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技术经纪人

技术经纪人

技术经纪人第一篇:技术经纪人是一个在科技产业中为企业和专业人员提供服务的职业。

他的主要任务是帮助公司和个人在找到合适的技术人才和项目方面取得成功。

他们通常与人力资源部门密切合作,负责招聘和雇佣技术人才,同时也与公司管理层和投资者合作,为技术项目提供支持。

技术经纪人需要具备广泛的技术知识和专业背景,以帮助他们快速了解业务需求和技术问题。

他们需要了解市场趋势,具备创新思维和商业洞察力,以了解企业和专业人才需要的技术人才和项目的类型。

此外,技术经纪人还需要与客户建立长期关系,在工作中形成高效的合作伙伴关系。

作为一个技术经纪人,需要具备卓越的沟通和协作能力。

他们不仅需要有效地与人打交道,还需要了解人的需求。

扮演技术转化的联络人,需要基于客户和公司需求设计和执行项目培训。

与此同时,技术经纪人还需要把握市场趋势,了解技术新发展,并通过自身的专业知识和经验为客户提供完善的解决方案。

此外,技术经纪人还应该能够协调市场,协助客户与投资者对接,获得重大项目和合作机会。

技术经纪人是一项兼具推销技巧和技术知识的工作。

他们需要具备谈判和销售技能,以确保顾客和技术人才的长期满意度。

同时,他们还需要保持积极的态度和一定的灵活性,以适应不断变化的市场形势。

总之,技术经纪人是一个兼具技术和商业技能,助力企业和个人成功的职业。

第二篇:技术经纪人的工作需要密切关注现有的和新兴的技术平台和产品。

为了胜任这项工作,技术经纪人必须具备各种技术方案的专业知识。

这包括熟悉各种编程语言、网络协议、数据库和云计算等技术领域。

只有通过不断学习、更新技术领域的知识,技术经纪人才能够积极地交流和与客户合作。

在科技行业中,技术经纪人还需要与各种类型的客户打交道。

这包括从初创公司到大型企业,从独立开发者到专业团队。

他们需要了解客户的需求和目标,从而提供最佳解决方案,推动项目的成功。

此外,技术经纪人还需要在人力资源管理方面具备专业知识。

他们需要了解招聘和员工管理方面的各种最佳实践,以确保企业与技术人才之间的关系稳固。

初级技术经纪人考试知识点

初级技术经纪人考试知识点

1.科技中介服务机构的主要形式科技开发交流中心、科技咨询和评估机构、技术交易机构、生产力促进中心、科技企业孵化器、创业投资服务机构等。

2.技术市场的构成(1)技术市场的主体-技术商品的供方、需方和中介方(2)技术市场的客体-可供交易的技术商品(3)技术市场的内容3.技术经纪人3.1技术经纪人的定义人员和依法设立的具有经纪活动资格的公司、合伙企业、个人独资企业及其他经济组织,如3.2技术经纪人的特征3.3技术经纪人的业务职能(1)收集、传播科技信息;(2)为用户提供咨询服务;(3)为买卖双方寻找和选择交易伙伴;(4)参与技术成果的综合评价;(5)参与买卖双方交易及后续跟踪服务。

4.专利权4.1专利权如何界定?4.2不授予专利权的发明创造(1)科学发现;(2)智力活动的规则和方法;(3)疾病的诊断和治疗方法;(4)动物和植物品种;(5)用原子核变换方法获得的物质;(6)对平面印刷品的图案、色彩或者二者的结合做出的主要起标识作用的设计。

5.技术组转让合同的定义及如何分类?6.技术合同认定登记的概念属于何种技术合同做出结论,并核定其技术交易额或技术性收入。

7.技术合同的争议怎么解决?8.无形资产8.1什么是无形资产?识产权都属于无形资产。

8.2无形资产的分类(一)按可否确指分(1)不可确指无形资产:商誉。

(2)可确指无形资产:无形资产可单独辨识和独立存在,除了商誉其他无形资产多属于可确指无形资产。

(二)按其有无法律保护分(1)法定无形资产,如专利技术,注册商标权,著作权(包括计算机软件)等。

(2)无法律保护的无形资产,如专有技术、技术文件、工艺图纸、客户名单等。

(三)按其性质分(1)知识产权类无形资产,如专利技术、注册商标权著作权(包括计算机软件)、专有技术技术文件工艺图纸等(2)权利型无形资产,如土地使用权、特许经营权、开矿权、租赁经营权等关系类无形资产客户名单、营销渠道等(3)其他无形资产,不属于上述两类的无形资产,如商誉(四)按取得来源分(1)企业自创(或自身拥有) 企业自己研制创造获得的以及由于客观原因形成的,如自创专利、专有技术、商标权、商誉、技术文件、工艺图纸等。

技术经济人部分考点整理

技术经济人部分考点整理

公共:1、技术转让合同包括专利权转让合同、专利申请权转让合同、专利实施许可合同和技术秘密转让合同等四种类型。

技术转让合同应采用书面形式。

2、担保物权,权利人以支配他人标的物的交换价值(担保债的履行)为内容的物权。

3、经纪收入,经纪人从事经营活动所获得的报酬收入即佣金,是委托人依照法律法规或双方的约定支付给经纪人的。

4、经纪执业名义,《条例》第2条规定,执业经纪人是依法取得经纪执业证书,在经纪组织中从事经纪活动的执业人员。

由于执业经纪人不具备商事主体资格,不能以自己的名义开展经纪活动,因此执业经纪人必须依附于经纪组织,才能以经纪组织的名义从事经纪活动。

5、公序良俗是公共秩序与善良风俗的合称,我国现行的法律是以“社会公德、社会公共利益”指称。

如《民法通则》和《合同法》都将尊重社会公德、不得违反社会公共利益作为民事活动的基本准则加以规定,同时将损害社会公德和违法社会公共利益的民事行为视为无效。

6、代理的法律要件:(1)代理人只能在代理权限范围内行使代理权;(2)代理人只能为维护被代理人的利益而行使代理权;(3)代理人应当以善良管理人的标准行使代理权;(4)代理人一般应当亲自行使代理权,不得擅自转委托;(5)代理人不得滥用代理权。

7、经济组织在经济活动中应有的权利:同21题8、执业经纪人的纪律要求:(1)执业经纪人应当遵守《上海市经纪人条例》、《上海市职业经纪人协会章程》和协会制定的执业准则。

(2)执业经纪人不得私自接受委托承办经纪业务;不得利用执业便利,收取佣金以为的报酬。

(3)执业经纪人不得违反所在经纪组织的服务制度和财务纪律,挪用、私分、侵占业务收费。

(4)执业经纪人不得伪造、涂改、买卖各种交易文件和凭证。

(5)执业经纪人应当为当事人保守商业秘密。

(6)执业经纪人不得同时在两个以上经纪组织从事同一行业的经纪业务。

(7)执业经纪人不得出租、转借《经纪执业资格考核合格证明》和《经纪执业证书》,或允许他人利用自己的名义从事经纪业务。

技术经济人-专业课

技术经济人-专业课

1.技术市场的三要素:主体:技术商品的供方、需方和中介方。

客体:可供交易的技术商品。

内容:构成技术市场的软硬件。

(设施、规则惯例、价格及交易条件等)2.技术经纪人指在技术市场中促进成果转化为目的,为促进他人技术交易而从事居间、行纪或者代理等经济业务,并取得合理佣金的工贸、法人和其他经济组织。

3.技术经纪人的特征:技术特征、中介特征、贸易特征、职业特征、服务特征。

4.技术经纪人的职业能力◆组织能力◆协调能力◆经营能力◆解决问题的综合能力◆对技术、项目的鉴别、调研与市场预测能力,自身的学习研究能力5.经纪公司应当有5名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。

合伙企业需2名。

个人独资企业需1名。

6.执业经纪人因违反规定,给当事人造成损失的,由其所在的经纪组织依法承担相应的赔偿责任。

7.执业技术经纪人应当以经纪组织的名义执业,不得同时在两个以上经纪组织从事同一行业的经济业务。

8.知识产权的特征:具有无形性、法定性、双重性、专有性、地域性、时间性。

9.知识产权的范围:◆文学、艺术和科学作品。

◆表演艺术家的表演、录音和广播。

◆人类一切领域的发明。

◆科学发现。

◆工业品外观设计。

◆商标、服务商标、厂商名称和标记。

◆制止不正当竞争。

◆在工业、科学、文学和艺术领域内由于智力活动而产生成果的一切其他权利。

10.发明专利权的期限为20年,实用新型专利权和外观设计专利权的期限为10年。

均自申请日起计算。

11.取得专利权的实质条件为:新颖性、创造性、实用性。

12.不授予专利权的范围:◆科学发现◆智力活动的规则和方法◆疾病的诊断和治疗方法◆动物和植物品种◆用原子核变换方法获得的物质。

13.职务发明指执行本单位任务或利用本单位物质技术条件完成的发明创造。

(退休退职调动工作1年内的同上)专利权人为单位。

14.两个以上单位个人合作完成的发明创造,出另有合同约定外,专利权及申请专利的权利属于共同完成的单位个人。

15.如没有合同约定,委托完成的发明创造申请专利的权利及专利权属于研究开发方。

技术经纪人培训大纲

技术经纪人培训大纲

技术经纪人培训大纲
第一部分,技术知识。

1. 技术基础知识,包括计算机硬件、软件、网络等基础知识,以及最新的科技趋势和发展方向。

2. 行业特定知识,针对特定行业的技术需求和解决方案,例如金融科技、医疗科技、教育科技等。

第二部分,沟通能力。

1. 客户沟通技巧,包括沟通技巧、客户需求分析、解释技术概念等。

2. 团队协作能力,培养团队合作意识,学习如何与其他部门合作,共同推动项目进展。

第三部分,市场分析。

1. 技术趋势分析,了解最新的技术趋势,包括人工智能、大数
据、物联网等,以及它们对行业的影响。

2. 竞争对手分析,学习如何分析竞争对手的技术优势和劣势,制定应对策略。

第四部分,客户服务。

1. 技术解决方案呈现,学习如何向客户展示技术解决方案,包括演示技巧、案例分析等。

2. 技术支持与售后服务,培养良好的售后服务意识,学习如何解决客户在使用过程中遇到的技术问题。

第五部分,实践案例分析。

1. 实际案例分析,通过真实案例分析,让学员了解如何应用所学知识解决实际问题。

2. 项目实践,组织学员参与实际项目,锻炼实际操作能力和解决问题的能力。

以上是一个可能的技术经纪人培训大纲的概述,培训内容可能
会根据不同的机构和行业有所调整和补充。

希望这些内容能够对你有所帮助。

技术经纪人培训大纲

技术经纪人培训大纲

技术经纪人培训大纲第一部分:技术经纪人的概念和角色介绍1. 技术经纪人的定义及概念a. 技术经纪人的概念和定义b. 技术经纪人在技术领域中的角色和职责2. 技术经纪人的重要性和价值a. 技术经纪人对于技术项目和团队的重要性b. 技术经纪人在协调和推动技术项目中的价值第二部分:技术经纪人的基本能力和素养1. 技术专业知识a. 技术经纪人需要掌握的技术知识和领域b. 技术经纪人对于不同技术领域的了解和应用2. 项目管理能力a. 技术经纪人在项目管理中的角色和职责b. 技术经纪人需要具备的项目管理工具和方法3. 沟通协调能力a. 技术经纪人在团队沟通和协调中的重要性b. 技术经纪人有效沟通的技巧和方法4. 领导和影响力a. 技术经纪人对团队的领导和影响力b. 技术经纪人如何提高自身的领导和影响力第三部分:技术经纪人的实践和案例分析1. 技术经纪人的实际工作场景a. 技术经纪人在不同行业和领域的工作案例b. 技术经纪人在实际项目中的应用和实践2. 技术经纪人的成功案例分析a. 成功的技术经纪人案例分析b. 技术经纪人的成功经验和实践分享第四部分:技术经纪人的发展和职业规划1. 技术经纪人的职业发展路径a. 技术经纪人在职业生涯中的发展方向和路径b. 技术经纪人的职业规划和成长建议2. 技术经纪人的继续学习和提升a. 技术经纪人在不断学习和提升自身能力中的重要性b. 技术经纪人的继续教育和学习建议3. 技术经纪人的职业素养和品行a. 技术经纪人应具备的职业素养和品行b. 技术经纪人在职业生涯中需要遵守的基本准则和规范结语在整个培训过程中,学员将通过理论学习、案例分析、实践应用等多种方式,全面了解技术经纪人的概念、角色和能力要求,同时通过课程设计和实践训练,提升学员的专业能力和职业素养,使其成为具有领导力和影响力的优秀技术经纪人。

技术转移经纪人培训知识点初级

技术转移经纪人培训知识点初级

技术转移经纪人培训知识点初级嘿,朋友!咱们今天来聊聊技术转移经纪人培训的那些初级知识点。

你知道吗?技术转移经纪人就像是一座桥梁,连接着技术的创造者和需求者。

他们得有一双慧眼,能发现那些藏在角落里的有价值的技术,还得有一张巧嘴,能把技术的魅力说得让人心动。

比如说,技术评估这一块,这可不能马虎!就像你买东西要先看看质量好不好,值不值那个价钱一样,对技术也得这么仔细衡量。

要考虑技术的成熟度、创新性、应用前景,这可不简单呐!要是评估错了,那可就像在大雾天里开车,容易迷路。

还有知识产权的保护,这可是重中之重!想象一下,你辛苦种的果子被别人随便摘了,那得多气人。

技术也是一样,得给它穿上“防护服”,不让别人轻易偷走。

说到市场调研,这就像在大海里找珍珠。

你得了解不同行业的需求,摸清市场的脾气,知道啥样的技术能吃香。

要是不做足功课,那岂不是瞎猫碰死耗子,全靠运气?沟通协调能力也不能少。

技术转移可不是一个人的事儿,得跟各方打交道。

和技术方要聊得明白,和需求方要说到点子上。

这就像跳舞,得和舞伴配合默契,才能跳出精彩的舞步。

找合作伙伴也是个技术活。

这就好比找队友组队打游戏,得找靠谱的,能一起冲锋陷阵的。

不然,遇到困难就容易散伙。

再说说合同谈判,那可得小心谨慎。

每一个条款都得琢磨清楚,就像下棋一样,走一步看三步,不能让自己吃亏,也得让对方觉得公平合理。

总之,成为一名优秀的技术转移经纪人可不简单,要学的东西多着呢!但只要用心,掌握好这些初级知识点,一步一个脚印,说不定就能在这个领域大放异彩!加油吧,朋友!。

技术经纪人自我修养手册

技术经纪人自我修养手册

技术经纪人自我修养手册一.概述技术经纪人作为技术转移和科技创新服务的重要角色,需赛具备多方面的专业素养和技能。

本手册旨在为技术经人提供自我修养的建议,帮助其提升专业水平和服务质量。

二、专业知识与技能1.技术转移知识:了解技术转移的基本概念、过程和模式,熟悉知识产权保护、科技成果转化等相关法规和政2.科技创新知识:熟悉科技创新的基本原理和方法,了解科技创新的最新动态和趋势。

3.产业知识:了解相关产业的发展状况、趋势和需求,掌握产业链上下游企业的基本情况。

4.商务谈判技能:掌握商务谈判的基本技巧和方法,具备有效的沟通、协调和谈判能力。

5.项目策划与管理技能:具客项目策划、执行和管理的相关经验,能够制定项目计划、分配资源监控进度并确保项目成功完成。

6.法律法规知识:熟悉知识产权、台同、公司法等相关法律法规,确保在工作中遵守法律法规要求。

三、职业道德与素养1.诚信守信:遵守职业道瘪规范,保持诚信守信的优良品质,树立良好的个人形象。

2.保密意识:具备高度的保密意识,严格遵守保密协议,确保客户和技术信启的安全。

3.责任意识:对工作充满责任感,认真履行职责,为客户提供优质的服务。

4.学习与创新能力:不断学习新知识新技鲍,提高自身素质,具各创新思维和创新能力,为行业发展贡献力量。

5.团队合作与领导能力:吴备团队合作和领导能力,能够有效协调和管理团队资源,实现团队目标。

四、拓展知识与提升能力1.了解市场趋势:关注市场动态和行业趋势,了解相关政策对行业发展的影响,为业务决策提供参考。

2.提升语言能力:提英语或其他外语水平,以便更好地适应国际化的业务需求。

3.培养跨学科知识:学习经济学、管理学、心理学等其他学科知识,提3综合素养和应用能力。

4.参加专业培训与交流活动:参加技术转移、科技创新等相关培训和交流活动,不断提升自身专业水平。

5.建立人脉资源:积极拓展人脉资源,与同行、产业界和政府部门建立良好的合作关系,提升业务拓展能力。

科技产品经纪人新人七天训精编版

科技产品经纪人新人七天训精编版

科技产品经纪人新人七天训精编版第一天:了解产品和公司第一天需要了解产品和公司的基本情况。

首先应该了解公司的发展历程、公司文化、公司目标、公司产品和服务。

同时也需要对所销售的产品有一个基本的了解。

这有助于在后续工作中更好地与客户交流以及提供专业的服务。

第二天:研究市场知识了解市场知识对于科技产品经纪人来说非常重要。

包括市场趋势、竞争对手、目标用户以及客户口碑等方面。

科技产品经纪人需要不断研究市场变化,把握市场机遇。

第三天:研究销售技巧科技产品经纪人的核心工作是销售产品。

研究销售技巧是关键。

包括客户开发、产品推广、销售话术、演示技巧等方面。

要做好销售需要注重细节,以专业的态度提供服务。

第四天:了解客户需求了解客户需求是产生销售的关键。

在与客户交流时,需要了解客户的企业特点、需求和痛点。

有针对性地提供解决方案,让客户体验到我们对客户的关注和专业度。

第五天:实施落地计划转化客户需求,需要在落地实施方面做好规划。

关键包括产品的实施计划、服务流程、资源配备等方面。

要确保客户实现承诺,这对于公司的口碑和业务转化都至关重要。

第六天:建立客户关系了解客户需求,为客户提供解决方案和专业的服务后,需要建立长期的客户关系。

这包括建立良好的沟通渠道、协调内部资源、定期进行回访等方面,这有利于与客户建立互信、稳定的合作关系。

第七天:总结和反思新人七天训练结束后,需要对所学知识和工作进行总结和反思。

这有助于不断提高自身的业务素质和知识水平,也可以发现自己在实际工作中的不足,及时纠正。

以上是科技产品经纪人新人七天训精编版的培训计划。

通过这一系列的培训,新人可以更好地了解公司的情况,学习相关业务知识和销售技巧以及建立良好的客户关系。

这对于新人能够快速进入工作状态,提高业务素质和知识水平具有重要意义。

技术经理人描述

技术经理人描述

技术经理人描述技术经理是一种高级管理职位,需要具备深厚的技术背景和卓越的领导能力。

他们负责管理和指导技术团队,确保项目按时完成并达到高质量标准。

以下是一个全面的详细的技术经理人描述。

职责和任务1. 管理技术团队:技术经理需要招募、培训、指导和评估技术团队成员,确保他们具备必要的技能和知识来完成项目任务。

2. 制定项目计划:技术经理需要与其他管理人员合作,制定项目计划,并确保它们符合公司目标和客户需求,同时还要考虑到资源限制和时间表。

3. 协调团队工作:技术经理需要协调各个部门之间的工作,并确保所有人都在同一方向上努力工作,以实现共同目标。

4. 管理预算:技术经理需要管理项目预算,并确保所有开支都得到充分授权和审批。

此外,他们还需要监控开支情况,并在必要时进行调整。

5. 解决问题:当出现问题时,技术经理需要快速做出决策并采取行动。

他们应该能够分析问题,找出原因,并提出解决方案。

6. 与客户沟通:技术经理需要与客户进行沟通,确保他们的需求得到满足,并解决任何问题或疑虑。

7. 管理风险:技术经理需要识别和管理项目中的风险,以确保项目成功完成。

8. 推动创新:技术经理需要推动团队实现创新和改进,并持续提高业务流程和产品质量。

技能要求1. 技术知识:技术经理需要熟悉各种技术,包括软件开发、网络架构、数据库管理等等。

此外,他们还应该了解最新的技术趋势和发展。

2. 领导能力:技术经理需要具备领导能力,包括指导、激励、协调和评估团队成员。

此外,他们还应该能够建立良好的工作关系,并在团队中建立信任和尊重。

3. 沟通能力:技术经理需要具备良好的沟通能力,包括口头和书面沟通。

他们还应该能够有效地与各种人群进行交流,包括客户、员工和其他管理人员。

4. 项目管理能力:技术经理需要具备项目管理能力,包括制定计划、分配资源、监控进度和成本等等。

5. 解决问题能力:技术经理需要具备解决问题的能力,包括分析问题、找出原因和提出解决方案。

技术经纪人服务流程

技术经纪人服务流程

技术经纪人服务流程
1、收集资料
比如了解体况、家庭成员基本信息、家庭经济责任等。

2、需求分析
根据委托人(客户)的实际情况,进行风险分析,了解风险敞口,进行保额测算等。

3、方案设计
根据需求分析的结果、当下预算、保额、体况、个人偏好等,量身定制保险方案/设计多家保险公司的组合方案。

4、方案呈现
为委托人(客户)做详细的方案讲解,让其清清楚楚了解各险种的作用、各项保障权益及注意事项。

5、执行投保
确定最终方案后,收集投保必要信息,开始投保流程,协助客户进行投保,并跟进核保进程和最终投保结果。

6、合同递送
递送保单合同,重申/备注重要信息、权益和注意事项等。

7、售后服务
定期检视保障,协助理赔服务,推送重要资讯和其他相关服务(如保全服务等)。

科技经纪人工作总结

科技经纪人工作总结

科技经纪人工作总结作为一名科技经纪人,我深知自己的工作职责和使命,也清楚自己在科技行业中的重要性和影响力。

在这个充满挑战和机遇的行业中,我始终努力不懈地为客户提供最优质的科技产品和服务,助力他们实现商业成功和技术创新。

首先,作为科技经纪人,我需要不断地了解和学习最新的科技产品和技术趋势。

只有紧跟行业发展的脚步,才能为客户提供最前沿的科技解决方案。

因此,我会定期参加行业会议、研讨会和培训课程,保持自己的专业知识和技能的更新。

其次,我需要建立和维护良好的客户关系。

在科技行业,客户的信任和满意度至关重要。

我会与客户保持密切的沟通,了解他们的需求和挑战,为他们量身定制最适合的科技解决方案。

同时,我也会定期回访客户,了解他们对产品和服务的反馈,及时解决问题,确保客户的满意度和忠诚度。

此外,作为科技经纪人,我还需要与供应商和合作伙伴保持良好的合作关系。

只有与优秀的供应商和合作伙伴合作,才能为客户提供最优质的产品和服务。

因此,我会与供应商和合作伙伴保持紧密的合作,共同开发创新的科技产品和解决方案,为客户创造更大的价值。

最后,我会不断提升自己的专业能力和素质。

科技行业变化迅速,只有不断学习和进步,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

因此,我会积极参加各种培训和学习,提升自己的专业技能和领导能力,不断完善自己,成为客户和合作伙伴信赖和依赖的科技经纪人。

总而言之,作为一名科技经纪人,我将继续努力不懈,不断学习和进步,为客户提供最优质的科技产品和服务,助力他们实现商业成功和技术创新。

我相信,在不久的将来,科技经纪人将会成为科技行业中不可或缺的重要角色,我也将在这个充满挑战和机遇的行业中创造出更加辉煌的成就。

技术经纪人培训大纲

技术经纪人培训大纲

技术经纪人培训大纲第一部分:技术经纪人概述1. 技术经纪人的定义和角色- 技术经纪人的概念和定位- 技术经纪人的职责和使命- 技术经纪人在技术行业中的重要性和影响2. 技术经纪人的核心素养- 技术背景与专业知识- 沟通与协调能力- 项目管理与团队合作- 问题解决与决策能力- 商业意识与客户服务第二部分:技术经纪人的技能培训1. 技术背景与专业知识- 技术经纪人应具备的技术知识和背景要求- 针对不同技术领域的专业知识培训- 实际案例分析和讨论2. 沟通与协调能力- 沟通技巧与表达能力- 跨部门沟通与协调- 沟通中的问题解决和冲突处理技巧- 团队合作与协调技能培训3. 项目管理与团队合作- 项目管理方法与工具介绍- 项目流程规划与执行- 团队协作与团队建设- 团队绩效考核与激励机制4. 问题解决与决策能力- 分析和解决问题的方法探讨- 决策过程与风险管理- 案例分析和讨论5. 商业意识与客户服务- 商业模式与商业运作知识培训 - 客户需求分析与客户服务技巧 - 市场竞争分析与市场营销知识第三部分:技术经纪人的实操培训 1. 实战项目管理案例训练- 实际项目案例分析和模拟- 团队合作实战演练2. 沟通与协调技能实操- 沟通技巧实战演练- 跨部门协调沟通模拟3. 问题解决与决策能力实战- 实际案例问题解决讨论与模拟 - 决策能力实操演练4. 商业意识实操- 实际商业案例分析与讨论- 客户需求分析模拟第四部分:技术经纪人的职业素养培训1. 职业道德与责任- 技术经纪人职业操守与责任心- 职业道德规范与行为准则2. 职业发展规划- 职业定位与职业规划- 职业发展规划与执行3. 自我管理与情绪管理- 自我管理方法与技巧- 情绪管理与压力管理4. 领导力与影响力- 领导力培养与提升- 影响力的建立与运用第五部分:技术经纪人的评估与认证1. 技术经纪人能力评估- 能力评估标准和流程介绍- 能力测试与评定2. 技术经纪人认证考核- 技术经纪人能力认证标准和流程- 认证考核准备与指导结语通过以上培训计划,技术经纪人将能够全面提升自身的技术素养、沟通协调能力、项目管理能力、问题解决与决策能力、商业意识与客户服务水平,不断提升职业素养和实力,成为技术行业中的领军人才。

技术经纪人

技术经纪人

技术经纪人技术经纪人:无本万利的买卖随着市场经济的发展,科技成果的转化需要有经济头脑和掌握科技知识的专业人士来代理完成,于是“技术经纪人”应运而生。

作为经纪人的一种,技术经纪人是指在技术市场中,以促进成果转换为目的,为促成他人技术交易而从事中介居间、行纪、代理等,并取得合法佣金的经纪业务的公民。

他们的职业范围包括:居间经纪人为交易双方提供信息、条件及撮合双方交易成功的商业行为;行纪经纪人受委托人的委托,以自己的名义与第三者进行交易,并承担规定的法律责任的商业行为;代理经纪人在委托权限内,以委托人的名义与第三方进行交易,并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。

现状与前景有关资料统计显示,目前我国每年有3万项通过鉴定的科技成果,但能转化为批量生产的仅占20%,能形成产业规模的只有5%,而西方发达国家的科技成果转化率一般在60%—80%以上。

锁在家里搞科研,虽然“满腹经纶”但却无用武之地已经不能适应市场经济的发展,而技术经纪人就是道架在科研机构与企业之间的桥梁。

在技术市场中,技术经纪人以促进成果转化为目的,促成他人技术交易。

虽然技术经纪人行当已有近10年的历史,但专业人才仍十分匮乏,取得国家科技部颁发的“技术经纪人”资格证书的人,还不到全部从业人员的10%。

在目前的科技中介服务中,真正从事科技评估、法律咨询、审计、仲裁、风险投资等业务的机构太少;缺少既懂技术,又懂法律,且善经营的复合型人才。

就整体情况而言,我国的技术经纪业仍处于初级阶段,全国具有执业资格的技术经纪人数量非常有限。

技术市场主体之一的中介方——技术经纪人的严重缺位,使技术商品的流向缺乏调控和引导力,形成了科技成果供、需方转化信息不畅通的""瓶颈""问题。

市场对技术经纪人求贤若渴,技术经纪人已经成为一种不可多得的热门职业。

经纪人如何发掘和寻找客户:1)通过报刊、杂志、电视、广播等上面可以得到许多有关客房的信息和资料;2)通过同学、朋友等关系结识新朋友,发掘潜在客户;3)通过老客户的介绍和推荐结识新客户;4)参加交易会、博览会、展览会、发布会等结识新客户;5)加入有关交流或协作组织;6)利用一定手段和形式对自己的经纪活动进行宣传。

技术经纪人基本要素

技术经纪人基本要素

技术经纪人基本要素随着科技的不断发展和创新,技术经纪人这个职业也逐渐崭露头角。

技术经纪人是指在科技领域中,以专业知识和技能为基础,帮助企业和个人实现技术需求的人员。

他们扮演着技术顾问、项目经理和资源协调者的角色。

在这篇文章中,我们将探讨技术经纪人的基本要素。

1. 技术专业知识:作为技术经纪人,首先需要具备扎实的技术专业知识。

这包括对特定领域的深入了解,例如软件开发、网络安全、数据分析等。

只有掌握了专业知识,技术经纪人才能更好地理解客户的需求,并提供相应的解决方案。

2. 沟通能力:技术经纪人需要与各方进行沟通和协调,包括客户、技术团队和供应商等。

因此,良好的沟通能力是必不可少的。

他们需要清晰地表达自己的思想,听取各方的意见,并能够有效地传达技术信息,以促成合作和取得共识。

3. 项目管理能力:技术经纪人通常会参与多个项目的管理和执行。

因此,他们需要具备良好的项目管理能力,能够制定计划、分配资源、监督进度,并解决可能出现的问题。

同时,他们还需要具备灵活性和适应性,能够在紧张的项目环境中做出决策和调整。

4. 商业意识:技术经纪人需要不仅仅了解技术,还要具备商业意识。

他们需要理解客户的商业需求,并将技术解决方案与商业目标相结合。

他们需要考虑成本效益、市场竞争力和可持续发展等因素,以为客户提供最佳的技术方案。

5. 团队合作能力:技术经纪人通常会与多个团队成员合作,包括技术专家、项目经理和销售人员等。

因此,良好的团队合作能力是必备的。

他们需要与团队成员保持良好的沟通和协作,共同解决问题,并推动项目的顺利进行。

6. 解决问题的能力:技术经纪人经常面临各种技术问题和挑战。

他们需要具备解决问题的能力,能够分析和识别问题的根本原因,并提供有效的解决方案。

他们需要保持学习和更新技术知识的态度,以应对不断变化的技术环境。

7. 人际关系管理能力:技术经纪人需要与不同层次和背景的人建立良好的人际关系。

他们需要与客户建立信任和合作关系,与技术团队沟通和协调,与供应商谈判和合作。

技术经纪人从业的主要职责

技术经纪人从业的主要职责

技术经纪人(Technical Broker)通常在科技领域担当中间人的角色,负责将技术需求与解决方案相匹配。

他们可能在多个领域工作,如软件、硬件、电信或其他高科技行业。

以下是技术经纪人从业的主要职责:1. 市场研究:技术经纪人需要持续进行市场研究,了解最新的技术趋势、产品、服务以及行业动态。

他们应当具备辨别市场机遇和潜在风险的能力。

2. 客户需求分析:与客户合作,深入了解他们的业务需求和技术要求。

这可能包括审查现有的技术系统,识别改进的空间,以及提供建议以满足未来的业务目标。

3. 技术方案匹配:根据客户的需求,寻找、评估和推荐合适的技术解决方案。

这可能包括选择最佳的软件工具、硬件设备或整合服务。

4. 谈判和促成交易:作为中间人,技术经纪人需要谈判交易条件,包括价格、交付时间表、维护和支持等,以确保客户和供应商都能从协议中获得利益。

5. 合同管理:拟定和审核技术服务或产品采购的合同,确保合同条款明确、公平且符合法律规定。

6. 项目管理:管理从技术选型到实施的整个过程,包括协调各方人员、监督项目进度和质量,直至最终交付。

7. 客户关系维护:建立并维护长期客户关系,提供持续的客户支持和服务,确保客户满意度。

8. 技术支持与培训:提供必要的技术支持,有时还包括为客户的员工提供培训,以确保新技术的有效采用。

9. 市场反馈:收集市场和客户的反馈,向技术提供商报告,以推动产品或服务的改进。

10. 合规性与风险管理:确保所有技术解决方案和协议符合相关的行业标准、法律法规和最佳实践。

技术经纪人的角色需要具备深厚的技术知识、强大的分析能力、卓越的沟通和谈判技巧,以及良好的项目管理能力。

随着科技行业的不断发展,他们还需要不断学习新的技术和行业趋势,以保持竞争力。

技术经纪人培训大纲

技术经纪人培训大纲

技术经纪人培训大纲第一部分:技术基础知识1. 计算机基础知识- 计算机硬件基础- 操作系统原理- 网络基础知识2. 数据库基础- 数据库系统概念- SQL语言基础- 数据库设计原理3. 编程语言基础- 常见编程语言概述- 编程基础知识- 程序设计思维第二部分:技术服务能力1. 技术支持与沟通- 技术问题解决能力- 与客户的沟通与协调- 处理客户反馈与问题跟踪2. 系统维护与优化- 系统性能监控- 系统故障排查与解决- 系统优化与改进3. 信息安全意识- 基本安全概念- 安全漏洞与威胁识别- 信息安全管理方法第三部分:技术项目实施管理 1. 项目管理基础- 项目管理概念- 项目计划与进度管理- 风险管理与变更控制2. 技术实施流程- 实施需求分析- 方案设计与评审- 实施与验收3. 团队协作与沟通- 团队协作与领导能力- 团队沟通与冲突解决- 项目汇报与总结第四部分:技术创新与发展 1. 技术趋势分析- 当前技术发展趋势- 新兴技术应用分析- 技术创新意识培养2. 技术知识更新与分享- 学习新知识的方法与途径 - 技术资源的获取与整理- 技术交流与分享平台的建设3. 职业发展规划- 技术经纪人职业发展方向- 职业规划与能力提升- 跨领域知识与技能培养结语技术经纪人是连接技术与业务的关键角色,他们需要掌握扎实的技术知识和服务能力,具备项目管理和团队协作能力,关注技术创新与发展趋势,不断学习和提升自己,为企业的技术创新与发展贡献力量。

本培训大纲旨在帮助技术经纪人建立全面的技术能力和职业发展规划,成为企业技术发展的中流砥柱。

技术经理工作归纳

技术经理工作归纳

建立广泛的行业联系,了解最新 的技术趋势和市场需求
参与行业会议和培训,提升自身 技能和知识水平
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寻求合作伙伴,共同开展项目或 提供技术支持
关注新技术的发展,积极探索将 其应用于现有业务的可能性
持续关注行业动 态,了解新技术 的发展趋势
不断学习新技术, 提升自身技术能 力
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团队协作:与团队成员保持密切 沟通,共同解决技术难题,充分 发挥团队的力量。
寻求外部支持:在遇到自身难以 解决的技术难题时,积极寻求外 部专家或团队的帮助,以便快速 解决问题。
建立有效的沟通机制:与团队成员、上级和客户保持及时、准确的信息交流,确保各方 对项目需求和技术要求有充分理解。
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管理能力:技术经理需要有效地 管理团队,包括人员分工、进度 把控、风险评估等,以确保项目 顺利进行。
沟通能力:技术经理需要与团队 成员、上级领导和其他部门进行 有效沟通,确保信息传递准确无 误,并解决可能出现的沟通障碍。
有效沟通:能 够清晰、准确 地传达自己的 想法和意见, 并理解他人的 需求和观点。
协调内部资源:确保团队成员之间的顺畅沟通,合理分配工作任务,提高整体效率 协调外部资源:与供应商、合作伙伴等建立良好关系,获取优质的技术和资源支持 提供技术支持:解决团队成员遇到的技术难题,提供专业的技术指导和支持 持续学习与更新:关注行业动态和技术发展趋势,不断学习和掌握新技术,提高自身技术水平
资源整合与分配:根据项目需求合理分配内部资源,同时寻求外部合作伙伴或供应商的 支持,确保资源的有效利用。
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技术经纪人——公共课1、简述经纪人特征:P11)、经纪人不占有商品2)、经纪人只提供服务,不从事直接经营3)、经纪人的经纪活动是有偿的4)、经纪人在经纪活动中具有明确的责任性2、无效民事行为有几类:p861)、无民事行为能力人实施的民事行为2)、限制民事行为能力人依法不能独立实话的单方行为3)、受欺诈而为的损害国家利益的民事行为4)、受胁迫而为的损害国家利益的民事行为5)、乘人之危所为的单方民事行为6)、恶意串通损害他人利益的民事行为7)、以合法形式掩盖非法目的的民事行为8)、违反法律或者社会公共利益的民事行为3、执业经纪人职业道德基本要求p28-291)、坚持为社会主义市场经济建设和发展现代服务业服务,为规范经纪行业秩序服务,为维护当事人的合法权益服务。

2)、遵纪守法,忠于职守,坚持原则,维护国家法律和社会经济秩序,严格依法执业3)、崇尚执业道德,珍惜职业信誉,保证自己的行为无损于执业经纪人形象4)、遵循平等,自愿,公平,诚实信用的原则,尽职尽责地为当事人提供经纪服务5)保守在知悉的国家秘密,当事人的商业秘密和当事人的隐私6)、尊重同行,同业互助,公平竞争,共同提高执业水平7)、敬业勤业,努力钻研和掌握执业所应具备的相关法律知识和经纪业务技能,注重陶冶品德和职业修养8)遵守协会章程,切实履行会员义务4、执业经纪人义务:P18-191)据实经纪2)保守商业秘密3)禁止行为:(包括不得从事国家禁止流通的商品和服务项目的经纪活动;不得以隐瞒与经纪活动有关的重要事项、虚构订约机会、提供不实的信息、夸大业绩的虚假宣传等手段促成交易;不得与他人恶意串通、或者以胁迫、贿赂等手段促成交易;)不得利用委托人的商业秘密谋取不正当利益;不得利用执业便利,收取佣金以外的报酬;不得从事损害所在经纪组织利益的活动。

注:(……)三项内容有明确法律责任5、经纪收入是指(P6)经纪人从事经营活动所获得的报酬收入即佣金,是委托人依照法律法规或双方的约定支付给经纪人的。

其性质是劳动收入,经营收入和风险收入的综合体6、用益物权是指(P94)用益物权人对他人所有的不动产或者动产,依法享有占有、使用和收益的权利7、诉讼时效是指(P103)权利人在法定期间不提起诉讼,请求保护其民事权利,法律规定消灭其胜诉权的一种制度8、经纪活动目的:(p4)经纪活动的目的是在促成双方交易成功的基础上收取佣金或者报仇。

即经纪人收取佣金、报酬,必须以促成委托人与第三人交易为前提条件。

9、民法调整什么关系:财产关系和人身关系(P71)10、上海市对本市经纪业进行地方立法目的主要有(P7)规范经纪活动;促进经纪业发展;维护市场秩序;保障经纪活动各方当事人的合法权益11、经纪组织应及时帮经纪人办理哪几方面手续(P20)注册;变更;审验12、吊销执业证书的情况包括:(P22)利用委托人的商业秘密谋取不正当利益;利用执业便利,收取佣金以外的报酬;从事损害所在经纪组织利益的活动13、执业经纪人的权利包括(P17-18)经纪合同签名权;委托事务知情权;保守业务秘密权;经纪业务执行权和投诉权。

14、引起债发生的法律事实主要有:(P95-96)合同;侵权行为;不当得利;无因管理15、不予经纪注册的情形有:(P12)1)、无民事行为能力或者限制民事行为能力2)、刑事处罚执行完毕未满3年的,但过失犯罪的除外3)、吊销经纪执业证书未满3年的4)、法律、法规禁止经纪执业的其他情形16、人格权包括:(P99)身体权、生命权、健康权、隐私权、姓名权及名称权、肖像权、名誉权和荣誉权。

17、执业经纪人协会职责:(p26)1)组织经纪执业资格考核,颁发《经纪执业资格考核合格证明》2)、维护会员的合法权益3)、组织执业经纪人业务培训4)、制定经纪执业准则,进行执业经纪人职业道德和执业纪律的教育和检查5)、接受投诉,调解经纪执业活动中的纠纷6)、按照章程对会员进行奖励和惩戒7)、协助建立经纪业风险准备金,保证金等执业风险防范机制8)对执业经纪人的违法行为,向上海市工商行政管理局或者区、县工商行政管理部门提出处理建议9)、建立会员信誉档案制度18、知识产权特征:(P98)无形性;确认或授予必须经国家专门立法直接规定;双重性;专有性;地域性;时间性19、民事主体的民事权利有(P89):人身权和财产权20、民事法律关系三要素(P74):主体,客体和内容21、意思表示瑕疵包括:( p83)受欺诈,受胁迫,乘人之危,重大误解,显失公平等22、“两示范”指(P17):鼓励使用经济合同示范文本,鼓励使用信息示范表23、吊销执业证书由谁作出(P16):工商行政管理机关24、执业经纪人协会性质属于(P24):专业性团体25、执业经纪人应该以什么名义执业(P16):经纪组织名义26、唐朝时候,经纪人称为什么(P2):“牙人”、“牙郎”27、行纪是指(P6):受委托人的委托,经纪人以自己的名义与委托人从事贸易活动,同委托人支付报酬的活动。

28、经纪证书满几年必须重新审验:2年(p14)29、严格责任制度(P138):根据《合同法》的规定,违约责任的认定采取严格责任制度,即只要存在违约事实,就应承担违约责任,而无论其是否有过错。

30、执业经纪人权益受侵害后,可以向哪些部门投诉:上海市工商行政管理局或区、县工商行政管理部门、有关行政管理部门申诉,也可以向市执业经理人协会或下属机构投诉(p18)31、由民事法律规范调整形成的民事权利义务关系是:对立统一的关系(P76)32、按民事法律行为成立是否以交付实务为条件,可分为(P83):诺成性民事法律行为;实践性民事法律行为33、执业经纪人发生什么情形,经纪证书应该申请注销(p16):所在的经纪组织注销或被吊销时,执业经纪人可直接申请注销其经纪执业证书;执业经纪人发生死亡、受到刑事处罚、无民事行为能力、限制懂事行为能力的情形之一时,经纪组织应当申请注销该执业经纪人的经纪执业证书。

34、公司作为企事业法人,需以其全部财产对公司债务承担责任。

错,按投资比例对公司债务承担责任35、签约行为是双方民事行为。

(p83)对,各种签约行为、联营行为都属于双方民事法律行为。

技术经纪人——专业课1、技术经纪人中,双方订立的技术合同必须遵循哪些基本原则P881)、遵守法律、法规、维护公共秩序的原则2)、自愿、平等、公平、诚实信用的原则3)、有利于科学技术进步,促进科技成果转化、推广和应用的原则2、简述技术经纪人获取技术市场信息的主要途径P138-1391)、从信息的源头获取信息2)、通过科技活动获取信息3)、通过新闻传媒获取信息4)、从科技信息机构获取信息5)、从各类技术转移机构获取信息6)、从社会活动中获取信息3、一名合格的技术经纪人应该具备哪些基本职业道德P331)、诚实信用2)、忠于客户3)、维护知识产权4)、保守技术秘密4、执业技术经纪人给当事人造成损失的,其所在的经纪组织不承担相应的赔偿责任。

错,执业技术经纪人在违反《条例》时,应由经纪组织承担相应赔偿责任(P20)5、技术转让合同,技术开发合同必须采用什么形式:书面形式P916、无形资产能否能够长期存在:P181根据无形资产的替代性特点即任何无形资产都有一定的生命周期,相似技术之间并非共存或积累,而是替代、更新,不断推陈出新,在评估过程中必须考虑它的作用时效。

由此推出,无形资产不能够长期存在。

7、我国《着作权法》规定,作品的作者包括P75:公民(自然人),进行创作的人8、未经注册的商标不受法律保护,能否在市场上使用P70:能(自愿注册原则)9、技术市场三个基本要素(P14-15):技术市场的主体、客体、内容10、根据我国《专利法》的规定,发明专利权的保护期限是多久:20年P4811、技术商品的本质是——无形资产12、组建技术经纪公司,必须有几名以上从事技术经纪的执业经纪人----- 5名P3813、在两个以上的申请人同样的发明创造申请专利的情况下,专利权授予最先申请人P5314、无形资产评估的目的和估价标准,通常采用的评估方法包括P185-186无形资产评估目的:按照乘法和财务法规的有关规定,以无形资产成本费用的摊销为目的的评估;以无形资产转让、投资为目的的评估估价标准:以无形资产摊销为目的的评估,适用于重置成本标准;以无形资产投资、转让为目的的评估适用收益现值标准通常采用的评估方法有:重置成本法,收益现值法,现行市价法以及主要用于商标价值评估的倍率法,其中以收益现值法为主。

15、技术合同的主体有哪些P87可是我国的自然人,法人和其他组织,也可以是外国的个人,企业和其他组织16、技术合同发生争议时,当事人可以通过什么办法解决:P126和解,调解,仲裁,诉讼17、非技术型无形资产主要有P180商标权、商誉、着作权、秘诀等18、技术培训合同属于什么合同P118特殊的技术服务合同19、技术服务合同范围P113需要运用科学技术知识解决专业技术工作中的有关改进产品结构、改良工艺流程、提高产品质量、降低产品成本、节约资源能耗、保护资源环境、实现安全操作、提高经济效益和社会效益等20、在技术进口合同有效期内,改进技术的成果属于——改进方21、技术经纪人所具有的特征P30技术特征;中介特征;贸易特征;职业特征;服务特征22、知识产权所具有的特征P43知识产权具有无形性;法定性;双重性;专用性;地域性;时间性23、通过市场所获取的各种技术信息,一般来说,要对技术信息的哪些特性进行着重识别P139-140技术信息的实用性和针对性;真实性和有效性;时效性和经济性;专业性和系统性24、国际技术贸易包括哪些P199国际技术转移;国际技术转让;国际技术贸易25、技术合同特征P87-881)、技术合同主体具有广泛性和特定性2)、技术合同标的具有特殊性3)、技术合同的坐没有统一的计算标准4)、技术合同履行具有特殊性5)技术合同是双向、有偿合同26、案例例1:某年1月,某研究所研究开发出“乳化沥青”技术,便委托某技术经纪公司联系需要该项技术的单位。

该技术经纪公司经过努力,找到了需方某乡镇企业。

经过多次考察、协商,研究所(转让方)与乡镇企业(受让方)以及某技术经纪公司(中介方)三方于同年7月签订了一份技术转让合同。

三方约定:研究所向乡镇企业转让“乳化沥青”技术,受让方支付技术转让费30万元;转让方负责包销受让方全部由该技术生产的产品;转让方一次性支付中介方技术转让费的15%作为中介服务费等。

合同签订后,转让方向受让方提供了五瓶“乳化沥青”样品。

受让方拿到样品后,发现样品中的沥青乳化程度不高,担心投产后的产品质量难以保证,企业的经济效益会受影响,便向研究所提出解除技术转让合同。

研究所认为,沥青乳化程度不高难免发生,但该项技术是成熟可行的,既然受让方对此技术成果的可靠性、实用性表示怀疑,双方不便进行进一步合作,遂同意解除合同。

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