高露洁
市场营销 高露洁 佳洁士企业文化对比与简介范文
企业简介成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。
1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。
1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。
如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。
因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。
1985年“Crest”革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
宝洁企业文化高露洁的公司价值观我们认为，人才是最重要的财富。
•关怀备至在高露洁棕榄，我们关心每一个人－－我们的员工、我们的消费者、我们的股东以及我们的合作伙伴。
在任何时候都要善良、正直和诚实，懂得倾听和尊重别人，重视他们的意见。
我们还要致力保护全球环境，改善我们所生活和工作的环境。
•团队合作我们每一个人都是全球团队的一部分，在全球各个国家一同工作。
通过理念、技术和人才共享，公司可以实现并保持利润增长。
•不断完善不论作为个人还是作为群体，每一天我们要做得更好。
更好地了解客户的期望，不断对产品、服务和工艺进行创新和改良。
高露洁会是最好的。
我们的目标高露洁在全球的目标真正成为的全球最好的日用消费品公司。
高露洁在大中国区的目标我们的目标是成为口腔护理行业的主导和其他行业的重要力量，从而成为在迅速发展的大中国区最好的日用消费品企业。
我们将依靠秉承高露洁价值观的高效能组织“给中国带来更多微笑”从而实现成为首选商业合作伙伴的目标。
宝洁的公司价值观•领导才能我们都是各自职责范围内的领导者，兢兢业业地在各自岗位上作出显著的成绩。
宝洁公司旗下的品牌
宝洁公司旗下的品牌宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌。
本文将介绍宝洁公司旗下的一些品牌，包括品牌的背景、产品线和市场表现等方面的内容。
1. 洁霸（Clean & Clear）洁霸是宝洁公司旗下的一个面部护肤品牌，专注于为青少年和年轻人提供清洁、护理和保护皮肤的产品。
洁霸的产品线包括洗面奶、爽肤水、面膜和护肤霜等。
该品牌以其清爽、温和的配方和价格亲民的定位受到了年轻消费者的喜爱。
洁霸在全球范围内销售，并在市场上取得了良好的表现。
2. 资生堂（SK-II）资生堂是宝洁公司旗下的高端护肤品牌，以其独特的护肤科技和优质的产品而闻名。
资生堂的产品线涵盖了护肤品、彩妆和个人护理产品等。
该品牌注重科学研究和创新，致力于提供高效、安全的护肤解决方案。
资生堂在全球范围内的销售网络广泛，尤其在亚洲市场上非常受欢迎。
3. 飘柔（Pantene）飘柔是宝洁公司旗下的一个知名洗发护发品牌，致力于为消费者提供健康、亮丽的头发。
飘柔的产品线包括洗发水、护发素、发膜和发胶等。
该品牌以其修护、滋养和保护头发的效果而受到广大消费者的喜爱。
飘柔在全球范围内销售，并在市场上取得了显著的成绩。
4. 高露洁（Crest）高露洁是宝洁公司旗下的牙膏品牌，致力于为消费者提供健康、美白的牙齿护理产品。
高露洁的产品线包括牙膏、牙刷、牙线和漱口水等。
该品牌以其卓越的清洁效果和口腔健康保护而备受消费者的信赖。
高露洁在全球范围内销售，并在口腔护理市场上占据了重要的地位。
5. 佳洁士（Gillette）佳洁士是宝洁公司旗下的剃须刀和男士护理品牌，以其高品质和卓越的剃须体验而闻名。
佳洁士的产品线包括剃须刀、剃须膏、剃须泡沫和男士护肤品等。
该品牌以其精准、舒适的剃须效果和专业的男士护理解决方案而受到男性消费者的喜爱。
佳洁士在全球范围内销售，并在男士护理市场上占据了领先地位。
除了以上提到的品牌，宝洁公司还拥有许多其他知名品牌，如奥妙（Tide）、海飞丝（Head & Shoulders）、雕牌（Dove）等。
高露洁-棕榄公司
高露洁公司历史1806威廉·高露洁在纽约荷兰大街创立了一家专营淀粉、肥皂、蜡烛的公司。
1817高露洁的第一则肥皂、模具、蜡烛广告在纽约报纸上刊登。
1820威廉·高露洁和内弟约翰·吉尔伯特在离新泽西州保卢斯胡克市（也称宝勒斯胡克，即现在的泽西城）一英里的地方建了一家淀粉厂。
1857O威廉·高露洁去世后，公司改名为高露洁公司。
1864B · J ·约翰逊在密尔沃基开办了一家肥皂厂，后来成为棕榄公司。
1866高露洁开始首创香皂，并开始生产香水和香精。
1872工厂生产的第一块香皂取名为“ Cashmere Bouquet ”，并由高露洁注册为商标。
比特三兄弟（威廉、罗伯特、詹姆士）在堪萨斯州的堪萨斯州城开设了一家肥皂厂。
1873高露洁推出罐装香味牙膏，一直风行至20 世纪初。
1896高露洁是最先生产软管牙膏的厂家之一，当时的软管牙膏已经和今天的类似。
1898 B · J ·约翰逊的肥皂厂推出棕榄香皂，最初的棕榄香皂是流动式香皂。
1902棕榄香皂开始刊登广告。
1908高露洁成为股份公司，赛缪尔·高露洁的几个儿子（理查德、吉尔伯特、奥斯汀、悉尼和罗素）成为公司负责人。
1916B · J ·约翰逊肥皂厂成为股份公司，并且因为棕榄香皂的巨大成功而改名为棕榄公司。
1919棕榄公司收购了密尔沃基的水晶肥皂公司，后者专门生产手感细腻的透明香皂。
1923棕榄公司的总部从密尔沃基迁往芝加哥。
1924棕榄开始在巴黎进行生产，进入欧洲市场。
第一座高露洁大钟被搬到位于杰佛逊维尔的新工厂，而一个直径达50 英尺的新大钟则挂在泽西城的公司大楼上。
1926棕榄公司和比特兄弟公司合并，成立了新的棕榄- 比特公司，查尔斯· S ·皮尔斯担任公司董事长。
1928高露洁公司与棕榄- 比特公司合并。
1938爱华德· H ·利特成为高露洁公司的董事长、主席和首席执行官，并一直担任有关职务长达22 年。
品牌释名
品牌释名1.简介高露洁成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。
1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。
1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。
如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
高露洁是一个美国的品牌，属于美国高露洁棕榄有限公司所有，并且是该公司的唯一品牌，但是就是这一品牌，却占据了全球牙膏产品40%的市场份额。
其在中国的总部设在广州，全名为高露洁棕榄（中国）有限公司，成立于1995年；而我们平时所使用的高露洁牙膏都产自于中国。
2、前言：1、时间：我们为高露洁公司做广告的时限是从2007年10月9日到2008年5月完毕。
2、任务：保持并发扬高露洁公司的品牌形象，为高露洁牙膏的销售做宣传。
3、目标：使高露洁的品牌更响亮，是高露洁公司的销售额有一个飞跃。
1、品牌竞争：3.市场分析1.高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。
二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等凭借原有的老品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。
2、市场竞争：市场发展看，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。
3、消费群体分析：产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，佳洁士只有将营销目标瞄准儿童。
4、产品的分析：在同档次的牙膏高露洁通常要比佳洁士稍贵1到2元钱一枝。
购买牙膏的消费者也都偏向于高露洁。
高露洁介绍
• 成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始 事业。1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年，在与棕榄公司 合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。如今，经过近200 年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售到世界200多个国家和地区， 成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
高露洁的市场
• 适合人群:
•
• • •
儿童
少年 成人 老人
高露洁的产品
• • • 牙膏 牙刷 漱口水
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牙齿美白
洗发露 沐浴露 衣物柔顺剂
高露洁市场策略
• 高露洁应该是一家非常重视终端运营快速消费品企业，其风格鲜明的包装设计 本身就是最好终端展示。同时，为了深化传播主题，高露洁还在终端制造了许 多栩栩如生的“没有蛀牙”终端海报，使得高露洁在终端市场获得了非常好露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有200多个国家的 40,000多员工，在口腔护理、个人护理、家居护理和宠物食品等方面为大众提 供高品质的消费品，其中有很多是广大消费者耳熟能详的全球著名品牌，如 高露洁、棕榄、Ajax、Protex、Irish Spring、Fab、Mennen、Simply White和Hill's Science Diet等，特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领域，在全球具有 明显优势，在其他领域，高露洁也有一大批在日用卫生方面为全球消费者所 熟知的品牌。
案例高露洁牙膏致癌[指南]
![案例高露洁牙膏致癌[指南]](https://img.taocdn.com/s3/m/2606a5c0c0c708a1284ac850ad02de80d4d80629.png)
案例：“高露洁牙膏致癌”事件事情起源于国内媒体4月17日关于“高露洁牙膏可能含致癌成分”的报道。
其大意是，据美国最新研究显示，数10种牙膏、洗手液等抗菌清洁品，包括高露洁等品牌的产品，含有化学物质三氯生，这种物质与经氯消毒的自来水接触后会产生三氯甲烷，而三氯甲烷是一种可能致癌的物质。
随着这则消息在中国的扩散，高露洁在中国消费者中的品牌信任度来了一个180度的大转弯。
至4月19日，据新浪网的调查表明，88%以上的消费者原来信任高露洁品牌，而现在会继续使用该品牌牙膏的消费者不到10%。
这显然是一起由于媒体的不实报道引起的公关危机，高露洁公司迅速启动了危机的应对程序。
4月18日，高露洁公司首次就“牙膏事件”召开新闻发布会，公司董事长方宝惠表示，高露洁全效牙膏的独特专利配方中含有抗菌成分玉洁纯，临床验证能减少牙菌斑和牙龈问题。
“它是一种经过验证的有效方法，可以帮助预防最普遍的牙齿及牙龈问题。
”在新闻发布会上，牙膏事件的始作俑者——美国弗吉尼亚理工大学助理教授威克斯兰博士，通过录音发表了澄清声明。
他在声明中表示：“这项研究不应引起对健康的疑虑，媒体错误的报道和过度的反应，造成了不必要的恐慌。
这项研究根本没有涉及牙膏，不应基于这项研究做出任何有关含玉洁纯的牙膏安全性的结论。
”同时，他强调说：“事实上，我本人就使用高露洁牙膏。
”他对相关的报道表示遗憾：“这是一篇非常差的新闻——如果有人称其为新闻的话，它明显扭曲了我们的研究工作。
我讲的也就是使用抗菌洗洁精时可能发生的事情，怎么和牙膏扯上关系了呢？我的名字竟然出现在这样一篇报道之中，真是让我非常失望。
”除了威克斯兰博士的澄清声明外，欧洲化妆品、盥洗用品和香料协会主席Christopher Flower博士的信函，英国首席牙科主任Raman Bedi教授的声明，以及中华预防医学会和中华口腔医学会的说明都在新闻发布会上被出示或者提及，高露洁希望它们能够共同见证高露洁全效牙膏的清白。
日化品牌汇总
日化品牌汇总【日化品牌汇总】一、品牌概述日化品牌是指生产和销售日常生活用品的品牌，包括洗发水、沐浴露、牙膏、洗衣液等。
本文将对几个知名的日化品牌进行汇总和介绍，以便消费者更好地了解和选择适合自己的产品。
二、品牌一：柔丝1. 品牌背景柔丝是一家国际知名的洗发水品牌，成立于1990年。
该品牌致力于为消费者提供高质量的洗发产品，以满足不同人群的需求。
2. 产品特点柔丝洗发水采用先进的科技和天然成分，能够深层清洁头发和头皮，同时保持头发的柔软和光泽。
其产品系列包括滋润型、去屑型、抗脱发型等，能够满足不同头发问题的需求。
3. 用户评价消费者对柔丝洗发水的评价普遍较高。
他们认为产品质量可靠，使用后头发柔顺且不易打结，同时洗发水的香味也很迷人。
三、品牌二：妮维雅1. 品牌背景妮维雅是一家德国知名的护肤品牌，成立于1882年。
该品牌以其高品质的产品和独特的护肤理念赢得了全球消费者的喜爱。
2. 产品特点妮维雅的产品涵盖面部护肤、身体护理、防晒等多个领域。
其面部护肤产品采用温和的成分，能够滋养肌肤并改善肤质。
身体护理产品则注重保湿和滋润，使皮肤保持水润和光滑。
3. 用户评价妮维雅的产品备受消费者好评。
他们认为妮维雅的护肤品温和而有效，使用后肌肤变得更加柔嫩和有光泽。
此外，妮维雅的产品质地和香味也受到用户的喜爱。
四、品牌三：高露洁1. 品牌背景高露洁是一家美国知名的口腔护理品牌，成立于1873年。
该品牌一直致力于研发和生产高品质的牙膏和牙刷，为消费者提供全面的口腔保健解决方案。
2. 产品特点高露洁的牙膏产品有多个系列，包括美白、防蛀、抗敏等。
这些牙膏采用专利配方和科学成分，能够有效清洁牙齿、防止蛀牙和改善口气。
此外，高露洁的牙刷也具有不同的款式和功能，满足不同消费者的需求。
3. 用户评价消费者对高露洁的口腔护理产品评价较高。
他们认为高露洁的牙膏能够有效清洁牙齿，使用后口腔清新。
同时，高露洁的牙刷设计合理，能够彻底清洁牙齿表面和难以触及的部位。
高露洁危机公关案例分析2
分析：
高露洁的危机公关成功地转移了 消费者的注重力，使大家对此事的关 注度逐步降低，维护了品牌形象。事 件发生后，红牛公司临阵不慌，从容 地应对了这场关系品牌和产品的信任 危机，而且出手“快、准、狠”，将 危机的负面影响减少到最小，体现 牛危机管理的水平。总结：
公共关系在企业的生存与发展种起到 不可磨灭的作用，公共关系给了顾客最 直接的印象，它是一个企业与客户接触 的窗口。危机公关就是一个企业在遇到 问题时，用公关关系来让企业走出困难， 是企业与顾客和市场的沟通恢复正常的 一种手段。
6.态度诚恳，化危机为商机。 高露洁亚太区总裁高仕亚先生对记者说 “在高露洁，我们的工作不仅仅是销售牙 膏。高露洁为人称道的是它的产品质量和 安全保障。高露洁在全球开展了很多宣传 口腔健康的活动，这些都体现了我们最根 本的价值观———关心我们所处的社会以 及生活在这个社会中的消费者。”
结果：
通过高露洁公司的积极活 动，社会上的公众澄清了误 解，恢复了对高露洁牙膏的 信任，是高露洁公司度过了 一场危机。
公关处理：
1.反应迅速，组建公关团队。 高露洁亚太区总裁高仕亚、 广州高露洁棕榄有限公司董事 长方宝惠、高露洁棕榄公司副 总裁魏德威都出现在新闻发布 会场，表现出高度重视。
2. 媒体公关，换取支持和同情。 4月19日，广州高露洁棕榄 公司在国内有影响的主流媒体 《南方周末》上发表声明：高 露洁全效牙膏有效、有益、安 全。并确认接下来还会对媒体 和公众做出更具体的说明。
谢谢观赏！
高露洁公关案例分析 -文秘1332班 刘芳
简介：
高露洁创办于 1806年，是以生产淀 粉、肥皂、蜡烛起家 的公司，经过将近 200年的发展，现已 经成为世界上最为著 名的个人护理品公司 之一。 高露洁主要有高 露洁和棕榄两大重要 的品牌，主要生产有 牙膏、牙刷、洗涤剂、 肥皂、漂白剂等。
高露洁行业分析报告
高露洁行业分析报告1. 引言本文是对高露洁公司所处行业进行的分析报告。
报告旨在分析高露洁公司在市场中的竞争地位、行业趋势以及公司的发展策略等方面，以提供一份综合性的行业分析报告。
2. 行业概述高露洁公司是一家全球领先的个人护理产品公司，主要从事口腔卫生产品、牙膏和牙刷的生产和销售。
该行业的主要竞争对手包括可口可乐、可口可乐公司和联合利华等。
3. 行业分析3.1 市场规模高露洁所处的个人护理产品市场规模庞大。
随着人们对口腔健康的重视程度提高，口腔护理产品的需求也在增长。
根据市场研究报告，全球口腔护理产品市场预计将在未来几年内保持稳定增长。
3.2 市场竞争高露洁公司在口腔护理产品市场拥有较高的市场份额，但面临着激烈的竞争压力。
市场上存在许多竞争对手，它们推出的新产品和营销策略不断挑战高露洁的领先地位。
为了保持市场份额，高露洁公司需要继续进行创新，加强品牌推广和市场营销活动。
3.3 行业趋势随着消费者对健康意识的提高，口腔护理产品市场呈现出以下几个趋势：•口腔护理产品的功能多样化：消费者对护齿美白、口气清新等功能的需求增加，口腔护理产品开始向功能多样化发展。
•口腔护理产品的天然化：消费者对天然和有机产品的偏好也在增加，高露洁等公司也开始推出天然口腔护理产品以满足市场需求。
•电商渠道的兴起：电商渠道的崛起对整个行业产生了巨大的影响，高露洁等公司需要积极拓展线上渠道，以满足消费者的需求。
4. 高露洁公司的发展策略4.1 品牌推广高露洁公司非常重视品牌推广，通过赞助体育赛事、明星代言人以及各种广告宣传活动来提升品牌知名度。
高露洁的口号“充满活力的微笑”已经成为了该行业的代表性口号，成功地树立了公司的形象。
4.2 创新研发为了保持竞争优势，高露洁公司不断进行创新研发。
公司不仅致力于改善和完善现有产品，还积极开发新产品以满足消费者的不断变化的需求。
高露洁公司拥有一支强大的研发团队，不断引入新技术和新材料，提高产品的质量和功能。
高露洁专效抗敏牙膏
PROPRIETORY AND CONFIDENTIAL For Internal Use Only
1
主要内容
一、背景介绍 二、专效抗敏牙膏 三、Pro-Argin新技术 四、讨论
PROPRIETORY AND CONFIDENTIAL For Internal Use Only
PROPRIETORY AND CONFIDENTIAL For Internal Use Only
Pro-Argin™如何对抗牙敏感？
Pro-Argin™科技跟一般市面上销售的以钾离子为主的抗敏牙膏 的原理有所不同。 高露洁抗敏专家的Pro-Argin™科技之所以能立即作用，是 因为它含有适当浓度的精胺酸和碳酸钙特殊组合，可以产生物 理反应，阻隔并封填牙本质小管开口，帮助组隔疼痛刺激传导 到牙齿神经，提供快速及持久的舒缓。
威廉· 高露洁
威廉· 高露洁（1783-1857年），美国企业家，高露 洁公司创始人。 1806年，威廉· 高露洁以自己的名字注册了一家公 司，以生产牙膏开始事业。 1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。 1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁 棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。 如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护 理用品已经销售到世界200多个国家和地区，成为 销售额达94亿美元的全球消费品公司。 2014年高露洁-棕榄在美国500强排行榜中公司排 名第167位
PROPRIETORY AND CONFIDENTIAL For Internal Use Only
碳酸钙
碳酸钙是一种无机化合 物，白色固体状，无味、 无臭。俗称：灰石、石 灰石、石粉、大理石等， 基本上不溶于水，溶于 稀酸稀碱，同时放出二 氧化碳，呈放热反应。
高露洁市场营销方案
高露洁市场营销方案1. 引言高露洁是全球领先的口腔护理品牌，其产品包括牙膏、牙刷、漱口水等多种口腔保健产品。
为了进一步拓展市场，并提高品牌知名度和用户满意度，高露洁需要制定一套市场营销方案来推广其口腔护理产品。
2. 目标市场高露洁的目标市场是广大消费者，特别是那些注重口腔健康的人群。
此外，高露洁还可以针对不同年龄段、不同口腔健康问题的人群推出特定产品，以满足他们的需求。
3. 市场调研在制定市场营销方案之前，高露洁需要进行市场调研，了解潜在用户的需求和偏好。
通过调查问卷、焦点小组讨论等方式，高露洁可以获取主要竞争对手、产品特点、价格、渠道等相关信息。
4. 品牌定位高露洁已经建立了良好的品牌声誉，因此在制定市场营销方案时，高露洁应利用其品牌优势，巩固其在口腔护理市场的领先地位。
高露洁的产品在品质、效果和性价比方面都应得到突出的体现。
5. 产品推广为了提高产品的知名度和销量，高露洁可以采取以下推广策略：5.1 广告宣传高露洁可以在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示其产品的独特优势和效果。
广告语言应简洁明了，能够吸引目标消费者的注意力。
5.2 社交媒体营销高露洁可以利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与消费者进行互动。
通过发布有关口腔护理的知识、产品使用技巧和用户心得等内容，吸引消费者的关注和参与。
5.3 促销活动高露洁可以通过促销活动来增加产品销量。
例如，推出优惠券、折扣、赠品等促销活动，吸引潜在消费者购买高露洁的产品。
5.4 口碑营销高露洁可以与口腔医生、名人代言人合作，提高品牌的权威性和可信度。
同时，高露洁还可以通过与口腔保健机构合作，举办口腔健康讲座和义诊活动，为用户提供更多的口腔护理知识和服务。
6. 渠道推广为了提高产品的销售渠道，高露洁可以采取以下推广策略：6.1 线上销售高露洁可以在自己的官方网站上开设在线商城，销售自己的产品。
同时，高露洁还可以与电商平台合作，如天猫、京东等，增加产品的销售渠道和覆盖面。
高露洁5P销售系统
高露洁5P销售系统高露洁5P销售系统是一个全面的销售策略，旨在提高销售团队的业绩和市场份额。
这个系统包含五个关键的要素，即产品、价格、促销、渠道和人力资源的管理。
以下将详细介绍高露洁5P销售系统的每个要素的重要性和如何实施。
产品是销售系统的核心要素。
高露洁致力于研发和生产高质量、创新的口腔护理产品，以满足消费者的需求。
通过不断更新产品线，并与口腔专家合作进行研究和开发，高露洁确保其产品的品质和效果。
价格是销售系统中另一个重要的要素。
高露洁的定价策略旨在提供有竞争力的价格，使消费者有能力购买。
销售团队主要通过市场调研和竞争分析来确定适当的定价策略。
此外，高露洁还提供不同价格范围的产品，以满足不同消费者的需求。
促销是销售系统中的第三个要素。
高露洁通过广告、促销活动和市场推广等手段来提升产品的知名度和吸引力。
例如，高露洁常常与牙医合作进行推广活动，增加产品的可信度和推荐度。
此外，高露洁还根据不同的市场需求制定不同的促销策略，如打折、赠品和抽奖等。
渠道是销售系统的第四个要素。
高露洁通过有效的分销渠道将产品输送到消费者手中。
与经销商和零售商建立紧密的合作关系，确保产品能够迅速上市并有广泛的销售渠道。
此外，高露洁还通过在线渠道和电子商务平台提供直接销售选项，以便消费者更加方便地购买产品。
人力资源的管理是销售系统的最后一个要素。
高露洁重视培训和发展销售团队的能力和技能。
他们通过内部培训和外部资源提供专业的销售培训，以提高销售人员的专业知识和销售技巧。
此外，高露洁还建立了激励机制，以激发销售团队的积极性和动力。
综上所述，高露洁5P销售系统是一个包括产品、价格、促销、渠道和人力资源的全面销售策略。
通过高质量的产品、有竞争力的定价、有效的促销活动、广泛的分销渠道和专业的销售队伍，高露洁致力于提高销售业绩和市场份额，满足消费者的口腔护理需求。
高露洁5P销售系统的成功不仅体现在每个要素的重要性上，也体现在如何将这些要素有机地结合在一起并实施的方法上。
高露洁企业文化
高露洁企业文化高露洁是一家国际知名的口腔护理品牌，以其优质的产品和发展迅猛的企业文化而闻名于世。
高露洁的企业文化体现在多个方面，包括品质导向、创新精神和社会责任意识等。
本文将从这几个方面详细介绍高露洁的企业文化。
首先，高露洁的企业文化始终以品质导向为核心。
作为一家专注于口腔护理的企业，高露洁注重产品的品质和安全性。
从产品设计到生产制造，高露洁始终遵循严格的质量标准，确保每一款产品都能够提供优质的口腔护理效果。
高露洁在研发过程中注重创新，不断引入新的技术和材料，以提升产品的品质和效果。
高露洁的客户信任和口碑良好，正是得益于其始终坚持品质导向的企业文化。
其次，高露洁的企业文化充满了创新精神。
高露洁不仅关注产品的创新，还积极推动企业的创新发展。
高露洁在研发团队中聚集了一批具有丰富经验和创新思维的专业人才，不断推陈出新，开发出适应市场需求的新产品。
高露洁还积极与各种机构合作，进行技术研究和交流，不断提升企业的创新能力。
高露洁注重与时俱进，将创新精神融入到企业的方方面面，成为企业文化的重要组成部分。
高露洁还具有浓厚的社会责任意识。
作为一家国际企业，高露洁积极参与各类公益活动，关注社会问题，推动社会的可持续发展。
高露洁注重环保和可持续发展，致力于减少对环境的影响。
高露洁还积极开展口腔健康教育活动，提高人们对口腔健康的认识和重视。
高露洁的社会责任意识不仅体现在产品和业务方面，更体现在企业文化和员工行为上。
高露洁的企业文化在不断丰富和发展中，帮助企业取得了长足的发展。
品质导向、创新精神和社会责任意识是高露洁企业文化的核心要素，也是高露洁取得成功的重要原因。
高露洁将继续坚持这些核心价值观，不断提高产品的品质和创新能力，同时积极履行企业的社会责任，为社会健康和可持续发展做出更大的贡献。
总而言之，高露洁的企业文化以品质导向、创新精神和社会责任意识为核心，体现在产品研发、生产制造和企业行为等方方面面。
高露洁的企业文化使其成为一家值得信赖的品牌，并为其长期的发展奠定了坚实的基础。
高露洁品牌调研报告
高露洁品牌调研报告高露洁是一家全球领先的口腔护理品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场覆盖。
通过对高露洁品牌进行调研，我们可以了解到其品牌形象、市场分布以及消费者对其产品的认知和满意度。
首先，高露洁的品牌形象在消费者心中树立了良好的口碑。
根据我们的调研数据显示，高露洁被认为是品质可靠的品牌，消费者对其产品的信任度很高。
高露洁的广告宣传也比较深入人心，消费者普遍认为高露洁是专业口腔护理领域的专家。
这种品牌形象的确立为高露洁在市场上建立了巨大的优势，使其在众多竞争对手中脱颖而出。
其次，高露洁的产品在市场上具有广泛的覆盖度。
无论是牙膏、漱口水还是牙刷等口腔护理产品，高露洁都有相应的产品线来满足不同消费者的需求。
消费者可以根据自己的口腔状况和个人喜好来选择适合自己的产品。
而且，高露洁的产品不仅在大型超市和药店有销售，还在电商平台上有一定的销售份额。
这种产品的覆盖度使高露洁能够照顾到更多消费者的需求，进一步提升了品牌在市场中的竞争力。
最后，高露洁的产品在消费者中有很高的认知和满意度。
根据我们的调研数据显示，消费者对高露洁的产品质量和效果给予了很高的评价。
他们普遍认为高露洁的产品可以有效预防牙齿问题，改善口气和口腔健康。
消费者还表示，他们会继续购买高露洁的产品，并推荐给他们的亲友。
这种高的认知和满意度是高露洁赢得消费者的重要原因之一。
综上所述，高露洁是一家备受消费者信赖和喜爱的口腔护理品牌。
其良好的品牌形象、广泛的产品线以及高的产品认知和满意度使其在市场中占据了一席之地。
然而，随着市场竞争的不断加剧，高露洁仍需要不断创新和优化，以满足消费者日益增长的需求。
高露销售洁案例
高露洁一棕榄公司：ColgatePrecision牙刷1992年8月，高露洁一棕榄公司〔以下称为CP〕做好了充分预备在美国市场上推出一款新牙刷，预备命名为“ColgatePrecision〞。
CP口腔护理部为了开发这一技术上具有相当优势的新产品差不多付出了三年多的努力。
然而，由于大量新产品的咨询世，现在的市场竞争特不剧烈。
牙刷的产品经理SusanSteinberg负责整个的新产品开发过程；现在，她要向部门经理就新产品产品定位、品牌战略、营销沟通战略提出建议方案。
公司背景作为全球家庭和个护理产品的领导者，CP1991年制造了亿美元的销售收进，毛利亿美元，广告支出亿美元。
公司1991-1995的五年方案预备在接着提高生产和销售效率、接着关注核心消费者产品的根底上，着重强调加大新产品开发力度和新的地域市场开拓力度。
1991年，公司投进了亿美元升级25个制造厂〔共有91个〕；在全球范围内推出了275种新产品；还完成了好几项战略兼并〔例如兼并Mennen男士化装品公司〕；公司在中国和东欧也开始有了制造基地。
CEOReubenMark〔1984年就任〕以其杰出的领导受到广泛赞誉，人们赞扬他把一个“昏昏欲睡的低效率公司〞改造成了一个盈利单位。
1985年以来，公司毛利率差不多从39%攀升到45%，年产量从1986年开始以平均5%的速度递增。
国外销售依旧是公司的强项，1991年，国际市场带来了64%的销售额和67%的利润。
然而，来自宝洁、联合利华、雀巢口腔护理业务部、德国汉高和日本花王的剧烈竞争也实实在在摆到了公司面前。
高露洁一棕榄的口腔护理业务1991年，CP占据了全球43%的牙膏市场和16%的牙刷市场，并提供包括洁牙线及漱口水在内的其它口腔护理产品。
170人组成的研究队伍专门从事口腔护理产品的技术研究。
1991年，公司美国市场推出的新产品包括ColgateBakingSoda牙膏和ColgateAngleandwildOnes牙刷等等。
牙膏卖点
一、高露洁1、高露洁冰爽牙膏--（1）冰爽薄荷。
说明：富含冰爽珠子，释放源源不断的冰爽冲击，强劲的冰凉薄荷口味，最能唤醒你的酷爽能量。
（2）冰爽天然茶香说明：富含冰爽珠子，释放源源不断的冰爽冲击，清新的天然茶香口味，最能唤醒你的清爽能量。
（3）冰爽闪烁劲白说明：含劲白珠子，释放强劲的美白冲击，美白牙齿，清新口气，防止蛀牙。
（4）冰爽激凉说明：富含冰爽珠子，释放源源不断的冰爽冲击，充满活力的怡神激凉口味，最能唤醒你的激爽能量。
2、高露洁抗敏牙膏说明：提供显著的抗敏效果，含氟有效预防龋齿，气味清新，让使用者真正享受抗敏过程3、高露洁全效牙膏说明：12小时的抗菌作用，有效去除牙菌斑高达98％，防治牙菌斑聚积，预防牙结石，防止蛀牙，去除口腔异味4、高露洁全面防蛀说明：有效坚固牙齿和修护牙齿表面的小蛀斑。
二、中华1、中华芦荟水晶原萃说明：创新性地添加具有药用价值的天然库拉索芦荟及双重薄荷配方，库拉索芦荟具有抗发炎作用，常用于治疗口腔溃疡，能帮助减少牙菌斑，减轻牙龈红肿出血等问题，让牙龈得到更好的滋养与保护，双重薄荷即椒样薄荷及留兰香薄荷，能清新口气，有效减少口腔细菌的滋生，使洁齿效果更佳。
2、中草药系列中草药冰爽清凉味牙膏说明：特含传统中草药金银花/野菊花草本配方，并结合维生素E，能有效预防因上火引起的牙龈出血，红肿等问题，在强健牙龈的基础上，使牙齿更健康。
同时还能有效减轻口腔中的菌斑聚集，清新口气。
3、清新系列皓清薄荷酷爽味牙膏说明：创新性地将独特的冰茶精华漱口水配方加入其水晶膏体。
更有看得见的洁白微粒和特效氟，有效去除口腔异味，释放强劲清新动力，让你口腔和鼻腔倍感清新振奋，带给你超乎想象的清新活力，长达数小时，同时能洁白坚固牙齿。
作用：薄荷酷爽与沁醒柠檬两种口味，有效去除口腔异味4、美白系列健齿白炫动水果味牙膏说明：升级配方，特含晶元矿物质及珍珠岩配方，专业洗牙使用的亮白珍珠岩配合晶元矿物质，不但能有效去除牙垢及牙菌斑，而且不伤牙釉质，能美白牙齿表面，起到抛光作用，显出健康光泽，4周后令牙齿显著美白更闪耀。
高露洁的市场营销分析
高露洁的市场营销分析在当今竞争激烈的口腔护理市场中，高露洁无疑是一个备受瞩目的品牌。
它凭借着多样化的产品、有效的营销策略以及对消费者需求的深刻理解，在市场中占据了重要的一席之地。
接下来，让我们深入剖析一下高露洁的市场营销策略。
一、品牌定位高露洁将自身定位为提供全面口腔护理解决方案的专业品牌。
其目标受众涵盖了各个年龄段和不同消费层次的人群，但重点关注的是注重口腔健康、追求高品质生活的消费者。
这种广泛而又有针对性的品牌定位，使得高露洁能够满足不同消费者的需求，从而扩大了市场份额。
为了实现这一品牌定位，高露洁在产品研发和推广方面投入了大量资源。
它不断推出创新的口腔护理产品，如牙膏、牙刷、漱口水等，满足消费者在预防蛀牙、美白牙齿、清新口气等方面的多样化需求。
同时，高露洁还通过广告宣传和公关活动，强化其专业、可靠的品牌形象。
二、产品策略高露洁的产品线丰富多样，包括牙膏、牙刷、漱口水、牙线等多个品类。
在牙膏产品方面，高露洁推出了针对不同功效的系列，如防蛀、美白、抗敏感等。
此外，还根据不同年龄段和口腔问题，开发了儿童牙膏和针对老年人的牙膏产品。
在产品研发上，高露洁注重科技创新和品质提升。
它不断投入资金进行研发，引入新的成分和技术，以提高产品的性能和效果。
例如，高露洁采用了先进的摩擦剂和活性成分，能够更有效地清洁牙齿、预防口腔问题。
同时，高露洁还注重产品的包装设计。
其包装简洁大方，易于识别和区分不同的产品系列和功效。
在包装上，清晰地标注了产品的成分、使用方法和注意事项，为消费者提供了便利和安心。
三、价格策略高露洁采取了多样化的价格策略，以适应不同市场和消费者的需求。
在高端市场，它推出了一些具有特殊功效和高品质的产品，价格相对较高，以满足追求高品质口腔护理的消费者需求。
而在大众市场，高露洁则提供了价格较为亲民的产品，通过规模经济和成本控制，实现了较高的性价比，吸引了广大普通消费者。
此外，高露洁还会根据市场竞争情况和消费者需求的变化，适时调整产品价格。
高露洁供应链管理
供应链案例之高露洁棕榄公司内容提要一、高露洁棕榄公司背景高露洁在我国的经营网点分布高露洁棕榄公司制造并海外。
高露洁公司在SAP企业管理解决方案的基础上建立高露洁mySAP供应链管返回理(mySAP SCM)。
返回二、高露洁供应链概况高露洁从1995年开始采用SAP提供的企业管理核心解决方案，通过财务管理、后勤规划和其高露洁建立了"高露洁全球供应链系统"。
在首先是推出VMI项目，大幅削减渠道的库存和循环时间。
其次，高露洁还想实施一个跨边界资源计划，将地域性模式拓展为全球性模式。
这种模露洁还将实施一个与下游企业的协同计划程序，返回SAP——企业管理解决方案软件返回三、供应商管理库存——VMI所谓VMI（Vendor Managed Inventory）是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不在高露洁内部，VMI是一个推动过程，公司将根据VMI提供的每日消费需求与库存信息对各消费者中心进行补充。
目前VMI的重点在北美，成品库存，提高了在产订单和已完成订单的达成率，缩短了补充循环的时间。
返回VMI返回四、跨地域资源利用系统——CBS高露洁的跨地域资源利用系统(CBS)将需求和全球资源信息整合在一起，使以前的月度预测发展成为每周的定货补充。
高露洁的投入迅速见效，其中返回五、协同计划程序高露洁(美国)采用的需求规划系统的功能和mySAP SCM的协同引擎能够向供应商传达公司的需求信息并在供应链网络中作出协调计划。
mySAP SCM能够计算出基本需求，推产、产品后整理和分销的重要依据。
这种协同引擎通过最新计划信息的交流、偶然事件的管理、对预测准确性等功能测试的跟踪等，对市场推广带来的需求增长进行协同管理支持。
返回六、意义启示中更有优势。
这些商业优势使高露洁能够更加降低业务成本。
同时，公司通过协同加强与全球客户的联系，也进一步降低成本。
此外，高露洁通过电子商务还进一步加强了企业内部整合，密切了与合作伙伴和客户的关系。
高露洁营销浅析
中国农业大学课程论文（2014-2015学年秋季学期）论文题目：高露洁市场营销浅析课程名称：市场营销学任课教师：王增利班级：食安121学号：1206030123姓名：赵佳馨高露洁市场营销浅析一、摘要：高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有200多个国家的40,000多员工，在口腔护理、个人护理、家居护理等方面为大众提供高品质的消费品，占据了中国牙膏市场近30%的市场份额。
相比国产牙膏，高露洁在牙膏质量和价格上并无优势，然而却成功击败所有牙膏品牌。
由此我们可以简单梳理高露洁的市场营销策略，通过实际的例子更深刻地理解营销手段在产品中的应用。
二、正文产品差异化分为垂直差异化和水平差异化。
垂直差异化是指生产出比竞争对手更好的产品；水平差异化是生产出与竞争对手具有不同特性的产品。
而在现实生活中，通过垂直差异化和水平差异化两种手段交替使用而成功地推出自己的品牌的例子不胜枚举。
而高露洁正是成功的地运用了产品差异化的营销手段，占领了牙膏市场。
自从进军中国以来，高露洁的牙膏在产品功能宣传上始终贯彻一个理念：“我们的目标：没有蛀牙。
”这一句简单而明确的口号，使得人们一提起蛀牙就会想到高露洁，高露洁成了防蛀的代名词。
高露洁实现产品差异化营销运用了以下几个策略：（一）产品细分高露洁产品虽然以防蛀为主，但覆盖了所有的牙膏细分领域。
以下是高露洁部分产品以及价格图表11i1数据来源于高露洁官网以及百度微购高露洁以防蛀为基本产品类型，开放了多种不同口味的牙膏，细分产品类型非常丰富，包装规格多样化，价格体系覆盖了低中高三档，定位明确。
加上高露洁在中国投入的大量广告和宣传，尤其是掌握了当今中国年轻人的消费需求，这使高露洁能够被不同年龄段，不同职业与身份的人群所接受。
一举打败了国内的许多老牌牙膏品牌。
（二）广告战略：简洁平实的电视广告高露洁的电视广告简洁平实，却具有很强的说服力。
有则广告是这样的：一个慈祥亲切、知识渊博的牙医，在向孩子们讲述高露洁牙膏是如何以双层氟化物特护牙齿的，其中没有敷高露洁牙膏的白色贝壳在小槌的轻敲塌陷了一侧。
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Bye.
高露洁使用mySAP SCM 的协同引擎能促进与供应 商的联系。运输规划和进
加强与全球客户的联系，也进
一步降低成本。此外，高露洁 通过电子商务还进一步加强了 企业内部度规划功能来优化运输网
，更加减少运输成本。
商业数据。mySAP SCM帮助企
业提高服务质量、减少库存投资 ，进而提高企业的市场竞争力。
高露洁公司的全球供应链管理系统
1.高露洁公司的三个主要的供应链战略是什么？它们的关系是怎样 的？
2.高露洁公司为什么能提高市场竞争力？其竞争力体现在哪些方面
1.高露洁公司的三个主要的供应链战略是什么？它们的关系是怎样 的？
高露洁确定了三个主要的供应链战略：一是推出VMI项目，大幅削 减库存和循环时间。二是实施跨边界资源计划，将地域性模式拓展 为全球性模式。这种转变可以提高企业的预测能力，减少非盈利股 份，凝聚资产，平衡公司的全球业务。三是实施与下游企业的协同 计划，来管理供应链中的市场需求，协调各项活动。
2.高露洁公司为什么能提高市场竞争力？其竞争力体现在哪些方面
降低业务成本
密切企业与外部信息交流
优化运输网络
在价格战、全球业务拓展和市 场推广中更有优势。这些商业 优势使高露洁能够更加降低业 务成本。同时，公司通过协同
mySAP SCM利用互联网将供应 链技术拓展到企业之外，使企业 及其合作伙伴、消费者能够快速 、实时地掌握订单、预测、生产 计划，以及库存、订单完成比率 等重要指标，完全掌握各项关键