浅谈公路工程投标报价的运用

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浅谈公路工程投标报价策略与技巧

浅谈公路工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价的策略和技巧在投标过程中十分重要的意义和作用，本文浅谈一下投标报价策略和投标报价技巧。

关键词：投标报价策略技巧投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与中标单位签订施工承包合同的重要依据，直接关系到中标与否。

报价是工程项目投标的核心，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。

投标报价策略选择的正确与否、投标报价技巧选用的合适与否，对施工单位提高中标率并获得较高的利润是至关重要的。

一、投标报价策略投标报价策略是在投标过程中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和方法，仔细的研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能性，而且可为企业带来更多的经济效益。

因此，企业投标时要重点把握以下环节：1、投标项目的选择分析得到的招标信息，先要进行筛选，选择企业合适的项目，尤其是工程招标的项目，其次进行可行性研究，慎重做出决定，这样做一方面是研究企业能否实施项目，另一方面是对投标的费用和技术等进行估量。

2、收集技术经济情况资料并经常进行分析研究投标和报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。

首先要对招标文件认真地研究，其次应及时掌握机械设备和市场材料价格的动态。

最好是通过每年价格的波动情况分析出物价波动的规律，并收集其他承包商的报价和投标情报以便更加灵活的调整自己的价格。

3、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包当涉及到总承包商不擅长的工程业务时可选择合适的分包商将这部分的工程分包出去，这样一来可以达到既定的工程质量和工期，又能相应的降低造价，其次选择分包商承担部分工程可以分散风险，因为将一些风险系数大、施工工程分包给分包商后，总承包商就可以减少自己承担的风险。

二、投标报价技巧在有了完整的投标策略后，为了保证投标的成功率还要加强投标报价技巧的应用。

1、不平稳报价法1）对于那些能及时结账收款的项目可适当提高单价，以利于资金周转，提高资金时间价值，可适当的降低后期工程的报价。

浅谈在公路工程投标中的报价与技巧

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在浅谈公路工程投标田酌报们与技巧
◇ 文／周湘红李红福
【要】摘施工企业在投标时首先应在充分理解招标文件、工图７做好投标前的现场考察的基础上，真施２．认
１充分理解招标文件及设计图纸、
（）标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、复研究招价，此，价的确定包括对业主的标底价的分析、其他投标人的１投反因报对标文件，出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解报价分析和保本红线价的分析。业主标底价的分析主要是充分了解列
最市考，别注意其中的地面标高、质岩层分布等内容，些直接影响报价：后投标人要根据自己企业的实际管理水平、场的实际价特地这
土方的数量、石比例。土
向业主提出，求其在会上或会后解答要２、场考察与市场调研现（）程现场条件考察１工
格确定工程的保本价，标报出的价格不得低于红线保本价。投标投
价和自己的报价结合业主的评标办法，定本企业的报价。确二、投标技巧编
１不平衡报价、

浅谈公路工程投标报价方法与技巧

采用合理低价法，投标报价更成为投标工作的重中之重。如何做
好投标报价。由于公路建设项目规模大、）周期长、地形地貌不同等原因，一般都采用单件计价方法。因此，没有一个统一的设计和造价模式。这就需要人们广泛地积累设计资料，累各种路线等级、积各类桥型及其中各工程细目的造价指标和工程量指标，掌握规律将其类比到实际报价中，有指导意义。
额、工程量清单、价构成分析等，单是投标单位能否实现中标并且程、桥梁工程的细目工程量，准确计算土石方调配运距、土石混凝
实现经济效益的核心内容。尤其是交通部于２００６年８月１日下数量、各部位钢筋数量等。核对和计算工程量的目的就是为了避发的《公路工程施工招标投标管理办法》实行后，大多数工程推行免混淆、现错误。出
１３报价分析．
投标报价需要编制质量，它贯穿于现场察看、材料调查、报价编制、报价分析与调价全过程。经过报价分析，以看出报价编可制质量从而帮助纠正错误，以提供调价决策依据。可１指标类比分析。可从两个方面进行Ｉ．）ａ将编制好的细目、章节同积累的造价指标或工程量指标进行比较，通过反复调整计算出建筑安装费用。ｂ将企业内部多年积累的工程决算与财务．决算比较，通过反复核对计算出成本加利润费用。建筑安装费用与成本加利润费用又可进行比较，两者相差值可作为最终调价的依据。２费用比值分析。其他直接费费率、）现场经费费率、间接费费率、施工技术装备费费率、划利润费率、计完税税率计算的费

公路工程投标报价的浅谈

发现这些项目有较大误差时，可以做到能投则投，利不投。不造价及工程总造价。在工程总造价的核，
基础上，考虑投标策略以及各种影利用调整这些项目单价的办法解决，再
响工程造价的因素，后提出投标报工程量确定后进行工程造价的计算。然价。１１收集整理计价依据：． ①工程１３正确无误的计算方法．
单。
价。对整个计算过程，要反复进行审是能否中标的最关键问题。报价时还靠经验估计；要对竞争对手们可能提
出的报价进行分析，找出主要竞争对
保证据以报价的基础工程总造价要考虑业主的“ 标底 ” 是多少，主要这针对以上公路工程造价的依据，核，施工企业要认真做好这些计算造价的的正确无误。基础工作。这些工作，的具有相对有稳定性，以一次编制，可在较多的工程中使用，如定额、人工单价、机械台班
投标策略及投标技巧，时总结和积现场情况，及然后对招标单位提供的工总平面布置和施工资源估算，认真分累投标工作的经验教训，编制科学合程量清单进行审核。工程量的审核，析施工水平，出较合理、做经济的投标
理的报价，掌握科学决策，报价艺术，视招标单位是否允许对工程量清单内报价。
争，有序 ” 的公路建设市场体系，公路工程施工招投标制度已广泛施行。在
入报价。自然条件不利因素也应考虑。
一
１２科学合理的计算程序．
个理想的报价，还要把工程项目的
在计算公路工程造价前，熟悉施工组织设计做得深入、应透彻，有一个

浅谈公路工程投标报价的编制与策略

性质决定了该工程是否需要分包，或是承接后应该运用
３工程量清单计价模式需要建立科学合理的企．１
ｉ５ — １
综合论述
广东建材２１年第４０２期
（）费与税金。４规规费是指政府和有关权力部门规定接关系到工程能否Ｊ￣进行和所花的费用，ｌ１ｌ］｛从而影响投必须缴纳的费用。建筑工程税金是指国家税法规定的应标报价的高低。公路工程项目在施工时不可避免的会受计入建筑安装工程造价内的营业税、城市维护建设税及到天气等施工条件变化的影响，一旦遇到恶劣的气候、教育费附加。规费和税金应按国家或省级、业建设主暴雨、行高温、水等不良天气状况就会延长工期，而增洪从
单和现场签证单等资料，掌握真实有效的现场造价基础资料。
５结语
综上所述，建项目工程造价的管理与控制贯穿于代
４竣工阶段的工程造价管理与控制
该阶段工程造价与控制的工作重点是竣工结算的
办理。的造价风险点控制在于竣工结算资料的完整和它结算审核的准确。了解，据近年来，施工单位竣工结算对的核减率为１％０左右。代建单位应积极组织协调配合有
项目建设的全过程，建设阶段应把工程造价管理的风各险点作为管理的重点，并采取切实有效的控制措施，使
得工程造价控制在批准的投资概算以内。当前，建制代模式虽已逐步推开，工程造价管理与控制还需在今后但的代建工作中不断总结提高，而提高代建项目的投资从

公路工程投标报价策略与技巧的运用

切实可行的、具有先进性施工组织方案的获得，就需
要对施工各方面都要进行认真分析，从而得到最恰当的投标报价。
１．公路工程投标报价的组成
公路工程报价是依据投标文件，对文件中的计
２．２材料价格波动
工程资金来源主要是国家投资、贷款和集资方
工程能够获取的盈利；税金主要是按照国家相关规式筹资。国家投资的项目，其资金能够得到较好的保定统一进行征收的费用。最后的风险费用，是对未
障，其标底自然会较高。而贷款和集资方式筹资的项
了的报价策略，以指导报价工作的进行。从投标人的
③经过工程量复核，预计今后工程量会增加的
角度看，要想提高自身的竞争力，就需要尽可能地降项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多盈利，
低投标报价。与此同时，投标人还需计算利润以及承而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结
充分考虑风险的情况下，在满足原招标文件规定技
３．１投标策略及其选择情况常用的投标策略有高价盈利策略、低价薄利策
料、深入了解，清楚自身所具有的优势和劣势。同时，
①能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工
也要了解竞争对手的情况，做到扬长补短，把握投标程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利资金周原则，获取最大盈利。转，提高资金时间价值。

浅谈公路工程招投标技巧

论述。
熟悉编制依据的基础上全方位，多方面了解
材料价格，了解当地料价格的变化情况，特别是大型项目建设过程中当地材料供需及
（合理标报价一）合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段江苏地区基建工程施工招标大部
规定的范围内（５一１％～＋１％）之内者称为第二５次入围，第二次入围的投标得候选中标资格，业
主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算
业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。投标单位最终报价与标底误
政府有关部门颁布的物价指数来进进行单价
分析，除此之外还应考虑自己的施工工艺水
平、施工管理水平来进行材料单价分析，以确定合理的材料单价。４．其他项目费用，按招标文件要求列
计算核对工程量，一般可以从两方面人手：
一
位要考察现场，初定几套方案进行测算、比较。经济合理的施工方案不但能得到合理的投标价格，还能直接影响施工工期，提前完
成业主限定时间则可取得标书评审中工期提前奖励得分。
现场考察后要立ｌｆ编标计划，明确￣Ｎ定ｉ］人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要
操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量，从而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。一般投３～４＠标比较合适。在选择工程标段位－置方面：一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件，一定要到工地

浅谈公路工程施工投标报价的运用

浅谈公路工程施工投标报价的运用摘要：公路工程项目的投标决策过程是一个非常复杂的过程，投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。

通过对公路施工投标报价过程的分析，提出了公路工程施工投标报价的运用策略，指出施工单位要在投标竞争中赢得先机，需做好投标报价的基础工作，运用适当的报价技巧，从而提高中标率及经济效益。

关键词：公路工程施工投标报价公路工程建设市场竞争日益激烈，各建筑施工企业在实力相当的情况下，投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。

工程投标中，投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获得经济效益，关键问题就是投标人的投标报价，恰当的报价是中标的关键。

施工单位只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。

1. 公路工程施工投标报价过程分析工程施工报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。

在公路工程施工投标活动中，科学合理地编制报价，既要从自身条件、战略经营目标进行纵向分析，还应与各竞争对手进行横向比较，正确运用投标策略与技巧，提高中标率并获得最大的利润。

1.1科学设计定额定额是部颁标准，应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。

比如，深水基础悬浇箱梁施工，采用水上拌和船拌和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁混凝土时，其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额，采用悬浇挂蓝定额时，需要结合附注说明调整设备滩销费。

定额是针对某个工程部位测定的单位工程计价量，具有针对性。

但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同的情况下才能套用。

比如，桥头混凝土塔板可套用桥面混凝土铺装定额，陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额。

1.2准确计算并核实工程量这项工作直接关系到工程计价及报价策略，清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数，在一般情况下，招标文件已给定工程量，而且规定对工程量不作增减。

浅谈公路工程施工投标报价的运用

②研制预警模型。在目前国内已有研究成果基础上，开发针对性
… 宋玉双．加强我国森林病虫害治理工作的思考【．对Ｊ森林病虫通讯，】
更强、更实用的预警模型０通过建立经济计量、系统动力学、色系统、１９９。２：２—４．灰９（）４４【刘琛．Ｓ在森林病虫害预警中的应用与展望【．２】 “ ” ３Ｊ湖南环境生物职业】部门均衡等经济模型，对林业病虫害市场中长期波动进行系统模拟。
（上接第２３页）４
④在国家林业数据中心建立文字资料库，采用内容管理平台进
①通过国家电子政务内网为各政府部门提供监测预警信息。
行开发和管理。泛收集与病虫害有关的政策、广生产动态等非量化文 ②建立信息公开制度。制定信息发布日，历规范信息披露，明确字信息，按照品种、危害分类设置频道、目，息分析人员和管理各类信息的发布主体、栏供信内容、形式和时间。决策者查阅参考。 ③在国家林业综合门户网站上建立监测预警信息发布窗口，同４２分析平台．时通过电视、广播、报纸、杂志对外发布。 ① 编制分品种预警方案。建立预警指标体系，确定核心警情指以上便为森林病虫害信息系统的初步设计。标、警级和警线划分标准，出综合警情判定方法。提参考文献：
２投标预算工作分析
在开展投标工作之前，应收集完整的招标资料。清点接受到的招标文件、工程量清单、施工图纸等资料是否完整、齐全。２１熟悉招标文件仔细阅读招标文件，工程的基本信息和．了解２７组价、．调价根据招标清单和图纸要求，行上机列项，进并依理解招标文件的规定要求，并用铅笔标识出招标文件重要的规定和规定结合施工图进行组价和调价，应根据施工方案存在疑问的地方，提出有疑问的地方（文字资料）返回招标单位给以据现行施工规范、，澄清及解答。全面了解评标办法。报价。实例二（如下表二）：２成本分析做出成本分析对调整投标报价作出更有利的数．８２２熟悉工程量清单阅读分项工程量清单与计价表，．了解该工尽量将各分部分项工程的报价更加合理（特别是 “ 需评审的程大概的工作内容及工程量。熟悉招标资料中关于组价方式、措施据支持，及需评审的材料 ” 报价的合理性），标报价立于使投费、安全文明施工费、留金及其它费用等规定。以及对预算文件内分部分项工程” “ 预

公路工程投标报价的编制浅谈

２．标价计算
或改善工程项目的资金流动状进行施工成本分析和成本预测，编制成本预算。成本分析应建取由于工程量改变而引起的额外收入．况．或赚取由通货膨胀指数引起的额外收人常采用的不平衡单价法立在以往施工项目成本分析和成本核算工作的基础之上。
⑦按公路ｌＴ程预算定额及编制办法编制施工图预算。圆风险费用的分析和计算对风险应有足够的认识，投标报价中
施工投标是投标单位之间实力、谋略的较量。加强标前分析．选择
投标项目是投标制胜的关键除了对招标项目进行全面调查分析．正
一
般市场价格高一些并获得较大利润
确地选择投标项目外．报价的编制至关重要
（２）以保本或微利为投标策略。施工企业的经营业务近期不饱满，或预测市场工程项目因资金不足开工较少．为防止职工 “ 窝工” ．投标策略往往是多抓几个项目．标价以微利可保本为主
报价中．要科学地编制以上费用．使总报价即要有竞争力，又要有利总价不亏本。（４）超常规报价在工程成本不变的情况下．设法把对外标价报得町图
待中标后再按既定办法争取获得较多的收益报价中这两方为了便于计算工程量清单中各个分项的价格．进而汇总整个工程低一些．以提高战胜竞争对手的可能性常用的报价技巧有标价．通常将工程费用分为直接费和待摊费用待摊费用的概念是工面必须相辅相成．利用可谈判的“ 无形标价” 法、利用调价系数等。此处介程项目实施所必需的．但在工程量清单中没有单列项的项目费用．需不平衡单价法、要将其作为待摊费用分摊到工程量清单的各个报价分项中去绍下不平衡单价法：所谓不平衡单价法即尽量在保持总标价不变的前提下．通过增加同时降低另外一些项目的单价来使算标过程关键在于：据工程条件及竞争情况合理选择、调整定额工程量清单中的一些项目的单价．及调Ｊ｝｝ｊ相关费率．并在调查、收集资料的基础上．选定合适的材料单Ｔ程所需资金达到最小．但这种提高和降低又应保持在一定限度内，避免工程单价的明显不合理而导致废标不平衡单价法主要是依靠赚价，其过程包括如下工作：

浅谈公路工程项目投标报价

略、低价亏损策略、冒险投标策略、优化设计策略、短工期策略、缩
低价索赔策略。
实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标，由一家承包商
措施费）和间接费（企业管理费、费）规等各项费用。２利润）认真地研究招标文件，充分了解其内容和要求，以便有针对性地用费、和税金。税金是由国家统一征收的费用，利润是根据本项目的具安排投标工作。
）２调查投标环境。所谓投标环境，）就是招标工程施工的自体情况和公司的利润目标制定的。３风险费用。即在各种风险发生后由承包商承担的风险损失。然、经济和社会条件，这些条件都是工程施工的制约因素，必然会影响到工程成本，是投标单位报价时必须考虑的，以在报价前３报价技巧所
１报价的程序
设计、施工方案、工技术措施等。施
．１研究招标文件。投标单位报名参加或接受邀请参加某一２２投标报价的组成）１施工成本。包括直接工程费（工费、）人材料费、施工机械使工程的投标，通过资格审查，取得招标文件之后，首要的工作就是
的技术负责人主持制定，主要应考虑施工方法，要施工机具的主
２不平衡报价法。这一方法是指一个工程项目总报价基本）配置，各工种劳动力的安排及现场施工人员的平衡，工进度安确定后，施通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价、不影排，安全措施等。施工方案的制定应在技术和工期两方面对招标响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在单位有吸引力，同时又有助于降低施工成本。

剖析公路工程投标报价方法

剖析公路工程投标报价方法内容摘要：工程招投标是建设市场的一种交易行为。

多年来，公路建设招投标市场通过培育和和实践，已经确立了公平、公正、客观、准确的评标原则。

在投标文件中，技术方面需要说明技术能力、财务能力、管理水平和信誉程度，商务方面需要报价总金额、工程量清单、单价构成分析等。

投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律，我们需要从掌握施工要求、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手，通过费率、引用分析和调整，才能计算合适的投标报价。

如何做好投标报价，本文作如下讨论。

1、投标报价的计价方法目前，公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。

在项目实施阶段，建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底，其额数控制在概算的5%以内。

为此，报价需要遵循预算编制原则，从操作意义上讲，应保持与其水平一致。

1．1掌握施工要求与计量支付内容招标文件是由招标单位依据交通部[1999]615号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。

在编制投标报价之前，应阅读招标文件的合同条款、技术规范，掌握施工要求、计量与支付内容，深入了解设计图纸与细目工程数量的关系，做出正确的理解。

随后列出分项工程数量、选用定额。

这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏，由此计算得到的细目单价和合价，将达到相对准确的程度。

1．2采用经济合理的施工方法施工方法是影响细目单价的主要因素之一，在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。

施工方案的优劣，直接影响报价的高低。

比如，目前流行的钢筋混凝土中承式拱，上部构造是采用现浇施工还是采用预制缆索吊装施工，在报价上有明显的差别。

在投标文件中，一般要求有详细的分部工程施工组织设计，金属设备重量、机械设备吨位及分部工程施工工期等数量，可在施工方案图、表中查用。

但是，还有部分工程需要报价编制者自己确定施工方法。

比如，受机构设备的限制，要将铲运机施工土方改为其它机械施工，此时就要考虑运输远近、运量多少等因素，确定一种比较经济合理的施工方法。

公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧探讨

公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧探讨随着社会经济的快速发展，公路交通建设正成为各地重点发展的项目之一。

而在公路交通建设中，公路桥梁是十分重要的一部分，它不仅连接了城市与城市之间的交通，也是城市与乡村之间交通的纽带。

在公路桥梁工程中，投标预算编制和报价技巧显得尤为重要。

公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧既关系到企业自身的经济利益，也关系到项目的实施进度和工程质量。

正确的预算编制和报价技巧对于企业而言至关重要。

本文将从多个方面探讨公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧。

一、政策法规的了解和掌握在公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧中，首先要了解和掌握相关的政策法规。

政策法规的制定是为了保证工程的质量和进度，并确保公平竞争。

企业在预算编制和报价中必须遵守相关的政策法规。

只有了解并掌握政策法规，企业才能在合规的前提下进行预算编制和报价，确保自身的合法权益。

二、全面了解工程量的计算在公路桥梁工程投标中，合理的工程量计算是预算编制和报价的基础。

工程量的计算通常包括桥梁的长度、宽度、深度等多个方面。

在计算工程量时，必须全面了解现场实际情况，并充分考虑材料、人力、机械设备等因素，从而得出准确的工程量。

三、合理的材料价格和人工费用估算材料价格和人工费用是公路桥梁工程预算编制和报价的重点部分。

在这方面，企业需要全面了解当地的市场行情和材料价格走势，结合实际情况进行材料价格的估算。

人工费用的估算也需要考虑到当地的劳动力市场情况，以及工程实际所需的人力资源情况，从而合理确定人工费用。

四、充分考虑风险和利润在公路桥梁工程的预算编制和报价中，企业必须充分考虑风险和利润。

在预算编制时，必须合理考虑项目中可能存在的风险因素，并对风险进行合理的评估和预测。

而在报价时，企业还需考虑到自身的利润空间，确保企业的盈利目标。

五、市场竞争和价格策略在公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧中，市场竞争和价格策略也是十分重要的一环。

企业必须全面了解市场竞争情况，分析竞争对手的价格水平和市场定位，从而合理制定自己的价格策略。

浅谈公路工程投标报价的编制方法及策略

低。ｃ了解与施工及费用有关的地方法律法规。．
析时，要将该部分的费用扣除，否则会造成该项费用的重复计算，虚增造价。除以上几点外，编制人员在预算过程中还要做到细心、真，认在输人数据时要认真细致，以防预算出现重确保无误，当遇到和以往预
．驻地、预制场地、和场地的位置和工程的有效施工期。ｂ了解２４选用编制预算费率拌．
在选定定额以后，需要确定有关的费率，率的选择也是就费当地地方材料价格、材料来源、弃土场的地点、工所需水电的供施在选择费率时既要考虑到以此费率计算出应条件、临时便道、便桥的情况等。材料的价格水平直接影响到报价成功与否的关键，还预算价的高低，特别是用量大的主要材料，因此，对材料的来源和来的费用能否和成本匹配，要考虑用此费率计算的标价有无竞
如果招标文件的清单已将部分费用的材料的价格要多了解，比较；土场位置的选择要满足运距小争力。另外需要注意的是，多弃０在且便于运输；时便道、桥的选择要尽可能地做到路线短、价项目抽取归类于１０章总则费用中时，进行其他项目的清单分临便运
２预算价的编制
２１认真研究招标文件和设计图纸，对工程数量．核
招标文件和设计图纸是编制投标报价的重要依据，招标文件

浅谈公路工程投标报价

浅谈公路工程投标报价作者：陈银亮来源：《城市建设理论研究》2014年第08期摘要:目前,投标报价是公路工程开展的核心内容,报价策略运用的是否合理在一定程度上关系着整个施工企业是否中标,也是提高施工企业在市场上竞争力的重要依据。

因此,本文分析了投标报价的概念和公路工程投标报价方法,并提出了投标报价在公路工程的运用技巧,以此来达到提高报价水平的目的。

关键词:公路工程;投标报价;运用技巧中图分类号：U495 文献标识码：A引言：随着经济的快速增长，公路工程行业的竞争日益激烈，为了提高行业竞争力，施工企业应选择合适的投标报价技巧来有效控制工程造价，来进一步提高施工企业的经济效益。

目前如何有效控制工程造价，选择怎样的投标报价技巧已经成为当前公路工程施工企业所关注的重点。

文章中笔者结合自身工作经验对公路工程投标过程中常用的方法进行了简要的介绍。

一、投标报价的概念为了有效控制公路工程造价，做好投标报价工作首先应该对投标报价的概念有一个清楚的认识。

下面笔者对投标报价的概念进行简要的介绍，投标报价是公路工程施工单位根据相关的资料以及招标文件来进行预算价款的计算，然后根据施工单位的实际水平、管理能力、工作效率进行投标报价，并且要求进行直接费和间接费的计算，对公路工程项目的实际成本有一个全面的了解，并且制定一个合理的利润率以及风险水平，并作出盈亏分析报价书。

二、公路工程投标报价的常用方法2.1、多方案报价法近几年来，我国的公路工程的招投标市场不断开放，投标单位可以根据本企业的实际情况选择适合本企业的投标方案。

当投标文件中有工程范围不明确或者条款不清楚等情况时，施工单位应该选择使用多方案报价法。

具体来说，就是根据招标文件中的规定报一个价，然后当相应条款出现变动时对工程造价进行调整或者是报低价。

在报价过程中应该注意不要过细，保留一定的空间。

使用多方案报价法可以让评标专家投入更多的精力，同时降低了投标风险，提高中标率。

2.2、不平衡报价法所谓不平衡报价法指的是在公路工程的投标总价不发生变化的前提下对工程项目的报价进行调整，通过不平衡报价法来提高公路工程施工单位的经济效益。

公路工程投标报价方法及技巧

公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。

首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。

此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。

二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。

因此，理解工程量计算方法是至关重要的。

工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。

三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。

可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。

四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。

准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。

此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。

五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。

可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。

六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。

在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。

可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。

七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。

可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。

这可以为自己的报价提供参考。

八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。

可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。

此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。

总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。

浅谈公路工程投标报价的运用

浅谈公路工程投标报价的运用作者：张华来源：《科技资讯》 2013年第3期张华（蓝田县农村公路管理站陕西西安 710500）摘要:目前,投标报价是公路工程开展的核心内容,报价策略运用的是否合理在一定程度上关系着整个施工企业是否中标,也是提高施工企业在市场上竞争力的重要依据。

因此,本文分析了投标报价的概念和公路工程投标报价方法,并提出了投标报价在公路工程的运用技巧,以此来达到提高报价水平的目的。

关键词:公路工程投标报价运用技巧中图分类号:F54文献标识码:A文章编号:1672-3791(2013)01(c)-0157-01目前,投标报价是投标商为了达到控制工程造价,提高投资效益所采取的最佳方法,使有限的资金发挥最大的经济效益。

因此,如何做好公路工程投标报价的运用成为了现今人们关注的主要问题,本文就公路工程投标报价的运用进行了相应的探讨。

1 投标报价的概念所谓投标报价主要是指施工企业根据工程造价资料和招标文件来计算工程预算总造价,并且根据施工企业的技术力量、管理水平和劳动效率来提出工程的投标报价,从中计算出工程的直接费用和间接费用,了解实际工程的成本,确定利润和适当的风险费,在做好盈亏分析的情况下提出报价书。

2 公路工程投标报价方法(1)多方案报价法。

目前,由于公路招标方式较为开放,所以投标单位要根据整个工程的实际情况来提出相应的建设方案,如果投标文件出现条款不清和工程范围不明确的情况,应该采取多方案报价法,也就是说首先按照原招标文件报一个价,当出现相应条款发生变化的情况,还应该继续调整报价,甚至报更低的价,在报价的时候不要写的太过具体,要留出相应考虑空间,采取多方案报价法可以有效的吸引评价的专家,这样不但可以有效的降低报价的风险,还可以在一定程度上提高中标的机率。

(2)不平衡报价法。

不平衡报价法主要是指在工程总价不变的情况下,对工程项目的报价进行相应的调整,使总价不发生变化,以此来提高工程结算的经济效益。

公路工程投标报价的策略与运用

公路工程投标报价的策略与运用在公路建设中，工程报价对于施工单位来说，是一项基础、重要的经常性工作，它直接关系到企业的施工质量水平、管理水平和盈利水平。

正确应用公路建设工程投标报价测算与策略，不但可以增大企业投标的机会，而且能使企业获得更大的经济效益。

正确理解报价费用的组成报价费用一般是根据工程建设设计图纸、国家和行业标准或规范、招标文件中的合同条件，按照预算定额，结合施工现场的环境和本企业的施工技术水平进行编制。

一般投标报价有三个部分组成：工程费，主要包括人工费、材料费、施工机械使用费、措施费及有关规费和管理费。

利润和税金是指施工企业所承包工程获得的盈利，以及按照国家税法规定应计入建筑安装工程造价的有关税费。

风险费主要是指承包人对风险和利润的认识，由此确定的对风险发生后所承受的能力。

此项费用在预算定额中虽然没有，但是在投标报价中却是很重要的。

做好报价测算的基础工作做好投标报价工作，首先要充分了解招标文件的全部内容，对招标项目的基本情况、招标文件中的主要条件，特别是强制性要求，要有一个全面、系统的了解。

一是对建设项目现场的了解。

对工程现场进行实地考察，重点了解施工现场的地质、气候与水文的环境；施工地材公路建设工程投标报价测算与策略文/张勇的主要供应点和价格；建设单位对施工进度和施工管理的特别要求；施工沿线群众的态度与积极性等。

二是对建设市场竞争情况的了解。

主要是建设项目竞争行情，参与单位的实力与投标报价的习惯等。

三是对新工艺、新技术和新材料的了解。

要对当时公路建设中正在应用的新工艺、新技术和新材料有个概念性的了解，重点要考虑在参与的项目中能够应用的一些新技术。

四是对本企业参与项目施工技术水平的了解。

主要是指本企业的人员的技术水平、机械设备水平、工程管理经验、财务应变能力和降低工程成本的能力与措施。

合理报价策略的分析与运用公路建设工程投标报价策略很多，不同的企业、不同的人员有不同的方法。

不论什么策略与方法，结果都集中反映在工程投标的报价上。