薪酬与考核_中联重科
中联重科营销系统薪酬激励方案中房商学院
中联重科营销系统薪酬激励方案中房商学院中联重科是中国工程机械行业的领先企业之一，拥有强大的研发和生产能力，其销售团队的绩效对于公司的发展至关重要。
为了激励销售人员的积极性和提高营销业绩，中联重科可以考虑引入房商学院的薪酬激励方案。
目标设定：1.销售目标：根据市场情况和公司发展需求，设定明确的年度销售目标，比如销售额增长率、市场份额等。
销售团队作为实现目标的主体，需要与公司共同努力。
2.个人目标：根据销售团队的实际情况和能力，设定个人目标，包括销售量、客户拓展、订单数量等。
每个销售人员根据自己的能力和情况制定目标，并与公司管理层进行沟通和确认。
奖励机制：1.基本工资：根据每个销售人员的基本工资和岗位薪资水平，确保其在没有完成目标时依然能够得到一定的报酬。
2.个人销售提成：根据个人目标的完成情况，对销售人员进行提成奖励。
销售目标完成得越好，提成奖励越高。
3.团队奖励：为了鼓励团队合作和知识共享，设立团队奖励机制。
团队达成销售目标后，按照销售额的一定比例给予奖励。
4.季度/年度奖金：根据销售业绩和个人贡献，设立季度或年度奖金制度。
业绩更好的销售人员可以获得更高的奖金。
培训计划：1.举办内部培训：与房商学院合作，组织内部培训，提升销售人员的专业知识和销售技巧。
培训内容可以包括产品知识、行业动态、销售技巧等。
2.外部培训机会：为销售团队提供参加外部培训的机会，以拓宽视野和提高专业素养。
可以提供一定的培训费用补贴，并要求销售人员在培训后分享所学。
3.个人发展规划：与销售人员沟通，了解他们的个人职业发展规划，并为其提供相应的发展机会和培训资源。
可以设立专项奖励计划，对于有较强发展潜力和良好成绩的销售人员给予个性化的发展支持。
通过引入房商学院的薪酬激励方案，中联重科可以通过设定明确的销售目标、合理的奖励机制和有效的培训计划，激发销售团队的工作热情和积极性，提高营销业绩和市场竞争力，进一步巩固其在行业的领先地位。
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案页
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案页1. 引言本文档旨在介绍中联重科营销系统的服务体系薪酬激励方案。
我们将详细解释该方案的目标、内容和实施方法，以及与之相关的关键要素和指标。
通过该方案，我们希望激励和奖励中联重科营销系统的员工，提高他们的工作动力和绩效水平。
2. 目标中联重科营销系统的服务体系薪酬激励方案的目标如下：•提高员工的工作动力和积极性•激发员工的创新能力和团队合作精神•吸引、留住和发展优秀的人才•提高中联重科营销系统的整体绩效水平3. 内容中联重科营销系统的服务体系薪酬激励方案包括以下几个方面：3.1 薪资体系中联重科将建立一套公平、公正、透明的薪资体系。
根据员工的工作职责、能力水平和绩效表现，制定相应的薪资档次和薪资等级，并通过年度绩效评估来确定具体的薪资水平。
3.2 绩效考核中联重科将实施科学、全面的绩效考核制度。
通过设定明确的绩效指标和考核标准，对员工的工作表现进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励和激励措施。
3.3 奖励机制中联重科将建立一套完善的奖励机制，包括以下几个方面：•员工绩效奖励：根据员工的绩效评估结果，给予相应的绩效奖金或绩效提成。
•优秀员工奖励：每年评选出一批杰出的员工，给予额外奖励和荣誉称号。
•创新奖励：对于能够提出创新想法并成功实施的员工，给予相应的奖励和认可。
3.4 培训发展中联重科将提供全面的培训和发展机会，帮助员工提升专业技能和职业素养。
通过参加培训课程、考取相关证书等方式，员工可以获得相应的奖励和晋升机会。
4. 实施方法中联重科将按照以下步骤来实施服务体系薪酬激励方案：1.制定详细的方案计划：包括目标、内容、时间表和资源需求等方面的规划。
2.设计薪资体系：制定薪资档次和薪资等级，并与岗位职责和绩效评估相匹配。
3.制定绩效考核制度：明确绩效指标和考核标准，并建立相应的评估机制。
4.设计奖励机制：确定各类奖励的标准和方式，并建立相关的评选和认定程序。
5.提供培训和发展机会：制定培训计划，并配备相应的师资力量和培训资源。
中联重科营销系统薪酬激励方案
中联重科营销系统薪酬激励方案一、整体激励策略中联重科薪酬激励方案应该以激励销售人员提升销售额和市场份额为目标，采取绩效为导向的激励方式，使销售人员能够充分发挥自身潜力，同时建立起一套可持续的激励机制。
二、基本薪酬销售人员的基本薪酬应该根据其岗位等级和工作经验来确定，保证薪酬水平的合理性和公平性。
三、提成激励1.销售额提成：按照销售人员负责的产品线和地区，设定不同销售额的阶梯提成。
例如，每月达到销售额1万元的销售人员可以获得一个固定提成，销售额达到2万元的销售人员可以获得更高的提成，以此类推。
2.市场份额提成：根据销售人员所负责的市场份额，设定不同市场份额的提成比例。
例如，销售人员负责的市场份额达到30%可以获得一定的提成，达到40%可以获得更高的提成，以此类推。
四、奖励与惩罚1.销售冠军奖励：每月评选销售冠军，可以根据销售额、市场份额和客户满意度等指标来评选，给予奖金、荣誉证书等奖励。
2.团队奖励：设定团队销售目标，团队达到目标可以给予奖励，奖励可以是经济奖励、团队旅行或其他形式。
3.惩罚机制：对于个别销售人员未达到规定销售额或市场份额的，可以采取适当的惩罚措施，如警告、罚款等，以激励他们更努力地完成任务。
五、培训与发展为了激励销售人员不断提高自身能力和专业知识，公司可以设立培训基金，用于销售人员的培训和发展。
每年销售人员可申请使用培训基金进行专业培训、学习新的销售技巧等，提高销售水平。
六、绩效评估与调整定期对销售人员的绩效进行评估，并根据绩效情况对薪酬进行调整。
评估可以包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，根据评估结果，销售人员的薪酬可以进行相应的调整。
七、沟通与反馈公司应建立一个良好的沟通机制，及时反馈销售人员的工作绩效，并提供指导和帮助。
定期组织销售人员会议，分享成功经验和销售技巧，激发销售人员的工作热情。
总之，中联重科的营销系统薪酬激励方案应综合考虑销售额和市场份额等关键指标，以及销售人员的个人能力和贡献。
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、背景介绍中联重科作为领先的工程机械制造商，销售体系是中联重科业务发展的核心。
为了激励销售团队积极推动销售业绩的提升，制定一个有效的薪酬激励方案至关重要。
本方案旨在提供一个激励合理销售行为，推动销售团队积极拓展市场、提高销售额和降低成本的激励机制。
二、目标设定1.激励销售团队为公司带来更多的销售额和利润；2.鼓励销售团队积极开拓市场，拓宽销售渠道；3.提高销售人员的工作积极性和主动性，促进销售业绩的稳定增长；4.激励销售人员提高销售技能和专业素养，提高销售服务质量。
三、薪酬激励方案设计1.销售基本工资销售团队的基本薪酬按照岗位等级设定，根据销售等级和绩效评估结果提供不同档次的基本薪酬，确保销售人员有一个稳定的经济保障。
2.销售业绩奖励销售人员根据实际销售业绩享受相应的奖励。
不同销售等级的销售人员实际销售额与销售目标的完成率之间的差额，将按一定比例返还给销售人员作为奖励。
3.团队销售奖励为了鼓励销售团队的协作，设置团队销售奖励计划。
当销售团队达到设定的销售目标时，销售团队成员将按照团队业绩的完成率均分销售奖励。
4.新客户奖励为了鼓励销售人员积极开发新客户，设立新客户奖励机制。
销售人员成功开发新客户并完成首次交易，将获得一定比例的提成作为奖励。
5.高级管理层销售奖励为了激励高级销售经理和销售总监等高级职位的销售人员，设立高级管理层销售奖励机制。
高级销售人员根据其负责的销售业绩和销售团队的表现，享受相应的销售奖励。
6.销售培训和职业发展支持公司将为销售人员提供专业的销售培训和职业发展支持，包括销售技巧培训、产品知识培训、市场营销策略培训等。
销售人员参加培训并通过认证后，将获得相应的职业发展支持和奖励。
四、绩效评估和考核销售人员的绩效评估和考核是薪酬激励方案的关键环节。
公司将根据销售人员的销售额、销售目标的完成率、客户满意度等指标进行绩效评估和考核，评估结果将直接影响销售人员的工资和奖励。
中联重科员工绩效考核流程和注意事项
中联重科员工绩效考核流程和注意事项下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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中联重科绩效管理--绩效奖金管理办法1
中联重科绩效管理--绩效奖金管理办法1中联重科绩效管理--绩效奖金管理办法1
有实际的市场案例
一、总则
1.1为激励员工积极高效地工作，激励员工在公司有更高绩效成果，增强公司财务实力，根据中联重科先进管理理念，特制定本绩效奖金管理办法，以便全体职工能够根据自身工作表现获得合理的绩效奖励。
1.2本办法所称的“绩效奖金”指在特定工作条件下，由正式员工在其中一时期内完成的工作绩效，经审核后给予的奖励金额。
二、奖金发放标准
2.1绩效奖金发放标准由中联重科董事会指定，具体根据拥有的财力为基础，由人事行政部门定期更新。
2.2标准中规定，根据每个部门的实际工作情况，将职员的绩效根据累积计算考核绩效奖金，且根据公司发展动态和实际情况，预留给特殊部门的绩效奖励，超出部门额度需要董事会审批。
三、奖金发放过程
3.1绩效奖金的发放以上一年度的绩效为主，考核以领导交办的工作及其完成结果作为主要估量标准，以公司年度绩效考核表及职员本人工作报告记录等为依据，确定绩效奖金分配金额，勤奋刻苦奖金可逐渐累积用于发放。
中联重科营销系统薪酬激励方案2
中联重科营销系统薪酬激励方案2中联重科营销系统薪酬激励方案2一、背景介绍中联重科是一家以生产和销售重型工程机械为主的企业，营销团队在公司的经营发展中起着至关重要的作用。
为了激励营销团队的积极性和创造力，在今年的薪酬激励方案2中，我们将采取一系列激励措施，以帮助中联重科的营销团队实现更高的销售目标。
二、目标设定我们的目标是提高中联重科的销售额和市场份额。
为了实现这一目标，我们将采取以下措施：1.设定销售目标：根据公司的整体战略和市场情况，设定销售目标。
并将销售目标分解到各个销售团队和个人。
2.激励模式：采用绩效考核和奖励制度，激励团队和个人完成销售目标。
三、薪酬激励方案1.基本工资：保障每位营销人员的基本工资，以激励他们为公司的发展付出努力。
2.销售提成：根据个人和团队的销售业绩，提供相应的销售提成。
具体提成比例根据销售额和毛利率确定，销售额越高，提成比例越高。
3.团队激励：设立团队销售目标和奖励机制，通过团队竞争激发团队合作和创造力。
达成团队销售目标的团队将获得额外奖励。
4.个人表现奖励：根据个人的销售表现和贡献，设立个人表现奖励机制，奖励优秀的个人。
例如，设立“最佳销售员”、“最佳销售经理”等奖项，并给予奖金和荣誉证书。
5.晋升机制：根据个人的绩效表现和潜力，设立晋升机制，提供职业发展的机会和空间。
通过晋升可以获得更高的职位和更高的薪酬待遇。
四、激励方案实施步骤1.制定具体的销售目标和薪酬激励方案，并向全体销售人员进行详细说明和培训。
2.设立销售激励团队，负责销售目标的设定、跟进和考核。
3.每月根据销售情况，对个人和团队绩效进行评估，并计算销售提成和奖励。
4.定期召开销售团队会议，分享销售业绩和经验，激发团队的合作意识和创造力。
5.根据销售绩效和激励方案的效果，不断进行评估和调整，以保证激励方案的有效性和公平性。
五、激励方案的预期效果通过上述的薪酬激励方案的实施，我们期望达到以下效果：1.提高销售团队的积极性和创造力，激发他们为公司的发展做出更大的贡献。
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案
中联重科营销系统销售体系薪酬激励方案一、方案背景近年来，中联重科在市场竞争中不断壮大，但同时也面临着激烈的竞争压力。
为了激发销售团队的活力，提升销售业绩，我们需要一套科学合理的薪酬激励方案。
这个方案要能让销售人员既有稳定的收入，又有充足的激励，从而保持高效的销售热情。
二、薪酬结构1.基本工资：保障销售人员的基本生活需求，根据职级和经验设定不同档次的基本工资。
2.绩效奖金：根据销售人员的业绩完成情况进行考核，设定阶梯式的绩效奖金。
3.提成奖励：对完成销售任务的员工，按照销售额的一定比例给予提成奖励。
4.股权激励：对业绩优秀的销售人员，提供公司股权激励，让员工分享公司发展的成果。
5.奖金池：设立奖金池，对完成年度销售目标的团队进行奖励。
三、激励措施1.销售竞赛：定期举办销售竞赛，设置丰厚的奖金，激发销售人员的斗志。
2.晋升机制：为销售人员提供晋升通道，让优秀员工有更多的发展机会。
3.培训支持：为销售人员提供各类培训，提升其业务能力和综合素质。
4.节假日福利：在法定节假日和公司纪念日，为销售人员发放福利，提升员工的归属感。
5.优秀员工表彰：对业绩优秀的员工进行表彰，树立榜样，激发团队活力。
四、方案实施1.制定详细实施方案：明确薪酬结构、激励措施和实施流程，确保方案的顺利实施。
2.宣传推广：通过内部培训、宣传栏等方式，让全体销售人员了解方案内容，提高方案的知晓率。
3.监督考核：设立专门的监督考核部门，对方案实施情况进行跟踪，确保方案的有效性。
4.反馈调整：根据实施过程中出现的问题和员工反馈，及时调整方案，使之更加完善。
五、预期效果1.提高销售人员的积极性，提升销售业绩。
3.促进公司业务发展，提升市场竞争力。
4.提高员工满意度，降低员工流失率。
六、风险预防1.防止过度激励导致销售人员过于追求短期业绩，忽视长期发展。
2.防止激励措施过于复杂，导致员工难以理解和操作。
3.防止激励成本过高，影响公司整体利润。
4.防止激励措施实施不力，导致员工不满和团队氛围恶化。
中联重科：高级管理人员薪酬管理制度
香港交易及結算所有限公司及香港聯合交易所有限公司對本公告的內容概不負責，對其準確性或完整性亦不發表
任何聲明，並明確表示，概不對因本公告全部或任何部份內容而產生或因倚賴該等內容而引致的任何損失承擔任
何責任。
Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd.*
中聯重科股份有限公司
（於中華人民共和國註冊成立的股份有限公司）
（股份代號：1157）
海外監管公告
本公告乃根據香港聯合交易所有限公司證券上市規則第13.10B條而做出。
茲載列中聯重科股份有限公司於2019年1月30日在深圳證券交易所網站()以及巨潮資訊網()刊登的「高級管理人員薪酬管理制度」文件，僅供參閱。
承董事會命
中聯重科股份有限公司
董事會秘書
申柯
中國長沙，2019年1月29日
於本公告刊發日期，本公司執行董事為詹純新博士；非執行董事為賀柳先生及趙令歡先生；以及獨立非執行董事
為趙嵩正先生、黎建強先生、劉桂良女士及楊昌伯先生。
* 僅供識別。
中联重科高管薪酬管理制度
中联重科高管薪酬管理制度一、前言中联重科是一家以工程机械设备生产销售为主营业务的国际化跨国公司。
作为一家具有全球影响力的企业，中联重科高管薪酬管理制度的建立和实施对公司的发展和长远目标至关重要。
通过科学、合理的薪酬管理，可以保障公司顺利运营，激励高管团队的积极性，吸引和留住优秀人才，提高企业绩效和竞争力。
二、薪酬管理制度的目标1. 制度を通じて高監理权者の業績や行動への報酬の透明性を確保する。
2. 建立合理、稳定和激励机制，确保高管团队的积极性和认同感。
3. 激励和留住优秀的高管人才，确保公司战略目标的实现。
4. 保障薪酬管理的公平和公正，提高员工的满意度和忠诚度。
三、薪酬管理制度的原则1. 公平公正原则：薪酬的分配应该公平、公正，遵循按劳分配的原则。
2. 绩效激励原则：薪酬应该与个人和团队的绩效挂钩，激励员工积极发挥，提高工作效率和质量。
3. 综合薪酬原则：薪酬不仅包括基本工资，还包括奖金、股权激励、福利等多种形式，以体现员工对公司价值的贡献。
4. 治理监督原则：薪酬管理应该建立科学、透明、有效的监督制度，遵循公司治理规则和法律法规。
四、薪酬管理制度的具体内容1. 高管薪酬结构的制定为了确保高管薪酬的合理性和可持续性，中联重科制定了以下薪酬结构：（1）基本工资：根据高管的职位和工作内容确定基本工资水平，保障其基本生活需要。
（2）绩效奖金：根据个人和团队的绩效目标和实际完成情况，设定绩效奖金的标准和分配比例。
（3）股权激励：为了激励高管对公司长期发展的贡献，制定了股权激励计划，将公司股票作为激励手段，与公司和团队的绩效挂钩。
（4）福利待遇：公司为高管提供多种形式的福利待遇，包括健康保险、养老保险、住房补贴、子女教育等，以满足高管的生活需求和提高工作满意度。
2. 薪酬管理的程序和标准（1）薪酬评估程序：公司定期进行薪酬评估，确保薪酬水平与市场趋势相符，调整和优化薪酬结构。
（2）绩效考核标准：公司建立科学的绩效考核体系，评估高管的绩效表现，确定绩效奖金的发放比例和额度。
中联重科营销系统薪酬激励方案
中联重科营销系统薪酬激励方案中联重科营销系统薪酬激励方案摘要：薪酬激励是中联重科公司成功经营的关键因素之一。
本文通过分析中联重科营销系统的特点和薪酬激励的作用，提出了一套完整的薪酬激励方案，以激励员工提高销售绩效，推动公司的业绩增长。
关键词：中联重科、营销系统、薪酬激励、员工绩效、业绩增长一、引言薪酬激励是企业管理中的一个重要环节，尤其对于销售人员来说，更是重要的动力来源。
中联重科作为全球领先的工程机械制造商和解决方案提供商，拥有庞大的销售团队和深厚经验。
为了进一步提高中联重科营销系统的效益和员工的绩效，我们制定了一套完整的薪酬激励方案。
二、中联重科营销系统的特点中联重科营销系统是一个庞大而复杂的体系，包括销售团队、渠道合作伙伴和客户等多个方面。
其中，销售团队是中联重科公司最重要的营销力量，他们通过与渠道合作伙伴和客户的沟通与协调，完成销售目标。
然而，由于市场竞争的激烈以及行业的特殊性，中联重科的销售系统也面临着一些挑战，如市场需求的波动性和渠道合作伙伴的多样性等。
三、薪酬激励的意义薪酬激励对于中联重科的销售系统来说，具有重要意义。
首先，薪酬激励可以激发员工的工作热情和积极性，提高员工的工作效率和销售绩效。
其次，薪酬激励可以提高员工的满意度和忠诚度，减少员工流动率，稳定销售团队的整体素质和士气。
最后，薪酬激励可以帮助中联重科建立一套公正、透明的绩效评价体系，从而实现绩效与薪酬的有效对应。
四、薪酬激励方案的内容1. 绩效考核与激励机制中联重科可以制定一套科学、公正的绩效考核体系，包括量化指标和定性评估。
量化指标可以包括销售额、客户满意度和回款率等关键指标，定性评估可以包括销售技能、沟通能力和团队合作等综合素质。
根据员工的绩效考核结果，给予相应的激励，如提成、奖金和晋升机会等。
2. 提供培训和发展机会中联重科可以通过组织内外培训、知识共享和技能竞赛等方式，提供员工的培训和发展机会。
这不仅可以提高员工的销售技能和业务水平，还能够增强员工的职业认同感和归属感。
中联重科高管薪酬、激励约束机制思路
让更多高管享受到股权激励的好处，增强其对公司的归属感和忠诚 度。
定期调整股权激励计划
根据公司发展阶段和市场环境的变化，对股权激励计划进行适时调 整，确保其有效性。
强化业绩考核与奖励机制
1 2
制定科学合理的业绩考核指标
结合公司战略目标，设置具体的、可量化的考核 指标，确保考核结果客观、公正。
中联重科的高管薪酬结构包括基本工资、奖金和长期激励计划，其 中长期激励计划是重要组成部分，与公司业绩和股价紧密相关。
激励效果
中联重科的高管激励约束机制在一定程度上起到了促进公司业绩提 升的作用，高管薪酬与公司业绩呈现正相关关系。
存在的问题
中联重科的高管薪酬、激励约束机制仍存在一些问题，如薪酬水平相 对较高但激励效果有限，长期激励计划存在一定的风险等。
对其他企业的启示与借鉴意义
合理设计高管薪酬结构
其他企业可以借鉴中联重科的高管薪酬结构设计，将长期激励计划作为重要组成部分，与 公司业绩和股价紧密相关，以促进公司业绩提升。
强化高管激励约束机制
其他企业可以借鉴中联重科的高管激励约束机制，通过合理的考核指标和奖励措施，激发 高管的积极性和创造力，提高公司业绩。
奖励机制与考核结果挂钩
根据考核结果，给予高管相应的奖金、晋升或其 他形式的奖励，激发其工作积极性和创创新或承担风险方面取得良好业绩的高管， 给予额外奖励，鼓励其继续发挥优势。
建立有效的监督与惩罚机制
01
完善内部监督机制
建立健全内部审计、监事会等内部监督机构，对高管行为进行监督和制
02
除了基本工资和奖金外，考虑引入股票期权、限制性股票等长
期激励措施，激发高管的工作积极性和长期战略思维。
中联重科高层管理人员薪酬调查报告
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不是没办法，而是没有用心想办法。 用心想 办法， 一定有 办法， 迟早而 已。22. 3.2222. 3.2222. 3.22
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用人不在 于如何 减少人 的短处 ，而在 于如何 发挥人 的长处 。
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观察才行 。
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你的脸是 为了呈 现上帝 赐给人 类最贵 重的礼 物
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做人低三分，做事高三分。15:44:4515 :44:451 5:4422. 3.22
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军队无放任，学校无放任，此今日世 界各共 和国之 道例。 军队放 任，则 将不能 以令， 学校放 任，则 师不能 以教； 将不能 令则军 败，师 不能教 则学校 败，其 为国忠 ，莫此 之尤。2 022/3/2 22022/3/22
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积极的人 在每一 次忧患 中都看 到一个 机会， 而消极 的人则 在每个 机会都 看到某 种忧患 。
2022/3/22
10
中联重科
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即使赠品 只是一 张纸， 顾客也 是高兴 的。如 果没有 赠品， 就赠送 “笑容 ”。
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所谓企业 管理就 是解决 一连串 关系密 切的问 题，必 须有系 统地予 以解决 ，否则 将会造 成损失 。
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浪费时间。22.3.2222.3.22
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盖茨运用 的管理 风格既 不是美 国的个 人主义 式，也 不是日 本的共 识主义 式，而 是独树 一帜的 达尔文 式
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35.36
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董
规
基
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监
总
副
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副
总
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事
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经
总
总
总
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务
事
中联重科营销系统薪酬激励方案
中联重科营销系统薪酬激励方案中联重科是全球工程机械制造业的领军企业，拥有雄厚的技术实力和市场份额。
为了进一步激励公司的销售队伍，提高销售业绩，中联重科应该实行一套具有科学性和激励性的薪酬激励方案。
以下是我对中联重科营销系统薪酬激励方案的建议。
一、设立喜讯奖金制度中联重科可以设立喜讯奖金制度，对于销售人员在达成销售目标或突破销售记录时，给予相应的奖励。
奖金金额可以根据销售额的大小进行设定，可以为销售人员提供一定的激励，同时也能鼓励销售员在销售中发挥更大的潜力。
二、实行差额奖励机制中联重科可以实行差额奖励机制，对销售人员的销售额与目标销售额之间的差额给予奖励。
销售人员的工资构成中可以设立一个“差额提成”部分，这样可以更好地激励销售人员努力超额完成销售目标，同时也能更好地衡量销售人员的工作业绩。
三、设立销售排行榜中联重科可以设立销售排行榜，每月或每季度根据销售业绩评选出销售冠军、亚军等，对于排名靠前的销售人员给予相应的奖励和表彰。
这样不仅能够激发销售人员积极性和个人竞争意识，还能够建立起一个正向的竞争氛围，进一步提高整体销售水平。
四、增设销售培训计划中联重科可以增设销售培训计划，为销售人员提供必要的培训和学习机会，提高销售技巧和销售能力。
销售人员必须完成一定的销售培训课程才能参加销售工作，并且销售人员参加培训并通过考核后，可以获得相应的奖金或晋升机会。
这样既能够提高销售人员的专业素质，也能够激发他们对于工作的积极性和主动性。
五、建立完善的绩效考核体系中联重科需要建立完善的绩效考核体系，对销售人员的业绩进行全面、客观地评估。
绩效考核应该客观、公正，并与奖励制度相匹配，能够对销售人员的个人努力进行激励，也能够激发团队合作的意识和能力。
同时，应该设定具体的销售目标，将销售任务分解到个人销售人员，并定期进行考核和评估。
六、激励措施与团队建设相结合中联重科应该注重激励措施与团队建设的结合。
可以设立团队奖励制度，对于团队的整体销售业绩进行评估，并给予相应的奖励。
【精品】（最新）中联重科岗位职级薪酬设置表
【精品】（最新）中联重科岗位职级薪酬设置表
中联重科岗位、职层、薪酬设置表
一、董事会、执行层领导职层、薪酬设置
二、董事会下设机构岗位、职层、薪酬设置
（共计岗位14类，职数17个）
（一）、基建委员会（岗位2类、职数3个）
（二）、审计部（岗位5类、职数5个）
（三）、投资发展部（岗位5类、职数7个）
（四）、其他人员（岗位2类、职数2个）
三、公司下设机构岗位、职层、薪酬设置表
（不含研发人员和计件工人，共计岗位179类，职数470个）（一）、办公室(岗位19类、职数33个)
（二）、人力资源部（岗位8类、职数29个）
（三）、督察办（岗位2类、职数3个）
（四）、财务部（岗位16类、职数39个）。
中联重科员工福利 工资体系
中联重科员工工资待遇、福利体系第一部分基本福利一、概述基本福利是公司员工都能享有的、机会均等、利益均沾的福利项目，是充分体现国家的福利政策和公司对员工的关怀爱护的基本福利项目。
二、基本福利制度（一）基本社会保险1、公司员工享有国家法定节假日（元旦、劳动节、国庆节分别指公历1月1日、5月1日~3日、10月1日~3日，春节指农历正月初一至初三）；2、司庆典日（公历9月28日）和中国重要的传统节日（元宵节、端午节和中秋节分别指农历正月十五、五月初五、八月十五），均放假半天，遇双休日不补。
3、节日临近时，由公司办公室拟定具体放假时间，报公司领导批准后下发通知执行。
（二）节日福利1、公司员工享有国家法定节假日（元旦、劳动节、国庆节分别指公历1月1日、5月1日~3日、10月1日~3日，春节指农历正月初一至初三）；2、公司庆典日（公历9月28日）和中国重要的传统节日（元宵节、端午节和中秋节分别指农历正月十五、五月初五、八月十五），均放假半天，遇双休日不补。
（三）特殊日子福利1、员工婚礼2、员工生日3、员工住院4、员工生育（四）有薪假1、员工事假、病假、婚假、丧假、产假、男士陪产假、计划生育假、工伤假等。
2、年休假（五）无薪假公司正式聘用员工在公司任务不足，工作量不饱满时，可以休无薪假；（六）劳保福利1、员工享有工装和劳保用品福利；2、员工享有免费洗涤工装的福利；3、员工享有冬季防寒费和夏季防暑降温费的福利。
4、员工在公司工作日内，享有公司提供的免费工作午餐。
（七）员工抚恤1、工伤抚恤2、公司员工非因工死亡的抚恤3、重大灾难的抚恤（八）丧事办理1、公司正式聘用员工本人去世的丧事办理2、公司正式聘用员工的直系亲属去世的办理第二部分激励福利一、概述激励福利是公司根据员工的业绩、能力和所承担的责任不同而设置的一项具有奖励和补偿功能的福利项目。
考虑员工在公司中所处岗位与企业目标的责任距离和员工为企业服务的实际年限，直接影响着员工为企业发展所做贡献。
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长沙中联重工科技发展股份有限公司
董事会薪酬与考核委员会工作细则
第一章总则
第一条为健全长沙中联重工科技发展股份有限公司 (以下简称“公司”)董事及高级管理人员的薪酬与考核管理制度，完善公司内部治理结构，维护公司和股东利益，根据《中华人民共和国公司法》（以下简称“《公司法》”）、《中华人民共和国证券法》、《公司章程》、《上市公司治理准则》、《香港联合交易所有限公司证券上市规则》（以下简称“《香港上市规则》”）及其它适用的法律、法规和规范性文件，公司董事会设立董事会薪酬与考核委员会，并制定本细则。
本细则将不时随着相关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的修改而进行修订，若本细则的规定与相关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定发生冲突，应优先适用相关法律、法规、规范性文件和《公司章程》的相关规定。
第二条薪酬与考核委员会是董事会的议事机构和工作机构，对董事会负责。
主要负责制定公司董事及高级管理人员的考核标准并对公司董事及高级管理人员进行考核；负责研究﹑审查﹑论证﹑制定公司董事﹑高级管理人员的薪酬政策与方案，并向董事会提交相关议案；负责督促和落实与公司董事﹑高级管理人员的薪酬或考核相关的董事会决议的执行，或依据《公司章程》或董事会的授权具体承办与董事﹑高级管理人员的薪酬或考核相关的工作和事务。
第三条除非特别指明，本细则中凡述及薪酬政策与考核制度所针对或适用人员的范围时所提及之“董事”均是指公司董事会成员，高级管理人员是指公
司首席执行官﹑执行总裁﹑副总裁﹑总监﹑总工程师﹑董事会秘书及由首席执行官提请董事会认定的其它高级管理人员。
第二章人员组成
第四条薪酬与考核委员会成员由三至五名董事组成，独立非执行董事须超过半数。
第五条薪酬与考核委员会委员由董事长﹑二分之一以上独立非执行董事或者全体董事的三分之一以上提名，并由董事会选举产生。
第六条薪酬与考核委员会设主席﹙召集人﹚一名，由独立非执行董事委员担任，负责主持委员会工作；主席由董事长在当选委员内提名，并由董事会选举产生。
第七条薪酬与考核管委员会任期一致，委员任期届满，连选可以连任。
期间如有委员不再担任公司董事职务，自动丧失委员职务，并由委员会根据上述第四条至第六条规定补足委员人数；期间如主席不再担任公司独立非执行董事职务，自动丧失主席职务。
第八条薪酬与考核委员会常设机构设在人力资源部，常设机构专门负责收集﹑整理并向薪酬与考核委员会提供公司有关经营方面的资料及被考评人员的有关资料，负责筹备薪酬与考核委员会会议并执行薪酬与考核委员会交办的有关工作。
第三章职责权限
第九条薪酬与考核委员会的主要职责权限:
(一) 根据董事及高级管理人员的全体薪酬政策及架构、及就设立正规而具透明度的程序制定薪酬政策，并向董事会提出建议；
(二) 获董事会转授以下职责，即厘定全体执行董事及高级管理人员的特定薪酬待遇，包括非金钱利益、退休金利益及赔偿金额（包括丧失或终止职务或委任的赔偿），并就非执行董事的薪酬向董事会提出建议。
薪酬与考核委员会应考虑的因素包括同类公司支付的薪酬、董事须付出的时间及董事职责、集团内其他职位的雇用条件及是否应该按表现厘定薪酬等；
(三) 薪酬计划或方案主要包括但不限于绩效评价标准﹑程序及主要评价体系，奖励和惩罚的主要方案和制度等；
(四) 审查公司董事及高级管理人员的履行职责情况并对其进行年度绩效考评；
(五) 通过参照董事会不时通过的公司目标，检讨及批准按表现而厘定的薪酬；
(六) 负责拟定股权激励计划草案；
(七) 负责对公司薪酬制度执行情况进行监督，并且就以下情况检讨及批准：
1. 向执行董事及高级管理人员支付与其丧失或终止职务或委任有关的赔偿，以确保该等赔偿按有关合约条款厘定；若未能按有关合约条款厘定，赔偿亦须公平合理，不会对公司造成过重负担；
2. 因董事行为失当而解雇或罢免有关董事所涉及的赔偿安排，以确保该等安排按有关合约条款厘定；若未能按有关合约条款厘定，有关赔偿亦须合理适当；
(八) 确保任何董事或其任何联系人（见《香港上市规则》的定义）不得自行厘定薪酬；及
(九) 董事会在其权限内授权的其它职权。
第十条董事会有权否决损害股东利益的薪酬计划或方案。
第十一条薪酬与考核委员会提出的公司董事的薪酬计划，须报经董事会同意后，提交股东大会审议通过后方可实施；公司高级管理人员的薪酬分配方案须报董事会批准。
第四章决策程序
第十二条薪酬与考核委员会下设的工作组负责做好薪酬与考核委员会决策的前期准备工作，提供公司有关方面的资料：
(一) 提供公司主要财务指针和经营目标完成情况；
(二) 公司高级管理人员分管工作范围及主要职责情况；
(三) 提供董事及高级管理人员绩效考评系统中涉及指针的完成情况；
(四) 提供董事及高级管理人员的业务创新能力和创利能力的经营续效情况；
(五) 提供按公司业绩拟订公司薪酬分配规划和分配方式的有关测算。
第十三条薪酬与考核委员会对董事和高级管理人员考评程序：
(一) 公司董事和高级管理人员向董事会薪酬与考核委员会作述职和自我评价；
(二) 薪酬与考核委员会按绩效评价标准和程序，对董事及高级管理人员进行绩效评价；
(三) 根据岗位绩效评价结果及薪酬分配政策提出董事及高级管理人员的报酬数额和奖励方式，表决通过后，报公司董事会审批。
第五章议事规则
第十四条薪酬与考核委员会每年至少召开两次会议，并于会议召开前五天通知全体委员。
会议由主席召集并主持，主席不能出席时可委托其它一名委员﹙应为独立非执行董事﹚主持。
第十五条薪酬与考核委员会会议应由三分之二以上的委员出席方可举行；每一名委员有一票的表决权；会议做出的决议，必须经全体委员（不包括应回避表决的委员）的过半数通过。
第十六条薪酬与考核委员会会议表决方式为举手表决或投票表决；临时会议可以现场会议或采取通讯表决的方式召开。
第十七条薪酬与考核委员会委员委托其他委员代为出席会议并行使表决权的，应向会议主持人提交授权委托书。
授权委托书应最迟于会议表决前提交给会议主持人。
第十八条工作组可列席薪酬与考核委员会会议，必要时亦可邀请公司董事﹑监事及高级管理人员列席会议。
第十九条如有必要，薪酬与考核委员会可以聘请中介机构为其决策提供专业意见，由此产生的合理费用由公司支付。
第二十条薪酬与考核委员会会议讨论有关委员会成员的议题时，当事人应回避。
第二十一条薪酬与考核委员会会议的召开程序﹑表决方式和会议通过的薪酬政策与分配方案必须遵循有关法律法规﹑《公司章程》及本办法的规定。
第二十二条薪酬与考核委员会会议应当有纪录，出席会议的委员应当在会议纪录上签名；会议纪录由公司董事会秘书保存。
第二十三条薪酬与考核委员会会议通过的议案及表决结果，应以书面提案形式报公司董事会审批。
第二十四条出席会议的委员均对会议所议事项保密义务，除有关法律、法规及/或监管机构另外规定外，不得擅自披露有关信息。
第六章附则
第二十五条本细则自董事会决议通过之日起实行。
第二十六条本细则未尽事宜，按国家有关法律法规﹑《公司章程》、《香港上市规则》和《董事会议事规则》的规定执行；本细则如与国家日后颁布的法律法规或经合法程序修改后的《公司章程》或《香港上市规则》或《董事会议事规则》抵触时，按国家有关法律法规﹑《公司章程》、《香港上市规则》和《董事会议事规则》的规定执行，并立即修订，报董事会审议通过。
第二十七条薪酬与考核委员会应公开其职权范围，本细则修改权和解释权归公司董事会。
长沙中联重工科技发展股份有限公司
董事会
二○一一年三月二十八日。