价格策略-嘉兴学院
谈市场营销课程中“价格策略”的教学
Ｉ口 ［ 巫 亟 匝 － １
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倾 听他 人 意 见 和表 达 自己观点 的能力 ，培养 学生 独立 思 考和 角色
扮演能力 。
人 盯 人 防守 内容 ，并 进 行 扩 展性 的 角色 扮 演 。 （ 分 割总 任务 。教 师将 总 任务 分成 ４ 个 子 任务 ，即防 守无 ２） 球 队员 的接 球 路线 学 习 ；防有 球 队员 的投 篮 、传 球 ，堵截 有 球 队
２、小 组合 作 方 式 的选择
员 的运 球 突破 的学 习 ；结合 进 攻 与 防守 转换 ，练 习半 场 人 盯人 防 守 ；与 队 员 合作 商 讨 角 色扮 演 。 （ 建 立专 家 小组 。各 小 组接 受相 同任 务 的队 员要 成 立 “ ３） 专 家 小组 ” ，相互 交 流 与探 讨 ，在规 定 时 问 内 完成 各 自的 子任 务 。 （ 组 合子 任 务 ，完成 总 目标 。此 时撤 销 专 家小 组 ，回到原 ４） 始组 ，小组 成 员 相 互交 流经 验 ，最 后 组 合 子任 务 ，完 成 总 任务 。
注 ：本 文作 者 张 垫 为硕 士在 读 ，研 究方 向 ：运动 训 练 学。
参考文献 ：
… 盛群 力 ，郑淑 贞． 合作 学 习设计 【 ． 州 ：浙 江教育 出版社 ， Ｍ】 杭
２ ０６ ０ ．
（ 练习、研讨结束由双方队员各自发表本方观点并做好记录。 ２） （ 双 方 交换 角色 ，并进 行 练 习 、研讨 、记 录 。 ３） （ 进 攻 方 与 防守 方双 方 总 结 。 ４） 例 ３，对 于 “ 场 人 盯人 防守 战术 ”的 教学 ，采用 的是 将 总 半 目标 任 务分 为几 个 子 任 务 ，再 将 子任 务 分 配 给每 个 小组 ，最后 ， 子 任 务 完成 后 再 组 合 完 成 任 务 。操 作 方法 如 下 ：
嘉兴学院游泳馆运营方式的拓展
短学期社会调查报告调查题目嘉兴学院游泳馆运营方式的拓展学院商学院专业公共事业管理小组成员何元清陈肖宇杨敏燕刘金虹指导老师陈天荣嘉兴学院游泳馆运营方式的拓展一、研究背景随着我国经济体制转轨和社会经济发展,居民的价值观念、生活方式也在向更高层次跃进。
伴随嘉兴人民生活水平的提高以及嘉兴体育产业的发展, 体育消费作为一种社会文化观念已经深入嘉兴百姓之中。
体育产业化以及经营活动的不断发展有效推动了地方群众体育健身活动, 对引导群众体育消费起到了积极作用。
据调查，游泳成为了各年龄阶段的人喜欢亲身参与的体育项目，是人们愿意花钱参与的重要体育项目。
同时，现在越来越多的人认为游泳是现代人应有的本领和生存技能之一,这既能满足人们健身的需要,又能满足“安全”的需要,因此,参与游泳健身休闲的人将会越来越多。
嘉兴学院游泳馆作为嘉兴高校以及嘉兴中新建的游泳馆能实现为大众提供优质服务的能力。
如果嘉兴学院游泳馆紧紧从院校本身的使用功能出发，限制于为本校服务，这样运行成本相当巨大。
但是重新合理定位学校游泳场馆的功能实现三个面向，一是面向本校教师及学生教学和课余体育锻炼使用,二面向承办一定规模的比赛,三是面向社区、面向体育爱好者开放，服务民众,提高体育设施的利用率,增加经济效益实现多功能，就能实现最大限度地提高使用效率,降低运行成本。
在三个面向问题上，目前已经基本明确，但是在三个方向实现的道路上存在着不少问题，与之适应的具有外商业性的、科学的、切实有效的运营管理方式还未能建立。
本次研究旨在研究嘉兴学院游泳馆商业运营方式方面的拓展，实现对的充分利用，实现对外的有效盈利。
随着人们对游泳健身作用的认识逐步提高，高校游泳馆越来越受到体育爱好者的青睐。
近几年来，嘉兴市高校的校区规模不断扩大，许多高校在新校区都建造了游泳馆，由于游泳馆在硬件设施、使用成本上不同于一般的体育场馆，其在运营管理上有其特殊性。
本研究拟通过对嘉兴学院游泳馆运营现状和管理模式的调查与分析，探索嘉兴学院游泳馆运行方式的拓展方向。
关于价格的策划书3篇
关于价格的策划书3篇篇一关于价格的策划书一、引言在市场竞争激烈的环境中，价格策略是企业营销活动中至关重要的一环。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高产品或服务的竞争力，进而促进销售增长和市场份额的扩大。
本策划书旨在探讨如何制定科学、有效的价格策略，以实现企业的经营目标。
二、市场分析1. 行业现状：对所处行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等进行深入调研，了解行业内主要竞争对手的价格策略和市场定位。
2. 目标客户群体：明确企业的目标客户群体特征，包括年龄、性别、收入水平、消费偏好等，以便针对性地制定价格策略。
3. 价格敏感度：分析目标客户群体对价格的敏感度，了解他们在购买决策中对价格的重视程度，从而确定合理的价格区间。
三、价格目标设定1. 利润目标：根据企业的成本结构、预期收益和市场竞争情况，设定合理的利润目标。
2. 市场份额目标：通过制定具有竞争力的价格，争取在市场中获得更大的份额，提升企业的市场影响力。
3. 品牌形象目标：价格策略应与企业的品牌形象相匹配，维护和提升品牌的价值。
四、定价方法选择1. 成本加成定价法：基于产品或服务的成本，加上一定的加成比例来确定价格，适用于成本较为稳定的企业。
2. 市场导向定价法：根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以适应市场变化。
3. 价值定价法：强调产品或服务的价值，而不仅仅是成本，通过提供高价值的产品或服务来吸引消费者，制定较高的价格。
五、价格调整策略1. 促销定价：在特定时期或促销活动中，采用降价、折扣、赠品等方式吸引消费者购买，提高产品的销售量。
2. 差别定价：根据不同的客户群体、销售渠道、购买数量等因素，制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
3. 动态定价：根据市场供需情况、竞争对手价格等因素，实时调整价格，提高价格的灵活性和竞争力。
六、价格执行与监控1. 价格体系建立：明确产品或服务的价格结构、价格层次和价格标签，确保价格执行的一致性和准确性。
2. 销售团队培训：对销售人员进行价格策略的培训，使其能够准确传达价格信息，引导客户做出购买决策。
市场营销学市场竞争战略
市场营销学—市场竞争者研究
2、成本领先战略缺点
•
投资较大
• 机会成本大，风险高
• 可能导致企业忽视需求的变化，忽视顾客对 产品差异的兴趣
• 对新技术的采用以及技术创新反应迟钝，甚 至采取排斥态度
嘉兴学院商学院
市场营销学—市场竞争者研究
1984年10月，日本通产相对日本 250个最优秀的企 业进行调查，得出四点结论，此调查报告对推动经济 社会的发展是个很大的贡献。 第一、厂长把主要精力放在降低单位产品成本和提 高劳动生产率方面，这类企业的经济效益最差；
公司需要了解有关竞争者五件事：
– 谁是自己的竞争者？ – 他们的策略是什么？ – 他们的目标是什么？ – 他们的优势与劣势是什么？ – 他们的反应模式是什么？（从容型竞争者、选择型竞争者、
凶狠型竞争者、随机型竞争者）。
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市场营销学—市场竞争者研究
（一）识别企业的竞争者
➢ 产业竞争观念：以产业为导向确定竞争者。提供同一类产品 或互相替代产品的企业构成产业。这些企业相互成为竞争者
1、成本领先战略优点： • 具有进行价格战的良好条件 • 面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，仍可 以有较好的收益 • 能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定的经济 因素所带来的影响，也便于和供应商建立稳定的协作 关系 • 形成进入障碍，削弱了新进入者对低成本的进入威胁 • 防止企业产品被替代产品所替代（为何？价格？）
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市场营销学—市场竞争者研究
二 、竞争性定位战略
企业的一般竞争战略
产品差异
低成本
差异化战略 成本领先战略
仅限于某特 定市场
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聚焦战略 三种一般性战略
价格策略
低价值商品 9.97元 美国人喜欢奇数 9.94元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8和6
（3）声望定价
购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份
168元
588元
3000元
9999元
名牌产品或名牌企业
高价值产品
（4）折扣定价策略
为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买 、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格 调整叫做价格折扣。 1. 现金折扣； 2. 数量折扣； 3. 功能折扣； 4. 季节折扣； 5. 价格折让。
市场占有率达到70%
格兰仕
渗透定价的缺点
利润微薄；
降低企业优质产品的形象。
适用于需求价格弹性大、生产和分销成本随产量和 销量的扩大而降低、有潜在市场规模的产品。
新产品定价策略选择标准
低 市场需求水平 高
渗 透
定 价 方 法
不大 大
大 低 大 易 较大
与竞争产品的差异性 价格需求弹性
生产能力扩大的可能性 消费者购买力水平 市场潜力 仿制的难易程度 投资回收期长度
撇脂定价的优点
迅速收回投资；
容易形成高价、优质、名牌形象；
拥有较大的调价空间。
1992年，24元 2004年，15.5元
撇脂定价的缺点
高价产品的需求规模有限；
引致竞争，仿制品、替代品大量出现； 在某种程度上损害消费者利益。
适用于全新产品、受专利保护产品、 需求价格弹性小的产品
我不打算在打印机 上赚钱，我主要在 墨盒上赚钱
打印机 850元
墨盒 249元
6.4 有市场势力的产品定价
6.4.1 差别定价 6.4.2 两次收费 6.4.3 高峰定价
嘉兴学院低值耐用品
嘉兴学院低值耐用品、易耗品管理办法为了加强学校低值耐用品、易耗品的管理，合理使用资源，减少浪费，保证教学、科研等工作的顺利进行，根据《嘉兴学院实验室工作条例》和《嘉兴学院仪器设备管理办法》等有关规定，特制定本办法。
一、低值耐用品管理办法1．低值耐用品的范围：凡不够固定资产标准又不属于材料范围内的，单价不足800元，可独立使用的且耐用期在一年以上的非行政办公物品、器材及2000元以下的各种软件；单价不足500元，可独立使用的且耐用期在一年以上的行政办公物品、器材、家具等。
2．低值耐用品实行学校、部门二级管理。
实验设备处、公共事务管理处负责单价在200元及以上的低值耐用品（校管低值耐用品）管理，各部门负责单价不足200元的低值耐用品管理。
3. 特别加强公私两用低值耐用品（移动硬盘、优盘、MP3、录音机等）的审批和管理，杜绝公物私化。
严格低值耐用品的购置、使用、报废、报损手续。
4．校管低值耐用品的账务管理：(1) 低值耐用品实行登记入库制度。
各部门购置的低值耐用品必须凭统一发票办理登记入库手续后，凭入库登记单到学校财务处结算，未经登记入库的低值耐用品财务处不予报销。
(2) 实验设备处、公共事务管理处设立低值耐用品总账，各部门设立分户明细账，有条件的部门可实行计算机管理。
(3) 各部门分管领导和专职或兼职管理人员负责本部门低值耐用品的管理工作。
(4) 各部门低值耐用品验收登记入账后，应及时在实物上加贴实验设备处或公共事务管理处统一印发的标签，并将新增物品及时登入部门分户明细账，注明存放地点及使用人；每年与实验设备处、公共事务管理处总账核对一次。
5．校管低值耐用品的购置和调拨管理：(1)各部门应根据实际需要，在每年年底前将下一年的低值耐用品购置计划经部门负责人签字后报实验设备处、公共事务管理处审批。
(2)校管低值耐用品的校内调拨，需经实验设备处、公共事务管理处同意后，办理校内调拨手续及相关财产的转移手续。
供应链管理中的价格决策模型——基于供应链企业战略合作关系
Management经管空间 2012年5月081供应链管理中的价格决策模型研究①——基于供应链企业战略合作关系嘉兴学院 王卫彬 朱传波摘 要：在当今经济快速发展的环境下，供应链管理对企业发展的影响越发重要，而供应链战略合作也受到越来越多的关注。
本文通过分析供应链企业战略合作关系的特点，并分别基于供应链产品价格折扣模型和博弈论模型对供应链企业合作价格决策进行探讨，为供应链企业合作的顺利进行提供了一定意义上的理论依据。
关键词：供应链管理 战略合作 价格决策模型中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(b)-081-02供应链管理是供需问题中最重要的内容之一，所谓供应链就是其每个节点既是后一个节点的供应商又是前一个节点的需求者，供需关系关系到供应链整体的连接和运行。
[1]在信息科学快速发展和技术水平的不断提高，产品也在不断的更新替换，顾客对产品的需求及质量等服务方面的要求也愈来愈高，这对企业来说无疑是一种挑战。
而同一竞争平台上得企业不外乎是本着自己通过生产发展来获得应有的收益，而供应链可以使企业资源配置得到进一步优化，从一定程度上节约企业成本，提高了企业内部运作效率，使企业获得更大的收益。
于是企业力求找到可以促进自身发展的协作企业构成供应链，并在供应链上形成企业间战略合作关系。
研究在供应链企业战略合作关系中供应链管理的价格决策问题具有重要意义。
1 供应链企业战略合作关系及其特点随着全球化市场竞争的激烈化程度加深，顾客对产品的个性化需求加强，供应链中的企业战略合作关系就自然衍生出来，而且企业战略合作关系的好坏是供应链顺利运行的决定性因素，[2]供应链企业战略伙伴关系就是一种互通信息、技术交流、风险共存、利益共享的战略性合作关系。
[3]供应链战略合作关系一般取决于如下合作原则：(1)建立信息共享平台以达到信息共享，促进企业获取更多资源；(2)企业间需进行广泛技术交流，改进自身及供应链整体的技术水平，提高整个供应链的效率；(3)为使企业收益达到理想水平，供应链的建立必须以降低供应链的总成本作为一个目标。
价格策略讲义.pptx
1.含义：即企业以商品的收支盈利与亏损的平衡 点作为定价依据。
2.公式：Q=F/（P-V） P=F/Q+V
例题：某商店购进服装3000件，其固定成本为6 万元，单位变动成本为每件20元，拟将该服装 全部销出，则收支平衡的定价为：
P=60000/3000+20=40（元）
二、企业定价方法
4.缺点：
不灵活，忽视市场供求，也没考虑到销量与 成本的变动关系，难以适应市场竞争形势，难获 预期利润。
二、企业定价方法
（二）变动成本定价法： 1.含义：即企业制定产品价格时，只考虑对 变动成本的补偿，同时争取更多的边际贡 献来补偿固定成本的定价方法。
2.适用范围：适宜在市场竞争激烈，商品供 过于求，销售困难，价格可随行就市下采用。
风险减少，并能获行业平均利润。
二、企业定价方法
（五）理解价值定价法 企业按照买方对商品价值的理解水平，而
不是按卖方成本费用水平来定价的方法。 消费者对商品价值的理解程度不同，会形
成不同的价格限度，企业可用各种非价格的因 素和手段，影响买方对产品的认识，使之形成 对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买 方心目中的价值来定价。
案例分析：
汉堡包的价值到底为多少
一个汉堡包的价值为多少， 现在越来越难以估计，大多数的西方人只要花0.5美元 以下的钱，即可得到一个价廉可口的汉堡包，少数人 会花1.5美元买一个大麦克或加奶酪的汉堡包，然而， 这些又是过时的风尚了。当今随着人们生活条件的改 善，越来越多的人情愿4美元，买一种新近流行的汉堡 包，即所谓美食汉堡包，它在一些专门的豪华餐厅出 售。
二、企业定价方法
例题： 生产某产品的固定成本为40万元，预计 生产1万件，其变动成本为30万元，产品 出厂价以合理利润20%计算，请用总成 本定价法计算单位产品价格。
价格策略
竞争导向订价法
• 随行就市订价法 • 投标递价法（投标交易方式）
需求导向订价法
• 感知价值法：企业根据购买者对产品的感受价值 来制定价格的一种方法。关键计算市场所提供的 全部感受价值 • 拍卖定价法（向上向下两种）
嘉兴学院管理学院
市场营销学—价格策略
感受价值（认知价值、理解价值）定价法
• 感受价值定价法就是企业根据购买者对产品的感受价值来制定价 格的一种方法 • 感受价值定价法的关键，在于准确地计算产品所提供的全部市场 感受价值。企业如果过高地估计感受价值，便会出现偏高的价格； 如果过低地估计感受价值，则会写出偏低的价格。 • 如卡特彼拉公司：如竞争者某产品价格是90000美元，其公司为 100000美元。多出的10000元经销商会告诉你：7000元是产品优越 的耐用性增收的溢价；6000元是产品优越的可靠性增收的溢价； 5000元是优越的服务的溢价；2000元是为零配件较长期的担保增 收的溢价。合计为20000元的溢价，减去10000元的折扣（公司为 顾客分担了10000美元的溢价），顾客确信产品在使用期的操作成 本将较小。
3、某烤箱厂投资100万美元，期望取得20%的投资收益率。 如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10 美元，建成投产后预计年销售量50，000台，则按目标定 价法确定的烤箱价格是多少？
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市场营销学—价格策略
第四节
订价策略
1、心理定价策略 （整数定价、尾数（零数）定价、声望定价、
习惯定价、招徕定价） 2、地理定价策略 （原产地定价 、分区定价、统一交货定价 、基 点定价、运费免收定价 ） 3、折扣定价策略 （数量折扣 、现金折扣 、季节折扣 、折让--以 旧换新及促销折让）
价格策略调整方案
价格策略调整方案在市场竞争激烈的环境下，价格策略的调整对于企业来说至关重要。
一个合理的价格策略不仅可以提高销售额和市场份额，还能够增强企业的竞争力和盈利能力。
因此，我们制定了以下的价格策略调整方案，旨在推动企业的发展和提升市场地位。
1. 市场调研与定位在制定价格策略前，我们需要进行市场调研以了解消费者需求和竞争格局。
通过市场调研，我们可以准确把握市场趋势和市场份额，为价格策略的调整提供准确的依据。
基于市场调研结果，我们还需要重新定位产品的目标市场和目标消费群体，以确保价格策略更加精准地满足消费者需求。
2. 价值定价策略价值定价是一种将产品定价与产品价值相匹配的策略。
通过价值定价策略，我们可以根据产品的独特价值和竞争对手的定价情况，制定相应的定价策略。
在制定定价策略时，需要考虑产品的品质、功能、服务以及品牌价值等因素。
同时，还可以通过差异化的定价策略来突出产品的特点，提高产品的附加值。
3. 市场份额保持策略市场份额保持策略是在市场竞争激烈的情况下，通过制定适当的价格策略来保持企业在市场上的份额。
在制定市场份额保持策略时，我们需要考虑市场需求的变化、竞争对手的定价情况以及企业的成本结构等因素。
通过灵活的定价策略，我们可以在市场竞争中保持相对稳定的市场份额。
4. 市场渗透策略市场渗透策略是通过制定低价策略来迅速占领市场份额的一种策略。
在市场渗透策略中，我们可以通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而实现市场份额的扩大和销售额的增长。
然而，在采取市场渗透策略时需要注意不降低产品品质和服务质量，以免损害产品形象和企业信誉。
5. 差异化定价策略差异化定价是指根据不同的消费者群体、购买渠道、产品包装等因素，制定不同的定价策略。
通过差异化定价策略，我们可以更好地满足消费者的需求，提高产品的附加值。
同时，差异化定价还可以帮助我们实现定价策略的个性化，增强市场竞争力。
6. 定期跟踪和评估在实施价格策略调整方案后，我们需要定期跟踪和评估其效果。
创业十步智慧树知到答案章节测试2023年嘉兴学院
第一章测试1.企业的经营循环过程中，双向形成的是（）A:需求流B:现金流C:信息流D:商品流答案:C2.以下不属于创业所面临的烦恼和困难的是（）A:不必听命于他人B:无暇与家人和朋友团聚C:失去稳定的工资收入D:拿自己的积蓄去冒风险答案:A3.决定创业之前必须对自己做一个全面的评估，包括( )A:物质条件B:素质C:动机D:能力答案:ABD4.一般情况下，一家新企业至少要运转( )个月以上，才能产生足够的利润来支付你及家庭的日常开支。
A:2B:8C:3D:6答案:C5.老干妈的创始人陶华碧,在创业初期是属于机会型创业。
（）A:对B:错答案:B第二章测试1.既提供维修服务，也出售汽油的汽车修理厂是哪一类型企业？（）A:贸易企业B:制造企业C:服务企业D:农林牧渔企业答案:C2.利用土地或水域进行生产、种植或饲养的企业是（）A:制造企业B:农林牧渔企业C:贸易企业D:服务企业答案:B3.只要满足顾客需求就是好的企业构思。
（）A:对B:错答案:B4.挖掘企业构思有哪些方法？（）A:头脑风暴法B:调查地区环境C:利用互联网D:调查地区企业情况答案:ABCD5.SWOT中的T是指什么？（）A:劣势B:威胁C:优势D:机会答案:B6.筛选企业构思有（）等基本途径。
A:从个人技能、知识、经验B:从竞争对手C:从资源需求D:从顾客需要E:从存款金额答案:ABCD7.企业对环境的影响只存在于获取原材料和将其转变为产品的过程中。
（）A:对B:错答案:B第三章测试1.现代市场依靠什么来取胜？（）A:客户B:价值C:效率D:质量答案:B2.市场营销策略中的4P策略是（）A:促销策略B:产品策略C:价格策略D:渠道策略答案:ABCD3.以下属于定价策略的目标准则的是（）A:市场占有率最大化B:维持生存C:产品质量最优化D:利润最大化答案:ABCD4.产品策略主要就是研究新产品开发、产品生命周期、品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。
价格定价与利润管理策略
价格定价与利润管理策略在市场竞争日益激烈的背景下，企业要想在市场中立于不败之地，必须制定合理的价格定价策略，并配以有效的利润管理措施。
价格定价和利润管理是企业经营中不可忽视的关键环节，它们直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将从多个角度来探讨价格定价和利润管理策略。
1. 产品定位与价格定价产品定位是企业市场营销战略的基础，它包括产品的特点、目标客户群等要素。
在制定价格定价策略时，企业应根据产品的定位来确定合适的价格水平。
例如，高端产品的定位决定了其价格应较高，而中低端产品则应采取相应的定价策略，以实现与目标市场需求的匹配。
2. 成本分析与价格定价在定价过程中，企业需要对产品的成本进行深入分析。
成本分析可以帮助企业了解每个产品的生产和销售成本，并评估定价策略是否能达到盈利的目标。
在采用不同的成本驱动定价策略时，企业需要考虑到市场的需求弹性和竞争对手的定价策略，以确定最终的价格水平。
3. 市场需求与价格定价市场需求是企业制定价格定价策略时必须考虑的重要因素之一。
企业应针对市场需求变化的趋势，灵活地调整价格水平以满足消费者的需求。
在市场需求低迷时，企业可以选择降价促销来刺激消费，而在需求旺盛时，可以适当提高价格以提高利润。
4. 品牌定位与价格定价品牌定位也会对价格定价产生重要影响。
知名度高、品质好的品牌往往能够以较高的价格销售产品，而新兴品牌则需要采取相对低的价格吸引消费者。
企业在进行品牌定位时，应同时考虑到品牌的价值和市场竞争态势，制定有竞争力的价格策略。
5. 动态定价与价格定价市场行情的变化需要企业采取动态定价策略，即根据实时信息对价格进行调整。
动态定价可以使企业更好地应对市场竞争，降低市场波动对利润的冲击。
通过合理地分析市场数据和竞争态势，企业可以及时调整价格以实现最大程度的盈利。
6. 客户满意度与价格定价客户满意度是企业长期发展的关键因素之一。
企业应通过制定合理的价格定价策略来提高客户满意度。
价格策略：利润与市场平衡
价格策略：利润与市场平衡在市场经济中，价格是供求关系的体现，也是企业盈利的重要手段之一。
制定合理的价格策略，既能保证企业的利润最大化，又能满足市场需求，实现市场平衡。
本文将从利润和市场平衡两个方面探讨价格策略的重要性和实施方法。
一、利润与价格策略利润是企业生存和发展的基础，而价格策略是实现利润最大化的重要手段之一。
企业在制定价格策略时，需要考虑以下几个因素：1. 成本控制：企业在制定价格时，首先要考虑产品或服务的生产成本。
只有在成本控制的基础上，才能确保价格的合理性，并实现利润最大化。
2. 竞争环境：企业所处的市场竞争环境也是制定价格策略的重要考虑因素。
如果市场竞争激烈，企业可能需要降低价格以吸引更多的消费者；如果市场垄断，企业可以提高价格以获取更高的利润。
3. 产品差异化：如果企业的产品或服务具有独特的特点或优势，可以通过提高价格来获取更高的利润。
但是，企业需要确保产品或服务的差异化能够被市场接受，否则可能导致销售量下降。
4. 市场需求：企业在制定价格策略时，还需要考虑市场需求的变化。
如果市场需求强劲，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；如果市场需求疲软，企业可能需要降低价格以刺激消费。
综上所述，利润与价格策略密切相关，企业需要综合考虑成本、竞争环境、产品差异化和市场需求等因素，制定合理的价格策略，以实现利润最大化。
二、市场平衡与价格策略市场平衡是指供求关系达到一种相对稳定状态的情况。
价格策略在实现市场平衡中起到重要作用，具体体现在以下几个方面：1. 价格弹性：价格策略可以通过调整价格来影响市场需求。
当价格上涨时，需求可能下降；当价格下降时，需求可能增加。
企业可以根据市场需求的弹性程度，灵活调整价格，以实现市场平衡。
2. 价格竞争：市场上的价格竞争是实现市场平衡的重要手段之一。
企业可以通过降低价格来吸引更多的消费者，从而增加销售量和市场份额。
但是，企业需要确保降价不会导致利润下降，否则可能会陷入恶性竞争。
价格策略：利润与市场平衡
价格策略：利润与市场平衡在市场经济中，价格是供求关系的体现，也是企业盈利的重要手段之一。
制定合理的价格策略，既要考虑企业的利润最大化，又要与市场需求相平衡，这是每个企业都需要面对的挑战。
本文将探讨价格策略在利润与市场平衡中的重要性，并提出一些实践经验。
一、价格策略的重要性1. 利润最大化企业的首要目标是实现利润最大化。
价格策略直接影响企业的销售收入和利润水平。
如果价格过高，可能导致销量下降，从而影响企业的利润。
如果价格过低，虽然可能吸引更多的消费者，但可能无法覆盖成本，导致亏损。
因此，制定合理的价格策略是实现利润最大化的关键。
2. 市场需求价格是市场供求关系的体现，也是消费者购买决策的重要因素之一。
如果价格过高，消费者可能会选择其他替代品或降低购买量；如果价格过低，消费者可能会怀疑产品质量或者觉得不值得购买。
因此，价格策略需要与市场需求相匹配，以满足消费者的购买意愿。
二、价格策略的实践经验1. 成本导向定价成本导向定价是一种常见的价格策略，即根据产品的成本来确定价格。
这种策略适用于成本结构相对稳定的企业，可以确保产品的利润水平。
然而，成本导向定价忽视了市场需求的影响，可能导致价格过高或过低，从而影响销售。
2. 市场导向定价市场导向定价是一种根据市场需求和竞争情况来确定价格的策略。
通过市场调研和竞争分析，企业可以了解消费者对产品的需求和愿意支付的价格范围，从而制定合理的价格策略。
这种策略可以更好地满足消费者的需求，提高销售量和市场份额。
3. 差异化定价差异化定价是一种根据产品的特点和消费者的需求差异来确定价格的策略。
通过将产品分为不同的市场细分，针对不同的消费者群体制定不同的价格策略，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的附加值和市场竞争力。
4. 促销定价促销定价是一种通过降低价格来刺激消费者购买的策略。
通过打折、满减、赠品等促销手段，企业可以吸引更多的消费者，提高销售量和市场份额。
然而，促销定价需要谨慎使用，过度依赖促销可能会降低产品的价值感和品牌形象。
嘉兴学院平湖校区首届营销设计大赛活动方案
嘉兴学院平湖校区第十届社团文化节之首届营销设计大赛活动方案各系团总支：为进一步培养青年学生的营销策划能力和实战营销能力，引导广大青年学生勤奋学习、勇于创新、投身实践，经管系团总支、学生会将联合创业营销协会共同举办首届营销设计大赛。
现将有关事项通知如下：一、主办单位嘉兴学院平湖校区学工办、团委二、承办单位嘉兴学院平湖校区经管系团总支、学生会创业营销协会三、活动主题营销精英，开创未来四、大赛时间2012年4月——5月五、参赛对象校区在校所有学生六、实施步骤（一）准备阶段各系深入挖掘营销精英，完成组队报名工作、确定相关负责人，参赛团队要广泛进行市场调研、行业分析、营销策略分析等工作，并完成计划书初稿。
各团队于5月2日前上交作品申报书。
（二）初赛阶段各团队负责人于2012年5月2日前将营销计划书（计划书模板见附件2）送至校区学生会办公室，同时将计划书电子档（见附件2）发送至。
5月初，经管系团总支将组织初赛，确定进入复赛作品。
（三）复赛阶段2012年5月中旬，举行复赛。
参加复赛团队将以PPT形式对于计划书进行8分钟的现场讲解。
由评审组根据营销计划书评审、讲解评审、确定进入决赛团队。
（四）决赛阶段2012年5月下旬，进行决赛。
决赛地点暂定阶一，决赛分为三个环节。
第一环节，每个团队对于同一产品根据自己独特的方式并结合计划书内容进行推销；第二环节，每个团队现场抽取产品进行临场发挥，准备时间为三分钟；第三环节，评委发问，选手现场答辩。
评审小组采用营销计划书、现场推销及答辩相结合的方式评审，最后确定获奖作品。
七、竞赛要求参赛者根据自身的专业和能力组成优势互补的竞赛小组，围绕提供的Nokia Lumia800产品简介（见附件3）完成一份具体、完整、深入的营销计划，以吸引风险投资，并投入实际运作，具体要求如下：1．大赛以营销小组（团队）形式参赛。
大赛要求参赛者组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的营销小组（包括技术、财务、营销、管理、电脑技术等），并以小组的形式参赛。
第10章设计价格战略与方案(1)
〔二〕市场供求关系与价格
1、需求曲线 市场需求量：一定 时期、一定条件下， 消费者愿意购置产 品〔效劳〕的数量。 产品需求量同产品 价格呈反向变化。
P 价格
第十章 价格决策
D Q需求量
第十章 价格决策
P 价格
S Q供给量
2、供给曲线
市场供给量： 在特定时期内和 一定条件下，企 业愿意向顾客提 供的产品〔效劳〕 数量。产品供给 量同产品价格呈 正向变化。
2、需求的交叉弹性 产品线中的某一产品工程，很可能是其它
产品的替代品或互补品。当一项产品的价格变 动往往会影响其它产品销量的变动。这两者之 间存在着需求的交叉弹性。
第十章 价格决策
交叉弹性为正值：说明该两项产品为 替代品。Y产品的价格上涨那么x产品的 需求量增加。如牛、羊肉等。
交叉弹性为负值：说明此两项产品为 互补品。Y产品的价格上涨时，x产品的 需求量下降或变动不大。如汽油、汽车 等。
C、这种定价法对买卖双方都比较 公平。
第十章 价格决策
〔2〕目标定价法〔目标投资收益定价法〕
目标利润下的价格
单位成本
投资成本 目标利润率 估计销售量
这种定价法忽略了需求函数，即不同价格下企 业可售出的数量是不同的
第十章 价格决策
2、 需求导向定价 〔1〕认知价值定价法
企业根据购置者对产品的认知价值来 制定价格的一种方法。
所以，R确实定要随弹性变化而调整， 最适加成与价格弹性成反比，某产品价 格弹性高，最适加成应相对低些。
本钱加成法为什麽受到企业欢送？ A 、本钱的不确定性较少，将价格盯住单
位本钱，可以简化企业定价程序，不必 根据需求的多变而调整。
第十章 价格决策
B 、只要行业中所有企业都采取这 种定价法，都可获得一定的利润， 将价格竞争减至最低。
价格策略方案
价格策略方案一、背景介绍价格策略在市场营销中起着至关重要的作用。
制定合理的价格策略既能确保企业的盈利能力，又能满足消费者的需求。
本文旨在提出一种适用于企业的价格策略方案，以帮助企业实现竞争优势和持续增长。
二、市场分析在制定价格策略之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
市场需求、消费者行为、竞争情况等方面的信息都需要纳入考虑范围。
通过收集市场数据、进行市场调研等手段，将能够更好地了解市场现状。
三、竞争定位竞争定位是指企业在市场中所处的地位和角色。
根据竞争定位的不同，企业可采取不同的价格策略。
如果企业处于市场的低价领导者地位，可通过低价策略吸引消费者，与竞争对手形成明显的价格差异。
如果企业追求高品质和高附加值，可采取高价策略，通过品牌溢价实现利润最大化。
四、成本分析在制定价格策略时，必须对成本进行全面的分析。
成本分析可以帮助企业确定最低可接受价格，并为制定利润目标提供支持。
在成本分析的基础上，企业可以将价格定位在能够保证盈利的范围内，避免亏损或过高的利润率。
五、需求弹性需求弹性是衡量市场对价格变动反应的程度。
对于弹性需求的产品，价格的微小变动都会对需求产生显著影响；而对于非弹性需求的产品，价格变动对需求的影响则较小。
对于弹性需求的产品，企业可以通过灵活的价格策略来调控市场需求；而对于非弹性需求的产品，企业则可根据产品特点转而关注品质、服务等方面。
六、定价策略根据以上分析，本文提出如下定价策略方案：1.差异化定价：根据产品特点和市场需求，对不同产品线采取不同的价格策略。
对于高附加值产品，可以采取略高于市场平均水平的价格进行定价，以提高产品的感知价值；而对于低端产品，可以采取低价策略来吸引更多消费者。
2.套餐定价：针对互补产品，可以将其打包销售，以套餐形式提供给消费者。
套餐定价既可以增加产品的竞争力，又能提高客户满意度和忠诚度。
3.折扣策略：通过定期或不定期地提供折扣活动，吸引消费者购买。
折扣策略可以刺激市场需求，促进产品的销售，同时也能提高品牌知名度和美誉度。
价格体系与价格策略设计
价格体系与价格策略设计一、价格体系与价格策略设计的概念与重要性价格体系是企业为了实现盈利目标而对产品或服务进行定价的框架和规则。
它包括定价的基本原则、定价的方法与标准，以及与其他市场环境和竞争对手互动时的策略。
价格体系的设计不仅仅是确定产品或服务的具体价格，更是一项系统性的工作，通过合理的价格体系设计，企业可以提高市场竞争力，实现盈利最大化。
价格策略是在价格体系基础上，根据市场需求、竞争情况、目标市场和消费者行为等要素，制定并执行的旨在实现企业目标的价格方案。
价格策略的设计涉及到定价策略、差异化定价、定价弹性等。
1.帮助企业获取最大利润：通过合理的定价策略和价格体系设计，企业可以刺激市场需求，增加销售量，从而实现利润最大化。
2.提高市场竞争力：价格体系和价格策略的设计可以使企业在市场上形成竞争优势，增加产品或服务的吸引力，吸引更多的消费者。
3.促进市场营销活动：价格体系和价格策略的设计可以为企业的市场营销活动提供基础，如促销手段、广告宣传等。
4.引导消费者行为：通过不同的定价策略和价格体系设计，企业可以引导消费者在购买上更倾向于选择企业的产品或服务。
二、价格体系与价格策略设计的原则1.确定目标市场与消费者需求：了解目标市场和消费者需求是设计价格体系与价格策略的前提，只有满足市场需求，才能实现盈利最大化。
2.与市场竞争力相匹配：在设计定价策略和价格体系时，需要充分考虑市场竞争情况，以及产品或服务的独特卖点，确保价格具有竞争力。
3.考虑成本和利润：价格体系的设计除了要考虑市场需求和竞争情况外，还应考虑产品或服务的成本和企业的利润目标，确保价格能够覆盖成本并获得合理利润。
4.弹性定价：针对不同的市场需求和消费者群体，可以采取弹性定价策略，如阶梯定价、差异化定价等，以满足不同消费者的需求。
三、价格体系与价格策略设计的步骤1.确定目标市场和消费者需求：了解目标市场和消费者需求，包括了解市场规模、市场需求和消费者行为等，为定价提供基础信息。
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5、新产品定价策略（市场取脂定价，市场渗透定价： 看P272） 6、产品组合定价策略（选择产品定价-多购、俘虏定价-引诱）
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市场营销学—价格策略
你愿意无偿给870万美元吗
第二次世界大战结束后不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合 国。可在什么地方建立这个总部，一时间颇费思量。地点理应选在一座 繁华城市，可在任何一座繁华都市购买可以建立联合国总部庞大楼宇的 土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的每一分钱都 肩负重任。就在有关人士为此商量来商量去时，洛克菲勒家族听说了这 件事，立刻出资870万美元在纽约买下一块地皮，在人们的惊诧中无条件 地捐赠给联合国。 联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来，洛克菲勒家族在买下 捐赠给联合国的那块地皮时，也买下了与这块地皮毗连的全部地皮。没 有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的地皮获得了多少个870万 美元。 洛克菲勒家族收获的满园果香，只缘自他们种下了一粒谋略种子。这是 睿智，也是胆识，更是设计收获的精致。生活从来不说什么，只用时间 诠释真理：帮助别人，就是帮助自己；要想获取，就先给予。 – ——《时代青年》,2001(4).
政策法规因素
由于价格涉及到供应商、销售商和广大消费者的利益，同时也会对宏观经 济发展产生重要影响，所以有时政府部门会对一些产品的价格实行政策干预。
在这种情况下，政策法规就会成为企业定价的依据之一。
1．政府宏观调控 2．法律法规 价格的制定要考虑外部的法律环境因素，主要是价格法、反不正当竞争法 等，保证企业获得“正当”、“正常”的利益，防止出现价格垄断、价格歧视、 低价倾销、恶意竞争等不当现象。如我国的《价格法》第十四条第一款规定，
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产品成本是订价 的下限，消费者对产 品价值的感受是订价 的上限。公司必须考 虑竞争者的价格及其 内在和外在因素，在 两个极端间找到最适 合的价格
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二、订价方法
成本向订价法
• 成本加成法 • 目标利润订价法 • 变动成本订价法
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资料
萨姆· 沃尔顿经常告诫员工：“我们珍惜每一美元的价 值，我们的存在是为顾客提供价值，这意味着除了提 供优质服务外，我们还必须为他们省钱。每当我们为 顾客节约了一美元时，那就使自己在竞争中占先了一 步。” 已在中国工作了5年的沃尔玛中国采购总监芮约翰说： “你知道我们有一个微笑培训吗？必须露出8颗牙齿才 算合格。你试一试，只有把嘴张到露出8颗牙齿的程度， 一个人的微笑才能表现得最完美。” –《经济日报》,2000-09-20.
竞争导向订价法
• 随行就市订价法 • 投标递价法（投标交易方式）
需求导向订价法
• 感知价值法：企业根据购买者对产品的感受价值 来制定价格的一种方法。关键计算市场所提供的 全部感受价值 • 拍卖定价法（向上向下两种）
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感受价值（认知价值、理解价值）定价法
• 感受价值定价法就是企业根据购买者对产品的感受价值来制定价 格的一种方法 • 感受价值定价法的关键，在于准确地计算产品所提供的全部市场 感受价值。企业如果过高地估计感受价值，便会出现偏高的价格； 如果过低地估计感受价值，则会写出偏低的价格。 • 如卡特彼拉公司：如竞争者某产品价格是90000美元，其公司为 100000美元。多出的10000元经销商会告诉你：7000元是产品优越 的耐用性增收的溢价；6000元是产品优越的可靠性增收的溢价； 5000元是优越的服务的溢价；2000元是为零配件较长期的担保增 收的溢价。合计为20000元的溢价，减去10000元的折扣（公司为 顾客分担了10000美元的溢价），顾客确信产品在使用期的操作成 本将较小。
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市场营销学—价格策略
第一节
价格形成的市场原理
什么是价格 价格的形成和确定（均衡价格）） 订价时应考虑的主要因素 －成本（C+V） （经济界限－下限） －需求（需求总量、需求弹性、价格预期）（上限） －竞争－－市场结构 －国家政策法规（影响越来越小！）
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经营者不得“相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者或消费者的合法权 益。”等。
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第二节 订价目标
当期利润最大化 产品质量最优化 市场占有率最大化 维持生存 避免竞争
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第三节 订价方法
一、订价步骤
– – – – – – 选择订价目标 测定需求的价格弹性 估算成本 分析竞争对手的产品与价格 选择适当的订价方法 选定最后价格
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1、某企业生产某产品，年销售量为5000件，固定 成本为25000元，变动成本为50000元，企业预期 利润为12 %，试用成本加成法为该产品定价， 并计算出企业的利润是多少？
2、仍以上题为例，若企业预期的边际贡献为18000 元，用变动成本法为该成本定价，并计算出在 这个价格水平时企业的利润是多少？
习惯定价、招徕定价） 2、地理定价策略 （原产地定价 、分区定价、统一交货定价 、基 点定价、运费免收定价 ） 3、折扣定价策略 （数量折扣 、现金折扣 、季节折扣 、折让--以 旧换新及促销折让）
4、需求差别定价策略
所谓差别定价，也叫价格歧视，即根据市场需求强度不同和消费者的 反应不同分别确定产品的价格。 这种价格差异的基础是：顾客（购房价格！）、产品（成本价格不成 比例）、地点差别（酒店和超市的酒水）、时间差别
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第十一章价格策略
真正的问题所在是价值，而不是价格 －－罗伯特.T.林格伦
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天天低价
沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿在“二战”时当过兵，退役后开了 一家小商店，学会了采购、定价、销售。这个时候他结识了来自 纽约的一名生产代理亨利·维尼尔，从那人那里学到了定价第一 课。 萨姆事后介绍说 – 亨利卖女裤，1条只卖2美元。我们一直从同一地点购进同样的 裤子，但1条卖2.5美元。我们发现，如果按亨利的卖价，裤子 的销量会猛增。于是我学到了一个看似非常简单的道理：如果 我用单价80美分买进东西，以1美元的价格出售，其销量竟然 是以1 .2美元出售的三倍！单从一件商品上看，我少赚了一半 的钱，但我卖出了三倍的商品，总利润实际上大多了。 直到今天，萨姆的这一价格哲学在沃尔玛也没有动摇
3、某烤箱厂投资100万美元，期望取得20%的投资收益率。 如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10 美元，建成投产后预计年销售量50，000台，则按目标定 价法确定的烤箱价格是多少？
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市场营销学—价格策略
第四节
订价策略
1、心理定价策略 （整数定价、尾数（零数）定价、声望定价、