万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案(完整版)实用资料

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案（完整版）

实用资料

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◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补;与项目整体风格特征吻合;体现景观概念价值,提升售场品质;

◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。充分考虑营销需求及展示效果,合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素,有效管理视线;

◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合,确定软景效果及基调树种,骨干树种应考虑种植季节;

◆4、景观中的导示系统、景观家具(灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等及小品效果应与项目风格有呼应;

◆5、根据客户的参观动线,设定各个体验点,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,将客户能接触到的一切做到极致。强势冲击客户,温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。

原则

展示四大系统

营销中心区位

售楼处区位示意

营销中心根据规划显示,现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。

此位置位于中山南路小区主入口处,有着良好的昭示性,同时此位置连接小区景观轴,后期有着良好的园林展示作用。

区域交通动线

可以看出本案现场营销展

示中心有着良好的通达性;

临近城市道路中山南路,

且距离乌霞山路口距离较

近;

如若在长江南路与乌霞山

路交叉口;乌霞山路与中

山南路交叉口进行交通指

引,将有利于引导客户进

入正确的交通路线顺利抵

达营销展示中心。

如若在乌霞山路两端路口进行交通指引,将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。

道旗项目围墙营销中心外部展示系统

针对项目的规划布局,销售中心布局在大堂后面,在中山路与乌霞山路布置现场大

牌、精神堡垒及落地字,中山路及园林示范区布置道旗,菜场位置布置为前期的停

车场。

立体围

营销中心外部展示策略 /楼盘精神堡垒、落地字、楼体巨幔、围墙大牌示意营销中心外部展示策略 /现场立体围示意

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营销中心外部展示策略 /营销中心前广场

营销中心前广场的小桥可以类似的形式进行包装,体现出项目的别具一格。

营销中心外部展示策略 /营销中心前广场

营销中心前广场布置园林景观、水系、小品、休闲座椅、卡通形象等元素,提升客户的休闲放松的体验感,同时休闲座椅可拉长客户停留时间。

中山路具有较好的人流与车流,可沿中山路及项目园林区布置夜间树木美化、亮化工程。后期,停车

场也可在夜间开放广场舞等事宜,增加项目与周边居民的互动,增加项目的人气,让客户感受到项目的品质。

营销中心外部展示策略 /销售中心外部亮化营销中心外部展示策略 /商业街氛围建议营销中心外部展示策略 /商业街氛围建议

雕塑是围绕一种休闲、时尚主题设计,会赋予空间灵魂与活力 ,同时它会激活消费者的视觉和感觉神经,营造街区式商业互动氛围。

营销中心外部展示策略 /商业街氛围建议

营销中心外部展示策略 /导视系统

公共导示系统:例如欢迎标牌、停车场导示牌;

◆1、营销中心布置应以方便与客户接洽,参观沙盘、户模、展板,进行洽谈、签约为主;合理排布,考虑销售动线的合理性。

◆2、应有非常明确的功能划分:接待区、一般洽谈区、大客户洽谈区、展示区、放映区、办公区、卫生间、储藏室(需解决宣传物料及卫生清洁用品分开存放。

◆4、功能分区大致分“动区”和“静区’,动区主要有接待区、展示区、洽谈区等, 静区主要有签约区、办公区等。

营销中心内部设置基本原则

品牌展示区接待区域大堂

营销中心功能设置档案室卫生间更衣室

◆大堂:保证营销中心可以全天候进行各种营销活动,同时在营销中心外围和核心售楼区形成一道缓冲区, 并彰显项目的档次和调性。

◆接待区:作为客户进入营销中心的第一类接触目标,配合迎宾接待,体现项目和工作人员的整体素质。◆沙盘区:保证客户先经过接待区,在专人陪同下到达沙盘区,聆听销讲;

◆洽谈区:分为一般洽谈区和 VIP 接待区,并应略有距离,以区分问询型客户和深入谈判型客户;

◆签约区:应具有私密性,并与洽谈区保持较远距离,避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象; ◆吧台:为了延长客户的停留时间,打造项目高端品质,建议设置吧台,并与洽谈区进行很好的结合,同时提供茶水、咖啡等饮料。

◆材料、设备展示区:通过对项目产品所采用的材料、设备,以及整个项目的各种系统的展示和体验,坚定客户对项目品质的信心。

◆儿童区:客户中有很多都是两代或三代家庭,因此建议设置儿童区,布置简单玩具等;

◆卫生间、储藏室等

◆办公室:客服、策划、财务、营销办公室

◆会议室:大、小会议室

营销中心各功能区说明

空旷冷寂的环境,将使人在无形中产生紧张、抗拒心理,出于自卫心态, 客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。

因此建议 :通过在营销中心关键处 ,如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置、暖色调磨砂投灯、射灯,从而抵消营销中心整体冷寂的环境氛围。通过暖调灯光的效果,可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态 ,从而为销售人员下步推销做好铺垫。

营销中心环境营造是通过对客户的“视、触、听、味、嗅” 五感的刺激来实现的。视听、视听,除去第一感官视觉,听觉的刺激同显重要。

通过其它案场的经验建议:在营销中心现场播放如:蓝色的爱、梦中的婚礼、少女的祈祷等舒缓,情调的背景音乐 ,可有效的缓和客户情绪 , 延长其逗留时间 ,从而提升成交概率。同时可以在营销中心举办各种活动时作为一个信息释放的系统。

营销中心装修风格建议

关键词:现代简约、通透、休闲舒适、海派风情

营销中心立面及硬装部分可采用现代简约的装修风格、同时大幅度采用落地窗,增强营销中心的通透性,在软装部分以体现休闲舒适的感觉,沙发、景观小品等元素的风格选择贴近海派风情,与项目整体感受一致。