高职高专教育中市场营销学课程设计
市场营销学教案设计
市场营销学教案设计一、教案概述1. 目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
2. 适用对象：市场营销专业或对市场营销感兴趣的学生。
3. 教学方式：讲授、案例分析、小组讨论、实践操作。
4. 教学时间：每个章节安排2课时，共10课时。
二、教学内容1. 第一章：市场营销导论教学内容：市场营销的概念、目的、环境、流程和战略。
2. 第二章：市场调研教学内容：市场调研的定义、作用、类型和方法。
3. 第三章：市场细分、目标市场和市场定位教学内容：市场细分的概念和标准、目标市场的选择和评估、市场定位的策略。
4. 第四章：产品策略教学内容：产品的概念、分类、组合和生命周期，产品策略的制定和实施。
5. 第五章：价格策略教学内容：价格的制定原则、影响因素、定价方法和策略。
三、教学方法1. 讲授：通过讲解市场营销的基本概念、原则和策略，使学生掌握理论知识。
2. 案例分析：选取具有代表性的市场营销案例，让学生分析、讨论并总结经验教训。
3. 小组讨论：分组讨论市场营销实践中的问题，培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。
4. 实践操作：布置课后实践任务，让学生运用所学知识分析和解决实际问题。
四、教学评估1. 课后作业：布置与章节内容相关的作业，检验学生对知识的掌握程度。
2. 课堂表现：评估学生在课堂上的参与程度、发言质量和团队协作能力。
3. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析能力、观点阐述和总结能力。
4. 实践报告：评估学生在实践操作中的问题分析、解决方案和实施效果。
五、教学资源1. 教材：选用权威、实用的市场营销学教材。
2. 案例资料：收集市场营销实践中的经典案例和最新案例。
3. 网络资源：利用互联网查找与市场营销相关的资讯、数据和工具。
4. 教学辅助软件：选用适合市场营销教学的软件，如市场调研分析软件、定价软件等。
六、第六章：促销策略教学内容：促销的定义、目的、类型和过程，促销策略的制定和实施。
职校市场营销策划课程设计
职校市场营销策划课程设计一、项目教学法的课程设计1课程的解构与重构。
首先按照以工作过程为导向，进行课程的解构与重构，将行动领域转换为学习领域。
根据专业职业岗位，分析确定典型工作任务；其次，依据典型工作任务确定教学项目。
市场营销策划主管主要面向两大类岗位群：一是以新材料、化工、医药为代表的现代制造业中营销策划主管；二是现代服务业营销策划主管。
因而对营销策划典型工作任务进行归纳，确定营销策划教学项目内容；最后，借鉴以职业能力为基础，着重提高学生的职业能力素质。
市场营销专业人才素质要求突出以下五点：一是综合气质与形象良好；二是有良好沟通能力；三是有完成市场营销策划、产品推广能力；四是具有团队精神；五是具有良好文笔能力。
结合以上职业能力要求，本课程在教学设计中应从以下几方面入手：第一，按需教学。
教师在每个项目教学过程中，根据完成工作任务需要，结合学生基础与实际，选取相关必要的理论知识、方法、案例组织教学，在内容上做好取舍；第二，学习情境。
可以安排学生对了解且熟悉的事件或产品进行模拟策划，如大学生化妆品营销策划、洋快餐与中式餐馆的定位策划等。
要方便学生初次策划，引导他们由浅入深；第三，团队协作。
全班分为四个学习小组，分别有组长和组员。
要求大部分工作项目由各组共同完成；第四，提高学习兴趣。
为能够更好地完成工作任务，不断激发和提高学生的学习兴趣，要求老师不仅能熟悉市场营销策划内容，还要熟悉其他相关专业内容，做到全方位的引导。
同时尽可能发挥教师本人人格魅力，更好吸引学生学习兴趣；第五，学以致用。
坚持启发式教学，确立以学生为主导的教学理念，最大程度发挥学生创造潜能，彰显个性，将快乐引入教学，营造一种学会学习、学会工作、学会与人相处的氛围。
2项目的选择与确定。
作为项目不仅要包含课程的基本知识，还要包括基本技能，并且强调能调动学生探究问题的积极性，而且要使学生在项目情境下，得到协作能力和交流能力等方面的锻炼。
所以，在项目化教学中，选取合适的项目非常重要。
《市场营销学》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。
与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。
（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。
1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。
根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。
中职市场营销教案
中职市场营销教案教案标题：中职市场营销教案教案概述：本教案旨在为中职市场营销课程设计一套全面的教学计划，以帮助学生掌握市场营销的基本概念、原理和技能。
通过本教案的实施，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、产品定位、市场推广等关键概念和方法，并能够运用所学知识解决实际问题。
教案目标：1. 了解市场营销的基本概念和原理；2. 掌握市场调研的方法和技巧；3. 理解产品定位的重要性，并能够进行产品定位分析；4. 熟悉市场推广的策略和手段，并能够制定市场推广计划；5. 能够运用市场营销知识解决实际问题。
教学内容和活动安排：1. 市场营销基础知识（2课时）- 市场营销的定义和重要性- 市场营销的基本原理和概念- 市场营销与销售的区别2. 市场调研（4课时）- 市场调研的定义和目的- 市场调研的方法和步骤- 数据收集和分析技巧- 市场调研报告的撰写3. 产品定位（4课时）- 产品定位的概念和意义- 产品定位分析的方法和步骤- 目标市场的选择和定位- 产品定位策略的制定4. 市场推广（6课时）- 市场推广的定义和目标- 市场推广策略和手段- 广告与促销的区别和作用- 制定市场推广计划和预算5. 实践案例分析和解决方案（4课时） - 分析市场营销实践案例- 运用市场营销知识提出解决方案- 团队合作和演示解决方案教学资源和评估方式：1. 教学资源：- 教科书和参考书籍- 多媒体投影仪和电脑- 实践案例和市场调研数据2. 评估方式：- 课堂小测验和作业- 实践案例分析报告- 团队合作演示评估教学辅助策略和方法：1. 多媒体教学：使用多媒体投影仪和电脑展示市场营销案例、图表和数据，以增强学生的理解和记忆。
2. 小组讨论和合作学习：将学生分为小组，让他们在小组内讨论和解决市场营销问题，培养团队合作和沟通能力。
3. 实践案例分析：通过分析实际市场营销案例，让学生将理论知识应用到实际问题中，提高解决问题的能力。
4. 案例演示和评估：要求学生以小组形式演示他们的解决方案，并进行评估，以激发学生的创造力和表达能力。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、课程概述1.1 课程定位《市场营销学》是经济管理类专业的核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践技能，具备市场营销策划、执行和控制的能力，以适应现代企业市场营销管理的需要。
1.2 课程目标通过本课程的学习，使学生了解市场营销的基本概念、原理和过程，掌握市场调查与分析、市场营销战略与策略、产品策划与推广、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的知识，培养学生运用市场营销理论解决实际问题的能力。
二、教学内容与安排2.1 教学内容（1）市场营销的基本概念与原理（2）市场调查与分析（3）市场营销战略与策略（4）产品策划与推广（5）价格策略（6）渠道策略（7）促销策略（8）市场营销管理2.2 教学安排（1）第一章：市场营销的基本概念与原理（2）第二章：市场调查与分析（3）第三章：市场营销战略与策略（4）第四章：产品策划与推广（5）第五章：价格策略三、教学方法与手段3.1 教学方法采用讲授、案例分析、小组讨论、实地考察等教学方法，注重理论与实践相结合，培养学生的实际操作能力。
3.2 教学手段利用多媒体教学、网络资源、教材、案例库等手段，提供丰富的教学资源，提高教学质量。
四、教学评价4.1 平时成绩包括课堂参与、案例分析、小组讨论等，占总评的40%。
4.2 考试成绩包括期末考试和课程作业，占总评的60%。
五、教学资源5.1 教材《市场营销学》，作者：张晓辉，出版社：中国人民大学出版社。
5.2 案例库收集各类市场营销案例，用于教学实践。
5.3 网络资源利用网络资源，提供最新的市场营销资讯，拓宽学生视野。
5.4 实地考察组织学生参观企业，了解市场营销的实际操作。
六、教学大纲6.1 第六章：渠道策略理解渠道的定义和重要性学习渠道分类和选择掌握渠道权力的管理和渠道冲突的处理分析案例，了解渠道策略的实际应用6.2 第七章：促销策略理解促销的定义和目的学习促销工具和策略掌握促销计划的制定和评估分析案例，了解促销策略的实际应用六、教学大纲6.1 第六章：渠道策略理解渠道的定义和重要性学习渠道分类和选择掌握渠道权力的管理和渠道冲突的处理分析案例，了解渠道策略的实际应用6.2 第七章：促销策略理解促销的定义和目的学习促销工具和策略掌握促销计划的制定和评估分析案例，了解促销策略的实际应用七、教学大纲7.1 第八章：市场营销管理理解市场营销管理的概念和过程学习市场营销策划和控制的方法掌握市场营销绩效评估的标准分析案例，了解市场营销管理的实际应用7.2 第九章：市场营销道德和社会责任理解市场营销道德的重要性学习市场营销伦理和社会责任的原则掌握市场营销道德决策的流程分析案例，了解市场营销道德和社会责任的实际应用八、教学大纲8.1 第十章：国际市场营销理解国际市场营销的定义和环境学习国际市场营销的策略和模式掌握国际市场营销进入策略和国际市场选择分析案例，了解国际市场营销的实际应用8.2 第十章：营销创新与未来趋势理解营销创新的含义和重要性学习数字化营销、社交媒体营销和大数据营销等新兴营销方式掌握营销创新的策略和实施方法分析案例，了解营销创新的实际应用和未来趋势九、教学活动设计9.1 课堂讲授教师根据教学大纲进行系统的讲授，引导学生理解市场营销的基本理论和方法。
中职营销教学大纲设计模板
一、课程基本信息1. 课程名称：市场营销2. 课程代码：XX0013. 学分：XX4. 学时：XX5. 授课班级：XX班6. 授课教师：XX7. 所在单位：XX中职学校二、课程目标1. 知识目标：（1）使学生掌握市场营销的基本概念、原理和基本方法；（2）使学生了解市场营销环境，包括宏观环境和微观环境；（3）使学生熟悉市场营销策划的基本流程和技巧。
2. 能力目标：（1）培养学生分析市场、调研市场的能力；（2）培养学生制定市场营销策略的能力；（3）培养学生撰写市场营销计划的能力。
3. 素质目标：（1）培养学生的创新思维和团队协作精神；（2）培养学生的沟通能力和人际交往能力；（3）培养学生的职业道德和社会责任感。
三、教学内容1. 市场营销概述- 市场营销的定义、发展历程- 市场营销的职能和作用2. 市场调查与预测- 市场调查的基本方法- 市场预测的基本方法3. 市场细分与目标市场选择- 市场细分的标准和方法- 目标市场选择的原则和策略4. 产品策略- 产品组合策略- 产品生命周期策略5. 价格策略- 价格制定的影响因素- 价格策略的类型6. 渠道策略- 渠道类型与选择- 渠道管理7. 促销策略- 促销组合策略- 广告、人员推销、公关、营业推广等促销方式8. 市场营销策划- 市场营销策划的基本流程- 市场营销策划书的撰写9. 市场营销案例分析四、教学方法与手段1. 讲授法：系统讲解市场营销的基本理论和方法。
2. 讨论法：组织学生进行课堂讨论，培养学生的分析问题和解决问题的能力。
3. 案例分析法：通过分析典型案例，提高学生的实际操作能力。
4. 实践教学：组织学生进行市场调研、策划、实施等活动，提高学生的实践能力。
五、考核方式1. 平时成绩：课堂表现、作业、小组讨论等（30%）。
2. 期末考试：笔试（70%）。
3. 实践环节：市场调研、策划等实践操作（20%）。
六、教学进度安排（根据实际情况调整）第1周：市场营销概述第2-3周：市场调查与预测第4-5周：市场细分与目标市场选择第6-7周：产品策略第8-9周：价格策略第10-11周：渠道策略第12-13周：促销策略第14-15周：市场营销策划第16-17周：市场营销案例分析第18-19周：复习与总结七、教材与参考书目1. 教材：《市场营销》（XX版），作者：XX，出版社：XX出版社。
中职市场营销教案：市场营销观念
学生阅读理解
板
书
设
计
第一章 市场营销概述
第三节市场营销观念
一、生产观念四、市场营销观念
二、产品观念五、社会营销观念
三、推销观念六、市场营销观念的新发展
教后札记
（教师讲评）
三、推销观念
1.背景条件：
卖方市场对买方市场，供>求,商品积压、售困难
2.核心思想：
以推销为中心、企业主张:“我能生产什么，就推
分组讨论:
如何正确看待企业的推销工作? (每组选派代表作答)
分组讨论:
目前快餐业、汽车业的产品能否满足消费者的需求?
回答
与生产观念相比，推销观念注重了商品的推销，是经营指导思想的一大进步。但是它只注重既定产品的推销，它不考虑商品是否符合顾客的需要，是否能让顾客满意，顾客是否会重复购买等问题。
1.营销顺序：市场企业市场，“以销定产”
2.经营重点：
从调查研究消费者需要出发，组织生产和营销。
市场观念是企业经营思想上一次根本性的变革。
市场观念是“以顾客为中心”的，分析顾客需要并设法满足他们，认为企业应适应顾客。
而生产观念、产品观念、推销观念是“以企业为中心”的，不考虑消费需求，认为顾客应适应企业。
讲解
讨论提问：
市场观念与前三个观念有何不同?
六、市场营销观念的新发展
1.顾客满意度营销观念
顾客满意是指顾客通过一个产品的课感知的效果与他们的期望值相比较后所形成的感觉状
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
2.绿色营销观念
所谓绿色营销观念，就是指企业必须把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地起来，必须充分顾及到资源利用与环境保护问题，从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害的一种营销观念。
高职市场营销课程教学的总体设计
案例教学就是采用一系列启发式的教学案例 ，通过教师 对于这个实践案例 的深入讲解，让学生看 到这个案例之所 以 成功的关键因素， 以及案例 中的营销技巧， 实现 以教师为主导 、 学 生 为 主 体 的 教 学模 式 ， 学 生 通 过老 师 的讲 解 ， 充分 发挥 自己 的理解能力和思维能力 ，除了对 于案例 中的营销技巧进行吸 收 以外 ，还 要 对 案 例 中的 营 销 细 节进 行深 入 的挖 掘 。注 意案 例教学所采用 的案例都是时下市场营销成 功的经典案例 ，通 过 对 于 这 些 案 例 的 深 入 解 剖 和 挖 掘 ，学生 一定 能够 对 于 现 代 市 场 的需 求 和 心 理 都 一 定 的 把 握 ，这 和 市 场 营 销 理 念 的效 果 是异 曲同工的 。所 以在案例分析 中。要充分发挥学生营销 团 队 的作用 ， 使 学生 主 动 学 习、 积 极参 与各 项 案例 的分 析研 究 中 ， 实现学生主动积极 的学习氛围，对 于市场 营销教学方法 的扩 展 有 重 要 的意 义 和 作 用 。 ４教学过程 （ １ ） 创 设具体真实 的情景 。课前教师要根据教学的 内容 ， 结合背景材料， 进行情景创设， 设计整个教学过程均站在某企 业营销部 门工作人员的角度展开营销 活动 ，完成学 习性工作 任务 ， 这样学生就会进入一个真实的模拟化销售情境 中； 在设 计 的过 程 中 ， 一定要注意设计情节的合理性， 角色的明确性， 学 生 并 不 是 单 一 的 作 为 营销 人 员 展开 实 际工 作 ，还 可 以成 为 消 费 者 实 现双 方 思 维活 动 的互 动 ， 对学生进行分组 ， 明确 每 个 小组扮演 的不 同角色， 熟悉角色设定的相关情况 ， 针对不 同角 色 的心理建构不 同的话语技巧和 营销 技巧 。（ ２ ）实 际模拟演 练 。在 每 个 小 组 都 做 好 准 备 工作 后 ，就 可 以开 始 实 施 具 体 的 演练 ， 校内教学过程 中经常开展情景模拟、 陈述答辩 、 交流总 结等 以学生为主体 的训练活动 ， 学生要思考在演练的过程中， 可能会应用到的知识和技能 ， 提 前做好相关知识的储备 ， 在实 际 的操 作 过 程 中 ， 对 于 可 能 遇 到 的 突发 情 况 作 出应 急 的 反 映 。 （ ３ ） 总 结评 价 。在 教 学 过 程 结 束 之 后 ， 要 及 时 对 教 学 过 程 进 行 教 学 评 价 与 总 结 。主 要 是 总 结 学 生 的表 现 ，在 实 际模 拟 演 练 中对 于 学 生 的 表现 分 析 优 点 、 指 出缺 点 ， 让 学生 的营 销 技 巧 可 以有 所 提 高 ， 实 现 教 学 目的 ， 同时 教 师 也要 对整 个 情 景 模 拟 的 教学实施过程进行总结 ， 提 高 以后 课 程 的教 学 效 果 。 ５结 语 高职市场营销课程教学的总体设计主要涉及设计理念 、 教 学 内容、 教学方法 、 教学过程 、 考核标准五个方面 ， 通过对 于这 五 个 方面 的论 述 ， 对 于 营销 课程 教 学 的 总体 设 计有 了一 定 的把 握， 对 于现代 的市场营销专业 的课程设计提供 一定 的帮助 。
《市场营销》课程标准(高职)
《市场营销》课程标准一、课程说明二、课程定位本课程是物联网应用技术专业的一门专业核心课程，其目标是使学生初步了解市场营销的基本理论和方法，为营销方面能力的培训（物联网应用技术运营、客户关系管理等等）和将来实际工作提供支持和帮助。
通过本课程的学习，使学生掌握市场营销的基本概念和规律，并培养学生在实践活动中具有合理运用营销手段、组织和实施营销活动进而达到营销目的的能力。
三、设计思路运用现代多媒体技术，改变原来单向的、注入式地从概念、原理出发讲授教学内容的传统做法，采用专题研讨教学、案例教学、情景模拟教学、实践教学等多形式开展互动式教学。
探索教学与实一体化，拓展实教学，注查在课程教学中的职业道德教育渗透。
通过案例分析、开放式研讨、角色模拟帮助学生建立感性认识，提高学生学习兴趣，培养学生团队协作能力、沟通表达能力和分析问题解决问题的能力。
四、课程培养目标1.专业能力通过任务驱动型的项目教学活动，了解市场与市场营销的涵义，掌握市场营销的相关理论知识，熟悉市场营销活动的基本过程以达到营销职业的岗位要求，并能够承担营销调研、390营销策划和产品销售等环节的工作任务。
2.方法能力通过本课程的学习，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析、消费者行为分析等）、掌握产品销售技巧、掌握渠道管理技巧和方法、掌握销售管理技巧和销售促进的方式和方法、熟悉营销策划流程和方法。
3.社会能力在教学过程中，不断培养学生爱岗敬业的精神、诚实守信的良好品德、坚忍不拔的毅力、积极乐观的心态、良好的人际关系、健全的人格品质等优良素质，为培养一名高素质的从业者奠定基础。
五、课程内容、要求及教学设计标准教学周为7 周，学时为52 节，每周4 次课8 学时。
391（一）课程整体设计392393（二）课程学习单元内容与要求394395六、课程考核与评价本课程考核分为平时成绩、实践成绩和期末成绩三个部分，分别占总评成绩的30%、40%、30%。
高职《市场营销学》完整教学课件
长渠道
产品从生产商到最终用户经过多个中 间环节，适用于产品种类多、市场覆 盖面广的企业。
短渠道
产品从生产商到最终用户经过较少的 中间环节，适用于产品标准化、单价 较高的企业。
中间商类型及作用
零售商
直接向最终用户销售商品或服务的中间商 ，提供多样化的产品和服务，满足消费者
需求。
批发商
从事大宗商品交易的中间商，拥有 广泛的客户网络和分销渠道，能够
将多种产品组合在一起销售，以整体价格优 势吸引消费者购买。这种策略适用于提高销 售额和市场份额。
07 分销渠道设计与管理
分销渠道类型及功能
直接渠道
生产商直接向最终用户销售产品或服 务，减少中间环节，降低流通成本。
间接渠道
生产商通过中间商向最终用户销售产 品或服务，利用中间商的资源、经验 和网络优势，扩大销售范围。
市场定位策略
1 2 3
市场定位的概念
市场定位是指企业在目标市场上，通过塑造特定 的产品形象或品牌形象，以区别于竞争对手并取 得竞争优势的过程。
市场定位的步骤
市场定位的步骤包括确定定位目标、分析竞争环 境、确定差异化优势、选择定位策略和传播定位 信息。
市场定位的策略
企业可以选择产品差异化定位策略、服务差异化 定位策略、人员差异化定位策略或形象差异化定 位策略来进行市场定位。
企业内部环境
评估企业自身资源、能力和核心竞争 力，以制定合适的市场营销战略。
02
供应商
分析供应商的数量、质量和价格等因 素，以确保企业能够以合理的成本获 得所需资源。
01
竞争者
分析竞争者的数量、实力、市场份额 和营销策略，以便制定有针对性的竞 争策略。
05
市场营销学课程设计
市场营销学课程设计一、课程背景市场营销是指企业为了实现其价值目标，通过对市场需求进行预测和研究，确定产品定位，制定营销战略，进行产品推广、销售和售后服务的一系列活动。
随着市场竞争的加剧，市场营销的重要性也日益凸显。
因此，市场营销学课程的设计和教学显得尤为重要。
本文档将围绕市场营销学本身的理论框架和实践方法，制定一套完整的市场营销学课程设计，旨在帮助学生系统地了解市场营销学的基本理论和实践技能，并培养学生的市场营销意识和市场分析能力。
二、课程目标本课程的主要目标是使学生能够：1.理解市场营销的基本概念和原理；2.掌握市场调研和市场分析的方法；3.熟悉产品定位、市场定位和目标市场选择的过程；4.掌握市场营销策略的制定和实施；5.能够进行市场推广、销售和售后服务活动；6.培养学生的团队协作和创新能力。
三、课程大纲Module 1: 市场营销基础1.市场营销的定义和重要性2.市场营销环境和竞争分析3.市场营销的基本概念和原理Module 2: 市场调研1.市场调研的定义和重要性2.市场调研的方法和步骤3.市场调研数据分析和报告撰写Module 3: 产品定位与市场定位1.产品定位的概念和意义2.市场定位的方法和实践3.目标市场选择和市场细分Module 4: 市场营销策略1.市场营销策略的制定和实施2.市场包装和品牌管理3.价格策略和销售渠道管理Module 5: 市场推广与销售1.市场推广的方法和工具2.广告和促销策略3.销售管理和客户关系管理Module 6: 市场创新与发展1.市场创新的概念和重要性2.新产品开发和推广3.市场发展战略和未来趋势四、教学方法本课程将采用多种教学方法，以提高学生的学习效果和兴趣：1.讲座式教学：通过系统的讲解市场营销理论和实践，帮助学生建立起知识体系；2.案例分析：通过分析真实的市场案例，培养学生的问题解决能力和实践操作能力；3.小组讨论：组织学生进行小组讨论，让学生在团队合作中学会与他人合作和思考；4.课堂作业：布置课堂作业，巩固学生对知识的理解和应用能力；5.课程项目：组织学生进行市场营销项目实践，锻炼学生的实践能力和创新思维。
市场营销学课程教学大纲(营销与策划专业)
《市场营销学》课程教学大纲（营销与策划专业）课程编号：总学时：48学时课程性质：职业技术基础课、职业技能课适用专业：高职院校营销与策划专业教学目的与基本要求：本课程的教学目的是培养适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，学生应达到如下基本要求：1、掌握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、掌握营销业务流程的实际技能。
先修课程：管理学原理、西方经济学教学内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的地位和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境2、宏观环境3、环境分析方法（三）营销信息1、市场营销信息系统2、市场调查3、市场预测（四）购买者行为1、消费者购买者行为分析2、组织市场购买行为分析（五）目标市场营销1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略1、影响定价因素2、定价方法3、定价技巧与策略（八）渠道策略1、分销渠道性质2、分销渠道设计和管理3、分销渠道模式（九）促销策略1、促销组合2、广告策略3、营业推广策略4、人员推销策略5、公共关系策略（十）服务营销1、概述2、服务的有形展示3、服务定价、分销、与促销策略4、服务质量管理（十一）国际市场营销1、概述2、国际市场进入策略国际市场营销组合策略（十二）营销管理1．营销管理组织2．营销控制课程重点、难点：（一）市场营销概论重点：1、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区别2、五个营销观念的适用范围（二）市场营销环境重点：1、微观环境要素与营销的关系2、宏观环境要素与营销的关系3、SWOT分析法难点1、环境因素的判断2、SWOT分析法（三）市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场预测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场预测的方法（四）购买者行为重点：1、消费者购买行为分析2、消费者购买决策过程难点：影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点:1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：1、影响定价的主要因素2、各种定价方法的计算公式3、主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点：1、分销渠道策略2、分销渠道管理（九）促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素质培养3、广告管理内容4、销售促进形式难点：1、影响促销组合的因素2、人员推销管理3、广告效果评价（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形展示难点：服务质量管理（十一）国际市场营销重点：1、国际市场进入策略2、国际市场营销组合策略难点：1、国际营销环境2、国际营销组合策略（十二）营销管理重点：营销控制难点：营销控制课时分配：（教学内容栏可按章内容填写）实践环节：（内容、时数、要求等）（一）实验个共学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT市场品牌与促销策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告。
2024版《市场营销学》教学设计
《市场营销学》教学设计目录•课程介绍与教学目标•市场营销基本概念与理论•市场调研与预测方法论述•产品策略规划与品牌建设•价格策略制定与实施技巧探讨•分销渠道构建与管理优化方案•促销组合设计与实践经验分享•总结回顾与拓展延伸思考课程介绍与教学目标《市场营销学》课程简介课程性质《市场营销学》是经济管理类专业的一门核心课程，旨在培养学生掌握市场营销的基本理论、策略和方法。
课程内容涵盖市场营销的基本概念、市场环境分析、消费者行为、市场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面。
课程地位作为连接理论与实践的桥梁，为学生后续的专业课程学习和未来的职业发展奠定坚实基础。
03素质目标培养学生的市场意识、创新意识和竞争意识，提高学生的职业素养和综合素质。
01知识目标要求学生掌握市场营销学的基本理论、策略和方法，了解市场营销的最新动态和趋势。
02能力目标培养学生具备独立分析市场环境、制定营销策略、实施营销计划的能力，以及团队协作和沟通能力。
教学目标与要求教材选用及参考书目教材选用《市场营销学》（第X版），XXX主编，XXX出版社。
该教材系统介绍了市场营销的基本理论和方法，注重理论与实践的结合，适合本科层次的教学需求。
参考书目《市场营销原理》、《消费者行为学》、《营销调研》等，这些书籍有助于学生深入了解市场营销相关领域的知识和方法。
市场营销基本概念与理论市场营销定义及核心概念市场营销定义市场营销是一种企业活动，旨在通过创造、传播和交付价值来满足客户需求，从而管理客户关系并实现组织目标。
核心概念包括需求、欲望和需求；产品、服务和品牌；价值、满意和质量；交换、交易和关系；市场、营销者和顾客等。
社会营销观念在满足顾客需求的同时，也要考虑社会利益和长远发展。
以顾客需求为中心，通过满足需求来实现企业目标。
推销观念注重推销和促销手段，以说服顾客购买。
生产观念重点在于提高生产效率和降低成本，以扩大市场。
产品观念强调产品质量和性能，认为优质产品会自然吸引顾客。
市场营销学课程设计
市场营销学课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，理解市场营销在现代商业活动中的重要性。
2. 通过案例分析，使学生了解市场营销的组合策略（4P's）及其在实际中的应用。
3. 使学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的基本方法，并能运用到实际问题的分析中。
技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识分析市场环境、制定市场计划的能力。
2. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，通过小组讨论、汇报等形式，使学生能够有效表达自己的观点和看法。
3. 培养学生运用网络、书籍等资源进行市场营销相关研究的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销学科的兴趣，激发他们主动学习的热情。
2. 培养学生的创新意识和市场敏感性，使他们具备积极应对市场变化的心态。
3. 引导学生树立正确的消费观和市场营销道德观，强调诚信、公平竞争的重要性。
课程性质：本课程旨在让学生了解并掌握市场营销的基本理论和方法，提高他们解决实际问题的能力。
学生特点：高中年级学生已具备一定的逻辑思维和分析能力，但市场营销知识相对薄弱，需要结合实际案例进行教学。
教学要求：注重理论与实践相结合，强调学生的参与和互动，充分调动学生的积极性和主动性。
通过课程学习，使学生能够达到上述设定的知识、技能和情感态度价值观目标，为未来的学习和工作打下坚实基础。
二、教学内容本课程教学内容主要包括以下几部分：1. 市场营销概述- 市场营销的定义、起源与发展- 市场营销的核心概念与原则- 市场营销的重要性及其对企业的作用2. 市场营销环境分析- 市场营销宏观环境分析（PEST分析）- 市场营销微观环境分析- 市场营销调研方法与应用3. 市场细分、目标市场选择与市场定位- 市场细分的概念与标准- 目标市场选择策略- 市场定位策略及其应用4. 市场营销组合策略（4P's）- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略5. 市场营销案例分析- 分析经典市场营销案例，了解成功案例背后的策略和方法- 案例讨论与总结，培养学生的分析能力和创新意识教学内容安排与进度：第一周：市场营销概述第二周：市场营销环境分析第三周：市场细分、目标市场选择与市场定位第四周：市场营销组合策略（4P's）第五周：市场营销案例分析及总结教学内容与教材紧密关联，结合实际案例，旨在提高学生的市场营销理论水平和实践能力。
市场营销专科课程设计
市场营销专科课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能够掌握市场营销的基本概念、原理及策略，理解市场营销在现代商业活动中的重要性。
2. 学生能够分析并描述不同市场环境下，市场营销组合策略（4P、4C）的运用及其影响。
3. 学生能够识别并解释消费者行为对企业市场营销活动的影响。
技能目标：1. 学生能够运用市场营销知识，针对特定产品或服务设计初步的市场营销计划。
2. 学生通过小组合作，提高沟通协调能力，培养解决实际市场营销问题的能力。
3. 学生能够运用网络资源、案例研究等工具，收集并分析市场营销相关数据。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对市场营销活动的兴趣，认识到市场营销对企业和社会经济发展的积极作用。
2. 学生在学习过程中，树立正确的市场竞争观念，增强团队协作意识。
3. 学生能够关注市场营销领域的伦理道德问题，培养诚信、负责任的营销素养。
本课程针对市场营销专科学生设计，结合学生年级特点和教学要求，注重理论与实践相结合，旨在培养学生的市场营销专业素养和实际操作能力。
通过本课程的学习，学生将能够掌握市场营销核心知识，具备初步的市场营销策划和实施能力，为未来从事市场营销及相关工作打下坚实基础。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场、市场营销、市场细分、目标市场选择与市场定位。
2. 市场营销环境分析：宏观环境、微观环境、SWOT分析。
3. 消费者行为分析：消费者购买决策过程、消费者心理、消费者需求与动机。
4. 市场营销策略组合（4P）：- 产品策略：产品生命周期、产品分类、产品差异化与品牌建设。
- 价格策略：定价方法、价格调整策略、价格弹性。
- 地点策略：分销渠道、物流管理、电子商务。
- 推广策略：广告、销售促进、公关、个人销售等。
5. 市场营销策略组合（4C）：顾客解决方案、顾客成本、便利性、沟通。
6. 市场营销策划与实施：市场调研、市场营销计划、市场营销组织与控制。
7. 市场营销案例分析：分析成功案例，总结经验教训，提高学生实际操作能力。
中职市场营销教案课程
教学对象是一年级的中职学生，学生文化基础参差不齐，自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学习方法，比较容易接受轻松愉快的学习方式。
三、教学目标及要求
1.认知目标：了解市场营销知识的研究对象，掌握市场营销的概念；
2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。
3.情感目标：培养学员的营销意识及创新意识。
二、市场营销的研究对象
提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪些营销活动？
思考
呈现：市场营销学的研究对象
点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。
了解、掌握
讲解：市场营销学的内部结构
学员阅读教材目录，了解全书结构
提出学习本门课程的方法
掌握
小
结
一、市场营销的概念
二、市场营销的研究对象
提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。
思考、议论
呈现：市场营销概念
解释：市场营销概念
理解
呈现：速融咖啡小案例
点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的质量、包装、品牌、产品说明等问题外，还有价格、购买地点、宣传等方面的原因。
学生思考：人们为什么不买速溶咖啡？
学生议论、回答
第一章市场营销概述
1.1市场营销的研究对象教学设计
一、教材及教学内容分析
1.使用教材：高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（第二版）（冯金祥主编）。
2.教学内容：1.1市场营销的研究对象
3.教材处理：市场营销学的研究对象是学生学习《市场营销知识》（第二版）的入门章节，为更有效地唤起学生学习该门课程的兴趣，重点讲授教材中的市场营销概念及市场营销的研究对象，同时增加便于学生对《市场营销知识》（第二版）感性认识的案例，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。
市场营销学课程教学设计方案
市场营销学课程教学设计方案课程名称：市场营销学课程代码：MKT101课程学分：3学分课程介绍：市场营销学是一门介绍市场营销理论和实践的课程。
通过本课程的学习，学生将了解市场环境分析、市场细分、目标市场选择、市场调研、营销战略制定等方面的知识和技能。
本课程将结合案例分析、小组讨论、实地考察等多种教学方法，培养学生的市场营销思维和解决问题的能力。
教学目标：1. 了解市场营销的基本概念和理论框架；2. 掌握市场环境分析的方法和技巧；3. 学会进行市场细分和目标市场选择；4. 掌握市场调研的方法和工具；5. 理解营销战略的制定和实施过程。
教学内容：1. 市场营销基本概念和理论框架；2. 市场环境分析；3. 市场细分和目标市场选择；4. 市场调研；5. 营销战略的制定和实施。
教学方法：1. 讲座式教学：教师通过讲解理论知识，介绍市场营销概念和理论框架；2. 案例分析：教师为学生提供真实的市场案例，引导学生进行分析和解决问题；3. 小组讨论：学生分成小组讨论课程中的案例和问题，并形成报告进行展示；4. 实地考察：安排学生走访实际企业或市场，观察和研究市场营销实践；5. 学生作业：布置个人或小组作业，要求学生运用课程中学到的知识和技能解决实际问题。
评估方式：1. 课堂参与度：根据学生在课堂讨论和小组活动中的参与程度进行评分；2. 个人作业和小组报告：根据学生提交的作业和小组报告质量进行评分；3. 期末考试：考查学生对课程知识的掌握程度。
参考教材：1. Philip Kotler，Kevin Lane Keller，Mairead Brady，Malcolm Goodman，Torben Hansen《市场营销学：亚洲版》2. Gary Armstrong，Philip Kotler，Michael Harker，Ang Swee Hoon《市场营销学：亚太版》教学进度安排：- 第一周：课程介绍，市场营销基本概念和理论框架；- 第二周：市场环境分析；- 第三周：市场细分和目标市场选择；- 第四周：市场调研；- 第五周：营销战略的制定和实施；- 第六周：案例分析；- 第七周：小组讨论；- 第八周：实地考察；- 第九周：个人作业布置；- 第十周：复习和期末考试。
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作者简介 ： 友刚 （ ９ １一） 男 ， 李 １７ ， 江苏沐 阳人 ， 讲师 ， 从事 经
济学 理 论 教学 和宏 观 经 济 学研 究 。
辽 宁 农 业 职 业 技 术 学 院学 报
第 １ １卷
业发展 需 要 的高 职 高 专 应 用 性 人 才 。设 计 构 想 如
下：
收集 、 理信息 的能力 。还 通 过 营 销 实验 室 为增 强 整 实践教学 效果 ， 学 生模拟 企业 营销 的需要 ， 让 进行有 关 新产 品开发 与推 广 、 告 、 员 推销 、 共关 系 以 广 人 公 及 整体 营销战 略 的策划 与实 施 活 动 ， 让学 生 在具 备 岗位职业 素质 的基础 上能 清晰地 把握理 论专业 知识
高职 院校在人 才培养方 式上更 注重实 践性技 能 和技 巧的提 升 ， 而现 行 高职 院校还 没 有完 全从 普 通
高等 教育 的模式 中走 出 ， 注 重理 论 的传 授 和知 识 仍
系统性的培养。学生学习了传统市场营销学的系统
知识 ， 较好掌握 传统 的知识理论 体系 ， 由于知 识 也 但
二、 高职 高专教 育 中市 场营 销 学课 程设
计 构 想
高职 高专 教 育应 在 立 足 课 堂 的基 础 上 深 人 实 践， 争取做 到学 中做 、 中 学 ， 实践 教 学 融人课 程 做 让
的课 堂教学 ， 培养 出更 多实践 能力 强 ， 能真正适应 事
收稿 日期 ：０９— ７—１ ２０ ０ ５
３ 以实践为主 的模 拟训 练仍显 不足 ．
程 设计如 在课 程 设 置 和 教 学 上仍 有 不 足 待 改 进 之
处。
一
市场 营销学作 为一 门实 践 性 强 的课 程 ， 通过 实
践教 学乃至深入 企业进行 实 习对 学生认 知能力 的提
、
目前 高职高专 教育 中市场 营 销学 课 高有很 大的 帮助 ， 在 高职 院校 一般 作 为一 门普 但现
的陈 旧和单 纯理论 而 没有 注重实 践 的学 习 和结 合 ，
对 于现代 经济发展 中营销企 业 中出现 的新 问题无法 应 对 ， 至在实 习或 实践 中会 出现手 足无措 的局面 。 甚 ２ 教 学形式 仍 以传统 的教学 法为主 ．
才 。建立在 经济学 科 、 为科学 、 行 现代管理 学理论基 础 上 的边缘 学科—— 市场 营销学是 高职高专 教育 中
通专业课 程开设 ， 没有增加 必要 的实 习模拟训 练 ， 最
程 设 计存 在 问题
１ 通 用教材 仍注重传 统理论 教学 ．
多在毕业 前安排三 个月 或 者 一 学期 来 实 习 ， 高职 对 学 生知识 积累 明显不够 。市场 营销 学知识 的积 累要 在 实践和 不断反馈 中才 能完 成 和提炼 ， 学生 也 才能 真正将 所学 和所 练融人实 际工 作 。
第１ １卷 第 ５期
２０ ０ ９年 ９月
辽 宁 农业 职 业 技 术 学 院 学报
Ｊ ｕ ｎ ｌ ｆＬ ａ ｎ ｎ ｏ ｒ ａ ｉ ｏ ｉｇ Ａ ｃ ｌｕ ａ ｏ ｅ ｅ ｏ ｕ ｔｒ ｌＣ ｌ ｇ ｌ
Ｖｏ ． １．Ｎｏ． １１ ５
Ｓ ｍ． ０ ９ ｕ ２ ｏ
高职 高专教 育 中市 场 营销 学课 程设计
局 面。而市 场 营销 学 这 门课 程 作 为 特 殊 的实 践课 程 ， 好多知识 理论 的提炼 来 源于实 际案例 ， 其 教学 中
质 劳动者发展 需要将 原来 的高等教育 中的普通 专科 转化 为高职高 专教 育 ， 由于 高 职高 专教 育 推行 时间 短 ， 多课 程 比如市 场 营销学 仍 沿用 原 有 的教 学版 好 本， 课程设 置与综 合性 高 校乃 至 中等职 业 教育 有很 多相似之 处 ， 于高 职高 专教 育 注重 增 强 学 习者实 对
和企业 营销计 划技 能 。
１ 编 写教学计 划可 压缩理 论 内容 ， ． 加强 实践
可考 虑 精简理 论 教 学 内容 ， 缩理 论 讲 授课 时 压 数， 在确 定重 点 内容 和一 般讲 解 内容 的前 提 下进 行
知识取 舍 。教 师 讲 授 基 本 概 念 、 本 原 理 、 本 策 基 基 略， 或者 学 习心得 对 应 掌握 层 次 、 易 程度 ， 调整 难 来 改进教学 方 法 ， 应适 当加 大实 践 教学 的时 间分 配 但
的设 计构 想 。
关键词 ： 高职高专教育 ； 市场营销学 ； 课程设置
中图分 类号 ： １ Ｇ７２
文献标识 码 ： Ｂ
文章 编号 ：６１ ０１ （０９ ０ Ｏ４ ０ １７ — ５７ ２０ ） ５一 Ｏ３— ２
高等职业 教 育从 普 通 高 等教 育单 独 列 出最 主
要的原 因在 于 它 是培 养拥 有 创 新 技术 的应 用性 人
李友 刚
（ 宿迁 市广 播 电视 大 学 ， 苏 宿迁 ２３ ０ ） 江 ２ ８０
摘 要 ： 本世纪初 飞速发展的高职高专教育更注重对学生实践能力和动手能力的培养 ， 鼓励学生参与实践来提高
自身能力和水平。但教学模式和教学方法等许多方面仍依托普通高等教育 ， 与高职高专教育 既定的发展 目标有很 大差异 。分析了市场营销学课程在教学 和教材中存在 的不 足， 从高职高专教育注重实践为 主的教学方面提出 自己
经 济类和管 理类课 程 的必修 课 ， 其注 重专业 实践 ， 培
养应 用性人 才在高 职高专教 育 中更具 有代表 性 和典 型 意义 。本世 纪初应社 会要求 培养越来 越多 的高素
在教学 形式上仍 采 用课 堂 为 主 的面 授 法 ， 学 教 方法 手段单 一 ， 学生仍 处于 接受 老师 的“ ” 灌 的被 动
践 技能 的提 高无法 带 来更 多 的 帮助 ， 场 营销 学课 市
必须 注意理论 与实 际紧 密结 合 ， 在实 际 教学 过 程 并 中通过案 例教学或 者让学生 亲身 亲 自指 导实践才可
以， 为 尽 早走上社 会适应社会 打下基 础 。