《医药市场营销学》期末考试试卷
医药市场营销期末复习题
医药市场营销期末复习题医药市场营销期末复习题一、市场营销的基本概念和原理市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理和促销活动等手段，以满足消费者需求为目标，实现企业销售和利润最大化的一种经营管理活动。
市场营销的原理包括市场导向、客户导向和综合导向。
市场导向是指企业根据市场需求来调整产品和营销策略；客户导向是指企业根据客户需求来定制产品和服务；综合导向是指企业在市场和客户需求的基础上，综合考虑内外部环境因素，制定全面的营销策略。
二、医药市场的特点医药市场具有以下几个特点：1. 需求不确定性：医药市场需求受到多种因素的影响，如疾病流行、政策调整、医疗技术进步等，需求变化不确定。
2. 信息不对称：医药市场信息不对称，医生和患者对药品的了解程度不同，医生对药品有较多的专业知识，而患者对药品了解较少。
3. 价格敏感性：医药市场价格敏感性较高，由于医疗费用的压力，患者对药品价格有较高的敏感度。
4. 渠道复杂性：医药市场渠道复杂，包括医院、药店、电商平台等多种销售渠道，企业需要选择合适的渠道来销售产品。
三、医药市场营销策略1. 产品定位：医药企业需要根据市场需求，确定产品的定位和特点。
可以通过研发创新药品、提供个性化服务等方式来区分产品。
2. 客户关系管理：医药企业需要建立良好的客户关系，与医生和患者建立长期的合作关系。
可以通过提供专业培训、提供优质服务等方式来增强客户黏性。
3. 价格策略：医药企业需要根据市场需求和竞争状况来制定价格策略。
可以通过差异化定价、折扣政策等方式来吸引客户。
4. 渠道管理：医药企业需要选择合适的销售渠道，建立稳定的分销网络。
可以通过与医院、药店等合作，提高产品的销售覆盖率。
5. 促销活动：医药企业可以通过举办学术会议、提供样品等方式来进行促销活动，增加产品的知名度和销量。
四、医药市场营销的挑战和机遇医药市场营销面临着一些挑战，如政策调整、竞争加剧、价格压力等。
但同时也存在着一些机遇，如人口老龄化、医疗技术进步、消费升级等。
医药市场营销练习试题和答案
一、名词解释：1. 市场营销学2．医药市场营销学3. 市场营销战略4.医药市场调研5.医药市场营销环境6.医药消费者市场7.营销渠道8. 促销9. AIDA(爱达)公式：10. 市场定位确定产品在市场中的位置。
根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。
二、单项选择题1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。
CA．关系营销B．直复营销C．服务营销D．整合营销沟通2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： BA．核心产品B．无形附加物C．商品使用价值D．有形附加物3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。
A．普查法B．抽样调查法C．重点调查法D．询问法4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。
A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．医药目标市场5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做B 。
A．市场细分B．市场定位C．市场调查D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。
A．经济B．市场C．营销D．战略7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。
A．事业部战略B．职能战略C．分公司战略 D．总体战略8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。
A．宏观营销环境B．内部环境C．微观营销环境D．外部环境9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 DA．降低生产成本B．提高生产效率C．开发新市场D．积极开发新产品10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。
医药市场营销试题库(含参考答案)
医药市场营销试题库（含参考答案）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、附加产品B、标志C、形式产品D、核心产品答案：C2、以下不属于医药市场调研方案内容的是( )A、确定调查方式B、确定调查格式C、确定调查的目的D、确定调查经费预算答案：B3、马斯洛需要层次理论认为,人最低级的需要是()A、生理需要B、自我实现需要C、安全需要D、社交需要答案：A4、企业避开与竞争者直接对抗,将自己的产品定位在与竞争对手不同的位置,开拓新市场,这种市场定位策略为( )。
A、重新定位B、末位定位C、避强定位D、创新定位答案：C5、以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、新购B、直接重购C、修正重购D、处方购买答案：D6、单选题 (1 分 ) 从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是( )A、广告B、公共关系C、人员推销D、营业推广答案：C7、单选题(1分) 中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志答案：D8、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件( )A、可明确性B、可衡量性C、可营利性D、可进入性答案：A9、以下不属于医药产品包装策略的是（）A、改进包装B、价格包装C、附赠品包装D、组合包装答案：B10、下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响答案：C11、单选题(2分) 宽渠道不适合()类产品采用。
A、抗癌新药B、感冒发烧C、维生素D、消化不良答案：A12、单选题(2分) 以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、更好地满足消费者B、降低企业经营风险C、成本较高D、有利于提高企业知名度答案：C13、抗癌新药宜选用()广告媒体。
A、电视B、药学类专业杂志C、广播D、户外广告答案：B14、“顾客需要什么,我就生产什么"属于()观念。
医药营销试卷(新的)
亳州中药科技学校2014-2015学年第一学期《医药营销技术》期末考试试卷） 考核形式（A 卷）(使用班级: 中专二年级 命题人: 张辉 )1.医药市场2．医药市场营销3.过滤效应4.医药消费者市场5.人员促销 二、单项选择题（每小题2分，共20分）1.下列不属于生理需要的是的是（ ） A 满足饥渴 B 睡眠 C 御寒 D 保险2.下列不属于医药市场微观环境的是（ ） A 企业 B 营销渠道 C 竞争者 D 法律3下列不属于医药市场细分标准的是（ ）A 地理因素B 人口因素C 人民的肤色因素D 购买行为因素 4下列不属于产品定位的是（ ）A 采乐去屑洗发水B 潘婷柔顺洗发水C 补水“活泉”化妆品D 中老年人钙中钙 5医药产品整体概念包含三层含义，其中属于核心产品层的是（ ） A 药品包装 B 药品效能和利益C 药品规格D 药品剂型6医药产品整体概念包含三层含义，其中不属于附加产品层的是（ ）A 送货B 优惠C 品牌D 服务7.当你到服装店买衣服时，营业员的礼貌有四种，哪一种为“优”（ ） A 对你热情自然的打招呼 B 对顾客打招呼，但不认清，不自然 C 不面对客人打招呼 D 不打招呼8消费者在购物时，（ ）是顾客满意的基础。
A 产品满意 B.服务满意 C.价格满意 D. 社会满意9.医药产品市场销售变化规律分为四期，其中销售量最大时在（ ） A 导入期 B 成长期C 成熟期 D ， 衰退期10.下列不属于医药产品广告最常用的媒体的是（ ） A .报纸 B.杂志 C.传单 D .电视一、名词解释（每小题5分，共25分）姓名：___________________ 班级：___________________ 准考证：_____________________三、填空题（每空1分，共30分）1.医药市场构成的三要素___________，___________,__________。
2.医药市场营销的核心是___________。
兰州大学《医药市场营销学》试题(含答案)(适用于医学、药学本科及高职高专各专业)(9)
《医药市场营销学》试题（含答案）（适用于医学、药学本科及高职高专各专业）(9)一、单选题（共40题，60分）1、使用该药品可能引起暂时的健康危害的为( )（1.5）A、一级召回B、二级召回C、三级召回D、责令召回正确答案： B2、在促销组合中一般处于辅助地位的促销方式是（）。
（1.5）A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广正确答案： D3、药品的内包装标签必须注明 ( )（1.5）A、通用名称、规格、产品批号、有效期B、生产批号、不良反应、禁忌症C、适应症、用法用量、药品名称、规格D、药品名称、规格、产品批号、用法用量正确答案： A4、地市级以下医疗机构进行制剂调剂使用时( )（1.5）A、经所在地市级卫生行政部门批准B、经所在地省级卫生行政部门批准C、经所在地市级药品监督管理部门批准D、经国家食品药品监督管理总局批准正确答案： D5、行政违法行为在多久未被发现的,不给予行政处罚( )（1.5）A、 7日B、 15日D、 2年正确答案： D6、2016年版《药品经营质量管理规范》(GSP)实施日期是( )（1.5）A、 2016年6月30日B、 2016-07-30C、 2016-12-01D、 2016-12-30正确答案： B7、药品经营企业负责风险评估的部门是( )（1.5）A、采购部门B、质量管理部门C、销售部门D、人力资源部门正确答案： B8、负责国家药品储备管理工作( )（1.5）A、药品监督管理部门B、人力资源和社会保障部C、工商行政管理部门D、国家发展和改革委员会正确答案： D9、医疗机构制剂批准文号的有效期为( )（1.5）A、 1年B、 2年C、 3年D、 5年正确答案： C10、生产、销售假药的,应处违法生产销售药品货值金额( )罚款（1.5）A、 10~40倍B、 15~30倍C、 10~20倍正确答案： B11、下列选项属于人口环境因素的是（）。
（1.5）A、人口规模B、公众D、竞争者正确答案： A12、编纂《中国药典》及其增补本的是( )（1.5）A、药品审评中心B、药品评价中心C、药品认证管理中心D、国家药典委员会正确答案： D13、药品商品名称和通用名不得连用,且单字面积比不得大于 ( )（1.5）A、 2:1B、 1:2C、 1:3D、 3:1正确答案： B14、应用SWOT分析时，对于具备竞争优势且外部环境机会潜力巨大的领域，企业应该采取的战略是（1.5）A、扩张策略B、防卫战略C、退出策略D、分散战略正确答案： A15、目前我国药品监督管理组织体系的框架为( )（1.5）A、全国集中统一,地方政府分级管理B、全国集中统一,实行垂直管理C、全国集中统一,中央、省、市三级管理D、全国集中统一,省以下实行垂直管理正确答案： A16、根据GSP规定测量温度范围在0℃~40℃之间,最大允许误差为( )（1.5）A、±0.5℃B、±1.0℃C、±5%RH。
《药品市场营销》考试试卷及答案
《药品市场营销》考试试卷及答案一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。
）1. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为A. 生产者市场B. 消费者市场C. 转售市场D. 组织市场正确答案：B2. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念正确答案：B3. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是A. 物流一体化B. 物流规模化C. 物流共同化D. 物流短路化正确答案：D4. 评估渠道成员的绩效标准有A. 经济标准、控制标准及适应性标准B. 经济标准、控制标准及效率性标准C. 制度标准、控制标准及效率性标准D. 制度标准、管理标准及效率性标准正确答案：A5. 对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 间接渠道D. 混合渠道正确答案：A6. 若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C7. 药品整体概念是指A. 药品实行一条龙服务B. 药品与消费者需求相一致C. 药品设计要有整体性D. 制度标准、控制标准及效率性标准正确答案：C8. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于A. 观念B. 指导思想C. 环境D. 方法正确答案：C9. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：D10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于A. 类似包装策略B. 组合(系列)包装策略C. 再使用包装策略D. 附赠品包装策略11. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道A. 甲类非处方药B. 乙类非处方药C. 甲类处方药D. 乙类处方药正确答案：B12. 对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是A. 仿制新产品B. 改进新产品C. 换代新产品D. 完全新产品正确答案：B13. 对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶暴型竞争者D. 随机型竞争者14. 按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分A. 地理因素B. 心理因素C. 消费者人口与社会经济因素D. 行为因素正确答案：B15. 药品零售商的“专业采购代理人”是A. 批发商B. 生产商C. 代理商D. 营销中介正确答案：A16. 企业知名度不高的药品在导入期宜采用A. 短渠道B. 长渠道C. 宽渠道D. 窄渠道正确答案：C17. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于A. 完全竞争市场B. 完全垄断市场C. 不完全垄断市场D. 垄断竞争市场正确答案：D18. 当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是A. 进攻策略B. 专业化生产和经营C. 市场多角化D. 防御策略正确答案：B19. 药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略A. 集中性策略B. 目标市场营销C. 差异性策略D. 无差异性策略正确答案：A20. 相对来说，药品渠道属于A. 直接渠道B. 长渠道C. 短渠道D. 复杂渠道正确答案：B二、简答题（共 5 道试题，共 50 分。
《医药市场营销学》试卷及答案
一、单项选择题（每小题1分，共15分。
）1．市场营销活动的中心是（）A．需求B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略 B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）A．选择品定价 B．补充品定价C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（）A．诱发需求 B．沟通信息C．刺激购买 D．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。
《医药市场营销技术》期末考试(一)
四川省食品药品学校2016年春季学期期末考试试卷考试科目：医药市场营销技术考试类别：初修适用专业：中专药剂(一）15级学号：姓名：专业：年级: 班级：分,共15分。
）1．医药市场营销的核心是（ )A．需求 B．交换C．利润 D．交易2．( ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商 B．制造商C．营销中间商 D．广告商3．个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ )A．生理需要 B．社会需要C．尊敬需要 D．安全需要4．对企业营销活动富有吸引力的领域被称为( )A．风险业务 B．市场机会C．困境业务D．环境威胁5．医药市场营销的最终目的是( ）A．满足需求 B．经营企业C．增加利润D．销售产品6．非常可乐的定位属于哪种定位战略?（ )A．避强定位 B．高级俱乐部定位C．对抗性定位 D．重新定位7．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种( )策略.A．市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化8．不得发布广告的医药产品( ）A．特殊药品、假药和劣药、戒毒药品、医疗单位配制的制剂B．治疗肿瘤、艾滋病，改善和治疗性功能障碍的药品，计划生育用药，防疫制品;C．未经国务院药品监督管理部门批准生产的药品和试生产的药品D．以上都是9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？( )A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者,它们应该属于哪种类型的竞争者？（）A．愿望竞争者 B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．（ )是企业生产和经营的出发点与归宿,企业的一切活动都应围绕（）展开.A．经济 B．市场C．营销D．战略12．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上,依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个子市场，叫做( ）A．市场细分 B．市场预测 C．市场调查D．医药目标市场13．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 ( ）A．宏观营销环境 B．内部环境 C．微观营销环境D．外部环境14．( )是企业营销活动的首要环节,是科学预测和正确决策的基础和前提。
医药市场营销学期末试题
医药市场营销学期末试题一、简答题1. 请简述医药市场营销的定义及其重要性。
医药市场营销是指医药企业运用市场营销的理论和方法，通过了解和满足医药市场需求，提供优质医药产品和服务，实现企业利益最大化的一种管理活动。
医药市场营销的重要性体现在以下几个方面：- 市场导向：医药市场营销将市场需求放在首位，通过市场调研和分析，了解患者、医生、药店等各类客户的需求，为客户提供满意的产品和服务，提高客户忠诚度和市场竞争力。
- 提升产品价值：通过市场营销活动，医药企业可以提高产品的附加价值，例如通过品牌塑造、市场定位等手段，增加产品的竞争优势，并实现更高的销售和利润。
- 提高产品知名度：医药市场营销能够增强产品的市场认知度和广告宣传效果，加大企业对目标客户的影响力和产品知名度，促进潜在客户的购买决策。
- 促进渠道合作：医药市场营销有助于与医院、药店等渠道合作伙伴建立良好的合作关系，实现互利共赢，提高产品的可及性和销售渠道的覆盖率。
2. 医药市场的特点是什么？医药市场的特点主要有以下几个方面：- 专业性强：医药是一种专业性很强的产品，涉及到医学知识、药理学、临床实践等专业领域，需要专业人士（如医生、药师）进行产品的推广和应用。
- 受监管严格：医药市场受到国家相关法律法规的严格监管，涉及到药品安全、广告宣传、药品注册等方面的合规性要求。
- 健康与生命相关：医药市场产品直接关系到人们的健康和生命，对患者和消费者具有极高的敏感性和重要性。
- 市场需求差异化：不同的人群对医药产品的需求有所差异，例如不同年龄段、不同病症的人群对产品的需求和偏好不同。
- 复杂的销售环节：医药产品销售需要通过医院、药店等渠道，涉及到医药代表的推广、医生的开方等销售环节，销售渠道较为复杂。
二、分析题1. 在医药市场营销中，如何确定目标市场和客户群体？确定目标市场和客户群体是医药市场营销的第一步，可以通过以下几个步骤来进行：- 市场调研：通过市场调研的方式，了解医药市场中潜在的客户群体，包括患者、医生、药店等，了解他们的需求、偏好和购买行为等信息。
医药市场营销学试题及答案大全
医药市场营销学试题及答案第一章绪论一、选择题(一)单项选择题1.企业向顾客提供满意所产生的价值，称为( C )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值2.顾客让渡价值是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分。
其中顾客在购买商品和服务过程中所耗费的货币、时间、精力和精神成本被称为( C )A.顾客让渡价值B.整体顾客价值C.整体顾客成本D.以上都不对3.人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望，称为( D )A.需要B.欲望C.效用D.需求4.“市场营销观念”的提出者是( B )A.齐尔·迪安B.约翰·麦克金特立克C.温德尔·史密斯D.尼尔·鲍顿5.药品消费结构的二元性是指( B )A.医生是药品消费的决策者和消费者B.医生决定患者消费药品的种类，而患者消费药品却没有决定权C.患者是药品的最终消费者D.医生和患者都是药品的消费者(二)多项选择题1.影响市场需求的因素有( ABCD )A.人口状况B.消费者收入水平C.商品价格的高低D.商品供应情况的变化E.社会文化的高低2.药品市场的特点( ABCD )A.药品市场的特殊性B.药品供应的及时性C.竞争的局限性D.药品消费结构的二元性E.药品消费的客观性3.药品的商品特征包括( ABCD )A.生命关联性B.质量可靠性C.公共福利性D.专用性E.发展性4.传统市场营销观念包括( ADE )A.推销观念B.绿色营销观念C.社会营销观念D.产品观念E.生产观念5.顾客购买的整体价值包括( ABCD )A.形象价值B.人员价值C.服务价值D.产品价值E.社会价值二、简答题1.药品市场的特点。
2.影响药品市场的因素。
3.影响顾客购买的成本因素有哪些?4.试从营销的角度理解药品市场。
5.怎样理解顾客购买的整体价值?第二章药品市场营销环境一、选择题(一)单项选择题1.恩格尔系数越大，说明这个家庭(或国家)的生活水平( B )A.越高B.越低C.不变D.难以确定2.双黄连口服液和绿茶属于一对什么竞争者( A )A.欲望B.种类C.形式D.品牌3.感康感冒药和双黄连口服液感冒药属于一对什么竞争者( B )A.欲望B.种类C.形式D.品牌4.下列哪个环境不属于公众范畴( C )A.海关B.电视台C.药学会D.银行5.美国人崇尚自由民主对应的是社会文化环境中的( A )A.价值观念B.风俗习惯C.宗教信仰D.语言文字6.下列属于药品微观市场营销环境的是( D )A.消费者支出B.互联网技术C.《药事管理法》D.消费者协会(二)多项选择题1.药品市场营销环境特点包括( ABCD )A.客观性B.差异性C.相关性D.多变性E.复杂性2.人口环境包括( ABC )A.人口总量B.人口结构C.人口分布D.人口价值观E.人口购买力3.药品营销中介包括( ABE )A.中间商B.营销中介机构C.学校D.政府E.财务中介机构4.竞争者分类的类型有( ABCD )A.欲望竞争者B.种类竞争者C.形式竞争者D.品牌竞争者E.市场竞争者二、简答题1.药品营销环境的特点。
医药市场营销学期末考试试卷
医药市场营销学期末考试试卷一、单项选择题题：（每小题2分，共40分）1.对于人口状况的宏观环境分析,分析的内容不应包括( )A.年龄结构B.个人收入C.家庭状况D.地理分布2.医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似,可以分为环境影响因素、情境因素和个人影响因素。
亚文化因素属于（）A.情境因素B.环境影响因素C.个人影响因素D.文化因素3.下面的变量中,( )不是常用来定义社会等级的人口经济变量。
A.家庭收入B.职业身份C.受教育程度D.消费习惯4.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A.识别问题B.筹资经费C.收集信息D.决定购买5.（）强调消费者购买行为的理性信息处理过程。
A.决策观点B.体验观点C.行为影响观点D.理性观点6.大众媒介对于组织购买决策的作用最为突出的阶段是( )A.认识阶段B.兴趣阶段C.评估阶段D.采用阶段7.一般而言,医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为( )A.决策者B.批准者C.采购者D.影响者8.以调查某地居民收入对医药公司药品销量的影响程度的市场调研是（）调研。
A.探测性B.描述性C.因果性D.预测性9.（）是最简单最基本的随机抽样方法。
A.分层随机抽样B.等距随机抽样C.整群随机抽样D.简单随机抽样10.在波斯顿矩阵图中，企业相对市场占有率低，市场增长率高的产品是（）A.瘦狗产品B.问题产品C.明星产品D.金牛产品11.某医药生产企业自己开医药零售店销售自己生产的药品，这是（）战略。
A.后向一体化B.前向一体化C.产品开发D.市场开发12.无差异性策略的最大优点是（）A.市场占有率高B.成本的经济性高C.市场适应性强D.需求满足程度高13.最适合实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）A.无差异性市场策略B.差异性市场策略C.集中式市场策略D.大量市场策略14.某药品的出厂价是4元,批发价是5元，该药品的进销差率是（）A．25% B．20%C．75% D．80%15.在赊销情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给与一定的折扣，这就是（）A．业务折扣 B．现付折扣C．季节折扣 D. 数量折扣16.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过适当提高产品价格提高其销售额，一般情况下，这种策略对（）类产品效果明显。
医药市场营销学试卷及答案
一、单项选择题（每小题1分，共15分。
）1．市场营销活动的中心是（ A ）A．需求 B．交换C．利润 D．交易2．营销管理的实质是（C ）A．让顾客满意B．分析市场C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ）A．水平多元化 B．综合多元化C．同心多元化 D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ）A．市场集中化B．产品专业化C．选择专业化D．市场专业化5．市场营销学是一门（ B ）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略？（ A ）A．避强定位B．高级俱乐部定位C．对抗性定位D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ）A．长度B．深度C．宽度D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（ D ）A．差异性营销战略B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？（B ）A．核心产品B．附加产品C．期望产品D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A ）A．愿望竞争者B．属类竞争者C．形式竞争者 D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（ B ）A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ）A．多品牌策略 B．统一品牌策略C．个别品牌策略 D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ）A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ）A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水 D．大型医疗器械15．促销的核心是（ B ）A．诱发需求 B．沟通信息 C．刺激购买 D．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。
医药市场营销学试卷及答案
一、单项选择题（每小题1分，共15分。
）1．市场营销活动的中心是（）A．需求 B．交换C．利润D．交易2．营销管理的实质是（）A．让顾客满意 B．分析市场C．需求管理 D．确定营销管理哲学3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（）A．水平多元化B．综合多元化C．同心多元化D．密集式成长战略4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（）A．市场集中化 B．产品专业化C．选择专业化 D．市场专业化5．市场营销学是一门（）A．经济科学B．综合性应用科学C．社会学 D．心理学6．非常可乐的定位属于哪种定位战略（）A．避强定位 B．高级俱乐部定位C．对抗性定位 D．重新定位7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（）A．长度B．深度C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用（）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品（）A．核心产品 B．附加产品C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者（）A．愿望竞争者 B．属类竞争者C．形式竞争者D．品牌竞争者11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为（）A．快速掠取策略B．缓慢掠取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略12．三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为（）A．多品牌策略B．统一品牌策略C．个别品牌策略D．分类品牌策略13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（）A．选择品定价B．补充品定价C．分部定价D．副产品定价14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略（）A．太太口服液B．价格昂贵的进口药C．单价为1、00元的眼药水D．大型医疗器械15．促销的核心是（）A．诱发需求B．沟通信息C．刺激购买D．扩大销售二、多项选择题（每小题2分，共10分。
医药市场营销学试卷一
医药市场营销学试卷（一）第一部分选择题一．单项选择。
1．所谓绿色营销是指企业在产品设计、生产、制造、消费、废弃物的处理方式等部位都应（C）A.以企业盈利为前提B.以企业经营目标为前提C.以保护生态环境为前提D.以满足股东利益为前提2. 整合营销的出发点和中心点都是（A）A.消费者B.企业利润C.环境保护D.市场3. 影响消费者购买能力和消费者水平的密切相关的因素是（A）A.个人收入B.个人支出C.人均国内生产产值D.单位效益4. 企业的营销活动欲在竞争中取胜，必须熟知并(D)A.控制环境B.改善环境C.改造环境D.适应环境5. 市场预测的内容不包括（D）A.市场需求预测B.商品供应预测C.市场占有率预测D.发展趋势预测6. 市场细分的原则不包括（D）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可预见性7. 成长期的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（C）A.产品信誉B.产品质量C.品牌偏好D.产品外形8. 当产品的市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经验的增加而下降时，企业便具备了（A）A.渗透定价的可能性B.声望定价的可能性C.尾数定价的可能性D.反向定价的可能性9. 人员推销的缺点主要表现在（C）A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大C.成本高，顾客有限D.成本低，顾客有限10. 将现有产品只作地域上的延伸，是一种最简单，投入也较少的医药产品进入国际市场的策略是（B）A.产品延伸策略B.产品适销策略C.产品变动策略D.产品扩张策略二、多项选择。
11. 市场营销组合是四大营销因素的大组合，包括（ABCD）A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略E.竞争策略12. 设计调查问卷应符合以下基本要求（ABCDE）A.目的明确B.重点突破C.讲究方式D.难易适度E.易于统计13. 药品包装的作用包括（ABCDE）A.保护药品B.提高储运效率C.美化产品，促进销售D.指导消费，便于使用E.增加企业利润14. 医药企业在选择媒体营销沟通时要考虑的因素有(ABCD)A.目标消费者特征B.媒体的特征和费用C.市场竞争情况D.目标消费者的特性E.整体销售战略15.在产品的成长期，为扩大市场占有率，应采取的策略包括ABCDA产品策略B价格策略C渠道策略D促销策略E营销策略16.影响医药营销渠道设计的因素包括CDEA营销环境B 顾客特性C企业状况D产品因素E市场因素17．促销的基本方式包括ABCDA广告B公共关系C销售推广D人员推销E市场细分18.医药企业在决定促销组合时，除了应了解各种促销方式外，还应考虑的因素有ABCDEA促销的总策略B产品性质C产品的生命周期D促销目标E市场特点19.医药公共关系的特点包括ABEA传播能力强B可信度高C传播能力弱D成本高E成本较低20.医药企业战略具有的特征包括ACDEA全局性B短期性C相对稳定性D适应性E长期性三．填空题21.医药市场具有的三个要素；人口、购买力和购买欲望。
医药市场营销学期末考试试卷答案
医药市场营销学期末考试答案一．单项选择题1-5 ABDAA 6-10 ADCDB11-15 BBCAB 16-20 AADCB二．多项选择题21.ACD 22.ABD 23. ABC 24.ABC 25.ABC三．判断题26.√ 27.√ 28.×29. ×30.×31.√32.×33. √34.×35.√四．简答题36.医药组织市场有何特点？（1）购买者的需求为派生需求，而其需求弹性较小（2）购买者地理位置相对集中（3）购买者数量较少，但购买量很大（4）购买者属于理性购买，专业性较强（5）购买往往为直接购买，具有连续性和稳定性（6）其需求往往具有波动性37.简述药品市场调研的作用。
（1）市场调研是认识目标市场最基本的方法（2）市场调研可以帮助医药企业锁定营销目标（3）市场调研是揭示医药企业经营过程中所存在问题的重要手段（4）重视市场调研，是从经验管理走向科学管理的重要标志（5）市场调研为医药企业制定长期发展战略提供依据38.品牌有哪些作用。
（1）品牌是企业重要的无形资产（2）品牌有利于消费者选择商品，培养忠诚顾客（3）品牌有利于企业形象的宣传（4）品牌有利于新药的上市推广（5）品牌有利于法律保护五．案例分析题答1、采用的是广告策略。
特点：以广大消费者为广告对象的大众传播栋；以传播商品和劳务等有关经济信息为其内容；通过特殊的媒体来实现的；其目的是为了促进商品销售，进而获得较好的经济效益。
适合于新产品刚刚上市，知名度低，销售增长缓慢；由于费用高几乎没有收益，甚至亏损、竞争者少。
2、中美史克前期利用产品策略，根据其自身的影响力研发新产品，再采用广告策略大势宣传，来提高知名度占领市场，后又采取定价策略来树立新产品的形象，占领市场；几个营销策略相互结合，逐步稳定了市场。
2023医药市场营销学理论考核试题及答案
医药市场营销学理论考核试题一、单选题：1医药市场营销的核心是（）［单选题］*A顾客B.个人C利益D.交换√2、医药市场的概念是（）［单选题］*A.个人和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和√B.个人和个人对某种医药产品现实和潜在需求的总和C.组织和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和D.国家和组织对某种医药产品现实和潜在需求的总和3、以下营销观念属于现代营销观念的是（）［单选题］*A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念√4、现代营销观念的基本特征是（）［单选题］*A.企业生产什么客户就买什么B.市场需要什么企业就生产什么VC.生产什么与市场无关D.以企业为中心，发展市场5、网络营销的目的是（）［单选题］*A.同时满足个人与组织的需要VB.仅满足个人需要C.仅满足组织需要D.不仅满足个人、组织需要，还须满足国际需要6、以下有关网络营销的叙述错误的是（）［单选题］*A.网络营销可以超越时空限制进行信息交换B.网络营销可以将文字、声音、画面完善地结合之后供用户主动检索，重复观看C.网络营销可对多种资源用多种营销手段和方法进行整合D.网络营销就是网上销售√7、需要被群体接纳和认同属于（）［单选题］*A.⅛I里需要B.归属与爱的需要√C.尊重需要D.求知需要8、消费者对反复打广告的非处方药辨识度高属于（）［单选题］*A.选择性注意√B.选择性理解C.选择性记忆D.选择性忘记A.青年人B.中年人C.老年人√D.儿童10、消费者对客体、属性和利益的情感反应是（）［单选题］*志B.态度VC兴趣D.注意11、人们认为使用阿斯匹林有助于降｛氐病患心脏病发作的风险，属于（）［单选题］*A.客体——属性信念B.属性——利益信念C.客体——利益信念√D.客体——主体信念12、医药市场营销环境系统中：经济环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境、自然环境等属于哪一种营销环境（）［单选题］*A.宏观营销环境√B.内部环境D.外部环境13、宗教属于什么因素（）［单选题］*A.人口环境B.经济环境C.文化环境√D.地理环境14、什么是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提（）［单选A.市场细分B.市场预测C.市场调研√D.生产至I」位15、二手资料的不足在于（）［单选题］*A.搜集不方便B.费时C.成本高D.时效性较差√16、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）［单选题］*A.差异性市场策略B.无差异性市场策略C.集中性市场策略√D.产品开发策略17、在生产经营中档产品的产品线中增加高、低档产品项目，其策略是（）［单选题］*A.水平多样化策略B.向下延伸策略C.双向延伸策略√D.向上延伸策略18、以下不属于医药推销人员基本素质要求的是（）［单选题］A.医药推销人员的知识储备B.医药推销人员的形象塑造C.医药推销人员的经验储备VD.医药营销人员的心理修养19、广告是一种什么的传播方式（）［单选题］*A.双向传播B.单向传播√C.对外宣传D.对内动员20、同质性较高的产品，宜采用（）［单选题］*A产品专业化B.市场专业化C.无差异营销√D.差异性营销。
医药市场营销考试题含参考答案
医药市场营销考试题含参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.单选题(2分) 某医药企业在报纸上发表重要商业新闻,这属于促销策略里的()活动。
A、公共关系B、广告C、人员推销D、销售促进正确答案：A2.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者正确答案：C3.以下不属于医药市场有效细分的原则的是（）A、可衡量性B、可营利性C、可区分性D、可性格化正确答案：D4.单选题(2分) ()是构成市场的第一要素。
A、人口B、经济C、购买力D、市场潜力正确答案：A5.单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是()。
A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查正确答案：C6.企业选择目标市场上最强的竞争对手进行市场定位,属于( )策略。
A、共享定位B、迎头定位C、重新定位D、避强定位正确答案：B7.单选题（2分）药品生产企业向药品批发或零售企业销售时的药品价格称为()A、批发价B、出厂价C、中标价D、零售价正确答案：B8.Rx是指( )药品。
A、保健品B、非处方药C、原料药D、处方药正确答案：D9.以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
A、公众B、竞争者C、顾客D、供应商正确答案：C10.单选题(2分) 一般说的“硬终端”包括()A、有奖销售B、口碑推荐C、门面广告D、现场促销正确答案：C11.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是()A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称正确答案：D12.单选题(2分) 需求价格弹性较大的药品应采取()的销售价格。
A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格正确答案：B13.单选题(2分) 体积大的重型医药产品,一般应采取()A、宽渠道B、短渠道C、多渠道D、长渠道正确答案：B14.以下不属于生产者购买行为的类型的是( )A、直接重购B、修正重购C、新购D、处方购买正确答案：D15.企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求,属于( )模式。
医药市场营销试题(含答案)
医药市场营销试题（含答案）一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.按有无中间商,可以把分销渠道分为( )A、直接渠道和间接渠道B、单渠道和多渠道C、宽渠道和窄渠道D、长渠道和短渠道正确答案：A2.企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。
A、选择专业化B、产品专业化C、市场专业化D、市场集中化正确答案：A3.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是( )A、适应性B、控制性C、经济性D、可行性正确答案：C4.单选题(2分) 一般说的“软终端”包括()A、展示柜B、口碑推荐C、门面广告D、产品陈列与展示正确答案：B5.实力较弱的中小型企业一般采用( )。
A、规模化市场营销策略B、集中性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、无差异性市场营销策略正确答案：B6.设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、类似包装C、分组包装D、再使用包装正确答案：D7.()是指企业全部或局部调整或改变品牌在市场上的最初定位。
A、个别品牌策略B、多品牌策略C、品牌扩展策略D、品牌再定位策略正确答案：D8.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、分组包装B、附赠品包装C、再使用包装D、类似包装正确答案：D9.“非常可乐”的定位属于( )定位战略。
A、共享定位B、重新定位C、迎头定位D、避强定位正确答案：D10.()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。
A、类似包装策略B、外包装策略C、组合包装策略D、再使用包装策略正确答案：C11.单选题(2分) 提供不同的产品满足不同需求的竞争者属于()A、属类竞争者B、品牌竞争者C、愿望竞争者D、产品形式竞争者正确答案：C12.企业市场定位是把企业产品在( )塑造一个特殊的形象。
A、产品价格上B、产品区域上C、消费者心目中D、市场的地位位置上正确答案：C13.单选题(2分) 以下属于渠道成员直接激励措施的是(A、宣传资料B、培训渠道成员C、协助市场开发D、信息支持正确答案：C14.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于( )A、直销B、零售C、批发D、代理正确答案：B15.处于衰退期的产品的促销方式以()为主。
医药市场营销学试题
医药市场营销学试题一、概述医药市场营销学是通过对医药市场进行系统研究和分析，以制定和实施市场营销策略，满足消费者需求的学科。
本试题将涵盖医药市场营销学的多个方面，包括市场定位、产品策略、定价策略、促销策略以及渠道选择等，以测试对医药市场营销学的理解和运用能力。
二、市场定位市场定位是在市场中选择目标市场，并为该市场提供一个差异化的产品或服务。
请根据以下情景回答问题。
情景：某制药公司研发了一种新型抗癌药物，拥有先进的技术和专利。
请问在选择目标市场时，应该考虑哪些因素？三、产品策略产品策略是指制定和管理产品线以及对产品进行定位和不断改进的过程。
请根据以下情景回答问题。
情景：某制药公司希望推出一款用于治疗高血压的新药，该药具有独特的成分和显著的疗效，请问在制定产品策略时应该考虑哪些因素？四、定价策略定价策略是指制定和管理产品价格的过程。
请根据以下情景回答问题。
情景：某制药公司计划推出一种创新的糖尿病用药，此药与市面上的竞品相比，具有更好的疗效和较高的质量，请问在选择定价策略时应该考虑哪些因素？五、促销策略促销策略是指营销活动和方法，旨在提高销售量和市场份额。
请根据以下情景回答问题。
情景：某制药公司希望通过促销活动推广其新上市的感冒药，请问制定促销策略时应该考虑哪些因素？六、渠道选择渠道选择是指选择合适的分销渠道，以将产品传递给最终消费者。
请根据以下情景回答问题。
情景：某制药公司计划推出一款高端美容产品，请问在选择渠道时应该考虑哪些因素？七、总结医药市场营销学的试题涵盖了市场定位、产品策略、定价策略、促销策略以及渠道选择等多个方面。
通过对这些问题的回答，可以评估对医药市场营销学的理解和应用能力。
在实际的医药市场中，准确把握这些因素将有助于制定有效的市场营销策略，推动药企的发展。
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一、填空题（34分）
1.国际医药市场营销通常是指
医药企业从事跨国界的市场营销活动，
向本国以外的消费者或用户提供
或，通过满足其需要，来实
现企业利润的最大化。
2.国际市场营销和一样，同样需要进行、、等一系列营销过程的战略确定及战术实施。
3.国际营销与国内营销比较，具有的特点：营销管理的整体性、、、。
4.是价值观的一种表现形式，是判断事物美的标准，影响到企业在产品设计、产品宣传促销时的色彩、图案等。
5.国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为和，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。
6.选择国际营销目标市场的3个标准是：①；②；③。
7.目标市场战略主要有、和等3种。
8.产品以间接出口方式进入市场有以
下优点：一是；二是；
三是；四是灵活性大。
9.许可证贸易是指企业与东道国企业
签订许可协议，授权东道国企业使用本企业的、、、
、专有技术等，在一定条件下生产和销售本企业拥有的产品，并向东道国企业收取许可费用。
10.我国医药企业国际市场营销的对
策：（一）选择与我国医药企业实力相匹配的国际目标市场；
（二）；（三）采取恰当的跨国经营产品创新方式；（四）选择好跨国经营的融资渠道；（五）力争实现跨国经营要实现、；（六）建立完善的跨国经营营销策略。
11.网络营销存在的问题：
1、；
2、；
3、；
4、；
5、；
6、。
二、判断题（15分）
1、在医药营销领域，服务营销的理念
与方法得到了广泛运用，如医疗机构的药品不良反应监察报告制度、零售药店的药学追踪服务等，某些医药产品甚至靠服务营销使企业走出低谷等。
（）
2、研究消费者的特征，主要包括医药消费者的类型、购买服务时的态度和决定因素、对
品牌的忠诚、购买类型、市场细分与目标市场定位等。
（）
3、关系营销的主要内容：信誉、沟通、互惠。
（）
4、直复营销的形成：互动性、特殊性、可衡量性、空间上的广泛性。
（）
5、直复营销的主要类型：（1）、邮购营销；（2）、电话营销；（3）、电视、广播直复营销；（4）、数据库营销。
（）
6、市场营销组织是指企业为了达成其
营销目标而建立的具有市场调查与预测能力、具体制定并实施市场营销计划的职能部门。
（）
7、兼有市场营销职能的销售部门通常
由一位销售主管（或企业副总）带领一批销售人员从事单纯的产品销售工作，有时也兼顾简单的市场调研与宣传工作。
（）
8、职能型组织的主要优点是分工明确、
易于管理。
没有明确各个不同产品、市场的责任人，各部门在组织中对各自地位与资源导致效益与效率降低。
（）
9、市场营销管理是指企业对已经确定
的市场营销战略和市场营销策略组织实施的过程，企业对全部营销过程进行分析、规划、执行和控制，从而实现企业与组织的目标。
（）
10、企业市场营销管理的实施步骤：
分析市场机会、选择目标市场、产品定位、
确定营销组合、管理营销活动。
（）
11、潜伏需求是指市场的主要部分不喜欢某种产品或服务。
（）
12、医药市场营销过程可以简单归纳
为：分析计划、组织执行、评估与控制3个相互独立、相互联系、循环往复的方面。
（）
13、产品包括各种有形和无形的形式。
（）
14、实际产品也称为形式产品，他有
五大特征：质量水平、特色、设计、品牌
名称以及包装。
（）
15、产品品种的生命周期是典型的，他的发展变化过程有一定的规律可循。
（）
三、选择题（20分）
1、对导入期的产品，企业总的策略应该突出一个（）字。
A、好
B、短
C、改
D、快
2、（）是零售药店或医疗单位向消
费者销售时的药品价格、由购进成本加上批零差价构成。
A、药品出厂价
B、药品批发价
C、药品零售价
D、药品进销差价
3、（）包括：安装、售后服务（交货和信用）、担保。
A、核心产品
B、实际产品
C、附加产品
D、延伸产品
4、（）是指寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场的空缺，生产市场上未出现的某种特色产品。
A、避强定位
B、领先定位
C、竞争定位
D、选择定位
5、一个药品生产企业可以认为自己不
仅与其他药品生产者竞争，而且还在与保健品和医疗器械制造商进行竞争。
它属于（）
A、品牌竞争对手
B、行业竞争者
C、形式竞争者
D、一般竞争者
6、（）是一种最简单的目标市场模式，即医药企业只选取一个细分市场，只生产一类医药产品供应某一单一的顾客群，进行集中营销。
A、市场集中化
B、选择专业化
C、产品专业化
D、市场专业化
7、（）是指接触不多且相互影响较少的群体，如宗教、协会等。
A、主要群体
B、次要群体
C、崇拜性群体
D、意见带头人
8、（）即了解医药消费者知道什么、购买什么。
A、如何
B、为何
C、何时
D、什么
9、消费者往往根据过去的购买经验和
使用习惯采取购买行为，或长期惠顾某商
店，或长期使用某个厂牌、商标的产品。
此
类消费者属于（）
A、习惯型
B、慎重型
C、价格型
D、冲动型
10、（）的消费者，购买行为呈现出无目的性、偶发性、冲动性的特点。
A、从众心理
B、仰慕心理
C、自豪心理
D、炫耀心理
四、分析题（21分）
1、试述消费者的3个购买决策过程？4个阶段？（3分）
2、简述有哪些原因促使消费者产生认知问题呢？（3分）
3、请分析决定或影响消费者采取什么
样的行为的主要因素？（4分）
4、试述医药市场调查的概念？医药市场调查的作用？（5分）
5、分析医药市场调查的步骤？（6分）
五、计算题（10分）
1、某医药公司1997-2001年的药品销售额分别是450万元、500万元、560万元、620万元和690万元，运用直线趋势法预测2002年的药品销售额？青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心作一个有用的人才。