打造进口红酒第一品牌运营商
进口葡萄酒七大运营模式
上游优质品牌资源的整合和下游资源的高效利用,为这些品牌运营中国市场提供平台。品牌多样化、利润最大化。
单一品牌运营商发展到一定阶段,单一品牌既无法满足其资源需求也无法支撑其庞大的平台成本,所以必须有新的资源整合与配置。在进口酒财富机会到来的时候,成功的单一品牌运营商，转型为多品牌运营。其平台也转化为多品牌的运营平台。
成功案例>>＞
建发酒业
因为有五粮液产品的渠道运营经验和因此建立的丰富的下游资源,单一品牌玛茜的运作并不能满足建发的需求。在成功推出玛茜之后,建发开始了转型和提升，国际知名品牌运营平台的定位确立。
目前,这个平台上已经汇集了多个国家的顶级企业和顶级品牌。
牵手卡斯特－玛茜和全球最大的葡萄酒运营商美国星座公司之后,建发在２008年再联手德国第一葡萄酒品牌黑塔,成为其中国总代理。建发酒业以多品牌的运营为主，确定“重点市场重点培育,细分经销商和终端市场”策略，开展全面系统的基础搭建工作。一开始就坚持品牌和基础工作并行,除了在品牌上不惜重金，还实行扁平化的代理机制和营销模式,以省为单位,实现经理“城市化”,即每个城市设立经理，进行重点区域市场的培育经营，并进一步细分终端市场,如星级酒店、餐饮、商超、酒行、团购,每一个渠道都有专业队伍负责对经销商培训和拓展市场,并且对经销商进行帮带扶。此外,建发在核心城市还设立零售性质的专卖系统、连锁体验中心或旗舰店，建立与消费者的沟通平台、与ＶＩP客户的互动平台。与别人不同，建发的专卖系统立足于为经销商的可持续发展提供支持,通过这些以点带面，达到进一步培育消费者，打牢市场基础的目的。
金蝴蝶系列葡萄酒产品代理商——广州龙程酒业
在国内自主创立的进口葡萄酒品牌领域,金蝴蝶是目前为止相当成功的一个。200４年底,广州龙程酒业与西班牙菲立斯•索利斯集团合作,开始推出以树龄概念为主打的金蝴蝶系列葡萄酒产品。在经过四年的运作,身处广东，无论是在大中型卖场、烟酒零售终端,还是在高中档的餐饮店，金蝴蝶都展示着它超强的铺货能力。2007年销售额达到了千万元;200８年,在华南市场商超渠道增长在３0%以上，部分夜场渠道超过了５0%,其主要集中在以广东为核心的华南市场，在广东市场，广州、东莞等珠三角城市占据了绝大部分份额。
打造高端葡萄酒第一品牌的战略规划
打造高端葡萄酒第一品牌的战略规划一、战略目标1 欧菲堡品牌葡萄酒的战略目标打造中国高端葡萄酒第一品牌2、市场分析2.1市场形势逼迫新企业必须先市场定位市场经济下的现代新企业多如雨后春笋，纷纷拔地而起，在经历一番残酷激烈的风雨洗礼后，只有坚强的新企业能够存活下来。
他们就如同掉进汹涌潮水中的旱鸭子，见着一根稻草就会拼命去抓抢，当他们发现拽在自己手里的救命稻草无济于事的时候，他们才会铭记这次惨痛的呛水教训。
当然，只有那些更有勇气更坚强的新企业才能最终找寻到彼岸大陆，获得新生。
当这些新企业拼尽全力针扎着在彼岸新大陆站稳脚后，他们才发现，原来身边早已有几家新企业得意地占据了新大陆的好码头，这是为何？原来他们根本没有把渡河定位成最佳路线，而是取了条最佳捷径。
在这些走捷径的新企业里，他们有的是坐直班飞机来的，有的是就地翻山来的，有的是从新修大路上堂而皇之来的……这些个林林总总的捷径之道，总算说明他们大都具备自身实力，有先谋后动的机智。
所以，那些游上岸的新企业们在付出一番代价后，总算学到了这点，就是“先谋虑市场，然后精准定位”才是关键！2.2高中低端市场形势分析就目前国内葡萄酒市场形势来看，可谓“各路有诸侯、群英战市场”，一派“各自为战、混乱不勘”的“无君主”状态。
目前，中国已经拥有东北、北京、天津、河北、山东、山西、黄河故道、新疆、甘肃、陕西、宁蒙、西南高山、广西等13个葡萄酒产区，几乎覆盖了国内全部适合种植酿酒葡萄的区域。
中国的葡萄酒地图正日渐清晰，相关的投资和产业链建设也正在向这些区域聚集。
2010年1-11月，国内葡萄酒制造业销售收入总额达到285.828亿元，同比增长26.97%。
葡萄酒制造业利润总额达到33.266亿元，同比增长21.10%。
就拿早被划定的“高、中、低”市场来分析。
“低”端市场终于形成两派战局，一派是杂牌，这类杂牌军因为杂牌的有些规模，所以他们就明显划分那些不入流超市、餐饮为市场的战区，其实这类杂牌军的主要目的就是占领；而另一派则是正牌军，他们大多因为家当都树在那里了，看见杂牌军在战区内大肆扫荡，也坐卧不住，于是一场低端市场的激烈战争就从抢地盘开始打响了。
进口葡萄酒市场崛起的一匹黑马——威森格斯,品牌价值彰显品牌实力
但是 经 过 中 国气候
、
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开 始 限 量 引入 中 国市 场 而 长沙 全 国
解到 最 新 的 消 费 理 念
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壤 等 自然环 境 的影 响 已 有 些 质变
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糖 酒 会 正 是 威森 格斯 品牌进 入 中国市 场 首 次参 加 的 大 型 行 业 会展 对 于 这
。
其所 关注 品牌 的细微 差 异 就 葡 萄
为忠心。 值得注意的是， 威森格斯 品牌在
业的人 才培 训系统 ，对 代理 商的运
的一致好评 。 其骑士级 的优雅大气，
提供 任何市场 支持费用，简 单地说 就
是 “ 三不做 ” ——不做广告 、 不做营销 包装 、 不做终端促销 。 这种采用短期谋 利 的做 法，导致众 多进 口品牌在 中国
市场 只是昙花一 现，很快就销声 匿迹
了，而代理商的损 失最为惨重 。
时候 其 心 理 需 求呈 多样 化 趋 势 并
，
，
威 森格 斯葡 萄 酒 堪
，
以多层 次递进 式消费心 理 展 现出来
。
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国产 葡萄 酒 市场 概 况
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葡萄 品种 、考究 的酿造工艺过程便
可一 目了然，并经 由国际级酿酒大
以拿到总公司给予的高额返利。 第二， 资源配置 威森格斯 品牌 进人 中国，首先 采用省级与市级代 理两种 并存 的模 式大力发展空 白市 场。 其采用完善 的国际管理模 式、 无 限利润 空间的经营模 式、全程规范
进口葡萄酒运营模式分析
进口葡萄酒运营模式分析1. 引言进口葡萄酒市场在过去几年里呈现出持续增长的趋势。
随着人们对葡萄酒的认知和需求的增加，进口葡萄酒的销售额也逐渐提升。
然而，进口葡萄酒的运营模式对于成功进入市场和提高销售额起着至关重要的作用。
本文将对进口葡萄酒的运营模式进行深入分析，以期为相关企业提供有价值的参考和建议。
2. 进口葡萄酒的运营模式进口葡萄酒的运营模式可以分为以下几种：代理模式、分销模式和直销模式。
代理模式是指企业通过与国外酒庄签订代理合同，代理其产品在国内市场销售。
代理商通常负责产品销售、宣传推广、渠道开拓以及售后服务等工作。
代理模式的优势在于代理商可以利用其丰富的资源和广泛的销售网络来快速推广产品。
然而，代理商在销售过程中往往需要支付一定的代理费用和进货款，这增加了企业的经营成本。
2.2 分销模式分销模式是指企业通过与国外供应商直接采购葡萄酒，然后通过与国内经销商建立合作关系，将产品进行分销。
分销商负责产品的推广、销售和物流配送等工作。
分销模式的优势在于可以通过与多个经销商合作，扩大产品分销范围并降低运营风险。
然而，由于分销商之间的竞争较为激烈，价格战也相对较为常见，这可能会导致产品利润空间的压缩。
直销模式是指企业通过自身销售团队或线上销售渠道直接向消费者销售产品。
直销模式的优势在于可以减少中间环节，提高销售效率和利润空间。
此外，通过建立良好的品牌形象和营销策略，直销模式可以有效吸引消费者并建立长期合作关系。
然而，直销模式也面临着市场推广、物流配送和售后服务等方面的挑战。
3. 进口葡萄酒运营模式的选择选择适合的运营模式对于进口葡萄酒企业的成功至关重要。
下面是一些在选择运营模式时需要考虑的因素：3.1 市场需求和竞争状况了解市场需求和竞争状况对于选择合适的运营模式至关重要。
如果市场需求较大且竞争压力较小，直销模式可能是一个不错的选择。
如果市场需求较大但竞争激烈，代理模式或分销模式可能更为合适。
3.2 公司资源和能力企业的资源和能力也是选择运营模式的重要因素。
进口红酒营销策划方案
进口红酒营销策划方案在国内酒类市场中，随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，进口红酒逐渐成为一种时尚和品味的象征。
然而，与国内红酒品牌相比，进口红酒在国内市场的竞争力较弱。
因此，为了丰富消费者的选择，扩大市场份额，制定一套有效的进口红酒营销策划方案十分关键。
1. 产品定位首先，针对不同消费群体和市场需求，对进口红酒进行精确的产品定位。
针对高端消费人群，可以引入一些享有盛誉和独特味道的进口红酒品牌。
针对中档市场，可以选择口感平衡，性价比较高的进口红酒品牌。
此外，还可以针对新手消费者开发一些入门级的进口红酒。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，必须进行全面而深入的市场调研。
通过调研，了解消费者的偏好、购买习惯以及他们对进口红酒的认知程度。
同时，对竞争对手的分析也十分重要，包括他们的定价策略、宣传推广和销售渠道等。
3. 渠道建设在进口红酒营销策划中，渠道建设是至关重要的一环。
通过与国内的高端餐厅、酒吧和葡萄酒专卖店建立合作关系，将进口红酒引入他们的饮品菜单中。
此外，可以与电商平台合作，在线上销售进口红酒，方便消费者的购买。
4. 品牌建设品牌建设是进口红酒营销的核心环节之一。
首先，需要为品牌起一个响亮而有吸引力的名字，让消费者对品牌有所期待。
其次，通过建立品牌独特的形象和故事，增强消费者的认知和好感度。
并且，可以通过与国际知名设计师合作，设计独特而高雅的包装。
此外，品牌推广活动也是必不可少的，可以组织品酒会、线下推广活动等，提升品牌的知名度和美誉度。
5. 宣传推广在进口红酒营销策划中，宣传推广是与消费者进行有效沟通的关键。
通过各种媒体渠道，如电视、广播、杂志等，发布高品质的广告宣传，呼吁消费者尝试进口红酒，并通过互动和礼品赠送等方式吸引他们的注意力。
此外，可以通过社交媒体平台建立品牌形象，并定期发布有关进口红酒的酒评和消费指南。
6. 售后服务进口红酒的售后服务也是消费者选择品牌的重要因素之一。
建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、定期回访等，给消费者提供更好的购买保障和满意度。
进口葡萄酒运营模式分析
进口葡萄酒运营模式分析近年来，中国葡萄酒市场迅速增长，从酒品种类丰富到推广活动多元化，再到投资热潮，这场“被繁荣”的进口葡萄酒市场运动已经形成。
对于外国葡萄酒生产商和经销商来说，如果不进入中国市场，就会错失机会。
如今，进口葡萄酒已经成为许多场合必不可少的饮品，品鉴和品评已经成为一种时尚和文化。
在主流城市的餐饮、商超、便利店、专卖店和夜场，进口葡萄酒随处可见。
小小的进口葡萄酒酒商们推动了进口葡萄酒的流行，从先行的专业代理商，到现在的国内超级大经销商和各地批发商，市场参与者越来越多。
然而，随着市场的扩大，产品结构与营销模式的同质化现象开始严重，市场竞争也变得更加激烈，发展也将面临瓶颈。
进入门槛越来越低，太多的涌入者催生了整个产业的泡沫，必然会出现洗牌和变革。
随着进口葡萄酒在二三级城市的普及，市场份额也会逐渐提高。
经过多次洗牌与整合后，大家都会根据自身的资源优势重新定位，走细分化、专业化运作是必然之路。
例如，专注于贸易、渠道、品牌或零售等不同领域。
除了传统酒水商外，供应链物流企业和保税区也开始进入产业链分割，一些酒商和投资者也开始涉足电子商务。
进口葡萄酒运营需要寻求适合自身“又快又好”发展的方式，实现在销售模式上的创新与突破。
然而，由于每个进口葡萄酒经营者的背景和掌控资源不同，照搬他人的“成功模式”并不可行。
传统的营销模式是通过分销到零售终端（如___）等传统渠道接触消费者，这是进口葡萄酒在中国市场的拓荒者和启蒙者。
然而，中国市场的游戏规则决定了进口葡萄酒必须采用本土化策略来应对。
无论是从事进口葡萄酒的单一品牌还是多品牌运营体系，无论是以贸易输入还是发展加盟代理商，以及自建专业终端的运营方式，面临的问题仍是“市场”和“渠道”。
目前，进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。
近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然一定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但过多的催生了这个行业非理性的增长的泡沫。
斥资60亿元建“葡萄酒航母”三年布局1000家酒庄联盟专卖店——张裕“三驾马车”驱动未来十年
作 为 现 代 化 大 工业 酿造 的 葡 萄 酒 生 产 中 心 ， 建成 后将 拥 有世 界先 进 的酿酒 设 备 ：地 下酒 窖面 积
达 ２７ 平 方 米 ，将 成 为 世 界 上 最 大 的地 下 酒 窖 之 ．万 一 ；调 配区 采用 全 自动 的产 品调 配系统 和 世界领 先 的 质量控 制 系统 ；灌 装 区将 从 欧洲 引进 １ 条世界 最 ５
庄 采 用有 机 栽 培法 种 植 ，每６ ７ 方 米地 所 产葡 萄 ６平
证 。为 了做大 做 强 自有 品牌葡 萄酒 与 白兰地 ，张裕 宣 布 启 动 烟 台 张 裕 国 际葡 萄酒 城 项 目建 设 。该 项 目占地 ４ ３ 顷 ，计 划 总投 资 ６ ＂ １公 ０Ｌ元人 民币 ，将 于 ｆ ２ １年 完工 。它 包括 葡萄 与葡 萄酒 研 究院 、葡 萄酒 ０６ 生 产 中心 、丁 洛特 葡 萄酒 酒庄 、可 雅 白兰地 酒 庄 、
亚 洲第 一 ，在世 界范 围内也 排在 前 列 ，张 裕 旨在 为 未 来十 至二 十年 的规 模扩 张 做好 产 能储备 ，以把 握 葡 萄酒 的 “ 国时代 ”即 将到来 的机 遇 。 中
“ 设 烟 台 张 裕 国际 葡 萄 酒 城 的 一 个 核 心 目 建
标 ，就 是要 进一 步 强化 张裕 酒 的品 质 ，为 中国 葡萄
在 １０ 年庆 上 宣 布 调 整未 来十 年 的公 司 战 略 ：股 ２周 份 公 司在 ２ １年 初对 销 售 组 织 架 构进 行 了战 略 调 ０２ 整 ，成 立 了 自有 品牌葡 萄酒 、 白兰 地 、进 口葡 萄酒 三大销 售 公 司 ， “ 三驾 马 车”并 驾 并驱 ，共 同拉 动 张 裕未 来十 年 的发展 。 张 裕斥 资６ 亿建 “ ０ 葡萄酒 航母 ” 国 际葡 萄酒 与烈 酒 展 览会 组 织 （ ｎ ｘ ｏ Ｖｉｅ ｐ ）预 测 ，中 国葡萄酒 市 场未 来 几年将 继 续保 持两 位数 的 增 长 ，￣ ２ １年 中国葡 萄酒 年 消费 量将 再 增５ ％。 ｌ０ ５ Ｊ ４
进口酒品牌运营商：专业才有出路
从进口葡萄酒市场的混乱局势中成功突围，广东国丰利华实业有限公司似乎已经找到了方向，那就是，努力让自己成为进口法国葡萄酒领域的专业品牌运营商——在国丰利华董事长翁岗看来，只有这样，才能在未来竞争更加激烈的进口葡萄酒行业站住脚。
公司运作前期，借助拉菲品牌提升公司品牌影响力
《酒海导航》：我们对国丰利华的了解，还是当初在国内寻找以销售拉菲系列产品为主的经销商之时开始的。由此才知道，国丰利华凭借经营拉菲系列产品，到现在已经成长为国内进口法国葡萄酒领域具有影响力的专业品牌运营商了，看来公司当初借助拉菲品牌发展自身业务的策略，还是很有成效的。
正是看到这种行业发展趋势，以及作为一个对消费者负责的企业的责任和担当，我们公司在借助拉菲系列产品完成了企业发展的原始积淀之后，才开始逐步调整企业发展策略，并确立了“法国名庄葡萄酒+自有代理品牌”的经营思路，“法国名庄葡萄酒”是带动企业形象的催化剂，而“自有代理品牌”就像自己的亲生儿子一样，要慢慢培养并使其成长壮大。企业的发展思路决定出路，而选择往往比努力更加重要，这20年来的从商经验告诉我，企业要走一条“专、特、精、美”之路：专，就是要专业；特，就是特色；精，就是要塑造精品；美，就是企业要走一条可持续发展的道路。企业不在于大，而在于是否具有生命力！
《酒海导航》：那么，面对这种情况，面对这些问题，面对进口葡萄酒行业亟待净化的局面，我们该如何去化解矛盾、解决问题呢？
翁岗：走专业品牌运营商的道路，鼓励进口葡萄酒行业涌现出更多的“专业品牌运营商”，也许是解决市场混乱问题的一种有效途径，因为在进口葡萄酒经营领域，这种比较专业、注重对自身品牌打造的企业越多，越容易形成对市场、对消费的正面推动和促进，也越有利于对进口葡萄酒文化的传播和发扬，同时，这样也更容易提高进口葡萄酒行业的公信力，增强消费者对进口葡萄酒的信任度，当然，最主要的是，具有责任感的专业运营商多了，我们的消费者就可以喝到更好的葡萄酒，可以买到性价比更高的产品，就可以获得被更专业的进口葡萄酒文化所熏陶的机会。
进口红酒销售方案
进口红酒销售方案标题：进口红酒销售方案引言概述：进口红酒作为一种高端饮品，受到越来越多消费者的青睐。
在这个市场需求增长的背景下，如何制定一套有效的销售方案，成为进口红酒企业需要思量的重要问题。
本文将从市场分析、产品定位、渠道建设、促销策略和售后服务五个方面，详细探讨进口红酒销售方案。
一、市场分析1.1 消费者需求：了解目标消费者的口味偏好和消费习惯，包括年龄段、收入水平、消费习惯等。
1.2 竞争对手：分析市场上已有的进口红酒品牌，了解其定位、价格、推广策略等。
1.3 市场趋势：关注行业发展趋势，包括消费升级、健康饮食等方面的变化。
二、产品定位2.1 品牌定位：确定进口红酒的品牌形象和定位，包括定价策略、包装设计等。
2.2 产品特点：突出进口红酒的独特性和优势，包括产地、品种、口感等方面。
2.3 产品线策略：根据市场需求和消费者群体特点，设计不同档次的产品线，满足不同消费者的需求。
三、渠道建设3.1 选择渠道：根据产品定位和市场需求，选择适合的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
3.2 渠道管理：建立健全的经销商网络，确保产品能够快速、高效地进入市场。
3.3 渠道拓展：不断开辟新的销售渠道，包括合作火伴关系、跨界合作等，拓展销售渠道。
四、促销策略4.1 促销活动：制定不同类型的促销活动，包括满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买。
4.2 品牌推广：通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
4.3 促销策略：根据不同销售季节和节假日，设计相应的促销策略，提升销售额。
五、售后服务5.1 售后保障：建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、客户投诉处理等，提升消费者购买信心。
5.2 客户关系管理：建立客户档案，定期进行客户回访和维护，提升客户忠诚度。
5.3 反馈机制：采集消费者的反馈意见和建议，不断改进产品和服务，提升客户满意度。
结语：通过市场分析、产品定位、渠道建设、促销策略和售后服务等方面的综合考虑，制定一套有效的进口红酒销售方案，可以提升企业的竞争力，满足消费者的需求，实现销售业绩的增长。
玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案
玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案12玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案一、代理商(合作伙伴)发展规划:第1类:成为省市级市场霸主:”省市级独家总代理”:玫瑰坊酒庄根据国家行政区域,以省市为单位,实行省市级独家代理制度。
为了实现销售合作伙伴利益独享的保障,玫瑰坊酒庄在每个目标市场仅仅选择一家经销商作为唯一销售合作伙伴,并签约授权书,销售合作伙伴在授权期内合法销售签约产品,期满后,能够优先续签。
要求合作伙伴具有较雄厚的资金实力和全渠道网络覆盖能力;真诚的合作意愿,看好原装进口红酒饮品市场,并欲在此行业长期发展;拥有稳定、素质优秀的销售队伍;运作市场能够不畏困难,勇于创新而且信心坚定不移;做事具有持之以恒的精神。
第2类:成为地市区域市场独家新锐:”区域独家经销商”:玫瑰坊酒庄根据国家行政区域,以地市为单位,实行地市级区域独家代理制度。
为了实现销售合作伙伴利益独享的保障,玫瑰坊酒庄企业在每个目标市场仅仅选择或建议总代理商选择一家经销商作为唯一销售合作伙伴,并签约授权书,销售合作伙伴在授权期内合法销售签约产品,期满后,能够优先续签。
3由省市级独家总代理发展、管理和控制。
第3类:成为行业市场新生黑马:”渠道特约经销商”:要求在餐饮、酒店、夜店、娱乐场所、鲜花礼品行业、美容化妆品行业、庆典行业、特殊渠道、团购、直销配送、流通分销等某一个销售通路上有十分强的分销能力。
要求合作伙伴具有在某一个销售通路上足以拓展市场的实力;并具有该通路渠道的管理和市场销售经验。
由省市级独家总代理发展、管理和控制。
二、玫瑰坊酒庄代理商(合作伙伴)加盟程序第一步初步接触:市场开发人员与目标市场客户取得联系后,将<销售伙伴合作方案>和玫瑰坊酒庄系列产品资料、样品传递给客户,进行初次信息交流,并请有意向的客户填写<客户征询表>以便下次进一步深入沟通。
第二步加深了解:双方就合作方法与共同关心的主要问题进行研究探讨,玫瑰坊酒庄企业营销策划部将根据每个销售合作伙伴的客观条件及具体销售市场的实际状况,结合当地经济条件、风俗习惯、发展状况、市场差异、人口数量、消费水平及气候条件等因素,提供更加实效4地合作方案和市场行销方案,双方达成共识,为探讨具体问题做准备工作。
刘龙：原装进口红酒的品牌化运营
刘龙：原装进口红酒的品牌化运营作者：周再宇来源：《新营销》2012年第11期刘龙是做酒的老人儿，从1999年开始做贝克啤酒，2000年做白酒，剑南春、郎酒等都曾是他代理的牌子，从去年开始做红酒。
出于对红酒未来发展趋势看好，刘龙听从一个朋友的建议，对红酒项目上了心，对红酒市场做了四五个月的调研——虽然在“酒坛”里浸淫了十余年，但是他认为做红酒仍然有其特殊的地方，要深入了解。
在调研的过程中，他发现国内做红酒存在两个问题。
首先，从行业的业态发展看，传统做进口葡萄酒品牌意识不强。
因为除了名庄酒以外，进口葡萄酒只是在初级层面上“做”。
“打个比方，一般都说：今天喝什么酒？法国酒，澳洲酒。
大家没有品牌意识。
”他说。
其次，正是因为品牌意识不强，除了名庄酒，导致更多的红酒是在价格上竞争。
在这一方面，国产葡萄酒已经在大众心中形成了品牌，比如张裕、长城、王朝等，但进口葡萄酒一直没有形成相应的概念。
空白意味着机遇。
刘龙意识到，进口葡萄酒品牌化运营是未来的一个发展趋势，“一个机会出现了”。
杰卡斯的中国式推广从葡萄酒的品质说，国内不管从工艺也好、种植也好，跟国外是无法比的，因为葡萄酒本身就是国外的一个产物。
另外，国外葡萄酒从葡萄种植、酿造到气候条件各个方面，与国内比，两者的差距很大，所以国外能出优质葡萄酒。
比如拉菲，生产拉菲有一个标准，葡萄树龄要在30年以上、50年以下，就是人的青壮年时间，这样树龄结的葡萄，酿造拉菲葡萄酒。
按照这个标准，国内基本上没有酿造高端葡萄酒的条件。
所以我选择做原装进口的葡萄酒。
一开始立项的时候，我就打算以品牌化运营为主，于是选择了在国内相对比较有知名度的卡斯特。
卡斯特比较有渊源，在中国做了很多年，有知名度。
但是，对于卡斯特来说，因为张裕也在做，法方也在搞，现在法方有十大品牌运营商，中方卡斯特有九大品牌运营商，所以卡斯特给经销商的利润空间和市场是比较混乱的。
在这个基础上，我自己注册了一个南澳杰卡斯品牌。
玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案探析
玫瑰坊酒庄原装进口红酒市场推广方案探析首先，我们需要选择合适的目标市场。
针对玫瑰坊酒庄原装进口红酒这一高端产品，我们可以选择中高端消费者作为目标市场。
其次，进行品牌定位。
玫瑰坊酒庄原装进口红酒是一款高品质的红酒，我们可以将其定位为“奢华、优质、独特”的红酒品牌。
通过品牌定位，可以帮助消费者更好地理解产品的价值和特点。
在选择推广渠道方面，我们可以考虑线上和线下渠道的结合。
线上渠道可以通过建立品牌官网、开展社交媒体推广、参与电商平台合作等方式，提升品牌的知名度和曝光率。
线下渠道可以与高端餐厅、酒店合作，开展品酒活动和品牌推广，同时可以在高端百货商场开设专柜，直接与消费者进行接触。
在促销活动策划方面，我们可以考虑以下几个方面：1. 新品发布会：选择一个知名的场地，精心策划发布会，邀请业内专家、意见领袖、媒体等参与，通过宣传报道和社交媒体推广，吸引目标消费者的注意。
2. 品酒会：与高端餐厅、酒店等合作举办品酒会，邀请消费者品尝和了解玫瑰坊酒庄原装进口红酒的品质和特色。
可以通过优惠券、礼品等方式增加活动的吸引力和互动性。
3. 限时促销：通过限时促销活动吸引消费者的注意，例如限时折扣、买一送一等。
可以将活动与特定节日、纪念日等结合，增加消费者的购买欲望。
4. 社交媒体推广：通过开展社交媒体推广活动，例如与美食博主合作，进行红酒搭配美食的推荐，通过图片、视频等形式展示产品的魅力，吸引目标消费者的关注。
5. 品牌合作：与其他高端品牌合作，例如奢侈品牌、高端汽车品牌等，共同开展宣传活动。
通过与其他品牌的联名合作，增强品牌的形象和认可度。
总之，对于玫瑰坊酒庄原装进口红酒这一高端产品，我们可以选择中高端消费者作为目标市场，并通过品牌定位、推广渠道选择和促销活动策划等方式进行市场推广。
通过精心策划和执行，希望能够提高玫瑰坊酒庄原装进口红酒在市场上的知名度和销量。
继续进行市场推广的相关内容，我们可以从品牌形象的建立、市场调研和竞争分析等方面入手，进一步完善玫瑰坊酒庄原装进口红酒的推广方案。
引进国外红酒品牌的活动策划
引进国外红酒品牌的活动策划随着中国消费者对高品质红酒的需求不断增加，引进国外红酒品牌已成为一个巨大的商机。
本文将提出一系列活动策划，旨在成功引进国外红酒品牌，并在市场上取得成功。
一、市场调研与品牌定位在引进国外红酒品牌之前，我们需要进行全面的市场调研，并确定品牌的定位。
我们需要了解目标消费群体的喜好、需求和消费能力，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，我们可以确定要引进的国外红酒品牌的定位，以及我们在市场上的竞争策略。
二、品牌合作与产品选择根据市场调研的结果，我们可以开始寻找合适的国外红酒品牌进行合作。
在选择合作品牌时，我们需要考虑品牌的知名度、口碑和产品质量。
同时，合作品牌的定位应与我们在市场上的定位相符合。
通过与品牌方的洽谈，我们可以确定引进的具体产品系列。
三、活动策划与执行为了成功引进国外红酒品牌，我们需要制定一系列活动策划，并确保它们能够有效地吸引消费者的注意力。
1. 新品发布会在引进国外红酒品牌之初，我们可以组织一场盛大的新品发布会。
发布会应选在富有高雅氛围的场地举办，如豪华酒店的宴会厅。
在发布会上，我们不仅可以展示国外红酒品牌的产品，还可以邀请专业的品酒师进行品鉴，并邀请媒体和业内人士参与。
通过新品发布会，我们可以有效地宣传品牌，吸引消费者的关注。
2. 社交媒体推广随着社交媒体的流行，我们可以利用社交媒体平台进行品牌推广。
我们可以在微博、微信、抖音等平台上发布宣传文案和图片，并与消费者进行互动。
通过社交媒体的推广，我们可以增加品牌的知名度，并吸引更多的潜在消费者。
3. 艺术展览与合作红酒与艺术有着天然的联系。
我们可以与艺术机构和艺术家进行合作，举办艺术展览。
在艺术展览现场，我们可以供应国外红酒品牌的产品，并与艺术爱好者进行深入交流。
通过艺术展览的合作，我们可以提升品牌的文化氛围，吸引消费者的兴趣。
4. 高端餐饮合作国外红酒品牌通常定位于高端市场。
我们可以与高端餐饮机构进行合作，将国外红酒品牌的产品引进到他们的菜单中。
进口红酒双渠道模式营销方案
进口红酒双渠道模式营销方案随着人们生活质量的提高，消费水平的不断提升，红酒作为一种高档饮品越来越受到人们的青睐。
进口红酒的商业价值日益显现，如何通过双渠道模式搭建一个有效的销售渠道，成为了红酒进口商关注的热点话题。
本文将就这一话题展开讨论，旨在探索一种适合进口红酒的营销方案。
双渠道模式指的是通过线上和线下两种途径来销售进口红酒，实现产品的高效流通。
在线下渠道方面，主要包括以门店销售为主，以线下市场拓展为辅的店铺模式；而在网络营销方面，主要通过电商平台搭建电商渠道，提高进口红酒的知名度。
第一，门店销售模式。
门店销售模式可以分为自营店与加盟店两种模式。
自营店可以节约开支，提高货源配给效率，还能使品牌形象更加集中。
加盟店则可以让营销网络更加广泛，增加品牌曝光度。
进出口红酒商可以向有经验的商家提供指导和支持，使其能够开办高效专业的酒店、酒吧及餐厅，因为这些场合通常对消费群体的定位很准确。
此外，红酒专营店的定位要根据消费者的需求，如学习品鉴、西餐配酒等，提供相应的产品与服务。
第二，线下市场拓展。
线下市场拓展包括参加国际葡萄酒展、开展进口红酒品鉴晚宴、与知名红酒媒体合作的模式等。
这种模式补充了自营店和加盟店的模式不足，特别是对于新品牌的宣传，意义重大。
这种模式的好处是积累了更多经验和资源，扩大了营销网络，促进了品牌的形成和开展。
第三，电子商务渠道。
随着网络技术的飞速发展，如今很多消费者更愿意通过电商平台购买进口红酒。
由于网络信息化会受到天气影响，手动积压，影响销售，因此建议进口红酒商将电商平台作为自己线上销售的一个渠道，但不主要依赖于它。
C2C平台上, 主要切入点是成熟的礼品带给了消费者更好的购买体验，非必需品且价格较高的红酒给人更多的选择性。
B2C平台上，顾客群更加聚焦，商家可以根据顾客的资质和需求定制服务和方案，提高销售额和客户满意度。
最后，双渠道的营销方案并不是公司的铁板一块，企业应全面、多角度地考虑各种方案的优缺点，并结合市场需求和客户群体来制定具体的策略方案。
外贸红酒运营方案
外贸红酒运营方案一、市场分析1. 外贸红酒市场概况随着世界经济的全球化发展，外贸红酒市场逐渐呈现出增长态势。
红酒作为一种高档饮品，受到消费者的青睐，尤其是在欧美等发达国家和地区，红酒文化已经深入人心。
而且，目前中国等新兴市场对红酒需求也在逐渐增加，因此外贸红酒市场潜力巨大。
2. 外贸红酒市场竞争现状目前，外贸红酒市场竞争激烈，来自法国、意大利、西班牙等国家的红酒品牌层出不穷，在全球范围内形成了激烈的市场角逐。
此外，一些新兴红酒生产国家也在逐渐崛起，对传统红酒生产国形成了一定的挑战。
3. 外贸红酒市场发展趋势从市场发展趋势来看，外贸红酒市场仍然呈现出持续增长的态势。
消费者对品质和口感的追求不断提升，高端红酒和有机红酒的需求量也在逐渐上升。
同时，随着互联网和物流技术的发展，跨境电商和跨境物流也为外贸红酒的销售提供了更多的便利。
二、产品定位针对外贸红酒市场的特点和发展趋势，我们公司将产品定位为高端红酒和有机红酒。
高端红酒主要定位于欧美等发达国家和地区的消费者，注重品质和口感，以及独特的文化附加值。
有机红酒主要定位于新兴市场，满足消费者健康和环保的需求。
三、市场策略1. 生产策略通过合作与代理商和酿酒厂商合作，引入来自法国、意大利、西班牙等传统酿酒国家的高品质红酒和有机红酒。
同时，自主开发品牌红酒，提升企业的核心竞争力。
2. 销售策略利用互联网平台，建立外贸红酒的官方网站和社交媒体账号，开展品牌推广和产品宣传。
同时，开展跨境电商业务，通过亚马逊、速卖通等平台开拓海外市场。
3. 渠道策略与当地代理商和分销商合作，建立完善的销售渠道。
同时，通过跨境物流公司，保障产品在跨境运输中的安全和快速。
4. 价格策略根据不同市场需求，灵活制定价格策略，满足消费者的需求。
同时，通过活动促销等方式，促进产品的销售。
五、品牌推广1. 建立企业形象通过包装设计和产品质量，树立企业的品牌形象。
同时，加强产品在社交媒体和行业展会上的宣传，提升企业在行业的知名度和美誉度。
红酒推广代理方案
红酒推广代理方案概述红酒作为一种高档饮品，深受人们喜爱。
在当前市场中，红酒已经成为了一种常见的礼品和商务用酒。
针对这样的市场情况，我们制定了一套红酒推广代理方案，帮助您利用红酒市场的商机。
方案产品品质我们的红酒都来自意大利、法国、西班牙等著名的红酒产区，采用当地原始的现代化酿造方法制作而成。
因此，我们的红酒品质上乘、口感丰富、香气浓郁。
同时，我们还提供不同款式和价格的红酒，以满足各种不同消费群体的需求。
代理规则我们的红酒代理方案很简单，只需购买我们公司的一定量红酒即可成为我们的代理。
我们提供以下两种代理方式：•直接代理：直接从我们公司购买红酒，并在您所在地区进行推广、销售。
•线上代理：通过我们的线上平台购买、推广、销售红酒。
我们的代理规则包括：•定价：我们将提供代理价和建议零售价，将代理价明确告知代理商，代理商自行决定零售价。
•运输：我们提供到货的议价物流运输，代理商需要支付相应运输费用。
•技术支持：我们的代理商可以获得售后和技术支持。
•推广支持：我们将提供市场推广材料和支持。
代理权益我们的红酒代理方案包括以下权益：•独占地区：我们将根据销售区域保证代理商享有地区排他性。
•最佳代理价：我们将为代理商提供最佳的代理价格和最大程度的利润空间。
•停止供应：如果代理商活跃度低或经营不善，我们将对代理商进行警告，警告多次仍然无法满足要求，我们公司有权停止向代理商供应。
•客户资源：我们公司将会为代理商提供销售客户列表以及每个客户的购买金额，通过这些客户列表和数据对代理商的销售能力给予奖励。
结论我们的红酒代理方案是一种低风险、高回报的投资方案，提供高质量的红酒产品、现代化的物流运输和完善的售后支持。
如果您有兴趣成为我们的代理商，请联系我们，让我们一起把握市场商机、分享成功果实。
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打造进口酒的“中国品牌”时代
——访杰卡斯国际酒业（北京）有限公司总经理刘龙
文/王敬图王莹
品酒就如品人生，尤其是葡萄酒。
刚喝下时酸涩难以入口，但果香回味十足。
近年来，中国葡萄酒的消费热情已经到达了一种痴迷的态度，也让一些酒商开始“疯狂”。
很多人都说，进口酒是酒商们最后一块“掘金地”，大家进来又离开想要在这份狂热前赚足腰包。
这样的市场现象也带动了整个进口酒行业“纷繁”的格局。
可是做生意要讲究一个长远，如何让这块“掘金地”发扬光大，让进口酒生意成为自己长远发展的目标？是很多进口酒商没有考虑的问题。
可有一个人却不一样，一定要做进口酒的品质，而且做好，做出品牌，让全国消费者都知道。
他就是杰卡斯国际酒业（北京）有限公司的总经理刘龙。
说到南澳杰卡斯，相信喜好喝葡萄酒的消费者并不陌生。
这是以种在澳大利亚杰卡斯河畔的葡萄命名的葡萄酒品牌，同时，南澳杰卡斯也是澳洲三大葡萄酒品牌之一。
而我们所说的南澳杰卡斯是刘龙为了保证产品品质与品牌的推广便捷，在中国注册的品牌，这也是我们目前在市面上见到的中文杰卡斯产品的推广的正牌杰卡斯品牌。
贵在“精”，勤于“钻”
商人希望获利，这是商人本性的驱使，对于刘龙来说，做酒生意十多年，无论是啤酒、白酒还是现在的葡萄酒，说到底这些酒水虽有不同却都是同样披着“快消品”外衣的产品。
而这些产品只有真正获得市场，被消费者认可，才能算是真正成功的生意人。
现在很多进口葡萄酒的经营者都希望自己是一个“专业”的葡萄酒推荐者，却忽略了自己应该以产品获得市场为前提的根本。
诚然，葡萄酒需要一个推广的机会，但嗷嗷待哺已经开始习惯饮用葡萄酒的消费者全部都是葡萄酒的品鉴者，与其拿花里胡哨的酒标，高深的专业术语把自己打扮的“高调”，倒不如放下身段，平铺产品让消费者自己选择。
说到底，进口酒商依旧是商人柏而非传授饮用经验的布道者。
刘龙给我们讲了这样的一个故事。
他在还没有做葡萄酒生意的时候，一个先他一步的生意伙伴已经开始代理进口酒。
二人在闲聊时，刘龙得知这个朋友不单单代理了法国的名庄产品，更是把世界上叫得上产区的产品都有在做，可长期以来，只有三四款产品是这位生意人的主销。
这是因为，很多进口酒太过花哨的“外衣”让大众消费者摸不清头脑，记不住产品，只能“随波逐流”的购买。
当喝了一款产品觉得还不错时，消费者就“囤积”，经销商就以为这个产品有市场，就开始盲目代理。
久而久之越来越多的产品种类积压在自己的代理名录中，却没有一款产品成为自己的主销品。
与其如此，为何不真正做到“专业”呢？刘龙如此想。
专业并非涵盖所有品类才叫专业，专业是把握好市场走向，推出符合市场的产品，南澳杰卡斯在口感上符合中国消费者的饮用习惯，在价格上也十分适合各个消费层次的选购者，这就决定了南澳杰卡斯不走“高深莫测”的小众推广，而是要走“大众情人”的路线。
如何让南澳杰卡斯做到这点？这就要考验商人的市场敏锐目光，肯于钻研这个消费市场的动态。
在中国消费者购买酒水无非是人情礼节、宴请宾朋、自己饮用。
葡萄酒说到底还是酒，它自然也能用白酒的销售模式来套用，针对这些人量身打造。
刘龙凭借多年在酒水生意圈积累下来的“功力”，决策了自己代理产品的市场营销模式。
走中国特色的进口酒路
国内很多传统做白酒的经销商开始运作葡萄酒生意的时候都提出“中国特色的进口葡萄酒”，比如上海的建发、德隆宝真等，都是传统做白酒的，按照中国模式，小而精的制作运作。
所以对于刘龙跟他的杰卡斯团队来说，这些经验并非他们提出的，但很多运作者在运作初期的设想是完美的，却没真正的走下去。
而刘龙却与他的杰卡斯团队却认准了这个模式，一门心思的走下去。
在对南澳杰卡斯品牌的产品的定位上，刘龙决定一个系列选择五六个单品，有便宜的、中档的、中高档的和高档的。
对这五六个单品，跟中国白酒一样，用精致的盒子包装起来，然后给这个系列一个名称，比如卡柏莱系列等。
这些消费模式在西方不一定盛行，这是因为西方人是个性化消费，品牌跟风的现象很少。
而在中国，这一点一定能吃的通，毕竟中国消费者不一样，跟风消费是很明显的，是面子消费，加了包装感觉就不一样，送礼特别有面子。
当然这些包装也要符合消费人群，所以产品定位也分别定了几个级别，根据不同的级别做不同档次的包装，再定价格。
然后为不同的系列起名字，按照这样的模式推广，这样消费者就看出区别了：大众消费就喝便宜的，中端消费者喝中档的，高端消费者喝高档的。
有了好产品一定要做好品牌，很多国内进口酒商的败笔就在此。
大部分进口酒商只做一季的“销售皇帝”。
不能塑造品牌形象就无法达到真正的做通进口酒市场。
目前让中国大众消费者能够叫得上的进口酒品牌少之愈少，这就是因为酒商的“小心眼”，怕做成了品牌后，产生混乱，成为“第二个加多宝”。
这样就要有一个适合自己行之有效的解决办法，注册自己的品牌势在必行。
当然，这些设想都是好的，这些计划在纸上的时候都是“通路”，但真正操作起来的时候，问题就来了，首先进口酒从产区到销售地的运输问题。
货从澳洲过来，是要过赤道的，葡萄酒想要保持风味就要保持它的恒温仓储，早起运行的时候，公司跟供应商都没发现这个问题，直到销售了才被消费者反馈回来。
发现这个问题之后，刘龙跟他的团队积极跟供货商沟通，最终解决了这个问题。
当然，这只是万里长征的第一步，很快第二个问题又出现在刘龙他们面前——订货周期的问题。
从订货到运到国内，一个周期长达4个月，也带来了资金压力和仓储压力。
特别是销售旺季时期，如果货物跟不上，一则会带来与经销商之间的摩擦二则是对品牌发展不利。
所以，刘龙开始细分他们的选择所需，开始了订货周期的规划章程，公司选择船运和货运公司时，避免停留的地方过多。
同时加大订货量，先付一定比例的定金，一次发尽量多的货，但考虑仓储等问题，刘龙已经在订货时开始与代理者进行产品代理的分配，让他们为自己的资金与库存进行划分，也就是产品来了就有买家，大大缓解了其中环节，保证了产品口感与品牌效应。
市场的正确导向
不可否认，在葡萄酒的酿造工艺上，中国本土产品还欠缺很多。
这一则是因为葡萄酒生产所需的原材料——葡萄的种植年份与品类所决定，一方面则是中国制造的一些欠缺性。
所以进口酒势必会成为中国葡萄酒消费的主流。
但进口酒一直以来在品牌上的败笔，让中国消费者难以“亲近”，在这个时候，刘龙与他的南澳杰卡斯的出现，符合中国市场发展所需的定律。
而刘龙也承认，目前南澳杰卡斯的销售情况是非常良性的，公司要在年内把原有的销售团队进行扩充，然后，把经销商的网络建立起来，使全国各个地区基本上没有盲点。
以真正的品牌商约束代理商在价格上的控制，让进口酒不再远离大众消费人群，进口葡萄酒的暴利时代已经过去，那么只有做到品牌为王，才能让产品与事业长久的发展。