企业战略管理重点整理
企业战略管理知识要点
企业战略管理知识要点第一章概述1、战略的概念（明茨博格）战略是一种计划多数人将战略看做一种计划，即它是一种有意识、有预计的行动程序，一种处理某种局势的方针。
------普遍的战略是一种模式战略是企业为实现战略目标、进行竞争而进行的重要决策、采取的途径和行动以及为实现目标对企业主要资源进行分配的一种模式。
----动机战略是一种定位明茨博格指出，战略可以包括产品及过程、顾客及市场、企业社会责任与自我利益等任何经营活动及行为。
------市场竞争的需要战略是一种观念这种定义强调，企业高层管理人员特别是企业董事会成员的整体个性对形成组织特性的影响，以及组织特性差别对企业的存在目的、企业的社会形象和发展远景的影响。
------企业文化的载体2、战略管理的概念①企业确定其使命，根据外部环境和内部条件设定企业战略目标，②为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，③以及在实施过程中进行控制的一个动态实用文档管理过程。
3、战略环境分析企业外部环境分析和企业内部环境分析4、战略选择及评价战略选择及评价过程就是战略决策过程，即对战略进行探索、制定以及选择的过程。
第二章企业外部环境分析5、企业外部环境分析企业宏观环境分析企业微观环境分析企业主要竞争对手分析（1）企业宏观环境分析政治、经济、文化、科技政治法律因素：是指一个国家或地区政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。
经济环境因素：经济体制，经济政策，社会经济结构，经济发展水平，社会购买力（消费者收支、储蓄、信贷）社会文化因素：价值观、生活方式、人口状况、文化传统、教育程度、风俗习惯、宗教信仰科技环境因素：①科技的发展和应用，对提高生产效率、降低成本、开发新产品新技术作用实用文档重大，能为企业带新的发展机会和生存空间。
②技术的突飞猛进大大缩短了产品寿命周期。
③同时，新技术的产生导致生活方式的重大改变，刺激选择性消费、奢侈性消费等领域的发展。
企业战略管理复习重点
第一章概述（重点）1、战略管理与职能管理的区别与联系（了解)战略管理：是指管理理论中最高层次的管理,它不仅要以管理基础和职能管理为基础，还融合了政治学、法学、社会学、经济学等方面的知识。
职能管理:是指将管理基础与特定的管理职能相结合，以提高一个组织中职能效率。
主要包括生产(运营)管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理、研发与开发管理等。
职能管理是将管理基础与特定的管理职能相结合，以提高组织职能部门的效率。
它主要包括生产管理、市场营销管理、财务管理、人力资源管理、研究与开发管理、贸易管理等。
职能管理是从企业局部的角度来考虑问题的，如何将企业的各个职能部分协调一致，需要企业战略管理发挥作用，战略管理的整合性是其区别与职能管理的最重要一点,它从企业整体的、全局的角度,综合运用职能管理理论，处理涉及企业整体的和全面的管理问题，使企业的管理工作达到管理的整体最优水平。
2、战略管理的目的（识记）战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展3、战略的5P概念（识记、理解并应用)明茨伯格提出企业战略是由五种规范的定义阐述的,即计划(Plan）、计谋(Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position)和观念（Perspective),这构成了企业战略的“5P”.战略是一种计划：它是一种有意识的有预计的心动程序,是一种处理某种局势的方针.根据这个定义，战略具有两个基本特征:（1)战略是在企业发生经营活动之前制定的；(2)战略是有意识、有目的地开发和制定的计划。
战略是一种计谋：指在特定的环境下，企业将战略作为威胁和战胜竞争对手的一种具体手段。
战略是一种模式:是为了实现战略目标而进行的重要决策、采取的途径和行动以及对企业主要资源有效配置的一种模式。
战略是一种定位：是一个企业在自身环境中所处的位置或在市场中的位置.战略是一种观念：即所有战略都是一种抽象的概念，是人们思维的创造物，是一种精神产物。
企业战略管理重点整理
1.企业战略管理――是企业为实现可持续发展，在充分研究分析内部条件和外部环境的基础上，确定企业使命，设定企业战略目标，制定战略决策，实施战略方案，控制战略绩效的一个动态管理过程。
2.企业战略管理的特点：整体性，长期性，权威性，环境适应性。
3.企业战略经营管理过程：战略分析，战略选择，战略实施，战略评价与控制。
4.PEST：1.政治环境（政策导向，法律法规）；2.经济环境（经济增长，货币政策，利率汇率，投资就业）；3.社会文化环境（人口地理，生活方式，社会价值，生态保护）；4.技术环境（技术改革速度，产品生命是周期，新技术创新）5.波特的五力模型分析（1.供应商的议价能力；购买者的议价能力；潜在竞争者的进入能力；替代品的替代能力；行业内部现有竞争者的警长能力）6.战略群体（集团）：行业内执行同样或类似战略，并具有类似的战略特性的一组企业。
7.竞争者进入威胁的严重程度取决于2方面的因素：1.进入新领域障碍大小；2.预期现有企业对新进入者的反应。
8.麦肯锡TS模型；硬件要素：战略，结构，制度；软件分析：风格，人员，技能，共同价值观。
9.SWOT分析法是一种综合考虑企业内部、外部分析得出的信息，为企业战略制度提供依据的方法。
10.价值链：任何一个企业的资源能力都应该从设计，制造，销售，交货和支持其产品及服务以各项活动中表现出来。
11.企业战略目标的特征：可接受性、检验、实现、挑战。
12.企业总体战略的类型：增长，稳定，紧缩，组合。
13.增长型战略的类型：企业市场战略，一体化，多元化，企业并购，战略联盟。
14.企业购并战略――指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而控制、影响被购并的企业，以增强企业竞争优势，实现企业经营目标的行为的战略。
（P198）15.15、位次竞争战略――是在梯级式的竞争结构中,明确本公司的竞争地位,对不同位次的竞争对手确立相应的对策。
（P145）16.16、管理幅度——指在一个组织结构中，管理人员所能直接管理或控制的部属数目。
企业战略管理知识点
企业战略管理知识点《企业战略管理知识点》企业战略管理是指企业在处理内外部环境的复杂性与不确定性时所采取的一系列决策和行动的过程。
它包括了企业总体目标的制定、战略规划的制定与执行以及战略评估与调整等环节。
本文将介绍一些关于企业战略管理的重要知识点。
1. 环境分析：企业战略管理的第一步是对外部环境和内部资源进行全面、系统的分析。
外部环境包括宏观环境和行业竞争环境，而内部资源主要包括组织结构、人员、技术和资金等。
通过环境分析，企业可以更好地了解市场机会和竞争威胁，从而为战略制定提供支持。
2. 定位与竞争优势：企业在竞争激烈的市场中，必须明确自己的定位和竞争优势。
定位是指企业在市场中所选择的目标客户群体和市场定位，而竞争优势则是指企业相对于竞争对手所拥有的独特的资源、技术或优势特点。
企业通过明确自己的定位和竞争优势，可以更好地满足客户需求并取得竞争优势。
3. 战略选择：在确定定位和竞争优势的基础上，企业需要选择适合自己的发展战略。
这包括市场扩张战略、产品差异化战略、成本领先战略等。
企业需要根据自身的资源和市场需求，选择最适合的战略，以实现长期的竞争优势和可持续的发展。
4. 战略执行：制定了战略之后，企业需要将其转化为具体的行动计划，并进行有效的执行。
战略执行涉及到组织架构的调整、人员培训、资源配置等方面，需要确保各个环节的协调与配合，以实现战略目标。
5. 战略评估与调整：战略评估和调整是企业战略管理过程中的一项重要环节。
通过对战略目标和执行情况进行评估，企业可以及时发现问题并进行必要的调整。
同时，企业也需要关注环境变化和竞争对手的动态，不断调整战略以适应市场的变化。
企业战略管理是企业长期发展的基石，它涉及到多个领域的知识和技能。
通过深入了解上述知识点，企业可以更好地制定和执行战略，提升竞争力，实现可持续的发展。
企业战略管理知识点整理
第一章企业远景（愿景）:是企业在未来期望达到的一种状态.，它概括了企业的未来目标，使命及核心价值,是一种企业为之奋斗的心愿和远景。
（企业远景的四大要素：清晰、持久、独特、服务精神）企业使命：指出企业之所以存在的目的或理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据.主要包括企业哲学、企业宗旨、企业形象企业战略:是企业在考虑各种资源的情况下,根据企业的目标、目的制定实现这些目标、目的的方式,简而言之，企业战略是企业发展的长期性和全局性的谋划。
企业战略的特征：1全局性及复杂性2未来性及风险性3系统性及层次性4竞争性及合作性5稳定性及动态性企业战略层次：从外到里依次为网络层、公司层、业务层、职能层第二章企业战略管理过程：1战略分析2战略选择3战略实施企业战略管理的五项任务:1制定业务使命和战略远景2设置目标体系3制定战略完成目标4战略实施和执行5业绩评估与战略发展调整(战略管理者的构成包括:董事会、高层管理者、各事业部经理、职能部门管理者、专职计划人员。
角色:有效领导角色、人际角色、决策角色、负责战略管理过程角色技能：专业、概念、人际技能，特征：魅力，信息灵通、分析问题能力强,风格：关系导向风格、分工导向风格、全方位导向风格、任务导向风格.社会责任：功利道德观、权利道德观、公平理论道德观、综合社会契约理论观）第三章环境的不确定性分析：简单-复杂维度、稳定-不稳定维度（P62图）怎样适应环境的不确定性:1设立职位和部门2缓冲和边界联系3分化和整合企业宏观环境分析：PEST分析即政治与法律环境（如国家的政治制度、国家的权力机构、国家颁布的方针政策、政治团体和政治形势、法律法规法令及国家的执法机构）、经济环境(经济发展速度、人均国内生产总值、消费水平和趋势、金融状况以及经济运行的平稳性和周期性波动等）、社会文化环境（社会结构、社会风俗习惯、文化底蕴、文化发展、价值观念、伦理道德及人口与人口统计因素)、技术环境（社会科技水平与力量、技术创新等)行业竞争结构分析：五力模型即潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、买方讨价还价的能力、行业内现有的竞争者进入障碍：规模经济、差异化、资金需求、与规模无关的成本优势、获得分销渠道、技术、退出障碍高（高度专门话的资产、退出费用高、相关事业部战略的关系、业务关系单位的限制、情绪上的障碍、政府和社会的限制)、政府的有关法律和政策限制第四章企业资源：1有形资源（实物、财务）2无形资源（组织、技术、企业形象与文化）3人力资源竞争能力的6大标准：稀有性、难以模仿性、持久性、获利性、替代性、优越性价值链的基本活动：内部后勤、生产经营、外部后勤、市场营销、销售服务辅助活动：企业基础设施、人力资源管理、技术开发、采购竞争优势与资源和能力具有适应性关系波士顿矩阵：高增长强竞争的明星业务,高增长弱竞争的问题业务，低增长强竞争的金牛业务，低增长弱竞争的瘦狗业务SWOT分析法：优劣势，机会威胁。
企业战略管理复习要点概要
1. 竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者 SBU 战略，它是在企业总体战略的制约下,指导和管理具体战略经营单位的计划和行动.竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。
流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己,形成负效应,进入恶性循环.正确的竞争战略为:1、总成本领先战略 (Overall cost leadership 2、差异化战略又称别具一格战略 (differentiation 3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略(focus 第一种战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格,维持竞争优势.要做到成本领先,就必须在管理方面对成本严格控制,尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。
在与竞争对手进行竞争时,由于你的成本低，对手已没有利润可图时，你还可以获得利润。
你就主动,你就是胜利者。
第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多,或款式新，或更加美观。
如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中赢得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位, 利用客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。
最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。
其前提是:公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。
企业使命是指企业在社会进步和社会经济发展中所应担当的角色和责任。
是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想,为企业目标的确立与战略的制定提供依据.竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者 SBU 战略, 它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。
①形式竞争第一种竞争是产品形式竞争，这是最狭义的一种竞争，它反映了企业竞争主要是产品品牌竞争的观点。
企业战略管理重点
第一章、战略管理概论企业战略是企业根据其外部环境和内部能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业的发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。
二、企业战略的特征：全局性与复杂性；未来性及风险性；系统性及层次性；竞争性及合作性；稳定性及动态性三、企业战略的层次1、公司层战略公司层战略又称企业总体战略，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展方向。
公司层战略的主要任务：一是确定企业整体的业务组合和核心业务；二是根据业务组合和各类业务的地位和作用，决定战略业务单位及对各战略业务单位的资源分配方式和次序；三是建立在战略期内追逐环境变化，对重大、关键环境变化及时作出战略变革决策和行动的机制。
2、业务层战略业务层战略又称竞争战略/业务单位战略或事业部战略，即由各业务管理中心或称为战略业务单位（SBU）根据公司层战略决定业务组合和各业务的地位和发展方向，确定本业务的具体竞争方式和资源使用重点，即如何获得竞争优势的问题。
3、职能层战略职能层战略又称为职能部门战略。
职能层战略是按照公司层战略 (当职能活动由公司管理层直接领导时）或业务层战略对职能活动发展方向进行的策划和对职能活动进行管理的计划。
如营销策略、财务管理策略、研究与开发策略、生产策略等。
四、企业战略观念1、传统战略观念：战略是实现企业目标的过程；战略是企业高层管理的职责；保持战略过程的正式性和刚性。
2、战略权变观念：战略是一种连续的决策和行动方式，其表现形式可以是有意识的、有计划的战略。
3、战略的控制观念：企业的使命和长期目标是相对稳定的，因此战略就成为根据企业的能力处理特定变化的方式。
它认为战略管理的第一步不是确定企业的使命和长期目标，而是制定恰当的控制方式。
4、战略进化观念：战略符合企业的设立目的；战略是目标导向的；战略反映并引导企业经营的业务特征。
1、战略管理(特指战略制定)是一个有控制、有意识的思想过程。
战略管理不能凭直觉，也不能带有应急性。
企业战略管理知识重点总结
企业战略管理知识重点总结企业战略管理知识重点总结企业战略管理是为了实现企业目标而制定、实施和监督战略的过程。
它是企业成功的关键。
企业战略管理需要了解许多知识和技能，以下是企业战略管理的几个关键知识点的总结。
1. 核心竞争力企业和竞争对手之间的竞争是不可避免的，如何在竞争中取得优势就是企业战略管理的重要问题之一。
企业的核心竞争力是企业长期拥有的、使其与其竞争对手有区别的、难以复制的优势。
如何发掘企业的核心竞争力、如何利用核心竞争力进行差异化竞争，是企业战略管理的核心内容之一。
2. SWOT分析SWOT分析是企业在制定战略方案时常用的一种分析工具。
SWOT分析主要由四个部分组成，即Strength（企业优势）、Weakness（企业弱势）、Opportunity（市场机会）和Threats （市场威胁）。
通过对企业内部和外部环境的分析，能够帮助企业更好地把握市场的机会和威胁，从而制定出相应的战略策略。
3. 五力分析五力分析是根据波特的学说进行的一种市场分析工具。
五力分析主要分为：供应商的议价能力、买方的议价能力、同行业竞争者的威胁、新进入者的威胁以及替代品的威胁。
通过五力分析，企业可以更深入地了解市场的竞争格局，帮助企业制定对应的战略方案，提高其市场竞争力。
4. 科技创新科技创新是企业在市场竞争中不可或缺的重要因素之一。
科技创新可以为企业带来新的产品、新的市场和新的利润增长点。
在现今的经济环境下，科技变革日新月异，企业必须不断地进行技术创新和技术升级，来提高企业的竞争力，促进其可持续发展。
5. 管理者的领导力管理者的领导力是企业战略管理中至关重要的因素。
管理者的领导力主要包括所具备的胆略、决策能力、组织能力、沟通能力和创新能力。
企业战略管理成功与否，很大程度上取决于管理者对企业、市场、竞争、技术等方面的认知能力和领导能力。
总结：以上是企业战略管理的几个关键知识点的总结。
企业要在市场竞争中取得优势，需要不断地学习和提升自身的竞争力。
企业战略管理重点
一、何为战略？共同的经营主线是什么？战略中的“5P”指的是什么？定义：战略被作为形成组织长期目的和目标，限定主要活动程序和调配资源的具体方法。
这是一个切合实际和有用的定义。
在广义论中，战略的概念包含着企业的目的，哈佛大学商学院教授安德鲁斯：“战略是目标、意图或目的，以及为达到这些目的而制定的主要方针和计划的一种模式，……”在狭义论中，企业目的的确定过程与战略制定过程虽然相互有联系，但它们是两个截然不同的过程。
代表人物是安绍夫I.Ansoff，认为企业战略是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条“共同经营主线”，决定着企业目前所从事的、或者计划要从事的经营业务的基本性质。
这条共同经营主线由四个要素构成：•（1）产品和市场范围；•（2）增长向量对其产品和市场范围进行变动的方向。
•（3）竞争优势产品和市场特性。
•（4）协同作用企业内部联合协作可以达到的效果。
5P ：战略是观念，战略是计划，战略是定位，战略是模式，战略是计谋1战略是观念体现管理者独创性和想象力，指导员工价值取向、行为准则。
•首先，战略存在于战略制定者的头脑中，是战略者的独创性和想象力的体现。
•其次，战略观念要被全体组织成员所共享，成为组织文化的一部分，是指导组织成员的价值取向和行为准则。
2战略是计划为实现预定目标而制定，是对未来行动的有意识的安排首先，战略是在特定条件下为实现企业特定目标而进行的一系列连续的、有意识的行动，战略规划就是企业的长远计划。
其次，战略一经制定就成为指导企业未来行动的纲领，成为组织成员一致的行动目标。
在特定环境中企业的环境定位3 战略是定位在特定环境中企业的环境定位，对企业未来发展愿景的描绘首先，战略是企业与环境的纽带，是决定企业在环境中位置的方法．即企业资源应集中于特定的产品—市场位置。
•其次，战略要选定企业在该市场位置的具体竞争方式和策略。
企业有定位、有策略才能在市场中生存和发展。
4 战略是模式企业长期稳定发展的模式，管理者理性思维模式的反映首先，战略反映企业长期的行为导向，并强化企业的行为模式，这种行为模式可以是有意识的（有计划），也可能是无计划的对环境的反映方式。
企业战略管理重点知识总结
1、什么是战略？什么是战略管理？2、企业宏观分析关注的因素有哪些？以及这些因素的相关模型？3、企业内部环境分析方法？企业资源的分类？企业资源的特征？无心资产对企业的影响4、对企业能力的理解：企业核心竞争力的概念？如何评判企业的核心能力？5、企业内部条件分析方法：用经验效益模型对企业内部条件进行分析，要求能够利用图表与理论结合进行分析。
6、企业的利益相关者包括哪些主体，以及企业对这些主体的责任都体现在哪些方面？7、什么事企业使命？二、企业的战略选择1、稳定化的战略（了解）2、发展型战略选择发展战略实施方式主要考察并购○1、什么是并购？○2、并购对企业的影响？○3、企业为何要实施并购？3、在公司业务组合管理中，对波士顿矩阵如何进行解读？--------图5-74、经营单位竞争战略：○1、低成本战略内容？如何制定？○2、差异化战略的内涵？如何制定？5、不同产业结构下的产略选择主要关注新兴产业和成熟产业的战略制定6、不同市场竞争地位下的战略选择主要关注市场领导者与市场挑战者的战略制定7、了解金和战略和蓝海战略三、企业国际化战略目标1、企业国际化战略中企业的动力是什么？》2、企业在公司层面和业务层面上战略制定的不同？给出例子能够进行区分（主要用于选择题）3、企业进入国际市场的方式：进口方式和投资方式4、职能层面主要关注市场营销：市场营销中市场细分（理解掌握）不仅仅是职能层面，还包括公司层面，和国际化方面四、研发战略1、研发战略的类型？五、企业战略与组织结构（第九章）1、企业战略与组织结构的关系？2、不同发展阶段及企业因素（如规模、技术等）对企业战略制定有何影响？3、不同的组织结构比如：职能型机构、事业部型结构、区域型结构所适应的战略又有哪些？六、论述题规模经济和范围经济在前面每一章都有涉及，请分析两种经济对企业战略制定有何影响？要求从不同方面进行综合分析。
8、什么是战略？什么是战略管理？战略：企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。
战略管理重点知识整理
第一章1、战略：（明茨博格）战略是计划、计谋、模式、定位和观念。
2、战略管理：企业确定其使命，根据外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实施进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
3、战略管理性质：（1）是综合性管理理论（2）是最高层次理论：管理基础，职能管理，战略管理（3）是企业高层管理人员最重要的活动和技能：技术技能，人际能力，思维能力（4）目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展4、战略管理特征：全局性；长远性；纲领性；抗争性；主体是企业高层管理人员；涉及企业资源配置问题；需要考虑企业外部环境中的诸多因素；风险性5、战略管理原则：适应性原则；全过程管理原则；整体最优原则；全员参与原则；反馈修正原则6、企业战略管理过程（1）确定企业使命：企业哲学和企业宗旨确定企业使命是制定企业战略目标的前提，是战略方案制定和选择的依据，是企业分配企业资源的基础。
（2）战略环境分析（3）战略选择及评价：①企业对外部环境的依赖程度②管理者对待风险的态度③企业过去的战略④企业中的权力⑤中层管理人员和职能人员7、企业战略层次（1）企业战略：①包括：发展战略（最重要）；稳定战略；防御战略；组合型战略②首要任务：企业整体业务组合和核心业务的决策③重要内容：战略业务单位及其资源分配的决策④建立战略控制机制的决策特点：以价值为取向，以抽象概念为基础，风险大，成本高，预期收益高，时间长，需较大灵活性和外部资源输入（2）经营战略：参与者主要为具体的事业部或子公司的决策层（3）职能战略：包括：营销，人力资源，财务，生产，研发战略特点：作业性取向，需要考虑可操作性问题，时间跨度较短8、企业战略管理理论学派定位学派：战略定位观成为主导的战略观迈克尔波特提出必须将企业与自身环境相联系第二章1、宏观环境：①含义：指对企业发展具有战略性影响的环境因素。
【大学课程】企业战略管理 重点整理
企业战略管理重点名词解释1.企业战略企业战略是关于企业作为整体该如何运行的根本指导思想，它是处于动态变化的内外环境之中企业的当前及未来将如何行动的一种总体表述。
就是规划企业的未来，是关于企业总体发展方向、未来发展目标、实现目标的途径与政策的选择。
2.密集型战略密集型发展战略是指企业在原有业务范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。
包括市场渗透、市场开发和产品开发。
又被统称为加强型战略，因为它们要求加强努力的程度，以提高企业在现有业务的竞争地位。
3.企业核心能力又称核心竞争力，是指能使企业长期或持续拥有某种竞争优势的能力，它通常表现为企业经营中的累积性学识，尤其是关于如何协调不同生产技能和有机结合多种技术流的学识。
（判断标准：有价值；独特性；难以模仿；不可替代；可扩展）4.产品开发战略通过改进和改变产品或服务而增加产品销售。
这是企业密集型发展战略的核心。
战略管理：企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
（特点：竞争性；全局性；主体是企业的高层管理人员；设计企业大量资源的配置问题；从时间上来说具有长远性；需要考虑外部环境中的诸多因素）企业使命：是企业在社会经济生活中所担当的角色和责任，这是它区别于其他企业而存在的理由。
狭义：是以产品为导向的。
广义：是从企业的实际出发，以市场需求为导向来定义，着眼于满足市场的某种需求。
战略目标：是企业在遵循自己的使命时所要达成的长期的特定地位，它可以看做是企业活动在一定时期所要得到的结果。
企业竞争环境（行业环境）分析：主要有产业结构决定。
一个产业通常存在五种竞争作用力：进入威胁、现有竞争对手的竞争、替代威胁、购买者讨价还价能力、供应商讨价还价能力。
企业竞争对手分析：主要分析企业竞争对手的四个方面：竞争对手的未来目标、现行战略、假设和能力。
企业战略管理知识重点总结
选择题知识点1.战略理解的关键字：目标、外部环境、资源和能力2.战略三个层次：职能战略How、竞争战略HOW、公司战略What、愿景Why3.企业使命：一般涉及企业的总体目标,经营范围和界限，企业愿景是企业的未来蓝图。
4.战略目标：一定时期”一般超过一个现行的会计年度，如3-5年，指达到预期理想成果。
5.战略管理过程：战略分析（宏观环境、微观环境、行业）、战略制定（使命与愿景、目标与战略）、战略实施（制定策略、调整分配、建立制度）、战略控制（监测、控制）。
6.PEST：政治法律、经济、社会文化、技术7.经济环境：社会经济结构、经济发展水平、经济体制、经济政策8.政治法律环境：政治制度、国家政策、政局稳定、就业立法9.科技环境：社会科学技术水平、科技立法10.社会文化环境：人口、教育、价值观、道德观、生活方式、就业形势等11.行业集中度：曲线越陡越没优势（降价整合），曲线越稳越有优势（保持稳定）。
12.产品生命周期分析：费农提出产品更新换代（导入期、成长期、成熟期{销售最多}、衰退期），是市场寿命、经济寿命，不同阶段的产品，具有不同的竞争格局、增长空间和利润空间，不同阶段不同战略。
13.市场细分：根据产品特征、市场区位特征、消费者特征将行业区分为若干子市场。
针对特定的子市场分析其吸引力。
细分的前提：消费者需求的差异三大基本细分变量：产品种类、销售区域、消费者类别。
14.五力模型是波特提出的15.进入壁垒高和退出壁垒高对产业获利能力影响表现为高利润高风险；进入壁垒底行业利润高潜在进入者的威胁强16.一般进入壁垒：规模经济壁垒、品牌偏好和顾客忠诚度壁垒、资金需求壁垒、销售渠道壁垒、经验曲线(学习曲线)壁垒、资产专用壁垒、政策法规壁垒17.防御替代品的方法：辨别替代品、提高本行业产品的性价比、转移目标市场、进入替代品所在行业或与替代品结盟18.企业的资源可分为有形资源（财务资源、人力资源、组织资源）和无形资源（技术资源、商誉）两类。
企业战略管理(知识点复习考点归纳总结)
一、名词解释1、企业战略：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。
它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，又是制定中长期计划的依据。
2、SWOT分析法：是将企业内部环境的优势（S）与劣势（W），外部环境的机会（O）与威胁（T），同列在一张十字形图表中加以对照，可一目了然，又可以从内外环境条件的相互联系中作出更深入的分析评价。
SWOT分析法是一种最常用的企业内外环境战略因素综合分析方法。
3、企业使命：是对企业的经营范围、市场目标等的概括描述，它比企业的愿景更具体地表明了企业的性质和发展方向。
4、战略联盟：是指两个或两个以上的企业为了一定目的的通过一定方式组成的网络式联合体。
5、渗透战略：市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合而成的战略。
在现有市场上如何扩大现有产品的销售量主要取决于两个因素，即：销售量=产品使用人的数量*每个使用人的使用人的使用频率。
6、多元化战略：是指在现有业务领域基础之上增加的产品或业务的经营战略。
7、战略集团：是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或类似战略的公司群体。
这里的战略领域包括技术领先程度、产品质量、定价策略、销售渠道选择以及对顾客服务的程度和类型。
8、企业愿景：是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起员工的热情。
愿景是一个组织的领导用以统一组织成员思想和行动的有力武器。
9、清算战略：指企业受到全面威胁、濒于破产时，通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务结束企业的生命。
10、人力资源战略：是指根据企业总体战略的要求，为适应企业生存和发展的需要，对企业人力资源进行开发，提高职工队伍的整体素质，从中发现和培养出一大批优秀人才，所进行的长远性的谋划和方略。
11、战略制定：主要包括，公司战略、竞争战略、职能战略以及战略方案的评价与选择。
企业战略管理知识点整理
第一章战略管理和竞争力1.1战略和竞争力的基本概念1.1.1战略的基本概念战略是确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取的一系列必要的行动和资源配置。
战：体现竞争——排他性;略:策略—-计划性,战略管理就是企业在确定了自己想要成为什么和想要做什么之后，综合考虑竞争环境和自身的特征,选择最适合自己的、与竞争对手不一样的、能够获利的经营思路,并将之具体落实的一整个过程。
每一个战略（理论)都是建立在一组预期和假设基础之上的，预期和假设越能反映实际情况，企业战略就越可能导向竞争优势。
1。
1。
2其他相关概念1。
竞争力：价值是产品的一种综合属性：产品所具有的，能够满足顾客需求而且顾客愿意为之支付货币的一组功能,决定着产品价值的大小企业是通过创造价值获取收益的组织当企业成功地制定并实行价值创造战略时，就构建起了战略竞争力2。
竞争优势：当企业执行了能给客户带来更多价值的战略,并且竞争对手无法复制或是觉得成本过高而难以模仿这种战略时，企业就具备了竞争优势竞争优势的本质在于比竞争对手创造了更多价值，其两个来源是更高的感知价值和更低的成本,竞争优势是事后才能验证的、非永续不变的。
1.2战略管理过程与竞争格局1。
2。
1企业战略管理过程(SMP）战略管理过程包含一整套，从承诺到决策到行动，使得企业能够获得战略竞争力、竞争优势以及超额利润.首先，要对公司的内外部环境进行分析,以决定其资源、能力和核心竞争力——战略输入要素的来源其次，制定愿景、使命并形成一个或多个战略。
第三，实施战略以获得竞争优势和超额利润.SMP是一个动态过程：战略输入必须与不断变化的市场和行业结构相匹配1。
2.2竞争格局全球化-—全球经济的兴起,技术—-技术的快速变革；行业便捷的模糊战略管理过程有效的运用可以降低公司在当前竞争格局下失败的可能性1。
3产业组织模型与竞争优势战略决策制定的两个模型：基于外部视角的产业组织模型(I/O模型）和基于内部视角的资源基础模型（RBV模型）1.3。
企业战略管理重点
1、明茨伯格关于战略5P’S的具体内容？答：明茨伯格认为战略即计划（Plan）、计策（Ploy）、模式（Pattern）、定位（Position）、与观念（Perspective）。
战略是一种计划，即有意识有预计的行动或处理某种局势的方针。
战略是一种计策，特定环境下威慑和战胜竞争对手的一种手段。
模式，战略执行结果的行为，即战略体现为一系列的行为。
如“T”型车。
定位，是一个组织在自身环境所处的位置，通过正确的配置企业资源，形成企业有力的竞争态势。
观念，体现组织中人们对客观世界固有的认识方式，是人们思想的创造物，是一种精神产物。
2、战略管理的四种构成要素相互之间的关系怎样？答：战略管理的四种构成要素分别是产品与市场范围，增长向量，竞争优势和协同作用。
产品和市场范围指出寻求获利能力的范围；增长向量指出这种范围扩展的方向；竞争优势指出企业最佳机会的特征；而协同作用则挖掘企业总体获利能力的潜力，提高企业获得成功的能力。
这四个要素相辅相成，互不排斥，共同构成了企业战略管理的内核。
3、战略意图与战略使命之间的区别是什么，对于企业战略管理过程，战略意图和使命的意义是什么？答：战略意图是针对企业内部的，它是用来发掘企业采取战略行动所需的资源、能力和核心竞争力。
战略意图反映企业的核心竞争力是企业做什么以及如何利用这种独特的途径来创造竞争优势。
战略使命来源于战略意图基础。
战略使命是针对企业外部的，它描述了一个企业的目标以及所从事的生产领域和市场范围，它给出了一家企业利用核心竞争力准备生产的产品描述以及打算进入的市场描述。
意义：战略意图是一个雄心勃勃的宏伟梦想，它是企业的动力之源，它能为企业带来情感和智能上的智能上的双重能量藉此企业才能迈上未来的成功之旅。
一个有效的战略使命要面向所有的利益相关者，阐述企业的独特性，鼓舞人心。
战略意图和战略使命共同为公司带来设计和实施战略所需的知识。
4.核心能力：是指作为企业战胜其竞争者的竞争优势来源的资源和能力。
企业管理战略分析知识点整理
企业管理战略分析知识点整理在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理战略的制定和执行对于企业的生存与发展至关重要。
企业管理战略分析涉及到对企业内部和外部环境的深入研究，以确定企业的优势、劣势、机会和威胁，并据此制定出能够使企业在市场中脱颖而出的战略。
以下是对企业管理战略分析的一些重要知识点的整理。
一、企业管理战略的定义和重要性企业管理战略是指企业为实现长期目标而制定的总体规划和行动方针。
它涵盖了企业的使命、愿景、目标以及为达成这些目标所采取的策略和措施。
其重要性主要体现在以下几个方面：1、明确方向：为企业的发展指明清晰的方向，使全体员工明白企业的长期目标和努力方向。
2、资源配置：帮助合理分配企业的人力、物力和财力等资源，提高资源利用效率。
3、竞争优势：通过独特的战略定位，使企业在市场竞争中获得差异化的竞争优势。
4、适应变化：能够让企业及时感知和应对外部环境的变化，保持灵活性和适应性。
（一）宏观环境分析1、政治法律环境：包括国家的政治制度、法律法规、政策导向等。
例如，税收政策的调整、环保法规的严格化等都会对企业产生影响。
2、经济环境：关注经济增长速度、通货膨胀率、利率、汇率等经济指标。
经济的繁荣或衰退会直接影响市场需求和企业的成本。
3、社会文化环境：涵盖人口结构、文化传统、价值观、消费习惯等。
例如，人口老龄化趋势可能导致对某些产品和服务的需求发生变化。
4、技术环境：新技术的出现和发展可能会创造新的市场机会或威胁现有企业的生存。
比如，互联网技术的普及改变了很多行业的商业模式。
（二）行业环境分析1、行业竞争结构：通过波特的五力模型分析行业内现有竞争者的竞争能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力。
2、行业生命周期：包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
不同阶段的行业特点和企业战略重点不同。
3、战略群组分析：将行业内的企业按照相似的战略特征划分为不同的群组，以便更好地了解竞争对手。
企业战略管理要点
简答题1-16 题（2*57=10）1、企业的力量主要包括哪几个方面内容？1）核心力量；2）增长力量；3）快速还击力量；4）适应变化的力量5）长久力2、如何界定企业使命？所谓企业使命是指企业在社会进步和社会经济进展中所应担当的角色和责任。
是指企业的根本性质和存在的理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标确实立与战略的制定供应依据。
3、战略失效的缘由。
导致战略失效的缘由有以下几个方面：1、企业内部缺乏沟通。
2、战略实施过程中各种信息的传递和反响受阻。
3、战略实施所需的资源条件与现实存在的资源条件之间消失较大的缺口。
4、用人不当，主管人员、作业人员不称职或玩忽职守。
5、公司管理者决策错误，使战略目标本身存在严峻缺陷或错误。
6、企业外部环境消失较大变化，而现有战略一时难以适应等。
4、企业核心力量是什么？有何特点？核心力量是指某一组织内部一系列互补的技能和学问的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平的力量。
具有三个方面的特征：（1）核心力量特殊有助于实现顾客所看重的价值；（2）核心力量是竞争对手难以仿照和替代的，故而能取得竞争优势；（3）核心力量具有长久性，它一方面维持企业竞争优势的持续性，另一方面又使核心力量具有肯定的刚性。
5、投资组合分析方法有哪些？如何选择？6、公司战略有哪些特点？纲领性、全局性、风险性、挑战性7、战略实施主要包括哪些内容？8、横向一体化能够为企业带来的战略利益有哪些？（1）猎取规模经济。
（2）削减竞争对手。
（3）扩张生产力量。
9、实施重点集中战略存在的风险有哪些？答：实施重点集中战略的风险有：（1）当顾客偏好发生变化，技术消失创新或有新的替代品消失时，企业受到很大冲击；（2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且实行了优于企业的更重点集中的战略；（3）产品销量变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加，本钱优势得以减弱。
10、简述影响战略选择的行为因素有哪些？11、简述战略目标的制定原那么有哪些？战略目标制定应遵循：1）关键性原那么；2）平衡性原那么：①不同利益之间的平衡；②长期利益与短期利益之间的平衡；③总体战略目标与职能战略目标之间的平衡。
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企业战略管理重点修改终极版注意说明：（阴影加粗的是老师具体写出来的问题解答，红色部分是原来基础上的一些不足和修改，本人能力水平有限，所以有不足之处请谅解指点噢～）试卷类型：单选10题*1分多选10题*2分简答5题*5分论述1题*15分案例2题*15分1.企业战略的概念、特征、要素、层次（选择）概念：企业战略是企业着眼于未来，根据企业外部环境的变化和内部资源条件，为获得持久竞争优势以求得企业生存和发展而进行的总体性谋划。
特征：1全局性2长期性 3. 竞争性 4. 风险性5.可行性6.相对稳定性7.层次性要素：1.经营范围，说明企业处于什么特定的行业和领域，在所处行业中产品与市场的地位是否占有优势。
2.成长方向，又称为增长向量，用以说明企业从现有产品与市场相结合向企业未来产品与市场移动的态势。
3.竞争优势，竞争优势是指企业通过其资源配置的模式与经营范围的决策，在市场上所形成的与其竞争对手不同的竞争地位。
4.协同作用，指企业从资源配置和经营范围的决策中所能发现的各种共同努力的效果。
层次：一般来说，一个企业的战略可划分为三个层次，即公司战略、经营（事业部）战略和职能战略。
2.战略管理的过程、作用、本质，理解为什么企业要进行战略管理（意义）？战略管理定义：企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
一个规范性的、全面的战略管理过程大体可分为三个阶段：战略分析阶段、战略选择及评价阶段、战略实施及控制阶段。
作用:●强化塑造企业自我的主动性●提高职工对企业的责任心●综合考虑企业环境，提高应对能力●有利于促进我国企业参与国际竞争，获得竞争优势本质:1.战略管理是整合性管理理论，是企业最高层次的管理理论；2.战略管理是企业高层管理人员最重要的活动和技能；3.战略管理的目的是提高企业对外部环境的适应性，使企业做到可持续发展。
第二章1如何理解企业的愿景、使命（包含什么内容）愿景：企业愿景是根据企业使命，在汇集企业每个员工个人心愿基础上形成的全体员工共同心愿的美好远景，它能激发出强大的力量，使每个员工都渴望能够归属于一项重要的任务和事业，它是企业战略的重要组成部分。
使命：所谓企业使命，就是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和责任。
企业的使命一般包括两个方面，即企业哲学和企业宗旨。
2.战略目标的特征及目标涉及到哪几个方面.特征（1）可接受性；（2）可检验性；（3）可分解性；（4）可实现性；（5）可挑战性。
内容：1.盈利能力; 2.生产效率; 3.市场竞争地位; 4.产品结构; 5.财务状况;第三章1.宏观环境分析的4个因素？主要是确认和评价政治(Political)、经济（Economic）、社会文化（Social-cultural）和科技（Technological）等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。
2.波特的五种竞争模型1.优点（1）以企业所在行业为研究对象；（2）以产业盈利潜力作为分析的日标；（3）用比较静态的分析方法，着重分析了5种竞争力量的来源及作用方式。
2.缺陷(1) 只单独分析了每一种竞争力量，而未能充分揭示出5种力量之间相互作用方式及动态演变关系，更末能充分反映企业对5种竞争力量的反作用力及其带来的后果；(2)过分强调5种竞争力的威胁，未能考虑企业之间合作、联合，也末考虑企业可能面临的发展机遇；(3)供应方与买方仅考虑讨价还价能力对现有企业的影响是不够的，未能全面考虑供应方、买方及其他方面(如技术进步、一体化、用户消费观念变化等)的影响因素；(4) 未能考虑互补品的作用及对行业竞争强度和盈利潜力的影响；(5) 波特仅考虑已经结构化产业内企业的竞争，而太能考虑末结构化产业内的竞争。
3.行业环境分析的内容行业环境分析主要是弄清行业的总体情况，把握行业中企业的竞争格局以及本行业和其他行业的关系，发现行业环境中存在的威胁和机会，理顺竞争形势，从而进行行业的选择以及行业中所处地位的选择。
4.进入障碍和退出障碍的因素进入障碍：资金需求，规模经济，产品差异化及顾客忠诚度，分销渠道，转换成本，其他成本优势。
退出障碍：较高的劳动合同费、安置费、设备备件费；战略的协同关系，如果企业某一经营单位退出，就会破坏这种协同关系；感情障碍，如退出行业经营影响忠诚，对个人事业前途充满畏惧等；政府和社会的限制，政府考虑到失业问题、地区经济问题的影响，有时会出面反对或劝阻企业退出该行业。
第四章1.企业资源分析（一）企业资源的分类企业一般可以分为：有形资源、无形资源与人力资源。
（二）企业战略资源的特征企业战略资源的基本特征是:●价值性●稀缺性●异质性●不可完全转移性2.企业能力分析概念企业能力是指整合企业资源，使资源不断增加的技能。
一般而言，资源本身并不能产生竞争能力和竞争优势，竞争能力和竞争优势源自对多种资源的特殊整合。
3.企业核心能力分析（简答）概念：从本质上来讲，核心能力就是企业发展独特技术、开发独特产品和创造独特营销手段的能力。
企业间的竞争，本质上是核心能力之争。
分析的内容：1.主营业务分析2.核心产品分析3.核心能力分析核心能力有三个特征：●能够为用户带来巨大的价值●能够支撑多种核心产品●竞争者难以复制或模仿判断标准●有价值的能力●独特的能力●难于模仿的能力●不可替代的能力企业核心能力的培育与保护●自我发展●与拥有互补优势的企业形成战略联盟●兼并收购拥有某种企业所需要的专长的企业其中，自我发展应是主要方法，其他只应是辅助方法。
4.内部环境评价分析方法主要有:●内部要素评价矩阵●价值链分析法●SWOT分析法这里只简单介绍价值链分析法。
5.价值链分析法1.价值链分析法概述所谓价值链，是企业为创造价值而从事的各种活动，包括设计、生产、营销、发运以及支持性活动的集合。
价值链的提出基于如下的逻辑关系：经营资源——价值活动——竞争优势价值链是由价值活动和边际利润两部分组成的。
其中的价值活动可分为基本活动和支持性活动。
如图4-2所示。
6.Swot分析方法（百度）所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
S、W是内部因素，O、T是外部因素。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
第五章1.总体战略的类型及特征一）稳定型战略1.特征●公司满足于过去的效益，继续寻求与过去相同或相似的战略目标；●期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长；●公司继续以基本相同的产品或服务来满足其顾客.二)成长型战略1.特征●公司不一定比整个经济发展得更快，但确实要较产品销售的市场发展得要快。
●公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。
●公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。
●公司总是获得高于行业平均水平的利润率。
●公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自已。
(三)撤退型战略（百度）特征1.对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退战略2.对企业资源的运用采取较为严格的控制和尽量削减各项费用支出，往往只投入最低限度的经管资源，因而紧缩型战略的实施过程往往会伴随着大量的裁员，一些奢侈品和大额资产的暂停购买等等。
3.紧缩型战略具有明显的短期性。
成长战略包括什么？2.密集型成长战略的形式（如何实施）a市场渗透战略b市场开发战略c产品开发战略3.一体化成长战略类型：一般有纵向一体化和横向一体化两种模式。
纵向一体化战略的风险和收益？1.风险●弱化激励效应●加大管理难度●加大财务紧张●降低经营灵活性2.收益●降低经营成本,节省交易费用。
●稳定供求关系，规避价格波动。
●提高差异能力，树立经营特色。
4.企业采用多元化成长战略的原因、风险、应该注意的问题、类型原因：(1)多元化战略的范围经济效应；(2)多元化战略能扩大市场影响力；(3)多元化战略的交易内部化效应；(4)多元化战略的财务收益；即可以对下属单位进行更有效的控制且能够在内部形成资产流动机制。
（5）多元化的经营风险分散效应。
风险：(1)多元化使管理跨度增大、管理层次增多，产生“X-非效率”带来的负效应；(2)多元化势必造成资源的分散化；(3)新业务领域的进入壁垒。
应注意的问题(1)客观评估企业多元化经营的必要性与能力；(2)要处理好主导业务和多元化经营之间的关系；(3)注意新业务和原业务领域之间的关系；(4)注意建立横向组织，加强不同业务之间的管理。
5.国际化经营战略的原因、方式和途径原因：(1)在全球范围内转移核心能力；(2)实现区位经济性；区位经济性，是指企业由于在最佳地点从事某项价值活动而获得的经济优势，而不论该地点在地球的何处。
（3）实现经验曲线经济。
国际化经营的进入模式（方式和途径）1.出口进入方式2.合同进入方式3.投资进入方式第六章1.并购的含义、原因、类型、方式，如何加强管理含义：企业并购，也是企业取得外部经营资源、谋求对外发展的公司战略之一。
通过并购，并购公司（受让公司）使目标公司（出让公司）经营资源的支配权发生了转移，获得了对并购方企业资产的支配权。
具体讲，企业并购包括企业兼并、企业收购与企业划转等三个方面的产权重组行为。
企业并购原因：●企业发展的动机并购可以节省时间；可以降低进入壁垒和企业发展的风险；可以促进企业的跨国发展。
●发挥协同作用（生产、经营、财务、人力和技术协同等）●加强对市场的控制能力●获取价值被低估的公司●避税企业并购类型：●按并购的方向：横向并购、纵向并购和混合并购●按并购的意愿：善意并购和恶意并购●按并购的出资方式：现金并购和股份并购●按并购的方式：整体并购、投资控股并购、股权有偿转让、资产置换并购、二级市场并购与产权无偿划拨等形式企业并购的方式：1.整体并购2.投资控股并购3.股权有偿转让4.股权无偿转让5.资产置换并购6.二级市场并购如何加强管理（企业并购实施策略）1.目标企业的分析2.目标企业的价格评估3.并购资金筹措4.企业并购的风险分析5.并购后对目标企业的整合2.企业联盟的动因，特点，联盟失败一般从那些方面表现出来，联盟方式，风险。
动因1.扩大市场份额;2.进入国际市场;3.获取新的技术;4.降低经营风险5.增强自身实力。