婚庆营销策划方案doc
婚庆项目营销策划方案
婚庆项目营销策划方案（本计划书为word格式，下载后可自由编辑）四）市场推广和广告投放12五、营销过程的管理与控一、市场环境分析 （―）消费者需求现状2（二）公司简介3（三）公司经营理念4（四）公司特色4二、营销策略（―）品牌定位5（二）市场定位5（三）目标市场选择5（四）SWOT 分析5三、渠道分析6四、营销策划方案7（一）市场准入机会7（二）销售定位8（三）产品定位1013（一）对营销人员的管理和控制13（二）年度计划控制14（三）盈利性14（四）对顾客满意程度的控制15 目录六、财务预算15（一）资金计划17（二）财务分析18（三）财务风险与对策20圆梦婚庆营销策划方案一、婚庆公司的市场环境分析：随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化以及复古文化趋势，这已成为当今社会的又一流行趋势。
（一）消费需求现状：全国结婚产业调查统计中心2010年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。
目前全国每年结婚新人近1000万对，仅福建省2010年就有34万对新人注册结婚。
新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。
根据国家民政局的统计数据，全国2007年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,到2008年将上升到了5000亿元。
婚礼用酒营销策划方案
婚礼用酒营销策划方案一、酒品选购和供应商合作婚礼用酒的第一步是确定适合婚宴的酒品。
根据不同的预算和品味，可以选择红酒、白酒、香槟等不同种类的酒品。
为了确保酒品的品质和口感，建议选择知名品牌或者有口碑的产品。
选择合适的供应商也非常重要。
可以选择与酒厂直接合作的方式，这样能够保证产品的品质和价格。
同时，与供应商要建立良好的合作关系，以获得更好的服务和价格。
二、酒的摆放和服务在婚礼现场，酒的摆放和服务也需要引起足够的重视。
可以在会场的酒吧区设置专门的酒吧架，陈列新郎新娘喜欢的酒品。
酒吧区可以设立专人负责，为宾客提供酒水服务。
为了增加互动性，可以设置小型的品酒区，在品酒区提供不同类型的酒品供宾客品尝。
此外，还可以设置一个专门的饮酒区，为不同喝酒偏好的宾客提供不同种类的酒品。
例如，可以分为红酒区、白酒区、啤酒区等，供宾客根据个人口味选择。
此外，饮酒区也可以提供一些小吃和水果，以增加宾客的享受。
三、酒品推广婚礼用酒除了满足宾客的需求外，也是一个推广自己喜欢和欣赏的酒品的机会。
可以在婚礼中加入一些品酒活动，例如举办一个小型的酒庄品酒会，在品酒会上介绍和推广自己喜欢的酒品。
此外，还可以制作一本小册子，介绍婚礼用酒的品种和特点，送给宾客作为纪念品，以便宾客可以在婚礼后继续品鉴和购买。
四、与供应商合作开展促销活动为了增加酒品销量，可以与供应商合作开展促销活动。
例如，可以在婚礼现场设置一个专门的购酒区，为宾客提供优惠价格或者购买套餐。
同时，可以与供应商合作开展线上营销活动，例如在社交媒体上举办抽奖活动，奖品为供应商提供的礼品酒。
这样可以吸引更多的消费者购买和了解酒品。
五、与其他品牌的合作推广除了与供应商合作，还可以与其他品牌进行合作推广。
例如，可以与高端餐厅合作，在婚宴上提供搭配美食的推荐酒品，增加宾客的用酒体验。
此外，还可以与婚礼摄影师、婚礼策划师等合作，通过他们的影响力和渠道，将自己喜欢的酒品推荐给更多的人。
六、酒品的礼品包装和定制为了让品酒更加具有仪式感和纪念意义，可以为酒品设计专属的礼品包装和定制。
酒店营销婚宴策划书3篇
酒店营销婚宴策划书3篇篇一酒店营销婚宴策划书一、婚宴市场分析随着人们生活水平的提高，越来越多的新人选择在酒店举办婚宴。
酒店婚宴市场潜力巨大，但竞争也十分激烈。
因此，我们需要制定一份有吸引力的婚宴策划书，以满足新人的需求，提高酒店的市场份额。
二、目标客户群体1. 即将步入婚姻殿堂的新人；2. 新人的家长；3. 亲朋好友。
三、婚宴产品与服务1. 婚宴场地提供多种风格的婚宴场地选择，如宴会厅、花园、草坪等，满足新人不同的喜好和需求。
2. 菜单设计根据新人的口味和预算，提供多种婚宴菜单选择，并确保菜品质量和口感。
3. 服务团队配备专业的婚宴服务团队，包括婚礼策划师、主持人、服务员等，确保婚宴的顺利进行。
4. 特色服务提供个性化的婚宴服务，如主题布置、灯光音效、摄影摄像等，为新人打造独特的婚宴体验。
四、营销策略1. 网络营销利用酒店官方网站、社交媒体平台等进行网络宣传，吸引更多的潜在客户。
2. 线下推广通过参加婚博会、举办婚宴品鉴会等线下活动，提高酒店的知名度和美誉度。
3. 合作推广与婚纱摄影公司、婚庆公司等相关行业进行合作推广，互相推荐客户，实现共赢。
五、活动策划1. 主题婚宴根据新人的喜好和主题，设计独特的婚宴主题，如海洋主题、花园主题等，为新人打造难忘的婚宴体验。
2. 互动环节设置一些有趣的互动环节，如抽奖、游戏等，增加婚宴的趣味性和互动性。
3. 表演节目邀请专业的表演团队，为新人提供精彩的表演节目，如舞蹈、歌唱、魔术等，为婚宴增添浪漫氛围。
六、费用预算1. 场地租赁费用根据不同的场地和时间段，确定场地租赁费用。
2. 餐饮费用根据菜单设计和人数，确定餐饮费用。
3. 服务费用根据服务团队的规模和服务内容，确定服务费用。
4. 其他费用包括布置费用、表演费用、摄影摄像费用等。
七、盈利预测根据婚宴的预订情况和费用预算，进行盈利预测。
预计在婚宴旺季，酒店的婚宴业务将带来可观的收入。
八、风险评估与应对措施1. 市场风险关注市场动态，及时调整营销策略，以应对市场变化。
策划营销婚庆策划方案
策划营销婚庆策划方案一、项目背景婚庆市场一直以来都是一个热门的行业，随着人们对婚礼追求的独特性和个性化的需求增加，婚庆策划的重要性也日益凸显。
本文旨在提出一种营销婚庆策划方案，以满足新人对于婚礼个性化和浪漫的需求，并通过营销手段吸引更多的目标客户。
二、目标客户群体本方案的主要目标客户群体为即将结婚的年轻新人，年龄在25至35岁之间，有一定的经济实力和文化素养。
他们对婚礼品质有较高要求，追求个性化和浪漫的婚礼体验。
三、策划方案1.制定个性化婚礼方案：根据新人的需求和喜好制定独特的婚礼方案，包括场地布置、婚车选择、婚纱礼服等。
注重细节和创意，确保给新人留下难忘的回忆。
2.合作伙伴选择：与优秀的策划团队、婚纱摄影机构及婚礼服务供应商建立合作关系，确保婚礼策划的专业性和质量。
通过谈判获取合理的价格，提高成本控制能力。
3.策划创意婚礼活动：组织一系列创新的活动，例如婚礼主题游戏、定制新娘戒指推广等。
结合社交媒体平台，增加活动的知名度和参与度。
4.定制化婚礼产品推广：设计个性化的婚礼产品，例如定制婚戒、婚礼宴会礼品等。
通过社交媒体、线上线下渠道展示和推广，吸引目标客户关注和购买。
5.投放精准婚礼广告：通过社交媒体投放精准的广告，选择合适的渠道和内容，根据目标客户特点制定婚礼相关的广告，提高品牌知名度和客户转化率。
6.参与婚庆展会：参加婚庆展会，展示公司的品牌形象和专业能力。
与目标客户面对面交流，获取意见和反馈，提高品牌认知度和市场影响力。
7.用户口碑营销：通过客户的口碑传播，提高品牌美誉度和信任度。
给客户提供优质的服务和完美的婚礼体验，提醒客户推荐给亲友，增加复购率和品牌推广效果。
四、计划执行1.组建专业团队：雇佣具备丰富策划经验和创意能力的团队成员，包括策划师、婚纱摄影师、客服人员等。
2.制定详细计划：根据策划方案的要求，制定详细的执行计划，明确每个阶段的任务和时间节点。
3.实施方案：按照计划实施，监督团队成员的工作进展情况，确保每个环节的质量和进度。
婚庆促销活动策划书3篇
婚庆促销活动策划书3篇篇一《婚庆促销活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和对婚礼的重视，婚庆市场需求日益增长。
为了吸引更多的新人选择我们的婚庆服务，提升品牌知名度和市场份额，特制定本次婚庆促销活动策划。
二、活动主题“浪漫婚典，超值优惠”三、活动目的1. 提高公司婚庆业务的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加婚庆服务的销售量，提升业绩。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点公司门店及合作酒店六、活动对象准备结婚的新人七、活动内容1. 优惠套餐：推出多款超值婚庆套餐，包含婚礼策划、场地布置、婚纱礼服、摄影摄像、化妆造型等服务，价格优惠幅度较大。
2. 定金优惠：新人在活动期间缴纳定金，可享受额外的折扣优惠，定金金额越高，折扣越大。
3. 赠品赠送：凡预订婚庆套餐的新人，可获得价值[具体金额]的赠品，如蜜月旅行套餐、床上用品四件套等。
4. 抽奖活动：活动期间，新人在公司门店或合作酒店消费满一定金额，即可参与抽奖，有机会获得豪华蜜月游、高档家电等丰厚奖品。
5. 老客户推荐：老客户推荐新客户成功预订婚庆服务，老客户可获得一定的积分或现金奖励，新客户也可享受相应的优惠。
八、活动宣传1. 线上宣传：在公司官方网站、社交媒体平台（如公众号、微博等）发布活动信息和优惠套餐，吸引潜在客户关注。
与婚庆相关的网站、论坛合作进行推广，发布活动广告和帖子。
利用电子邮件营销向老客户和潜在客户发送活动邀请函和促销信息。
2. 线下宣传：在公司门店、合作酒店、婚纱影楼等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
参加婚庆展会、婚礼沙龙等活动，现场展示公司的婚庆服务和优惠套餐，吸引客户咨询。
与当地的电台、电视台、报纸等媒体合作，进行活动宣传报道。
九、活动执行1. 成立活动执行小组，负责活动的策划、组织、协调和执行工作。
2. 提前与合作酒店、婚纱影楼、摄影摄像团队等供应商沟通，确保活动期间的服务质量和供应保障。
3. 对参与活动的工作人员进行培训，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够为客户提供专业、优质的服务。
酒店营销婚宴策划书模板3篇
酒店营销婚宴策划书模板3篇篇一酒店营销婚宴策划书模板一、婚宴主题[具体婚宴主题]二、婚宴时间[具体婚宴时间]三、婚宴地点[具体婚宴地点]四、婚宴对象[具体婚宴对象]五、婚宴规模[具体婚宴规模]六、前期准备1. 与客户沟通：了解客户的需求和喜好，为客户提供专业的建议和方案。
2. 场地考察：对婚宴场地进行实地考察，了解场地的布局、设施和环境，为婚宴策划提供参考。
3. 菜品设计：根据客户的需求和喜好，设计出符合客户口味的菜品。
4. 婚礼布置：根据客户的需求和喜好，设计出符合客户风格的婚礼布置方案。
5. 人员安排：安排专业的婚宴服务人员，确保婚宴的顺利进行。
七、婚宴宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、酒店官网等渠道进行宣传，吸引更多的客户关注。
2. 线下宣传：利用传单、海报、名片等渠道进行宣传，提高酒店的知名度。
八、婚宴流程1. 迎亲仪式：在酒店门口举行迎亲仪式，欢迎新人的到来。
2. 婚礼仪式：在酒店宴会厅举行婚礼仪式，见证新人的幸福时刻。
3. 婚宴用餐：在酒店宴会厅举行婚宴用餐，为新人提供美味的佳肴。
4. 婚礼表演：在酒店宴会厅举行婚礼表演，为新人增添欢乐的氛围。
5. 敬酒环节：在酒店宴会厅举行敬酒环节，新人向亲朋好友敬酒，表达感激之情。
九、婚宴预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 菜品费用：[X]元3. 婚礼布置费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、注意事项1. 安全保障：确保婚宴场地的安全，避免发生意外事故。
2. 服务质量：提供优质的服务，让客户满意。
3. 时间管理：合理安排婚宴流程，确保婚宴按时进行。
4. 预算控制：严格控制婚宴预算，避免超支。
篇二酒店营销婚宴策划书模板一、婚宴市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的新人选择在酒店举办婚宴。
婚宴市场需求旺盛，具有较大的发展潜力。
2. 竞争态势：酒店婚宴市场竞争激烈，各大酒店纷纷推出各种优惠政策和特色服务，以吸引更多的新人。
婚庆公司营销策划方案模板5篇
婚庆公司营销策划方案模板5篇为了确保事情安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。
那么我们该怎么去写方案呢下面小编给大家整理了婚庆公司营销策划方案模板，希望大家喜欢！婚庆公司营销策划方案模板1一、方案主旨提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向，使天长地久的品牌深入人心.二、目标抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。
谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四、活动分析目前最大的问题在于宣传的到位与否。
对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。
这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。
这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。
五、本阶段执行计划■促销主题：让世界知道我爱你●活动方式：A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣，而且赠送一定的礼品.C、现场活动，看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意，最有勇气等奖项.并有礼品，而且赠送优惠券.●主旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。
婚庆公司宴会销售方案
一、前言随着人们生活水平的提高和婚礼文化的不断发展，婚庆市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升公司的品牌知名度和市场份额，特制定以下宴会销售方案。
二、目标市场1. 针对目标客户群体：主要针对新人、准新人及家庭，年龄在20-45岁之间，具备一定的经济实力，追求高品质生活的消费者。
2. 针对目标地区：以本地为主，辐射周边城市，逐步拓展至全国市场。
三、销售策略1. 产品策略（1）提供多样化的宴会服务：包括婚礼策划、婚礼现场布置、婚礼摄影摄像、婚礼司仪、婚车租赁、婚纱租赁、婚戒定制等。
（2）个性化定制服务：根据客户需求，提供量身定制的婚礼方案，满足客户个性化需求。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场行情，制定合理的价格体系，确保产品性价比。
（2）优惠政策：针对不同客户群体，推出优惠政策，如团购优惠、提前预订优惠等。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、婚庆行业网站、短视频平台等渠道进行线上推广。
（2）线下推广：举办婚庆博览会、婚礼现场展示、合作举办婚礼活动等，提高品牌知名度。
（3）口碑营销：鼓励客户分享婚庆体验，通过口碑传播吸引更多客户。
4. 服务策略（1）专业团队：组建一支具备丰富经验和专业素养的婚礼策划团队，为客户提供优质服务。
（2）贴心服务：关注客户需求，提供全程跟踪服务，确保婚礼顺利进行。
四、销售流程1. 咨询了解：客户通过电话、网络等方式咨询，了解婚庆公司服务内容、价格等。
2. 预约洽谈：安排专业策划师与客户进行面对面沟通，了解客户需求，制定婚礼方案。
3. 签订合同：双方达成一致后，签订合同，明确双方权利和义务。
4. 婚礼筹备：策划师根据合同要求，为客户筹备婚礼事宜。
5. 婚礼现场：婚礼当天，策划师现场指导，确保婚礼顺利进行。
6. 售后服务：婚礼结束后，关注客户反馈，提供售后服务。
五、总结通过以上宴会销售方案，旨在提升婚庆公司的品牌知名度和市场份额，为客户提供高品质的婚礼服务。
婚庆公司营销策略.doc
婚庆公司营销策略.doc婚庆公司是为未来新人策划并提供婚礼策划服务的高端生活方式公司。
在这个行业，营销策略至关重要，它可以帮助公司吸引更多的客户和业务，从而增加公司的市场份额和利润。
以下是婚庆公司营销策略的一些想法和建议：1.建立品牌知名度：品牌是客户在心中形成的婚礼策划形象，所以建立品牌知名度是婚庆公司的重中之重。
通过在社交媒体上分享婚礼照片和视频，并积极参与社交媒体讨论，可以增加品牌的曝光率。
2.定位目标市场：要想成功营销婚庆公司，就需要明确公司的核心目标群体，并针对这些群体制定具体的营销策略。
例如，可以通过分析统计数据了解潜在客户的兴趣爱好，然后根据这些兴趣爱好制定营销计划以吸引他们。
3.建立良好的口碑：口碑在行业中拥有无与伦比的影响力，因此建立良好的口碑是至关重要的。
可以邀请前客户为公司撰写评论和推荐信，同时还可以出版故事集、介绍性文章和博客，增加公司在行业内的曝光率。
4.提供优质的客户服务：优质的客户服务是需要长期努力的，包括高效的沟通、个性化的服务、及时的回应以及在工作的过程中不断提供专业意见和建议等。
当客户得到优质的服务时，他们会更愿意把他们的婚礼策划业务交由你来负责。
5.与行业协会合作或举办活动：通过与行业协会合作或举办活动，可以增加公司在行业内的曝光率和知名度，并吸引更多的潜在客户。
此外，还可以通过这些渠道与其他供应商和机构建立良好的关系，为公司的业务拓展打开更多的可能性。
总之，以上这五个策略，是婚庆公司在营销过程中需要注意的重点方面。
营销策略仅是一个起点，在知道自己的用户之后，更加具有个性化的营销策略就显得再重要不过了。
婚庆中心推销方案策划书3篇
婚庆中心推销方案策划书3篇篇一婚庆中心推销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对婚礼品质的追求，婚庆市场需求不断增长。
本婚庆中心致力于为新人提供一站式的婚庆服务，包括婚礼策划、场地布置、婚纱摄影、婚礼主持、婚礼跟妆等。
为了提高本婚庆中心的知名度和市场占有率，特制定本推销方案。
二、目标市场1. 年龄在 25-35 岁之间的适婚人群：这部分人群通常具有一定的经济实力和消费能力，对婚礼的品质和个性化要求较高。
2. 新婚夫妇：这部分人群已经完成婚礼，但可能对婚礼的某些环节不满意，或者需要为婚后的生活增添一些浪漫和纪念。
3. 即将步入婚姻殿堂的情侣：这部分人群正在筹备婚礼，对婚庆服务有较高的需求和关注度。
三、推销策略1. 网络营销：通过建立官方网站、公众号、微博等网络平台，发布婚庆中心的服务内容、案例展示、优惠活动等信息，吸引目标客户的关注和咨询。
2. 活动营销：定期举办婚礼秀、婚纱展、婚礼讲座等活动，邀请目标客户参加，展示婚庆中心的专业实力和服务特色，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作营销：与婚纱摄影、酒店、旅行社等相关行业进行合作，共同推广婚庆服务，实现资源共享和优势互补。
5. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，提高客户的忠诚度和满意度。
四、推销方案实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）：建立官方网站、公众号、微博等网络平台，完善服务内容和案例展示。
制定优惠活动方案，吸引目标客户的关注和咨询。
与相关行业进行合作洽谈，确定合作方式和内容。
举办婚礼秀、婚纱展等活动，展示婚庆中心的专业实力和服务特色。
2. 第二阶段（4-6 个月）：持续发布优质的内容，吸引目标客户的关注和互动。
开展会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权。
与合作商家共同推广婚庆服务，扩大市场影响力。
收集客户反馈，不断优化服务内容和流程。
3. 第三阶段（7-9 个月）：加强口碑营销，鼓励客户在社交媒体上分享自己的婚礼经历和感受。
喜宴营销活动策划方案
喜宴营销活动筹划方案随着婚礼行业的不息进步，喜宴成为新人们庆祝婚礼的重要环节。
为了更好地满足新人们的需求，提升喜宴市场的竞争力，我们筹划了一系列的喜宴营销活动。
起首，我们将推出“喜宴特惠套餐”。
我们将与多家著名酒店、餐厅合作，提供各种规格的喜宴套餐，价格相对较低。
通过与供应商的合作，我们可以获得更好的价格优势，从而吸引更多的新人选择我们的喜宴套餐。
此外，我们还将为新人提供免费的喜宴筹划服务，包括菜单设计、场地安置等，以增加新人的满足度。
其次，我们将开展“喜宴体验活动”。
我们将邀请一些著名婚礼筹划师、厨师等行业专家，为新人们提供专业的喜宴体验。
他们将分享喜宴的筹划、菜品搭配等阅历，并亲自指挥新人们参与菜品制作的过程。
通过这种方式，新人们将更加了解喜宴的相关知识，并增加对我们喜宴的信任感和好感度。
此外，我们还将组织“喜宴主题展览”。
我们将邀请一些婚庆公司、酒店、摄影工作室等相关行业的代表，展示他们的喜宴产品和服务。
同时，我们还将组织一些与喜宴相关的互动活动，如菜品品尝、喜宴菜肴评比等，吸引更多的新人和消费者参与其中。
通过展览和互动活动，我们可以增加新人们对我们喜宴品牌的认知度和好感度。
最后，我们将加强喜宴营销的线上推广。
我们将建立一个专门的喜宴官方网站，并通过社交媒体平台、微信大众号等渠道进行宣扬。
我们将发布喜宴套餐的详尽信息、新人的真实评判等，以增加新人们对我们喜宴的信任度。
同时，我们还将开展线上抽奖活动，为参与活动的新人们提供一些特殊的福利和优惠，以吸引更多的用户关注和参与。
通过以上的喜宴营销活动筹划方案，我们将通过价格优势、专业体验、主题展览和线上推广，提升喜宴市场的竞争力，吸引更多的新人选择我们的喜宴服务。
我们信任，通过这些筹划方案的实施，我们的喜宴品牌将得到更多的认可和好评，成为新人们心目中的首选。
婚庆公司营销推广策划书3篇
婚庆公司营销推广策划书3篇篇一婚庆公司营销推广策划书一、市场分析随着人们生活水平的提高和对婚礼品质的追求，婚庆市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，市场竞争也日益激烈，我们需要深入了解目标客户群体、竞争对手以及市场趋势，以便制定有效的营销策略。
目标客户群体主要包括适婚年龄的年轻人，他们注重个性化、高品质的婚礼服务。
竞争对手方面，既有传统的婚庆公司，也有新兴的创意工作室，我们需要突出自身的特色和优势。
二、公司定位与目标我们致力于打造一家具有独特风格和卓越服务的婚庆公司，提供一站式婚礼解决方案。
目标是在短期内提高公司的知名度和市场份额，长期成为行业内的知名品牌。
三、营销策略1. 线上推广建立精美的官方网站，展示公司的案例、服务内容和特色。
利用社交媒体平台，如、微博等进行宣传和互动。
投放搜索引擎广告，提高公司的曝光率。
2. 线下推广参加婚礼展会，展示公司形象和服务。
与酒店、婚纱摄影等相关行业进行合作推广。
在商业中心、写字楼等场所投放广告。
3. 个性化服务根据客户需求提供定制化的婚礼策划方案。
推出特色主题婚礼，吸引客户。
4. 客户关系管理提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
建立客户档案，定期回访，促进客户转介绍。
四、活动策划1. 举办婚礼秀，邀请准新人参加，展示公司的实力和创意。
2. 推出优惠活动，如预订婚礼服务可享受折扣、赠品等。
3. 与知名品牌合作举办联合活动，扩大影响力。
五、团队建设培养一支专业、热情、富有创意的团队，包括婚礼策划师、设计师、执行人员等。
定期进行培训和学习，提升团队的业务水平。
六、预算分配合理分配营销推广预算，包括线上广告投放、线下活动费用、人员培训费用等。
七、效果评估定期对营销策略的效果进行评估和分析，根据实际情况及时调整和优化策略。
篇二《婚庆公司营销推广策划书》一、市场分析1. 婚庆市场规模逐年增长，人们对婚礼品质和个性化的需求不断提高。
2. 目标客户主要为适婚年龄的情侣，他们注重婚礼的独特性、浪漫氛围和专业服务。
婚庆酒店营销策划书3篇
婚庆酒店营销策划书3篇篇一婚庆酒店营销策划书一、活动主题“缘定今生，情牵一世”二、活动目的1. 提高婚庆酒店的知名度和美誉度，吸引更多的新人选择该酒店举办婚礼。
2. 增加酒店的业务量，提高酒店的经济效益。
3. 推广酒店的特色服务和设施，增强客户的满意度和忠诚度。
4. 树立酒店在婚庆行业的领先地位，打造品牌形象。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[酒店名称]四、活动对象1. 即将结婚的新人及其亲友。
2. 对婚庆服务有需求的潜在客户。
五、活动内容1. 预订优惠预订酒席满[X]桌，可享受[X]折优惠。
预订酒席满[X]桌，可享受[X]折优惠，并赠送价值[X]元的婚房一间。
预订酒席满[X]桌，可享受[X]折优惠，并赠送价值[X]元的蜜月套房一间。
2. 特色服务提供专业的婚礼策划服务，包括场地布置、婚车租赁、婚纱摄影等。
提供个性化的婚礼定制服务，根据新人的需求和喜好，量身定制独一无二的婚礼方案。
提供优质的婚宴服务，由经验丰富的厨师团队精心烹制美味佳肴，确保菜品的质量和口感。
提供专业的音响、灯光设备，打造震撼的视听效果。
提供免费的停车位，方便新人及亲友的出行。
3. 抽奖活动凡在活动期间预订酒席的新人，均可参加抽奖活动，有机会获得价值[X]元的现金券或酒店消费券。
抽奖活动设置一等奖[X]名，二等奖[X]名，三等奖[X]名，分别可获得不同额度的现金券或酒店消费券。
4. 宣传推广在酒店门口、电梯口、客房等显著位置摆放活动宣传海报，吸引过往客人的注意。
在酒店官网、公众号、微博等平台发布活动信息，扩大活动的影响力。
与当地知名的婚纱摄影店、婚车租赁公司等合作，进行联合推广。
向已预订酒席的新人发送短信、邮件等方式，提醒他们活动的时间和内容。
六、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，网络宣传费[X]元，短信、邮件发送费[X]元，共计[X]元。
2. 奖品费用：现金券或酒店消费券共计[X]元。
3. 其他费用：活动布置费[X]元，共计[X]元。
婚宴营销推广方案
婚宴营销推广方案一、市场分析随着现代社会的发展，婚庆产业逐渐兴起，婚宴行业也不断发展壮大。
据统计，我国每年举办婚宴的数量都在逐年攀升，且市场规模庞大，预计未来的市场增长潜力也很大。
因此，针对婚宴营销推广的开展，具有非常广阔的前景和市场空间。
二、营销推广策略1.利用社交媒体进行营销推广随着移动网络的普及，现在的人们往往都离不开手机，社交媒体已经成为了每个人日常生活中不可或缺的一部分，例如微信、微博等。
婚宴企业可以通过在社交媒体上发布相关的宣传信息，推广自己的品牌和服务。
可以结合微信、微博的优势，通过有奖转发、评论抽奖等方式来吸引到更多的用户关注和参与，进而提高品牌知名度和用户购买意愿。
2.打造自己的官方网站官方网站是企业对外宣传的重要手段，可以让各种信息得到更好地展示，在官网地基础上，还可以开设在线商城，增加线上收入。
考虑婚庆需求，官网提供产品及服务优势展现，以及婚庆业务在线预约、订单跟踪等一体化服务，营造极致用户体验。
3.全面打造线上销售平台线上销售平台能够为企业带来很大的销售收益，线上销售更加便捷，用户可以随时随地进行购买，同时线上销售平台也能够获得更多的销售数据，可以借此进行用户画像以及后续的精准投放。
4.利用SEO优化提高搜索引擎排名利用SEO优化是为了提高网站的质量及用户体验，即提升网站的内容质量、技术质量以及与用户互动质量，从而提高网站流量。
婚宴企业可以通过SEO优化，提高其网站在搜索引擎中的排名，从而提高品牌的知名度和用户购买转化率。
三、营销推广效果评估营销推广效果评估是实现全面推广的前提，对于不同营销渠道进行量化评估，以便更好地调整市场策略，以达到最好的宣传效果。
同时，也要时刻关注客户的反馈意见，通过客户调研，了解客户需求，完善各个环节的服务，不断提升用户体验，增加用户粘性，从而提高客户满意度。
四、总结针对婚宴营销推广，可以结合多种营销渠道，如社交媒体、官方网站、线上销售平台、SEO优化等，并根据各自的特点制定相应的营销策略，从而提高品牌知名度、活动转化率和销售收益。
婚庆宴会销售方案
一、方案背景随着社会经济的发展，人们生活水平的不断提高，婚礼已经成为人生中重要的里程碑。
婚庆市场逐年扩大，消费者对婚礼品质的要求也越来越高。
为了满足市场需求，提高市场占有率，我们特制定本婚庆宴会销售方案。
二、目标市场1. 新婚夫妇：针对即将步入婚姻殿堂的年轻新人，提供一站式婚礼策划服务。
2. 高端客户：针对有一定经济实力的客户，提供个性化、定制化的婚礼服务。
3. 亲朋好友：针对参加婚礼的亲朋好友，提供婚礼相关产品及服务。
三、销售策略1. 产品策略（1）婚礼策划：提供专业婚礼策划团队，根据客户需求量身定制婚礼方案。
（2）场地租赁：提供各类婚礼场地，包括宴会厅、草坪、海边等。
（3）婚纱摄影：与知名婚纱摄影机构合作，提供专业婚纱摄影服务。
（4）婚礼车队：提供豪华婚礼车队，彰显新人地位。
（5）婚礼司仪：邀请知名婚礼司仪，为婚礼增添喜庆氛围。
（6）婚礼用品：提供一站式婚礼用品租赁，包括婚纱、礼服、首饰、道具等。
2. 价格策略（1）市场调研：充分了解同行业竞争对手的价格，制定具有竞争力的价格策略。
（2）差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化定价策略。
（3）套餐优惠：推出各类套餐优惠，满足不同客户需求。
3. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、官方网站、短视频平台等线上渠道进行宣传。
（2）线下推广：举办婚礼博览会、参加行业展会、合作媒体广告等。
（3）口碑营销：通过优质的服务和口碑传播，吸引更多客户。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户信息，包括婚礼筹备进度、需求等。
（2）定期回访：定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）售后服务：提供完善的售后服务，解决客户后顾之忧。
四、销售团队建设1. 招聘专业人才：招聘具有婚礼策划、场地租赁、婚纱摄影等相关专业背景的人才。
2. 培训与考核：定期对销售团队进行培训，提高服务意识和专业技能。
3. 奖惩机制：建立完善的奖惩机制，激励销售团队积极性。
酒店婚宴营销策划方案（3篇）
酒店婚宴营销策划方案一、任务概述饭店位于___的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。
在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。
为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。
婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来___%的销售收入。
二、市场分析据不完全统计，目前___饭店餐饮生意中的___%的营业额来自婚宴。
饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;(2)有客房，可供客人闹新房;(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。
显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。
在占饭店餐饮营业收入___%的喜筵中，大多价格在___多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。
___饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为___元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是___西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。
此外，这里也走___最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有___商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。
园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。
这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。
客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
婚宴营销文案策划书
婚宴营销文案策划书一、目标群体分析婚宴的目标群体主要包括新人和他们的亲友、亲戚。
新人希望通过婚宴展示自己的爱情故事，感受到亲友的祝福和支持；亲友、亲戚们则希望参与到这个特殊时刻，与新人分享快乐。
二、竞品分析目前市场上的婚宴形式多样，包括传统酒店宴会厅、花园婚礼、海岛婚礼等。
竞品主要有规模大、服务全面、价格合理的婚宴公司，以及经营多年口碑良好的高端酒店。
三、婚宴特色我们的婚宴将以“爱的故事”为主题，打造一个浪漫温馨的氛围。
现场将安排新人的爱情故事展示，让嘉宾了解他们的过往和成长；同时，设计个性化的婚礼场景和布置，让每一位嘉宾都感受到浓浓的爱意。
四、推广策略1.社交媒体宣传通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布婚宴信息和活动预告，吸引目标群体的关注；同时，设置互动环节和抽奖活动，增加活动的趣味性和互动性。
2.线下宣传利用传单、海报、展板等宣传物料，将活动信息传达到目标群体，引起他们的兴趣和关注。
同时，通过合作伙伴和媒体广告，提高活动的知名度和影响力。
3.口碑营销通过新人和嘉宾们的口碑传播，让更多的人了解和认可我们的婚宴服务。
定期邀请新人分享婚礼照片和感言，引发更多关注和讨论。
五、服务承诺我们将以专业的团队和贴心的服务，为新人打造一场完美的婚宴。
从策划、布置、执行到后勤保障，每一个环节都将精益求精，确保活动顺利进行并取得成功。
同时，我们将不断优化服务，提高客户满意度，为新人创造最美好的回忆。
六、经济效益通过以上的推广策略和服务承诺，我们将吸引更多的新人选择我们的婚宴服务。
同时，提高活动的知名度和口碑，为未来的婚宴业务拓展打下良好基础。
预计在一年内，婚宴服务的销售额将有显著增长，经济效益将得到提升。
七、总结通过以上的策划书，我们设计了一场别具特色的婚宴活动，以“爱的故事”为主题，为新人和嘉宾们创造难忘的回忆。
通过专业的团队和贴心的服务，我们将努力实现活动的经济效益和社会效益，提升品牌知名度和口碑。
让我们携手合作，共同打造一场完美的婚宴，让爱的故事永远继续。
婚宴行业营销策划方案
婚宴行业营销策划方案一、市场概况分析1. 婚庆市场的潜力婚庆是一个庞大的市场，随着人们生活水平的提高和婚礼观念的变化，婚庆行业正迅速发展。
根据数据显示，全球婚庆市场规模达到了千亿级别，并且还在持续增长。
中国自改革开放以来，国民经济的快速发展也带动了婚庆行业的繁荣。
同时，中国大陆人口众多，每年都有大量的婚礼举行，这为婚宴行业提供了广阔的市场空间。
2. 婚宴行业现状婚宴行业是婚庆行业中的重要组成部分。
目前，我国婚宴行业呈现出以下几个特点：（1）市场竞争激烈：随着婚礼消费的普及和婚庆公司数量的增加，婚宴行业的竞争也越来越激烈，各家酒店和餐厅争夺婚宴订单成为常态。
（2）消费升级：新人对婚宴需求的追求更加高端化，提升了婚宴行业的服务水平和品质要求。
（3）拓展业务：一些大型酒店和餐厅通过提供婚宴服务来拓展业务，并通过精心策划和市场推广赢得更多的订单。
3. 婚宴行业面临的挑战婚宴行业在迅速发展的同时，也面临着一些挑战：（1）价格竞争：由于市场竞争激烈，一些酒店和餐厅为了争夺订单，不得不降低价格，导致利润率下降。
（2）品牌认知度不高：市场上有很多酒店和餐厅都提供婚宴服务，但很多消费者对这些品牌的认知度不高，容易选择性价比较高的品牌。
（3）服务质量参差不齐：不同酒店和餐厅的婚宴服务质量参差不齐，选择合适的婚宴场地和服务商成为新人面临的难题。
二、目标市场分析1. 目标客户群体（1）新人群体：结婚是每个人生命中的重要时刻，新人们对婚礼的安排和婚宴场地的选择非常重视。
（2）婚庆公司：婚庆公司通常承接大量的婚礼策划和安排工作，婚宴是婚礼中不可缺少的环节，因此婚庆公司成为婚宴行业的重要客户。
2. 目标客户需求（1）服务质量：客户对婚宴的服务质量有较高的要求，希望能够得到专业的指导和优质的服务。
（2）价格合理：客户在选择婚宴场地和服务商时，会考虑价格因素，希望能够得到合理的价格和收费标准。
（3）场地环境：客户对婚宴场地的环境要求较高，希望能够选择一个漂亮、高端的场地。
婚宴市场营销策划方案
婚宴市场营销策划方案一、市场背景分析随着现代社会的发展，婚宴已经成为了新人们结婚必不可少的重要环节。
在婚宴市场竞争激烈的背景下，如何制定有效的市场营销策划方案，成为了婚宴企业的重要课题。
1. 市场规模扩大：随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人选择办豪华婚宴，婚宴市场规模不断扩大。
2. 消费升级需求增加：现代新人对于婚宴的需求不再仅是简单的吃喝娱乐，更加注重个性化、创意化和体验化。
3. 竞争加剧：随着市场规模的扩大，婚宴企业之间的竞争也日益激烈，只有拥有独特的市场营销策划方案，才能在竞争中脱颖而出。
4. 移动互联网崛起：随着移动互联网的普及，新媒体渠道成为了婚宴市场推广的重要手段。
二、目标市场分析1. 婚庆公司：婚庆公司通常与婚宴企业合作，共同打造并推广婚庆套餐，这是一个重要的目标市场。
2. 大中型企业：企业举办员工结婚婚宴，也是一个潜力巨大的目标市场，可以通过企业合作和推广来获取订单。
3. 新媒体平台：利用新媒体平台的力量，将婚宴推广至潜在客户中，通过精准定位和个性化推荐来吸引目标消费者。
三、竞争优势分析1. 设计创新：打造独具特色的婚宴场景，提供个性化的策划、布置和装饰服务，吸引消费者的眼球。
2. 食材优质：选择优质食材，提供高品质的菜肴，为新人提供美味的用餐体验。
3. 员工服务：培训优秀的服务员，提供专业、细致的服务，让客人感受到个性化、贴心的服务体验。
4. 新媒体推广：利用新媒体平台，通过策划有特色的营销活动，吸引潜在客户，提高品牌知名度。
四、市场营销策划方案1. 品牌定位（1）定位目标：以高品质、个性化为核心，打造独具特色的婚宴品牌。
（2）定位方式：将婚宴定位为高端婚宴，注重细节和服务，提供个性化定制的婚宴策划。
2. 市场调研和定位分析（1）了解目标市场的需求和偏好：通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，为后续的策划工作提供数据支持。
（2）定位市场细分：根据市场调研结果，对市场进行细分，确定目标市场的规模和特点。
婚宴大厅营销策划方案范文
婚宴大厅营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提升和消费观念的改变，婚宴已经成为了很多新人的重要事项之一。
婚宴大厅作为举办婚礼的场所，承载着举行婚礼的仪式感和庄重氛围。
然而，目前市场上婚宴大厅的竞争相当激烈，如何制定一套有效的营销策划方案，成为重要的问题。
二、目标群体1. 新婚夫妇：婚宴大厅的核心客户群体，他们正在筹备自己的婚礼，对婚宴大厅的品牌、服务和价格都有一定的敏感度。
2. 婚庆公司：为新人提供婚礼策划和组织服务的婚庆公司，他们是婚宴大厅的重要合作伙伴。
3. 社会名人和富豪：对于高端豪华的婚宴大厅有一定的需求，同时他们的选择也会为婚宴大厅带来宣传效果。
三、竞争分析1. 婚庆公司：婚庆公司是婚宴大厅的重要渠道，他们通过自己的渠道寻找合适的婚宴大厅为新人提供选择，因此与婚庆公司的合作是非常重要的。
2. 相关服务提供商：鲜花店、摄影工作室、化妆师等，他们与婚宴大厅有一定的关联，可以通过合作建立长期的互利关系，提供更好的服务给客户。
四、核心竞争优势1. 地理位置优越：婚宴大厅的地理位置决定了客流量的多少，选择在市中心区域或交通便利的地方开设婚宴大厅，能够吸引更多的目标群体。
2. 专业的服务团队：婚宴大厅的服务团队需要经过专门的培训，提供专业的餐饮服务和宴会组织，以满足客户的需求。
3. 创新的婚庆设计：婚庆设计是提升婚宴大厅品牌形象的重要因素，通过独特、创新的设计，能够吸引更多的客户。
五、营销策略1. 品牌建设（1）制定婚宴大厅的品牌定位和形象，与目标群体的需求相匹配。
（2）设计婚宴大厅的LOGO和形象语，增加品牌的辨识度和记忆度。
（3）参加婚庆展览和婚纱摄影活动，提升品牌知名度。
（4）通过盲品会等活动，提高客户对婚宴大厅的了解和认可程度。
2. 价格策略（1）根据不同的消费层次制定多样化的价格策略，满足不同消费者的需求。
（2）推出优惠活动，吸引消费者关注。
（3）与婚庆公司签订长期合作协议，提供优惠价格。
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婚庆营销策划方案篇一：怎么做婚庆公司的市场营销策划怎么做婚庆公司的市场营销策划客户定位特征分析诉求分析根据诉求设置个性产品根据自身实力和优势提供个性服务选择推广方式选择推广媒体跟踪服务做婚庆最好的推广方式是什么1、前提要看您的投入实力，有资金实力进行投入，目前的婚庆公司还是容易做成功的。
但如果只是小投入，那建议您就不要玩了，这个市场太多的小规模婚庆公司，也有市场比较成熟的知名婚庆公司，您那点投入，高不成、低不就，就没必要扔进水里了。
2、推广，拿什么资料来推广，先看看自己有什么拿的出手的东东，这个功课在推广前肯定要先做好。
您提供的资料如果只是千篇一律的东西，您觉得您是新人的话，会接受吗？凭这种垃圾资料就敢承接新人一生最重要的环节，换您敢不敢交给这样的婚庆公司做？3、推广渠道无论是什么形式，最重要的是拿到客人的实际资料，而且凭这种资料与新人进行沟通，不会产生新人反感。
4、网络推广，这个是新生事物，80、90后都是伴随互联网成长的，网络对他们来说已经是生活的一部分，但婚庆，相信您也明白无论在网络聊的如何，最终必须面对面沟通、才能最终确定的，网络只能说可以打个基础，您借助网络最终还是要实现与新人面对面才行，如果把要根根底底全部在网络上交给新人，估计您在网络上的付出，最终会失望的。
5、口碑推广，是长线建设的内容做婚庆首先要考察市场——锁定目标人群——婚礼方案——广告推广——市场维护 1、考察市场：市场考察分为两方面客户与竞争对手。
客户：认清谁会办婚礼，谁付钱。
掌握他们的消费心态（可上网查询相关市场调查表）。
对手：调查市场上同类型婚庆的运营情况（生意好的为什么好，生意差的有什么缺点）综合分析。
2、锁定目标人群：这个没什么好说，根据市场调查定：3、婚礼方案：包括当地生活水平、物价标准、消费能力、当下特色（根据市场来变化）至少定出6套以上的方案（价位分类），目标原则是物超所值，超出客户目标愿望，这体现了你的专业性。
要想到客户想不到的。
4、广告推广：你有了自己特色的东西以后要利用一切可以利用的资源进行推广（本着省钱的原则，我推荐网络、传单与POP）。
其实口碑才是最好的广告形式，主旨是定位你企业的形象。
5、市场维护：市场维护是重中之重，也是你小型企业的制胜法宝，多与你客户联系，和他们交朋友，办好他们的婚礼，记住每次典礼都是你最好的广告时间，也是我上面所说的积累口碑，要比任何广告形式都直观。
其实生意的好坏并不是看你的实力有多大，关键在是否用心，你把每次婚礼都当做你亲哥哥的婚礼来策划，我想不久你就会成功的。
婚庆想要做成功，一定要做出有特色的东西，不要跟别人拼价格，这样你永远是输家。
篇二：婚庆公司营销策划方案长相厮守婚庆有限公司策划案公司名称：长相厮守婚庆有限公司联系人：XXX联系电话：XXXXXX中华人民共和国一二年十月二十二日目录（Table of contents）概述（Executive summary）---------------------------- 一：企业背景（history）---------------------------1.成立背景2.公司背景二：婚庆及服务(wedding and service)（1）婚庆的概念-------------------------（2）婚庆的目标-------------------------（3）婚庆的传统方式-----------------------（4）婚庆的服务理念---------------------（5）婚庆的新局势（婚庆产业链的形成--------------- 三：市场调查及分析第一部分：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；? 总体的经济形势? 总体的消费态势? 产业的发展政策（政治背景与限制）? 我国婚庆公司存在的问题（2）市场的文化背景2、市场营销环境中的微观制约因素。
? 企业的供应商与企业的关系3、市场概况。
（1）市场的规模：? 整个市场的销售额（某地区）? 市场可能容纳的最大销售额（某地区） ? 市场细分? 区域市场结构二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。
? 现有的消费时尚? 各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：? 现有消费者的总量? 现有消费者的年龄（分析消费者的心理）? 现有消费者的收入（各层次的消费者收入）? 现有消费者的受教育程度（2）现有消费者的消费行为：? 消费的欲望? 新婚消费结构3、消费者分析的总结。
? 机会与威胁? 优势与劣势? 重要问题,（2）目标消费者：? 目标消费群体的特性? 目标消费群体的共同需求? 如何满足他们的需求？三、产品服务分析1、产品特征分析。
（1）产品的服务的宗旨及理念）：? 产品的性能有哪些？? 产品最突出的性能是什么？（2）产品的质量：? 产品是否属于高质量的产品？? 消费者对产品质量的满足程度如何？? 产品的质量能继续保持吗？? 产品的质量有无继续提高的可能？三、同类产品服务的比较? 在性能服务上有何优势？有何不足？? 在价格上有何优势？有何不足？? 在客户满意程度上有何优势？有何不足？四、1、婚庆服务的营销机会分析2、婚庆服务的营销目标四．婚庆服务的营销战略1.目标市场战略2.婚庆的品牌战略3.定位战略4.具体的市场战略五．运行管理六．附页一、企业背景篇三：婚庆公司网络营销策划书花恋蝶文化传播有限公司目录目录------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2一、婚庆产业分析----------------------------------------------------------------------------------------- 1二、市场前景----------------------------------------------------------------------------------------- 1三、产业介绍----------------------------------------------------------------------------------------- 1花恋蝶公司简介--------------------------------------------------------------------------------------------- 2公司业务范围：-------------------------------------------------------------------------------------- 2产品调查------------------------------------------------------------------------------------------------------调查问卷------------------------------------------------------------------------------------------------ 3网站建设------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 网站推广计划------------------------------------------------------------------------------------------------ 51、确定网站推广的阶段目标--------------------------------------------------------------------- 52、网站推广方法。
---------------------------------------------------------------------------------- 5广告------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 客户服务------------------------------------------------------------------------------------------------------售前服务------------------------------------------------------------------------------------------------ 6售中服务------------------------------------------------------------------------------------------------ 6售后服务------------------------------------------------------------------------------------------------ 7公关处理------------------------------------------------------------------------------------------------ 7SWOT分析--------------------------------------------------------------------------------------------------- 8优势：--------------------------------------------------------------------------------------------------- 8劣势：--------------------------------------------------------------------------------------------------- 8机会：--------------------------------------------------------------------------------------------------- 8威胁：--------------------------------------------------------------------------------------------------- 8总结：--------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。