浅想如何提升终端销量
提高销量的八大销售策略
要提高销量，大家可采取以下八大销售策略：策略一：向产品要销量产品是一切销售策略的根源，是销售的起点。
我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。
再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源;二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点;三是阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。
所以我们要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，我们通过促销的方式，可以提高销量。
核心产品我们要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。
我们还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，我们也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。
策略二：向渠道要销量渠道我们分为：一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，我们销量的主要来源，这种区域我们要维护，防止竞争对手渗透，我们要不断的经过促销，推广新品的方式来巩固市场，扩大销量;二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，我们要加大投入，争取销量的快速提升;三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，二种是可能大家都没有发现的渠道。
对于这种渠道，我们要进行评估，对于未来有潜力的渠道，我们就要去开发，空白渠道的销量提升很快。
三种可能是公司还没来得及开发的渠道。
这种渠道，我们要迅速启动。
策略三：向终端要销量任何产品都要通过终端销售出去，我们要科学操作终端，对于终端，我们分为，一是核心终端，这类终端销量很大，我们一定要维护好这类终端，促销、陈列、堆头、店招、pop、店内促销员、增加拜访次数，通过各种手段维护这些终端。
二是成长性终端，这类终端处于成长期，但是未来会上量，我们对于这类终端，要给与支持，让其快速成长。
三是可有可无的终端，不放弃，但是投入不要太大，对销量贡献不大。
策略四：向管理要销量有一支执行力和团结力强的业务团队和经销商团队本身就是销量提升的最大保障，一批有思路有丰富实战经验的业务团队，是公司最大的财富。
用组合式降价来提升终端销售业绩
热 销 产 品 和 滞 销 产 品 的 组 合 ， 带
动 滞 销 产 品 的 销 售 ，减 少 库 存 。
产 品 。 原 经 理 也 是 一 样 ， 首 先 想 来 取 得 重 拳 出击效 果 。 到 了 降 价 ，虽 然 降 价 只 是 促 销 的
力 锅 、 或 Ｃ品牌 电 水 壶 ，或 Ｄ品牌 意 ， 只 要 消 费 者 乐 意 ，不 指 定 型 这 种 方 式 将 推 新 品 、 调 低 全 套 组 食 品料 理 机 ， Ｅ 牌 豆 浆 机 。 当 时 号 促 销 或 降 价 ， 倡 导 人 性 化 组 合 产 品 价 格 、 提 升 服 务 品 质 捆 绑 品 原 经理 就 在 想 ，为什 么 不 让 消费 者 合 ， 消 费 者 可 以 随 意 组 合 。 但 组 起 来 ，对 区 域 内 的 终 端 采 用 多 种
争 的 日益 加 剧 ，很 多 的 企 业 为 了 ８ ０折 。６件 则 ７ ５折 。 也 就 是 说 ，
对 销 量 的 带 动 作 用 十 分 明 显 ， 而
争 夺 市 场 ，提 高 市 场 份 额 ，争 相 购 买 不 同 商 品 的 套 餐 ，打 不 同 的 且 可 以 带 动 库 存 的 销 售 ， 并 通 过
全 部都 买一 个 品牌 呢？ 合 的 优 惠 是 ：买 两 套 则 ９ 折 ，三 商 品 组 合 的 方 式 进 行 降 价 。 原 经 ５
随着 卖 方 市 场 的不 断饱 和 ，竞 件 则 ９ 折 ，四 件 则 ８ 折 ， 五 件 则 理 说 ，组 合 式 降 价 这 种 方 式 不 仅 ０ ５
终 端 时发 现 ，往 往 消 费者 是 购 买Ａ 品 折 算 成 最 低 价 ， 毕 竟 赠 品 没 好
终端营销策划与运营方案
终端营销策划与运营方案一、引言在当前市场竞争激烈的环境下，企业要想取得成功，不仅需要有高品质的产品和服务，还需要有有效的营销策划与运营方案。
终端营销是企业与消费者直接接触的重要环节，其重要性不言而喻。
本文将从终端营销的概念、意义以及策划和运营方案等方面进行探讨。
二、终端营销的概念终端营销，是以推动营销活动的积极性、便捷性和顺利性为目标，通过构建完善的营销渠道和销售网络，实施产品销售的一种管理活动。
终端营销的主要目标是提高产品销售量和利润率，同时优化销售渠道，增强品牌影响力。
终端营销主要包含零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等多个层面，需要根据不同市场需求进行定制化的策划与运营。
三、终端营销的意义1. 提高销售量：通过终端营销策略的优化，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量。
2. 提升品牌影响力：终端营销是企业与消费者直接接触的环节，通过提供优质的产品和服务，可以提升品牌的影响力，树立企业形象。
3. 促进市场拓展：通过终端营销的有效策略，可以进一步扩大市场份额，占据更多的市场份额，提高企业的竞争力。
四、终端营销策划1. 确立目标：明确终端营销的目标，例如提高销售量、提高品牌影响力、促进市场拓展等。
2. 研究市场：通过市场调研和竞争情报收集，了解消费者需求、竞争态势、市场趋势等信息，为制定合适的终端营销策略提供依据。
3. 定位消费者：针对目标消费者群体的特点，制定相应的终端营销策略。
4. 选择合适的销售渠道：根据产品特点和目标消费者的购买习惯，选择适合的销售渠道，例如零售终端市场、批发终端市场、代理商终端市场等。
5. 制定销售政策：根据市场需求和品牌定位，制定合适的销售政策，例如定价策略、促销策略、渠道管理等。
6. 提供培训支持：培训销售人员和渠道合作伙伴，提供专业的产品知识和销售技巧培训，以提升销售能力。
五、终端营销运营方案1. 产品展示与陈列：在终端销售点提供专业的产品展示和陈列，利用良好的陈列效果吸引消费者的注意力，提高产品的销售量。
如何快速上销量我为大家支几招
如何快速上销量
Байду номын сангаас
我为大家支几招
■ 深圳联创 刘付志
即
自己认为值得合作 的品牌做代理 那么
给开 业前准备 工作造成影响 。 如果遇到 关 经 验 。
卖 场 进 场 装修 限 时 开 业 则会 造成 不能 开 业 之 前 就 要 抓 紧 时 间 招 聘 员 工
提早准备快速建立组织架构
和 厂 家签 订 代 理 合 同之 后 ， 尽快 具 、人 员 岗位 设置 ．库 房 、售 后 场 所 等 系 ，筹措市场运 作资金 ．市场推 广媒体 应
尽快地将组织架构建立起 投 放 等 。 在合 同条款要求 的时间期限内将首批款 方面来考虑 ， 如数汇入厂方帐上 。 拖迟打款对合作是 来。市场运作 的短 ．中、长 期发展计划
及资源支 持产 生不利 因素 二是迟打款 促 销 每 个 环 节 目的 是使 自己尽 快 熟 悉 选择热水器销售较好 的门店 如果资金 必然会迟 发货 ，货物迟迟不到位 ，势必 业务 ， 为今后在管理 中杜绝漏洞积 累相 实力不足 的话 ，门店 的选择还要考虑卖
场 结 款 的 周 期和 信 誉 以保 存 实 力 ，避 免产 生风 险 。不 要 盲 目地 全 面 进 店 ，以
● ２ ０ ．３● 瑾代曩蕾 ２ ０ ８０
维普资讯
存 又 能 快 速 回 笼 资金 。
售 网络尚未铺开 网点还没有建好 的情
况 下 是 不 宜 大 量 地 投 放 广 告 的 特 别
三 ．严格管理促进终端出销量 哪个代理商 不将 工作 的重点放 在终端 。
应 选择 了合作品牌 之后 ， 如何才能快速地 应的组织架构 ， 立一个精干团队 ， 建 确 后 ， 设 立 相 应 的职 能 部 门 ，而 代 理 商
茶企销量突破法则一
茶企销量突破法则一，提升软终端直营店、加盟店、商场和机场或者酒店的专厅是近年来高速发展的茶行业的主要销售通路，虽然目前有很多企业采用了网络店铺销售或者电话销售，但相对于传统的销售终端来说，它占据行业的销量来源是非常少的。
但是随处可见的茶叶销售终端，近2年却令很多的茶企老板或者职业经理人头疼，销售终端有了，可是销量却很难实现或者难以突破，茶企的销售终端问题出在何处呢？奥格威营销顾问机构首席营销官戴高诺在服务某茶叶项目的基础上，经过对茶叶销售终端的深度访谈和研究，认为，茶企销量突破的有效法则之一就是提升软终端。
美国营销协会的曾经定义过“售点营销”，即“通过店内设计、商品广告，视觉展示，或是店内促销等形式在零售终端店内所进行的营销”。
“软终端”在售点营销的基础上进行了提升，销售终端由硬件和软件组成，硬件是指终端的位置、终端装修风格、终端的占地面积，软终端则指的是终端的产品陈列、促销活动、终端的传播和导购员的素质。
本文将重点探讨从产品陈列、促销活动和传播3个方面进行提升。
一、产品陈列在饮料产品的终端销售中，产品的陈列是产品是否能有效动销的因素之一，但是在茶行业的销售终端中，对于产品的陈列则远没有达到饮料行业的要求，这也说明，这个行业虽然发展了很多年了，但是还并不成熟，还处在市场的导入期。
茶行业的产品陈列，奥格威营销顾问机构戴高诺认为应该做到系列清晰、口感清晰、战略产品/明星产品/活动产品清晰，形成一种清晰的、合理的产品分布，（具体的产品如何进行合理的有效的陈列，应该根据茶企的产品系列和终端的装修风格等确定），从而让消费者进入终端后能感受到品牌或者茶企的良好氛围。
当然，有茶企会认为，茶叶的终端销售主要靠加盟者或者店主的客情，而且茶叶的销售不像饮料行业那样消费者主动选择产品，而是需要导购员引导消费者进行体验式的营销。
诚然，这种想法本身是没错的，但是换位思考，假如你是消费者，你走进一家产品陈列凌乱的专门终端时，首先的感觉是这个品牌肯定刚起步或者管理不善，这样企业生产出来的茶叶质量可能也不可靠。
快消品销售技巧如何提升销量
快消品销售技巧如何提升销量对于快消品业务员来说，销量就是他们的工资，销量越高他们就越有希望拿到更高的额工资，那除了面对店主需要熟练运用销售技巧之外，店内产品陈列也是一大技巧，所以要用销量最大化的思路做陈列：优先陈列重点品种、重点店、重点项目。
重点品种：生动化为的是好卖，我们要以“销量最大化”的思路看待生动化工作，首先要突出陈列“优势产品”，因为同样的陈列位置，放置优势产品会产生更大销量。
比如统一方便面的优势口味是“老坛酸菜”，那么统一公司的业务人员应该在店内优先陈列这个产品，把这个产品放在最好的位置。
反之，如果在超市内统一公司的货架和堆头上最好的位置陈列的是“西红柿打卤面”“翡翠鲜虾面”等品种，而当家花旦“老坛酸菜面”却藏在货架上不起眼的位置，那就“杯具”了!业务员外行，就会造成陈列资源的浪费，当然推新品情况除外。
重点店：比如一个快速消费品的终端业务员每天拜访终端30~50家零售店，把自己的工作时间平均分配给这些店合理吗？那就蠢了!业代出门前要看看今天的目标店，在能“出量”的目标店里花更多的时间!再举个例子，现在大超市费用很高，厂家也乐于往里面砸钱，但是大多数厂家对100~300平方米的中小超市没有费用预算，实际上，这种店你能给它投入200元/月陈列费，店主就能感动得“内牛满面”，然后你在他店里想怎么陈列都好商量。
核算一下，这些店的费用投入产出怎样计划更划算。
这些店也许就是我们陈列的重点店。
对了，分享最近看的一本实战销售书籍《我把一切告诉你》，主人公蓝小雨、一介草根，有过负债150万的惨痛创业经历，但他苦干加巧干，不仅三年内还清债务，而且个人事业以螺旋式轨迹上升，曾在国内食品巨头管控4大部门，手握一个多亿广告费。
这本书上午看下午就能用，根本不谈出身、学历、人脉、运气和诈道，只公布极易上手的思维模式和实操之道，只讲述刀刀见血，拳拳见肉，箭箭透靶的商战真功夫。
相传作者为回馈读者经常在线上回答各类销售、创业问题，这是其中的一个群337616507，验正：风车，没验正不给过，有机会还能得到雨总亲自回答，有问题的赶紧了！1 5b 87 89 88 3d 1d 48 eb cf 15 cc 7c 31 f1 ed c5 af 8d 21 d4 75 7f 0e de 43 a7 06 91 e3 b9 b3 71 7a d1 42 8c 88 66 92 34 c�重点项目：举例来说，你的产品在做买赠，那么进店后最重要的陈列项目是什么？肯定是赠品的展示、赠品捆绑、赠品促销海报悬挂。
提升卷烟零售终端建设水平的方法与技巧
提升卷烟零售终端建设水平的方法与技巧卷烟零售终端建设水平的提升是烟草行业发展的重中之重，也是打造品牌形象和提高销售量的有效途径。
然而，要想实现这一目标，既需要政府的政策支持，也需要卷烟经销商和零售商的积极参与。
本文将探讨一些提升卷烟零售终端建设水平的方法和技巧，以期为卷烟零售业的进一步发展提供一些经验和启示。
一、提高零售终端的品牌形象品牌形象是吸引顾客的关键之一，而卷烟的品牌形象又是如此重要。
要想提高品牌形象，首先要改善卷烟零售终端的门面和陈列，使其更加整洁、美观和高雅。
此外，还可以通过增加店面装修和设备的投资，提高零售终端的硬件配置水平。
这些投资是长期而可持续的，可以帮助零售商提高品牌形象，从而提高销售量。
二、优化购物体验针对不同的消费者需求，卷烟经销商和零售商应该提供更好的购物体验，以吸引消费者。
例如，提供更加人性化的售后服务，把握消费者的喜好，通过新技术和智能化管理，为消费者提供更加便捷、快捷、安全的服务，让消费者体验到无与伦比的购物体验。
这样，顾客往往会因为购物体验受到慷慨的回报，性价比更高的服务不止一般，而是长期的支撑。
三、提高销售员服务水平作为连接卖家和买家的桥梁，销售员在提高卷烟零售终端建设水平中起着至关重要的作用。
要想提高销售员的服务水平，需要从以下两个方面入手：一是加强销售员的知识储备能力，让他们具有更加丰富的产品知识和销售技巧，从而更好地为消费者提供专业化的服务。
二是切实提高销售员的职业素养，注重礼仪礼节、语言表达能力，增强他们的热情和亲和力，让消费者感受到温暖、了解和信任。
四、提高营销和渠道管理能力卷烟零售终端建设水平的提高，除了涉及终端硬件设施和销售服务，还需要具有良好的营销和渠道管理能力。
这意味着需要卷烟经销商和零售商要不断加强销售渠道的管理，加强销售网络的建设，并充分利用互联网和新型营销手段开拓更广阔的销售渠道，增加产品附加值，实现卷烟行业的未来可持续发展。
五、加强业内合作卷烟经销商和零售商的竞争是健康可持续发展的竞争，而在面对更加激烈和复杂的市场机制时，加强协作合作，促进业内共和进步，共同应对挑战，也是提高卷烟零售终端建设水平的重要方法。
单店如何提升销量？90%的经销商都做错了
单店如何提升销量? 90%的经销商都做错了〃为什么没有业绩？〃这是许多终端店铺经常会问自己和员工的一句话。
作为店铺的导购等销售人员也会这样自问。
是自己的商品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？部镇坤想要告诉店铺经营者，不要再找客观原因，店铺业绩不能提升，更重要的是从自己身上找原因，业绩不好不能怨天尤人，同样，业绩提升也并不是没有办法的事情。
下面教大家四招提升销售业绩。
第一招：正确的商铺选址策略提升业绩1、同类商铺聚集的街区在很多地方我们经常会看到这样一种现象，同类商铺往往聚集在某一个街区，而这样更能够招揽顾客。
从顾客的角度分析，有这么多的店面供选择表示货品齐全, 可以比较参考，选择面比较宽，而且也不怕价格不公道。
因此，店铺经营者不要害怕竞争，同业越多，人气越旺，业绩也就越好。
商铺生意是扎堆的生意，消费者进入特定商圈选购自己满意的商品，主要是比较选择的结果。
提醒商铺经营者牢记一点，消费者只能在十分有限的范围内进行直接的商品比较。
因此，只要比隔壁的店铺做得稍微好一点，就可以显著提高店铺的经营业绩。
2、人口密度高的地区民聚居、人口集中的地方是适宜开设店铺的地方。
在人口集中的地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需求，如果店铺能够设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那肯定会生意兴隆，此种地段的店铺收入通常也比较稳定。
3、交通便利的地区比如旅客上下车较多的街道上，几个主要车站的附近，或者顾客并行距离很近的街道。
可使多数人购物都较为方便。
第二招：商铺导购素质提升提高业绩有经验的的商铺老板能够从导购的销售统计表中看出，优秀的商铺导购可以轻松提高20%以上的销售业绩。
商铺经营获利来源主要靠的就是顾客的临时决策购买能力，优秀的商铺导购能够正确揣摩顾客的心理并积极引导顾客做出购买决定,让顾客心甘情愿的套腰包，并不断积累回头客。
可以这么说，导购的职业素养与销售能力将直接影响到店面的业绩。
因此，商铺要想提升业绩就要培养一批在个人职业素养与销售技能方面都很优秀的导购。
打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨续集二
打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集二)渠道终端铺货，对一个企业来说很重要，对经销商来说，那是致命的关键问题，这就像一条河流，中间是否顺畅，如果不是很顺畅，就会出现决堤，水流不畅，产品积压，货款积压，导致厂家的区域销售人员压力更大，完不成任务，甚至更严重的经销商倒戈，不好好做，有情绪，等等问题，都需要我们有一个合理的，可行的终端渠道畅销策略，结合上次的分享，江猛老师持续为大家风险终端销量暴涨的灵丹妙药，有没有用，使用一下便知道。
终端销量暴涨策略六：调整经销商的员工激励和考核制度场景回顾：有一天，一个经销商老板，一大早起床，跑到办公室，很高兴，召集员工开会说：今天大家好好送货，你们这几组人员，销量好的，每人奖励200元。
员工听后左右相互诧异的看着，老板今天怎么了？脑袋生病了，以前从来没有这么爽快过。
会议结束，员工都像吃了壮阳药一样，抓紧准备下市场送货。
因为他们都想拿到这个奖励。
过了一会，老板娘回来了，看到员工这么有干劲，就问他们发生了什么？员工把老板刚才说的话，重复了一下给老板娘，老板娘听后马上说：谁说的，怎么会这么多的奖励，不行，最多50元。
顿时员工哑口无言，像撒了气的气球，听谁的不知道了。
像这样的事情，经常在经销商那里发生，关键原因是经销商不知道如何管理，朝令夕改，多头领导，盲目激动。
员工六神无主。
员工激励包括物质激励和精神激励：精神激励：员工聚餐，生日聚会，关爱员工的家人，体恤员工的内心，关心员工的梦想，以及他的难处，理解员工，会议上的表扬，口头的称赞，一个羡慕微笑的表情，一个鼓励的手势，员工之间关系的处理和协调。
等等，都是精神激励。
物质激励：就是我们常说的给他一定的物质和金钱的奖励，这个方式是最直接，最有效果，但是持续的时间也比较短。
激励氛围：正面激励和负面激励总是正面激励不行，总是负面激励也不行，合理并用。
每一个员工的激励方式可以这样设计：比如目标是完成五千箱，给与0.1%的提成，超额部分，给与0.2%的提成，鼓励他们超目标去做。
茶企销量突破法则二
茶企软终端提升法则二，“坐”和“行”相结合在《茶企销量突破，提升软终端法则一》中，奥格威营销顾问机构CMO从产品陈列、终端促销、终端传播分析了有效提升茶叶销售终端进而提升销量的方法。
在法则二中，我们将从“坐”和“行”2个角度突破销量。
茶企的销售终端包括直营店、加盟店、商场和机场或者酒店的专厅，这些茶企的销售终端销量来源一方面是终端老板的人脉销售，另一方面就是进入终端的顾客消费（不包括老板的人脉进店购买茶叶）。
从营销的角度来说，就是“坐商”和“行商”，因而要提升茶叶终端的销量，就包括在终端的销售和走出去的销售。
在作者对茶叶终端的深度访谈中，发行茶叶终端的销售主要依靠的就是店内销售和老板的客情销售，因而，某种意义上来说，茶叶终端的销售就是“坐商”型的。
而在“坐商”层面，导购员的销售技巧非常是缺乏，因为导购员紧缺和流动频率高，很多的小加盟店就2个导购员，而且没有经过系统的培训或者培训者缺乏系统的培训教材而没有对其进行培训，直接导致了导购员在终端销售的有效率低，结果就是终端销量无法突破或者无法完成销量任务。
（如何解决茶叶导购员紧缺的问题在后续文章中将探讨）走出去销售即“行商”是茶叶销售终端销量来源的两大组成部分之一，那么我们的导购员如何走出去销售呢？在茶叶导购员的走出去销售中，首先需要解决的是出去找谁，如果没有目标的瞎转，第一会导致效率低，第二会打击导购员的积极性甚至对导购工作产生恐惧的心理。
理论上说，所以的人群都是目标消费人群，包括已经在喝导购员所服务的同类茶叶的消费者、喝其他类型茶叶的消费者以及不喝茶的消费者。
但实战经验告诉我们，找到能最容易接受我们产品的目标人群是最有效的销售方式。
茶叶导购员走出去销售的拜访对象可以从几个渠道来源：第一拜访老板的朋友网络，利用老板的朋友网络转介绍客户；第二是拜访终端购买茶叶的老顾客（来店消费3次），并请老顾客介绍朋友；第三，通过本地的商会或者其他行业性的组织寻找拜访对象；第四，利用有影响力的老乡或者同学来介绍拜访对象；第五，也是最难的拜访，陌生拜访对象。
浅议成品油零售终端(加油站)以管理提升来实现提质增效的途径和意义(论文)
浅议成品油零售终端（加油站）以管理提升来实现提质增效的途径和意义作者-中国石油上海销售：张进武摘要：2023年疫后以来，国内外油气市场发生了深刻变革，国际油价跌宕起伏，国内地炼迅猛发展，资源供大于求、能源消费清洁化、市场主体多元化、油品定价市场化、行业竞争白热化、低油价、低利润等已经成为新常态，成品油销售企业面临诸多风险和挑战，在成品油领域发展新常态下，零售终端加油站的员工始终保持着拼持进取、不畏艰险、开拓创新、砥砺奋进的时代担当和时代风貌。
每一座加油站也在不断的、持续的以提升经营管理水平、创新营销模式、打造油站文化、推动阿米巴经营等方式，通过加强现场管理、强化服务提升、注重成本管控、突出安全生产，降低商品损耗等措施的有效落地，促进【管理提升=提质=（效益）】的有效融合。
本文着眼当前成品油销售零售终端加油站的运行现状，结合实际提出针对性的应对策略，重点阐述管理与提质增效二者的关联，以期实现企业用提升管理来助力提质增效。
关键词：加油站；管理措施；提质增效；研究对策引言：面对经济发展新形势，成品油零售终端进入攻坚期，随着新能源的加速替代，传统能源瓶颈越发凸显，成品油销售行业一改往日价值高地和一统天下之势，业内竞争达到了白热化程度，虽然各销售企业均已纷纷打出油卡非润一体化营销模式，价格竞争、油非互促、多元化服务功能的提升等等，但效果如何？持续健康发展的前景如何？量效是否匹配？竞争态势是否良性等等，还有待市场给予最后的回应。
笔者认为，当前应以提高发展质量和提升经济效益为目标，紧紧围绕提质增效升级，以市场经济发展为导向，为企业的未来发展培育新动能与传统动能改革创新方面迈出新步伐，通过瘦身健体，苦练内功，抢市场抓客户，在经营上精打细算，管理上精雕细刻，努力向技术创新要效益，向深化改革要效益，向结构调整要效益，向管理提升要效益，如何实现固本强基、开源节流？实现行业改革转型新的飞跃？使成品油销售企业发展持续成为有活力、有竞争力和抗风险能力的市场经济主体？唯有提升管理。
如何解决终端覆盖率商销分公司
目录
CONTENTS
1
研究背景及意义
2
商销市场现状和机会
3
商销市场案例分析—河北市场
4
影响终端能覆盖率的主要因素
5
实施终端覆盖率提升计划的注意事项
1
1、随着国家药品集采、双通道及医疗反腐等政策的执行，医疗终端各产品的销售也遇到 了天花板，一旦突破天花板，就会受到限采、限方等方面的影响，因此想在一家医院做的 份额很大，这种难度及风险是很高
2
终端经营与发展的第一步 是建立与拓展终端，确保
终端门店的覆盖度
01
所有市场上都有存在终端 "钉子户"！盲点的存在
不可怕，可怕的是盲点存 在却不知道！终端盲点多
了，就会形成终端盲区
04
众所周知，高铺货率、高 占有率是抢占市场的基本 特征，在"两高"的背后， 推动出来的大销量、高利
润
02
久而久之，市场断裂带自 然形成！断裂带一旦形成， 对手乘虚而入，修复的难
3
1. 战略地图及数据分析：石家庄人口1039万，总体零售份额40亿，22年商销DDI达成920 万，全年人均消费天士力产品0.89元，和OTC板块对标占比36% 23年1-9月份商销销售781.45万，全年人均消费天士力产品预计1.04元，对标OTC板块占比 53% 2.22年1-9月终端覆盖家数3189家，23年终端覆盖家数4669家，覆盖率同比提升1480家； 销售额1-9月同期增长90万，对标OTC占比由22年36%提升至53% 三、提升终端覆盖率的策略和方案 1.加强与区域性商业龙头企业的合作：通过与区域性商业龙头企业合作，可以借助其强大 的终端覆盖网络，快速提升产品在基层市场的覆盖率，23年选取河北恒泰、极正北孙、必 康润祥3家商业针对赵县、正定、新乐薄弱区县及所有区县持续开展活动，有效提升了石 家庄区域终端覆盖率 2.利用终端赋能会快速提升终端覆盖率：3-9月陆续开展井陉、鹿泉、赵县、长安区、辛 集5场终端赋能会，开发新终端56家，直接铺货额大约10万
终端营销实战手册(宝贝)
终端营销实战手册一、如何做好终端铺货话题一：没有铺货，就没有销售主持人：营销的首要问题是解决产品与消费者见面的问题，其次才是使消费者愿意购买的问题，而铺货正是营销活动要解决的首要问题，即解决产品和消费者见面的问题。
大家都知道，新产品上市首先要解决铺货问题，这以成为最基本的营销常识，产品铺货对于新产品上市而言是必不可少的一项工作。
另外，铺货不只是在新产品上市时使用得较多，有时老产品也用铺货来提高终端见面率。
由于终端的货架资源有限，新产品又层出不穷，虽然铺货很重要，但并不是你想铺货就能把货顺利的铺下去的。
特别是对于中小企业来说，产品知名度不高，企业的推广费用也有限，终端铺货总是遇到很大的阻力。
今天我们就来探讨终端铺货这个问题。
陈军：根据我的理解，所谓铺货，就是在限定的时间内将产品铺入终端售点并摆上柜台货架的过程。
铺货是一种主动的向零售终端推荐产品的行为，从而使产品的流通和销售速度大大加快。
产品铺货不管是对新产品还是老产品都是非常重要的，它是必不可少的一项工作。
比如，当产品上市时，需要用铺货来创造与消费者见面的机会。
当产品逐渐进入成熟期时，需要用铺货进行提升销量；当产品转入衰退期时，要通过铺货提高终端见面率；在淡季转入旺季时，需要用铺货强占终端的库位；在旺季转入淡季时，还是要通过铺货来力保在整个漫长的淡季里产品的陈列面。
何足奇：那么铺货为什么这么重要呢？我认为，首先是铺货率决定着产品在终端销售机会的大小！因为如果你的产品铺货不到位，铺货率低，那么你的产品就不能更多的和消费者见面，销售机会也就无从谈起，产品放在仓库里是无法产生销售机会的。
产品只有占据了终端售点，与消费者见面，才有可能被购买。
正是因为这个原因，销售工作的首要任务就是把产品摆到零售点的货架上，让消费者很方便的买得到；不仅如此，还要尽量在零售店内增加产品的陈列面，增加产品的暴光度，让消费者很容易地看得到。
如果消费者想买而买不到，那么企业就丧失了这个销售机会。
经销商管理与终端销量提高
经销商管理与终端销量提升（2014年）【课程对象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员【课程背景】：传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，作为区域销售经理的你，是否遇到以下7大难题呢？我们如何快速帮助经销商突破经营瓶颈，使门店持续赢利？中国经销商管理领域著名实战专家刘晓亮老师首次公开电商时代传统经销商持续赢利的7大秘诀！一定帮到你，千万别错过！问题1：经销商不愿与厂家同步开拓新市场、推广新产品，怎么办？问题2：经销商不把主要资金和人员经营我公司品牌，怎么办？问题3：如何有效管理和控制经销商，经销商不听话，怎么办？问题5：销售人员不知道如何做好渠道优化，怎么办？问题4、企业线上渠道与线下渠道不平衡，怎么办？问题6：销售人员终端拜访的效率低，怎么办？问题7：销售人员不懂从何下手辅导经销商门店，怎么办？【培训收益】：1、快速掌握有关渠道发展规划、渠道管理与终端精细化的方法和工具。
2、提升与经销商沟通、管理能力，提升渠道的忠诚度和营销积极性。
3、掌握区域市场传统渠道、官网商城与电商渠道的平衡策略。
4、做好渠道中不合格经销商的调整技巧，评估和优化。
5、提升区域市场的渠道终端精细化管理绩效。
6、快速提升品牌终端销量，抢占市场份额。
【课程大纲】：第一单元：如何掌握区域市场的渠道规划？一、你应该知道的渠道规划基本规律：1、渠道发展过程中的五种形式2、销售渠道扁平化类型与特征3、渠道销售模式随销售环境变化而变化二、渠道规划与设计的具体运用：1、渠道规划的五部曲2、我们需要什么样的经销商？3、小组研讨与发表：电子商务时代，我们选择经销商的标准是什么？三、传统渠道切入电子商务，如何布局线上和线下渠道业务？1、O2O时代,如何正确平衡官网商城与淘宝开店？2、如何构建品牌销售渠道的“天网与地网”？3、如何运作线上线下渠道与价格体系？四、如何制定一份有效区域市场的渠道营销计划？1、认识营销计划的重要性：－什么是营销计划？－区域经理没有做营销计划的后果－如何按计划推进渠道与终端精细化管理？2、现场制定一份区域市场营销计划－点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》－作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》●案例分析：加多宝凉茶品牌营业额突破200亿成为行业领导者，看看它50个销售大区500个办事处，是如何规划与整合渠道，快速控制20万立体化“邮差”终端？第二单元：如何有效做好经销商管理与控制？一、经销商管理的３大目的二、经销商管理中的７个难点:1、大户垄断市场，冲击中小户？2、区域间“窜货”及控制？3、经销商为何不赚钱？4、经销商低价/网上倾销？5、对不同地区的倾斜和优惠政策？6、直销公司与经销渠道冲突？7、如何有效控制下一级经销的客户资源？三、渠道冲突五大问题与对策：1、销售政策管理问题，怎么办？2、价格体系混乱问题，怎么办？3、返利政策实施问题，怎么办？4、绩效指标考核问题，怎么办？5、网上销售乱价问题，怎么办？四、掌控经销商的七大策略：1、渠道掌控的目的2、如何避免“客大欺店”?3、掌控经销商的七个有效方法是什么？●案例分析：深圳著名××手机如何管控年销量比他大，企业规范管理比他强的超级大户“狮子开大口”？第三单元：如何做好经销商评估与渠道优化？一、如何评估你的区域市场？1、五类市场需要优化2、运用好波士顿矩阵分析市场3、经销商绩效评估的问题及五大方法－经销商太多冲突管理耗费大量精力－经销商评价体系缺乏－执行不到位二、如何优化不合格的经销商？1、区分经销商4种类型2、更换经销商的5个准备3、有效调整经销商的6种技术三、小组研讨与发表：渠道绩效评估后，如何调整不合格经销商中的三种“钉子户”？1、跳过你，只找老板的，怎么办？2、赖着不走，要高补贴的，怎么办？3、出口狂言，叫黑社会威胁你的，怎么办？●案例分析：著名××电器把“听话”纳入经销商绩效评估关键指标，严格执行取得了意想不到的渠道管控效果，成为行业领导品牌。
销售员如何提升销量
销售员如何提升销量销售员提升销量的方法一、向产品要销量产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。
我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。
再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量最大的产品，这是我们销量的主要来源;二是核心产品，这是本区域未来的竞争优势，现在本产品处于成长期，但是在未来一定是竞争的重点;三是阻击产品，这是我们针对竞争对手的产品，主要用于打击对手的核心产品和基础产品。
所以我们要向基础产品和核心产品要销量，基础产品是本区域的成熟产品，我们通过促销的方式，可以提高销量。
核心产品我们要进行推广，终端的核心操作才能提升销量。
我们还要向新品要销量，如果公司有适合本区域的新品，我们也是下大力度去推的，这也是未来销量提升的重点。
销售员提升销量的方法二、向渠道要销量渠道我们分为：一是成熟渠道，这是本公司的长时间操作的渠道，我们销量的主要来源，这种区域我们要维护，防止竞争对手渗透，我们要不断的经过促销，推广新品的方式来巩固市场，扩大销量;二是成长渠道，这是未来销量增长来源的核心渠道，而且是以前不太重视的渠道，对这些有潜力的渠道，我们要加大投入，争取销量的快速提升;三是空白渠道，这种渠道一种可能是销量很小，增长潜力不大，二种是可能大家都没有发现的渠道。
对于这种渠道，我们要进行评估，对于未来有潜力的渠道，我们就要去开发，空白渠道的销量提升很快。
三种可能是公司还没来得及开发的渠道。
这种渠道，我们要迅速启动。
销售员提升销量的方法三、向终端要销量任何产品都要通过终端销售出去，我们要科学操作终端，对于终端，我们分为，一是核心终端，这类终端销量很大，我们一定要维护好这类终端，促销、陈列、堆头、店招、pop、店内促销员、增加拜访次数，通过各种手段维护这些终端。
二是成长性终端，这类终端处于成长期，但是未来会上量，我们对于这类终端，要给与支持，让其快速成长。
三是可有可无的终端，不放弃，但是投入不要太大，对销量贡献不大。
经销商如何做好终端销售
经销商如何做好终端销售一、要投入很大的人力物力，值得吗？终端市场，就是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场，是商品、顾客、金钱三项要素的联结点，是厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。
终端市场担负着承上启下的角色。
所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。
现代企业销售的一个基本法则就是：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家。
对制造商、经销商而言，跳过中间环节，直接面对消费者购买行为的发生地——零店、超市、餐饮等一线售点进行产品销售就是终端销售的主要模式。
制造商面对全国市场，似乎更有理由执行大区代理制，但他们却纷纷在密集分销和建立终端直销队伍上下功夫。
经销商也不再坐在店里等生意，开始走出去挨门挨户撒货，做零店拜访，他们也许讲不出终端营销的理论来，但却已经在做。
终端售点成千上万，分布稀散，单位购买量小，投入大，费人、费时、费力，为什么大家还趋之若骛？——终端是实现实际销量的地方。
销量从哪里来？整车贩卖给大批发户，成本又低，销量又大，这不是销售，仅仅是库存转移，因为产品没有到消费者手中，对于批发商而言，他们的消费对象是零售店，在产品销售过程中，他们仅仅是一个“二传手。
”实际销量来自于消费者在终端售点的购买。
经销商拥有区域市场、独家经销权，与一般批发商的不同之处在于他不仅仅是一个中间商，更是一个市场开拓者管理者。
和厂商一样，经销商希望提高这块市场上该产品的实际销量。
实际销量如何提升？先假设一个问题：如何将1000箱货从甲地运到50米外的乙地，而且越快越好？答案是：·增加人手，找1000个人，一人搬一箱最快；·增加搬运量，一个人多搬几箱（在不影响速度的前提下）；·提高搬频率（单位时间里多跑几个来回）；市场运作与同此理。
增加销售产品的售点，提高铺货率（相当于增加人手）加强产品的生动化表现，使每个售点的产品流速增快，吞吐量加大（相当于提高每个人的搬运量）。
家纺经营：如何提升家纺终端销量
家纺经营：如何提升家纺终端销量随着二季度三家纺企业的业绩信息披露，家纺行业也走向了家纺行业的最淡季。
然而上半年，也有少数家纺企业推陈出新，终端制胜，赢得市场。
今年上半年，多喜爱家纺主动突围，市场表现优秀，赢得了不错的销售业绩。
本文小编为您解密多喜爱家纺销售制胜，终端表现突出的秘诀。
一、大型促销是重点，保证利润也关键。
一般来说，各大家纺企业会在各节庆、时令换季等时候进行大型的促销活动，这样大力度让利促销，可以迅速提升销售，积聚客户资源。
有的商家一年下来，七八场大大小小的促销活动，就能够做到全年销售额的80%。
多喜爱家纺终端销售以促销活动见长，几乎每月都有小促销，大的节庆会策划大型促销，并会安排专人指导协助，收效甚佳。
多喜爱家纺提醒：做促销切忌无节制地压低产品价格，以免造成价格恶性竞争，应该保持合理的利润空间。
毕竟促销对于商家来说也是个耗费巨大的工程。
二、注重产品创新，提升产品附加价值。
多喜爱家纺勇于创新，以全然不同于传统床品的时尚风格傲然于世，并以绝对的平价和高性价比著称，赢得了不错的口碑。
多喜爱家纺非常注重通过床品形象及陈列等提供给消费者最完美的感官体验。
丰富绚丽的花型，简约时尚的风格、明快亮丽的店铺形象，让消费者不仅体验到产品所带来的视觉享受，更多的是通过产品能给消费者带来释放压力，快乐轻松的整体感官享受，也可以给家居风格带来不一样的改变。
同时，多喜爱家纺业注重高科技产品的研发，其推出的芬纳诺抗菌产品，抗菌抑菌效果明显，不单能满足皮长水面的而需要，也是夏日裸睡的好伴侣，多喜爱产品的功能多样化，提升了产品的附加功能。
三、刷新终端陈列，吸引即兴销售。
放眼望去，众家纺品牌的终端陈列大同小异，甚至比产品同质化问题还严重。
多喜爱家纺别出心裁，以“快时尚”家纺模式定位，在终端陈列上，善用主题橱窗来表现当季的主打产品，凸显产品特色，效果显著。
多喜爱家纺拥有一批专业务实的终端陈列师，会根据市场和活动的需要，定期对店铺的终端陈列进行指导和调整。
为什么终端销售没有销量
为什么终端销售没有销量销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
那么为什么终端销售没有销量呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
终端销售没销量的原因一、导购员销售技能落后导致顾客流失率增加导购员销售方法单一不会卖货、不能根据顾客需求引导消费是绝大多数建陶店面无法提升销量的直接原因。
下面就笔者看到的几种问题与大家分享：案例1：顾客一进门，导购员就迎上去说：“大哥，买60的砖啊，(指着最低档的一款说)看看这款，便宜又实用”。
天!既没弄明白客户住哪个小区可以接受多大价位的瓷砖，也不了解客户喜欢什么样的风格就直接进入了价格谈判，这种销售方法成功的机率能有多大呢?所以那些想买好砖的顾客听了这话最常见的做法就是掉头就走——有实力买高档砖的顾客走了，利润能高得起来吗。
案例2：顾客说：“你这砖耐磨吗”，导购员说：“我这砖是用7600吨压机压出来的，是十大名牌产品，非常结实非常耐磨”然后后面就没了，顾客点点头看一看然后也就走出了店门。
按道理说，这个店主的介绍也算不错了，但为什么顾客会走掉而且再也没有回来呢?原因就是店主销售说服的可信度不够——耳听为虚眼见为实嘛，顾客对你嘴上说的耐磨抱着半信半疑的想法只好再到其它店去比较比较了，但如果你在说完耐磨的原因后自己用硬物在砖上划几下证明给他看，效果还会是这样吗?后来，当另一对夫妻上门的时候，店老板就用上了这一招“体验营销”的方法，很快就成交了一笔5800多的订单。
消费者不是陶瓷专家，他很难判断出你的产品好不好，那么消费者购买你的产品取决于什么呢?一是他的经济承受能力，第二就是你销售说服的可信度，相信了你才能购买你的产品。
而怎么把消费者引导到购买他经济承受能力最高上限价位的高档产品或者引导到非价格因素的选择，怎么提升销售技巧以增强顾客对自己所说的产品质量档次最符合他的需求的可信度、怎么让顾客相信自己给出的价格是最优惠的，等等这些销售技巧，导购员能用上多少就决定了他能卖出多少瓷砖——想增长销量吗?那就培训你的导购员吧，笔者在出差的晚上给一个经销商的店员讲授漏斗推销、对比营销、体验营销、费比公式、标准营销等销售技巧时，那些店员热烈的掌声就说明了他们很需要这样的培训。
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浅想如何提升终端销量
一、提升终端销量的几个突破点
1.陈列
a)柜台内---机器的摆放位置，陈列空间，助销品的装饰，爆炸贴的使用等等
b)柜台外---柜台贴，赠品的出样，台卡等等
2.店面
a)整体形象的包装
b)物料的使用---X展架，横幅，形象墙，堆头的摆放，海报的张贴
3.人员
a)促销员的形象
b)销售技巧
c)积极地心态
4.关系
a)与卖场其它牌子促销员的关系
b)与卖场管理者的关系
二、做好陈列的技巧
重要性：陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。
在很多销售终端，我们可以没有促销员，也可以缺乏终端包装，但陈列不能不重视，没有陈列，就没有销售起点
近期总结出的一些陈列的技巧
1.抢好的位置
a)以中华广场为例，手机卖场在四楼，第一要抢占的是卖场容量最大的店，比如
三联通讯，一般这样的店都分布在手机容量最大的商圈内，同时也是人流最大
的主干道附近，顾客一上四楼最容易到达的区域；第二要抢的是位置，是“抢
滩”到了好的店面后，还要抢这个好店的好位置，如果不能进专区，也尽可能
的把自己的柜台靠近NOKIA，索爱等品牌
2.扩大自己的位置
自己在很好的位置后，尽可能的多增加陈列面积
a)柜台内---重复出样，使用OPPO专用托架，柜台贴，有OPPOLOGO的助销
品或彩页，赠品的出样等
b)柜台上---OPPO台卡，小型X展架，彩页做的陈列或堆头，有条件的直接用
OPPO专用托架陈列机器开机演示
目的：陈列面积越大，我们被顾客看到和购买的可能性就越大
3.集中原则
a)随后机型的不断增多，丰富的产品可以形成集中的展示气氛，也有利于促销员
的拿放讲解
4.主次分明
a)后期机型多了，合理的使用OPPO专用的精品托架，和柜台的陈列空间可以
达到突出主推的目的
5.POP的使用
在手机卖场，尽量使用彩页架，考虑到目前只有1款机器，彩页资源不丰富，但是为了达到促销和传递产品信息的目的，近期在终端总结出了些彩页的使用方法
a)把彩页有Logo的一角统一向外，摆放成扇型，或一字排开等方式
b)把彩页叠成立方体，做成柜台上或柜台内的小型堆头
c)发挥自己的想象，把彩页叠成不同的形状统一的Logo朝外，多个一起陈列
6.促销品和赠品的使用
a)针对A109，目前正在大力促销的产品，要在醒目的位子张贴海报，或放置堆
头和X展架
b)把赠品尽可能的展示，如一些卖场的1G内存卡，都在柜台出样，贴出了赠品
标签
三、导购员的运用
导购人员是手机销量，在终端起量非常重要的一个环节，能否推得动就要看导购人员了，对于我们部门同事的要求，既是部门人员，也是公司的先锋，又是终端导购员的教练，提升导购员终端销售这一重要环节至关重要，如何培训和管理好他们。
（附OPPO手机促销员管理手册）
四、关系
在终端建设中，我们至少面临着三种关系
1.同竞争品牌的关系，它们往往就陈列在我们旁边，每天都在同我们抢各种资源
a)第一种做法是想方设法压制，利用一切可能的机会蚕食对手，同时，又要维持
彼此相安无事。
例如，陈列面积上、终端形象上、促销能力上，我们都要压制
对方；一但对方出现退让，我们要立即抢夺原来属于他们的资源，如陈列面积、
堆头海报，促销机会，甚至卖场位置等。
但是，在日常的销售工作中，要避免
冲突，防止因为争夺客人，发生正面冲突，不要诋毁对方，给对方机会引发反
击
b)第二种做法是“合作”，导购人员在终端和竞争品牌保持友好的关系，相互合
作销售，对于不在自己目标客户范围内的做个顺水人情，把销售机会留给其他
品牌导购人员，这样做的目的是“预先取之于人，必先与之于人”，这样一但
有适合我们产品销售的机会，其他牌子导购人员也会把机会留给我们
2.消费者，这是我们和竞争对手抢夺的对象
a)这类关系无须质疑，是我们绝对重视的关系，我们所做的一切都是为了得到消
费者的满意,并购买我们的产品
3.卖场的管理者
a)手里握着重要资源，对我们的工作有很重要的影响
b)保持良好的沟通，高效的解决售点终端问题
c)让他们知道我想要的是什么，如希望卖场提供的资源，例位置，形象，主推，
促销等方面
相信只要扎扎实实的去做，我们的终端一定会强大！。