电子采购 ppt课件

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两类基本门户
（1）垂直门户（Vertical Portals ）是经营专门产品的 市场，一般由领域内的领导企业发起或支持；如钢材、化 工、能源等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直门户； 而CheMatch 是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。 买方或卖方（生产商）自己作为发起资助人，从供应商 向其行业的高效供应中获得巨额收益。
③ 法律风险 规范网络交易的法律框架
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4.2 电子采购的模式
1. 卖方一对多模式 2. 买方一对多模式 3. 第三方门户（第三方系统） 4. 反向拍卖
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供应商
缺点：买方大量的资金投入和维护成本 供应商 。
采购方
供应商
适合：大企业的直接物料采购
供应商
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电子采购的模式
3.第三方系统（Third-party system/Portals）
门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语
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目前国内的B2B电子商务平台所扮演的作用更像是一个信息交互的平台，而在反 向拍卖模式中买卖双方都因互联网而提高了交易效率，因此这种交易行为中买卖 双方会把更多的内容搬到网上来完成，线下所进行的更多是看货、物流两个环节 ，因为这两个环节目前还是互联网所难以取代的。
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电子采购的模式
2. 买方一对多模式
采购方在互联网上发布所需产品的信息，供应商在采购方的 网站上登录自己产品的信息供采购方评估，并通过网站进行 信息沟通，完成采购过程。
采购方建立、维护、更新产品目录。
好处：快速的客户响应、节省采购时间 和利于对采购过程进行控制和跟踪。
（2）联盟采购：一组不同的企业把他们要采购的相似 的商品在数量上累加，以增强集体购买力，这种系统通 常由几家企业共同开发和维护。
（3）中介市场：由专业的网络公司建立，用来匹配企 业和多个供应商的在线交易。
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反向拍卖模式下采购者的利益得到了最大限度的保证，他们可以选择只通过某个 电子商务网站开辟网上的竞标专区，而不必留下自己的电话，同时更可省去逐家 联络供应商的痛苦环节。作为电子商务网站的运营商，由于大量采购者在自己的 网站上开辟竞标专区，他们的用户活跃度以及网上成交量也将大大提高。
除了可以提高买方用户活跃度，降低线上交易平台买卖信息不对等之外，反向拍 卖的交易模式还将有利于B2B电子商务网站在现阶段有效地把更多游离于网上与 网下之间的交易转移到网上进行，推动电子商务的发展进程。
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2. 实施电子采购的步骤
① 提供培训 ② 建立数据源 ③ 成立正式的项目小组 ④ 广泛调研，收集意见 ⑤ 建立企业电子采购网站 ⑥ 测试功能模块 ⑦ 培训实际操作人员 ⑧ 网站发布
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电子采购在中国的应用现状及存在的问题
网络基础存在的问题 ① 安全性问题 ② 财税风险 ③ 法律问题
运作的问题 ① 缺乏有效的本土解决方案 ② 缺乏有效的本土供应商 ③ 网络基础设施不完善 ④ 运用成本高 ⑤ 缺乏运作人员
行） ③ 昂贵的存货成本和采购成本（大量采购应付未来之需；对供
应商比价不足） ④ 冗长的采购周期（手工审批、评标过程） ⑤ 复杂的采购管理（分级审批采购费用过度支出->低效） ⑥ 中间商过多，增加贸易成本
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② 扩大的市场偏向有竞争能力的供应商；
③ 参加网络采购的供应商能看到市场验证自己的竞争能 力；
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电子采购的风险
① 安全问题 数据安全（银行账户、信用证数据等）
② 财税风险 全球市场财税政策的不同（如征免方法）
电子采购就是用计算机系统代替传统的文书系统，通过网络支持完 成采购工作的一种业务处理方式，也叫网上采购。 网上寻找供应商和商品 网上洽谈贸易 网上订货 网上付款
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传统采购的问题
① 低效率的商品选择过程（花费时间筛选多源性信息） ② 费时的手工订货操作（多次见面、传真、电话，监控订单执
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运用电子采购前后的采购流程成本比较
（1）施乐（下降83%） （2）通用汽车（下降90%） （3）万事达信用卡（下降68%）
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4.3电子采购方案的实施
1.技术支持： 数据库技术 EDI（电子数据交换技术） 金融电子化技术 网络安全技术 计算机及网络技术
（2）水平门户（Horizontal Portals）是集中了种类繁多 的产品的门户。如Ariba、Free Markets 都是水平门户。 收取交易费
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MetalSite垂直门户
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电子采购的模式
1. 卖方一对多模式
供应商开发自己的网站，在互联网上发布产品在线目录，采 购方浏览所需的商品信息，进行采购决策。
买方登录卖方系统通常是免费的。
好处：访问容易，能接触更多的供应商 ，买方无需任何投资。
采购方
缺点：难以跟踪和控制采购开支
采购方 供应商 采购方
采购方
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节约成本 缺点：过分关注价格，忽视供应商关系；
预测最终价格困难
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反向拍卖对于现有B2B电子商务活跃度的意义
很多采购者都不愿直接将采购需求留在网上，因为这样他们会无休止地接到供应 商的推销电话，相比之下他们更倾向于直接到网上寻找采购者，然后逐个联络， 达成(促销产品 主营产品)交易。
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第三方采购系统的类型
（1）采购代理：第三方采购代理为企业提供了安全的 网络采购场所，另外也提供诸如在线投标和实时拍卖等 服务。
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电子采购的模式
4. 反向拍卖 P79
反向拍卖也叫拍买，由采购方提供希望得到的产品的信息、需要服务的要求 和可以承受的价格定位，由卖家之间以竞争方式决定最终产品提供商和服务 供应商，从而使采购方以最优的性能价格比实现购买。
常用于批量大的普通商品采购等。 反向拍卖流程 P78 优点：提高速度；
。 第三方系统门户网站是通过一个单
一的整合点，多个买方和卖方能够
采购方
相遇，并进行各种交易的网站站点
。
供应商
供应商
主要内容有：
查看目录
下订单（在线拍卖下成为竞标 ）
采购方
电子 市场
供应商
采购方
循序交货
支付
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• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭
• “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我 笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
4.1 电子采购概述
电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，利用数字化技术 将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来 ，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化 处理。
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一组数据
位于美国波士顿著名的Mercer管理顾问咨询公司，分别 就施乐、通用汽车、万事达信用卡三个极具行业代表性 的企业，作了详尽的电子化采购调查，比较了其运用互 联网技术前后的采购流程成本控制。
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4.4 电子采购的未来
XML标准（商业数据互换标准）的引入 直接采购与间接采购的发展 电子市场垂直层面的联合 解决方案的统一 供应商的合理化 采购平台的改变
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电子采购的优点
① 节省采购时间，提高采购效益 ② 降低采购成本 ③ 优化采购管理 ④ 加强对供应商的评价管理 ⑤ 增加交易透明度 ⑥ 促进供应商提高服务质量
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电子采购对供应商的好处
① 公平竞争排除了原有的一些供应商享有的一些优势， 供应商有同等的机会；
电子采购
第四章 电子采购
4.1电子采购概述 4.2电子采购的模式 4.3电子采购方案的实施 4.4电子采购的未来
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精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？