中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题答案
中国医科大学2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题参考答案
中国医科大学2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题参
考答案
中国医科大学2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
一、单选题（共20题，总分20分）1营利组织通常通过A.直接与供应商谈判B.委托招标C.集中招标D.公开招标正确答案：B
2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是a.本国化
b、 C.外汇管制D.税收管制正确答案：b
3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于a.观念b.指导思想c.环境d.方法正确答案:c
4.对于市场规模大、区域相对集中的市场，企业应采用A.短渠道B.长渠道C.宽渠道
D.窄渠道。
正确答案：a
5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道
a.甲类非处方药
b.乙类非处方药
c.甲类处方药
d.乙类处方药正确答案:b
6.以下哪位作者编写了世界上第一本正式命名为《市场营销》的教科书
a.菲利普科特勒
b.赫杰特齐
c.彼得德鲁克
d.波特正确答案:b
7.建立销售渠道所反映的经济学基本原理是a.竞争优势理论B.交易成本理论C.分工理论D.偏好理论正确答案：C
8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取a.撇脂定价b.渗透定价c.满意定价d.基点定价正确答案:a
9.营销组合策略不包括A.产品策略B.价格策略C.环境策略D.促销策略正确答案：C
10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用a.市场覆盖b.存货储备c.信息收集d.及时回款正确答案:d
11.中国药品招标采购规定，采购机构应当接受企业的咨询，企业应当自公告之日起
至提交资质证书截止日止的数日内，准备并提交相关资质证书。
中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题-学习辅导带答案
中国医科大学2020年12月考试《药品市场营销学》考查课试题
提示：本材料为中医大2020年12月考查课课程复习资料，只做参考学习使用！！
一、单选题
1.现代企业的营销观念应该是
-A.以消费者需求为中心
-B.以推销产品为中心
-C.以企业需要为中心
-D.以生产成品为中心
[析]运用所学知识，完成以上题目
[参考答案]：A
2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为
-A.生产者市场
-B.消费者市场
-C.转售市场
-D.组织市场
[析]运用所学知识，完成以上题目
[参考答案]：B
3.消费流行属于什么因素
-A.社会文化环境
-B.人口环境
-C.地理环境
-D.顾客环境
[析]运用所学知识，完成以上题目
[参考答案]：A
4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
-A.文化因素
-B.社会因素
-C.个人因素
-D.心理因素
[析]运用所学知识，完成以上题目
[参考答案]：A
5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于
-A.供应链竞争
-B.渠道拦截
-C.终端拦截。
中国医科大学1月考试《药物分析》考查课试题标准答案
中国医科大学1月考试《药物分析》考查课试题标准答案中国医科大学20XX年1月考试《药物分析》考查课试题答案一单选题（共20 道试题，共20 分。
）1. 对氨基水杨酸钠中检查的特殊杂质是)A. 杨醛B. 间氨基酚C. 水杨酸D. 苯甲酸E. 苯酚正确答案：B2. 可与三氯化锑的无水氯仿溶液作用，产生不稳定的蓝色的药物为)A. 维生素EB. 维生素AC. 维生素CD. 维生素B1E. 维生素D正确答案：B3. 醋酸氟轻松应检查的杂质为A. 甲醇和丙酮B. 游离肼C. 硒D. 对氨酚基E. 对氨基苯甲酸正确答案：C4. 某药物与硫酸-乙醇共热产生黄色，冷却后加水或稀硫酸稀释，加热显桃红色，此药物是A. 睾酮B. 黄体酮C. 雌二醇D. 炔诺酮E. 可的松正确答案：C5. 下面哪一种说法不正确?()A. Kober反应用于雌激素测定B. 紫外光谱法用于所有甾体激素测定C. 四氮唑法用于皮质激素测定D. 异烟肼法用于所有甾体激素测定E. 盐酸苯肼法用于皮质激素测定正确答案：D6. 用于鉴别巴比妥类药物的硝化反应,主要是利用该类药物结构中的)A. 饱和碳氧双键B. 不饱和碳氮双键C. 互变异构中形成的羟基D. 取代基中含有的双键E. 取代基中含有的苯环正确答案：E7. 在砷盐的限度检查中，使用醋酸铅棉花的目的是)A. 溴化汞试纸显色均匀B. 防止瓶内的飞沫溅出C. 除去硫化氢的影响D. 使砷还原成砷化氢E. 使砷化氢气体上升速度稳定正确答案：C8. 对于静脉滴注用注射液需要的特殊检查是)A. 重量差异检查B. pH值检查C. 含量均匀度检查D. 溶出度检查E. 不溶性微粒检查正确答案：E9. 在氯化物检查中，供试品溶液若不澄清，可经滤纸过滤后检查。
用于洗净滤纸中的氯化物的溶剂是)A. 含硝酸的水B. 含硫酸的水C. 含盐酸的水D. 含醋酸的水E. 含氢氧化钠的水正确答案：A10. 药物中氯化物杂质检查的一般意义在于)A. 是有疗效的物质B. 它是对药物疗效有不利影响的物质C. 它是对人体健康有害的物质D. 可以反映药物的生产工艺和质量管理问题检查方法比较方便正确答案：D11. 在吡啶溶液中与铜盐反应显绿色的药物是)A. 苯巴比妥B. 司可巴比妥C. 戊巴比妥D. 硫喷妥钠E. 以上药物均可正确答案：D12. 注射液中检查降解产物2-甲氨基-5-氯-二苯甲酮的药物是:()A. 硫酸奎宁B. 硝苯地平C. 氯氮D. 盐酸氯丙嗪E. 地西泮13. 三点校正紫外分光光度法测定维生素A醋酸酯含量时，规定300nm，316nm，328nm，340nm，360nm五个波长下测得的吸收度比值与药典规定的吸收度比值之差不应超过:()A. ±0．1B. ±0．2C. ±0．01D. ±0．02E. ±0．002正确答案：D14. 通常所说的血药浓度是指:()A. 全血中药物的总浓度B. 全血中游离药物的浓度C. 血浆中药物的总浓度D. 血浆中游离药物的浓度E. 血清中游离药物的浓度正确答案：C15. 四氮唑比色法可用于下列哪个药物的含量测定?()A. 可的松B. 睾酮C. 雌二醇D. 炔雌醇E. 黄体酮正确答案：A16. 药物中的“杂质”是指:()A. 盐酸普鲁卡因中的盐酸B. 溴酸钾中的氯化钾C. 阿莫西林中的结晶水D. 维生素C注射液中的亚硫酸氢钠E. 维生素B中的硫酸盐17. 用铈量法测定维生素E含量时，要求:()A. 在酸性下用硫酸铈滴定液直接滴定B. 在碱性下水解后用硫酸铈滴定液滴定C. 在水溶液中进行D. 在无水乙醇中进行E. 以上都不是正确答案：A18. 下列鉴别反应中属于针对酰肼基团的鉴别反应是:()A. 缩合反应B. 硫酸-亚硫酸钠反应C. 甲醛-硫酸反应D. 二硝基氯苯反应E. 戊烯二醛反应正确答案：A19. 水解产物能发生重氮化-偶合反应的药物:()A. 硝苯地平B. 盐酸硫利哒嗪C. 硫酸奎尼丁D. 地西泮E. 氯氮卓正确答案：E20. 需检查“硒”杂质的药物是：()A. 链霉素B. 四环素C. 醋酸氟轻松D. 维生素正确答案：C二、主观填空题（共 6 道试题，共10 分。
中国医科大学2019年12月考试《药品市场营销学》考查课试题学习资料答案
【奥鹏】-[中国医科大学]中国医科大学2019年12月考试《药品市场营销学》考查课试题试卷总分:100 得分:100
【试题】在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用
[A、]个性
[B、]态度
[C、]感觉
[D、]自我形象
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素
[A、]包装
[B、]疗效
[C、]剂型
[D、]剂量
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
[A、]文化因素
[B、]社会因素
[C、]个人因素
[D、]心理因素
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】差异化战略最常采用的形式是
[A、]产品差异化
[B、]渠道差异化
[C、]促销差异化
[D、]价格差异化
[答案思考解析-参考课本]
本题答案:A
【试题】药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于
[A、]批发商
[B、]代理商
[C、]营销中介。
中国医科大学2020年12月考试《药物代谢动力学》考查课试题及参考答案
中国医科大学2020年12月考试《药物代谢动力学》考查课试题及参考答案一、单选题（共20道试题，共20分。
）1、临床上可用丙磺舒增加青霉素的疗效,是因为：()A、在杀菌作用上有协同作用B、两者竞争肾小管的分泌通道C、对细菌代谢有双重阻断作用D、延缓抗药性产生E、以上均不对正确答案：B2、生物样品分析的方法中,哪种是首选方法？()A、色谱法B、放射免疫分析法C、酶联免疫分析法D、荧光免疫分析法E、微生物学方法正确答案：A3、被肝药酶代谢的药物与肝药酶诱导剂合用后,可使：()A、其原有效应减弱B、其原有效应增强C、产生新的效应D、其原有效应不变E、其原有效应被消除正确答案：A4、应用于药物代谢动力学研究的统计矩分析,是一种非房室的分析方法,它一般适用于体内过程符合下列哪一项的药物？（）A、房室B、线性C、非房室D、非线性E、混合性正确答案：B5、药物的吸收与哪个因素无关？()A、给药途径B、溶解性C、药物的剂量D、肝肾功能E、局部血液循环正确答案：C6、Ⅰ期临床药物代谢动力学试验时,下列的哪条是错误的？()A、目的是探讨药物在人体的体内过程的动态变化B、受试者原则上男性和女性兼有C、年龄在18~45岁为宜D、要签署知情同意书E、一般选择适应证患者进行正确答案：E7、关于药物与血浆蛋白的结合,叙述正确的是：()A、结合是牢固的B、结合后药效增强C、结合特异性高D、结合后暂时失去活性E、结合率高的药物排泄快正确答案：D8、有关药物从肾脏排泄的正确叙述是：()A、改变尿液pH可改变药物的排泄速度B、与血浆蛋白结合的药物易从肾小球滤过C、解离的药物易从肾小管重吸收D、药物的排泄与尿液pH无关E、药物的血浆浓度与尿液中的浓度相等正确答案：A9、SFDA推荐的首选的生物等效性的评价方法为：()A、体外研究法B、体内研究法C、药动学评价方法D、药效学评价方法E、临床比较试验法正确答案：C10、药物代谢动力学对受试者例数的要求是每个剂量组：()A、5～7例B、6～10例C、10～17例D、8～12例E、7～9例正确答案：D11、按t1/2恒量反复给药时,为快速达到稳态血药浓度可：()A、首剂量加倍B、首剂量增加3倍C、连续恒速静脉滴注D、增加每次给药量E、增加给药量次数正确答案：A12、下列生物转化方式不是Ⅰ相反应的是()A、芳香族的羟基化B、醛的脱氢反应C、水合氯醛的还原反应D、葡糖醛酸结合E、水解反应正确答案：D13、地高辛t1/2为36h,每天给维持量,达稳态血药浓度的时间约为:()A、2dB、3dC、5dD、7dE、4d正确答案：D14、药物经肝脏代谢转化后均：()A、分子变小B、化学结构发性改变C、活性消失D、经胆汁排泄E、脂/水分布系数增大正确答案：B15、某弱碱性药在pH5、0时,它的非解离部分为90、9%,该药的pKa接近哪个数值？()A、2B、3C、4D、5E、6正确答案：C16、药物代谢动力学研究中,下列采样点数目哪个是符合标准的？()A、10B、7C、9D、12E、8正确答案：D17、关于药物简单扩散的叙述,错误的是：()A、受药物相对分子质量大小、脂溶性、极性的影响B、顺浓度梯度转运C、不受饱和限速与竞争性抑制的影响D、当细胞膜两侧药物浓度平衡时转运达平衡E、不消耗能量而需要载体正确答案：E18、对于静脉注射后,具有单室模型特征的药物的t1/2等于哪一常数与MRTiv之积?（）A、1、693B、2、693C、 0、346D、1、346E、 0、693正确答案：E19、零阶矩的数学表达式为：（）A、AUC0→n+λB、AUC0→n+cn·λC、AUC0→n+cnλD、AUC0→n+cnE、AUC0→∞+cn正确答案：C20、通常不应用下列哪个参数来衡量吸收程度和速度?()A、峰时间B、峰浓度C、药时曲线下面积D、生物利用度E、以上都不是正确答案：E二、简答题（共4道试题，共40分。
中国医科大学考试《药品市场营销学》考查课试题标准答案
----------------------------------单选题----------------------------------1.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：B2.某些企业认为“酒香不怕巷子深”,这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：B3.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D4.评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A5.对于科技含量较高,在售前、售中及售后服务方面要求较高,宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A6.若药品的适用性较强,市场较为广泛、分散,宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C7.药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C8.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C9.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：D10.家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合系列包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略正确答案：B11.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：B12.对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：B13.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱,都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者正确答案：D14.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：B15.药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：A16.企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C17.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D18.当一个医药企业规模较小,人力、物力、财力比较薄弱时,应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：B19.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：A20.相对来说,药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：B----------------------------------简答题----------------------------------1.撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略各自的适用条件如何参考答案：略答：撇脂定价的条件：⑴市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少;⑵高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益;⑶在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者;高价使人们产生这种产品是高档产品的印象渗透定价的条件：⑴市场需求对价格极为敏感,低价会刺激市场需求迅速增长;⑵企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降;⑶低价不会引起实际和潜在的竞争;满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略;其所定的价格比撇脂价格低,而比渗透价格要高,是一种中间价格;这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名;有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”;2.简述影响药品目标市场选择的因素;参考答案：答：1.企业实力2.产品自身特点3.市场差异性4.药品生命周期5.市场供求趋势6.竞争对手的策略;3.按照销售商数量和产品差异程度,可以把市场竞争分成几种类型参考答案：略根据销售商数量及产品差异程度可以把行业结构类型划分为完全垄断、完全寡头垄断、不完全寡头垄断、完全竞争、垄断竞争五个4.药品公共关系的作用有哪些参考答案：1．树立医药企业形象2．开拓医药产品销路3．创造良好的营销环境5.药品广告在设计过程中须遵循哪些原则参考答案：①广告中必须标明通用名称、药品生产批准文号、禁忌症、忠告语、药品广告批准文号、药品生产企业名称及广告主名称②只出现药品名称的药品广告,必须标明药品的通用名称和药品广告批准文号③药品质量标准和使用说明书中规定有禁忌内容的,必须在广告中醒目标示----------------------------------名词解释----------------------------------三、名词解释共 5 道试题,共 10 分;V1. 社会营销观念社会营销观念是要考虑消费者和整个社会的长远利益,形成的一种具有普遍意义的工商哲学;它是由生产观念—>推销观念—>市场营销观念—>社会营销观念—>大市场营销观念—>全球营销观念变革而成的;满分：2 分2. 新产品现代市场营销学认为,凡是企业向市场提供过去没有生产过的产品属于新产品的范围,它包括了企业所有发明、革新、改进和仿制出来的产品;医药是一种特殊商品;满分：2 分3. 药品组合主要是指企业生产或经营药品的范围结构,即各种药品线及药品项目的有机组成方式满分：2 分4. 药品公共关系是指社会组织运用沟通的手段使自己与公众相互了解和相互适应,以争取公众的理解、支持和协作的一系列管理活动;满分：2 分5. 品牌品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或者是这些元素的组合,其目的是借以识别某个或某群销售者提供的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别;品牌是一个集合概念,它包括品牌名称和品牌标志两个部分,涉及名称、术语、标记、符号、设计等多种元素;----------------------------------判断题----------------------------------1.推销观念注重买方需求,市场营销观念则注重卖方需求;A. 错误B. 正确正确答案：A2.收集一手信息的方法主要有3种,分别是观察法、实验法、询问法;A. 错误B. 正确正确答案：B3.某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的;A. 错误B. 正确正确答案：A4.处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传;A. 错误B. 正确正确答案：A5.稳定的采购关系看重长期利益,而非短期利益;A. 错误B. 正确正确答案：B6.若某种药品的需求是缺乏弹性的,则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的;A. 错误B. 正确正确答案：B7.间接激励是指通过帮助渠道成员进行销售管理,以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段;A. 错误B. 正确正确答案：B8.描述性调研多采用询问法和观察法收集资料;A. 错误B. 正确正确答案：B9.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大,再逐步降价,这家公司采用的是撇脂定价策略;A. 错误B. 正确正确答案：B10.由于药品批发商在分销渠道中所处的中间环节位置,处在信息流通的枢纽位置,所以能够大量搜集市场信息,并及时传递给生产企业;A. 错误B. 正确正确答案：B----------------------------------主观填空题----------------------------------五、主观填空题共 7 道试题,共 10 分;V1. 是指药品生产、经营企业为集中精力搞好主业,把原来属于自己处理的一部分药品物流业务,以合同方式委托给专业的药品物流服务企业;第三方物流2. 医药企业向市场提供的药品在质量上优于竞争对手,以赢得市场竞争的胜利,这种竞争战略是;优质制胜3. 品牌中可以被识别、认知,但不能用语言称呼的部分称为;品牌标志4. 是现代物流最基本的特征;系统性5. 对促销员素质的要求,有两大方面的内容：和方面;强烈的推销意识；热情、友好的服务6. 药品市场营销的核心是,最终目标是;交换有利益地满足需求7. 市场营销分为和两个层面; 技巧策略。
2021药品市场营销学考查课试题答案100分
2021药品市场营销学考查课试题答案100分中国医科大学2021年1月考试《药品市现场营销考试课程的试题一、单选题（共20道试题，共20分。
）1.如果强竞争对手采用无差异策略，企业应选择A.大众营销B.目标营销C.差异策略D.无差异策略满分：1分2.某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为a.现金折扣b.职能折扣c.数量折扣d.交易折扣满分：1分3.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围a.感冒咳嗽b.发烧头痛c.胃肠病d.鼻炎e.高血压满分：1分4.某药厂生产的滋补营养品有“aa”、“bb”、“cc”等品牌，其品牌策略属于a.统一品牌b、个人品牌c.个别式统一品牌d.生产者品牌e.中间商品牌满分：1分5.药品消费者购买行为分析的内容不包括a.购买心理及购买动机b.影响购买的因素c.购买行为过程d.购买人员满分：1分6.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者a.愿望竞争者b.一般竞争者c.产品形式竞争者d.品牌竞争者满分：1分7.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于a.供应链竞争b、通道拦截C.终端拦截D.正面拦截满分：1分8.品牌中可以用语言称呼的部分，如“三九”、“白云山”、“同仁堂”属于A.品牌名称b.品牌标志c.品牌d.商标e.注册商标满分：1分9.成本加成法的缺点是a.忽视需求b.缺乏灵活性c.计算复杂d.忽视竞争满分：1分10.宽渠道的优点是a.市场覆盖面广b.容易建立渠道c.渠道可控性较强d.降低渠道成本满分：1分11.在企业的几个定价目标中，一个只能作为企业的短期目标，即a.克服困难的目标B.市场份额的目标C.利润最大化的目标D.价格稳定的目标。
满分：1分12.原来经营较低档药品的企业经营较高档药品，这种药品线延伸是a.向下延伸b.向上延伸c.双向延伸d.左右延伸满分：1分13.短渠道的优点是a.上市速度快b.渗透力较强c.市场信息反馈快d.覆盖面广满分：1分14.代理中间商属于市场营销环境的什么因素a.内部环境b.竞争c、营销渠道制药企业D.公共环境满分：1分15.以下哪些因素不属于影响消费者购买行为的药物因素？A.包装B.功效C.剂型D.剂量满分：1分16.制药企业在两个或两个以上环节选择中介机构在国际市场推广药品的渠道策略被拒绝称为a.宽渠道策略b.窄渠道策略c.长渠道策略d.短渠道策略满分：1分17.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是a.文化因素b.社会因素c.个人因素d.心理因素满分：1分18.医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和a.医药企业内部环境b.国外消费者c.制造商d.社会文化满分：1分19.中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为a.专营渠道b.直接渠道c.间接渠道d.垂直渠道满分：1分20.otc生产企业otc代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于a.经销模式b、代理模式C.终端模式D.批发模式满分：1分二、判断题（共10题，总分10分）1.由于媒体的可控性使得事件营销不具有风险。
中国医科大学2019年1月考试《药品市场营销学》考查课试题(参考答案)
1.营利性机构采购药品一般采用 A.直接与供应商洽谈 B.委托招标 C.集中招标 D.公开招标正确答案:B2.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是 A.本国化 B.没收、征用和国有化 C.外汇管制 D.税收管制正确答案:B3.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于 A.观念 B.指导思想 C.环境 D.方法正确答案:C4.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用 A.短渠道 B.长渠道 C.宽渠道 D.窄渠道正确答案:A5.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道 A.甲类非处方药 B.乙类非处方药 C.甲类处方药 D.乙类处方药正确答案:B6.世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著 A.菲利普·科特勒 B.赫杰特齐 C.彼得·德鲁克 D.波特正确答案:B7.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是 A.竞争优势理论 B.交易费用理论 C.劳动专业分工理论 D.偏好理论正确答案:C8.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取 A.撇脂定价 B.渗透定价 C.满意定价 D.基点定价正确答案:A9.市场营销组合策略不包括 A.产品策略 B.价格策略C.环境策略D.促销策略正确答案:C10.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用 A.市场覆盖 B.存货储备 C.信息收集 D.及时回款正确答案:D11.我国药品招标采购规定采购工作机构接受企业咨询,自公告发布之日起至提交资质证明文件的截止之日几日内,企业准备并提交相关资质证明文件 A.7 日 B.10 日 C.15 日 D.30 日正确答案:C12.理解价值定价方法属于 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.需求导向与成本导向结合正确答案:B13.下面不属于随机抽样的是 A.分层抽样 B.等距抽样C.任意抽样D.简单随机抽样正确答案:C14.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量 A.新技术 B.自然资源 C.社会文化 D.政治法律正确答案:A15.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为 A.同质市场 B.异质市场 C.消费者市场 D.目标市场正确答案:A16.家庭常用的急救箱的包装策略属于 A.类似包装策略 B.组合(系列)包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 E.等级包装策略 F.不同容量包装策略正确答案:B17.市场定位应用的经济学原理是 A.竞争优势理论 B.交易费用理论 C.劳动专业分工理论 D.偏好理论正确答案:A18.物流活动的基地是指 A.运输 B.仓储 C.分配拣货D.配送正确答案:B19.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者正确答案:B20.药品在导入期,企业以高价、低促销推销产品,这种市场营销策略是 A.快速取脂策略 B.慢速取脂策略 C.快速渗透策略 D.慢速渗透策略正确答案:B21.药品目标市场正确答案:是药品企业在市场细分的基础上，依据企业资源和现有经营条件所选定的、准备以相应的医疗产品或服务去满足其需要的一个或几个细分市场。
中国医科大学考试《药事管理学》考查课试题和答案
一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。
）V1. 《药物临床试验质量管理规范》规定，为确保临床试验中受试者的权益，须A.由国家卫生部成立伦理委员会B.由国家食品药品监督管理局成立伦理委员会C.成立独立的伦理委员会D.成立独立的伦理委员会，并向国家食品药品监督管理局备案E.成立独立的伦理委员会，并向卫生部备案满分：1 分2. 药品标签和说明书上可不包括A.用法用量B.规格C.条形码D.产品批号E.成分满分：1 分3. 中药现代化的基本原则是A. 继承和创新相结合B. 政府引导和企业为主共同推进C. 总体布局与区域发展相结合D.与中医现代化协同发展E.以上答案均正确满分：1 分4. 《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》规定，社区卫生服务组织经销常用和急救用药的审定部门是：A.县级以上卫生行政部门B.省级卫生行政部门、省级药品监督管理部门C.省级卫生行政部门D.省级药品监督管理部门E.地（市）级以上卫生部门、药品监督管理部门满分：1 分5. 《中华人民共和国药品管理法》规定，销售中药材，必须标明的是A.该品种药理活性B.该品种指标成分C.该品种产地D.该品种含水量E. 药品生产时间满分：1 分6. 为保证药品审评工作科学、规范、公正，国家药品监督管理局建立了A. 药品审评“专家库”B.药品审评中心C.药品评价中心D.药品注册司E.药品质量仲裁技术机构满分：1 分7. 对进口药品检验报告书的检验结果有复验裁决的部门是A.国家食品药品监督管理局B.中国海关C.中国进出口商品检验局D.口岸药检所E.中国药品生物制品检定所满分：1 分8. 药品零售企业必须建立真实、完整的A.《药品经营许可证》和营业执照B.药品购销记录C. GSP认证证书和营业执照D. 药品购进记录E. 《药品经营许可证》和GSP认证证书满分：1 分9. 从事生产、销售假药的企业，其直接负责的主管人员和其他直接负责人多长时间内不得从事药品生产、经营活动A. 2年内B. 5年内C. 8年内D. 10年内E.终身满分：1 分10. GLP规定该规范适用于A.为申请药品临床试验而进行的非临床研究B.为申请药品注册而进行的非临床研究C.为申请新药证书而进行的非临床研究D.为申请药品上市而进行的非临床研究E.为申请药品上市而进行的临床研究满分：1 分11. 拟订和修订药品经营质量管理规范并监督实施是A. 药品注册司的职责B. 安全监管司的职责C. 市场监管司的职责D. 医疗器械司的职责E.人事教育司的职责满分：1 分12. 药品进入国际医药市场的首要条件是A.制药企业必须通过ISO9000认证B.制药企业必须通过GMP认证C.制药企业必须通过GSP认证D.制药企业必须通过WHOGMP认证满分：1 分13. 药品信息是指A.有关药品的状态和改变状态的方式B.有关药品特征和变化C.有关药品和药品活动的特征和变化D.有关药品的属性E.有关药品的所有信息满分：1 分14. 以下叙说与“GSP”有关规定不符的是A. GSP认证现场检查由三名GSP检查员组成B. “GSP认证证书”期满前三个月内企业必须提出重新认证申请C. 现场检查结束后,检查组提交检查报告,如企业对检查结果产生异议,可以向检查组提出说明和解释,如双方未达成共识,以检查组的报告为准D. “GSP认证证书”有效期为5年E.控制医药商品流通环节所有可能发生质量事故的因素，从而防止质量事故发生的一整套管理程序满分：1 分15. 新药的技术转让要求，接受新药技术转让的生产企业必须取得A.《药品生产许可证》B.《营业执照》C.《新药证书》和《药品生产许可证》D.技术转让合同、营业执照和药品GMP证书E.《药品GMP证书》和《药品生产许可证》满分：1 分16. 知识产权的特征是A.专业性、无形财产性、时间性B.专业性、地域性、时间性、无形财产性C.地域性、时间性、无形财产性D.专业性、地域性、时间性E. 专业性、地域性、多样性、时间性满分：1 分17. 根据《药品包装、标签和说明书管理规定》（暂行），药品注册商标含文字的，其字体以单字面积计不得大于通用名所用字体的A. 1/1B. 1/2C. 1/3D. 1/4E. 1/5满分：1 分18. 新药的临床前研究包括的内容是A.生物等效性试验B.人体安全性评价C.推荐临床给药剂量D.制备工艺、理化性质、质量标准、药理、毒理、动物药代动力学等研究E.不良反应的考察满分：1 分19. 对包括著作权、专利权、商标权、发明权、发现权、商业秘密、商号、地理标记等科学技术成果权在内的一类民事权利的统称，是人们基于自己的智力活动创造的成果和经营管理活动中的经验而依法享有的民事权利A.知识产权B.发明C. 药品行政保护D. 商标权的客体E. 商标权的保护满分：1 分20. 我国对药品知识产权的保护采取的手段是A.专利保护和行政保护B.专利保护和商标保护C.强化商标保护，实行专利保护和行政保护D.强化商标保护和实行行政保护E.强化专利保护和行政保护，实行商标保护满分：1 分二、简答题（共 4 道试题，共 50 分。
中医大网校 2020年1月 药品市场营销学 正考答案
科目：药品市场营销学试卷名称：2020年1月药品市场营销学正考满分：100
满分 100 与以下各题总分 100 相等
单选题
1.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是(分值：1分)
A.竞争优势理论
B.交易费用理论
C.劳动专业分工理论
D.偏好理论
参考答案：C
2.以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益(分值：1分)
A.产品
B.社会营销
C.推销
D.市场营销
参考答案：B
3.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是(分值：1分)
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
参考答案：B
4.下面不属于随机抽样的是(分值：1分)
A.分层抽样
B.等距抽样
C.任意抽样
D.简单随机抽样
参考答案：C
5.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用(分值：1分)
A.个性
B.态度
C.感觉
D.自我形象
参考答案：A
6.下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素(分值：1分)
A.包装
B.疗效
C.剂型
D.剂量
参考答案：A
7.下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为(分值：1分)。
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】
中国医科大学成人教育期末考试《药品市场营销学》考查课试题【参考答案】试卷总分:100 得分:100第1题,在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用[A.]个性[B.]态度[C.]感觉[D.]自我形象[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第2题,下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素[A.]包装[B.]疗效[C.]剂型[D.]剂量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第3题,对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是[A.]文化因素[B.]社会因素[C.]个人因素[D.]心理因素[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第4题,差异化战略最常采用的形式是[A.]产品差异化[B.]渠道差异化[C.]促销差异化[D.]价格差异化[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第5题,药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于[A.]批发商[B.]代理商[C.]营销中介[D.]掮客[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第6题,对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用[A.]短渠道[B.]长渠道[C.]间接渠道[D.]混合渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:A第7题,以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益[A.]产品[B.]社会营销[C.]推销[D.]市场营销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第8题,某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是[A.]生产观念[B.]产品观念[C.]推销观念[D.]市场营销观念[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第9题,下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为[A.]复杂型购买[B.]求廉型购买[C.]多样型购买[D.]协调型购买[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第10题,药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念[A.]服务[B.]顾客[C.]产品[D.]企业[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第11题,某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为[A.]30[B.]40[C.]50[D.]60[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:B第12题,销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是[A.]竞争优势理论[B.]交易费用理论[C.]劳动专业分工理论[D.]偏好理论[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第13题,下面不属于随机抽样的是[A.]分层抽样[B.]等距抽样[C.]任意抽样[D.]简单随机抽样[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第14题,市场营销组合①，目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为[A.]①②③④[B.]④③②①[C.]③②④①[D.]②③④①[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第15题,除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说[A.]售后服务是由经销商来承担的，与自己无关[B.]如果是优质产品则无必要[C.]这是药品整体概念的一部分，很有必要[D.]只要售出产品即可，服务没有必要[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第16题,中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为[A.]专营渠道[B.]直接渠道[C.]间接渠道[D.]垂直渠道[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:C第17题,药品组织市场的参与者中影响力最小的是[A.]使用者[B.]采购者[C.]决策者[D.]影响者[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第18题,下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用[A.]市场覆盖[B.]存货储备[C.]信息收集[D.]及时回款[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第19题,药品生产者市场的细分变量不包括[A.]人文变量[B.]经营变量[C.]采购方法变量[D.]汇率变量[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:D第20题,属于处方药范畴的是[A.]刚上市的新药[B.]特殊管理药品[C.]药品本身毒副作用较大[D.]用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品[E.]以上都是[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:E第21题,促销[解析提示：认真复习课本材料，并完成作答]标准答案是:是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
中国医科大学2021年12月(包含2022年1月)《药品市场营销学》作业考核试题-答案
中国医科大学2021年12月（包括2022年1月）《药品市场营销学》作业考核试题答卷阅读：本套试卷包括了奥鹏中医大2021年12月和中医大网校2022年1月课程考核辅导资料！！！一、单选题1.现代企业的营销观念应该是(此题目难度中等1分)A.以消费者需求为中心B.以推销产品为中心C.以企业需要为中心D.以生产成品为中心[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A2.主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是(此题目难度中等1分)A.供应商B.制造商C.营销中间商D.广告商[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：C3.下面不属于问卷中前言内容的是(此题目难度中等1分)A.回答方式的指导B.酬谢方式C.调查人员的职务和姓名D.项目调查的目的[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A4.在产品试用阶段，大多数消费者关心的要素是(此题目难度中等1分)A.方便性B.品牌C.价格D.口碑[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A5.目前，我国医疗单位购买行为最大的影响因素是(此题目难度中等1分)A.经济因素B.法律法规C.企业因素D.需求因素[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：B6.在某地区不同药品进入组织市场的决定因素是(此题目难度中等1分)A.组织因素B.法律因素C.渠道因素D.患者因素[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A7.当前世界上最大的原料生产国是(此题目难度中等1分)A.中国B.美国C.日本D.印度[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A8.从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式(此题目难度中等1分)A.分散型B.综合型C.专业型D.一体化[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：C9.现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是(此题目难度中等1分)A.药品集中采购B.自行采购C.代理商采购D.委托代购[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A10.OTC指以下哪类药品(此题目难度中等1分)A.非处方药B.处方药C.保健品D.原料药E.中药[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A11.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者(此题目难度中等1分)A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：B12.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于(此题目难度中等1分)A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.不完全垄断市场D.垄断竞争市场[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：D13.差异化战略最常采用的形式是(此题目难度中等1分)A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A14.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低药品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类药品效果明显(此题目难度中等1分)A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：B15.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用(此题目难度中等1分)A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A16.在衰退期，渠道决策的一般原则是(此题目难度中等1分)A.短渠道变长渠道B.长渠道变短渠道C.短渠道变宽渠道D.宽渠道变短渠道[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：B17.我国药品最大终端是(此题目难度中等1分)A.医院B.连锁药店C.卫生院D.零售药店[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A18.研究表明吸引一个新的顾客成本是维持一个老顾客成本的(此题目难度中等1分)A.3倍B.4倍C.5倍D.6倍[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：C19.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是(此题目难度中等1分)A.我国药品市场以国际市场为主B.药品出口自主品牌多C.产业集中度较高D.出口药品中主要是原料药E.[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：D20.下列哪项不属于市场营销哲学的新领域(此题目难度中等1分)A.社会市场营销B.非盈利组织的市场营销C.全球化背景下的市场营销D.信息化时代下的市场营销E.[提示]：认真复习课程，按照学习要求，完成本套试卷【正确-答案】：A填空题21.市场营销分为()和()两个层面。
《药品市场营销技术》考试试卷(答案)
2021年药品市场营销技术期中考试统一试题A卷〔答案〕本卷须知(考试时间：90分钟)1、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。
2、请仔细阅读各题目的答复要求，在规定的位置填写您的答案。
3、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。
班级：学号：姓名：评分：一、单项选择题。
〔请将答案填入下面表格，每题2分，共30分〕二、填空题。
〔每题1分，共20分〕1、营销观念包括__生产观念________、__产品观念________、__推销观念________、___市场营销观念_______、__社会市场营销观念________。
2、建立消费者数据库，整合营销的出发点和中心点都是___消费者_______。
3、市场营销学的研究方法__产品研究法________、__组织研究法________、___职能研究法_______、____管理研究法______、____社会研究法______、___系统研究法_______。
4、戴明环包括的四个环节是___方案_______、____执行______、____检查____、__行动。
5、SWOT分析是指___优势_______、___劣势_______、___威胁_______、____时机_三、简答题〔每题5分，共20分〕1、市场营销与推销区别是什么？2、药品市场营销的特点是什么？3、市场营销控制的根本方法有哪些？4、市场营销方案由哪八个局部构成？四、案例分析〔15分〕20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占有率一度到达80%。
然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7%；9年后，这个差距更缩小到3%，微乎其微。
对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种为难的境地。
1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10个主要城市进行一次深入的消费者调查。
中医大2021年1月《药品市场营销学》正考 参考答案
中医大2021年1月《药品市场营销学》正考参考答案中医大2021年1月《药品市场营销学》正考参考答案试卷名称：2021年1月药品市场营销学正考满分：100单选题1.以下哪项药品能步入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分后)a.甲类非处方药b.乙类非处方药c.甲类处方药d.乙类处方药参考答案：b2.药品物流的核心因素就是(分值：1分后)a.信息化医药市场营销案例b.全球化c.共同化d.规模化参考答案：a3.药品流通过程中具有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并分担一定的经营风险，以获取一定的利润的经销商属(分值：1分后)a.批发商b.代理商c.营销中介d.掮客参考答案：a4.下面哪种症状不属于非处方药的采用范围(分值：1分后)a.哮喘呕吐b.咳嗽头痛c.胃肠病d.鼻炎e.高血压参考答案：e5.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者(分值：1分)a.愿望竞争者b.一般竞争者c.产品形式竞争者d.品牌竞争者参考答案：b6.通过非政府机构扁平化和延长供应链去节约成本的就是(分值：1分后)a.物流一体化b.物流规模化c.物流共同化d.物流短路化参考答案：d7.具备公开性、渗透性、表观性的特点的降价方式就是(分值：1分后)a.广告b.人员兜售c.公共关系d.营业推展e.pop参考答案：a8.市场定位应用领域的经济学原理就是(分值：1分后)a.竞争优势理论b.交易费用理论c.劳动专业分工理论d.偏好理论参考答案：a9.对原料药性能最具有发言权的角色是(分值：1分)a.使用者b.影响者c.决策者d.采购者参考答案：a10.对于季节性较强或有效期较短的药品，宜使用(分值：1分后)a.短渠道b.长渠道c.间接渠道d.混合渠道参考答案：a11.在药品整体概念中，“代客托运”属于(分值：1分)a.延伸产品b.形式产品c.核心产品d.附加产品参考答案：d12.药品国际市场营销的特点不包含(分值：1分后)a.营销周期更长b.营销女团更繁杂c.市场竞争更惨烈d.营销风险更大参考答案：a13.早期的htk根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分(分值：1分)a.地理因素b.心理因素c.消费者人口与社会经济因素d.犯罪行为因素参考答案：a14.阴凉库(区)的储存条件就是(分值：1分后)a.0℃以下留存b.2～10℃留存c.不低于20℃留存d.0～30℃留存参考答案：c15.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为(分值：1分)a.营销环境b.宏观营销环境c.微观营销环境d.营销组合参考答案：c16.非处方药的甄选原则包含(分值：1分后)a.应用领域安全b.疗效清楚c.质量平衡d.使用方便e.以上都就是参考答案：e17.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是(分值：1分)a.收集信息b.引起需要c.决定购买d.购后评价参考答案：a18.药品出售非政府中处在受到政府法律、法规影响最小的类型就是(分值：1分后)a.生产者市场b.中间商市场c.非营利性组织市场d.营利性组织市场参考答案：c19.一般来讲，与市场营销学关系最为紧密的就是(分值：1分后)a.社会学b.经济学c.心理学d.管理学参考答案：b20.在紧急情况下使用较为合适的调查类型是(分值：1分)a.重点调研法b.抽样调研法c.普查法d.典型调研法参考答案：a判断题21.通过市场调研，企业可以对药品行业的生产、销售和进口进行调研，了解药品的市场购买力。
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中国医科大学2020年12月-2021年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
提示：本材料为中医大2020年12月-2021年1月考查课课程复习资料，只做参考学习使用！！
一、单选题
1.现代企业的营销观念应该是
[A题].以消费者需求为中心
[B题].以推销产品为中心
[C题].以企业需要为中心
[D题].以生产成品为中心
难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目
[参考答案是]：A
2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为
[A题].生产者市场
[B题].消费者市场
[C题].转售市场
[D题].组织市场
难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目
[参考答案是]：B
3.消费流行属于什么因素
[A题].社会文化环境
[B题].人口环境
[C题].地理环境
[D题].顾客环境
难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目
[参考答案是]：A
4.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
[A题].文化因素
[B题].社会因素
[C题].个人因素
[D题].心理因素
难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目
[参考答案是]：A
5.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于
[A题].供应链竞争
[B题].渠道拦截
[C题].终端拦截
[D题].正面拦截
难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目
[参考答案是]：B
6.药品中间商的功能是
[A题].整买零卖
[B题].整买整卖
[C题].委托加工
[D题].委托代销
难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目
[参考答案是]：A
7.药品组织市场的参与者中影响力最小的是
[A题].使用者
[B题].采购者
[C题].决策者
[D题].影响者
难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目
[参考答案是]：D
8.企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式
[A题].密集单一型市场
[B题].产品专业化
[C题].选择性专门化
[D题].市场专业化
[E题].完全覆盖市场
难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目
[参考答案是]：D
9.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略
[A题].集中性策略
[B题].目标市场营销
[C题].差异性策略
[D题].无差异性策略
难点分析：此题难度中等，完成本学期课程后，回答上述题目
[参考答案是]：A
10.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于
[A题].完全竞争市场
[B题].完全垄断市场。