药店选址的三角布点法
药店选址条件及要点
药店选址条件及要求根据《药品管理法》及新版《GSP》要求，结合对单体药店及连锁门店经营需求，对药店选址要求如下条件：1、面积要求：（1）单体药店建筑面积：140平方米以上，实用面积必须在100平方以上。
（2）连锁药店，建筑面积在100平方以上，实用面积在80平方以上（3）综合经营范围药店：药品经营区域100平方米，非药品经营区域50平方米，共计150平方米左右（4）药店租赁楼层：首选一层，二选双层联租，三选三层联组，高于前面条件不选2、地理位置要求：（1）商业闹市主干道：商业区主干道，主要人流走向，以回转方向为首选位置（下班方向），东西路以北为上，南北路以西为上开办目标：形象店（2）居民区：以居民区进出口方位为首选位置。
小区内住户不少于15栋楼，入住率在80%以上（以夜间现场勘查住户灯亮数量为主要依据）（3）新建楼盘：拆迁还建、新建小区位置，选择条件参考上述要求3、工作要点：（1）查看选址条件是否满足上述要求（2）查看周边同行药店的位置及规模（3）查看出租方的联系电话，并拨打电话了解出租方的姓名、租赁金及年限（4）跟相邻门面了解房东信息及前期停止租赁的原因（5）描述周边地理位置，拍照门面照片（6）做地理位置图，递交经理审核4、基本店面选址情况分析（1）该区域常住人口：500米内万人1000米内万人，1500米内万人（2）1000米住户户、大于100户以上的单位组织有多少（注分别户数）（3）1000米内日销售金额超过1万元的零售购物场所：（4）1000米以内日销售金额超过5000元的零售购物场所有：（5）1000米以内的医疗机构有家，专业特点：（6）药品年零售额：500米以内万元，1000米以内万元，1500米内万元（7）药店数量：500米以内个，1000米内个，1500米内个（8）1000米范围内的药品销售额是万元，是否医保刷卡有无，估计医保刷卡金额为万元（9）该店的商圈类型：（）商业区□商住区□交通聚集地□交通干道□办公区□住宅区□旅游区□文教区□混合区□零售药店选址指南零售药店在选址时，首先要明确商圈范围，评估经营效益，然后确定大致地点。
药店选址理论与实践
・1518・China Pharmac y 2007Vol.18No.19中国药房2007年第18卷第19期*讲师。
研究方向:药事管理、药品营销管理。
电话:0931-*******。
E -mail :lzh 6895@tom 1com药店选址实质是对药店的目标市场和发展空间选择,选址对药店经营成败具有重要的影响,对药店的竞争和盈利能力起关键作用,是开办药店的首要任务。
药品零售市场竞争日趋激烈,选择理想的店址越来越难,北京百济堂药品超市有限责任公司曾“万元悬赏新店址”[1]。
药店选址具有鲜明的特殊性和规律性,探索、总结药店选址的规律和经验,对药店的经营管理具有重要的理论和实践意义。
1药店选址的重要性111良好的店址是药店经营成功的首要因素有业内人士认为,药店要成功,第一是选址,第二是选址,第三还是选址;也有业内人士认为,药店选址对开店成败的影响力至少占70%以上[2]。
从药店经营实践来看,经营失败的药店各有失败的原因,但经营成功的药店一定是选址成功的药店,良好的店址是药店经营成功的核心要素。
112药店选址直接影响药店的经营成本店铺租金是药店经营的主要固定成本,在经营费用中所占的比重较大,对药店的竞争能力和盈利水平具有重要的影响,选址时要结合未来经营规模和毛利水平综合考虑,理性选择,力争在选址过程中降低企业的固定成本。
113药店选址直接影响药店的客流量第一,一般顾客购药首先考虑的不是价格而是便利性,药店选址得当,方便顾客来店,药店的聚客能力就强,进店的顾客就多;第二,药店所属的地段和位置的类型直接决定人流量的大小,人流量越大,客流量增大的机会就增加;第三,店面的面积、结构、朝向、装饰以及店面与客流集中点的距离等细节因素也影响顾客进店的倾向性。
2药店选址的理论探讨211药店选址必须调查研究药店选址不能只凭经验和感觉,要对目标店址的地段环境、目标顾客需求及竞争对手的情况等因素认真调研,科学分析,客观评价,准确把握。
药品经营与管理《药房选址》
药房选址一、药房商圈1．商圈：以药房所在地为中心，沿着一定方向向外延伸到某一距离，并以此为半径，形成不同层次的吸引顾客的区域。
由核心商业圈，次级和边缘商业圈构成。
核心商业圈是离药房最近，顾客密度最高的地方，约占药房顾客的50％－70％，核心商业圈的外围，那么顾客较分散，市场占有率相对减少。
2．商圈分析的内容影响药房商圈的因素一般有三个：第一，该药房位置所属城市商圈类型，它决定人流量的大小。
第二，该药房的具体位置，它将直接影响门店的聚客能力。
第三，该药房辐射区域内人群健康特征和消费能力，这决定着商圈的特性和用药规律。
药房商圈分析的根本内容包括：店铺的地理特性、消费者需求、市场规模、价风格查、竞争情况等。
3．商圈分析的步骤〔1〕确定分析内容〔2〕资料的收集与整理〔3〕实施统计与整理〔4〕撰写分析报告二、药房选址1．药房选址应遵循的一般原那么〔1〕顾客流量大且稳定〔2〕药房地址的选择与其经营规模及品种相适应〔3〕药房地址的选择要与药房的经营目标一致〔4〕药房地址的选择要充分考虑与周围药房的相关性和互补性2．不同类型药房选址要求〔1〕大型仓储式药品超市：一要看城镇类型，二要看经济开展水平，三是交通条件，四是考察当地政府对药品零售业的规定。
〔2〕对于较大规模的药房选址：应尽量选址在繁华、客流量集中且交通方便的地区。
这类药房经营的药品应尽量齐全，以满足不同人群对医疗保健的不同需求。
〔3〕中小型规模药房选址：宜布置在居民小区，、厂矿职工宿舍、文化娱乐场所、旅游景点、车站等附件，经营常用中西成药和保健品，也可以经营中草药，以方便群众，就近购药。
〔4〕儿童药房：应选址在少年宫、儿童乐园或学校附近，专门经营各种小儿制剂；在老年人口相对集中的区域内，可开始老年人保健药品商店，专门经营老年病常用药及老年保健品。
3．药房选址应考虑的因素〔1〕客流量〔2〕交通因素〔3〕购置力因素〔4〕分店与配送中心的关系4．药房选址的过程〔1〕制定选址标准〔2〕根据标准选定几个预开店地点，对其周围环境进行详细的实地观察〔3〕对预开店本身进行评估〔4〕选址预开店附近的住户进行入户访问〔5〕进行对预开店的投资和收益分析〔6〕将各地点预估情况做成营运条件评估比拟表，对各项数据加以比拟，作出最后选择。
药店的选址操作方法
药店的选址操作方法
药店的选址操作方法包括以下几个方面：
1. 市场调研：了解当地的医疗服务需求、人口结构、消费水平、竞争情况等，分析市场潜力和竞争优势。
2. 选址筛选：根据市场需求、目标客户群体和竞争情况，利用地理信息系统（GIS）或专业软件进行数据分析，筛选出潜在的适宜选址区域。
3. 人口密度评估：考虑到药店的服务范围通常在附近，评估选址区域的人口密度，并借助相关数据确定是否足够支撑药店的经营。
4. 竞争分析：收集并分析选址区域附近的竞争对手，包括其他药店、医院、诊所等，评估潜在市场容量和竞争压力。
5. 交通便利性评估：考虑到药店需求较为紧急且涉及一定的医药知识，选址时需考虑交通条件，确保顾客能够方便到达。
6. 租金成本分析：评估选址区域的房租水平，考虑到药店是零售行业，租金成本应该控制在可承受范围内。
7. 设施配套情况：考虑选址区域的周边设施配套情况，如购物中心、社区、学
校等，以提高药店的客流量和便利度。
8. 风险评估：评估选址区域的安全性和风险情况，以确保药店的经营安全和顾客的利益。
最终，通过综合分析以上要素，选择最理想的选址地点，并进行后续的租赁、装修等运营准备工作。
药店的选址
2、分店：一般商业街、居民小区、 职工宿舍区、旅游景点、车站附近或 大型超市内部
要的市场。 4、分店与配送中心的关系
3、周围店铺的竞争与互补性 4、可以确定连锁店开设分店的数目
1、药店得到更多的顾客信息 指企业在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需
4、时间因素 要的市场。
5、当地的城市规划及人口规模的变化 大参林：品种多、规格多、价格低，具品牌效应（湿毒清、祛痘产品）
1、药店经销药品的品种、规格和价格 二、影响药店商圈的因素
如:广州老百姓大药房（万国广场）
与目标市场相关：市场容量、交通运输状况、竞争程度、与公司总部的距离、 等。
大参林：品种多、规格多、价低，具品牌 2、药店地址的选择与其经营规模及品种相适应
2、询问法：直接询问法、间接询问法
5、店中药店（超市店）：与超市分担费用
5、当地的城市规划及人口规模的变化 二是两城市的零售能力相同。
4、消费者的特征：收入、年龄 2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、消除季节性经济波动的自由度等。 简言之，目标市场就是企业产品和劳务的消费对象。 影响企业目标市场选择的因素 与目标市场相关：市场容量、交通运输状况、竞争程度、与公司总部的距离、 等。 雷利法则有两项假定：一是两城市同样接近公路，距离的衡量限于主要大道，不包括交叉的小路。
2）经济状况分析：主导产业、产业多角化程度、 消除季节性经济波动的自由度等。
3）竞争状况分析：现有竞争者的数目与规模、不 同竞争者的优势与弱势、竞争的短期和长期变动趋 势、市场饱和程度等。
4)网点地址的可获性分析：地域类型与数目、交通 网络状况、区位规划限制等。开设连锁分店时，一 般首先需要分析商圈内有哪些商务区。
药房选址的方式和方法
药房选址的方式和方法药房选址是指在市场上寻找一个适合开设药房的地点。
选址的好坏直接影响到药房的经营和发展，因此选址的方式和方法非常重要。
以下是药房选址的一些常用方式和方法。
一、市场调研二、人口密度药房是为了为人们提供药品和保健服务，所以人口密度是选址的重要因素之一、通常情况下，人口密度较高的地区，需求量也相对较大，开设药房的市场潜力较大。
三、消费能力考虑到药房是一个以服务为主的企业，消费能力也是选址的重要考虑因素之一、选择一个经济水平较高、消费能力较强的地方，可以提高药房的盈利能力。
四、交通便利度交通便利度是选址的重要考虑因素之一、选择交通便利的地点，可以方便顾客前来购买药品。
另外，交通便利还有助于药房的进货和配送，提高药品的流通效率。
五、竞争对手选址时还需要考虑竞争对手的数量和规模。
过多的竞争对手会影响药房的盈利能力，因此需要选择一个竞争对手较少或规模较小的地区。
六、周边环境药房的周边环境对于吸引顾客也有着重要的影响。
选择一个人流量较大，周边有商场、医院、社区和学校等设施的地方，可以增加药房的客流量和销售额。
七、租金成本租金成本是开设药房需要考虑的重要因素之一、一般情况下，药房的租金成本应该占到销售额的一定比例，过高的租金成本会对药房的盈利能力产生影响。
八、政策支持一些地方政府对于药店的选址也会有一定的政策支持。
可以了解当地的政策，并考虑是否符合条件，以便享受相关政策的支持。
九、未来发展潜力选址时还需要考虑未来的发展潜力，选择一个具有增长空间和潜力的地方，可以为药房的长期发展提供保障。
总结起来，药房选址需要考虑市场调研、人口密度、消费能力、交通便利度、竞争对手、周边环境、租金成本、政策支持、未来发展潜力等因素。
只有综合考虑这些因素，才能找到一个最适合开设药房的地点，从而提高药房的盈利能力和市场竞争力。
零售药店-门店的选址与评估
门店的选址与评估门店的位置对于门店是否能盈利的关键因素。
位置决定门店的客流，同时也决定的门店的经营成本—房租与相关费用。
门店的选址的好与坏，对门店经营有可能起到事半功倍，也有可能是事倍功半。
一、商圈调查1、定义与概念商圈：指吸引消费者前来购买物品的有效范围。
按距离远近及商圈吸引力的不同，可分为核心商圈（500m以内或60-80％的营业来源），次要商圈（核心商圈以外1000m以内，或15-25％的营业来源）及边缘商圈（次要商圈以外、1000m 以外，或5％的营业来源）。
2、商圈划分：2.1 商业区：指城市内部全市性或区级商业网点集中的地区。
商业区一般都位于城市中心或交通方便、人流集中区段，通常以全市性的大型商业中心和大型综合性商店为核心，固定住户较少，70％以上的顾客为流动顾客；2.2 住宅区：指城市内部市、区、镇、街道等划分的居民集中区，可附带分散的或小规模集中的中、小型商店，以固定人群为主，流动性人流较少，70％以上的顾客为家庭顾客；2.3 医院区：指城市内大中小型医院附近，且有医院处方资源支持的门店。
2.4 店中店：开设于大型商业中心或零售卖场内部的门店，人流量集中。
3、人口特征：指固定人口（即住在此区域人口，也称夜间人口）和流动人口（即从此区域经过的人口，也称日间人口）的数量、密度及其年龄、职业、消费需求、消费水平、消费习惯等特征的分布。
4、门店类型5、盈利周期：新店经过一定的成长期，能够达到稳定的保本营业额水平所需要的月数。
6、重点关注情况以下情况由于租金等前期投入较大，大大增加了后期经营压力，造成亏损风险，顾请谨慎评估：6.1 甲方要求一次性支付年租金超过一年（不含）以上的新店：6.2 甲方要求一次性支付款项超过50万元（含）的新店：6.3 年租金超过50万元（含）或实用面积每月每平方米租金超过250元的新店；6.4 签约面积（使用）低于80㎡的新店或者高于500㎡的新店；6.5凡单店转让费高于24万（含）以上的新店；6.6 门口台阶数量超过3个的位置（台阶会让路人不愿意进店）；6.7 两层的门面（带地下室或者二层的门店，面积基本无用且很难外租，增加物业费等支出）二、选址标准与原则1、营业可行性。
药房概述
三、药品标签的管理规定
《药品说明书和标签管理规定》，于2006年3月10日公布， 2006年6月1日起实施
（一）文字的管理 （二）内容的管理 （三）有效期的标注方法的管理 （四）药品名称的管理 （五）注册商标的管理
员
验养收 收护银 员员员
保采 管购 员员
三、社会药房的类型
1.单体零售药店和零售连锁药店 2.处方药房和非处方药房；中药房和西药房 3.国有制药店、股份制和私有制 4.定点零售药店和非定点零售药店
四、社会药房（店）的中药斗谱排列 方法
（一）中药柜的组成和设置
➢ 每组药柜配备60-68个斗格成“横七竖八”或“横八竖八” 排列
第四节 药品调剂前的有关工作
一、药品的请领
（一）西药和中成药的领取
1.药房应有专人（每周或每天一次）定时对药品架、厨、柜内 现存的药品进行检查，根据药品的消耗情况、季节变化，登 记所需补充或增领药品的品种和数量，填写药品请领单，提 前交给药库保管员
2.对缺项药品，应根据药库通知及时更改品种或作其他处理。 库房将可发药品备好核对后，按规定时间送至领用部门
二、药品的包装的管理规定
（一）直接接触药品的包装材料和容器，必须符合药用要 求，符合保障人体健康、安全的标准，并由药品监 督管理部门在审批药品时一并审批
（二）药品包装必须适合药品质量的要求，方便储存、运 输和医疗使用
二、药品的包装的管理规定
（三）药品包装必须按照规定印有或者贴有标签并附有说 明书
➢ 每个斗格又分为2格、3格或不分格的大斗。格内分别装2种、 3种或仅装 1种饮片的大斗。每个“斗格”内的饮片都要在 中药抽屉的“正脸”标示出来
药店选址的原则
药店选址的原则药店选址的原则（一）药店选址前必须进行调研药店选址不能只凭经验和感觉，要对目标店址的地段环境、目标顾客需求及竞争对手的情况等因素认真调研，科学分析，客观评价，准确把握。
1．选址地段环境调研地段环境调查研究是药店选址的关键。
具体做法如下：一是调查研究地段所处的类型，地段类型一般分商业区、工业区、文教区、办公区、住宅区等几类。
二是调查研究地段的交通情况，考查交通便利与否，是否接近交通主干道，是否拥有较密集的公共汽车路线。
三是考察人流量、车流量情况，要在每天早上6点到晚上11点的不同时段，考察目标店址所在地的车流量、人流量情况。
四是调查研究当地市区的城建动态和发展方向，既要研究店址当前所处的地段环境，又要关注城市（城镇）的发展规划，在符合城市发展规划的政策中把握成长机遇。
2．消费者需求调研针对目标店址商圈内消费者的需求，重点调查三项内容：一是调查研究消费者家庭状况。
一般要从半径1000米以内的商圈中选择50～100户家庭调查分析，主要调查家庭规模、家庭成员年龄、职业、收入等状况，这些因素既影响药品的销售量，也影响药品需求结构。
家庭收入是构成购买力的要素，影响药店的销售量，家庭成员的年龄结构影响药品需求结构。
如老年化家庭倾向于购买保健品、营养品以及治疗常见慢性疾病的药品等，而有儿童的家庭则重点投资于儿童营养保健品及补钙产品等。
二是调查研究目标店址商圈内的人口密度。
人口密度是单位面积区域内的人口数量，在其他条件不变的情况下，人口密度越大，对药店越有利。
调查人口密度时，还应考虑流动人口数量。
三是消费者购药行为的调查分析。
主要调查分析购买习惯、购买时间、购买动机等，重点发现消费者未满足的需求和异常购药行为等现象。
3．竞争对手调查研究重点调查该地区及商圈内主要竞争对手的经营规模、经营方式、经营策略，研究竞争对手的店址、经营品种和价格，发现其优势和不足，为企业的市场定位和差异化的竞争做好准备。
（二）选址必须与药店经营战略相匹配选址必须服从和服务于药店经营战略。
DTP药房的选址
DTP药房的选址药房选址是核心，也是决定门店效益好坏的关键，零售行业常说的一句话就是，零售要想做的好，有三个关键点：第一选址，第二选址，第三选址。
目前专业经营DTP药房的布局选址重点是围绕三甲综合医院和专科医院。
DTP药房一般选在以肿瘤为主的医院旁边。
医院旁边好的位置被其他连锁药店或单体药店给占据。
那是选择在离医院最近的位置撬其他店的位置还是开在医院不太远的位置呢，要结合公司的实力与发展决定。
一、开在离医院最近的好位置开在离医院最近的好位置，肯定要付出高额的成本，如转让费、房租等。
我接触到的一个连锁，为了DTP药房，在离医院正门20米的地方，投入400万元拿到一间100平米的门面，那可是寸土寸金啊！二、开在离医院200米之内的位置离医院的位置越近，其房租成本越大。
DTP药房一部分药品（自费药品为主）以配送为主，即送到医院，部分药品（医保品种为主）是患者上门购买。
我们建议DTP药房只要在离医院200米范围内都是可以的。
当然，如果能找到离医院近而价格不贵的门面，那可定是最好的。
三、DTP面积建议，如离医院较近，可在100平米左右，达到当地药监与医保要求即可。
如离医院相对较远，可考虑在150-250平米之间。
DTP门店面积要求：建议在150平米到200平米之间。
四、DTP药店区域设置DTP药店基本功能区域，设置有休息区、咨询台、诊疗区、患教区、慈善赠药区、冷藏区与冷链商品打包室。
一般情况下，专业DTP药房是不设置开架销售区域，全部是以闭架销售。
四、硬件配备所谓的硬件设施，可以理解为两块：第一，基础设施。
所谓的基础设施就是能满足GSP等质量管理的基本要求，必须要符合GSP各项规范，这个是药店能开业的基本前提。
第二，行业冷链标准。
由于DTP经营的品种大多都有冷链要求，并且要求药房不断链配送1、2-8℃医用冷藏柜DTP品种冷链商品占50%，各生产企业要求全程冷链管理。
建议冷藏柜选用较好品牌的产品，如海尔。
在选好相应的冷藏柜后，要联系有资质的三方公司，对医用冷藏柜进行验证，出具相应的验证报告。
药品零售店的地理位置与选址分析
药品零售店的地理位置与选址分析销售是商业活动中至关重要的一环，对于药品零售店来说，地理位置与选址是决定其销售业绩的关键因素之一。
一个好的地理位置和选址策略可以帮助药品零售店吸引更多的顾客，并提高销售额。
本文将从市场分析、竞争环境、人口分布、交通便利性等角度，探讨药品零售店地理位置与选址的重要性以及如何进行分析。
一、市场分析在选择药品零售店的地理位置和选址之前，首先需要进行市场分析。
市场分析可以帮助我们了解潜在顾客的需求、消费习惯以及竞争对手的情况。
通过收集和分析市场数据，我们可以了解到哪些地区的人口需求较大、有哪些竞争对手以及他们的定位和优势。
二、竞争环境竞争环境是影响药品零售店选址的重要因素之一。
在选择地理位置时，我们需要考虑周边是否已经有类似的药品零售店存在。
如果竞争对手较多，那么新店的竞争压力将会增加。
此时，我们需要评估自身的竞争优势，例如价格、品种、服务等，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、人口分布人口分布是选择药品零售店地理位置的重要参考因素之一。
我们需要考虑周边地区的人口数量、人口密度以及人口结构。
通常情况下，人口数量越多，潜在顾客的数量也就越多，销售机会也就越大。
此外，我们还需要了解人口结构，例如年龄、收入水平、教育程度等，以便针对不同群体制定相应的销售策略。
四、交通便利性交通便利性是药品零售店选址的重要考虑因素之一。
一个好的地理位置应该容易到达，并且交通便利。
我们需要考虑周边是否有公交车站、地铁站、主要道路等交通枢纽，以及停车场是否充足。
交通便利性可以帮助我们吸引更多的顾客，提高销售额。
五、综合评估在进行地理位置与选址分析时，我们需要综合考虑以上因素，并进行评估。
我们可以使用SWOT分析法，评估自身的优势、劣势、机会和威胁，以便制定合适的选址策略。
同时，我们还可以使用地理信息系统（GIS）等工具，结合市场数据和地理数据，进行空间分析，找到最佳的地理位置。
六、案例分析以某城市为例，通过市场调研和数据分析，发现该城市的老年人口比例较高，且附近区域缺乏大型药品零售店。
连锁药店选址注意事项
连锁药店选址应注意的事项1、选址决策要谨慎大家都知道零售企业在价值链中的核心因素是地点,经营者能否成功取决于店铺店址的选择。
在选择连锁分店时店址的选定与消费者状况、地域性因素都应该一致。
1）、店址选定后，就会大笔资金投入分店开发，那是一锤定音，开张后要更改店址，成本极高。
2）、分店经营的效益受所在地市场状况的影响，很多别的方面的优势并不能弥补选址失误对企业造成的影响。
3）、店址的选择要有前瞻性，要对所在地的发展前景作出评估，要密切注意环境的变化，应特别留心城市建设的发展会带来什么样的变化。
例如一家药业连锁企业，在大连市某街道刚开设分店还不到4个月，就接到该街道要改造的通知，人员、装修等费用的损失可想而知。
2、连锁药店分店的立地条件受制于业态不同的业态有着不同的立地条件。
连锁药店的立地条件为便利，且应与超市、购物中心等业态融为一体，要互相协调，形成互补、互用。
可以想象，一条五金店铺林立的街道上开设一家连锁药店，效益会怎样。
3、注意大环境的变化及位置潜力与其选择现在被各商家看好的药店位置，不如选择不久的将来会由冷变热、而目前尚未被看好的店铺位置。
这样的店铺位置费用低,潜在的商业价值大。
因此，应特别留意城市建设、政府政策等会带来什么样的变化。
4、开店方位有讲究方位是指药店正门的朝向，这与当地气候有关，并受到风向、日照程度、日照时间等因素的影响。
在南方城市，面向西的药店会有日晒，在夏季若无空调，会因炎热而不利于顾客进店购物；而安装空调无疑又增添了开支，唯有在店外设立拱廊建筑或遮阳蓬布，店内改善通风条件，才能减少不利影响。
在北方城市，面向西北的药店较容易受到寒风的侵袭，也不利于顾客进店购药。
这些因素都会给药店经营带来很大影响。
在选择药店地理位置时要充分注意。
5、拐角的位置较理想拐角是指位于两条街道的交叉处，即选择店址时比较流行的说法“金角银边”中的“金角”（“银边唧是指临街店铺），可以产生“拐角效应”。
拐角效应的优点是：可以增加橱窗陈列的面积，两条街道的往来人群汇聚于此，有较多的过路行人光顾；可以通过两个以上的入口缓和人流的拥挤。
药店新店选址与市场潜力评估
药店新店选址与市场潜力评估随着人们对健康的保健意识不断提高，药店的需求也日益增长。
在药店行业竞争日益激烈的今天，正确的选址和市场潜力评估成为了成功开设新店的关键因素。
本文将探讨药店新店选址与市场潜力评估的重要性，并提供一些建议和方法来帮助药店业主做出明智的决策。
一、药店新店选址的重要性药店作为提供药品和保健品的零售场所，其选址的合理性对业务的发展至关重要。
一个好的选址能够吸引更多的顾客，提高销售额，增加利润。
合适的选址可以使药店充分利用人流和车流量，提升曝光度，增加知名度。
此外，选址还涉及到目标顾客群体的分析，以及附近竞争对手的评估，从而找到合适的市场空白区域开设新店。
二、市场潜力评估的重要性市场潜力评估是药店新店选址前的必备工作，可以帮助业主了解目标市场的需求和潜在机会。
通过市场潜力评估，药店业主可以对当地人群的年龄结构、居住环境、经济状况等因素有所了解，并据此确定药店的定位和产品组合。
同时，市场潜力评估也可以帮助业主分析竞争对手的情况，了解市场份额和定价策略，制定出与市场需求相匹配的销售策略。
三、药店新店选址与市场潜力评估的方法和建议1. 数据收集：收集与选址和市场潜力评估相关的信息和数据，可以通过市场调研、消费者调查、行业统计数据等方式获取。
收集到的数据可以包括人口普查数据、消费支出数据、竞争对手的分布和规模等。
2. 选址分析：将收集到的数据进行分析和比较，找出人流量大、消费能力强、竞争对手相对较少的地区作为潜在选址。
同时，要考虑周边环境、交通便利度、租金水平等因素，综合评估每个选址的优劣。
3. 人群需求分析：根据选址地区的年龄结构、经济状况等特点，分析人群对药店产品和服务的需求。
了解人们对药品、保健品的消费习惯和消费心理，有针对性地提供符合需求的产品。
4. 竞争对手评估：对周边竞争对手的规模、产品定位、服务水平等进行评估，找出与之有差异化竞争的策略。
可以思考提供独特的产品或服务、定位为特定人群等方式来区别于竞争对手。
药店选址 PPT
目录
第一部分、药店选址的背景 第二部分、药店选址的重要性 第三部分、药店选址的主要要素 第四部分、选址总结
为药店选择
“ ” 正确的地址
1.药店选址的背景
·商场：镇江万达广场位于润州区核心板块，是万达集团在镇江 开发的大型城市综合体项目。是以五星级酒店、公寓、商业广 场、步行街等多重物业类型为主，集购物、娱乐、餐饮为一体 的综合性开发项目。建成后的镇江万达广场将聚合形成全功能 都会居住区、集群式超级商业区、集成式中央商务区三大主要 功能区。 ·居民区：华都名城位于镇江润州区南山风景区腹地—黄山中路， 东邻黄山南路、南靠南徐大道，北邻镇江火车站，交通便捷， 临近未来城市的新行政中心 ·本店选址于商场和居民区的十字路口的过度段。
2.药店选址的重要性
选址的好坏直接关系到店面将来经营能否成功。选址 员的主要 工作包括市场调研、选址、谈判等几个部分。他们要 对一个拟开发药 房所在城市的基本情况了如指掌诸如人口、交通、购 买力等。虽说 药店的投资与大型超市的投资不能相提并论但作为一 项投资必须 追求利益这是大家都不可避免的。 “竞争力、客流 环境、交通条件、购买力是选址应考虑的四个基本要 素”。
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3.药店选址的主要要素
4.选址总结
我们选址在这里，居民区较多，客流量大，且靠近繁华的商业中心，选址地段租 金相对较高，但地段好，药店营业额也会稳步增长。 店址选在居民区和大型商场，超市旁，是人群上下班，日常出行的必经之路。以 利用人流量打的优势来，带动本店的发展。 因为在居民区和商场过度区，这里交通十分发达是十分理想的药店选址而且在这 不远的商场有大型停车场，公交车站距离选址地点仅百米左右，交通便利。 这里数百米左右还有一所初级中学也方便各位有需求的家长在接送是购买药品。 居民区人群大多为上班族，生活习惯相似，消费水平都不低顾客稳定集中且附近 没有大型医院，居民日常生活需要用药品都会来本店购买，易培养稳定的客户使 本店长久经营。
帮你设计新药店布局
帮你设计新药店布局药店的店堂布局本身具有较强的促销与宣传功能，其基本特点在于把进入店堂的顾客群体看作是消费流，把店堂布局看作是以出入口为连接的消费通道。
合理的店堂布局能使消费流合理流动，促进销售的实现。
药店布局的基本原则根据国内零售药店的实践经验，归纳起来主要有以下四项原则：1．药店的营业面积足够大。
一般性便民连锁药店面积要求至少在40平方米以上；而创办具有一定规模的超市连锁店，面积要在100平方米以上，做到营业场地宽敞、环境清洁，柜台及货架整齐合理，标志醒目，营业、办公、生活等场所分开或隔离。
2．努力吸引顾客进店。
利用知名而醒目的品牌店名及标识，吸引顾客的目光，也可以用本店最具代表性的、信誉度较高的荣誉牌及服务承诺牌装饰店门，增强顾客的信任度和安全感。
3．让顾客进店后能轻松地观察到所陈列的药品，并能最快地找到自己需要的药品。
这就要求连锁药店在处理店内布局时，商品陈列科学化、规范化、系列分类明细化、引导牌示醒目化。
4．尽量延长顾客在店内的停留时间。
如在店堂内合理地设置报刊栏、宣传栏，内容可涉及药品知识、新药信息、用药和保健的方法等，并经常更换内容，保持栏内内容的新鲜感。
这样就很容易使顾客在无意中花费更多的时间停留在店内咨询、观看，也很容易激发起他们的选购欲望，实现销售或二次销售。
即使不能实现当次销售，也会增强顾客对该店的印象，对他今后的药品消费产生影响。
柜台设计的基本要求：柜台设计以中等身材的人的身高为标准，商品陈列前柜柜台高度与宽度一般掌握在80厘米×50厘米左右，中药柜的捡药台台面可以放宽至55～60厘米，以满足分戥需要。
栏心柜台的层次一般为三层，从上至下比例为3：3：4货架设计的基本要求：货架包括陈列架、储藏柜两部分，二者的比例应恰当，一般药店选择1．618：1的黄金分割比例。
陈列架大约3～4层，按4层从上到下比例为3．5：1．5：2．5：2．5；按3层从上至下比例为4．5：2：3．5，高度控制在2．0～2．2米。
药店如何选址
药店如何选址如果你准备开一个药店创业，那么，第一要做好的，就是选择一个好的位置开店。
如果你不知道开药店如何选址，下面由小编告诉你们药店如何选址?希望对大家有用。
开药店选址：选址不能跟着感觉走开办零售药店，选好址不是万能的，但没有仔细的选址是万万不能的。
有业内人士认为：连锁药店的选址对开店成败的影响力至少占70%以上。
但也有不少从业者是在开店运营后，再想办法来提高药店的经营业绩，这样做往往事倍功半。
据了解，在国内众多连锁药店的快速扩张中，多数企业都不能制定出详尽的选址调查报告出来，因为许多药店经营者们认为“快”总比“慢”好。
而过分相信自己的判断力，没有开展全面的调研活动，注定要吃哑巴亏。
福建晋江国药药店的许经理透露，他们就在选址上吃过一次亏。
他们打算在晋江某镇新开一家药店时，在该镇新开发的工业区内很仓促地定下了一个300平方米的经营场地。
由于过分相信该工业区的发展前景，他们匆忙之中上马。
开药店如何选址?结果该工业区在3年之内并没有取得实质性的发展，消费群体也没有达到预期的数字，最终不得不停止营业。
而该店也蒙受了相当程度的经济损失。
同样，三九连锁药店的领导者也承认，他们在2001年的跑马圈地中，由于没有更多时间来进行反复论证，因此选址有“跟着感觉走”、“跟着经验走”的问题。
当然，他们也为此付出了不少代价。
开药店选址：选址调研尤需重细节李先生是某医药连锁公司总部拓展部专门负责选址的工作人员，他还为多家连锁药店提供过选址咨询服务。
他说，药店的选址，特别是连锁药店的选址，必须多花心血考虑一些细节问题。
他举例说，某连锁药店在每开一家药店之前，都会按照惯例进行详细的商圈调查，调查内容包括：第一，从早上6点到晚上10点，分别选择不同时段，考察药店所在地的人流量、车流量，这样的工作至少会持续3～5天左右。
第二，选择商圈范围内的50户人家进行入户访问，访问内容包括：“一般你都到哪个药店购买药品?”“希望我们几点开门、关门?”“是否需要我们实行24小时服务?”“一般您购买的药物是什么?”等等问题。
零售药店选址探讨
2.4.2 A DR涉及的器官系统分类 不良反应涉及的器官系统主要有皮肤、消化系统、循环系统等,其中皮肤及附件损伤最为常见,占45.91%,主要为变态反应所致,与国内其它报道 1一致。
2.4.3 A DR的程度 所收集病例中,国内未有报道的(药品说明书、文献上未收载的)A DR有6例,反应程度大多为轻、中度,重度较少,严重反应3例。
3 讨论3.1 抗感染药物应用不合理 抗感染药物A DR发生居首位,其中头孢类最多,占48.04%,这与其在临床广泛应用有关,与报道相似 2。
除与该类药广谱、高效、耐酶、应用广泛外,还与头孢菌素类静脉滴注时能升高其溶液pH值的药物配伍,也可使内源性致敏物聚合速度加快而引起过敏反应[3]。
3.2 中药注射剂引发A DR的几率较大 中药注射剂不良反应时间均集中在输液2d内(5例30min内出现,13例30min ~2h内发现)且大部分在第1次用药时。
提示首次用时应密切观察,应尽量应用同一批号。
因为原料化学成分因产地、采收季节、炮制工艺等有差异,不能有效控制不同批号产品成分差异,某些含蛋白质或生物分子易作为抗原引起过敏 4。
为提高溶解度、稳定性的各类添加剂也是AD R的因素之一。
3.3 静脉给药引起的AD R不容忽视 静脉给药ADR所占比例较高 5。
原因是:医院对静脉滴注ADR监测较重视。
另外注射剂的缓冲液、防腐剂或其它添加剂,也可使患者发生不良反应 6。
3.4 患者因素及季节影响 处于高烧状态、体质虚弱、饥饿、劳累的患者、老年人、过敏性体质患者等,在癌症病人等免疫力低下病人中,ADR反应较多,且对多种药物有不良反应。
每年的6~8月,ADR发生率较高。
4 结论药品不良反应发生与多种因素有关,应加强A DR监测,合理使用抗感染药物,加强对中药注射液的质量监控,达到安全、合理、有效的用药目的。
参考文献:1 杨玉芳,陈龙英,何淑华,等.药物不良反应报告分析[J].中国医院药学杂志,2001,21(9):546.2 马建丽,王世玲,周亮,等.163例临床药物不良反应报告分析[J].药物不良反应杂志,2002,4(2):83~86.3 史秀英,安淑华,王春秀,等.静脉滴注头孢拉定致血尿8例分析[J].中国医院药学杂志,1999,19(12):767~767.4 卜一珊,高仲阳.中药注射剂的不良反应统计分析[J].中国医院药学杂志,2000,20(6):382.5 周元瑶.药物流行病学[M].北京:中国医药科技出版社,1996.218~219.6 郑策,梅丹,王兰,等.关注制剂中辅料的不良反应[J].中国药学杂志,2005,40(9):644.(收稿日期:2006 11 29)零售药店选址探讨李卷仓1,2,原淑芹1,2(1.陕西集琦康尔医药有限公司,陕西西安710032;2.陕西京兆药房连锁有限公司,陕西西安710032)摘要:目的 降低零售药店选址的盲目性,避免资源浪费。
药店的建立 药店选址 药店选址的过程与方法
投资
收益
营业额评估和财务状况评估 预估营业额=预估来客数*预估人均消费额 损益平衡点销售额=固定费用/（1-变动费用/销售额） 经营安全率=1-损益平衡点销售额/预计销售额 >30% 优秀店 20-30% 优良店 10-20% 一般店 <10%不良店
6.将各地点的预估情况做成营运条件评估比较表
（9）房租主人的职业、现住址及信用，是否会大幅度上调租金； （10）店铺周围的商店的性质，是否会药店的形象造成不利； （11）邻店的商德如何，是否会影响本店的正常销售，经营范围和定位是否和欲开店冲突； （12）店铺的所在地是否在配送中心的送货路线上； （13）店铺的租期及租金给付方式，因不可抗力责任的归属。 4.选择欲开店附近的住户进行入户访问 5.进行对欲开店的投资和收益分析
1.制定选址标准
营业面积 每个月的租金计划及租金 交通的便利状况、人流密集程度、
和结构
给付方式
顾客消费水平、投资回收计划
2.根据标准选定若干目标地点，对其环境进行实地观察
实地考察项目一般包括：
商圈类型
竞争情况
客流量
租金水平
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
道路条件
3.对欲开店本身进行评估 评估内容包括： （1）是否有明确的地址，附件是否有明显的路标，是否有助于消费者寻找； （2）店铺内含有哪些设施，水电等常用设施是否完备； （3）店铺的所有权是否确认； （4）需要多少时间腾空店铺才能交付使用； （5）店铺外表面是否有利于架设店牌； （6）店铺有几层，高度是否有利于摆放药品； （7）店铺的采光度如何； （8）店铺是否被租用过，以前的用途、前任租用人的职业，放弃租用的原因；
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药店选址的“三角布点法”
零售连锁门店的选址是一个永恒的难题。
日本有一家名叫药黑衣库金的连锁药店，１９８１年，其经营的门店数为５１２家，１９８７年营业额占到全日本零售药店营业额的１１％，如今已是一家拥有1327个分店的知名医药连锁企业。
该药店在创业初期也曾一度陷入困境，几家门店经营状况非常萧条，公司眼看就要支撑不下去了。
为此，其创始人通口俊夫整天苦思冥想突破之道。
一天，通口俊夫沿京坂线坐火车去仅有的3个分店作工作巡查，他坐在火车车厢内，心事重重地想着企业经营的尴尬，很不是滋味。
那时，这3家分店几乎呈“一”字形设置在京坂铁路沿线的京桥、干林、梅云这3个车站近旁。
忽然，车厢内一名小孩在用指旋弄一个三角板的情形紧紧抓住了他的视线，只见这名小男孩将他一只手指伸进三角板中心的孔中，而用另一只手去拨弄、旋转三角板。
他看着看着，忽然灵感顿生，想起了曾看过一部讲述前苏联红军和德军作战的书籍，书中有一句名言是：“为了能密切配合友军作战，宜采取三足鼎立的布兵模式，这样，将此三点连接起来，就能有效呼应，保卫好中间的区域。
”想到此，通口俊夫兴奋得如黑夜中觅得了耀眼闪电：是啊，企业经营布点配置，不也类同此理吗?
于是，通口俊夫果断决定，将公司过去主要沿铁路干线呈“一”字形设点的布局彻底抛弃，改为像三角板那样分3个顶点重设门店点位。
结果，一经试用，经营状况明显好转。
原因是这种呈三角状配置的分店格局，使得所围起来的中间区域的消费者不论去哪家分店，最后都成为了本公司的顾客。
此后，他新开门店时都是先开一店为据点，然后就近在可以呼应的商圈距离内再开两家店，形成三角形格局，达到最大限度地扩大覆盖商圈且能相互支持的目的；或者以任何两个老店为三角形的两个固定点，再开一个新店，和两个老店构成一个新的三角形。
后来，他又发现，这种布点法在门店的服务、配送、促销宣传、广告、药品调剂、人员调配等方面都具有低成本优势，为通口俊夫的连锁药店突破瓶颈、走向成功提供了非常有利的条件。
由通口俊夫创造的这一终端营销兵法——“三角布点法”，甫一问世，便立即轰动了整个药品零售业界，药黑衣库金公司也由此而财源广进，经营规模像滚雪球般迅速发展壮大，并终于笑傲世界，跻身名企之列。
在国内零售领域，一些知名连锁药店早已运用这种营销策略并取得了不错的业绩。
面对当前药品零售市场竞争日益激烈的状况，笔者认为，“三角布点法”对于正处于扩张阶段的连锁企业具有很强的指导性和可借鉴性，值得业界关注。