第2章 采购分类
采购分为以下几类-赢在路上
自考采购与供应管理复习资料第一章绪论第一节采购与供应管理的概念1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。
广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。
3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。
(P5-6)（重点）第二节采购与供应管理的作用1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。
第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。
（P10-11）3. 集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。
4. 集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。
采购管理第二章上课讲义
2.3 采购组织的团队建设
1.采购主管的工作职责 1) 新商品供应商的寻找、资料收集及开发工作。 2) 对新供应商品质体系状况进行评估，以保证供应商的优 良性。 3) 与供应商的比价、议价谈判工作。 4) 对旧供应商的价格、品质、交货量的审核工作，以确定 原供应商的稳定供货能力。 5) 及时跟踪掌握市场价格行情变化，降低采购成本。 6) 采购计划的制定，商品订购及交货期控制。 7) 采购部门员工的管理培训工作。 8) 与供应商以及销售部门的沟通协调等。
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2.3 采购组织的团队建设
2.3.2采购组织团队建设主要措施
采购组织目标的完成通常需要团队整体的配合与协作。正如 比尔·盖茨所说的：“团队合作是企业成功的保证，不重视 团队合作的企业是无法取得成功的。”为此，企业采购组织 必须考虑建立一种机制，能够把完成任务所需的各种人才聚 集在一起的机制，把每个成员的知识结构、技术技能、工作 经验和年龄性别按比例的配置，达到合理的互补，这些决定 了团队的基本要素。企业采购组织的团队建设的主要措施： 1.明晰的共同目标 在采购团队中，不同职位的成员目标也是不一致的。 2.明晰的人员分工和角色认知 员工有了共同目标，通过正确分工，在工作过程中加强沟通 和协调，就能形成一个团队，发挥最大的力量。
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2.1 采购组织的组建及原则
制约功能主要表现在：采购组织是由一定的采购人员构成的， 每一成员承担着相应的职能，同时，也有相应的权利、义务 和责任。通过这种权利、义务和责任组成的结构系统，对组 织的每一成员的行为起到制约作用。 4.激励功能 激励功能，是指在一个有效的采购组织中，应该创造一种良 好的环境，充分激励每一个采购人员的积极性、创造性和主 动性。采购组织应高度重视采购人员在采购中的作用，通过 物质和精神的激励，使其潜能得到最大限度的发挥，以提高 采购组织的工作效率，确保采购任务的完成。
采购与供应管理(二)重点讲课稿
第一章绪论◆采购是一种非常常见的活动，从日常生活到企业运作都离不开它。
◆一般认为采购是采购组织基于各种目的和要求购买商品或劳务的一种商业行为。
◆广义的采购还包括租赁、借贷和交换三种途径。
◆采购也是一种不可或缺的经济行为。
◆采购与供应管理的目标：1.提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。
2.使库存投资和损失保持最低限度。
3.保持并提高质量。
4.发现或发展有竞争力的供应商。
5.当条件允许的时候，将所购物资标准化。
6.以最低的总成本获得所需的物资和服务。
7.在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
8.以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
9.提高公司的竞争地位。
◆利润杠杆效应：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象。
◆采购分类：◇按采购范围： 1.国内采购 2.国外采购◇按采购时间： 1.长期合同采购 2.短期合同采购◇按采购主体： 1.个人采购 2.企业采购 3.政府采购◇按采购制度： 1.集中采购 2.分散采购 3.混合采购◇按采购输出结果：1有形采购 2.无形采购.◆采购部门及其职责（15-17）◆采购部门的职责·作为基本的管理过程（侧重于管理）·作为战略层面（侧重于战略决策）第二章采购与供应战略◆企业战略的层次三种战略的特点无形的性质公司战略有关企业全局发展业务战略指导和管理具体经营单位职能战略对公司的整体业务战略的、整体的、长期的战略行为的计划和行动，为企业的整和竞争策略起支持作用体目标服务参与战略形成的人员对企业发展的影响高层管理人员全局性、长远性各子公司事业部经理影响某一具体事业部或子公司的具体产品和市场各职能部门的领导和业务经理各职能战略协调一致才能更好促进企业发展战略构成的要素经营范围、资源配置资源配置、竞争优势、协同资源配置、协同作用作用◆企业战略类型·成本领先战略·差异化战略·集中化战略（聚焦战略）◆采购与供应战略及其构成要素（P42、P44）◆ABC分析法A类物品：占采购总成本的70%~80%，物品数量所占百分比约为15%~20% B类物品：占采购总成本的15%~20%，物品数量所占百分比约为30%~40% C类物品：占采购总成本的5%~10%，物品数量占60%~70%◆ABC分析方法的基本原则（P48）：控制程度、采购记录、优先级、订货过程◆供应细分分析法：基于采购策略与管理的分类法则（P51）◆SWOT分析方法优势S trengths机遇Opportunities劣势W eaknesses威胁Threats第三章采购与供应管理流程◆采购业务流程：在企业中高效的完成采购活动的基本工作框架需求确定制定计划供应源收录与定价发出订单订单跟踪分析催货记录存档支付货款验收货物·定价：1.竞争性报价：由买方向意愿合作的供应商发出询问；2.谈判·定单的基本要素：订单编号、产品的名称、规格、品质简介、单价、需求数量、交易条件、运输方式、交货期限、交货地址、发票单位。
采购管理考试重点
采购学考试重点题型: 单选，多选，论述，案例分析第一章采购基础一）采购的含义狭义：通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
广义：除以购买的方式外，还可以其他途径获得物品的使用权：租赁、借贷、交换、征收。
（二）对采购的理解1、采购是从资源市场获取资源的过程；2、采购是商流和物流过程的统一；3、采购是一种经济活动。
(三) 采购类型2、按采购方式分：直接采购委托采购调拨采购4、按采购性质分：⑴公开采购⑵秘密采购⑶大量采购；⑷零星采购；⑸特殊采购⑹普通采购⑺正常性采购；⑻投机性采购；⑼计划性采购；⑽市场性采购5、按采购时间分：长期固定性采购非固定性采购紧急采购(四)采购的原则：商业原则全面的跨职能原则成本底线原则七项原则1、国家的法律法规：宪法法律地方性法规行业规范2、市场五原则：公平公正公开效益诚信3、企业内部的规章制度4“五权”分离原则：1、计划审批权2、采购权3、合同审查权4、质量检验权5、货款支付权5“五不”原则：1、无计划不采购2、“三无”产品不采购3、名称规格不符不采购4、无资金来源不采购5、库存已超储积压的物资不采购6、“五R”原则：适时适质适量适价适地7、“六优选”：⑴、质优价低优选⑵、本单位优选⑶、近处单位优选⑷、老供货商优选⑸、直接生产单位优选⑹、信誉好的单位优选（五）传统采购管理与现代采购管理的区别：1、传统采购过程是典型的非信息对称博弈过程；2、验收检查是采购部门一个重要的事后把关工作，质量控制难度大；3、供需关系是临时的或短期的合作关系，而且竞争多于合作；4、响应用户需求能力差。
第二章企业采购管理组织（1）基于采购的采购管理机制1、为了单纯的采购业务而设立采购管理组织。
2、最简单、最基本、也是最落后的采购管理机制。
Ⅰ、按采购管理机制分类平行采购管理组织基本特征：成立采购科，与其他的生产科、销售科、财务科等并列，同归总经理管。
适用于：中小型企业；需要采购的产品比较多，数量大、采购业务比较复杂、对企业比较重要的情况。
采购物资分类管理制度
采购物资分类管理制度1. 引言本文档旨在制定采购物资分类管理制度，以确保采购物资的规范性和效率性。
本制度适用于公司所有部门及相关人员。
2. 定义•采购物资：指公司为了生产经营需要而进行的物品、设备和服务的购买活动。
•采购物资分类：指根据采购物资的特点和用途将其划分为不同类别的管理方法。
3. 制度目的•对采购物资进行分类管理，便于统一规范采购流程。
•优化供应链管理，提高采购效率。
•提供明确的采购物资分类标准，降低采购风险。
4. 分类原则采购物资的分类原则包括以下几个方面：4.1 功能性分类原则根据采购物资的功能特点将其划分为不同类别，例如办公用品、生产设备、原材料等。
4.2 风险性分类原则根据采购物资的风险特点将其划分为不同类别，例如高风险物资、中风险物资、低风险物资等。
4.3 价值性分类原则根据采购物资的价值特点将其划分为不同类别，例如高价值物资、中价值物资、低价值物资等。
4.4 紧急性分类原则根据采购物资的紧急程度将其划分为不同类别，例如紧急物资、一般物资等。
5. 分类标准5.1 功能性分类标准根据不同功能特点，将采购物资划分为以下几个类别：•办公用品类：包括纸张、笔具、文件夹等日常办公用品。
•生产设备类：包括机器设备、工具等用于生产加工的设备。
•原材料类：包括进行产品生产所需的各种原材料。
•服务类：包括各类技术服务、咨询服务等。
5.2 风险性分类标准根据不同的风险程度，将采购物资划分为以下几个类别：•高风险物资：具有严重安全隐患或环境风险的物资。
•中风险物资：具有一定安全隐患或环境风险的物资。
•低风险物资：无明显安全隐患或环境风险的物资。
5.3 价值性分类标准根据采购物资的价值程度，将其划分为以下几个类别：•高价值物资：具有较高价值的物资，价值通常较高、规格较大。
•中价值物资：具有一定价值的物资，价值通常中等、规格适中。
•低价值物资：价值较低的物资，通常为小型、低价值的物品。
5.4 紧急性分类标准根据采购物资的紧急程度，将其划分为以下几个类别：•紧急物资：需要立即采购的物资，以满足生产或经营突发需求。
采购分类名词解释-赢在路上
采购与供应管理第一章绪论1.采购：是指在市场经济条件下，在商品流通过程中各企业及个人为获取商品对获取水平的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
2.采购：是以各种不同的途径包括购买、租赁、借贷、交换等方式取得物品及劳务的使用权或所有权。
3.供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程。
4.采购管理：为了达成生产或销售计划从适当的供应商那里在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动5.采购管理：对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动。
6.采购管理一般由高级管理人员承担7.采购只是指具体的采购业务活动是作业活动8.供应管理：即为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制以保证企业经营目标的实现。
9.采购管理是以交易为导向的“战术职能”而供应管理是以流程为导向的“战略职能”10.对采购职能总体目标的标准描述：它获得的物料应该是货真价实的数量是符合要求的并以准确的时间发送到准确的地点，物料必须来源于合适的供应商11.采购与供应管理的具体目标表述：1提供不间断的物料、供应和服务以便使整个组织正常地运转2使库存投资和损失保持最低限度3保持并提高质量4发现或发展有竞争力的供应商5当条件允许的时候将所购物资标准化6以最低的总成本获得所需的物资和服务7在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作8以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9提高公司的竞争能力12.采购与供应管理的作用：1利润杠杆作用2资产收益率作用3信息源作用4营运效率作用5对企业竞争优势的作用13.利润杠杆效益：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象14.资产收益率：指总利润与总资产的比率，它还可以用投资周转率与利润率的乘积来表示15.提高资产收益率的目标可以通过采购成本的减少来实现16.采购分类：1采购范围分（|国内采购、国外采购）2采购时间分（长期合同采购、短期合同采购）3采购主体分（个人采购、企业采购、政府采购）4采购制度分（集中采购、分散采购、混合采购）5采购输出结果（有形采购、无形采购）（个分类的优缺点）17.采购部门不同层级的职责（20）18.JIT采购的基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的质量提供恰当物品第二章采购与供应管理1.企业战略的层次：公司层次、业务层次、职能层次、经营运作层次2.多元化公司企业战略的层次：1公司战略（责任在公司层次的管理者）2业务战略（责任在业务层次的总经理）3职能战略（责任在一个业务单元或分公司内部主要职能活动的领导）4经营运作战略（责任在生产工厂的管理者，地理区域单元的管理者以及更低一些层次的主管）3.企业总体公司战略的特点：1从形成的形势看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员2从参与战略形成的人员看，企业总体战略的制定与推行的人员主要是企业的高层次管理人员3从对企业发展的影响程度看，企业总体战略对企业发展的影响具有全局性、长远性4从战略构成要素看，经营范围和资源配置是总体战略中主要的构成要素4.业务战略的特点：1从形成的形势看，业务战略是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动为企业的整体目标服务2从参与战略形成的人员看，主要是具体的各事业部或子公司的经理3从对企业发展的影响程度看，业务战略着眼于企业中有关事业部或子公司的局部性战略问题，影响着某一具体事业部或子公司的具体产品和市场，只能在一定程度上影响总体战略的实现4从战略构成要素看，资源配置与竞争优势通常业务战略中重要的组成部分5.职能战略的特点：1从形成的形势看，职能战略对公司的整体业务战略和竞争策略起着支持作用，执行得力的职能战略能够为公司带来具有竞争价值的能力和资源优势2从参与战略形成的人员看，每一个重要的业务职能及流程的职能战略制定通常由各个职能部门的领导和业务活动经理来承担3从对企业发展的影响程度看，只有各个职能部门的战略在整体上协调一致才能更好地促进企业的发展4从战略构成要素看，协同作用和资料配置是职能战略的关键要素而对经营范围的影响作用较小6.企业战略类型：1成本领先战略2差异化战略3集中化战略4最优成本供应商战略（定义、特点、实施途径38—41）7. 有效的采购与供应战略的目标之一就是将企业目标更好的落实到采购与供应目标上来，因此采购部门要参与战略制定工作，一方面保证采购与供应战略成为企业战略有机的组成部分，另一方面保证采购与供应战略切实体现出供应方面存在的机会和问题。
物资采购管理规定模版(4篇)
物资采购管理规定模版第一章总则第一条为规范和细化企业的物资采购行为，提高企业物资采购管理水平，保障企业资金的安全和合理利用，制定本规定。
第二条本规定适用于企业内部的物资采购活动。
第三条物资采购应遵循公开、公平、公正的原则，确保采购行为的合法性、公正性和公开性。
第四条物资采购管理应建立科学、规范、高效的运作机制，加强采购决策、供应商管理和合同管理，提高物资采购效率和质量。
第五条物资采购应遵循市场化原则，努力寻求最佳供应商和最优价值。
第六条本规定中所涉及的物资包括但不限于原材料、设备、办公用品等。
第七条企业物资采购应当遵守国家有关法律法规和企业内部规章制度，禁止任何形式的腐败行为。
第八条企业物资采购人员应具备相应的专业知识和业务能力，并遵循职业道德和行为准则。
第二章采购流程第九条企业物资采购应按照规定的流程进行，包括需求确认、供应商选择、谈判、合同签订和付款等环节。
第十条需求确认应由相关部门提出，详细说明物资的种类、规格、数量、质量等要求。
第十一条供应商选择应根据采购需求，经过公开招标、询价、竞争性谈判等方式确定。
第十二条谈判环节应由采购人员与供应商进行沟通，明确双方的要求和条件，达成共识。
第十三条合同签订应将谈判结果落实到合同中，明确双方的权益和责任，确保合同的有效性和可执行性。
第十四条付款环节应按照合同约定的支付方式和时间进行，确保及时支付和合理利用资金。
第十五条企业应建立物资采购信息管理系统，确保物资采购过程的可追溯和可监控。
第三章供应商管理第十六条企业应建立供应商库，对供应商进行分类管理，按照信誉、品质、价格等指标进行评估。
第十七条企业应与供应商建立长期稳定的合作关系，加强沟通和协作，共同提高产品质量和供应能力。
第十八条企业应优先选择具备良好信誉的供应商，防范和避免采购风险。
第十九条企业应对供应商进行定期的评估和考核，及时发现和解决问题。
第二十条企业应加强对关键供应商的管理，确保供应链的稳定和可靠性。
中学办公用品采购制度（3篇）
中学办公用品采购制度第一章总则第一条为了规范中学办公用品的采购行为，根据相关政策法规，制定本制度。
第二条本制度适用于中学的办公用品采购活动，包括办公文具、电脑及配件、办公设备、办公家具等。
第三条中学办公用品采购应遵循公开、公平、公正原则，确保采购活动的公信力和透明度。
第四条中学办公用品采购应依法依规进行，确保资金使用的合理化和合规性。
第二章采购方式第五条中学办公用品采购可以采取以下方式：1. 自行采购：中学根据需要直接向具备资质的供应商进行采购；2. 招标采购：中学通过招标方式，公开邀请具备资质的供应商参与竞争；3. 邀请采购：中学向具备资质的供应商发出邀请，邀请其参与竞争。
第六条中学在选择采购方式时应考虑以下因素：1. 采购项目的特性和金额；2. 供应商的信誉和实力；3. 采购市场的竞争情况；4. 相关法律法规的要求。
第三章采购程序第七条中学办公用品采购程序包括需求确认、编制采购计划、发布采购公告、开展采购活动、评审、签订合同等环节。
第八条需求确认：中学根据办公用品的实际需要，确定采购项目和具体要求。
第九条编制采购计划：中学根据需求确认的结果，编制采购计划，明确采购的类型、数量、预算等内容。
第十条发布采购公告：中学根据采购计划，向社会公开发布采购公告，包括采购项目的基本信息、要求供应商的资格和条件、采购方式、评审标准等内容。
第十一条开展采购活动：中学根据采购公告，对符合条件的供应商进行资格预审，确定具体的候选人名单，然后进行投标或报价，最终确定中标供应商。
第十二条评审：中学成立采购评审小组，对投标或报价的供应商进行评审，综合考虑价格、质量、售后服务等因素，确定最终供应商。
第十三条签订合同：中学与中标供应商签订合同，明确双方的权利和义务，保证采购项目的顺利实施。
第四章供应商管理第十四条中学对采购中的供应商进行管理，包括评估供应商的信誉和实力、监督供应商履约情况等。
第十五条评估供应商的信誉和实力：中学应根据供应商的资质证明、业绩情况等进行评估，建立供应商的评估档案。
第2章 采购管理基础
二、国际采购
国际采购交易准备
国际采购交易磋商
国际采购合同签订
国际采购合同履行
国际采购争议及处理
编制国际采购计划 建立国际采购组织 对国际市场及供应商调研 确定采购方案 建立业务关系 选择供应商
询盘 发盘 还盘 接受
商品质量、数量、包装 价格 保险 装运、支付 争议处理
申领进口许可证（如属国家严格审批商品） 开立信用证 租船订舱 办理保险 银行审单和付款 报验、报关
国际采购流程
贸易术语分类表
三、电子采购
电子采购就是用计算机系统代替传统的纸介系统，通过网络支持完成采购工作的一种业务处理方式，也称为网上采购。 特点：费用低、效率高、速度快、业务操作简单、对外联系范围宽广等。
实施电子采购的步骤
1）提供培训 2）建立数据源 3）成立正式的项目小组 4）广泛调研 5）建立企业内部管理信息系统 6）应用之前测试所有功能模块 7）培训使用者 8）网站发布
发布招标通告
发布招标文件
投标准备
投标文件提交
开标
评标
签订合同
招标
招标人
投标人
例：上海石化招标采购的具体做法
1. 组建专家库 2. 招标项目的评审委员由用户推荐和专家库随机抽样选择产生 3. 自行招标采购以邀请招标采购为主 4. 招标采购评标以综合评分为主 5. 关键设备的采购委托专业招投标公司招标采购 6. 委托专业监造公司对中标人进行全过程验收和监造
生产耗材管理办法
生产耗材管理办法生产耗材管理办法第一章总则第一条为了规范生产耗材的管理，提高生产效率，减少资源浪费，增加企业经济效益，制定本管理办法。
第二条生产耗材是指在企业生产过程中消耗的各类材料、配件、工具等，包括但不限于原材料、辅材、劳动保护用品等。
第三条生产耗材的管理原则是科学、合理、规范、经济。
第四条生产耗材的管理范围包括采购、入库、使用、报废等环节。
第五条生产耗材的管理目标是保证生产过程中所需耗材的及时供应和合理使用，防止浪费和过剩。
第二章采购管理第一节采购计划第六条企业应根据生产需求和库存情况，制定年度、季度、月度的生产耗材采购计划。
第七条采购计划应根据实际需求合理制定，确保生产的连续性，并避免库存过多或过少。
采购计划应经过相关部门审批。
第八条采购计划的内容应包括耗材名称、数量、预算金额、采购时间等。
第九条采购计划的执行应按照预算金额和采购时间进行，确保及时采购，避免耗材短缺。
第二节供应商选择第十条企业应建立供应商评估制度，评估供应商的信誉、能力、售后服务等因素。
第十一条选择供应商应根据采购计划的要求，选择价格合理、质量可靠、供货及时的供应商，并签订供货合同。
第十二条供应商的评估结果应记录并定期进行审查，供应商评估结果应作为供应商管理的依据。
第三节采购合同管理第十三条企业与供应商签订的采购合同应明确双方的权利义务、交付日期、数量、单价等相关内容。
合同应具备法律效力。
第十四条企业应建立采购合同的档案管理制度，确保采购合同的安全存档。
第十五条采购合同的履约情况应严格监督，对供应商存在违约行为的，依法采取相应的解决措施。
第三章入库管理第十六条企业应建立入库登记制度，对采购的耗材进行入库登记。
第十七条入库登记应包括耗材的名称、规格型号、单位、数量、生产厂家、批号、采购单号等信息。
第十八条入库登记应由专人负责，确保登记准确完整。
第二节入库验收第十九条入库人员应对耗材进行质量验收，确保入库的耗材符合质量要求。
采购活动分层管理制度
采购活动分层管理制度第一章总则第一条为规范和加强采购管理工作，提高采购工作效率，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司内所有采购活动，包括原材料、设备、服务等所有采购活动。
第三条采购活动分层管理制度的基本原则是科学合理、规范完善、公开透明、诚实守信。
第四条各级领导应当充分认识采购活动分层管理的重要性，充分发挥自身的作用，积极支持和配合采购活动的分层管理工作。
第五条各级部门应当加强沟通协作，形成协同合力，确保采购活动的分层管理工作顺利进行。
第二章采购活动的层级划分第一条采购活动分层管理按照采购金额的大小分为三个层级：一级、二级、三级。
第二条一级采购指采购金额超过500万元的采购活动，属于重要采购活动，由公司总经理或授权人负责审批。
第三条二级采购指采购金额在50万元至500万元之间的采购活动，属于一般采购活动，由部门经理或授权人负责审批。
第四条三级采购指采购金额在50万元以下的采购活动，属于日常采购活动，由采购部门负责审批。
第三章采购活动的程序规定第一条采购活动分层管理的程序包括采购计划、采购招标、评标、合同签订、履约验收等环节。
第二条一级采购活动的程序分为以下几个步骤：制定采购计划、发布招标文件、评标、签订合同、履约验收。
第三条二级采购活动的程序分为以下几个步骤：制定采购计划、发布招标文件或询价、评标、签订合同、履约验收。
第四条三级采购活动的程序分为以下几个步骤：制定采购计划、询价、签订合同、履约验收。
第四章采购活动的管理要求第一条各级部门领导应当严格遵守采购活动分层管理制度，严格按照程序规定进行操作，不得擅自改变采购活动的层级。
第二条各级部门领导应当依法依规开展采购活动，确保采购活动的公开、公平、公正。
第三条各级部门领导应当对下属采购人员进行培训和指导，提高采购人员的专业水平和工作效率。
第五章采购活动的监督和检查第一条公司领导层应当对采购活动的分层管理进行监督和检查，定期组织检查和考核工作。
第二章采购分类
二、招标采购（方式）
2、邀请招标
属于有限竞争招标，是由招标单位根据自已 积累的资料，或由权威的咨询机构提供的信息， 选择一些合格的单位发出邀请，应邀单位(必 须有三家以上)在规定时间内向招标单位提交 投标意向，购买投标文件进行投标。
对市场供给情况比较了解 对供应商或承包商的情况比较了解 考虑招标的具体情况：项目专业度高；节约提高效率
招标采购过程基本上可分为以下六个阶 段：
策划
发标
投标
开标
评标 定标
二、招标采购（文书）
1、招标采购的准备 资格预审通告的发布
资格预审的内容 资格预审程序
招标文件的准备
招标通告 投标须知 合同条款 技术规格 投标书的编写要求 供货一览表、报价表
发布招标邀请书
二、招标采购（文书）
一、集中采购与分散采购
（二）集中采购
集中采购的劣势
采购过程复杂、时效性差 不为共同之需、集中采购的价格优势无法体现 采购和使用分离，缺乏激励因素、采购制度难
以衡量采购绩效
一、集中采购与分散采购
集中采购适用的采购主体和采购客体 1、所适用的采购主体
集团范围实施的采购活动 跨国公司的采购
二、招标采购（文书）
3、以寿命周期成本为基础的评标方法
适用于采购整套厂房、生产线或设备、车辆等在运行 期内的各项后续费用很高的设备。
寿命周期内成本=标书报价+一定运行年限的各项费用一定年限后是湖北的残值
4、打分法
按各因素的重要性确定其在评标时所占额比例，对每 个因素打分。
优点：综合考虑，方便易行，能从难以用金额表示的 各个投标中选择最好的投标。
合同形成阶段 合同管理阶段
四、政府采购
确定采购组织形式
第二章采购分类
5．履约保证金
第四节 即时制采购
一、即时制采购的原理
即时制生产的基本思想是“彻底杜绝浪费”，“只在需要 的时间、按需要的量生产所需要的产品”。这种生产方式的 核心是追求一种无库存生产系统，或是库存量达到最低的 生产系统。
即时制采购是一种先进的采购模式，它的基本思想是： 在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量 提供恰当的物品。它是从即时生产发展而来的，是为了消 除库存和不必要的浪费而进行持续性改进的采购模式。要 进行即时化生产必须有即时的供应，因此即时制采购是即 时化生产管理模式的必然要求。它和传统的采购方法在质 量控制、供需关系、供应商的数目、交货期的管理等方面 有许多不同，其中，供应商的选择、质量控制是其核心内
（二）分散采购的优劣势比较
1．分散采购适用的采购主体
（(三1)二）级法分人单散位采、子购公的司、主分厂体、和车间客。体
(2)离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采购成本 的情况。
(3)异国、异地供应的情况。
2．分散采购适用的采购客体
(1)小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小的 物品(各厂情况不同，自己确定)。
(2)分散采购优于集中采购的物品，包括费用、时间、效率、质量等 因素均有利，不影响正常的生产与经营的情况。
(3)市场资源有保证，易于送达，较少物流费用的物品。 (4)分散后，各基层有这方面的采购与检测能力的物品。 (5)产品开发研制、试验所需的物品。
(四分)分散采散购的采程购序与的集程中采序购大致相同，只是取消了集中决策环
第二节 联合采购
集中采购是指企业或集团企业内部的集中化采购管理， 而一联、合实采施购联是合指采多购个的企必业要之性间的采购联盟行为；因此，可 以认为联合采购是集中采购在外延上的进一步拓展。
第2章 采购分类
期货交易
所谓期货交易，是指交易双方在期货交易 所买卖期货合约的交易行为。 期货交易在现货交易基础上发展起来的。
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（三）按采购的计划性分
订单采购：特指根据销售订单的需求 进行的采购 计划采购：按库存计划进行采购行为 随机采购：没有编制采购计划，随机 性的购买行为
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（四）计划采购又可 按库存管理方式细分
3.JIT采购的实施
（1）减少供货商的数量，最理想的情况 是，对某种原材料或外购件只从一个供 货商处采购，这种做法称之为单源供应。 单源供应的好处是，企业与供货商之间 增加了依赖性，有利于建立长期互利合 作的伙伴关系。 在日本，98%的JIT企业都实行单源供应。
37
（2）小批量到货。由于JIT采购旨在 消除原材料或外购件的库存，进货必 然是小批量的。
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请大家考虑: 集中采购和分散采购各有哪些好处?
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集中采购的优点
１、批量大，优惠价，降低采购成本； ２、减少采购人员，便于人才培养与训练； ３、降低整个企业的储备，避免分散的库存， 加速资金周转； ４、集中下料，降低损耗，材料利用率高； ５、技术力量强，专业性强，有利于择优选 购，保证质量；
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（六）项目采购中按管理方式不同
项目式采购：以项目为单位，按照项目的 需求进行采购，签订采购合同。 类别式采购：将不同需求部门的采购需求 进行汇总，按照物资类别分别进行采购。
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（七）按采购组织方式不同
招标采购（Invite Bidding） 询价采购（Request for Quotation） 单一来源采购（Single Source） 谈判采购（Negotiate）
定量采购：随时检查库存，当库存降 低到一定量时组织采购，每次采购量 固定的。
内部统一采购与供应管理制度
内部统一采购与供应管理制度第一章总则第一条目的和依据1.为了规范企业内部的采购与供应管理行为，提高采购效率、降低采购本钱，保证采购质量和供应稳定性，订立本制度。
2.本制度依据相关国家法律法规，以及公司内部有关管理制度和政策规定。
第二条适用范围1.本制度适用于公司内部全部采购与供应管理相关的部门和人员。
2.具体的采购和供应管理相关行为包含但不限于物资采购、设备采购、服务采购、供应商评估、合同管理等。
第二章采购管理第三条采购需求登记与审核1.各部门为了开展业务和工作需要，需要提出采购需求时，应在内部采购管理系统中登记，并填写采购申请表。
2.采购申请表应包含以下内容：采购物资名称、规格、数量、用途等相关信息。
3.采购申请表需由相关部门负责人审核，并注明是否同意采购。
4.财务部门对采购需求进行预算掌控，并审核采购金额是否符合公司预算计划。
第四条供应商评估与选择1.公司设立供应商评估小组，负责对现有和潜在供应商进行评估并选择合适的供应商。
2.供应商评估应综合考虑供应商的信誉度、产品质量、价格竞争力、服务本领等因素。
3.评估结果应记录在供应商评估报告中，并报经理审核通过后，才略正式成为认可供应商。
4.采购人员在选择供应商时，应优先选择公司认可的供应商，并与供应商签订采购合同。
第五条采购程序与合同管理1.采购程序应包含需求确认、询价比价、谈判订购、合同签订等环节。
2.采购人员应依据采购金额和采购类别选择对应的采购程序，并遵从相应的操作规程。
3.采购合同应明确双方的权益和责任，包含货物或服务的规格、数量、价格、验收标准、交付期限等内容。
4.采购合同签订后，采购人员应及时报备相关部门，以便后续的验收、付款等工作。
第六条采购档案管理1.公司设立统一的采购档案管理系统，负责对采购相关文件进行管理和归档。
2.每个采购项目应建立相应的采购档案，记录包含需求确认、采购程序、供应商评估、合同管理等相关信息。
3.采购档案应依照肯定的分类和排序原则进行整理，方便查询和管理。
第2章 采购与供应链管理
供应商的选择 供应商的考核
潜在供应商评选 日常供应商确定 供应商履约数据 具体属性统计分析 供应商综合评定
提供指导依据 供应商的发展或淘汰 图2.6 供应商选择与考核基本流程
提供 数据 依据
2.33 供应商评估
供应商的评估一般有定性和定量两种方法。 1.定性法 定性法是企业根据以往的经验，凭借已有的信息来选择供应商。
2.4 供应链管理概述
2.41 供应链基础知识
1. 供应链的定义 目前，各国研究机构和学者对供应链的表述不尽相同，有关描述有以下几种。 第一种，供应链不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，还是一条增值链，物料在供应链上因加工 、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企业都带来收益。
第二种，供应链是一个范围更广的企业结构模式，它包含所有加盟的节点企业，包括原材料的供应商、服务供应商、生产 商等，从原材料供应开始，经过供应链中不同企业直到最终用户。
源市场的环境和发展前景；③资源市场中各供应商的情况(初步供应商调查的情况) (2)资源市场分析的内容有以下几个方面：①资源市场是紧缺型市场还是富余型
市场，是垄断性市场还是竞争性市场；②资源市场是成长型市场还是没落型市场
，如果是没落型市场，则要准备替换产品；③资源市场总体的水平，并根据市场
水平来选择合适的供应商。
2.3 供应商管理
供应商是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。 供应商管理应主要抓好以下几个基本环节： ①供应商调查与开发； ②供应商开发； ③供应商选择； ④供应商评估； ⑤供应商绩效考核。
2.31 供应商调查与开发
1.供应商调查 1)初步供应商调查 供应商的信息来源主要有以下几方面：①国内外采购指南；②国内外产品发 布会；③国内外新闻传播媒体(报纸、刊物、广播电台、电视、网络)；④国内外 产品展销会；⑤政府组织的各类商品订货会；⑥国内外行业协会——会员名录 、产业公报；⑦ 国内外企业协会；⑧国内外各种厂商联谊会或同业工会；⑨国 内外政府相关统计调查报告或刊物；j 其 他各类出版物的厂商名录； k 媒体招 商广告； l 同行业的市场调查。 2)资源市场调查 (1)资源市场调查的内容有以下几个方面：①资源市场的规模、容量和性质；②资
日常采购流程及管理制度
日常采购流程及管理制度第一章、总则第一条、日常采购分类办公用品、办公家具、礼品物料、维修配件、工具（汽修、日常设备家具损耗维修）、厨房用品（设备、工具、食材调料等）广告物料。
第二条、日常采购职责办公用品、办公家具、礼品物料、维修配件、工具（汽修、日常设备家具损耗维修）、厨房用品（设备、工具、食材调料等）采购均由人力行政部负责；广告物料采购由招标采购部负责。
第三条、日常采购定义办公用品：指本公司日常工作中所使用的辅助用品。
办公家具：工作中为办公者或工作方便而配备的用具。
礼品物料：指公司给予客户赠送的物品。
广告物料：指在投放广告时所需要或所耗费的材料。
第二章、日常采购工作流程及管理制度第一条、日常采购要求申请人员根据需求提出日常物品需求后，根据具体使用要求确认采购（例如产品的型号、技术参数、材质、用途、到货日期等）。
需求的部门 OA填写《物品申请单》列明事由、名称、规格型号、数量，审批通过，采购人员多方询价比对，填写购置单，注明采购物品的具体价格、品牌及到货日期等信息，采购人员严格按计划采购，未经审批不予采购。
第二条、供应商的开发及管理1、供应商开发①通过多方信息渠道收集相关供应商资料，至少寻找3家（或以上）的供应商；电话或QQ、旺旺与这些供应商进行初步的沟通，索要相关技术资料、报价表等，必要时可要求寄样品以供测试；②初步比价后找相对合适的3家（或以上）作实质性沟通（对用量大或重要的物料必要时需进行实物考核综合评估），通过价格、性能、服务等相关方面的因素形成《询价对比表》，并依此作为选用供应商依据；③各项考察合格后可进行初步合作，打样、小批量采购等；④跟踪样品到货及使用情况；⑤初步合作完成作一个评定，确定合格后选取为合格供应商，如仍存在问题要求其限期改善，直至达到我方的标准；⑥凡经常性使用，且使用量较频繁的物料，采购部门应事先选定合格供应商，议定长期供应价格进行供应。
2、供应商管理：①在采购过程中及时录入《供应商采购联系单》；在双方相互信任的条件下，可建立长期合作关系，从而达到降低成本，提高工作效率的目的。
工厂通用标准件管理制度
工厂通用标准件管理制度第一章总则第一条为了规范工厂通用标准件的管理，提高生产效率，降低成本，保证产品质量，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于工厂通用标准件的采购、入库、使用、保管、销售等各个环节的管理。
第三条所有涉及通用标准件管理的部门和个人必须严格遵守本管理制度的各项规定。
第四条工厂通用标准件管理应当遵循安全、经济、合理、便捷、节约的原则。
第五条工厂通用标准件管理部门应定期对本管理制度进行检查和修订。
第二章采购管理第六条工厂通用标准件的采购应当严格按照公司的采购程序进行。
采购部门负责确定采购计划，并根据工厂生产和维护的需要提出采购申请。
第七条采购部门应当根据需要选择合适的供应商进行询价和比价，确定最佳的采购渠道。
第八条采购部门应当在确认采购合同后，及时通知仓库准备接收及存储相应的标准件。
第九条采购部门应当定期对供应商的质量和价格进行评估，确保与供应商之间的长期合作关系。
第十条采购人员在与供应商进行交易时，应当遵守诚实守信的原则，不得以任何形式接受贿赂。
第三章入库管理第十一条工厂通用标准件的入库应当由专门负责的仓库管理员进行。
仓库管理员应当在入库时仔细核对货物的数量和质量，确保货物的完好无损。
第十二条仓库管理员应当按照货物的种类、规格和特性进行分类管理，并采取相应的防潮、防尘、防晒等措施，确保货物的质量。
第十三条仓库管理员应当定期对库存进行盘点，并及时报告盘点结果和异常情况，确保库存的准确性和及时性。
第十四条仓库管理员应当对货物进行合理的存放，确保货物的易损和防火溶的安全。
第四章使用管理第十五条工厂通用标准件的使用必须经过相应部门的审批和签字，方可领用。
第十六条使用人员在领用标准件时，必须仔细核对物品名称、规格和数量，并在领用单上签字确认。
第十七条使用人员领用标准件后应当妥善保管，使用过程中应当注意防潮、防晒和防磕碰，确保货物的完好无损。
第十八条使用人员应当按照标准件使用说明书的要求进行使用，严禁超负荷使用。
采购运行管理制度
采购运行管理制度第一章总则为了规范企业的采购运行，提高采购效率，保证采购活动的合规性和公平性，制定本制度。
第二章采购管理1. 采购管理目标本企业采购管理的目标是根据公司的战略和需求，提供具有竞争力的采购方案，以确保采购成本控制在合理范围内，保证产品和服务的质量和供应稳定性。
2. 采购管理原则（1）合理采购，规避采购风险；（2）公平竞争，确保供应商公平参与竞争；（3）诚信合作，建立长期的合作关系；（4）合规采购，遵守法律法规和公司规定。
3. 采购管理流程（1）需求确认：明确采购需求，确定采购物品或服务的规格和数量；（2）供应商筛选：根据需求确定供应商范围，进行供应商评估和筛选；（3）招标或询价：根据采购需求，进行招标或询价，确定最优供应商；（4）谈判与合同签订：与供应商进行谈判，达成共识后签订采购合同；（5）履约管理：监督供应商履行合同义务，确保交货质量等符合要求；（6）结算评估：核实供应商交付情况，进行结算和评估工作。
第三章采购政策1. 采购政策目标为了规范采购行为，降低采购成本，提高采购效率，制定本企业采购政策。
2. 采购政策内容（1）采购管理职责：明确各级采购管理人员的职责和权限；（2）采购流程：规范采购流程，明确采购活动的各个环节和要求；（3）采购标准：确定采购标准和要求，明确产品和服务的质量水平；（4）价格控制：合理定价，控制采购成本，确保采购价格合理公平；（5）供应商管理：建立供应商库，对供应商进行评估和管理；（6）合同管理：签订合同时严格审核，规范合同内容，确保合同执行的顺利进行。
第四章采购绩效评估1. 采购绩效评估目标通过对采购活动的绩效进行评估，发现问题，及时改进，提高采购运行效率和效益。
2. 采购绩效评估内容（1）成本控制：评估采购成本情况，确定采购成本控制的有效性；（2）质量管理：评估产品和服务的质量，确定采购质量控制的效果；（3）供应稳定性：评估供应商的稳定性，确定供应链的风险；（4）交货准时性：评估供应商的交货准时性，确定供应商的履约能力；（5）供应商满意度：评估供应商的满意度，确定合作关系的持续性。
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佛山、江门等14个市、县在内的珠三角地区，
聚集了广东省80％以上的消费品制造企业。
珠三角产业
近年来，珠三角的医药、针棉织品、墙地砖、 灯具、钟表、电话机、组合音响、CD机、玩具、 眼镜、黄金珠宝及日用塑料制品等多种消费品产
量一直位居全国第一，纺织服装业位居第二位，
彩电、冰箱产量佔全国的三成，空调占全国的一
大 野 耐 一
大野耐一(TAIICHI OHNO 1912-1990)
著名的丰田生产方式的创始人，被日本人称
为：“日本复活之父”、“生产管理的教父”、
“穿着工装的圣贤” 。
关于消除浪费，丰田喜一郎有过这样一种构想，他
说：“像汽车生产这种综合工业，最好把每个必要的零
部件，非常准时地集中到装配线上，工人每天只做必要 的数量。”
联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。
案例 六煤炭企业物资联合招标采购
根据今年7月31日平煤集团与永城煤电集团、郑州煤电集团、 义马煤电集团、鹤壁煤业集团、焦作煤业集团签订的联合招标 采购意向，这6家企业委托正信煤炭物资招标有限公司举办木 材、电缆、钢材三项物资的招标采购业务，招标总金额1.44亿 元。招标信息发布后，来自全国各地的47家厂商踊跃参与竞标， 经过严格筛选，有36家企业人选。在经过由相关专家组成的评 标委员会经过严格评标后，实际完成了1.2亿元的采购任务。 6家企业对此项招标结果均表示满意。电缆、钢材均比单独 采购价格低。联合招标采购使6家企业共节约资金200多万元。
相当长时间，丰田几乎濒临破产。
挽救丰田
为了挽救丰田，日本银行组成一个银行团为 丰田提供资金，但是提出的条件是： 解雇3000名员工，经营层全部换班，公司
一分为二：丰田销售公司、丰田汽车公司。
丰田自救
在如此严峻的现实面前，丰田汽车创始人丰田 喜一郎提出：
降低成本，消除不必要的浪费。
丰 田 喜 一 郎
西门子集团
采购委员会 通 信 产 业 部 自 动 化 和 控 制 部 研 发 生 产 家 电 产 业 部
生 产
采 购
采 购
研 发
生 产
采 购
研 发
一、集中采购
（一）集中采购的含义
集中采购是指企业在核心管理层建立
专门的采购机构，统一组织企业所需 物品的采购进货业务。
集中采购的机构设置图
董事会 集团采购部
合采购获得了大规模采购带来的低价好处。
联盟买家采购平台
行业
百货 汽车 化工 机械设备
联盟采购买家
沃尔玛、家乐福、麦德龙 福特、通用、克莱斯勒 道康宁、拜尔、巴斯夫、杜邦 三峡清江、南通机床
第三节
即时制采购
JIT生产
丰田的困境
第二次世界大战后，丰田曾陷入非常危险的 境地，年汽车销量下降到了区区3275辆。 汽车销售不出去，工人开始罢工，而且持续
1、品种配置上，保证品种的有效性，拒绝不需要的品种； 2、数量配置上，保证数量的有效性，拒绝多余的数量； 3、时间配置上，保证所需时间，拒绝不按时的供应； 4、质量配置上，保证产品质量，拒绝次品和废品。
一、即时制采购的原理
在
恰当的时间、
恰当的地点，
恰当的数量，
以
恰当的质量、
提供
恰当的物品。
5R
二、即时制采购与传统采购的比较 即时制采购——订单驱动采购
小批量采购带来的问题
运输次数 运输成本
小批量采购带来问题的解决办法
1、使供应商在地理位置上靠近制造商； 2、供应商在制造商附近建立临时仓库； 3、让一个供应商负责供应多种原材料和外购件； 4、实施循环取货的运输方式。
循环取货(MILK RUN)
是一种制造商用同一货运车辆从多个供应处取零配件的操作
一、实施联合采购的必要性
企业各自实施采购导致的问题： 1、各企业都设有采购及相关业务的执行和管理部门； 2、多头对外，分散采购； 3、各企业的库存量大，沉淀和积压的物资日益多； 4、采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行，管理费用居高不 下； 5、采购应变能力差。
二、联合采购的优点（所体现的环节）
2、分散采购适用的采购客体
（1）小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用中所占比重小 的物品； （2）分散采购优于集中采购的物品，包括费用、时间、效率、质量 等因素均有利，不影响正常的生产与经营的情况； （3）市场资源有保证、易于送达，较少物流费用的物品；
（4）分散后，各基层有这方面的采购与检测能力的物品；
“准时生产”的成功
“准时生产”至少花了10年以上的时间才得以在丰
田推行成功——直到1973年的第一次石油危机，整个汽
车行业出现大量的库存，这时的丰田不但没亏本，反而 赢利。 这才让那些骂大野耐一的人开始相信而接受了他的 思想。
JIT的基本原理
以
需
定
供
上一道工序的加工品种、数量和时间由下一 道工序的需求确定。
可以推动 供应商进 行有效管 理。
（三）集中采购所适用的采购主体和采购客体
集中采购所适用的采购主体：
（1）集团范围实施的采购活动 （2）跨国公司的采购 （3）连锁经营、OEM厂商、 特许经营企业的采购
集中采购所适用的采购客体：
（1）大宗或批量物品，价值高或价多的物品。
（2）关键零部件、原材料或其他战略资源， 保密程度高、产权约束多的物品。
六、实施步骤
1、创建即时制采购团队； 2、分析现状，确定供应商； 3、设定目标； 4、制定实施计划； 5、改进实施；
6、绩效衡量。
即时制采购的两个团队
团队一专门负责处理供应商事务； 团队二专门负责消除采购中的浪费。
案例分析：企业从分散采购到集中采购的转变
事业部Ａ 销 售 生 产 销 售 事业部Ｂ 生 产
集团各部门
事业部Ｃ
全球采购中心——珠江三角洲
内地最大的消费品生产、制造和消费地———珠 三角地区正日益成为国际零售巨头最大的消费品 采购基地，越来越多的跨国集团希望在珠三角设
立全球采购中心。
珠三角的优势
多年来，随着香港制造业北移至珠三角、外商 近年来对珠三角制造业的投资，加上珠三角原有 的消费品制造基础，在包括广州、深圳、珠海、
准时生产
大野耐一把丰田喜一郎这个思路应用到汽车的生产
现场，形成了一套严谨成熟的“准时生产”体系。
生产线流水化
准时生产体系
拉动式生产
准时生产的推行
堀切俊雄回忆说：“当时，我和大野耐一在一起工
作。说实话，他让人害怕。当时大野耐一到哪个工厂，
哪个工厂的领导就会躲起来！” 当时的大野耐一也非常痛苦。但是，令他庆幸的是， 丰田的掌门人支持他，保证了这种变革没有夭折。
（3）容易出问题的物品。
（4）最好是定期采购的物品，以免影响决策者 的正常工作。
（四）集中采购的实施步骤
1 制定采购战略； 确定采购计划；
2 3 4 5 6 3
做出集中采购决策；
实施信息分析、市场调查及询价， 并根据库存情况进行战术安排； 实施采购，并办理检验送货手续； 办理资金转帐手续。
二、分散采购
采购环节
1 2
管理环节
4
运输环节
仓储环节
3
三、联合采购的方式
（一）采购战略联盟 采购战略联盟是指两个或两个以上的企业处于对整个世界市 场的预期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取一种长期联 合与合作的采购方式。
[举例]2006年1月18日，宝钢集团有限公司与 马钢(集团)控股有限公司在上海签署战略联盟框 架协议。据了解，“宝马”着重在采购、营销、 研发、管理等方面进行合作，暂时不涉及资产和 人员的整合。不过，协议的签订为双方未来进一
模式，具体运作方式是每天固定的时刻，卡车从制造企业工厂或
者集货、配送中心出发，到第一个供应商处装上准备发运的原材 料，然后按事先设计好的路线到第二家、第三家，以此类推，直
到装完所有安排好的材料再返回。
循环取货
五、即时制采购的实施（条件）
1、供应商与企业的距离越近越好； 2、制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系； 3、注重基础设施的建设； 4、强调供应商的参与； 5、建立实施即时制采购策略的组织； 6、制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据； 7、注重教育与培训； 8、加强信息技术的应用。
（二）实施集中采购的优势
1 2 3 4
有利于获 得采购规 模效益；
易于稳 定本企业 与供应商 之间的关 系；
可以有效 地制止腐 败；
有利于采购 决策中专业 化分工和专 业技能的发 展，同时也 有利于提高 工作效率；
5
6
7
8
所购物料 比较容易 达到标准 化；
减少了管 理上的重 复劳动；
在物资 短缺时， 不同部门 不会为了 得到物资 而相互竞 争。
半。
珠三角的全球采购中心 为能更加贴近商品生产供应地，一些跨国零售
巨头开始把供应枢纽———全球采购中心迁至珠三
角或内地。沃尔玛全球采购中心从香港地区搬到
深圳；三洋、索尼、家乐福、百安居、麦当劳、
IBM、通用电气、阿尔卡特、欧姆龙、松下电器、
飞利浦、英特尔、希捷、香港综合信兴物流等多
家著名公司均在珠三角地区成立了全球采购中心。
和稳定性；
方法二，重视运输问题。
三、即时制采购的优点
（一）大幅度减少原材料和外购件的库存
（二）提高采购物资的质量 （三）降低原材料和外购件的采购格
（四）暴露深层次问题
（五）压缩生产过程中不增值的活动 （六）柔性生产
四、即时制采购带来的问题及其解决办法
（一）小批量采购带来的问题及其解决办法 （二）采用单源供应带来的风险 （三）库存管理压力
过程短、 手续简、 决策层次 低；
问题反馈快， 占用资金少， 针对性强， 库存空间小， 方便灵活； 保管简单、 方便。