高考招生技巧

未来紧缺、需求量大的6大行业
上海制订了“优先发展现代服务业，优先发展先进制造业”发展战略，并明确提出在2020年将上海基本建成“经济、金融、贸易、航运”四个国际中心的目标。

根据上海的发展战略，其中比较紧缺、且需求量比较大的有6个行业。

1.现代生物与医药制造业
全球现代医药技术产业继续呈高速增长态势，现代生物技术产业已经成为医药产业新的国际竞争焦点。

生物技术产业的主要门类有生物制药业、生物农业和生物环保业，目前发展最为活跃、最受关注的是生物制药业，有60%—80%的生物技术成果应用于医学领域。

而生物农业近年由于受需求牵引而发展迅猛，此外，生物技术还在轻工业、环境保护、海洋、新能源、食品以及资源开发方面得到广泛而深入的应用，医药保健是生物技术的主要应用领域和最大的市场。

相关专业：生物技术、生物工程、生物资源科学等。

2.电子及通信设备制造业
今后，集成电路设计与整机制造联动发展，信息产业与其他制造业融合成为发展方向，同时，汽车电子、数字电视、关键元器件和媒体内容产业逐渐延伸。

集成电路行业中重点发展的是集成电路设计及整机开发，整机产品所需的各种专用集成电路和系统级芯片等。

汽车电子重点发展的是燃油喷射电控装置、节油环保型电子点火装置、卫星导航定位系统接收装置等。

网络与通信设备重点发展网络设备、数字移动通信产品、卫星通信设备等。

相关专业：电子信息工程、通信工程、信息对抗技术、信息工程、信息与计算科学、电子设备维修、电子与信息技术等。

3.新材料、新能源
预计在2020年前，全球风电装机仍可维持年均约20%的高速增长，风电设备制造业已经成为全球发展最快，前景最好的行业之一。

我国风机制造商的自主研发与技术转化能力在不断提高。

估计，未来若干年内，我国环保行业的增长速度将在20%以上。

另外，未来机动车消声和尾气净化装置的生产；除尘和电厂脱硫技术及装备制造；垃圾处理装置制造及垃圾的重新利用；清洁能源的开发与利用和装置制造等环保型的能源和材料生产也将成为发展的趋势。

相关专业：高分子材料与工程、复合材料与工程、再生资源科学与技术、稀土工程、环境科学、环境工程、能源与环境系统工程、资源环境与科学等。

4.汽车制造业
重点是自主开发、打造品牌。

提高汽车产业核心竞争力和国际经营能力；稳定发展轿车；重点发展零部件制造及客车、重型载重汽车、集装箱运输卡车和专用车；大力推进燃料电池、混合动力、燃气等新能源汽车开发与生产，形成自主品牌产品。

未来发展重点是：(1)燃料电池、混合动力、燃气汽车制造；(2)轿车、客车、重型汽车、高性能特种车辆整车制造；(3)车辆关键零部件制造。

相关专业：汽车技术、汽车检测与维修、汽车工艺与维修、汽车维修与营销、汽车工程、电气工程及其自动化、车辆工程专业、热能与动力工程、工业设计、材料成型及控制工程、国际贸易与金融、国际经济与贸易等。

5.金融业
2007年，首批获得中国内地经营牌照的四家外资法人银行已在内地多个城市正式挂牌营业。

外资银行和中资银行在人才的争夺上也打得如火如荼。

随着券商推出的业务和产品从单一走向丰富，如融资融券、股指期货、备兑权证、股权投资等各项新业务开闸在即，同样需要新鲜人才的加盟。

金融业发展的重点是银行、财务公司；保险公司；证券公司、证券投资基金管理公司；金融租赁公司；保险中介公司。

相关专业：资产评估、财务会计、投资经济管理、证券投资与管理、证券与期货、国际贸易与金融、邮政金融、国际金融、投资经济、货币银行学、保险、金融学等。

6.物流业
根据《上海市现代物流业发展“十一五”规划》，到2010年上海要初步建成国际重要物流枢纽和亚太物流中心之一。

物流业增加值年均增速保持在10%以上；物流业增加值占全市生产总值的比重超过13%；国际集装箱中转比重达到10%左右。

物流行业重点发展的企业是：(1)第三方物流企业；(2)仓储设施和分拨配送中心；(3)国内外货运代理；(4)多式联运；(5)道路货运；(6)物流信息系统开发和咨询。

相关专业：报关与国际货运、国际航运业务管理、外轮理货与港口业务、港口物流设备与自动控制、航空港安全检查、物流管理、海关管理
自考招生技巧总结
第一、对比。

招生分几种：招自考、民办、单招高价。

正所谓知已知彼百战不殆，谁也不想去自考，都想走后门上好大学，清楚这一点，就可以抓住学生的心理，进而对其分析情况并说明事理，学生明事理的话，就自然会听你的。

第二、找熟人。

你去招学生，学生怕你欺骗他，自然抵触！再加上这几年中国民办教育火爆，招生期间到处都是学校，遍地都是传单，学生和家长本来就烦感，你做个陌生人去招自然不好做，但是想办法找一个高三同学帮你那就不一样了！他会给你介绍很多！多找些招生代理，越多越好。

第三、不走寻常路。

物以稀为貴！有句话说得很对：当别人还在想时，我们已经开始行动，当别人开始行动时，我们已经成功了！当别人成功时，我们已经有了更高的目标!招生也是这样，只有通过自己努力不断、推陈出新才能做的更好！不动脑了想只会成为凡凡之辈，怎么会一眼被重人认可？
举几个简单的例子：
1、传单形式言辞要与众不同；
2、学校简章不能乱发；
3、招生办公室――呵呵，不可同人而语啊！随便一木凳子一横幅，是个办公室，高级宾馆也是办公室啊！关键是看你想有多大的结果了！
4、就是看你想以什么样的人出现在别人面前！
第四、目标定结果。

伟大的目标产生伟大的动力，伟大的动力自然取得伟大的结果！说难听一点就是：人有多大胆，地有多大产！！
想有伟大的结果就要有伟大的思想与计划，招生最能体现这句话了！说直接点：想多挣钱就要多招人并且每个人的钱多！这样想的人只是凡人！因为一个人的力量有限，那么很多人帮你就不一样了吧！能这样想才算得上智者！但是虽然有很多人帮你但他们都没你懂得多怎么帮？呵呵，这使我想起两个美国富翁的对话；甲说：我那么拼命工作，也只是个千万富翁，而你没怎么努力却能成为亿万富翁？乙笑着反问：你平时都跟什么身价的人在一起？甲自豪地答道：我的朋友都是一些千万富翁啊！乙又笑着说：答案就这么简章，和我在一起的都是身价亿万以上的富翁！反应快的朋友应该知道我想说什么了！就是找一个行内高手相助才是绝顶聪明之举！
招生咨询师之技巧七要点
1、年轻的招生老师及咨询师要与学生之间保持距离。

咨询师的工作事实上就是与学生打交道，有经验的咨询师与新人明显的区别就在于处理与学生关系的熟练、得体方面。

从事招生咨询工作的多为年轻的女性，有的甚至与学生的年龄相仿，有的咨询师往往把很容易获得的工作关系错误的理解为更紧密的联系，以至于同学生发生了不该发生的关系。

最后适得其反，以前同事讲的一个咨询师的故事就是这样，一位咨询师很快就要把学生咨询成功了，最后却与学生产生了恋爱关系，最终学生没有入学，反倒咨询师辞职与学生一起去别地儿打工了，这就是我们常说的鸡飞蛋打。

象这样的例子我们一定要引以为戒，有则改之，无则加冕。

招生一定在尊重学生同时，也要保持一定距离。

2、招生老师及咨询师要掌握一整套的招生综合技能、方法、工具。

在刚刚加入学校咨询的时候，就要接受学校高强度、系统性的培训，对学校进行全方位的了解，对招生营销技巧积极的学习。

不用说我们招生咨询师，就连世界上著名的麦肯锡公司的咨询师也必须掌握咨询的技巧、各类项目管理等。

所以我们一定要认真学习，把学校组织的咨询师培训做为给自己的一次福利而不是完任务。

3、学会制作和利用PPT进行咨询。

PPT是一个成功的招生咨询师不可缺少的招生工具，它能使你的讲解更具体、形象、富于感染力与说服力，能把学校或专业绘声绘色的展现给学生，同时也会赢得学生尊重。

4、要有确认学生主要问题的能力。

通过咨询的前期了解或咨询中的分析，找出学生心理存在的主要问题，要有针对性的解决问题，提高我们咨询效率。

5、多用提问的方式进行咨询。

我们咨询的过程就是提出问题、发现问题、分析问题、解决问题的一个过程，只有提出问题最终才可以有效的解决问题，所以咨询就是以提问为中心线索，将其贯穿于整个咨询过程，这是我们咨询的一种模式，也是一种技巧，如果我们只是一味的讲，一味的说出我们的优势，学生的听觉和心理就会疲乏，有时甚至会反感。

其实提问的技巧是非常好掌握的，事先把我们的优势设为问题的答案，我们可以围绕着学校或专业的优势对学生展开提问，问题要有针对性、有实际意义，通过提问拓展学生的思维、引导学生的思路，这样我们解决起问题来也会四面逢源、得心应手。

6、善于利用满足学生的小要求来攻破心理戒备。

咨询要善于利用人性弱点“贪小便宜”的心理，虽然我们不是骗子，但我们可以利用这样的特点来解除学生心理的疑虑，通过一种小的满足期望更大的满足，从而达到我们的招生目的。

如：我们经常会遇到这样的现象，在进行电话咨询的时候，本来是约定好的，却因学生手机欠费联系不上，这时候我们应该为他交上少许费用，等学生开机的时候会很欣喜，在高兴的同时心存感激，这时我们的咨询工作是非常好做的。

之所以告诉大家这是个技巧是因为我在招生中成功的利用过，希望大家能够理智的“拓展效仿”，把更多的小恩惠变成大的实惠。

7、要用微笑进行咨询服务。

咨询工作就是一项服务性质的工作，是用我们的智慧为学生解决问题的服务，我们要保持良好的心态，保持工作的热情，面带微笑为学生提供全方位的咨询服务。

微笑就像春天闪亮的小花，像夏日如水的清风，像秋天高洁的云朵，像冬天温暖的阳光。

微笑是理性的成熟，是进取的活力，是开拓的动力，是不远的成功。

俗话说“赠人玫瑰，手有余香。

”微笑在给别人带来快乐和收益的同时，也使我们自己的人生得到了升华。

在工作中绽放你青春的微笑吧，它会让您工作起来得心应手，让您工作起来事半功倍，让您的青春在平凡的工作岗位上绽放异彩！
招生咨询师之招生宣传注意事项
招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项
1．注重形象
招生老师在约见生源基地的各级领导、学生、家长时，都应留下良好的第一印象。

招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。

因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。

试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：
①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；
②态度谦虚诚恳；
③表里如一。

2．注重诚信
招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。

招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。

因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。

诚信原则应遵循以下几个方面：
①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；
②不许诺自己做不到的事；
③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。

3．注重倾听
招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。

在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话。

4．发挥鼓动性
招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。

但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。

招生老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。

5．讲求策略
招生老师在招生过程中，往往会遇到当地上级部门关系不谐调的情况，或是遇见就业后返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。

出现这些情况，招生老师不应急于求成，否则会损害学校和老师的形象，达不到招生的目的。

这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传。

招生咨询师之7类宣传方法
各职业学校面对生源市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。

因此，职业学校在搞好学校其他建设的同时，要更加重视培养招生老师的招生宣传能力。

从而改变许多职业学校招不到生源或是生源不足。

招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。

招生过程中常用的几类宣传方法：
1．介绍法
以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。

比如，学校的管理、教学质量、实习力量、就业安置等实情向生源阐明。

介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。

它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2．类比法
通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。

运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3．权威法
利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。

招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。

例如：“我校获得技术大赛第一名”，“我们学校是国家级重点技工学校”等。

权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。

如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。

”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4. 就业法
利用自己学校就业安置率高、稳定率好的优势进行宣传的一种招生方法。

许多家长、学生都会提出这样一个问题：“毕业后能否安置就业?稳定吗?”上技校就是图门技能，图个工作。

这一点不能有保证就会有许多学生不愿上技术学校。

因此，招生老师在宣传时，应充分准备好有关就业方面的资料，如：就业合同书、已就业学生名单、与企业签订的用工合同书以及关于就业方面获得的荣誉等。

要想招生工作做得好，就业安置就必须做得扎实。

有了这一切的保证，招生老师就有底气，腰杆子也硬。

家长、学生也放心。

5．事实说服法
招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法。

俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。

例如：某些招生老师把已就业的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来说：“你们这里某某学生是我们学校毕业的，现在某某单位工作，收入上千元”。

有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。

招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

6．诱导法
招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。

例如，招生老师与家长的一段对话：
招生老师：你说你的儿子没有考上高中，孩子年纪小，又无本领，你的思想负担很重吧?
家长：是呀，我正为此事发愁呢。

孩子以后咋办?
招生老师：作为一家之长，责任重大呀!你从小给他提供吃、喝、玩等良好的生活条件和学习条件。

虽然孩子未能如你所愿，但是孩子还没有长大，还不能自食其力，你不能不管?
家长：这……
招生老师：可以让他上技术学校，学一技之长，将来也能自食其力。

家长：我也想过，可是，学校里能学到手艺吗?毕业后，能有工作吗?
招生老师：这正是我要向你承诺的一点，保证你无后顾之忧。

接着，招生老师详细地向家长介绍了学校的教学、管理、就业等情况，最后完成宣传。

7．演示法
招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。

在招生过程中，演示的作用是相当大的。

有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。

因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。

招生老师在利用演示法时，要注意以下几个问题：
①演示内容一定要“投其所好”，要看得清、听得懂、接受过程要快；
②演示的内容要突出重点具有导向性，不能“眉毛胡子一把抓”；
③演示时要把握时机。

招生问答技巧之二选一原则
为什么要把“二选一”原则拿出来细说呢？因为这是在招生过程中屡用都“爽”的原则，谁学会了谁就会拥有一门实用的招生技巧，这一原则对我们招生约访和促成工作是有相当大的帮助的。

“二选一”原则，就是给出两个有确切目标的答案，让对方来做选择，选择其中任何一个结果都是对我们有利的。

“二选一”原则，在语法上讲叫选择疑问句，在咨询时，我们要以咨询对象为主体，让其自主选择，我们所做的工作只是建议，所以通过我们给出的选择，让对方从肯定我们的方向去考虑，自己拿主意，不但表明我们对其的尊重，同时，他们的选择对彼此也都是有利的，这是一举多得的事情。

通常，在没有了解到“二选一”原则之前，在我们想征求咨询对象意见时，都是采用一般疑问句或特殊疑问句。

但我们学了之后，就知道问法上的学问了。

如：“你准备什么时间报名呢？”
解：对方可以说“我还没想好呢”或“以后再说吧”或“过几天报名”。

这些说话无疑不是我们最想要的答案，这样问法的回答是靠对方自己来做判断与决定，而不是通过我们的合理建议进行选择的，所以结果一定不会乐观。

改：“你周一来报名，还是周二来报名？”
解：对方可能说：“我周一来”或“我周二来”或“我周一周二没时间，周五来报名吧”。

这样的答案才是我们想要的，通过我们的选择性建议，给了对方坚定的信心，一定是要报名的！
如：“你是想学这个专业吗？”
解：对方可以说：“我感觉这个专业还可以”或“这个专业也不理想”或“我对这个专业兴趣不大”或“这个专业很难，我怕学不会”或“我不想学这个专业”。

这些话也不是我们想听到的，原因是我们的问法，给了对方这样答的可能。

改：“你学这个专业，还是那个专业”
解：对方可能说“我学这个专业”或“我学那个专业”或“两个专业我都喜欢”。

这也是因为我们的选择性建议起了作用，会让对方重新的去衡量两个专业的优势，然后做出选择，结果一定是我们的所想。

如：“你今天有空吗？”
解；对方可以说：“我今天没空”。

在对方没有对我们确切的了解之前，这样的问法很容易遭到拒绝。

如果明天还是这样问，一样会遭到拒绝，这就是我们问法上存在问题。

改：“你今天有空，还是明天有空？”
解：对方可能说：“今天有空”或“明天有空”或“今天明天都没空，后天有空”。

因为我们的问法会提醒对方去找有空的时间接受我们的约访，他们考虑的不是有没有空？而是什么时候有空的问题，所以答案也是我们想要的。

如：“你来不来呀？”
解：对方可以说：“我不来了”或“不一定，我没想好”
改：“你1号来，还是2号来？”
解：对方可能说：“我1号来”或“我2号来”
这就是面对咨询时，问法上的差异导致结果的不同。

所以我们一定要学会这个原则，知道什么样的问题该怎么去问，才能提高我们的约访与促成效率。

“懂什么只是一门知识；会什么才是一门技术！”我们一定要在招生过程用熟练的掌握并应用这个原则，把它真正的变成自己的技术！
在现实的招生咨询中也会存在三选一或多选一的情况，这要看实际情况而定，二选取一原则只不过是给了招生老师一个思路，真正科学的招生咨询需要招生老师在实践中不断的丰富和积累。

对于招生新手而言懂得如何招生，学会一些招生技巧知识有助于在工作中与家长或学生的沟通，在谋种意义上说这是每个招生新手的必经阶段。

但在招生实战中我们发现似乎不少的学生被我们招到学校，并没有采用什么招生技巧，而且在招生临战时不一定能想到用什么招生技巧，这种没有想到招生技巧的并成功的招生咨询就是我们招生的最高境界。

在招生实战中，我们由于在家长面前不可能去一边背着学过的招生技巧文本来招生，所以只能逼我们临场发挥，就如学生平时学习，而在考场上不能回顾学习过程一样，只能在临场发挥时体现平时的积累和真实的能力。

因此我们每个招生老师的实际咨询水平能衡量出这个招生老师平时的学习情况和努力程度。

一个好的招生老师，一是不断的学习，二是不断的实践，在学习中提高了自已的实战能力，在实战中检经平时所学的东西的含金量多少。

除了招生技巧外重要的一点是招生素养的积累，家长往往信任你的是招生素养也就是说你的人格。

真正的招生实战中，不同的家长要用不同的方法去沟通，我们也不可能面面具到，但由于每个人平时努力的和度不一样，对不同的家长的沟通水平肯定也不会一样。

一个真正的招生高手的脑袋里所装的不是几个招生技巧或案例，而是广博的丰富的知识信息，同时他们的大脑会在一瞬间针对不同的家长的咨询或提问时找到最佳的乐沟通方式和最正确的也是最让家长满意的答案，所以真正的高手脑海里没有技生技巧这个概念，只有能够灵活运用的大量知识和严密的思维逻辑。

所谓“剑客高手手中无剑”就是这个道理。

招生问答技巧
在我们招生过程，经常发现有的学员或家长会不假思索地拒绝，所以都说“招生是从被拒绝开始的”，这话半点不假。

遇到这种情况，我们不应“退避三舍”，而应“迎难而上”，这其间，巧妙提问是关键。

提问，可以消除双方的压迫感，缓和交流气氛；可以摸清对方“底牌”而让对方了解我们的想法；可以确定招生过程进行的程度；可以了解对方的障碍所在，寻找应对措施；可以巧妙的改变对方的不同意见等……提问是招生应对口才最有力的手段，一定要熟练掌握，为我们招生所用。

我们要想做一个好的招生提问者，首先要学会识别对方是否听懂你的提问。

因为，不一定每个咨询者对我们的信息点都熟悉，而且不一定每个咨询者都很专心的听我们的提问，或者对问题的逻辑不是很清楚，这样可能会导致他们对问题产生误会，使得他们所给的答案与问题不符或没有必然联系。

因此，当我们问完一个问题的时候，最好先确认一下对方是否已经听懂了问题。

所以，有人说：“在招生咨询活动中，招生人员的提问能力与业绩是成正比的！” 通常，我们提问有两个目的：一是探询学员需求；二是制造促成机会。

无论是哪种目的，最终都是为了我们的招生，为此，我们在问的时候一定要掌握相关技巧，才能够更好的完成我们的招生工作。

1、敏感问题要有前奏。

当我们问到学生家长一些敏感的问题时，例如：“您能够承受的学费范围是多少呢?”对于这一类问题，对方很可能会回避我们，所以，这就要求我们在问之前，先讲一个前奏，就是先表明在对方回答这问题以后，对他的利益在哪里。

例如：“为了帮您的孩子选择一个最适合的专业，可否能让我知道您能够承受的学费范围大概是多少呢?”当然，这样问，对方不配合也是可能的，除非我们与对方已经建立了良好的关系。

但不可否认，有这个前奏效果会好得多，毕竟让对方看到了价值所在。

2、学会反问。

这点尤其适合于当对方问到一个我们并不太清楚或不方便回答的问题时，采取反问，会让我们更主动一些。

例如，对方问：“你如何看待计算机行业的发展?”如何我们知道，则可以很专业地与他交流，但如果我们不知道，我们是不是就说：“真对不起，这一点我不知道。

”这样的话，我们的专业形象将会受到影响。

所以，遇到这类情况，我们不妨反问对方：“陈先生，听您这样讲，我想您对这一方面肯定有很深的研究，您分析计算机发展会怎样呢?”类似这样的情况，在招生中很普遍。

我再举个例子，当对方问你：“你们的学费咋这么高呀？”如果我们无法直接的回答对方为什么学费高，则可以反问：“陈先生，我知道您很关注学费问题，那您希望学费多少能够接受呢？”这就象是在打太极，有时候需要圆滑些，从反问中找到解决问题的突破口。