年黄冈保利·壹号公馆项目营销执行报告四
保利项目专项验收和后期管理经验交流
效果图
二、专题验收逻辑关系
竣工验收阶段常规有下列几项专题验收： 节能验收、规划验收、档案馆预验收、消防验收、四方预验收、人防验收、竣工验收
竣工验收前，按要求程序必须先经过档案馆预验收及四方预验收，档案馆预验收前必须经过节能及规划两项验收。 档案馆预验收、消防验收、四方预验收及人防验收之间实际并没有严格旳先后顺序，但是因为不同工程相应旳设计及政府验收部门专人关注点及沟通程度不同，进而验收旳先后也略有不同，个人经验从工程进程看按上述验收顺序验收较顺利。 消防验收及人防验收不作为竣工验收旳前置条件，但要求消防验收作为竣工备案旳前置条件；2023年7月也刚刚调整新建工程将来人防验收也将作为竣工备案旳前置条件，同步调整为市人防监督站认可，属地民防局备案，所以需要各项目足够注重。
四、专题验收筹划与实施
根据保利业主对T2、T3及地下室2023年年底不供暖旳决策，以及在2023年春节后对销售需求和人防区域改造时间旳调整，我方必需在4月30日前完毕竣工备案及人防验收。根据业主急切旳要求，项目部联合业主成立了以总包为总牵头竣工验收小组，针对各专题验收进行了周密筹划、主动沟通，确立了春节前完毕T2、T3塔楼及地下室两个标段旳节能及规划验收，为节后各专题验收做好铺垫；在春节后旳两个月内完毕5个专题验收及备案旳整体思绪，从而到达业主要求旳竣工备案时间目旳。
3、人防验收
前置工作： 1.人防工程施工完毕（如人防门安装、调试，人防出入口装饰装修等）。 2.各类设备安装调试完毕。 3. 进、排风系统已调试完毕，风机运转正常。 4. 工程内垃圾、杂物（尤其是风井、机房等设备房间旳垃圾）已清除完毕，工程 内卫生条件良好，地面干燥无积水。 5. 工程内部无渗漏水情况。
消防联动
水泵接合器测试
4、消防验收
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
2018保利国际广场年度总结及2019年营销总纲模板
添加文本
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格。
年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
添加文本
此处添加详细文本描述，建议与标题相关 并符合整体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述，建议与标 题相关并符合整体语言风格。
添加文本
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并 符合整体语言风格。
02
工作完成情况
添加标题内容
添加标题内容
添加标题内容
添加标题内容
添加标题内容
添加标题内容
2018保利国际广场年度总结及2019年营销总纲模板
汇报人：XXX
部门: XXX
前言
FOREWORD
回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的
不足和问题，主要反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤
其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我们这个平台能为客户提
供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，
请输入你的标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整 体语言风格。
请输入你的标题
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整 体语言风格。
年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
insert you awesome clever slogan
相关并符合整体语言风格。
1号公馆营销策划方案20160406
对于1号公馆的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅 力及复杂性，决定了本次《1号公馆整体营销方案》也如其本身一样充满着 难度，更具有与生俱来的冲击力：
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多 方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等 工作，均需严谨地执行。
成年子女均可凭在市房产管理局备案的《商品房买卖合同》、购房发票和契税缴纳凭证，申 请在我市城区落户，公安部门应在收到申请后1个月内办理好落户手续；教育部门对处在义务 教育阶段的家庭成员，应按“就近入学”原则办理入学手续。购房家庭依法享受城镇养老保 险、医疗保险、就业帮扶等方面的政策。
3.个人购买家庭唯一商品住房减半征收契税 意见提出，个人购买家庭唯一商品住房，其单套建筑面积在90平方米（含）以下的，契税按
1%的比例计征；单套面积在90平方米以上、144平方米（含）以下的，契税按2%的比例计征。个 人将购买2年以上（含2年、下同）普通住房对外销售的，免征营业税。对个人转让自用5年以上， 并且是家庭唯一生活用房取得的所得，继续免征个人所得税。
个人购买住房时间以《商品房买卖合同》备案时间为准。对2015年9月1日至2016年8月31日， 在市中心城区购买单套面积在90平方米以上、144平方米（含）以下的，实施购房补贴，具体办法 由市财政局会同市房产管理局制定。
银行金融机构应优先满足购买首套房、首套改善性住房的贷款需求，提高贷款审批效率， 缩短放款周期；在贷款合同签订后，1个月内放款，不得附加其他放款条件。银行监管机构将 相关政策的落实情况纳入银行考核内容。
2.外地家庭在城区购房可申请落户 县（市）及外地家庭在我市中心城区购买商品房，无需出具无房证明，本人及父母、未
某公馆项目营销计划
某公馆项目营销计划房 地 产 营 销某公馆项目营销计划一、开盘方案（一）开盘需要达到的目标1、消化已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。
2、在消化掉内部认购期客户的基础上，借开盘之势，快速成交新客户，掀起销售高潮，为以后的销售打下良好的基础，实现项目的快销、热销。
3、提升zz地产品牌形象，促进项目的销售。
4、通过对本项目品牌的升华，注重zz地产品牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为在京后续项目开发奠定品牌基础。
5、通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。
（二）开盘需要达到的效果1、通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往本项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。
2、通过隆重热烈的开盘活动为本项目销售现场带来更多的客流。
3、通过开盘活动，再次将区域内购房目标客户群的注意力吸引来，让本项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。
（三）开盘必须具备的条件1、售楼处及现场环境的营造售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是给客户留下的第一印象，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的卖场氛围营造。
售楼处及现场开放时间：开盘前一个半月。
2、配套设施营造完成由于本项目样板间设在实际楼体中，故从现场售楼处到样板间有一定距离，看房路线及通道的细节到位是非常关键的内容。
配套设施完成时间：开盘前一周。
3、相关人员明确职责、培训到位业务员须于2周前，通知自己的意向客户，告知开盘时间、地点、活动内容，邮寄活动请柬和活动议程。
其他开盘相关人员明确职责，培训到位。
（四）开盘活动的核心要点1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。
（售楼处、样板间、看楼通道等每个细节都得做到位）2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。
保利佛山千灯湖一号公馆阶段营销推广计划-54页
（三）、 营销要点分析
保利水城： 占地15万平米； 总建筑面积约55万平米（包括千灯湖 一号公馆）； 保利水城是顶级建筑综合体，涵盖商 业、酒店、办公、旅游、住宅为一体。
水城整体规划图
保利水城包括佛山首个超高层住宅千 灯湖一号公馆（15万平米）、第一个 超五星级酒店（约8万平米）、中国第 一个水主题的全功能复合购物中心 （12万平米）以及水主题商业街（7万 平米）。
西餐吧、书吧
下沉式会所平面布置图
球牌室
儿童室
泳池
健身房
户型分析
户型分析： 电梯直接入户、一梯一户； “工”字型设计；
户户入户花园；
纯四房、纯大户设计； 分户中央空调； 双套房，三个洗手间；
西北向单位， 布局差； 北向客厅； 难点户型
全平面，封闭式阳台；
户型
四房（北向） 大四房（南向）
电梯直 接入户 套数
308 308
入户 花园 （封闭）
建筑面积
210－240 244－277
复式
合计
430－500
4
620
封闭阳台
无敌景观面
产品分析小结——Key words
RBD休闲商务区的核心地带，政府重点支持 千灯湖最佳的景观资源，地标建筑
拥有水城40万的酒店及商业配套 佛山第一个超高层/纯大户社区 电梯直接入户，二梯一户，全入户花园 分户中央空调 层高2.95米 封闭阳台，全计算面积，光线及景观受限 面临40年产权的问题
产品以小高层、高层为主，且绝大多数为07年新推向市场的项目；
07市场及竞争分析
2007年佛山市场供货量激增，项目所在桂城市场竞争空前白热化
售价
项目
南海颐景园二期 时代名轩一期 江南名居五、六期
保利项目营销策略及推广提案
客户需求变化
消费者对住房的需求从单 纯的功能性转向舒适度、 品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目 标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域， 交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重 空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月 内，实现销售总额达到 预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内， 实现销售总额达到预期 的70%。
长期目标
在项目推广的一年内， 实现销售总额达到预期 的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息， 以了解项目的市场接受度。
07
结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定 的成果，包括提高品牌知名度、促进销售 等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和 关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在 客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在 项目品质、配套设施等方面获得了高度认 可。
保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级，房地产市场 面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்
保利德清项目市场定位及营销策略推广案4
概念楼书
5.3.5 现场服务策略
客户到访体验系统
听觉
视觉
味觉
嗅觉
触觉
安全感
酒店感
国际感
品位感
细致感
【客户到访体验系统】分解说明：
安全感 鉴于项目所处区位环境，安全性一定是客户非常关心的。 多么齐备的红外、电子巡更等等现代化社区保安系统，不如用 “人”在一开始就给客户一种心理上的安全感来的重要。
建议——保安数量要稍多于常规配置，知名专家学者，以论坛、沙龙的形式展开活动。展开原
乡生活方式的讨论，并形成初步的原乡小镇社区体系文本。
地点：杭州 时间：建议2010年11月底
媒体配合：
杭州主流媒介（杭州电视台、杭州日报、钱江晚报、楼市杂志、网络直播等）； 德清主流媒介（德清当地电视台及主流报纸）；上海等地的地产频道。 主要通过硬广进行信息告知，结合软文报道对版块进行解读。
热销品牌第五阶段长青家业家族大宅主角登场整体形象期阶段战术组合阶段战术启动战术目的实施时间广告运动1保利品牌广告户外报广借力保利品牌优势引起市场热议10月2版块炒作广告软文推进版块价值认同11月3整体形象户外广告大形象营造市场压迫感1112月4系列新闻传播计划网站报配合开工sp暗线造势传播品牌理念1012月5房交会参展方案低调亮相强化保利杭州北首发作品文本资料6概念楼书折页沙盘销售道具到位展卖空间7杭州市区展示中心开放开始接待部分到访公共关系8原乡生活论坛原乡价值系统高调亮相12月9新年音乐会通过世界级团队提升保利在杭影响力保利品牌高炮户外项目主形象画面报广整体形象高炮户外围墙活动活动1
第二阶段
第三阶段 高层开盘6-7月
1、预定 2、产品说明会 3、开盘
第四阶段 排屋形象8－10月
公馆地产项目营销执行报告
公馆地产项目营销执行报告一、项目背景公馆地产项目是由我公司开发的一座高品质住宅项目，位于市中心的繁华地带，周边配套设施完善，交通便利。
项目总占地面积200亩，建筑面积约20万平方米，设计为多层和高层住宅楼，共计600套房源。
该项目定位为高档住宅，以满足中高收入人群的居住需求。
二、市场调研1.目标人群：该项目的目标人群为中高收入人群，他们对居住环境要求较高，追求高品质的生活。
通过市场调研，我们发现目标人群对于房屋的装修、物业服务、小区配套设施等方面有较高的要求。
2.竞争对手分析：在同区域内有数个高档住宅项目正在销售，竞争较为激烈。
竞争对手的优势在于项目的地理位置和品牌知名度，而我公司的优势在于项目的品质和物业管理服务。
三、目标设定1.销售目标：在销售周期内，实现项目50%的销售进度。
2.品牌推广目标：提高项目的知名度和美誉度，树立公馆地产的高品质形象。
四、营销策略1.精确定位目标人群：通过市场调研，精确了解目标人群的需求和偏好，以此为基础制定切实可行的推广策略。
2.品牌塑造：通过媒体宣传和线下推广活动，提高项目的知名度和美誉度，树立公馆地产的高品质形象。
3.差异化竞争：通过项目优势的展示，突出项目与竞争对手的差异，吸引目标人群选择我们的房源。
4.网络营销：开设官方网站和社交媒体账号，通过线上渠道进行项目的宣传，吸引更多的潜在客户。
5.定期举办线下活动：组织开放日活动，让潜在客户亲自参观项目，感受高品质的居住环境，增加购房的决策信心。
6.建立客户关系管理系统：与客户建立良好的关系，在购房流程中提供全程的跟进和服务，增加客户的满意度。
五、执行计划1.根据调研结果，制定详细的品牌推广计划，包括媒体宣传、线下推广活动等。
2.建立官方网站和社交媒体账号，并定期更新项目信息，与潜在客户进行沟通和互动。
3.挑选具有多年经验的销售团队，举办销售培训，提高销售人员的专业素养。
4.定期举办线下活动，如开放日、购房咨询会等，吸引潜在客户到现场参观项目。
保利花园项目开盘前营销方案
➢距9月12日护照截止办理时期32天内，需持续办理保利护照1617份，日均50份；
➢按照60%来访转护照率计算，32天所需总来访量为2695组，即日均来访85组；
日护照办理比较 日来访量比较
满足日目标量
后续日平均办理目标：50
82份（8月12—18日均办理量）
日相差15组
后续日平均来访目标：85
70组（8月12—18日均来访量）
13%
1
0%
搜狐焦点
86
7%
11
2%
搜房网
288
24%
43
6%
新浪网
65
5%
6
1%
网络
41%
银河网
32
3%
1
0%
燕赵房产网
4
0%
0
0%
腾讯蓝房网
37
2%
1
0%
朋友介绍
93
友介
老业主介绍
12
9% 10%
1%
277
39%
0
0%
路过
路过
——
——
0%
200
29%
其他
其他
17
1%
18%
54
8%
合计
1240
100%
保利花园 意向户型B1\B5户型：90、97㎡ 两居 封先生
产品关注点：
➢有一定支付能力：20万左右 ➢关心价格 ➢生活配套及基础教育配套 ➢可参与的园林 ➢开发商品牌
客户线索：
➢客户多为品质刚需首置客户，婚房为 主，对生活怀有憧憬，关注90平米左 右的小户型，重视道交通便利和生活的 便利性，教育配套尤其重视，追求产品 的实用性。
某公馆阶段性销售总结
高价区间：销售占比适中，主要面向 高端客户，产品特色鲜明。
中价区间：销售占比最高，此价格区 间产品数量较多，且性价比较高。
从价格区间销售分布来看，公馆产品 在中价区间具有较高的市场竞争力， 同时也能够满足不同层次的客户需求 。
产品特点受欢迎程度
用性和舒适度。
价格需求
客户普遍希望公馆的价格能够 保持稳定或略有上涨，以保值 增值为主要目标。
品质需求
客户对公馆的建筑品质、装修 程度等要求较高，注重细节和 品质感。
服务需求
客户希望公馆能够提供全方位 的物业服务，包括安保、清洁 、维修等，确保居住环境和生
活质量。
03
产品分销售中，一房型 销售占比相对较高，表明市场需求较大。
提高客户满意度。
强化客户关系管理
03
建立完善的客户关系管理系统，提高客户服务质量和效率，增
强客户忠诚度。
下阶段工作目标及计划
01
02
03
04
提升销售业绩
设定明确的销售目标，并制定 相应的销售策略和计划，以确
保销售业绩的稳步提升。
提高服务质量
通过培训和激励机制，提高员 工服务意识和技能水平，提升
整体服务质量。
高品质产品受到追捧
某公馆以其高品质的产品和独特的设计赢得了市场的认可和好评，客户对产品的满意度高 达90%。
有效营销策略推动销售
通过举办各类活动、线上线下宣传等方式，有效吸引了潜在客户，提高了品牌知名度，进 一步推动了销售业绩的提升。
销售不足分析
市场定位不够准确
部分产品的市场定位与目标客户群体的需求存在偏差，导致部分 产品的销售业绩未达到预期。
壹号公馆开盘活动策划方案XXXX0506
主通道包装： 红地毯+画架（城市与产品的照片）
鉴于施工情况，建议在主通道红地毯两侧，以画架为主体形式，以照片展示滦河、 黄太湖公园、代征绿地美景和壹号公馆建筑效果图、园林效果图、会所效果图、装 修效果图、红酒窖、红木家具等与项目相关的信息。
临路楼体包装： 楼体挂幅
楼体挂幅告示开盘信息，同时展示项目高端形象。
壹号公馆logo
壹号公馆
part2
售楼处的氛围包装
楼体挂幅
LED主舞台
电子签到
夜晚楼体灯光红地毯+画架
道旗
楼体挂幅
3d园林艺术画
市政绿地（暂定 放烟花处）
停
下沉 广场
售 楼 处
车 场
贺壹号公馆璀璨开盘 大公馆•独壹号 星远•壹号公馆
售楼处门口道旗
售楼处：电子签到
➢电子签名：来宾在显屏上用数码毛笔签名，内嵌的毛笔书写艺术效果，把东方传统文化元素和新技术进行完美的结合，彰显主宾尊 贵身份。 ➢影像留存：系统对来宾图像进行抓拍，和签名自动合成一张签名照片，签名照可现场打印。 ➢座席引领：输入来宾姓名，系统智能识别来宾的身份信息、座位信息和会场电子地图，方便客人快速入席。 ➢现场打印：配备专业的照片打印机，打印签名照片。 ➢同步显示：通过外接投影或LED屏，把每位来宾签名照片同步显示在会场大屏上。照片以各种动态特效方式显示。 ➢抽奖互动：外接大屏幕，用来宾签名照片进行滚动抽奖。也可进行程序设计，把来宾签名图共同拼成企业logo以及文字显示多种特 效。
如何在开盘之初创造影响力？ 奠定圈层营销基础？
•活动目的
盛大开盘 开启迁安高端人居圈层营销大幕！
1.在迁安社会大众中 “创造关注力与影响力” 2.吸引目标客群 “关注 （参与）—>喜爱—>购买” 3.为壹号公馆高端“资源平台”的搭建启幕！
世联2010年黄冈保利·壹号公馆项目营销执行报告1
本报告是严格保密的。
2
前期的【项目操盘思路】报告中我们与保利达成的共识——
项目目标：黄州第一名盘 目标分解：顶级形象、顶级居住人群 高价—高速 项目的营销策略：
1、保利品牌立势：建立保利在黄冈的市场知名度，传播保利的央 企实力和企业形象；
2、商业先行：利用商铺的热销，快速建立项目在黄冈的绝对影响 力；为后期住宅做高端客户积累； 3、生活和圈层牵引：通过高端活动营造生活体验，塑造圈层，强 势拉动价值升级；
一期剩余30套 年底12约份推出2期，约12-14万方 一期剩余1栋楼约100多套120多套 2011年元旦推出东区，约15万方 7#、8#剩余十几套顶层复式 2011年全面推出二期，约13万方，1500套 目前剩余100多套，1.2万方 仅剩最后25套
2010年下半年 2011年上半年 2011年下半年
市场去化速度：
市场年去化面积由06年的24万
2006年以来成交变化趋势
60 50
面积（万方）
方上升至09年的52.6万方，2010 年预计为63万方左右；
平均月消化量由06年的2万方增
48.6 43.51 1580 24
52.6 2200
3000
均价（元/平）
9
加至2010年的5.3万方；
47.7 2390 2500 2000 1500 1000 500 0
营销发力
均价4000，12个月内销售8.5万 方，意味着全面超越黄州价格 水平和销售速度
黄州市场整体均价2390元/平米， 部分楼盘质数较优房源价格达到 3300－3500； 黄州市场年消化量50－55万方， 标杆项目单盘年销售量4－8万方
本报告是严格保密的。
产品领先
产品领先市场，在风情园林、酒 店式入户大堂、适度科技元素等 方面领先对手