《药品市场营销学》

《药品市场营销学》

一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）

V

1. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是D

A. 物流一体化

B. 物流规模化

C. 物流共同化

D. 物流短路化

满分：1 分

2. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是A

A. 文化因素

B. 社会因素

C. 个人因素

D. 心理因素

满分：1 分

3. 消费习俗属于什么因素C

A. 人口环境

B. 经济环境

C. 文化环境

D. 地理环境

满分：1 分

4. 某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取A

A. 撇脂定价

B. 渗透定价

C. 满意定价

D. 基点定价

满分：1 分

5. 在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念C

A. 产品

B. 生产

C. 推销

D. 营销

满分：1 分

6. 对于规模较小、区域较大的市场，企业宜采用C

A. 短渠道

B. 长渠道

C. 间接渠道

D. 混合渠道

满分：1 分

7. 药品消费者购买行为分析的内容不包括D

A. 购买心理及购买动机

B. 影响购买的因素

C. 购买行为过程

D. 购买人员

满分：1 分

8. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是B

A. 业务折扣

B. 现金折扣

C. 季节折扣

D. 数量折扣

满分：1 分

9. 现代企业的营销观念应该是A

A. 以消费者需求为中心

B. 以推销产品为中心

C. 以企业需要为中心

D. 以生产成品为中心

满分：1 分

10. 下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是A

A. 案例研究法

B. 产品研究法

C. 机构研究法

D. 职能研究法

满分：1 分

11. 资质审核完成后，在药品集中采购平台上公示，并接受企业咨询和书面申诉，公示期一般不少于几个工作日A

A. 3日

B. 5日

C. 7日

D. 10日

满分：1 分

12. 药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略

A. 集中性策略

B. 目标市场营销

C. 差异性策略

D. 无差异性策略

满分：1 分

13. 药品物流的核心因素是A

A. 信息化

B. 全球化

C. 共同化

D. 规模化

满分：1 分

14. 下列哪一项是有利于药品商家的购后行为B

A. 抱怨

B. 告诉朋友

C. 投诉

D. 退货

满分：1 分

15. 在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为A

A. 同质市场

B. 异质市场

C. 消费者市场

D. 目标市场

满分：1 分

16. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略A

A. 集中性策略

B. 目标市场营销

C. 差异性策略

D. 无差异性策略

满分：1 分

17. 某企业开发的高质量的新产品，将其价格定得高于同类产品，这样的定价法是A

A. 高于竞争对手的定价法

B. 反向定价法

C. 随行就市定价法

D. 理解定价法

满分：1 分

18. 药品零售商的“专业采购代理人”是A

A. 批发商

B. 生产商

C. 代理商

D. 营销中介

满分：1 分

19. 不属于药品消费者市场特征的是D

A. 被动消费较为明显

B. 购买需求差异性较大

C. 药品信息不对称性

D. 专业性较强

满分：1 分

20. 待验药品库(区)应挂B

A. 红色色标

B. 黄色色标

C. 绿色色标

D. 蓝色色标

满分：1 分

二、简答题（共 5 道试题，共 50 分。）

V

1. 简述非处方药市场的特点。

答：（1）不需医生处方，不在医生指导监督下使用；（2）多为一般性疾病的家庭常备药；（3）购买时，店员推荐至关重要；（4）经审批可以在大众媒体上进行广告宣传；（5）非处方药允许开架销售。

满分：10 分

2. 阐述药品市场细分的消费者人口与社会经济因素，并举例说明。

答：1、年龄，由于生理、审美、生活方式、价值观、社会角色、社会活动等方面存在差异，不同年龄的消费者必然会有不同的需求特点。比如高血压、骨质疏松为中老年人的多发病，而在青少年中少见；

老年人购买购买产品时通常以经济、方便为首选条件他们有充裕的时间挑选，而年轻人具有时尚、不在意价格、易受广告影响、易产生购买冲动的消费特点。 2、性别：由于生理上的差别，男女在药品需求与偏好上有很大的不同，如减肥药通常都是针对女性购买者的需求而设计的。 3、购买者的收入：收入是引起需求差异的一个直接而重要的因素，因为只有既有购买欲望又有购买能力的人才能构成一种药品的市场，而购买力在很大程度上是由收入所决定的。消费者的收入水平直接影响市场的大小和