浅谈公路工程投标报价及策略_郭士国
浅谈公路工程投标报价策略与技巧
浅谈公路工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价的策略和技巧在投标过程中十分重要的意义和作用，本文浅谈一下投标报价策略和投标报价技巧。
关键词：投标报价策略技巧投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与中标单位签订施工承包合同的重要依据，直接关系到中标与否。
报价是工程项目投标的核心，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。
投标报价策略选择的正确与否、投标报价技巧选用的合适与否，对施工单位提高中标率并获得较高的利润是至关重要的。
一、投标报价策略投标报价策略是在投标过程中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和方法，仔细的研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能性，而且可为企业带来更多的经济效益。
因此，企业投标时要重点把握以下环节：1、投标项目的选择分析得到的招标信息，先要进行筛选，选择企业合适的项目，尤其是工程招标的项目，其次进行可行性研究，慎重做出决定，这样做一方面是研究企业能否实施项目，另一方面是对投标的费用和技术等进行估量。
2、收集技术经济情况资料并经常进行分析研究投标和报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。
首先要对招标文件认真地研究，其次应及时掌握机械设备和市场材料价格的动态。
最好是通过每年价格的波动情况分析出物价波动的规律，并收集其他承包商的报价和投标情报以便更加灵活的调整自己的价格。
3、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包当涉及到总承包商不擅长的工程业务时可选择合适的分包商将这部分的工程分包出去，这样一来可以达到既定的工程质量和工期，又能相应的降低造价，其次选择分包商承担部分工程可以分散风险，因为将一些风险系数大、施工工程分包给分包商后，总承包商就可以减少自己承担的风险。
二、投标报价技巧在有了完整的投标策略后，为了保证投标的成功率还要加强投标报价技巧的应用。
1、不平稳报价法1）对于那些能及时结账收款的项目可适当提高单价，以利于资金周转，提高资金时间价值，可适当的降低后期工程的报价。
浅谈公路工程投标报价的编制方法及策略
混凝 土道路 路面施工主要包括 ：粗集料 （ 级配碎 石） 、水、水泥 、钢筋、 细集料 。
１ ． １ 粗 集料
粗集料 在选用 时要考 虑硬度 、粒度 、含泥量 、最 大粒径 这几方面。应 当 选用坚硬 、 最大粒径不大于 ４ ０ ａ ｒ ｍ 、 石料 强度 大于 ３ 级 的碎石 、 含泥量小于 １ ％ 、 硫 酸盐及硫 化物含量 小于 １ ％ 、 针片状颗粒含量小于 １ ． ５ ％ 、符合规定级配、洁 净 、耐久、坚硬 。对 于不同采石 场的碎石都应 该进行物理和 化学成分、性能 进行分 析，要从源 头进 行把关 ，以便确 定能否使用 。对于 一些片状的碎 石含 量更应 该进 行严格地控 制，混凝土 的寿命和 强度 与片状的碎石 的含量有 很大 关系 ，片状碎石减 少了与水泥 的粘合 力。在拌合现场 ，验方 员对 不合格 的碎 石决不 允许进入拌合现场 ，对每一车碎石进行把关 。
基层符合要求后 ，根据 图纸确定路面路边线和 中心线 ，按照 设计高程 安 装模板 ，模板应采用钢模 ，安装模板后还应 当进行 复测 ，且其厚度 与混凝土 板厚相同。模板要有足够 的强度 ，不能有损伤 ，底面 、顶 、内侧要顺直 、平 整、光洁，如果局部发生变形不能超过 ３ ｍ ｍ 。高程控制和模板 的平面位置都 很重要，稍有不平和歪斜都会反映到面层，使 出现波浪不平 、厚度不准 、边 线不齐现象。模板的拼 接要紧密， 要采用钢 钎打入基层固定，支撑 必须牢固， 不能有任何变位。 ２ ． ４混凝土拌合物的摊铺 混凝土拌合物在摊铺前应当确认拉杆、传力杆 、模板等安设正确 ：基层 表面要清扫干净并且要洒水湿润，如果有破损要进行必要的修复 ；现场卸料 要有专人指挥，拌合物的分布要均匀 ；拌合物如果 出现离析严禁再次加水 ， 应当用翻拌均匀。 ２ ． ５振捣和整平饰面 混凝土拌合物摊铺均匀后，可 以采用平板振动器 、振捣棒 、振动梁配合 振捣成形。 插入式振捣每次不少 于 ３ Ｏ 秒， 表 面不再泛 出水泥浆 和冒气泡为准， 不要碰模板和钢筋。插入式振捣棒振捣过后，再用平板式振动器再进行全面 振捣 。平板振动器振捣完后，进行整平提浆 以及振实 。振动梁放在侧模上 ， 使混凝 土表面泛出的砂浆均匀平整，均匀拖拉振实 ２ ３遍。 通 过振捣振实以后要使用滚杠整平 。第一遍采取短距离推滚 ，然后长距 离拖滚 ２ 遍。滚杠整平后 ，利用抹面机整平抹面 ，最后用抹刀将抹面 留下 的 痕迹磨塑 （ 下 ） ！ ￡ 墨 ， Ｑ ：
浅谈在公路工程投标中的报价与技巧
中国高新技 术企 业
在 浅 谈 公 路 工 程 投 标 田 酌 报 们 与 技 巧
◇ 文 ／周 湘红 李 红福
【 要】 摘 施 工 企 业在 投 标 时首 先 应 在 充分 理 解 招 标 文件 、 工 图７ 做 好 投 标 前 的现 场 考 察 的基 础 上 ， 真 施 ２ ． 认
１ 充 分 理 解 招 标 文 件 及 设 计 图 纸 、
（ ） 标 单 位 在 购 买 标 书 后 要 抓 紧 时 间 认 真 阅 读 、 复 研 究 招 价 ， 此 ， 价 的确 定 包 括 对业 主 的标 底 价 的分 析 、 其 他投 标 人 的 １投 反 因 报 对 标 文 件 ， 出 需 要 业 主 解 答 的 问 题 清 单 和 需 要 在 工 地 现 场 调 查 了 解 报 价 分 析 和 保 本 红 线 价 的 分 析 。业 主 标 底 价 的 分 析 主 要 是 充 分 了 解 列
最 市 考 ， 别 注 意 其 中 的 地 面 标 高 、 质 岩 层 分 布 等 内 容 ， 些 直 接 影 响 报 价 ： 后 投 标 人 要 根 据 自 己 企 业 的 实 际 管 理 水 平 、 场 的 实 际 价 特 地 这
土 方 的 数 量 、 石 比例 。 土
向 业 主 提 出 ， 求 其 在 会 上 或 会 后 解 答 要 ２、 场 考 察 与 市 场 调 研 现 （ ） 程 现 场 条 件 考 察 １工
格 确 定 工 程 的 保 本 价 ， 标 报 出 的 价 格 不 得 低 于 红 线 保 本 价 。 投 标 投
价 和 自己 的报 价 结合 业 主 的评 标 办 法 ， 定 本企 业 的 报价 。 确 二 、 投 标 技 巧 编
１ 不 平 衡 报 价 、
浅谈公路工程投标报价方法与技巧
采用合理低价法 ， 投标报价更成为投标 工作 的重 中之 重。如何做
好投标报价 。由于公路建 设项 目规模 大 、 ） 周 期长 、 地形地貌不同等原 因， 一般都采用单 件计价方 法。因此 ， 没 有一个统一的设计 和造价模 式。这就需 要人 们广 泛地积 累设计 资料 ， 累各种路线 等级 、 积 各类 桥型及 其 中各 工程 细 目的造价指 标和工程量指标 ， 掌握 规律将其类 比到实 际报价 中， 有指 导意义 。
额、 工程量清单 、 价构成 分析等 ， 单 是投标单 位能否实现 中标并且 程 、 桥梁工程的细 目工程量 ， 准确计算 土石方 调配运 距 、 土石混凝
实现经济效益的核心 内容 。尤其是交通部 于 ２０ ０ ６年 ８月 １日下 数量 、 各部位钢筋数量等。核对 和计 算工程量 的 目的就是为 了避 发的《 公路工程施工招标投标管理办法》 实行后 ， 大多数工 程推行 免 混 淆 、 现 错误 。 出
１ ３ 报 价 分 析 ．
投标报价需要编制质量 ， 它贯穿 于现场察看 、 材料调查 、 报价 编制 、 报价 分析与调 价全过程 。经 过报价分 析 ， 以看 出报 价编 可 制质量从而帮助纠正错误 ， 以提供调价决策依据 。 可 １指标类 比分析 。可从 两个 方面进 行 Ｉ ． ） ａ 将编 制好 的细 目、 章节同积累的造价指标 或工程量指标 进行 比较 ， 通过反复 调整计 算出建筑 安装 费用 。ｂ 将企 业 内部多年 积 累的工程 决算 与财务 ． 决算 比较 ， 通过反复核对计算 出成本 加利润费用 。建 筑安装费用 与成本加利润费用又可进行 比较 ， 两者相 差值 可作为最终 调价的 依据。２ 费用 比值分 析 。其他 直接费 费率 、 ） 现场经 费费率 、 间接 费费率 、 施工 技术 装备费费率 、 划利润费率 、 计 完税税率计算 的费
浅谈在公路工程投标中的报价与技巧的开题报告
浅谈在公路工程投标中的报价与技巧的开题报告
随着现代物流、交通运输业的快速发展，公路建设已成为国家基础设施建设的重要组成部分。
在公路工程建设中，投标报价是很重要的一个环节，其大小直接决定了项目得失。
因此，如何合理、准确地制定投标报价成为了公路工程建设企业的一项关键工作。
本文旨在通过对公路工程投标中报价技巧的研究，帮助企业更好地掌握在公路工程投标中的报价技巧。
首先，对于投标报价的制定，要对项目性质、条件、结构进行深入地了解和分析。
在制定报价过程中，可以参考同类项目的市场价格和成本，结合实际情况进行评估。
同时，需要考虑到潜在的风险和商业利益，确保报价不过高也不过低，使得撤标风险得到最小化。
其次，在制定投标报价时，还需要结合企业的实际情况。
要明确企业在技术实力、业务范围、规模等方面的优势和劣势，以此确定报价方案。
此外，还需要根据企业的财务状况、利润率等因素做出相应的调整和优化。
最后，在制定投标报价时，还需要注意竞争策略。
面对市场上的激烈竞争，企业需要根据对竞争对手的了解，灵活调整报价策略和方案。
有时，可以采取低价格、高质量的策略，吸引客户；有时，也可以采取高价格、高质量的策略，推销品牌，提高企业形象。
综上所述，在公路工程投标中，投标报价的制定需要全方位、综合性的考虑。
除了技术实力、财务状况等因素外，还应考虑项目性质、竞争环境等因素。
只有在制定报价方案时，做到真正做到科学、准确、实际，才能获得成功。
浅谈公路工程施工投标报价.
浅谈公路工程施工投标报价【摘要】文章结合工作经验对施工企业在公路工程施工投标活动中，应注意的哪些问题、如何确定投标报价、以及投标报价的策略和常用的方法等进行了分析、探讨。
【关键词】公路工程施工投标报价在市场经济条件下，《中华人民共和国招标投标法》的实施对于进一步规范基础设施建设有着深远的意义。
招投标制度的本身就体现了公平、公正的竞争原则，它可以缩短建设周期、节省投资额、有效地促进施工企业的经营管理水平，同时也给施工企业面提出一些问题：如何提高中标率、如何在投标活动中取得最大利润等。
作为企业来说，最有效的办法就是做好投标的信息搜集工作、认真研究投标策略和技巧，及时总结经验教训，这样才能在市场中获得更大的生存空间。
对此，我结合自己参与公路工程投标的经验对以下几个方面谈谈自己初浅的认识。
一、资格预审阶段资格预审阶段是投标的第一关，应着重把握好以下四个原则：1、一致性：在“资审—投标—施工”这三个阶段中，所提供的人员、设备、业绩文件资料要真实可行，保持三阶段的一致，以免引起不必要的合同纠纷，特别是人员和设备既要满足强制性要求又要在中标后能及时就位，避免出现更换人员被罚款或设备不能到位被驱逐的尴尬局面。
2、真实性：所有资料要真实有效，尤其是业绩资料既要满足要求还要选择一些评价高、施工难度大、提前完工的项目。
3、符合性：文件的格式要与招标文件相一致；信贷或担保的银行级别要能满足要求；授权书正确无误；文件的签署规范完整。
4、准确性：编制资格预审文件时，文字表达要规范严谨、所提供资料的有效时间能满足要求。
二、工程项目的可行性分析这里所说的工程项目的可行性分析是指：在接到资格预审合格通知后，高级管理层还应根据以下几个方面，对是否参与该项目的投标活动进行经济分析。
1、公司现有的工作量、施工能力、营业额，以及目前公司管理费用的回收情况。
2、公司现有的财务能力、人员、设备能力，承担该项目可利用的资源状况。
3、工程所在地理位置、工程内容、施工难易程度。
浅谈公路工程投标报价决策与技巧
浅谈公路工程投标报价决策与技巧[摘要]本文根据我国公路建设市场投标工作的现状，深入分析影响投标报价的因素，对公路工程投标过程中投标决策和报价技巧的分析, 归纳和总结了企业在投标报价过程中的一些方法和技巧。
【关键词】投标决策；报价技巧；公路工程一、引言投标单位能否中标，不仅取决于投标单位的经济实力和技术水平，而且还决定于正确的投标策略和恰当的报价技巧。
一般情况下，报价的高低对中标的影响几率很大，报价越高，中标的几率越小，但是有些单位在投标的时候报价特别低，却没有中标，其原因在于投标单位不会运用投标报价的技巧和策略，提不出有利于招标单位的合理建议，因此，研究投标报价决策和技巧的重要性不言而喻。
二、投标报价目标的选择投标报价的目的是投标单位利用自身的条件，通过竞争的手段来获得该项目，目标的选择是投标报价策略的关键要素和选择竞争对策、报价技巧的重要依据。
由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择：生成型、补偿型、开发型、竞争型以及盈利型，其中竞争性投标报价目标是投标单位追求的普遍形式。
投标单位从自身的技术、经济、管理诸多方面的优势和不足出发，然后将自身条件同投标项目要求逐一进行对照，确定自身在投标报价中的竞争位置，制定有利的投标报价目标。
三、投标报价形式的选择项目投标报价的形式取决于其承包的方式，即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式，承包方式的不同报价的形式也不同，工程项目承包的方式主要有联合承包、转包、总包、分包四种不同的形式。
联合承包是指招标单位把一个整体的分项工程给若干个承包人，由承包人联合起来完成整个工程的施工。
转包是指承包人将某个单项工程转让给其他承包人，在原合同项目的相应价格基础上再加上一定的管理费的价格就是转包价格。
总包合同是对工程项目进行全部一揽子承包。
分包的单项工程价格是由总包人统一向招标单位结算与报价，它是相对总包而言。
四、投标报价技巧的选择投标报价的技巧很重要，让实力只是一般的投标单位取得投标报价的主动地位和让实力相对较强的投标单位取得满意的投标成果这就是投标报价技巧巧用的体现；如果报价出现某些失误时，就可以弥补一些。
浅谈公路工程投标报价编制与策略
浅谈公路工程投标报价编制与策略作者：李向阳来源：《科技与创新》2014年第08期摘要：随着公路工程招投标市场的逐渐规范，施工企业在公路建筑市场的竞争日渐激烈，中标难度也逐年加大。
由于现行的公路工程招投标评标办法基本上采用合理低价法，即报价评分占满分，所以，企业中标的关键在于报价的编制和策略的分析。
现就公路投标报价的编制和策略简要谈谈看法和认识。
关键词：投标；报价；成本；编制中图分类号：F284文献标识码：A 文章编号：2095－6835（2014）08－0059－021编制前准备工作1.1仔细研究招标文件公路工程招标文件是报价编制的基础和核心，主要包括投标邀请书、投标人须知、合同条款（包括通用条款和专用条款）、技术规范、工程量清单、投标文件格式（含相关附表）、合同协议书格式、设计图纸和招标补遗等资料。
1.1.1认真研究合同条款对合同条款进行研究，主要是针对招标文件中关于企业投标的条款进行重点研究和分析，比如：投标保证金、履约保证金缴纳额度、规定（现金、保函或担保）、工期要求、有无预付款、相关付款条件和额度、各项保险费、安全生产费、暂定金额采用的规定和比率，对材料、设备和人工工费在合同工期内的调整条款和计算方式、交工验收和缺陷责任期内相关负责方的责任和规定、评标办法计算等。
对这些关键条款必须逐一分析、研究，真正深入领会其内在信息。
1.1.2熟悉招标设计图纸编标人员要仔细翻阅招标下发的设计图纸，充分了理解业主的设计方案和意图以及主要采用哪些施工方法和工艺、重难点工程的特点和施工方案、线路所在水文地质条件等资料，以此作为编制投标报价和施工组织设计的重要依据。
1.2收集信息资料1.2.1及时组织现场考察在投标前，组织专业技术人员进行全面、细致的现场实地调查，主要了解工程所在地的自然地理环境、水文地质条件、沿线交通运输条件（包括料场、运距等）；了解当地的建筑材料、物资、设备租赁、劳动力等的资源供应和物价上涨情况；了解现场生活、通讯、供水和供电等居住条件；了解当地地亩拆迁、耕地占用、青苗补偿和村路占用等地方性补偿标准。
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧投标竞争激烈，因此围绕公路工程报价时，企业需要采取有效的策略和技巧，以在竞标过程中取得最佳结果。
针对不同的公路工程，策略和技巧也不尽相同，一般可以概括为下列几个方面：一是技术报价。
在向客户报价前，必须对有关的技术文件进行详细的了解，并进行严格的价格评估，确定自身可以做出哪些承诺，以及降低成本产生的影响。
此外，在报价时也应注重选择质量较好的材料，以减少后期的维护费用，提高公路工程的造价。
二是报价文件编写。
各竞标者需要严格按照投标要求准备相应报价文件，要充分体现团队实力，包括技术实力、管理能力等，并向投标方说明并证明自身优势。
三是活动报价。
活动报价是投标者参与竞争的有力工具，可以从物料质量、技术可行性、价格优劣以及造价价格等方面与其他竞标者进行比较，以此提高自己获得标的的机会。
四是商务洽谈。
除了报价之外，竞标人还要与投标方进行及时有效的沟通和商务洽谈，充分表达自身优势，帮助投标方了解竞标者的能力，以确保自身在投标过程中有机会获得标的。
浅谈公路建设工程招标控制价审计问题的对策和建议
浅谈公路建设工程招标控制价审计问题的对策和建议近几年来，各级政府对公路交通建设项目投入越来越大，审计部门对公路交通建设项目的审计任务也越来越重。
如何理解与应用《公路工程预算定额》，正确掌握《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》，准确核定公路建设工程造价，提高审计质量，是从事政府投资审计工作者必须研究的课题，也对每一个投资审计人员提出了更新更高的要求。
笔者结合近2年对本地区重大的公路工程建设项目招标控制价的审计，谈谈对问题的对策和建议。
一、存在的问题（一）《公路工程标准施工招标文件》清单第100章总则中的内容与《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》中的其他直接工程费和间接费容易混淆。
公路工程招标控制价是招标人根据国家或省级行业建设主管部门颁发的有关计价依据和办法，按设计施工图纸计算的，对招标工程限定的最高工程造价，是建设市场交易中的一种预期价格。
工程量清单由招标人依据《公路工程标准施工招标文件》、招标项目具体特点和实际需要编制。
《公路工程标准施工招标文件》清单第100章总则中列明了竣工文件费、施工环保费、安全生产费、承包人驻地建设费等费用。
编制单位在编制招标控制价清单时，对总则中这部分费用找不到计算依据，往往都是通过估算列入工程总造价。
如：安全生产费依据交通部《公路水运工程安全生产监督管理办法》的规定，通常按1%计取费用列入工程总造价中。
在计算第200章至第700章路基、路面、桥梁、涵洞、遂道、安全设施及预埋管线等分项工程造价综合单价时，又按《公路工程基本建设项目概算预算编制办法》规定的费率计取了企业管理费、安全及文明施工措施费、临时设施费等其他工程费和间接费，造成上述费用重复计算。
（二）定额缺项。
随着公路建设标准的不断提高，新结构、新工艺、新设备、新材料不断更新并得到广泛应用，在编制预算时，往往找不到合适的定额子目可以套用，明显存在定额缺项和滞后。
（三）项目与项目之间，标段与标段之间土石方没有得到平衡调配，造成工程造价增加。
浅谈公路工程投标报价方法
Ｓ Ｃ ＆ＴＣＮＬＧ Ｃ ＮＥ ＥＨＯ０Ｙ
圈
浅谈 公 路 工程 投标 报 价方法 ①
（． １ 宜城 市公路段 湖北宜城
张有顺’ 常建国 李 明奎 ４ １ ０ ； ２ 枣 阳市公路建 设有限公 司 湖北 襄樊 ４ １ ０ ） ４４０ ． ４ ０ ０ 摘 要： 公路 工程概 、 预算在公路工程投 标 中起 着关键 性作 用， 报价 的好坏直接 关 系着投 标 的成败 ， 本文作者 多年从 事公路 工程投 标概 、 预 算 工 作 ， 就 如 何 进 行 公 路 工 程 投 标 报 价 进 行 分 析 ， 有 关 同行 参 考 。 现 供 关键词 ； 公路 工程概 预算 施 工方案 补 充定额 造价分析 中图分类 号： ５ Ｆ４ 文献标识码 ： Ａ 文章 编号 ：６ ２ ７ １２ ０ ） ３ａ一 １ ９ ２ １ ７ —３ ９ （０ ９０ （） ０ ４ —０
随 着 建 筑 市 场 发 展 的 规 范 化 ， 包 商 承 通 过 参 加工 程 投标 承 接 工程成 为 不 可避 免 的途 径 。 在 ： 投 标 过 程 中投 标 报 价 是 而 ［程 整个 过 程的 丰 心 ， 价 过 高 ， 幺 报 则可 能 因 为超 出“ 高限 价 ” 丢 失 中标机 会 ； 价 过 低 ， 最 而 报 则 可能 因为 低 于 “ 理 低价 ” 废 标 ， 者 合 而 或 即 使 中标 ， 可 能 会 给 企 业 带 来 亏本 的 风 也 险。 因此 投 标 单位 应 针 对 工程 的实 际情 况 ， 凭 借 自己的 实 力 ， 并正 确 运 用 投 标 策 略 和 报 价 方 法 来 达 到 中杯 的 臼的 ， 而 给 企 业 从 带 来 较 好 的 经 济效 益 。 下面 从 材料 价 格 、 计工 程 量 、 工 方 设 施 案、 定额 指标 和 报 价 策略 几 个 方面 ， 谈一 浅 些 心 得 体 会 ，与同 行 共 同探 讨。
浅析公路工程投标报价策略及技巧
８支付条件不理想 的工程等 。 ）
１２ 低 价微 利 策略 ．
以下情 况可将投标报价适 当降低 ：
１ 企业 的经营业务 近期不 饱满或 预测 市场工程 项 目因资金 主的反对 ， ） 甚至导致废标 。 不足开工较少 ， 标价以微 利和保本 为主； ２． 计 日工 报 价 ２ ２ 施工条件好 的工程 ， 工简单 ， 目单 一 ， ） 施 项 工程量 大而一般
１ 确定 投标 报价策 略
１ １ 高价盈 利策略 ．
以下情况可将投标报价适 当抬高 ： １ 企业 的经营业务近期 比较饱 和， ） 施工设备和施工水平也 比 较高 ；
２ 施工条件差 的， ） 如场地 狭窄、 地处闹市的工程 ；
时可将表中的人工费及机械设备费算得较高 ， 而材料费算得较低 ； ３ 专业性 要求较高 的技术密 集型工程 ， ） 施工 难度大 ， 中铁 而 ７ 设计 图纸不明确 ， ） 估计核定 后工程量要增加的可以提高单 五局集 团第三工程有 限责任公 司这方面有专长 ， 声望也高 ； 价， 而工程 内容不清 楚 的则可 以降低一些 单价 ， 待澄清 后再要 求 ４ 总价低的小工程 ， ） 以及 自己不愿做 、 又不方便投 标的工程 ； 提价。 ５ 特殊的工程 ， ） 如地 下开挖 工程 等；
目的 。
关键词 ： 投标 ， 报价 ， 中标 ， 方法， 策略 中图分类号 ： Ｕ７ ３２ Ｔ ２ ． 文献标识码 ： Ａ
在竞争激烈 的国内建筑业承包 市场 ， 任何 企业 想要承揽到更 部各个项 目的报价 ， 使其 既不 提高总价又能在结算时得到理 想的 多 的施工任务 ， 必须积极参 与项 目的投标 ， 而取得 项 目中标 的关 经济效益。从 以下几个方面考虑采用 ：
浅谈道路工程投标报价技巧与策略
１ ８ 一 １
广东建材 ２１ 年第 ８ ０２ 期
综合论述
整 工程 量 的 ， 须 对 工 程量 进 行 详 细 的审 核 ， 无 只对 主 要 价进 行 分 析 ， 出主 要 竞 争对 手 ， 可 能在 权 衡 利 弊 的 找 尽 项 目或 工程 量大 的项 目进 行 审核 ， 发现 这 些项 目有 较 大 基础 上 ， 定 自己的最终 报价 。坚 持“ 能够 中标 、 确 既 又有 误 差 时 ， 以利 用 调 整这 些 项 目单价 的办 法 解 决 ， 可 工程 利可 图 ” 的原则 。在 作 出投标 报价 决策 和确 定 报价 策 略 量 确定 后进 行工 程造 价 的计算 。 之后 ， 组 织 造价 管 理 人 员 反复 、 重 地 审 核经 济 标文 应 慎
３ ．科学合理的预算程序与方法 ．２ １
预算 工作 开始 前 ，应 熟 悉施 工 图纸和 招标 文件 ， 了
解 并掌握 工程 现场 情况 ， 对招 标文 件 中 的工程 量清 单进
（） 招标 文件 并予 以全 面 、 １ 购买 细致 的解读 ； （） 标文件 要 求准备好 资格 预 审资料 ； ２按招
（ 进 行细 致 的市场 调 查 ， 括建 筑 原材 料 、 （ 行 审核 。工程 量 的审核 ， ３ ） 包 构 配） 视招 标单 位 是否 允许 对工 程量 件 的供 应与 价格 、 劳动 力及运 输市 场 的价格等 ； 清 单 内所 列 工程量 的误 差进行 调整 来决 定审 核办 法 。 如
一
个 衡点 ， 是投标 人始 终追 求 的一种 理想 境界 。在 投
漫谈公路工程投标定价的策略
《漫谈公路工程投标定价的策略》xx年xx月xx日CATALOGUE目录•引言•公路工程投标定价概述•公路工程投标定价策略研究•工程案例分析•投标定价的优化建议•结论与展望01引言1背景与意义23随着我国市场经济的不断发展，公路工程建设也面临着越来越激烈的市场竞争。
在这样的背景下，企业如何合理地确定公路工程的投标定价，成为了企业提高中标概率的关键问题。
对此，本文将就公路工程投标定价的策略进行深入探讨和分析，以期为企业提供一定的参考和帮助。
本文旨在探讨公路工程投标定价的策略，分析影响公路工程投标定价的各种因素，并制定相应的投标定价方法，以提高企业的中标概率。
研究目的通过研究公路工程投标定价的策略，可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况，从而制定更为合理的投标定价方案；同时，也有助于提高企业的中标概率和市场竞争力，促进企业的长期发展。
研究意义研究目的和意义研究范围和方法研究范围本文主要研究公路工程的投标定价策略，涉及的研究范围包括公路工程的成本、市场供求关系、竞争对手情况、政策法规等多种因素。
研究方法本文将采用文献综述、案例分析和数学建模等多种方法进行深入研究和分析。
其中，文献综述主要是对国内外相关研究成果进行梳理和评价；案例分析则主要是结合具体的公路工程投标案例进行分析和探讨；数学建模则是为了更为精确地分析影响公路工程投标定价的各种因素，并建立相应的模型进行模拟和计算。
02公路工程投标定价概述投标定价是指在公路工程建设中，投标方根据工程建设的实际情况，结合自身企业实力和市场环境，针对特定的工程项目所确定的工程造价。
投标定价是投标方在激烈的市场竞争中，为了获得项目中标而制定的工程造价方案，是决定中标与否的关键因素之一。
投标定价概念及内涵公路工程投标定价的特点和原则•特点•复杂性：公路工程建设项目具有复杂性，包括地形地貌、地质条件、气候条件等多个方面的影响因素，这些都需要在投标定价中予以考虑。
•风险性：公路工程建设项目具有较高的风险性，包括政策风险、市场风险、自然风险等，这些都需要在投标定价中予以考虑。
浅谈公路工程投标报价的合理确定
浅谈公路工程投标报价的合理确定文章结合工作经验对公路工程投标报价的合理确定进行了简单的探讨。
标签：投标;报价策略;报价技巧引言：随着社会的发展和国家七部委联合制定的《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施，公路工程建设已全面采用招投标制度，大部分工程项目都进行公开招标，通过专家评委依法进行公开公正评审，择优选择信誉良好、技术过硬的投标单位中标。
社会在发展，招投标活动也在不断发展变化，由最初的标底下浮一定比例作为评标价，到目前推行的公布估算成本价招标，无标底阳光招标——评标方法的发展变化过程，既体现了由计划经济向市场经济逐步转换的过程，也体现了建设者们与时俱进的时代精神。
投标报价是投标成败最为关键的工作环节，它是在初步预算标价的基础上，综合各方面的因素之后确定的最终投标价格。
当前，公路工程标价计算一般是依据交通部颁发的《公路基本建设工程概算、预算编制办法》和《公路工程预算定额》以及招标文件提供的工程量清单和有关规定，结合工程项目所在地的人工、材料、机械设备等市场行情及有关物价指数进行计算。
1、资料的收集研究资料的收集工作主要包括收集各种材料的市场价格，最好能实时掌握价格的变动情况;掌握时下人工工资;投标项目惯常采用的施工方法;投标项目可采用的新材料、新技术、新工艺的应用程度;投标项目的工程性质与特点;施工现场考察等。
招标文件中经常会注明招标人不组织现场考察，由投标人自行考察。
投标单位对此项工作要引起重视，根据对招标文件和设计图纸的阅读和理解，去现场进行核对，对图纸中和现场核对不一致的地方或不明确的地方提出问题，在标前会议中由招标人答疑和解释。
相反，未进行现场考察的投标人，全部报价的依据就是图纸，标前会议上提不出任何问题，这样完成的投标报价只能是碰运气，确少抗风险能力。
2、工程预算工程预算是投标报价的基础性工作，在投标报价中起着十分重要的作用，不仅能给领导决策提供准确的参考基数，还可以提高推测业主标底的准确度。
浅谈公路工程投标报价策略及技巧
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浅谈公路工程施工投标与报价技巧
浅谈公路工程施工投标与报价技巧摘要：公路工程建设市场竞争日益激烈，各建筑施工企业在实力相当的情况下，投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。
工程投标中，投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获得经济效益，关键问题就是投标人的投标报价，恰当的报价是中标的关键。
施工单位只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。
本文通过对公路施工投标报价过程的分析，提出了公路工程施工投标报价的运用策略，指出施工单位要在投标竞争中赢得先机，需做好投标报价的基础工作，运用适当的报价技巧，从而提高中标率及经济效益。
关键词：公路工程；施工投标；报价引言推行工程量清单计价，是深化建筑工程计价改革、规范计价行为的一项重要举措，是我国建筑市场向国际接轨的重要体现，也是我国建筑市场由传统的计划经济时代进入市场经济时代的一个重要标志。
在市场经济条件下，《中华人民共和国招标投标法》的实施对于进一步规范基础设施建设有着深远的意义。
招投标制度的本身就体现了公平、公正的竞争原则，它可以缩短建设周期、节省投资额、有效地促进施工企业的经营管理水平，同时也给施工企业提出一些问题：如何提高中标率、如何在投标活动中取得最大利润等。
作为企业来说，最有效的办法就是做好投标的信息搜集工作、认真研究投标策略和技巧，及时总结经验教训，这样才能在市场中获得更大的生存空间。
对此，结合自己参与公路工程投标的经验对以下几个方面谈谈自己初浅的认识。
一、投标预算工作流程投标预算主要工作开展流程如下：熟悉招标文件—→阅读分项工程量清单—→阅读图纸—→提出招标文件中的疑问—→招标风险分析、评审—→复核分部分项工程列项与工程量—→市场询价—→组价、调价—→成本分析—→领导审核及修改—→整理、打印、装订。
二、公路工程施工投标报价过程分析工程施工报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。
浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略
浅谈公路工程投标报价编制技巧及策略摘要：公路工程投标是指愿意承包工程的投标单位在同意并满足招标单位拟定的招标文件的前提下，通过实地调查和仔细研究招标文件，在规定期限内向招标单位递交包括承办该项目工程所要求的竞争性价格等内容的投标文件，供业主选择成交的全过程。
实施公路工程招投标制度，是市场经济持续发展的必然要求。
如何提高施工投标的命中率，将成为施工企业赖以生存和发展的关键点。
关键词：公路工程投标报价技巧策略Abstract: highway project bidding is to point to to the contracted project bidding unit to agree and meet the bid invitation unit in worked under the premise of the tender documents, through investigation and study carefully the tender documents and the bid invitation unit within the time limit as prescribed submitted for the project engineering including required and competitive pricing content of the bidding documents, the whole process of choice for owner clinch a deal. Implementation of the highway engineering bidding system, it is the market economy is the inevitable requirement of sustainable development. How to improve the construction bid from the floor, will become the construction enterprise survival and development of the key point.Key words: the highway engineering bidding price skills strategy中图分类号：X734文献标识码：A 文章编号：引言施工投标是公路工程施工企业在公路工程建设市场竞争中承接工程项目的主要手段。
浅谈公路工程投标报价编制与策略
浅谈公路工程投标报价编制与策略李向阳【期刊名称】《微计算机信息》【年(卷),期】2014(000)008【摘要】With the gradually standardized market road project bidding and construction companies in the road construction market competition increasingly fierce, winning the difficulty is increasing year by year. As the current highway project bidding evaluation methods basically reasonable low price, that quote out score accounted for, so the key to winning is to analyze the quote preparation and strategy. Now on the preparation and bidding strategies highway brief talk about the view and understanding.%随着公路工程招投标市场的逐渐规范，施工企业在公路建筑市场的竞争日渐激烈，中标难度也逐年加大。
由于现行的公路工程招投标评标办法基本上采用合理低价法，即报价评分占满分，所以，企业中标的关键在于报价的编制和策略的分析。
现就公路投标报价的编制和策略简要谈谈看法和认识。
【总页数】2页(P59-60)【作者】李向阳【作者单位】中铁三局六公司，山西晋中 030600【正文语种】中文【中图分类】F284【相关文献】1.浅析公路工程投标报价编制与策略 [J], 王静;2.浅析公路工程投标报价编制与策略 [J], 王静3.浅谈公路工程投标报价编制与策略 [J], 李向阳;4.公路工程投标报价编制的技巧和策略探究 [J], 王强5.浅谈公路工程投标报价编制策略与技巧 [J], 刘燕华;吕雪梅;因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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浅谈公路工程投标报价及策略郭士国,曹荣谦(齐齐哈尔市城建市政工程有限责任公司)摘要:通过常规报价、不平衡报价、报价策略等几个方面,分析了公路工程投标报价中应注意的几个问题。
关键词:公路工程;投标报价;策略中图分类号:G270文献标识码:C文章编号:1008-3383(2004)10-0048-01近年来,我国公路建设迅速发展,为了营造一个公平、合理、竞争、有序的公路建设市场环境,公路工程施工率先引入了工程招投标制,承包商通过投标竞争获得工程。
面对日趋复杂激烈的竞争环境,投标报价显得尤为重要,报价的成功与否,不仅关系到项目的中标与否,而且直接影响工程项目的经济效益,所以,投标报价和报价策略吸引越来越广泛的关注。
1常规报价所谓常规报价,就是以工程概预算为基础形成的报价,我国公路工程目前已具备了比较完善的全国统一概预算定额和编制办法,这一定额体系和编制办法具有法定性质,是招标单位制定标底和施工单位编制投标报价的共同依据。
按照国家现行定额和编制方法,结合各地区的实际情况,编制出准确的工程概预算作为报价的基础。
但概预算不等于报价,还必须综合考虑各种因素,对分项工程报价及总价作适当调整,形成切合实际并具有竞争力的报价方案。
概括起来常规报价有以下几个要点。
(1)计费的依据和方法。
目前我国投标报价的依据是部颁5公路基本建设工程概预算编制办法6、5公路工程概预算定额6、5公路工程机械台班费用定额6和地方交通部门发的补充定额以及工程所在地材料价格的招标文件的要求。
计费的方法为实物量法和费率法。
¹实物量法。
公路工程预算定额是一种消耗定额而非单价定额,定额中规定的是完成单位工程量所需要消耗的工、料、机数量,至于工程费用要由所消耗的工料机数量乘以工程所在地对应的预算的主体费用)))直接费,就是采用实物量法确定的。
实物量法具有概念清楚,贴近实际的优点。
在概预算要素中,物资消耗水平在一定时期内是比较稳定的,而价格起伏变化比较大,所以实物量法具有较好的时间适应性及地域适应性,是定额工作改革的方向。
º费率法。
以某一基数为标准,按一定百分比取费的方法称为费率法。
公路工程概预算的其他直接费、间接费及工程建设其他费用中的若干项目均采用费率法确定,同时为了全国统一费率水平,避免因各地物价不同导致管理费不同,以定额基价、定额直接费、定额工程费作为不同取费类别的取费基数。
采用费率法确定的费用都是比较复杂、很难细分、只能用统计的方法来确定的项目。
对于承包商应特别关注这部分按费率取费的项目,应该统计分析企业的相应费率,与定额费率之间进行比较,做到心中有数,提高投标成功率。
(2)报价的调整。
按部颁概预算定额和编制办法所计算出的工程造价往往不能做投标报价,这是因为一是概预算定额水平是平均先进水平,但却不一定是先进指标的平均值,一般是取比平均值要低的管理指标;二是现行概预算编制办法仍然是计划经济的产物,没有引进竞争机制,各种费率都是固定的,不能适应建筑市场主体的多样性。
因此,按现行定额和编制办法,一般做出的结果都是大同小异,不能很好的反映投标的实际情况,这就必须对概预算进行调整,从而确定投标报价。
调整可以考虑以下几个方面。
¹定额颁布时间的影响。
利用新颁布的概预算定额和编制办法编制概预算时,要根据新定额对工程造价影响的幅度对报价进行调整。
º企业的自身素质。
企业的技术力量强,设备先进,施工经验丰富,管理水平高,应适当降低报价。
否则应打足费用,回避风险。
»工程性质和环境的影响。
对施工工艺简单,施工难度小,不可预见因素少,交通方便,水、电、物资容易解决,地方政府支持的工程可适当降低报价,反之应适当提高报价。
¼竞争对象和工期。
½其他。
如业主对优质工程的要求,优惠的要求等都要考虑在报价中。
2不平衡报价不平衡报价是对常规报价的优化,其实质是在总报价不变的前提下,提高报价的实际收益。
不平衡报价的要点是:(1)适当提高前期工程的报价,降低工程量和可能减少的分项工程的报价;(2)适当提高工程量可能增加的分项工程的报价,降低工程量可能减少的分项工程的报价。
通过提高前期工程的报价,实现早收钱,可加快资金的周转,减轻流动资金的困难,并可用于其他投资,产生投资效益;另一(下转第51页)2004年第10期(总第128期)黑龙江交通科技H EILON GJIAN G JIAOTON G KEJIN o.10,2004(Su m No.128)VP N方案必须支持公共互联网络上普遍使用的基本协议,包括IP、IPX等。
以点对点隧道协议(P PT P)或第2层隧道协议(L2T P)为基础的VPN 方案既能够满足以上所有的基本要求,又能够充分利用遍及世界各地的Int ernet互联网络的优势。
其他方案,包括安全IP协议(IPSec),虽然不能满足上述全部要求,但是仍然适用于在特定的环境。
212讨论降低费用:首先远程用户可以通过向当地的ISP申请帐户登录到Internet,以Internet作为隧道与企业内部专用网络相连,通信费用大幅度降低;其次单位可以节省购买和维护通讯设备的费用。
增强的安全性:VPN通过使用点到点协议(P PP)用户级身分验证的方法进行验证,这些验证方法包括:密码身分验证协议(PAP)、质询握手身分验证协议(CHAP)、Shiva密码身分验证协议(SPAP)、Microsoft质询握手身分验证协议(MS-CHAP)和可选的可扩展身分验证协议(EAP);并且采用微软点对点加密算法(MP PE)和L2t p:全称二层隧道传输协议。
这是一种在特定链路层实现的VP N技术。
具体是把二层协议PPP的报文封装在lP报文中,进行传输。
这种技术主要是提供了企业员工出差在外通过拨号网络直接访问企业内部网络的方式。
网际协议安全(IPSec)机制对数据进行加密。
这个协议提供了互联网的验证、加密等功能,实现了数据的安全传输。
与前面两种相比,这种技术提供了更好的安全性。
但是,协议的复杂性导致了处理IPSec的网络设备(如路由器)需要占用大量的资源,效率较低。
如果使用专门的加密硬件,又会增加成本。
以上的身分验证和加密手段由远程VPN 服务器强制执行。
对于敏感的数据,可以使用VPN 连接通过VP N服务器将高度敏感的数据服务器物理地进行分隔,只有企业Int ranet上拥有适当权限的用户才能通过远程访问建立与VPN服务器的VPN连接,并且可以访问敏感部门网络中受到保护的资源。
网络协议、支持VPN支持最常用的网络协议,基于IP、IPX和NetBEU I协议网络中的客户机都可以很容易地使用VPN。
这意味着通过VPN连接可以远程运行依赖于特殊网络协议的应用程序。
3结论如上所述,VPN服务允许用户通过公共或专用网络与远端服务器、各个收费站建立安全和可靠的连接。
虽然上述通讯过程发生在公共互联网络上,但是用户端如同使用专用网络进行通讯一样建立起安全的连接。
使用Windows系统的VPN技术可以解决在当今远程通讯量日益增、大员工需要访问中央资源、管理处相互之间必须能够进行及时和有效通讯的问题。
收稿日期:2004-06-14(上接第48页)方面,可降低合约风险。
通过提高工程量可能增加的分项工程的报价,降低工程量可能减少的分项工程的报价,可增加项目的潜在收益。
不平衡报价原则上适用于一切分期付款工程合同,但对单价合同的应用比其他合同更有效。
单价合同投标时,总报价是根据业主提供的工程量清单按承包商的分项工程报价计算得到的指标,对分项工程的报价,只要在合理范围内,通常不会影响评标。
但运用不平衡报价原理报价,应掌握好分寸,不可过度,对于调价的项目的调整幅度一般在20%~ 30%为宜,还应有相应的理由支持,否则也可能被业主拒绝。
对于调价的分项工程量一定在调整之前有充分的预测,否则会存在很大风险。
3报价策略报价策略是投标单位在激烈竞争的环境下,为了企业的生存和发展而可能使用的对策,报价策略运用的是否得当,对投标单位能否中标并获得利润影响很大,常用的报价策略大致有如下几种。
(1)以获得较大利润为投标策略施工企业的经营业务近期比较饱和,施工设备和施工水平又较高,而投标的项目施工难度较大,工期短,竞争对手少,非我莫属。
在这种情况下,投标的报价可以比一般的市场报价高一些可获得较大的利润。
(2)以保本或微利投标策略施工企业在经营业务近期不饱满或预测市场工程项目因资金不足开工较少,为防止职工/窝工0投标策略往往是多抓几个项目,标价压低一些,以微利或保本为主。
(3)以最大限度低报价为投标策略有些施工企业为了参加市场竞争,打入新地区、开发新的业务,往往用最大限度的低报价、保本价、无利润价,甚至亏5%报价。
中标后在施工中充分发挥本企业专长,在质量上、进度上赢得信誉,取得业主同情,争取奖励或补助,使之不亏本。
(4)用其他手段争取中标采用低报价争取中标,以最小的代价而获得较大的经济效益。
具体有如下一些做法:¹修改设计,以降低造价而中标;º在投标文件中附带优惠条件而中标;»靠本企业管理水平取胜而中标;¼低价中标,着眼索赔。
投标报价在投标工作中占有重要位置,是能否中标的关键。
认真研究投标报价及其策略,对于获取项目、占领市场,立于不败之地,有非常重要的作用。
收稿日期:2004-02-09#51#第10期浅谈公路工程投标报价及策略。