医药市场营销学课程设计研究
医药市场营销技术课程研究
摘要：课程改革是高职教育教学改革和发展的核心环节。
“医药市场营销技术”是高职药学专业的核心课程之一,具有很强的实践操作性。
本文就本课程综合教学改革与创新实施进行了深入研究，提出了相应的建议，特别就课程教材内容的选取，教学方式的改革等进行了相关研究，在教学实践过程中，取得了较好的教学效果。
关键词：药事管理与法规；药品营销；课程改革“医药市场营销技术”的教学采用传统的教学模式存在很多弊端，尤其是教学与实践脱节现象比较突出，需要对其教学方法及整体课程进行综合改革与创新。
我们的教学任务不再是给学生灌输书本上仅有的营销理论知识，而是引导学生参与到整个教与学的过程中，自主学习，独立思考。
因此，院管理者要不断思考教学思路和理念，不断改进、优化教学过程，与学生一起完成整个教学活动，从而提高教学的效果。
一、教学改革院管理者经过对这门课程的教学改革研究，主要完成了以下几方面的教学改革，并进行了实践，取得了一定的成绩。
（一）建立医药营销案例讨论式教学法，并建立相关的案例库。
案例讨论式教学法，是将具体营销案例引入医药市场营销技术教学过程中，由教师举出营销案例，提出问题，学生分析思考，解决问题。
其目标是让学生学会探索知识形成过程的规律，发现新的生长点，不断完善知识体系，真正达到巩固知识、培养能力、提高全面素质的目的。
从而提升教师药品市场营销技术教学的质量。
目前，建立医药营销案例讨论式教学方法，拟解决的关键问题是需要建立相关的案例库。
我们编写了校本教材《实用医药市场营销综合技能》。
建立了医药营销案例讨论式教学法和相关的医药营销案例库。
（二）完善实训教学环境，提高学生的课程参与度，加强校企合作，重视药品营销实践教育，重视教师资源的开发和利用，强化师资力量建设理论联系实际，培养学生专业能力与技能的重要手段就是实践。
实践时，我院不仅要给学生提供实践的环境与实践的机会，也要对目前偏重理论教学的教材进行完善，增加讲述药品营销实践技能的教材，让学生从多层面增加课程参与度。
《医药市场营销学》课程的教学设计探索
ｓ ｏ ｄ ｅ ｂ ｓ ｄ ｏ ｃ ｐ ｃ ｔ － ｂ ｌ ｉ ｇ ｏ ｔ ｅ ｔ ａ ｈ ｎ ｇ ａ ， ａ ｅ ａ ｖ ｒｅ ｙ ｏ ｔ ａ ｈ ｎ ｍｅ ｈ ｄｓ ｅ ｐ ｓ ｓ ｎ ｐ ａ ｔ ｃ ｌ ｔ ａ ｈｉ ｇ． ｈ ｕｌ ｂ ａ ｅ ｎ ａ ａ ｉ ｙ ｕｉｄ ｎ ｆ ｒ ｈ ｅ ｃ ｉ ｇ ｏ ｌ ｔｋ ａ ｉｔ ｆ ｅ ｃ ｉ ｇ ｔ ｏ ， ｍ ｈａ ｉ ｏ ｒ ｃ ｉ ａ ｅ ｃ ｎ
方 医 药 市 场 条 件 下 ， 方 如 何从 顾 客 的 需 卖 要 出发 ， 订 医 药 企 业 发 展， 以 此 为指 导 ， 究 和 解 的 学 习 融 入 对 经 济活 动 实践 的研 究 和 认 识 并 研 决市场营 销管理过程 中的实际问题 。
Ｋｅ Ｗ ｏ ｄ ： ｈ ｒ ｃ ｕ ｉ ａ ｍａ ｋｅ ｉ ｇ； ｒ ｉ ｕ ｕ ｙ ｒ ｓ Ｐ ａ ｍａ ｅ ｔ ｃ ｌ ｒ ｔ ｎ Ｃｕ ｒ ｃ ｌ ｍ ｄ ｓ ｇ ｅｉｎ
Ⅸ 药 市 场 营 销 学 》 以 医药 企业 市 场 求 的 前 提 下 ， 企 业 在 激 烈 竞 争 的 医 药 市 论 和 实 际 问题 ； 握 学 科 的 基 本 概 念 、 本 医 是 使 掌 基 营 销 活 动 为 研 究 对 象 、 探 索 医 药 企 业 在 场 环 境 中获 得 生 存 和 发 展 。 课 程 教 学 围 以 该 原 理 和 基 本 方 法 ， 括 国 内外 医 药 市 场 营 包 与 对 手 的 竞 争 中如 何 更 好 地 满 足 消 费者 需 绕 营 销 理 念 和 营 销 管 理 培 养 学 生 的 创 新 精 销 理 论 与 实践 的 最 新 发 展 ； 密 联 系 实 际 ， 紧 要 ， 现 企 业 盈 利 为 目标 的 具 有 较 强 的 实 神 ， 助 学 生 牢 固 树 立 以 顾 客 需 要 为 中心 学 会 分 析案 例 ， 决 实 际 问 题 ， 学 科理 论 实 帮 解 把 践 性 特 征 的 应 用 性 学 科 。 医 药 市 场 营 销 学》 程 是 医 药 经 济（ 管 理） 课 或 类专 业 的 主干 课程 。 课 程 是 一 门建 立 在 经 济 科 学 、 为 本 行 科 学 、 代 管 理 理 论 基 础 之 上 的应 用 科 学 ， 现 主要研究 医药市场营 销活 动及其规 律性 ， 具 有 综 合 性 、 践 性 、 缘 性 的 特 点 ， 于 实 边 属 管理 学 范 畴 。 课 程 的 核 心 内容 ， 是 在 买 本 就
掌握医药市场营销学的研究意义和研究方法
掌握医药市场营销学的研究意义和研究方法第一篇：掌握医药市场营销学的研究意义和研究方法1.掌握医药市场营销学的研究意义和研究方法。
2.掌握医药市场营销管理哲学的含义、核心及演变过程3.掌握全方位营销的含义、产生背景及其构成。
4.掌握SWOT法，面对机会和威胁的应对策略5.掌握医药消费者市场和医药组织市场购买决策的的影响因素、角色划分、购买行为类型及决策过程。
6.掌握各种组织市场的购买行为类型、主要影响因素和决策过程7.掌握医药市场营销调研的含义、特点、内容、类型、工作流程、方法和技术8.掌握确定企业任务的方法和“市场增长率/市场占有率”矩阵分析法。
9.掌握企业面对行业竞争者的一般竞争战略（竞争优势战略）10.掌握企业竞争地位战略11.掌握目标市场的选择模式和战略。
12.掌握产品组合的相关概念及其策略13.掌握产品定价的方法14.重点掌握产品的定价策略15.掌握分销渠道的设计和管理16.掌握人员推销、广告、公共关系、营业推广和口碑营销五种促销方式；17.重点掌握品牌的含义及其策略第二篇：医药市场营销学医药市场营销学随着中国社会主义市场经济体系的不断完善以及消费者需求整体水平的提高，中国医药市场得到了迅速发展，医药市场结构渐趋成熟，但同时市场竞争也日益加剧，医药市场充满了机遇和竞争风险。
医药市场是指个人和组织对医药产品现实和潜在需求的总和，及对医药产品的需求构成了医药市场。
人口，购买力和购买欲望三个要素构成医药市场，决定医药市场的规模和容量。
市场营销是个人和组织通过创造并同他人交换产品和价值满足需求和欲望的一种社会管理过程。
任务：需求管理，顾客满意，顾客让渡价值。
医药市场营销管理的一般过程：医药市场营销分析，选择目标市场，制定市场营销组合，执行和控制市场营销计划发展市场营销组合：4P理论(product,price,place,promotion),4C理论（consumer,cost,convenience,communication),4R理论（relevance,reaction,relationship,reward).用4C来思考，用4P来行动，用4R来发展。
医药市场营销学
医药市场营销学医药市场营销学是一门研究医药产品营销规律的学科，本节课的教学内容主要包括第二章“医药市场环境分析”和第三章“医药市场营销策略”。
一、教学内容第二章“医药市场环境分析”主要讲述医药市场的宏观环境和微观环境，以及如何运用PEST分析法对医药市场的政治、经济、社会、技术等外部环境进行分析。
第三章“医药市场营销策略”主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
二、教学目标1. 了解医药市场的宏观环境和微观环境；2. 掌握PEST分析法的运用；3. 掌握医药市场营销策略的四个方面。
三、教学难点与重点重点：医药市场环境分析的方法和医药市场营销策略的制定。
难点：PEST分析法的运用和各种营销策略的具体实施。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备；学具：笔记本、彩笔。
五、教学过程1. 实践情景引入：以某医药公司的市场环境分析为例，引导学生思考医药市场环境分析的重要性。
2. 知识讲解：讲解第二章“医药市场环境分析”和第三章“医药市场营销策略”的内容。
3. 例题讲解：运用PEST分析法对某医药公司的市场环境进行分析。
4. 随堂练习：让学生分组讨论，每组选择一个医药公司，运用PEST分析法进行分析。
六、板书设计板书设计如下：医药市场环境分析PEST分析法医药市场营销策略产品策略价格策略渠道策略促销策略七、作业设计1. 作业题目：运用PEST分析法对我国医药市场进行分析。
答案：政治（政策法规、监管环境等）；经济（GDP、医疗保健支出等）；社会（人口结构、健康观念等）；技术（医药技术发展、互联网医疗等）。
2. 作业题目：某医药公司欲推出一款新药，请你为其制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
答案：产品策略（药品特点、功能、包装等）；价格策略（成本、竞争对手价格、消费者接受程度等）；渠道策略（医院、药店、电商平台等）；促销策略（广告、促销活动、医生推荐等）。
八、课后反思及拓展延伸课后反思：本节课学生对医药市场环境分析的理解和运用PEST分析法的掌握程度较好，但在制定医药市场营销策略时，部分学生还存在一定的困难。
医药市场营销学实践性教学设计与改革的初步探讨
很 好 的 将 理 论 学 习 和 社 会 实 践 结 合 在 一 起， 增 强就 业 砝 码【 。
２ 国内现 状
近 几年 ， 随 着 国家 医 药 行 业 准 入 制 度 的规 范 化 ， 医 药 营 销 人 才 市 场 需 求 十 分 旺 盛， 就 业前景 较好。 北京 中医药大学 、 沈 阳 药 科 大 学 等 诸 多 医 药 类 院 校 纷 纷 开 设 了 如
有一定 创业实战经 验 ， 而 评 委 多 由知 名企 与 普 通 商 品 相 比 ， 药 品 销 售 具 有 专 业 性 更
市场 营 销 、 工 商管 理 等 本 科 专 业 ， 均 以 市 场 营 销 学 作 为 主 干 课 程…。 医 药 市 场 营 销 学 的产 生 和 发 展 是 时 代
的出发点和要 解决的问题 。
３． ４ 初 步建 立校 企 联合 机制
高校 相 对 于 社 会 而 言 ， 就 像 象 牙塔 ， 而
１研 究意义
学 内容和 教学模 式的探讨 ， 以 培 养 学 生 应
用能力为 前提 ， 以加 强 学 生 就 业 水 平 为 目
结合， 先引入 企业 案例 ， 然 后 提 出 具 体 问 对 于 营 销 专 业 的 学 生 ， 更 需 要 了 解和 学 习
两 种 方 法 的 结 合 不 仅 调 动 了 学 生 学 习 的 积 题 的 能 力有 了很 大 程 度 的 提 升 。 门就 可 以 提 前 了解 来 自企 业 一 线 的 实 际 工 同时 ， 在 有 条 件 的情 况 下组 织 学 生 极 性 和 主 动性 ， 还使学生分析问题 、 解 决 问 作 情 况‘
到 医药 企 业 和 医 院 参 观 学 习 ， 让 学 生 能 够
医药营销案例课程设计
医药营销案例课程设计一、引言医药行业是一个非常特殊的行业，它不仅需要具备严谨的科学知识和技术，还需要有强大的销售和营销能力。
医药营销是医药企业进行产品销售的关键环节，也是推广医药产品或服务的方法和手段。
目前，医药营销已经成为医药企业重要的竞争手段之一。
因此，在医药专业的培养中，医药营销案例课程的设计也变得越来越重要。
本文就医药营销案例课程设计展开探讨。
二、医药营销案例课程的基本内容1. 市场分析市场分析是医药营销案例课程的第一个环节。
在这一环节中，学生可以了解市场的发展情况、市场需求和竞争对手的情况，从而制定出合适的销售和推广策略。
### 2. 客户分析在这个环节中，学生可以了解到潜在客户的需求和购买行为，通过对客户的分析可以制定出合适的宣传策略和销售计划，满足客户的需求。
### 3. 产品分析在这个环节中，学生可以了解到产品的性质、特点、功效和用途，从而能够制定出比较完善的产品推广策略，让客户更好的了解产品的特点和用途。
### 4. 促销分析在这个环节中，学生可以了解到促销的主要方式和方法，比如赠品、打折、优惠券等，然后制定出合适的促销策略和方案。
三、案例分析1. 根据具体行业选择案例医药企业有很多种类型，每种类型的医药企业在营销中的策略和方式可能都有所不同。
所以，在医药营销案例课程的设计中，要根据不同的医药企业选择不同的案例，比如药品、产品、器材制造企业等等，从而掌握各种企业的销售策略和战略。
### 2. 案例研究在本环节中，学生需要对选定的案例进行深入分析，了解企业的市场策略、宣传方案、销售渠道、客户观念等，然后从中分析出企业成功的经验和教训。
### 3. 建议分析在学生分析了案例之后，要提出对该企业的建议，从市场和销售等方面提出改进方案和提高品牌知名度的建议。
四、实践环节为了能够更好的应用所学的知识，医药营销案例课程中需要设置实践环节。
实践环节可以是企业的实际实践，也可以是模拟实践。
医药市场调研课程设计
医药市场调研课程设计一、教学目标本课程旨在通过医药市场调研的教学，使学生掌握医药市场的基本概念、调研方法和实际操作，培养学生分析和解决医药市场问题的能力。
具体的教学目标如下：1.掌握医药市场的定义、分类和特点。
2.了解医药市场调研的基本概念、目的和意义。
3.熟悉医药市场调研的方法和步骤。
4.掌握医药市场分析的基本方法和技巧。
5.能够运用医药市场调研方法进行实际操作。
6.能够对医药市场数据进行分析和处理。
7.能够撰写医药市场调研报告。
情感态度价值观目标：1.培养学生的团队合作意识和沟通能力。
2.培养学生的分析和解决问题的能力。
3.培养学生对医药市场调研的兴趣和热情。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括医药市场的基本概念、调研方法、实际操作和分析技巧。
具体的教学大纲如下：1.医药市场的定义、分类和特点。
2.医药市场调研的基本概念、目的和意义。
3.医药市场调研的方法和步骤。
4.医药市场数据的收集和处理。
5.医药市场分析的基本方法和技巧。
6.医药市场调研报告的撰写。
三、教学方法为了激发学生的学习兴趣和主动性，本课程将采用多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法和实验法等。
1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握医药市场的基本概念和理论。
2.讨论法：通过小组讨论，培养学生的团队合作意识和沟通能力。
3.案例分析法：通过分析实际案例，使学生掌握医药市场调研的方法和技巧。
4.实验法：通过实际操作，培养学生的动手能力和解决实际问题的能力。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，丰富学生的学习体验，我们将选择和准备以下教学资源：1.教材：医药市场调研教材，用于引导学生学习基本概念和理论。
2.参考书：提供医药市场相关的参考书籍，供学生拓展阅读。
3.多媒体资料：提供医药市场相关的视频、图片等多媒体资料，增加学生对医药市场的直观认识。
4.实验设备：提供医药市场调研所需的实验设备，如问卷工具、数据分析软件等，供学生进行实际操作。
医药院校市场营销专业实践教学体系研究
医药院校市场营销专业实践教学体系研究摘要：根据医药行业对于营销管理人才“懂医药通营销”的特殊需求,结合医药院校市场营销专业“管医结合”应用型人才培养目标,医药院校应该构建起基础实践教学、课程实践教学和综合实践教学三位一体的市场营销专业实践教学体系。
关键词：医药院校营销专业实践教学体系实践能力和创新精神在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。
如何使学生不仅掌握扎实的理论知识,而且具备较强的实践能力和创新精神,是每一个市场营销专业教师必须思考的问题。
营销学者郭国庆认为培养高素质市场营销专业人才取决于三种因素：一是具有先进性和前瞻性的培养方案；二是拥有高素质的师资队伍；三是具备行之有效的实践教学体系。
医药院校的市场营销专业教育在我国不过十几年的历史,至今尚未形成相对完善的实践教学体系,这在一定程度上影响了人才培养质量。
虽然普通院校对于市场营销专业的实践教学探讨较多,但是医药院校的市场营销专业人才培养模式有其特殊性,决定医药院校不能照搬普通院校的实践教学体系。
因此,医药院校构建一个适应市场需要的、有利于培养学生专业能力和综合素质的实践教学体系显得尤为重要。
根据医药行业对营销人才“懂医药通营销”的特殊需求,结合医药院校市场营销专业“管医结合”应用型人才培养目标,医药院校应该构建三位一体的市场营销专业实践教学体系：基础实践教学、课程实践教学和综合实践教学。
实践教学除了采用军事训练、案例教学、论坛讲座、毕业实习、毕业论文（设计）等常规方式外,还需引入素质拓展训练、模拟教学、自主创业、校企联合办学等方式。
一、基础实践教学基础实践教学主要是在大一、大二阶段,对学生开展军事训练、素质拓展训练和专业基础能力训练,以培养学生的基本素质和专业基础能力。
1.军事训练。
安排学生在第1学期开展军事训练2～3周,以提高学生的身体素质、思想素质和纪律素质。
2.素质拓展训练。
有条件的学校可以安排学生在第2学期开展一次素质拓展训练,训练时间为2～3天,以培养学生在实际营销工作中所必需的集体观念、团队协作能力、吃苦精神和坚忍不拔的毅力等。
药物市场与营销教学设计
评价标准
知识掌握程度
通过闭卷考试等方式，评价学生对药物市场与营销基本理论和知 识的掌握程度。
应用能力
通过课程论文、小组报告等方式，评价学生运用所学知识分析和 解决实际问题的能力。
创新能力
鼓励学生在学习和实践中提出新观点、新思路和新方法，对于具 有创新性的成果给予高度评价。
成绩构成：平时成绩、期中成绩、期末成绩等
利用多媒体手段，如PPT、视频等，展示药物市场与营销的 最新动态和案例，增强教学的直观性和生动性。
借助网络教学平台，提供丰富的教学资源和拓展材料，方便 学生进行自主学习和巩固知识。
课后作业与拓展阅读指导
布置针对性的课后作业，帮助学生巩 固课堂所学知识，提高独立思考和解 决问题的能力。
推荐相关拓展阅读材料，引导学生深 入了解药物市场与营销领域的前沿动 态和最新研究成果。
监管体系
介绍药物市场的监管机构 、监管职责及监管手段。
法规体系
梳理药物市场的相关法律 法规，包括药品管理法、 价格法等。
合规经营
强调企业在药物市场中的 合规经营意识及实践。
03
教学方法与手段
理论讲授与案例分析相结合
系统介绍药物市场与营销的基本概念 和理论知识，包括市场营销策略、药 品监管政策等。
掌握药物市场的供需 关系及影响因素；
熟悉药物市场营销策略
1
了解药物市场营销的基本概念和原则；
2
掌握药物市场营销的策略和方法，包括产品策略 、价格策略、渠道策略、促销策略等；
3
熟悉药物市场营销的组合策略和实施步骤。
了解药物市场监管法规
了解国家药品监管部门的职责和监管范围；
熟悉药品审评审批、生产、流通、使用等环节的 监管法规和政策；
药品营销课程设计
药品营销课程设计一、课程简介本课程旨在从药品销售的角度出发，全面探讨药品营销的原理、方法、技巧，使学员能够掌握有效的药品营销方法，提高销售业绩，并逐步形成科学的、可持续的营销模式。
二、课程目标1.了解药品市场的现状和趋势，掌握药品销售的基本知识和流程；2.掌握药品营销的原理和方法，能够制定营销计划并有效执行；3.掌握有效的药品销售技巧，能够在日常工作中运用；4.能够根据客户需求，借助有效的工具和渠道，提高销售业绩。
三、课程内容1. 药品市场分析•市场现状和趋势分析•市场细分和定位•竞争对手分析2. 药品销售基础知识•药品销售流程•订单制度•投诉处理3. 药品营销原理•营销概念和基本原理•营销策略选择和执行•产品定位和差异化4. 药品营销方法•直销•经销•代理销售•网络营销5. 药品销售技巧•沟通技巧•信息收集技巧•销售谈判技巧•服务技巧四、教学方法•理论讲解：通过PPT等教具讲解药品营销相关概念、原理和方法；•情境模拟：通过实际销售情景模拟，让学员实践解决问题的能力；•研讨课：通过小组研讨和互动交流，让学员分享经验和观点；•个案分析：通过真实案例分析，让学员深入了解药品营销的实际操作。
五、教学资料•课件PPT•实际销售情境模拟•药品销售案例分析•药品营销读物和资料六、考核方式•学期末考试：闭卷考试，以选择题、简答题或论述题的形式出题，考察学生对药品营销理论和实践方面的掌握情况；•实践考核：通过开展实际销售情境模拟或小组实践课程等形式，考核学生在药品销售、谈判、沟通等方面的实际能力。
七、教学时间•30学时，其中理论课20学时，实践课10学时；•实践课程可以在工作日或周末进行，按照学生的实际情况进行安排。
八、适合人群适合有医药销售工作经验、或从事药品销售相关职业的从业人员；也适合肯学习、具有一定销售意愿的医药从业人员。
药品市场营销实践教学的设计
药品市场营销实践教学的设计引言：药品市场营销是医药行业中不可或缺的环节之一。
为了提升学生的实践操作能力和商业意识，药品市场营销实践教学变得越来越重要。
本文将探讨药品市场营销实践教学的设计，旨在为教育工作者和相关从业者提供参考。
1. 实践教学目标的设定实践教学的首要任务是为学生提供专业实践能力的培养，同时还要关注学生对市场营销相关知识的掌握。
因此，药品市场营销实践教学的目标可从以下几个方面进行设定：1.1 培养学生的销售能力和沟通能力。
学生需要掌握市场调研、销售技巧和沟通技巧，能够与医药代表、医生和患者进行有效的沟通和合作。
1.2 培养学生的市场策划能力。
学生应具备市场分析、竞争分析和营销策划的能力，能够制定出符合市场需求的营销方案。
1.3 培养学生的团队合作能力。
学生需要在实践过程中学会与他人合作、共同完成市场推广活动，提升团队协作能力。
2. 教学内容的选择针对药品市场营销实践教学，以下几个方面的内容是必不可少的：2.1 市场调研与分析。
学生应学习进行市场调研，掌握市场分析的方法和技巧，了解市场需求和竞争状况。
2.2 销售技巧与沟通技巧。
学生需要学会销售技巧，包括销售谈判、销售推广和销售管理等方面的技巧。
同时，学生还需要提升沟通能力，能够与顾客进行有效的沟通，解答顾客疑问。
2.3 市场策划与营销方案制定。
学生应学习市场策划和营销方案制定的方法和技巧，包括目标市场选择、产品定位、市场推广等。
2.4 项目管理与团队合作。
学生需要了解项目管理的基本原理和方法，学会与团队成员合作，共同完成市场营销项目。
3. 教学方法的选择针对药品市场营销实践教学，教学方法的选择至关重要。
以下是一些建议的教学方法：3.1 案例分析与讨论。
通过真实的市场案例，引导学生进行分析和讨论，让学生理解和掌握市场营销实践的关键因素。
3.2 角色扮演。
通过模拟销售场景，让学生在特定角色中进行销售任务，提升销售技巧和沟通能力。
3.3 实地考察与实践操作。
医药营销教案
③选择性分销：是利用经销商的数量不止一个，有条件地选择几个经销商经营自己的产品。
（2）医药生产企业渠道设计决策一般包括：确定渠道的基本模式，例如药品的最终销售地点以及是否使用中间商；还要确定中间商的数目，可以选择密集型分销、独家分销和选择性分销，要注意各种分销模式的应用条件及优缺点。
教学目标
知识
1、了解影响企业定价的因素；
2、掌握医药产品定价的方法与策略。
技能
能对医药产品进行比较合理的定价
社会
对国家对药品价格的管理、法律、法规作基本的了解。
教学重点
1、影响定价的因素；
2、医药产品定价的方法与策略。
教学难点
能对医药产品进行比较合理的定价
教学方法
教学手段
讲授法、案例法、讨论法
有关内容
更新情况
无
参考资源
主要途径
《医药市场营销学》、《市场营销学》、医药招商网等
教 案 纸
教学过程设计(教学内容、教学互动、达标测评、图表、布置练习等)
时间分配（分钟）
教学过程结构设计
教学过程
归纳总结
课堂测评
布置作业
一、课题引入：提问
二、在通过案例分析导入课题
三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论
四、结合实例分析医药产品的定价策略，运用案例体现定价策略的适用范围。
提示：产品从生产者向消费者转移过程中所经过的途经，通过案例总结渠道类型。
三、新课内容
（一）药品分销渠道的含义、作用和分类
1、含义：
（1）指把药品从生产者转送到消费者手里时所有的经营环节和经营机构。（反映产品价值形态变化的经过过程）
《医药市场营销》课程标准(适用专业：中药).
首先，课程项目设计：与企业合作，引入几大类具体医药产品的营销策划和市场
推广项目，产品涵盖处方药、非处方药、保健食品不同的类别。按照企业工作的要求，
制定详细、完整的项目工作过程，设计项目的整体情境和阶段情境。
其次，整体教学设计：以项目为导向，在尽可能保留工作过程完整性的前提下，
将教学要素考虑进去，阶段性成果和最终成果相结合，过程考核和结果考核相结合，
个小组 4-6 人，分别扮演总经理、营销经理、生产经理和研发经理等角色进行模拟演
练。或者是模拟药品推销、商业谈判、药店服务等情境，分别扮演和体验客户、商家、
消费者等不同角色。
（4）启发式教学
对同一问题、营销寓言故事、社会热点等发表不同看法，无标准答案，从多个角
度探讨，畅所欲言，积极讨论和辩论，开拓思维。
析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合
作精神。
（二）职业能力目标 1．基本职业能力目标
2
山东中医药高等专科学校
Shandong College of Traditional Chinese Medicine
中 药 专 业课程标准
（1）能分析指定医药产品所面临的宏观环境、微观环境。
果、实训报告等；（占 50%）
（3）职业素质考核：包括学习态度、团结协作精神等。（占 10%）
终结性考核（占总成绩的 60%）
（1）技能考核（50%）
采用现场操作形式。选取典型的操作项目，要求学生在规定的时间内完成项目
操作、数据处理和报告，同时注重操作过程的规范性和职业素质。
（2）理论考核（50%）
序号 模块
课程内容
教学目的
教学方式
能熟练设计调查问卷，能综合运用各种调查
《医药市场营销学》课程的教学设计探索
《医药市场营销学》课程的教学设计探索作者：孙建勋岳淑梅来源：《科技资讯》2011年第26期《医药市场营销学》是以医药企业市场营销活动为研究对象、以探索医药企业在与对手的竞争中如何更好地满足消费者需要,实现企业盈利为目标的具有较强的实践性特征的应用性学科。
《医药市场营销学》课程是医药经济(或管理)类专业的主干课程。
本课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,主要研究医药市场营销活动及其规律性,具有综合性、实践性、边缘性的特点,属于管理学范畴。
本课程的核心内容,就是在买方医药市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发,制订医药企业发展战略,组织医药企业的市场营销活动,从而在满足顾客需求的前提下,使企业在激烈竞争的医药市场环境中获得生存和发展。
该课程教学围绕营销理念和营销管理培养学生的创新精神,帮助学生牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念,并以此为指导,研究和解决市场营销管理过程中的实际问题。
1医药市场营销学课程的基本要求和设计思路1.1 医药市场营销学课程的基本要求本课程要求学生能正确认识课程的性质、任务及其研究对象,牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题;掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展;紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容,在实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动,提高企业经营管理水平[1]。
1.2 医药市场营销学课程的设计思路该课程在完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法,使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念的基础上,系统掌握市场营销学的基本原理和方法。
在教学中应坚持理论与实际相结合,教学过程以诱发学生学习的自主性、积极性为出发点,把被动听课行为转变为主动探索,逐步提高学生的职业能力和创新精神。
《医药市场营销学》课程的教学设计探索
《医药市场营销学》课程的教学设计探索摘要:目的：为提升《医药市场营销学》课程教学水平提供参考；方法：根据学生培养目标，设计《医药市场营销学》课程教学思路，进行探索性研究。
结果与结论：《医药市场营销学》课程应以能力培养为教学目标，采取多种教学方法，重视实践教学。
关键词：医药市场营销课程设计“Pharmaceutical Marketing” course design and explorationAbstract Objective: To enhance the “pharmaceutical marketing” course teaching reference; Methods: The students develop goals, design “pharmaceutical marketing” teaching ideas, conduct exploratory research. Results and Conclusions: “Pharmaceutical Marketing” courses should be based on capacity-building for the teaching goal, take a variety of teaching methods, emphasis on practical teaching.Keywords: pharmaceutical marketing curriculum design《医药市场营销学》是以医药企业市场营销活动为研究对象、以探索医药企业在与对手的竞争中如何更好地满足消费者需要，实现企业盈利为目标的具有较强的实践性特征的应用性学科。
《医药市场营销学》课程是医药经济（或管理）类专业的主干课程。
本课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，主要研究医药市场营销活动及其规律性，具有综合性、实践性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
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医药市场营销学课程设计研究
摘要：基于高等教育创新与综合能力培养要求和医药企业实际需求，结合医药市场营销学教学实际情况和制药工程专业学生特点设计由简到难、层层递进又相互呼应的能力导向的任务型实践课程I、II、III。
通过完成3项任务能够有效提升学生的综合素质和能力。
关键词：医药市场营销；能力导向；任务型实践课程
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》对高等教育提出了提高学生的学习能力、实践能力和创新能力的战略主题[1]。
高等教育在培育高素质人才方面发挥着十分重要的作用，学生在校期间不仅仅需要获取专业知识，更重要的是创新与综合能力的培养。
1学科背景
四川理工学院制药工程专业2012—2017年的就业情况统计显示，该专业毕业学生有98%以上进入了本省及周边省份制药企业工作。
这些医药企业不仅需要毕业生具有专业的医药背景知识，还要求其具有一定的经营管理能力。
结合医药企业对药品经营管理专业复合型人才的需求，我院制药工程专业于2014年正式开设了医药市场营销学课程，以期提升制药工程专业毕业生的实践能力、管理能力、综合素质。
2制药工程专业学生特点分析
医药市场营销是在GSP整体约束之下由市场营销策划、购销管理、仓储整合、物流协调、检测、养护、不良反应收集上报及质量控制等多个环节构成的综合性系统工作，不同的职业岗位往往有不同的业务能力要求[2]。
基于理工学科背景，制药工程专业学生普遍逻辑思维能力较强、动手能力突出，在GSP导向计算机信息化管理的医药市场经营工作岗位如仓储管理整合、表报填报追踪分析、GSP质量管理监督等方面具有优势，而在医药专业知识掌握、市场营销策划、零售现场促销策划等方面的综合能力则有待提高。
3能力导向的任务型实践课程设计
基于医药市场营销工作岗位要求，参考了医药商品购销员职业技能的具体规范要求[3-4]，并结合医药市场营销学课程理论内容[5-6]和教学实际情况和制药
工程专业学生特点由教师设计了3种不同任务引领的实践课程，分别为：实践I 零售药店市场调查、实践II医药商品介绍、实践III医药商品营销整体方案制订。
为了细化实践任务和能力指标以便于学生理解掌握接受并逐项检查督促完成实践课程，结合理论课课程内容和考核要求，设计了若干表格，以表格的形式对实践任务完成情况以及能力导向功能指标化、具体化，同时与课本中理论内容呼应。
这样可以有效提升学生的学习兴趣，便于学生将理论与实践相结合，并且有利于学生进行实践活动以及相应能力量化评价考核，还可以促进学生通过量化分数进行反思，从而针对不足部分进行提高。
由于表格量化指标的局限性以及操作可行性的限制，又设置了相应的加分项鼓励某方面突出、优秀的学生，并对全班形成辐射带动功能。
3.1实践I零售药店市场调查根据地域条件选择不同地区（CBD商业区、住宅区、连锁大卖场或超市附近等）、不同规模（连锁、独立）的零售药店，3人为1组，协作各自完成药店调查任务项目，具体包括店名、大小、人数、证照、标识标牌、卫生、人流量比（30分钟）、商品分区、商品陈列、基本设施、便民设施、店内布局、经营品种，记录具体情况并进行优缺点评价，同时写明调查地点、调查时间及调查人。
小组讨论交流后由小组代表在全班进行简短口头汇报，由教师引导对不同小组负责的不同地段的零售药店的地理位置、商业环境、销售情况等进行综合区别、比较，提出各个小组自己的商业经营判断，并进行汇总分析形成书面报告上交教师，最后教师对实践I完成情况、书面报告质量、口头汇报交流以及商业分析比较进行整体评价。
3.2实践II药品介绍通过调查、学习，在实践I过程中选择一种感兴趣的药品、保健食品或医疗器械，查阅相关资料并制作PPT，在课堂上向其他学生进行该医药商品介绍并解答疑问。
由其他学生和教师分别按照表1~2进行评价（见表1~2）。
3.3实践III医药商品营销整体方案制订在实践II介绍、答疑的基础上，查阅相关资料，对选择的医药商品继续深入研究，并对同类产品进行市场调查，据此做出该医药商品的整体营销方案，并形成书面报告上交教师并制作PPT，在全班进行汇报交流以及互动答疑，由其他学生按照表3进行评价（见表3），最后由教师对实践III完成情况、报告及汇报交流情况进行总体评价。
4任务型实践课程的能力导向作用分析
实践I由市场调查、汇报、综合比较、书面报告4个环节构成。
每个环节都
有相应的能力培养目标。
实践I的能力导向作用体现在3个方面：（1）培养一般职业能力。
任务设置主要针对培养学生自信健康心态、良好心理承受能力、直面困难勇气等；（2）医药商品经营专业能力。
通过完成实践I任务以及对药店的直观感受，树立GSP质量管理意识、医药商品经营商业成本核算意识、服务意识、药品陈列技能、药品分类管理及药物知识等；（3）基础行政能力和表达能力。
通过汇总分析以及撰写书面报告进一步提高学生思考、讨论、交流以及培养文案写作的基础行政能力，最后在全班进行简短口头汇报交流促进学生表达能力的提升并为实践II医药商品介绍打下基础。
实践II的任务实质分为两部分，自己完成任务和对其他人完成情况进行评价。
医药商品介绍由学生自行选择感兴趣的医药商品，有利于激发学生自主学习的积极性，通过制作PPT和后续的医药商品介绍督促学生深入学习理论知识；对他人评价有利于自我审视和严谨的工作态度培养。
除此之外，答疑过程有助于师生、生生之间的交流，调动全体学生的积极性。
同时实践II也是对实践I一般职业能力和专业能力实践效果的检测。
实践III 可以提升学生的人际沟通能力、语言表达能力、药品介绍能力、药品市场营销整体意识、药品市场开拓能力、药品推销能力等。
结合理论学习的内容对学生的医药商品营销整体方案撰写格式、内容等方面提出具体要求并通过表4量化考核（见表4）。
通过对学生进行全方位考核，培养了学生的各种能力，如良好的学习习惯、团结协作能力、语言表达能力、实践能力、创新能力及对知识的综合应用能力等。
实践I、II、III从任务属性和能力要求上由简到难，层层递进又相互呼应。
通过3项任务的完成能够有效提升学生的综合素质和能力。
5存在问题与反思
实践课程及综合评价体系整体实施情况以及学生反馈令人满意，但也存在以下一些问题。
（1）实践I在校园外才能完成。
在目前的社会、教育环境下，安全问题不容忽视。
在进行实践I的过程中，教师无法全程跟随，如果出现特殊或极端意外情况无法处理，而学校对于相关处理没有相应的规定，也没有相关的保险措施方法，这样的现状让教师在教学过程中无法完全放心。
（2）限于法律规定、资金、场地等多种原因，医药商品营销整体方案仍然以制订计划书并讲解的方式进行。
如果有机会组织全班学生分工合作进行一次从市场选择、产品定位、策划、促销、销售、利润核算等包含完整销售环节的实际操作应该更为理想。
（3）在课
程实施方面，完成基本的理论教学和基本实践环节后，留给讨论和回顾的时间非常有限，如果要达到理想的教学效果要占用大量的课余时间。
（4）对教师有较高要求，主要体现在3个方面：①教师需要主导建立师生之间的有效沟通，反复讲解强调实践内容和评分标准，推进、调控、掌握整体实践过程，让学生愿意配合。
②在以学生为主的实践I、II、III的介绍部分，教师组织能力和课堂掌控能力要强，能掌控进度并有效处理突发状况。
③教师的工作量加大，在批改调查表、报告、计划书等文字材料时，不仅要看内容还要透过内容考查学生的态度、掌握程度和能力以及整体综合素质，评分标准较传统试卷批改多元化、多样化，需要针对每一个人的情况思考后给出评价。
参考文献：
[1]教育部.国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）[EB/OL].https：///a/20100729/002511.htm，2010-07-29.
[2]陈洁，谢明芳.基于职业岗位的药品经营与管理专业人才培养方案构建研究[J].卫生职业教育，2016，34（7）：24-25.
[3]张建华.医药商品购销员（中级）[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2015.
[4]张建华.医药商品购销员（高级）[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2015.
[5]管翠玲.医药市场营销学[M].北京：中国中医药出版社，2015.
[6]毛崇武.医药商品学[M].北京：中国中医药出版社，2016.。