生活方式。
-智能化设施:引入智能化设施,提升居住体验和便利性。
重庆龙湖某楼盘项目基本概况
郦江项目基本概况(简版)营销部2008年1月说明1.销售手册是为规范销售管理和销售说辞、统一对外口径、加强客户引导、促进销售、提高专业化水平,所有置业顾问务必严格执行;2.由于各部门都存在一些暂时无法回答的问题,所以答客问部分会不定期更新和增加;3.由于还没有沙盘、样板间等销售道具,相关销讲资料暂缺;4.按照不同时期的销售对策,此项目手册会做出调整,请及时对照、更新;5.本手册仅限于公司内部使用。
目录一、发展商介绍龙湖地产龙湖地产成立于1995年,以”善待你一生”之理念,十二年来专注于地产开发及物业服务。
对规划设计、施工质量精益求精、环境营造精雕细刻,同时提供高品质物业管理,为业主创造亲近自然、和睦文明的社区生活。
连续四届蝉联重庆十佳居住小区称号、获全国重合同守信用企业称号;知名度、美誉度、业主满意度均排列第一,业已成为重庆最受尊敬的开发企业。
截至2007年1月,在北京、重庆、成都三地的开发面积累计达300万平方米,规划面积1100万平方米,交付业主使用的别墅超过2000套。
目前龙湖集团麾下已有重庆龙湖、京津龙湖、成都龙湖、西安龙湖、龙湖商业、兴龙湖公司、龙湖物业等多个分支机构,成为具有全国先进开发理念与开发实力的综合地产营运商。
2007年,龙湖地产销售已突破100亿,领衔整个西南地区房产界。
二、承建商介绍重庆海博建设有限公司重庆海博建设有限公司,它始建于一九八二年初,原名重庆市渝北区环城建筑工程有限公司,自成立以来,不断发展壮大,现已成为房屋建筑工程施工总承包一级资质、土石方专业承包一级资质企业,同时具有市政共用总承包、建筑装修装饰工程专业承包、混凝土预制构件专业承包等多项资质。
三、设计公司介绍上海日清国际设计公司目前,日清建筑设计(国际)有限公司在中国的工作已有了一个良好的开始,经历过大大小小的项目若干,其中有上海太平桥地区改造项目(新天地广场),上海奥林匹克花园的规划和设计项目,上海联洋地区R地块规划设计,上海中星美华村项目,大华公园世家C地块,苏州都市花园,加城花园,东湖大郡和静湖国际水岸项目,重庆力帆体育城,深圳国际网球中心和海上世界项目,武汉金地花园,合肥香格里拉花园,沈阳F8工程等项目。
合院式联排别墅
营造出高低错落的漫坡生活体验; 5层垂直绿化:第一层,高7~8米,大乔木; 第二层,4~5米高的小乔木、大灌木; 第三层,2~3米高的灌木; 第四层,花卉、小灌木;这是园林内 最有特色,层次最为丰富的部分; 第五层,草坪、地被。 不对称立面
用地效率比较
四合院-0.95
七合院-1.62
十二合院-1.58
保利叶上海 占地面积:404300平方米 建筑面积:550000平方米 容积率:1.35 产品类型:联排别墅、高层公寓(18F)
1.2.围合式
界面形式统一; 用地效率较低,下面组团共20户组成, 占地约11058平米,建筑面积5000平米。
浦江新城8号Leabharlann 块 占地面积:64188平方米 建筑面积:43537平方米 容积率:0.68 产品类型:联排别墅、高层公寓(11F)
1.3.合院式
合院式联排别墅的本质,是在为联排别墅 类产品提供明确的私人领域的同时,引入一个 半公共的空间场所。 从而,在社区公共空间和别墅私家空间之 外,一个新的空间层次由此产生,一种新的居 住体验和生活状态成为可能。 合院式联排别墅组团示意
第二部分:三个院子
上海万科蓝山小城
深圳万科金域华府
4.3.十二合院-平面
入户方式
用地效率
建筑面积:2916M2 占地面积:1836M2 中间庭院面积:244M2
4.3.十二合院-平面
入户方式
停车 8户分享
4.3.十二合院-平面
E
F
4.3.十二合院-平面
E
F
类 独 栋
类 双 拼
2.4.坡地、绿化 坡地:通过开挖与填土的方式,对地形进行重塑,从而
围合型联排别墅的品质与空间分析
小区规划案例分析
不多,倾向于租房
生活模式前卫,家庭式工作模式, 对工作、交往和聚会要求较高
需要独立工作室空间,对交往空 间的需求,有大通高空间和大面
积的完整空间
“商住结合”的生活模式
“上住下商”型的套型模式
两人生活,生活模式现代,对交 往和聚会要求高
完整套型,两室两厅
传统家居模式,对居住环境要求 三室一厅或三室两厅,有儿童房,
交通分析
小区规划案例分析二
机动车干道采用传统的周边环绕 式,绿化、停车沿干道布置,在 实现人车分流的同时也控制了不 行归家的距离。
小区规划案例分析二
以街道空间为主干,以街串巷,通过前庭的过渡,
将散落的居民建筑融为一体,形成了公共空间
半公共半私密空间
私密空间的基本构架。
小区规划案例分析三
重 庆 万 科 悦 府
总平面图
小区规划案例分析二
总平面图
小区规划案例分析二
轴线式布局
一定的空间要素沿轴布置,或对称或均衡,形成有节奏的空间序列。 空间轴线可见或不可见,可见的常为线性的道路、绿化和水体,但轴 线无论虚实都具有强烈的聚集性和导向性。
空间框架
小区规划案例分析二
组团式分布
组团式用于大面积建筑用地,若干栋楼构成 一个观景主题.生活主题等,一楼盘多元素。
目标人群定位: 青年人 群
青年人群分类:单身青 年 年轻夫妇 三口核心家庭
居住模式特点:工作学 习 社会交往
目标人群分 析
青年类型
单身青年
(小)
家庭工作室
(中)
自主创业
(中)
丁克家庭
(中)
三口之家
(大)
家庭居住行为模式
套型特征
一人居住,讲求生活便利、简洁, 一室一厅,对厨房和起居室要求
洋房产品定位分析建议书
洋房产品定位分析建议书一、市场概况洋房作为一种特殊的住宅形式,已经在国内市场上逐渐崭露头角。
相比传统的公寓和别墅,洋房具有独特的设计风格和生活方式,受到了一部分消费者的青睐。
随着城市化进程的加快,人们对于居住环境的要求也越来越高,这为洋房产品的发展提供了机遇。
二、洋房产品定位分析1. 目标人群洋房产品的目标人群主要是中高端消费者,他们对于居住环境的品质和舒适度有着较高的要求。
这部分消费者通常具有一定的经济实力,注重生活品质和社交圈子,他们对于房屋的设计、装修和配套设施有着较高的要求。
2. 产品特点洋房产品的特点主要体现在以下几个方面:(1)独特的设计风格:洋房通常采用欧美风格或者现代简约风格,注重空间的开阔和采光的充足,同时兼顾了居住的舒适度和美观度。
(2)私密性和独立性:洋房通常具有独立的花园、车库或者露台,居住者可以在这里享受到更多的私人空间和自由度。
(3)高品质的配套设施:洋房产品通常会提供高品质的社区配套设施,如游泳池、健身房、儿童乐园等,满足居住者的各种生活需求。
3. 竞争对手分析目前国内洋房市场上的竞争对手主要是传统的别墅产品和高端公寓产品。
传统别墅产品通常占地面积大,但是在城市化进程中越来越难以找到合适的土地资源,而且居住者需要自行管理和维护整个房屋,给居住者带来了一定的负担。
高端公寓产品虽然提供了便捷的社区配套设施和管理服务,但是空间相对狭小,私密性和独立性较差。
三、产品定位建议鉴于洋房产品的特点和竞争对手的现状,我们对于洋房产品的定位建议如下:1. 突出产品特点在市场宣传和推广中,应该突出洋房产品的独特设计风格、私密性和独立性以及高品质的配套设施。
通过精准的定位和准确的传播,吸引目标人群的注意和认可。
2. 提高产品品质在产品开发和设计中,应该注重提高洋房产品的品质,包括建筑材料、装修工艺、配套设施等方面。
只有产品本身具备了高品质,才能赢得消费者的信任和青睐。
3. 提供个性化服务针对中高端消费者的需求,可以考虑在洋房产品中提供更多个性化的服务,如私人管家服务、定制装修方案等,满足消费者对于生活品质和舒适度的追求。
龙湖项目产品定位报告19页PPT
龙湖项目产品定位报告
61、辍学如磨刀之石,不见其损,日 有所亏 。 62、奇文共欣赞,疑义相与析。
63、暧暧远人村,依依墟里烟,狗吠 深巷中 ,鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几,倏如流电惊。 65、少无适俗韵,性本爱丘山。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
奥山伯爵堡个案分析1(讲稿)
广场砖
锈石台阶
楼栋间距16.4-22米
中间花园40余平米
整体效果
1、该组团联排端头多采用 “2+1”结构,花园赠送面积 为200-300㎡,半下沉; 2、中间则采用“3+1”结构, 花园赠送在80㎡左右; 3、灰空间处理上,一楼或负 一楼挑空6.3米;顶层利用坡 面屋顶凸出部分再次调高; 4、中高两低“城堡”造型, 拥有独特气质,有独栋感觉; 5、全手工打磨,高端用材等 奠定了品质基础!
欠缺之处:
1、造“形”而未造“生活”,如客厅壁龛未考 虑中国人电视机喜欢摆放在大厅的情况;花园装 饰之后反而给人小而潮湿之感; 2、虽有挑高等灰空间设计,但未充分考虑让业 主更有效的利用该受益空间,实而难惠! 3、“3+1”户型顶楼虽有挑空,但沿角太低, 不适合主卧的打造,有压抑感!
产品特色
特色点评:
弹子石
观音桥商圈
解放碑商圈 山峡广场商圈
简要点评:
南坪商圈
2003年奥利匹克花园 一期启动时,汽博中心区域 已有气候,为该项目奠定了 较好基础,至八期伯爵堡问 世,宽松的竞争环境客观助 力了项目的辉煌! 然而,就当前竞争格局 来看,“区位+大盘完善配 套+山湖资源”是伯爵堡实 现热销的重要因素!
大盘介绍
营销留影_欣赏
伯爵堡总评
“伯爵堡所属地块高端气质早已具备,高端物业形态敲定 已是定局!” 可以说,高端市场份额规模测量与最佳市场竞争挤出时 点决定了伯爵堡开盘档期;即,1-5期于伯爵堡项目而言是 造势,六期于伯爵堡而言是高端客群数量与偏好的探索! 其他评价:
1、“人车混流+6米左右内部交通+坡多湾急”一定程度上降低了项目品质; 2、内部景观无突出亮点,配套有一定空间距离,项目可依托资源显得不实在; 3、端头“2+1”总价500-600万较好的细分了两北区域联排类物业端头市场,中间采 用“3+1”结构总价300-400万做足了性价空间,弥补了中间户型固有缺陷; 4、风格与样板装修协调统一,相较其他项目而言更具畅想意义;
龙湖地产企业经营理念
龙湖地产企业经营理念一、经营理念龙湖的理念:善待你一生(善待自己、善待同事、善待客户、善待同路人)龙湖之道:a)融入城市——深入了解区域性特征,挖掘城市内涵b)引领生活——不断进行产品创新,建造高品质标准的产品,引领高品质生活c)创造机会——为员工、合作伙伴提供发展平台与空间经营管理原则:长期利益原则、客户至上原则、先外后内原则、员工成长原则、精英原则、同路人原则、科学决策原则、改进创新原则、简单直接原则、团队原则以万科为标杆,走对了路:由于地产投入的资金太大、时间太长,纠错的成本是最高昂的成本。
而吴亚军的成功率非常高,没有一个项目成为滞销,“走对了路就是最快的速度”。
这即是其学习万科,多年苦练内功,厚积薄发的结果。
缔造城市生活品位:龙湖,成为集重庆地产10年来智慧和爆发力的精华所在,在这里,龙湖为整个行业树立了一个标杆,倡导了一种标准,并因此提供了一种品位的生活,塑造了一个城市阶层。
龙湖的专注:在十年当中,专注于重庆,成为重庆地产的风向标;专注于大盘,做自己最有竞争力的项目;专注于产品设计,形成自身优势;专注于成本控制,赢得竞争时代强大的生存发展空间。
不偏科:房地产开发涉及的环节特别多,龙湖在每个环节可能不是最好的,但都是不错的,而不偏科的学生能取得好成绩。
换位思考:龙湖懂得把利润分解给上下游的产业和购房者,让他们得到实惠;耐住寂寞:正如罗马不是一天建成的一样,龙湖没有想一夜成名,而是用产品跟市场对话。
龙湖立志于做百年企业,正以踏实的态度做人、做事、做产品。
二、战略回顾收获第一桶金:1995年首个项目龙湖南苑收获第一桶金。
房子卖得比菜快:1999年,龙湖西苑市民熬通宵排队等着放号“那房子卖得简直比菜还快。
”龙湖地产在管理上又上了一个平台,人才有了更多的储备,品牌也有了一定的知名度。
面对外部扩张的诱惑,选择放弃:大连市和南宁市政府领导表示愿意拿出最好的土地给龙湖地产,但吴亚军没有急着盲目扩张。
她说因为龙湖地产自认尚不具备异地开发的综合能力,贸然扩张,潜在风险难以评估。
龙湖地产产品和营销手段解析
4. 秉承“善待你一生”的服务理念,贯穿到每一个细节,以细节感动客户,以专业打 动客户。
• 5、善用品牌的号召力。
龙湖地产产品和营销手段解析
•(一)北京龙湖·滟澜山别墅
•位置:顺义区后沙峪温榆河畔的中央别墅区内。该区域是教育、医 疗、生活
•
休闲配套成熟齐备,是北京公认的国际富人区。
占地:总用地364亩,约16万平米,其中公园用地面积约5.2万平米,规划总建
••1资源成长地块
集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成
长性、稀缺性土地,分享区域发展和升值的红利,是龙湖的
•大规模快节奏 投资重点。
•2•聚焦高端
•创新引领
目标客户集中于再改、豪宅客户,对他们的市场期望和需求
进行有效解读,追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变, 善于引导市场趋势及喜好,其创造的75%重复推荐率远超同
惊艳的展示区
•滟澜山
•花盛香醍
•香醍漫步
•花盛香醍
龙湖地产产品和营销手段解析
•龙湖
•滟澜山的示范区
惊艳的展示区
•注重色彩搭配, •善于运用色彩对比,形成视觉冲击!
•香醍漫步的行道树周围
•花盛香醍的紫色花海,紫色花海和白桦形成 鲜明的对比
龙湖地产产品和营销手段解析
•龙湖
•注重人的感受,人视线的把握拿捏到位,近 人尺度十分舒服
1、市场定位:国际标准、城市别墅首选。 支持点:地段、产品、物业成熟。
2、产品营销模式:从“情景营销”步入全身心、全感受的“感官营销” 3、传播策略:重注口碑传播、观念传播和项目品牌形象。
PR——口碑传播(体验+现场包装) 诉求点:家空间+邻里尺度+成品园林 软选——观念传播 诉求点:国际开发理念+成熟中央别墅区+创建性服务 广告——品牌形象 诉求点:成熟社区氛围 4、销售:上下半年冰火两重天。 以平均每月销售20套的也绩成为北京上半年别墅市场销售冠军。其中4 到6月,更是平均每日销售超过1套。下半年受市场影响,价格未有调整,成 交量较之上半年萎缩。
龙湖地产案例分析
主持人:张偲琪 主讲人:陈 莉 任 媛 孙雅鸥
国际商学院 09级26班
龙湖风雨16年
龙湖地产有限公司是由重庆中建 科置业有限公司更名而来。 创建 于1994年,成长于重庆,发展于 全国,是一家追求卓越、专注品 质和细节的专业地产公司。业务 领域涉及地产开发、商业运营和 物业服务三大板块。公司于2009 年11月19日在香港联交所主板挂 牌上市。 公司凭借一贯的创新精神及专业 开发优势,以其准确的市场定位、 超前的规划设计以及优质的物业 管理,在业内树立了良好的企业 品牌形象,并被业界评价为房地 产业最受尊敬的企业之一 。
我们的未来——企业远景
通过提供高品质产品和服务实现持 续增长,成为中国最值得信赖的、 处于行业领先地位的地产公司
• – – 高品质 • 社会评价 专业评价 持续增长 – – 财务稳健 跑赢大势
•
– – – – –
值得信赖 股东满意 用户满意 政府满意 银行满意 员工满意
•
– – –
行业领先 具有竞争力的规模 深刻的专业见解 良好的社会影响力
和战略执 行能力 强大的运 营系统
房地产趋势
• 2010年一季度中,一线城市自住型需 求日渐式微,二、三线城市将随2009 年房价的快速攀升而逐渐受到抑制。 • 通胀压力下,房价上涨预期促使投资/ 投机性需求活跃。 • 商品住宅短期静态供应明显不足,中 长期供应有望跟上。 • 2010年以来政府对房地产抑制意图 明显,优惠适度收紧。 • 供小于求形势未来将有缓解,多数城 市房价一季度同比小幅下跌
观点综述
战略上
一切以客户为中心,营销至上
专注目标客户,专注目标市场:集中于再改
造和豪宅市场,集中于城市主要发展区域, 城市中心,优质发展区域的高成长性,稀缺 土地性 标准化操作思路,保证品质,节约成本
龙湖地产策划大集合
龙湖地产策划大集合 This manuscript was revised on November 28, 2020《龙湖地产策划经典案例大全》2010版更多优惠详情请登陆:联系qq:90郑重承诺:如发现资料内容与本站所列目录严重不符,无条件退货!龙湖地产资料集(0 folders, 249 files, GB, GB in total.)07年北京市青龙湖华府庄园项目简介.ppt MB2005年南京江宁九龙湖项目市场简析.doc MBKB2007北京龙湖艳澜山客户推介演示.ppt MB2007年九龙湖项目传播策略.ppt MB2007年龙湖房地产战略规划.pdf KB2007年龙湖企业发展战略研究.doc KB2007年重庆龙湖MOCO中心项目简介.ppt MB2007年重庆市龙湖西城天街购物广场招商推广方案.ppt MB2008年北京、上海市两地龙湖滟澜山项目研究报告 MB2008年北京龙湖滟澜山全程推广方案.pdf MB2008年成都龙湖弗莱明戈项目分析.pdf MB2008年成都龙湖西部新城一期项目(多层)施工图设计任务书.doc KB2008年龙湖成都精装修房市场分析报告-165页-易居.pdf MB2008年龙湖地产售楼处、样板房选址、定位、建设成本及开放计划.ppt MB2008年龙湖置业顾问培训.ppt MB2008年上海龙湖工程部硬质景观的细部处理注意点.rar KB2008年上海龙湖滟澜山项目市调报告.ppt MB2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB2009年龙湖与万科房地产发展对比.ppt MB2009年龙湖与万科房地产发展对比报告 MB2009年向地产榜样学习:龙湖成长模式研究.pdf MB2010年龙湖滟澜山整体营销策略报告.ppt MB[26-001] 2005年南京江宁九龙湖项目市场简析.doc MB[26-002] 2007年龙湖房地产战略规划.pdf KB[26-003] 2007年龙湖企业发展战略研究.doc KB[26-004] 2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB[26-005] 龙湖、金科开发楼盘产品研究.ppt MB[26-006] 龙湖地产2005年重庆市沙区项目市场调研.ppt MB[26-007] 龙湖地产2006年北京市顺义区滟澜山项目营销推广方案.ppt MB[26-008] 龙湖地产2007年重庆市春森彼岸策划案.pdf MB[26-009] 龙湖地产2007年重庆市江与城商业项目提案.ppt MB[26-010] 龙湖地产2008年宏观调控政策影响及对策.ppt KB[26-011] 龙湖地产ISO9000物管资料.rar MB[26-012] 龙湖花园(重庆)整合策略.doc KB[26-013] 龙湖佳苑商业营销方案.doc KB[26-014] 龙湖佳苑园楼书文案.doc KB[26-015] 龙湖佳苑整和营销方案(排版).doc KB[26-016] 龙湖运营体系及开发流程.pdf MB[26-017] 伟业顾问2006年北京市龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告.doc MB [26-018] 重庆·龙湖北城天街策略.ppt KB[26-019] 重庆顶级别墅搂书文案之龙湖·蓝湖郡.doc KB[26-020] 重庆龙湖枫香庭六月推广案-博思堂 KB[26-021] 重庆龙湖蓝湖郡管理制度.doc KB[3-056] 博思堂重庆龙湖·枫香庭六月推广案.ppt KB[37-073] 世联2006年淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略.pdf MB [46-033] 2008年万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB[49-025] 伟业顾问2006年北京市龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告.doc MB [61-076] 中原2006年宁波市九龙湖项目提报.ppt MBKF-06龙湖花园装修管理规定.doc KBXZ-30《龙湖大家庭》投递流程.xls KB宝龙郑州龙湖南区房地产开发项目初步财务评价 MB北京龙湖-花盛香醍别墅项目营销报告-132PPT-2008年.ppt MB北京龙湖艳澜山全案营销策划报告 MB北京龙湖滟澜山别墅产品定位营销分析报告2007年.ppt MB北京龙湖滟澜山产品及营销分析报告2007-33页.pdf MB北京龙湖滟澜山项目营销推广方案 MB策源-上海龙湖别墅项目概念与产品研究.ppt MB策源2006年上海市龙湖别墅项目概念与产品研究.ppt MB成都龙湖弗莱明戈2008年终总结报告.ppt MB东方·龙湖湾行销推广提案- MB东方·龙湖湾行销推广提案- MB房地产标杆企业研究_龙湖_软性竞争力研究_57页_2009年8月_高通.pdf MB 房地产楼书文案—蟠龙湖别墅单页文字 KB合富辉煌-2008年北京及上海市龙湖滟澜山案例启示录 MB合富辉煌2008年北京及上海市市龙湖滟澜山项目研究报告.ppt MB黑蚁成都市龙湖地产晶蓝半岛项目提案.ppt MB红鹤成都龙湖别墅小桥流水推广提案.ppt MB红鹤沟通-2008龙湖上海佘山别墅项目推广策略 MB红鹤沟通-北京龙湖颐和原着别墅豪宅项目广告推广策略总结报告-150页.pdf MB 红鹤沟通-成都龙湖小桥流水项目推广策略方案 MB红鹤沟通2007年北京龙湖颐和原着总结报告.pdf MB红鹤龙湖_北京颐和原着别墅项目_广告推广策略报告_127PPT_2008年.ppt MB 快捷方式龙湖花园协调单. 427 bytes龙湖-北京龙湖-唐宁ONE-商业地产项目策略方案-72PPT-2008年.ppt MB龙湖-北京龙湖香醍漫步别墅项目营销策划报告 MB龙湖-成都龙湖弗莱明戈项目年终总结及计划-60PPT-2009年.ppt MB龙湖-工法样板房策划筹备草案 MB龙湖-上海佘山别墅项目概念与产品研究-106PPT-策源.ppt MB龙湖-世联-北京龙湖西苑四合院豪宅项目整体定位及物业发展建议-204页.pdf MB 龙湖-世联-北京龙湖西苑项目商业部分发展建议报告 MB龙湖-西安龙湖紫都城项目广告推广策略方案-61PPT-2009年.ppt KB龙湖-重庆龙湖-香港置地-江与城-项目零售概念建议-89PPT-华夏柏欣.ppt MB 龙湖-重庆龙湖MOCO中心商业项目推介手册(客户版)-46PPT-2009年.rar MB 龙湖-重庆龙湖北城天街新馆招商手册-36PPT-2009年.ppt MB龙湖-重庆龙湖地产-战略规划-48页.pdf KB龙湖-重庆龙湖业主和意向客户对龙湖户型设计评价定性研究报告-2008年 MB 龙湖-重庆龙湖睿城项目全案策划报告-187PPT-2008年.ppt MB龙湖-重庆西城天街购物广场商业招商方案 MB龙湖2006年成都市晶蓝半岛案例分析.ppt KB龙湖_成都龙湖弗莱明戈2009年年中工作总结 MB龙湖_成都龙湖三千城项目传播推广方案_124PPT_2009年.ppt MB龙湖_嘉定新城项目市场推广建议_63PPT_2008年.ppt MB龙湖_龙湖睿城项目交付标准及建造标准 MB龙湖_美式别墅样板房装修完美细节处理方法 MB龙湖_品牌落地工程_项目实景 MB龙湖_上海嘉定新城项目传播创意提报_62PPT_白羊广告.ppt MB龙湖_上海龙湖艳澜山楼盘图片_75张.rar MB龙湖_上海龙湖运营部组织架构及运营体系研究_48页.pdf MB龙湖_上海龙湖骊城_蓝湖郡项目产品策划思路 MB龙湖_上海市青浦区赵巷8号地块投资分析报告 MB龙湖_西安龙湖弗莱明戈区域竞争项目近期市调报告_博思堂_41PPT_2009年.ppt MB 龙湖_西安曲江别墅项目推广案_108PPT_博思堂_2008年.ppt MB龙湖_意向客户购房关键触点研究报告-81页-2009年.pdf MB龙湖_重庆龙湖销售逼单技巧汇总修正版_67PPT_2009年.ppt MB龙湖、金科开发楼盘产品研究.ppt MB龙湖产品及营销手段案例解析-73PPT-2009年.ppt MB龙湖产品研究及华侨城集团专题分析.pdf MB龙湖成本估算模型.xls KB龙湖成长模式研究_龙湖地产成长模式研究报告_31页_2009年8月.pdf MB龙湖春森彼岸二期工程土建安装清单报价书-投标书 _132个文件.rar MB龙湖地产-2007年重庆市春森彼岸推广策略执行-107页.pdf MB龙湖地产-2007年重庆市春森彼岸推广策略执行-107页.ppt MB龙湖地产-2008年房地产开发项目报建敏感点-35页.pdf KB龙湖地产-房地产运营体系及开发流程培训-94页.pdf MB龙湖地产-房地产运营体系及开发流程培训-94页.ppt MB龙湖地产-基于素质能力的招聘流程及面试技巧-89PPT-培训教程.ppt KB龙湖地产-晶蓝半岛案例分析-36PPT-2008年.ppt MB龙湖地产-晶蓝半岛项目整合推广案-黑蚁 MB龙湖地产-品牌运营之BJ&HK北京香港公关活动策划-34PPT-2008年-红鹤沟通.ppt MB 龙湖地产-员工职员手册-45页.doc KB龙湖地产-重庆市香醍漫步前期积客策略漫步-陌生拜访总结.ppt KB龙湖地产2005年重庆市沙区项目市场调研.ppt MB龙湖地产2006年北京市顺义区滟澜山项目营销推广方案.ppt MB龙湖地产2007年北京市艳澜山整合营销报告.ppt MB龙湖地产2007年重庆市春森彼岸策划案.pdf MB龙湖地产2007年重庆市江与城商业项目提案.ppt MB龙湖地产2008年北京市唐宁ONE商业项目楼书文案.pdf MB龙湖地产2008年宏观调控政策影响及对策.ppt KB龙湖地产2008年宏观调控政策影响及对策房地产项目分析 KB龙湖地产2008年开发项目报建敏感点.pdf KB龙湖地产2008年上海市滟澜山别墅项目整体营销策略报告.ppt MB龙湖地产2008年重庆龙湖业主和意向客户户型评价定性研究报告.ppt MB龙湖地产_2008年重庆市弗莱明戈项目后评估成果报告_237页.pdf MB龙湖地产_全套工程管理制度_31页.doc MB龙湖地产_设计_工程_预算管理程序手册_287页.doc MB龙湖地产_西安大唐不夜城项目(雁南郡)广告推广策略案 MB龙湖地产_相关产品研究分析_242页_2009年_思源.pdf MB龙湖地产ISO9000全套物管资料-100个文件夹.rar MB龙湖地产公司十周年简介PPT版本 MB龙湖地产回到蓝湖郡 MB龙湖地产建设工程施工总包承包合同_14个文件.rar KB龙湖地产开发计划(一二级节点)-MPP文件格式.mpp MB龙湖地产品牌部_商业PPT写作要领培训 MB龙湖地产品牌与大唐不夜城项目传播推广提案 MB龙湖地产企业发展的研究报告 MB龙湖地产深度研究报告_149PPT_2009年6月.ppt MB龙湖地产首发招股说明书-800页.pdf MB龙湖地产项目售楼处样板房选址定位建设成本及开放计划-16PPT+会所及样板区成本估算表.ppt MB龙湖地产项目售楼处样板房选址定位建设成本及开放计划 MB龙湖地产项目展示包装考察报告 MB龙湖地产新员工培训教材.ppt MB龙湖地产新员工入职培训定稿.rar MB龙湖地产与万科地产产品分析报告_50P_2009年.ppt MB龙湖地产运营管理体系研究 MB龙湖地产运营管理体系研究.ppt MB龙湖地产造价采购部2006年上半年工作总结下半年工作展望.ppt MB龙湖地产重庆大竹林项目(及时沟通) MB龙湖地产重庆市春森彼岸策划案-2007年.pdf MB龙湖弗拉明戈项目施工图设计任务书定稿(57页).doc KB龙湖好望山项目产品分析 MB龙湖花盛香醍(北京)产品研究集合_60张图片.rar MB龙湖花园___车库租售情况一览表(附录).doc KB龙湖花园(重庆)整合策略.doc KB龙湖花园草坪养护检查记录表.doc KB龙湖花园西苑住户装修须知(2002年1月).doc KB龙湖花园小区业主用电增容申请表.doc KB龙湖花园协调单.doc KB龙湖花园业主用电增容费用表.doc KB龙湖花园整合推广策略.doc KB龙湖花园住户装修须知2001年4月.doc KB龙湖花园装修情况汇总表.doc KB龙湖集团_岗位绩效测量表_112页_2009年.doc MB龙湖集团_人力资源管理及绩效考核资料_14个文件.rar KB龙湖集团案例-协作模式.doc MB龙湖集团队企业文化理念 KB龙湖集团房地产开发全流程化管理_25PPT_2009年11月.ppt KB 龙湖集团运营体系与项目进度管理系统软件介绍 MB龙湖佳苑商业营销方案.doc KB龙湖佳苑园楼书文案.doc KB龙湖佳苑整和营销方案(排版).doc KB龙湖蓝湖郡项目工程监理工作指南.doc KB龙湖全国的项目的建筑、园林、产品细节的展示.rar MB龙湖商业模式专题研究-40PPT-2009年10月.ppt MB龙湖物管 MB龙湖香樟林别墅.doc KB龙湖项目展示包装考察.ppt MB龙湖运营体系及开发流程.pdf MB龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广策略.ppt KB龙湖重庆大竹林房地产项目广告推广策略 MB龙湖重庆水晶郦城工程项目部总结 MB龙湖重庆物业员工手册.pdf KB龙湖紫都城.rar MB龙湖紫都城项目细节之美 MB龙湖滟澜山别墅项目广告推广总结报告 MB龙湖滟澜山别墅项目整体营销策略报告-177PPT-2007年.ppt MB龙湖滟澜山广告出街稿-30张.rar MB龙湖滟澜山客户推介演示 MB龙湖滟澜山销售团队最佳培训_24PPT_2009年.ppt KB龙华_南京龙湖文馨苑上半年推广计划-36页.ppt MB南京东方龙湖湾房地产项目营销代理方案-132页.rar MB南京江宁龙湖湾西湖苑营销策划报告_145PPT_2008年.ppt MB南京龙建置业东方-龙湖湾项目营销策划报告_157页_垠坤.rar MB宁波开元九龙湖项目产品建议.doc KB企业管理:龙湖地产基于素质能力的招聘流程及面试技巧-89页.pdf KB 企业管理:龙湖地产运营体系及开发流程2007-94页.pdf MB上海龙湖_艳澜山项目结构优化专题汇报.ppt KB上海龙湖蓝湖郡产品力解读.ppt KB上海龙湖滟澜山别墅项目市场调研报告-34PPT-2008年12月.ppt MB上海龙湖滟澜山西班牙组团规划建筑设计方案-41个图.rar MB上海龙湖滟澜山西班牙组团规划设计.rar MB石家庄蟠龙湖大盘项目市场调研及可行性研究报告2008-107页.pdf MB石家庄蟠龙湖项目及可行性研究市场调研报告-107页-2008年.ppt MB世纪瑞博-龙湖花生香醍形象塑造报告70P-2008年.ppt MB世纪瑞博-龙湖香醍漫步Mini别苑推广 MB世纪瑞博2007年北京市龙湖花盛香醍项目形象塑造策略.ppt MB世联-淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略-65页.pdf MB世联2006年淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略.pdf MB世联:安徽淮南新世界置业龙湖路项目整体定位与发展战略2006-129页.pdf MB 世联北京龙湖西苑四合院豪宅项目定位.pdf MB万科-竞争对手分析-分析龙湖2008年 MB万科_研究龙湖地产_龙湖的启示_39P_2009年.pdf MB万科_中海_金地_龙湖_绿城_万达等地产公司战略报告_140页.pdf MB万科分析龙湖.ppt MB万科龙湖标杆企业战略及执行力研究 .doc KB万科龙湖标杆企业战略及执行力研究.doc KB伟业顾问2006年北京市龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告.doc MB伟业顾问:北京龙湖牛栏山项目市场研究及定位顾问报告2007-165页.pdf MB 仙龙湖七里香溪楼书方案.doc KB新景祥-江苏国信集团徐州大龙湖项目物业发展战略思考-69页-2009年.PDF MB 新景祥2009年江苏国信集团徐州大龙湖项目物业发展战略思考.pdf MB易居_龙湖产品研究及华侨城集团户型产品专题分析-130页.pdf MB易居中国2008年成都龙湖精装修房市场分析报告.pdf MB郑州正商置业龙湖生存谷项目_整体定位与战略发展建议_124PPT_2008年.ppt MB 中原-宁波九龙湖别墅项目营销策划提报 MB中原2006年宁波市九龙湖项目提报.ppt MB重庆·龙湖北城天街策略.ppt KB重庆顶级别墅搂书文案之龙湖·蓝湖郡.doc KB重庆龙湖·枫香庭六月推广案.ppt KB重庆龙湖春森彼岸豪宅项目广告图 MB重庆龙湖地产大竹林滨江豪宅项目整合传播策略(及时沟通,含平面)2006-154页.pdf MB 重庆龙湖地产发展有限公司职员手册.doc KB重庆龙湖合同管理办法-5页.doc KB重庆龙湖蓝湖郡管理制度.doc KB重庆龙湖水晶郦城一期1-6、1-7栋工程质量计划书.doc KB重庆新龙湖物业管理有限公司员工手册 KB资料专题:万科、中海、世茂、复地、龙湖等国内13家大型地产公司企业战略研究2008-140页.pdf MB蟠龙湖别墅单页文字xin .doc KB蟠龙湖别墅卷轴文字修改 KB。
龙湖-商业模式研究专题
龙湖集团严格的标准化动作:
✓ 不同项目、不同城市之间在标准化的同时,在景观、装修标准、客户定位、营销推广力度等方 面,要求新项目比之前的项目深度更深,品质更高。
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龙湖式标准化
管理标准化
通过建立公司的“办公自动化控制系统(OA)”,实现对公司文件的控制和管理标准 的一致和透明。在这个平台上,还集合了OA办公、知识管理、成本管理、计划管理、 HR系统、CRM系统等,项目管理和知识管理两个平台对全国多项目规模化发展的支持 作用之大超乎想象。
– 万科专门安排员工多次去龙湖学习 – 王石说:“有龙湖在,万科不敢进重庆”。
10年,龙湖在重庆沉寂,但龙湖的行动却异常的坚决:
✓ 实现由单业态向多业态、单区域向多区域、单系列向多系列的战术性转变,积累经验。
阶段 地域 代表作 产品特征
意义 4
✓ 龙湖积累了丰富的产品经验,形成了多个产品模块,在每一个产品模块的运作上总结形成了多
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龙湖式产品
根据高端客户的需要来进行产品设计,是龙湖产品的最大特色。
“多业态综合开发”在每个业态中形成标准和标杆产品。
✓ 业务覆盖普通住宅、办公楼、酒店、购物中心、商务公寓、花园洋房、独栋别墅、联排别墅、 叠拼别墅、高层电梯公寓等多种产品。
✓ 几乎将所有的业态都作了一遍,而且在各个领域都有值得称道的标志性产品。
在少于竞争对手城市布点的情况下运用多业态布局实现领先业务规模。 城市领先与形成是进入产生冲突时,城市领先由于新城市进入。
✓ 在市场的低潮期,利用多业态的布局和很好的市场口碑,守住在这个市场上的份额,缓些进入 新城市;市场好的时候,就抓住大好时机扩张。
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龙湖式扩张
龙湖景观启示
龙湖景观启示一、龙湖上海2007年龙湖正式进入上海。
之前他在重庆独树一帜,在一个二线城市打造出超一线品质的高端住宅,尤以优质的景观效果和物业服务闻名于业内,旗下的香樟林别墅、兰湖郡别墅各有其独到之处,引得各地开发商前往参观取经。
如果说在重庆龙湖是凭借得天独厚的本土优势取得如此的成绩,那么进军北京之后,六个楼盘几乎同时开发,在一个完全不占地利、人和的地方再造重庆的辉煌,让人不得不佩服和沉思了。
如今,上海龙湖艳澜山项目样板区对外开放,效果一如既往地让人眼前一亮——龙湖凭借什么在不同的地区取得如此优秀、如此统一的景观品质?龙湖?滟澜山,以溪谷山居别墅为概念,沿长达1.6公里的佘山脚下狭长水岸,挖土、引溪、屯坡、堆山,在社区整体塑造7至8米高差。
社区拥有了完全的人车分流系统,所有车辆进入社区入口后都会迅速被引导进入地下,内部没有车辆行驶,充分保证了景观的完整性和社区的安全性。
对建筑以外的空间进行整体景观塑造。
从社区入口的前500米即开始进行路边绿化景观营造,用成树的林荫营造回家路,并对滟澜山所临1.6公里水岸线进行全立体营造——包括项目水岸、对岸园林风景以及水生植物及景观。
社区内部的公共区域密植,将部分私有领地公共化,在视觉上扩大景观效果,提升景观品质。
二、龙湖北京重庆成都1、北京龙湖艳澜山——总用地约24万平米,其中公园用地面积约5.2万平米,规划总建筑面积约19万平米,总户数约430户。
项目以地中海别墅风格,含括托斯卡纳式、西班牙式、意大利式,凭藉温榆河、80亩体育公园、小区中庭景观、组团公共景观、私家花园景观等五重景观,创造一种谐和自然、气质典雅、格调浪漫龙湖生活。
2、重庆龙湖蓝湖郡——这是龙湖首次挑战高端千万级的别墅项目。
除大量保留原生树木外,还展开了浩大的园林营造工程,移栽相当数量的参天大树,包括红雪松、银杏、香樟等品种,让豪宅融入自然之中。
从路上走过,最多只能看到别墅的只檐片瓦,满眼全是绿色树木。
品牌企业产品线研究——龙湖地产产品线
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系列名
特点
代表项目
稀缺资源别墅重庆龙湖·蓝湖郡
蓝湖系
龙湖别
社区
上海龙湖·蓝湖郡
墅系列
宁波龙湖·滟澜海岸
滟澜系 国际化别墅区杭州龙湖·滟澜山
沈阳龙湖·滟澜山
北京龙湖·香醍别苑
香醍系 高档花园洋房
洋房系
常州龙湖·香醍漫步
社区(风格型+
金地溯源中世纪的欧洲
成都龙湖·世纪 区位:成都高新区世纪城新会展中心;物业类别:住宅、高尚住宅;建筑类别:板楼、 超高层;项目特色: 水景地产、豪华居住区、国际化社区;装修状况:精装修;占地面 积:59333 平方米;建筑面积:590000 平方米;容积率:8.90;绿化率:40%;户型面 积:95-680 平方米;项目由十栋高达 49 层的超高层豪宅沿天鹅外湖一字排开。项目高 150 米,外立面为波浪流体造型。龙湖世纪项目,是龙湖城市高端豪宅的代表之作,可 以说是龙湖在产品研发能力及创新能力的再次突破。
列 大 城 小
西安龙湖·香堤国际
标准型)
院系
重庆龙湖·大城小院
城市资源稀缺重庆龙湖·观山水
资源型
高层系
型豪华居住区 重庆龙湖·春森彼岸
列
城市资源稀缺西安龙湖·紫都城
规模型
型豪华居住区 重庆龙湖·水晶郦城
城市高端地标
超高层豪宅系列
成都龙湖·世纪
级观景豪宅
成都小院青城
区域与跨区域
“山•海•湖”系列 消费旅游地产
烟台葡醍海湾
云南仙湖锦绣
资料来源:高通智库
龙湖地产产品线系列
品牌企业产品线研究
区位
子系列土地属性
产品核心价值
主力客户群构成
某楼盘整体定位及营销策略报告
某楼盘整体定位及营销策略报告报告内容:一、整体定位:该楼盘定位为高端住宅楼盘,旨在为追求品质生活的买家提供舒适且豪华的居住环境。
该楼盘的建筑设计以现代风格为主,注重细节和功能性,打造出现代舒适的家居空间。
同时,该楼盘位于城市中心区域,交通便利,周边配套设施齐全,满足居民日常生活的各种需求。
二、目标人群:该楼盘的目标人群主要包括有稳定收入和较高购房能力的中高收入群体,他们注重生活品质,希望拥有一个舒适、豪华的居住环境。
此外,该楼盘还适合中小家庭、企事业单位高管以及高端创业人群等。
三、营销策略:1. 强调品质和舒适:在营销活动中,重点强调该楼盘的品质和舒适性,突出其高端住宅的特点。
通过展示楼盘的豪华装修和现代化设施,吸引目标人群的关注和兴趣。
2. 优质服务:提供优质的售前、售中和售后服务,从预售咨询到签约手续、装修等各个环节,确保购房者体验到无忧的购房过程。
此外,该楼盘可考虑提供贴心的物业管理服务,提供便利的生活配套设施,提高居民的居住品质。
3. 多渠道宣传:采用多种营销渠道进行宣传,如线上线下媒体广告、户外广告、电视、网络公关等,提高知名度和曝光率。
同时,利用社交媒体平台和楼盘官方网站建立有效的在线沟通和互动,吸引潜在购房者的注意。
4. 与品牌合作:与知名品牌合作,如建材、家居、家电品牌等共同开展营销活动,提供购房者优惠和礼品,增加复购率和品牌认知度。
5. 推出优惠政策:结合市场需求和竞争情况,针对目标人群制定差异化的价格和付款方式,推出一定的优惠政策,吸引购房者的关注和购买欲望。
综上所述,该楼盘整体定位为高端住宅楼盘,通过强调品质和舒适、提供优质服务、多渠道宣传、与品牌合作以及推出优惠政策等营销策略,旨在吸引并满足追求品质生活的目标人群的购房需求。
四、销售策略:1. 强调楼盘特色:在销售过程中,突出该楼盘的独特性和特色,如绿化环境、景观设计、配套设施等。
通过展示楼盘的优势,引起购房者的兴趣和想象力,增加购买的动力。
龙湖项目产品定位策划报告(修改)
项目名称
物业形态
户型(平米)
现售高层云顶和泊郡二期
21世纪国际城
紧凑性户型、大规 划、多元化 欧式风格
现为三期尾盘,80平米2房和89平米 3房销售最快,大户型销售相 对缓慢
龙湖沁园春
纯别野、江南风格
已销售90%,销售较慢
城市文脉 原生 生活
双湖花苑
地段商业价值、紧 凑性户型 电梯洋房、下沉式 广场 复合功能园区内的 住宅
尾盘,剩余4层以上大户型
龙湖镇 大学城 书香人文 社区
中原首版居家 养老精品 社区 ——
金秋老年公寓
已销售70%,现月均销售15套左右
龙源国际轻纺城
已销售60%,销售速度较慢
龙湖区域只有龙泊圣地的别墅和21世纪国际城去化较好,龙泊圣地别墅由于资源稀缺,21世纪国际城 是大规模社区、营销推广到位、户型设计功能性强等特点。目前,由于整体市场低迷,居易国际的两 个大盘去化速度明显减小。 区域其它楼盘的去化一般,主要以低价位可享受区域景观资源吸引客户。龙源轻纺城因规划较差、户 型设计不合理销售较慢,龙泊圣地因市场对高层接受度不高和整体市场的观望态势,处于滞销状态。
21世纪国际城 龙湖沁园春 双湖花苑
金秋老年公寓
电梯多层
2980元/㎡
龙源国际轻纺城
多层
2050元/㎡
别墅类: 独栋项目只有龙泊圣地在售,均价在12000元/㎡左右,按不同套型和不同位置价格各不 相同,龙泊圣地每套总价在360-700万之间,差距较大。 龙泊圣地和沁园春的联排和双拼,因地块规模、景观资源、公司实力、产品品质不同, 价格差别较大,龙泊圣地在5000-8000元,总价76-200万,沁园春价格在4000元,总价在 57-100万;
重庆龙湖案例研究final
龙湖地产案例研究2010年06月易居中国 • 克而瑞(中国)集团• 研究中心1以时间序列,探寻龙湖成长密码,主要回答三大问题。
做什么Step 3• 龙湖腾飞阶段为什么做Step 2• 龙湖起飞阶段Step 1怎么做• 龙湖培育阶段2一 培育阶段一、潜龙在渊,厚积薄发龙湖培育阶段 (1995--2004) (1995--2004)二、精耕细作,构筑专长 三、夯实物业,价值延伸31 潜龙在渊,厚积薄发从单一的住宅业务模式拓展至以住商结合的开发模式住宅2003 2002 1999 1995企业成立,名为“重庆佳 辰经济发展有限公司”申 请建设2000小康工程。
开 工兴建龙湖第一个项目— —重庆龙湖南苑4成立商业经营有限公 司,标志着龙湖正式进 军商业地产开发重庆龙湖西苑项目。
产品定位于中高端物业, 主要产品形态为花园洋房更名为“重庆龙湖置业 发展有限公司”, 成立 北京龙湖置业发展有限 公司。
标志着龙湖将走 出西南,迈向全国住宅+商业1 潜龙在渊,厚积薄发在培育阶段,龙湖经历了单业态单项目——单业态多项目——多业态多项目的 自然演进过程第一阶段 1997年-1999年 单业态单项目串联 开发结构第二阶段 1999年-2001年 单业态多项目并联第三阶段 2002年-2004年 多业态多项目并联糖葫芦型 作完一个项目 再做下一个 探究房地产开 发与运做鱼骨型 一个主脉多个 项目同时开展 住宅业态掌握日益成熟, 并在单一业态快速推进与 精耕细作并举 香樟林井田型 高层、多层、别 墅、商业、办公多 种业态多个项目 初涉商业项目,完善业 务结构 水晶郦城特点战略意图标志项目龙湖花园北城天街 蓝湖郡52 精耕细作,构筑专长实施产品差异化战略, 开发高品质产品,产品与服务向高端延伸•从普通住宅到别墅专家,实现产品升级项目图片龙湖花园 (19972001)产品标志性• 首创重庆板式围合、景观先行的混 合别墅产品,拉开龙湖高品质产品 开发的序幕。
品位龙湖
的精 装 本 。 掀 开 那 犀 重 的
扉 页 ,其 品 质 定 位 乏 高 屋
建瓴 +人 文 内涵 之 包 罗 万
龙湖 :
时问回朔到 1 9 9 5年 6 月 , 当龙 湖 人 踌 躇 满
志 地 兵 发 地 产 业 界 时 谁 曾料 想 个 属 于 龙 湖 的 时 代 将 就 此被 确 立 。十 年 , 指 挥 问 。然 而正 是 弹 十 年 的 韬 光 养 晦 、 精 图治 , 得 龙 湖 在一 番 沙 场 励 使 点 兵 逐 鹿 重 庆 的博 弈后 成 为 了 本 土 地 产 界 不 遑
9 重庆 房 交 会 ” 独 揽 “ 售 面 积 ”“ 售 金 额 ” 9 上 销 、销 两 项 冠 军 等 , 由此 奠 定 龙 湖 打 造 重 庆 地 产 开 发 及
起
在 阵销 售 狂 潮 , 手 笔接 踵 而 出的 龙 湖 , 的 大 它 从 散 发 肴 浓郁 的 加 勒 比 海 风 情 的 蓝 湖 郡 , 到
肇 为浓 缩 地 产 风 云 的 标 准
范本 。 也 正 是 它 的 横 空 出
重庆楼市的“ 世界之窗’ l ’
大 关 , 创 造 了 别墅 排 队 购 买 的 楼 市 “ 话 ” 并 神
不 仅 当 时 便 是 现 在 , 眼 重 庆 地 产 群 英 , 即 放
世 ,为 本 埠 地 产 领 域 推 开
管窥 重 庆 地 产 日新 月 异 的 盛 世新 纪 元 。
的发展 战咯.将住宅开 发作为主导方向 公 司 凭 借 一 贯 的 创 新精神及专业开发优势 . 以其准确的市场定位、 超 前的规划设计 以及优质 的物业管理 , 在业 内树立 了良好 的企业品牌形象。 截止 2 O O 4年底 , 累计已 开发面积约 l 8万平方 3 米 ,在建面积 约 1 O万 5
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龙湖·蓝湖郡1.经济技术指标
1.1.总建筑面积:500000平米
1.2.容积率:
1.3.区位:嘉定新城麦积路双单路
1.4.建筑类型:别墅(地上三层、地下一层)、高层(23-28层)1.5.开盘时间:2009-9-26
1.6.入住时间:2010-12
1.7.绿化率:35%
1.8.车位:别墅每户赠送2个
2.规划
2.1.规划总图
2.2.一城、两岸、三河、四镇
2.2.1.龙湖在嘉定新城打造首个50万平米超大型城市综合体
2.2.2.依土地天然地貌,三条纯天然水系将社区自然分隔成东西
两岸
2.2.
3.打造四个风格迥异的组团小镇:蓝湖郡(位于西面,目前
在售的院落式别墅)、蓝湖香颂(位于东侧尚未开发的别墅)、
晶蓝半岛(ART DECO式高层建筑)、MOCO(东北角一幢办公楼)。
2.3.开放的社区,私密的院宅。
MOCO、社区商业、邻里中心作为完全开放式的街区存在,晶蓝半岛仅对社区内部开放,而蓝湖郡和蓝湖香颂作为社区中的高端物业形态,则形成独立的封闭组团,以实现良好的私密性。
2.4.完全的人车分流,真正的还道路于景观。
车辆进入小区直接通过地下车行道进入各户车库,不但实现了完全安全,杜绝小区噪音污染,而且景观也由于不会被宽阔的车行线分割而真正成为了风景。
3.景观
3.1.“绿化率”不是考量龙湖景观的指标,“五层垂直绿化”已成为
其产品景观打造的标准配置
3.1.1.第一层:高7-8米、胸径20厘米以上的大乔木
3.1.2.第二层:4-5米的小乔木、大灌木
3.1.3.第三层:2-3米高的灌木
3.1.
4.第四层:花卉、小灌木(园林内最有特色、层次最为丰富
的部分)
3.1.5.第五层:草坪、地被
3.2.四季异景
选取季节性变化丰富的物种,按常绿与落叶树种黄金比例科学种植,不同树种花卉分时绽放,春夏秋冬将呈现截然不同的景色景观。
3.3.“360”成树定位
每一棵植物的安插与摆放都是既考虑了其姿态、冠状等因素,又考虑不同景观植物组合的不同效果。
3.4.地形重塑
通过开挖与填土的方式,对地形进行重塑,打造高低错落的坡地。
4.建筑(蓝湖郡)
4.1.建筑风格
地中海意大利式的建筑风格
4.2.建筑表现
4.2.1.在建筑的表现符号上,通过廊、拱、柱、弧顶窗等地中海
传统元素,营造异域风情和度假感受。
4.2.2.以新里弄式院落作为建筑的组织形态。
它解决了传统别墅
组合方式的单调、容积率低的缺点。
合院里的每栋房子或(类)独栋(位于四个角落)或双拼。
在实地看房中感觉这种围合加
共用庭院设计的私密性不强,共有花园和私人下沉花园只有一
道小木门相隔。
在所谓增强邻里交流的同时,对邻户的素质要
求较高,否则对于住户的居住舒适度有较大影响。
4.3.户型
4.3.1.单栋地上面积在202-281平米之间,基本功能配置有一个
主卧(三层,大面积房型带衣帽间),两间次卧(二层),个别
户型首层另设一卧室;地下室及二层(个别房型)公共空间设
置家庭室;室内中西厨房配置,全套房设计。
此面积段及功能
空间设置基本属常规做法。
4.3.2.每户约有三个精致花园,两个露台,并附赠配有下沉花园
的约130乃至200平米的高附加价值地下空间(堆土造坡技术
使地下室几乎等同标准地表标高,采光较好)。
4.3.3.每个合院有公共的下沉大庭院,每户还有单独的庭院,既
有独栋的隐私,又有公共开放空间,利于邻里交流。
5.配套
5.1.社区配套-内外部资源共享
5.1.1.1万平米超大规模邻里活动中心(内设超市、诊所、餐饮
和游泳池等)
5.1.2.2万平米街区型商业(内设大型卖场和高档餐饮娱乐休闲
场所)
5.1.3.多个户外运动点,包括篮球场、灯光网球场、羽毛球场等5.2.市政规划嘉定新城生活配套
5.2.1.中信泰富:包括办公楼、商城、酒店、服务式公寓等,总
建面约万平米,是新城配套的重要内容
5.2.2.轨交11号线嘉定新城站:到达市区江苏路站只需35分钟,
预计2009年底通车
5.2.3.环城林带(长约6公里,总面积达万平米)、中央公园(总
面积达65万平米)、远香湖(用地范围62.2公顷,陆地面积
28.2公顷,水体面积34公顷)
5.2.4.国际学校(Shrewsbury英国历史悠久的学校之一,提供幼
儿园至高中的教育课程)
5.2.5.瑞金医院分院(门急诊、医技、住院等医疗设施)、嘉定区
妇幼保健院
5.2.
6.F1国际赛车场
5.2.7.保利大剧院。