Audi Q5竞品对比话术20100409
汽车行业竞品对比
汽车行业竞品对比近年来，汽车行业竞争愈发激烈，各大汽车厂商不断推出新车型，以争夺市场份额。
本文将对某汽车品牌的三款车型进行对比，分析它们在市场竞争中的优劣势。
通过对比不同车型的性能、价格、外观设计等方面，来帮助消费者进行选购。
1. 车型一车型一是某汽车品牌旗下的中型SUV，它具有出色的性能和舒适的驾乘体验。
搭载了一台3.0升V6发动机，最大功率达到280马力，加速迅猛。
在越野能力方面，该车配备了四驱系统和可调节悬挂，适应各种地形。
内饰方面，车型一采用豪华材质，提供舒适的座椅和大量的储物空间。
然而，车型一的价格相对较高，不是每个消费者都能负担得起。
2. 车型二车型二是同级别中另一竞争对手的产品。
与车型一相比，车型二在性能方面稍逊一筹。
它搭载了一台2.5升四缸发动机，最大功率为200马力，加速略显迟缓。
然而，车型二在价位上具有明显的优势。
它的价格相对较低，适合那些预算有限的消费者。
此外，车型二在燃油经济性方面表现出色，油耗相对较低。
3. 车型三车型三是另一家汽车厂商推出的中型轿车，具有非常时尚的外观设计。
它采用了流线型车身和大尺寸轮毂，给人一种动感十足的感觉。
车型三搭载了一台2.0升涡轮增压发动机，最大功率为250马力。
这使得它的加速表现非常出色。
此外，车型三的内饰设计非常人性化，提供了许多便捷的功能，如智能语音控制和触控屏幕。
然而，车型三的价格相对较高，可能会超出某些消费者的预算范围。
通过上述对比，我们可以看出三款车型在不同方面各有优劣。
车型一在性能和舒适度方面表现出色，但价格较高；车型二则在价格和燃油经济性方面具有竞争优势；车型三则以时尚的外观和出色的加速性能脱颖而出，但价格偏高。
消费者在购车时可以根据个人对性能、价格、外观等方面的重视程度进行取舍。
值得一提的是，在选择汽车时，消费者还应考虑到售后服务、品牌知名度以及车辆保险等因素。
比如，某汽车品牌的售后服务如何，是否有完善的维修网络等都会影响消费者选择。
奥迪销售顾问话术
销售顾问话术1.有亲戚或朋友是做保险的，不在我公司买保险其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。
您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事，而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48次免费洗车、大广州范围内免费拖车等等，这些服务一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用。
这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。
并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人，付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
2.有亲戚或朋友是做保险的，我不在你公司买保险？您好，先生／女士，您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解，但您可能对保险的一些条款还不太了解吧？保险这个东西在外面都有很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用安全，那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。
如果您在我公司购买保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件１００％是原厂件,能为您提供24小时的保险服务热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。
再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情，在维修方面应该不了解吧。
3.按揭怎么办理,你们找的银行利息太高,我自己找您好，先生/女士，首先各家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。
我们之所以要指定银行，是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险，因为按揭的流程是银行申批通过之后，出具同意贷款通知书，收到通知书后您只需支付30%的车款，我司就必需办理上牌手续，车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了。
而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况下，银行会拒绝发放此笔贷款，到时银行不放款，车子又上了牌，会给客户以及我司都带来不必要的麻烦！当然我不是说您的资料会出现不真实的情况，只是公司为避免风险，所有客户都将一视同仁。
奥迪销售话术
奥迪销售话术您好，欢迎光临奥迪展厅，我是销售顾咨询XX请咨询有什么能够帮到您的呢？请咨询你贵姓？XX先生/小姐您好，您是先随便看看依旧我帮您做一下介绍呢？那我先帮您简单介绍一下我们车辆的摆放位置。
我会在那边关注您，10分钟后再过来XX先生/小姐，我刚刚看到您一直在关注那个车型，是不是对那个车型比较有爱好？XX先生小姐，要不用20分钟的时刻我们一起来观赏一下XX先生/小姐，第一看下前面，一体式的进气格栅，是一种传统，也是一种时尚，因为这一设计在上世纪30年代的赛车竞赛上得到广泛的应用，也因为它给人与众不同的尊贵与大气。
另外前脸的采纳的是V型线条，是胜利的象征，线条由前向后延伸，给人以整体的感受，（大灯采纳加强版的氙气大灯，光照强度是一般卤素灯的2倍，照耀宽度是一般卤素灯的1.5倍）我们奥迪车辆在美学方面的设计，不然而车身外观，发动机舱的结构也专门漂亮的，要不我们一起参观下，紧凑的排布方式，强大的FSI系统（FAB,因为有了FSI，因此燃油直截了当喷射进气缸，雾化成效更好，使得油耗更低动力更强）A4L再加上A6L2.83.0T还配备AVS（FAB:气门升程系统，B8 2.0T 装在排气门，低转速开度小，空气流速快使得涡轮更早的介入工作提升低速扭矩，高转速开度打，空气流量大，保证涡轮增压的连续性，使得扭矩平台增大，最大扭矩保持区间增大。
C6和B8 3.2装在进气门，低转数开度小，减少进气量，更省油；高转数开度大，增加进气量，提升车子动力）。
XX先生/小姐，我们奥迪车不止外形漂亮，在安全性方面也专门完美，要不我们再到侧面，我帮您介绍一下整体安全结构。
介绍车的流线型车身，奥迪的车身采纳的是激光焊接.双层镀锌.空腔注腊的技术，能够有效的防止车身防腐防锈长达12年，车顶采纳了“蛋壳”原理使车顶在每一点受力都专门平均，有效的爱护乘客的安全，同时流线型的设计能够保证车辆有最低的风阻系数，通过实验车辆在行驶在70KM/H以上时风阻大于地阻（在那个地点要让客户忽略FSI发动机比一般发动机稍大的噪声），而且专门小的风阻能够降低车辆行驶过程中的噪音，以提高驾驶的舒服性。
奥迪进口车FAB话术
QFABQ作业1、奥迪全铝质车身：您是不是一直以为越是重的车才越安全呢？，奥迪A8L采用全铝合金的车身可以达到和普通钢板车身一样的牢固度的同时大大的减低车身的重量，使车辆的油耗得以下降，为您节省了一笔不少的费用。
您现在还觉得还会选择那些费用的重家伙么？2、FSI的燃油直喷发动机：您是不是一直觉得自己车的发动机动力不够呢？奥迪的FSI的燃油直喷发动机可以解决你的烦恼，它可以使燃油充分的燃烧，不仅提高了车辆的动力而且还减少了燃油的消耗，减少了排放污染，使您既省钱又体面。
您难道不觉得它很适合您么？3、内饰豪华完美的奥迪：您是不是一直在为车内单调的内饰发愁呢？汽车的内饰是车与人的融合点，奥迪的内饰从设计到功能都体现了人体工程学的要求，同时上乘的材料和奥迪高品质的制造工艺让你在车内体验到一种极其放松的氛围，即使是长途驾驶也不会感到疲劳——这是奥迪内饰的重要特征。
心动了吧？赶快选择一辆适合你自己的奥迪车吧。
4、具有超强记忆功能的钥匙：您现在的车用的是什么钥匙啊？新型钥匙是奥迪A5上另一项具备多种功能的精密设计。
它轮廓柔和，表面精致，更重要的是这只新型钥匙摒弃了传统的钥匙齿，钥匙一旦插入钥匙孔，就立刻与汽车的电动系统联通。
同时，新型钥匙还可以存储许多重要的信息，比如汽车的里程数以及来自驾驶信息系统的警告信息。
这些数据会随时更新，经销商的售后服务人员可以利用这些数据为A5车主提供快速、便捷的服务。
您觉得这个功能实用么？5、配备8个前进档和运动模式的multitronic变速器：您现在车子的变速器使用的怎么样？奥迪A5发动机配备multitronic 无级/手动一体式变速器，该变速器能够提供无与伦比的动力传输性能；与此同时，它的高效传动也有助于节省油耗。
无论何时，如果驾驶者希望得到更具乐趣的驾驶体验，都可以将变速器切换到带有8个前进档的手动模式。
这样的变速器总能满足您的要求了吧？6、行驶机构装置精确、操控灵活：您对车辆操控性上有什么要求？奥迪A5转向反应精准、方向稳定性出众、操控灵活、驾乘舒适，为同级车树立了行业新标准。
奥迪汽车销售技巧和话术
奥迪汽车销售技巧和话术第一步首先映入眼帘的是AUDI的四环标志,每个成功的品牌都有个醒目的LOGO,AUDI也不例外,非常明显,一看就知道是奥迪,具有百年历史的AUDI是世界三大豪华品牌运动尊贵进取,在1899年有四家公司合并而成,四环标志意味着团结向上,牢不可破,也有招财的意思,无论开到哪里都证明您是一位高贵有品味的人,一体式进气格栅也是AUDI家族的明显特征,它源于概念车,它可以在行驶中给发动机提供更多冷却新鲜的空气,使发动机动力十足,看上去也极为时尚、运动。
再看前脸采用放射性线条设计，使整车大气、尊贵、进取。
“V”字形设计可以明确发动机的位置，像个向前的箭头象征着勇往直前，车如其人，车的品质如同人的品质一样重要。
而车的发动机如同人的心脏一样，下面请允许我把Audi的核心部分展示给您看一下(把机盖打开,开始讲述发动机)。
FSI技术的讲解，最新的技术，能让您轻踩油门就能感受到他的动力，即低转速输出高扭距例如：发动机布局、设计，各项油液用不同颜色表示，标识清晰，以免有加错油液的现象，非常人性化，线素包扎结实、严密、安全等。
发动机两个缓冲区，第一低速缓冲区：在小撞击时可以保护发动机，这样就为车主节约了维修发动机的费用。
第二个是吸能区，在大撞击时可以保护驾驶仓。
Audi的做工精良不单单只表现在发动机上,在主动安全和外部造型上也是独具匠心(我带您看以下,放下机盖)。
讲大灯清洗装置，雾灯的离家/回家模式。
Audi在方方面面上都为您考虑。
处处体现了科技以人为本的理念。
您再看看咱们的零间隙技术，可以降低风阻、省油，增大驾驶的安全性和舒适性，同时也反映了Audi精细的做工，体现了Audi尊贵的品质（摸着发动机缝隙走）包括发动盖的间隙也非常的均匀，也同样可以降低风阻，节省燃油。
还有我们的无骨雨刷，可以完全贴附玻璃表面，两面刮水，使用寿命长，降低维修成本，讲光线传感、雨水传感（蹲下）宽胎式设计，稳定性和安全性，前悬架轻质四连杆（站起），“用手描述”，精准的转向随动性,杰出的操控性和转弯效果,加速的时候无抖动现象。
奥迪 Q5 六方位介绍 销售技巧
奥迪Q5营销方案奥迪Q5是一部动感而全能的SUV，它完美融合了运动型轿车的车身设计、高效动力和灵敏操控、SUV的越野安全性能以及旅行车的出色舒适性和灵活多变的内部空间，延续了第三代顶级SUV奥迪Q7的诸多优势特性。
强劲的绿色高效发动机、quattro全时四驱系统以及灵敏的行驶机构，使其无论是公路行驶还是越野前行都游刃有余。
此外，7速双离合器S tronic 变速器和“奥迪驾驶模式选项”等全新技术的应用再次诠释了奥迪“突破科技启迪未来”的品牌理念。
一、寻找客户现代社会的人们经济生活水平在日益提高，人们也越来越注重享受，特别是在购车这方面，不经要求车子的经济性要好，而且对舒适性要求也很高。
奥迪Q5是一款高中档车，它社会一些事业成功，追求享受，富有激情，热爱运动的人们所喜爱，所以奥迪Q5的客户寻找可以在以下几个地方着手，比如像高级商务会所、酒吧和高薪企业的附近，也可以采用传统的“守株待兔”方法，在奥迪4S店附近或其他高档车4S店附近寻找。
这样的话，我们会很容易找到有购买奥迪车意向的顾客。
二、六方位介绍1、左前方首先映入眼帘的是AUDI的四环标志,每个成功的品牌都有个醒目的LOGO,AUDI也不例外,非常明显,一看就知道是奥迪,在1899年有四家公司合并而成,四环标志意味着团结向上,牢不可破,也有招财的意思,无论开到哪里都证明您是一位高贵有品味的人,奥迪Q5进气格栅造型采用奥迪Q系列车型最新设计元素，梯形进气格栅外沿由镀铬金属材质包裹，配合纵向镀铬饰条尽显大气风范。
作为LED日间行车灯的创领者，奥迪为Q5全新设计了夺目的前大灯，LED日间行车灯置于氙气灯组之中，在提升行车安全的同时成为奥迪Q5独有的个性标识。
2、车右方车顶流畅的线条勾勒出犹如coupe轿跑车般的动感身姿。
奥迪设计师创新的wrap-around尾门设计理念成为奥迪Q5外观设计的一大亮点。
如果从侧面欣赏奥迪Q5的造型会得到意外的收获。
一条流畅的线条由A柱延伸至车尾，勾勒出犹如coupe轿跑车般的动感风格。
奥迪Q5 产品 沟通手册
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2009.10
ESP 8.1: 比 ESP 8.0 增加的功能
车顶行李架检测控制功能 越野路面自动检测控制功能 下坡辅助系统
最新的ESP功能大大提高了主动安全性
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2009.10
ESP – 车顶行李架检测控制功能
相对于轿车的灵活性，每个SUV无疑都有一定的局限性
较高地离地间隙 更高的车顶负载
• 保温杯架 • 空调座椅 • B&O音响
USP USP
USP = 与竞争对手相比的产品亮点
7 2009.10
3. 市场情况
– 市场 豪华B-SUV市场发展_2005-2009年9月
► 受MB GLK 及 Volvo XC60上市影响，2009年豪华B-SUV市场快速增长；随着奥迪Q5的成功上市，豪华 B-SUV市场必将迅速膨胀，成为又一个庞大的豪华车细分市场。
需要的转向角 非直接 直接
转向比
动态设定 舒适设定 没有动态转向
低速 中速 高速 （例如：驻车，城镇交 （例如：乡村公路） （例如：高速公路） 通）
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奥迪驾驶模式选项- 动态转向 (II)
动态转向的客户利益： “不足转向”所带来的新的稳定功能 在高速情况下更加出色的车辆控制和有效的稳定性 当在路面制动时提供更多的稳定因素支持（几乎没有转向损耗，缩短制动距离）
奥迪Q5的主要目标是： 增加销量 提高客户满意度 进一步强化奥迪品牌尊贵形象 奥迪Q5的三个主要信息是： 设计运动与进取，动感的驾驶乐趣和日常多功能性
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2009.10
3. 市场
在中国的高档车市场，豪华SUV市场快速增长。并且，随着奥迪Q5的产品上市，B级豪华SUV细分市 场也将快速膨胀，奥迪Q5也将势必成为该细分市场的标杆。
竞品对比话术
•仅供内部使用
•本手册所涉及CC的装备、图片、技术参数等信息以销售公司最终公布信息为准
一汽-大众销售有限责任公司大众品牌培训部
竞品对比话术
CC
—优雅动感的高级轿车
目录
核心竞品简介 外观设计对比 内部设计对比 动力性能对比 安全性能对比 操控舒适性能对比
相对于竞争对手，CC 的优势不仅体现在备受赞誉的完美设计、创新科技、驾驶乐趣上，更表现在由此而给用户带来的使用豪华车所特有的舒适、尊贵和优越感
核心尊贵导航版、TYPE-S、TYPE-S NAVI
核心C C
核心
核心
核心
核心
核心丰田品牌让全世界关注汽车安全
核心
核心
核心•思铂睿的前座椅外形比较普通，8向调节，后排座椅坐垫短，中间没有储物区，
核心
核心
谢谢
您的关注！！！。
奥迪Q5 HYBRID对比才有说服力
奥迪Q5 HYBRID对比才有说服力作者：李毅来源：《车周刊·专业版》2012年第09期一贯以科技为卖点的奥迪，早在20年前就开始了混合动力车型的研发，虽然在混合动力上的影响力不如丰田，但却是欧洲较早涉足此领域的厂商之一。
前不久刚刚引入国内的奥迪Q5 Hybrid就代表了奥迪在混合动力领域的最新成果。
60.8万的指导价比想象中要低了一些，不过进口身份的Q5 Hybrid在性价比上依旧无法和国产Q5相提并论。
当然，相比于性价比，我们更关心的是大众集团招牌式的小排量涡轮增压发动机和电动机的组合究竟会给Q5 Hybrid带来哪些实质的提升。
为此，我们特意借来了顶配的Q5 2.0TFSI 豪华版，通过对比测试，看看Q5 Hybrid到底有何能耐。
动力系统Q5 Hybird混合动力系统采用的是比较传统的并联式结构，由一台高功率版的2.0TFSI发动机（211马力/350N?m）和一台最大功率45马力的电动机组成，系统的最大功率可达180kW （245马力），最大扭矩达480N?m，变速箱方面则是采埃孚（ZF)专为混合动力车型提供的8速手自一体变速箱。
这套并联式混合动力系统，主要有三种不同的工作模式，第一，单纯依靠电动机的纯电力行驶，主要发生在起步或者低速滑行时。
第二就是纯汽油机驱动状态，这部分在日常驾驶时占据绝大部分的时间。
此外就是电机和发动机协同工作，当需要全力加速时，整个系统才会并肩作战全力以赴。
缓给油起步，纯靠电力驱动的Q5 Hybrid确实平顺且悄无声息，不过由于后备箱内锂电池容量较小，纯电力驱动状态下并不能提供太长的续航里程，官方公布的车内电动机系统在60km/h的时速下提供的续航里程只有3km。
随着油门的深入，汽油发动机很快便会取代电动机的位置，坐在车内，动力系统工作状态的变化你也能很清晰的感觉到，只不过切换的过程很平顺，并不会出现明显顿挫感，这也是Q5 Hybrid相比普通版Q5最大的优点之一。
奥迪Q5
奥迪Q5作者：白帆肖军来源：《汽车与驾驶维修》2009年第11期千万不要单纯地把Q5理解成缩小版的Q7，更不能看成是变种的A4，虽然你会在Q5的身上发现诸多Q7和A4的设计元素，但Q5就是Q5，它应用的只不过是奥迪车型共通的家族元素而已，它的目标就是让你在过目不忘之后，就像Q7和A4那样，迅速在你的脑海当中树立个Q5的形象标；隹。
正如之前所说的，Q5的前脸乍看起来与A4L极为相似，这就让它首先就具备了款轿车产品的神韵。
但是通过更大的“大嘴”格栅和下进气口，以及稍稍低头就可以看到的底盘护甲，增添了更强的力量感和安全感。
侧面线条是Q5出彩的地方，像Q7样，条流畅的线条由A柱延伸至车尾，更短的车身长度让其更加犹如轿跑车般。
设计师采用如此的设计语言一方面是为了延续奥迪Q系列车型的设计风格，另方面是为了获得更为优秀的风阻系数。
奥迪Q5风阻系数仅为O 33，这样优异的表现在同级别车型中可谓独占鳌头。
奥迪Q5的车尾设计同样具备亮点，奥迪设计师为Q5开创了名为“wrap-a roundta J}gate”的设计理念，从字意理解是“包围式尾门”设计。
Q5的尾门确实做到了“包围式”，不仅尾门上部包含了一部分C柱，更是在下部的两端将整个LED尾灯收纳其中。
一气呵成的设计风格不仅使尾部更为美观，大范围的开口面积同样便于车主装卸大件物品。
除此之外，奥迪Q5还提供极具动感的“S—rne外观套件”和强烈越野风格的“越野风格套件”。
在已有流畅动感造型基础上为消费者提供了彰显个性的外观选择。
与外形样，Q5的内饰设计同样会让我们迅速找到熟络的感觉，奥迪的设计师显然并不忌讳抄袭，他们的最终目标就是让你能够迅速根据眼前的一切，判断出车型的出身，哪怕方向盘上并没有奥迪4环标志。
所以Q5的内饰看起来就会如此的亲切，你会觉得把眼前的内饰放到Q7、A4L或者A6L里，甚至是ABL里面都会相当自然，这就是奥迪设计师“恐怖”的设计能力。
既然如此熟悉，不如把更多的精力放在对于内部空间的考察上吧。
与其他品牌对比的话术
与其他品牌对比的话术
1.我们的产品与竞争对手相比，最大的优势在于其更高的质量和更出色的性
能。
我们注重细节和品质，确保每一件产品都达到最高标准，为您提供更好的使用体验。
2.我们与竞争对手的不同之处在于我们的创新和定制化服务。
我们始终关注
客户的需求，提供个性化的解决方案，以满足您的独特需求。
3.我们的服务与竞争对手相比，更注重客户满意度。
我们提供全方位的服务
支持，包括售前咨询、售后服务等，以确保您在使用过程中得到最佳体验。
4.我们的产品与竞争对手相比，更具有性价比。
我们通过优化供应链和降低
成本，为您提供更具性价比的产品。
奥迪品牌历史及介绍与A4车型的销售话术汇总
奥迪品牌历史及介绍与A4车型的销售话术汇总第一部分：关于奥迪品牌历史的客户异议话术一、品牌历史及介绍：1、奥迪品牌没有历史底蕴.解答：在世界汽车史上，没有哪个高档豪华汽车品牌像它那样拥有如此波澜壮阔、复杂曲折的传奇般经历，它是德国汽车技术的先驱者，它是30年代顶级豪华车市场的领导者和顶尖国际汽车赛事的统治者，但又遭遇了战争带来的灭顶之灾，之后却又浴火重生，白手起家地开始第二次创业，历经磨难而百折不挠，成为一个全球顶尖的高档豪华汽车品牌。
在战后最严重经济危机中，成了唯一一个在2008年创史上最佳业绩的高档汽车制造商，并以此在2009年7月16日迎来了自己的百岁生日。
它就是——奥迪。
一个与生俱来赋有豪华基因和运动基因的品牌，一个引领科技与技术创新的品牌。
2、奥迪在历史上没有其他豪华品牌有历练,只在中国卖的好.解答：奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一。
奥迪前身——汽车联盟股份有限公司由奥迪、DKW、霍希和漫游者四个独立的汽车制造公司合并而成，四环代表这四家公司。
对于今天的奥迪来说，它们就是奠基石。
“同一星球、同一奥迪、同一品质”如果完美对别人意味着努力追求，那么，对于奥迪则意味着在何处都必须创立完美的标准。
打开“奥迪”这瓶百年特酿红酒，闻——色纯、芬芳，入口——回味、留香，触——突破、科技，驾驭——启迪、未来。
奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。
其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。
公司总部在德国英戈尔施塔特奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。
此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。
第二部分：关于奥迪A4L车型的异议话术二、 Audi A4车型话术⑴、A4L的历史、设计、目标人群1、奥迪 A4L的历史不够丰富解答：Audi A4的第一代车型奥迪80开始，Adui A4车型始终都是奥迪品牌的核心车型，也是奥迪品牌销量最大、全球遍及面最广的车型。
竞品品鉴交流发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能站在这里，与大家共同探讨竞品品鉴的重要性。
在此，我将以“竞品品鉴交流发言”为主题，与大家分享一些心得体会。
首先，让我们明确一下什么是竞品品鉴。
竞品品鉴是指对同行业竞争对手的产品或服务进行深入了解、比较和分析的过程。
通过竞品品鉴，我们可以发现竞争对手的优势和不足，从而找到自身的不足，提升我们的产品或服务质量。
一、竞品品鉴的意义1. 提升自身竞争力：通过竞品品鉴，我们可以了解竞争对手的产品特点、市场定位、营销策略等，从而有针对性地提升自身竞争力。
2. 发现潜在客户需求：竞品品鉴可以帮助我们了解客户的需求，从而调整产品或服务，满足客户需求。
3. 增强团队协作：竞品品鉴需要团队成员共同参与，这有助于增进团队间的沟通与协作。
4. 提高决策效率：通过竞品品鉴，我们可以快速了解市场动态，为决策提供有力依据。
二、如何进行竞品品鉴1. 收集竞品信息：通过市场调研、网络搜索、行业报告等途径，收集竞品的相关信息。
2. 分析竞品特点：对竞品的产品特点、市场定位、营销策略等进行深入分析。
3. 比较竞品优劣势：对比自身产品与竞品的优劣势，找出差距。
4. 提出改进措施：针对竞品的优劣势，提出改进措施，提升自身产品或服务质量。
三、竞品品鉴交流的重要性1. 分享经验：通过交流，我们可以学习到其他同事的竞品品鉴经验，丰富自己的知识储备。
2. 激发创新思维：在交流过程中，大家可以从不同角度思考问题，激发创新思维。
3. 提升团队凝聚力：共同参与竞品品鉴交流，有助于增强团队凝聚力。
最后，我想强调的是，竞品品鉴是一个持续的过程，我们需要不断地学习、总结、改进。
在今后的工作中，让我们携手共进，共同提升我们的产品或服务质量，为公司的发展贡献力量。
谢谢大家！。
奥迪秘采话术
8：了解客户需求，获取详细的顾客资料并建立档案，同客户 约定下次见面的时间或打电话的时间。
三：资格评定
1：询问客户对哪种型号的车辆比较感兴趣。例：“X先生（女 士），我们奥迪汽车目前有A8L.A6L.A4.Q7.TT等多种型号，请 问您对我们那种型号的车比较感兴趣呢？”
2：询问客户所购车辆用途。例：“X先生（女士），您的车通 常的用途是什么呢？”
8-2：如果回答有，请问您还记得上次接待过您的的销售顾问吗？（如果 有）那我能将您的电话转接到这位销售顾问吗？（如果不记得，转入1.）
9：X先生（女士），您看您什么时候方便可以到我们的店来参观一下？如 果您有兴趣，还可以参加我们的试乘试驾，我们的销售顾问会为您安排 的，相信会有您满意的车型！
10：X先生（女士），稍后我们的销售顾问会和您联系，他会给你更专业 的解答，帮您安排试驾，如果您还有问题可以详细的咨讯一下我们的销售 顾问好吗？您还有其他要咨讯的吗？
7：确认客户所选择的车满足了客户的需要以及选择该型号的 理由。例：“X先生，请问我向您介绍的这款奥迪XX您还满意 吗？关于这款车您还有什么需要满足的要求吗？如果您最终选 择了这款车，那么您觉得原因是什么呢？
六：试乘试驾
1：在客户对车辆表示出充分兴趣并且有了一定了解后，销售 顾问应该积极地敦促客户进行试乘试驾。例：“X先生，通过 介绍，您对我们这款奥迪XX应该有了初步的了解，为了让您更 直观地感受到这款车的整体性能，例如动力、操控、安全等等 。我们将为您提供同型号的试乘试驾车，您有兴趣试试吗？”
在开始的试乘阶段我们将一边驾驶一边为您讲解这样您可以在仔细感受奥迪给您带来的乘坐舒适感的同时更加深切的体会到他的各项功能在接下来的试驾阶段为保障安全我将不会主动与您说话如果您有疑问可以直接问我您看可以吗
奥迪Q5L上市发布品鉴会串词主持人手稿沙画旁白
14:30-15:30主持人下午催场温馨提示（不定时提醒）尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家下午好，欢迎莅临进·展自由–XX全新奥迪Q5L经销商联合上市发布会的活动现场，尚未进行签到的来宾，请前往签到处完成签到分组，并领取我们的分组手环，以及遮阳帽、能量包等，那么需要试驾的嘉宾请出示驾驶证并签署试驾协议，试驾环节将在下午体验项目结束之后统一进行。
本次活动为大家准备了精彩纷呈的活动环节，现在请各位嘉宾于会议室进行稍适等候。
祝各位度过一段美好的下午时光。
15:30-15:45主持人下午开场女士们，先生们，尊敬的各位来宾，大家下午好！很荣幸能和大家在这样一个美好的午后，相聚于富春山居，领略隐居于山林而忘于江湖的人生自由；一起见证全新奥迪Q5L的进展人生。
我是今天的主持人XXX，接下来，由我为大家介绍一下本次活动的主要内容，本次活动主要分为两个部分：第一部分是下午的体验互动环节-香道、篆刻、西湖天竺筷制作、太极以及试驾体验；第二部分是全新奥迪Q5L上市发布会环节及尊享晚宴。
那么体验环节的规则是：各位嘉宾根据手环的颜色，跟随我们的工作人员，分组体验不同的项目，各体验项目体验结束后，由各组老师进行评选，每组选出1位嘉宾代表，获得卓悦嘉宾奖。
奖项会在全新奥迪Q5L发布会环节中送出。
各组体验环节结束后，需要试驾体验的嘉宾，移步至试驾区，我们将安排每车3位嘉宾，其中1人试驾，2人试乘，并进行互换体验。
那么不参与试驾的嘉宾可于富春山居度假村内进行自由品鉴游览观光；6点钟在这个会议室集合进行全新奥迪Q5L上市发布会，发布会结束后统一安排专车于酒店正门处，接大家到达会馆餐厅享用晚宴。
好的，接下来请各位嘉宾跟随我们的领队前往各自体验项目场地进行体验，祝大家体验愉快，如有疑问可咨询我们现场的工作人员。
全新奥迪Q5L上市发布会17:55主持人催场女士们、先生们，尊敬的各位来宾，欢迎莅临进·展自由–XX全新奥迪Q5L经销商联合上市发布会的活动现场，请各位嘉宾移步至座席区就坐，我们的活动将于5分钟后开始，敬请期待！17:59主持人催场女士们、先生们，尊敬的各位来宾，欢迎莅临进·展自由–XX全新奥迪Q5L经销商联合上市发布会的活动现场，请各位嘉宾移步至座席区就坐，我们的活动将于1分钟后开始，敬请期待！18:00-18:05主持人开场女士们，先生们，尊敬的各位来宾，大家晚上好！我是主持人丹丹。
land of quattro话术参考
Land of quattro®见地未来销售顾问应答参考目录一、奥迪Land of quattro®见地未来策略介绍 (3)[1].在网上看到奥迪的Land of quattro®见地未来”的宣传，具体是什么含义？ (3)二、奥迪quattro®详解 (3)[2].quattro®是什么？ (3)[3].我购买了带有quattro®技术的车后，在日常生活中都会有哪些好处？ (4)[4]. 带有quattro®技术的车型为什么会具有这么多优异的性能？ 4[5].quattro®是奥迪最新开发的技术么？可靠性如何？ (5)[6].奥迪品牌有多少quattro®车型？ (6)三、奥迪quattro®与竞品对比 (6)[7].奥迪和宝马哪个四驱更好？ (6)[8].奔驰自己宣传其带有四驱系统的车型越野性好，奥迪的quattro®车型和它相比怎么样啊？ (8)四、客户对于奥迪quattro®技术的异议 (8)[9].我只跑城市道路，没必要买四驱车型 (8)[10].quattro®已不是以前的四驱，已经有电子系统干预 (9)[11].奥迪的quattro®车型省油性不如日系SUV (9)[12].奥迪的quattro®车型越野性能不如路虎品牌车型 (10)[13]. 宝马强调0-100%前后轴扭矩分配，而奥迪无法实现 (10)一、奥迪Land of quattro®见地未来策略介绍[1].在网上看到奥迪的“Land of quattro®见地未来”的宣传，具体是什么含义？“Land of quattro®”是奥迪品牌在全球范围内实施的整合营销战略。
自1980年首款quattro®技术的奥迪车型诞生以来，奥迪在全球交付了超过500万辆搭载quattro®技术的汽车。
产品竞争对比攻防话术
产品竞争对比攻防话术一、应对话术1、奔腾不就是马自达6换了个外壳吗，与马自达6有什么区别？A、奔腾是一汽轿车历经3年潜心开发的自主品牌、集成创新的中高级轿车，和马自达6相比，在底盘、动力系统方面有很多相似之处，但在车身、外型、内饰、电器系统等方面，奔腾完全是全新开发的。
B、奔腾使用了和马自达6相同的福特CD3平台，是一款源于马6、高于马6的中高级轿车。
奔腾在动力性能、操控性能上比马自达6毫不逊色，富于驾驶乐趣；但奔腾在车内空间、安全性和静谧性上大幅度超越马6，更加适合商务用车的要求。
2、为什么不叫红旗，要叫奔腾？奔腾源于红旗，但又有别于红旗。
一汽轿车采用了主副品牌的架构，奔腾是这款高起点、高性能、高品质轿车的产品名称，它的品牌现在还是沿用的红旗，您可以看到，注册包括公告上的都是红旗的品牌。
奔腾继承了红旗的自主创新和安全可靠，同时富于驾驶乐趣，更适合公商务用途。
3、奔腾是自主品牌，不如佳美的牌子响，档次不高。
奔腾和凯美瑞、雅阁等合资车型一样，同属于B级中高级轿车，拥有出色的性能和优异的品质。
作为自主品牌中高级轿车的先锋，奔腾在2006年5月杭州车展上面对公众的首次亮相，便引发了广泛关注，在《第一财经日报》联合《北京青年报》、《商界》、《汽车杂志》、《汽车之友》、《轿车情报》、《名车志》等多家财经、汽车专业媒体共同举办的“2006年商务人士期待车型”评选中脱颖而出，一举夺得了“商务人士期待的国产车型”大奖，与通用、宝马、雪铁龙等国际大品牌的最新款车型并驾齐驱。
4、奔腾感觉是杂牌车，是不是技术拼凑出来的？奔腾轿车不是一个闭门造车的产物，一汽轿车在坚持自主品牌，适应中国道路和驾驶习惯的前提下，博采众长，将各项先进的技术集成运用在奔腾轿车上，并历经3年时间，耗费巨资，进行了518项高检试验，300多万公里的道路试验，造就了奔腾高品质和高性能。
这些不是简单的技术拼凑可以实现的。
5、奔腾的外观好象不如凯美瑞好看。
奥迪各细分市场主要竞品简析
A4L 2.0TFSI舒适型优势：
1)装备腰部支撑调节，有效减低长途行车的疲劳感。 2)多后排侧气囊，有效保障后排乘客安全。 3)装备前排座椅加热功能，提升行车舒适性。
A4L 2.0TFSI舒适型劣势：
1)缺少电动座椅记忆功能，人性化稍差 2)缺少MMI人机交互系统，而320i豪华型装备i-Drive人机
“这车我做生意开合适吗” “这辆车开起来感觉怎样” “这车是不是结实哦” “这车带不带天窗呢？” “ 黑色的车太普遍了”
产品定位（品牌美誉度） 车辆操控性 （动力输出、
底盘调教） 车辆安全性 （ 主、被动
安全保护） 车辆配置 （舒适性，科
技感，人性化） 个性化追求（车身色彩，
内饰选择，选装件）
交互系统，科技感和实用度提升明显。 3)缺少自动温区控制和后排出风口，后排乘客舒适度稍有不
足。 4)缺少蓝牙/车载电话功能，科技感稍显不足。
动力对比：
装备三系引以为傲的2.5L L6发动机的BMW 325i 时尚型在动力方面提升明显，配合BMW运动风格的 底盘调教，在操控性方面可以说发生了质的飞跃。 而A4L 2.0T技术型在动力方面则没有明显变化。
1)缺少蓝牙/车载电话功能，科技感稍显不足。
动力对比：
装备三系引以为傲的2.5L L6发动机的BMW 325i 豪华型在动力方面提升明显，配合BMW运动风格的 底盘调教，在操控性方面可以说发生了质的飞跃。 而A4L 2.0T豪华型在动力方面则没有明显变化。
两者从外部设计来看均已不存在所谓的“入门版少 配置”现象并装备17寸大尺寸轮毂，运动感十足。
电动折叠外后视镜和感应雨刷等功能的引入使得 A4L 2.0T技术型在外部科技感和实用性提升明显。 而325i单侧双出的尾喉设计也显得更加富有运动的
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Q5
A4 旅行车
奥迪Q5与奥迪A4共用轿车平台，而冒用了“SUV”之名，换而言之就 是一台拔高的A4旅行轿。
14
你为啥要有选配包？ 你为啥要有选配包？
车型 选装装备 蓝牙汽车电话手柄 纳帕（Fine nappa）真皮面料 纳帕（ nappa） 座椅（可匹配座椅加热功能， 座椅（可匹配座椅加热功能， 但不具备前排空调座椅功能） 但不具备前排空调座椅功能） 第二排座椅加热装置 扩展真皮包 黑色顶棚 私密性玻璃 遥控操作的驻车加热/ 遥控操作的驻车加热/通风系统 ○（2，000） 000） ○（3，400） 400） ○（2，800） 800） ○（1，000） 000） ○（2，000） 000） ○（14，000） 14，000） ○（4，000） 000） ○（3，400） 400） ○（2，800） 800） ○（1，000） 000） ○（2，000） 000） ○（14，000） 14，000） AudiQ5 2.0TFSI TFSI技术型 2.0 TFSI技术型 TFSI豪华型 2.0 TFSI豪华型
你有没有偷工减料
你是高顶旅行车，还是SUV
你的“选配包”背后是什么
你的重量为何要轻100多公斤
11
你的定价合理吗？ 你的定价合理吗？
3.2越野款（进口）-2.0TFSI豪华型（国产）=138，200RMB 138，
3.2越野款（进口）-2.0TFSI豪华型（国产）=59匹马力 59匹马力 59
驾驶模式选项(32,000RMB)+自适应前大灯(5,000RMB)+电视接收系统 (21,000)+蓝牙汽车电话(不含手柄)(11,800)=70,000RMB(选装费用) =
奥迪
&凯迪拉克
参数对照表
奥迪Q5 奥迪Q5 价格 车身 车门数 座位数 最小扭弯直径 5 5 11.6m 2.0T技术型 2.0T技术型 42.38万 42.38万 2.0T豪华型 2.0T豪华型 53.98万 53.98万 3.0豪华版 3.0豪华版 49.80万 49.80万
凯迪拉克新SRX 凯迪拉克新SRX 3.0旗舰版 3.0旗舰版 57.80万 57.80万
6
=
Audi Q5
= Audi A4L
选传统吉普车造型，还是跑车化 选传统吉普车造型，还是跑车化SUV？ ？
Q5
SRX
CTS Coupe 奇瑞 瑞虎 “SUV+轿跑”一体化是今天的潮流，Q5的外观却沿用了过时的传统吉 普车造型，确实有点落伍了。
7
选时尚座驾，会选官车形象的奥迪吗？ 选时尚座驾，会选官车形象的奥迪吗？
3ห้องสมุดไป่ตู้
奥迪国产
基本参数
4
选购SUV前之 前之 选购
问
选SUV底盘，还是轿车底盘
选传统吉普车造型，还是跑车化SUV
选时尚座驾，还是选一辆官车 SUV要选四缸机还是六缸机 Cadillac与Audi，谁才是SUV的王道
5
底盘， 选SUV底盘，还是轿车底盘？ 底盘 还是轿车底盘？
Q5沿用A4L轿车底盘
国产奥迪Q5采 用A4L的轿车底盘。 一台采用轿车底 盘的车，在主要的 性能方面是无法达 到SUV的要求的。 结论：显而易见， Q5不是真正的SUV， 只是外观看起来象 SUV而已！！
凯迪拉克SRX竞品对比话术
对比奥迪Q5
2
奥迪国产
简介
2011年11月28日，一汽-大众奥迪销售事业部宣布，2012 款奥迪Q5上市。此次上市的2012款奥迪Q5中，根据市场需 求反馈在配置上做了部分升级，部分车型售价也有小幅上涨。 全系车型价格为38.36-56.77万元。
国产车型配备quattro全时四轮驱动系统、TFSI燃油直喷 发动机、(8挡手自一体)7速S tronic双离合变速箱和全景天窗。
强劲高效、动力更澎湃
3.0 SIDI全铝智能直喷引擎带来更稳定、更持续的动力 输出 6T70 Hydra-Matic变速箱可以承受更大的发动机瞬间扭 力输出
• 1. RTD电子实时阻尼悬挂系统带来更舒适的驾乘感受和行车 2. 稳定性 3. e-AWD智能四驱系统的5种驱动模式带来更全面的道路适 4. 5. 应能力和行车安全性 6. • 配置齐全、娱乐 丰富 超级影音娱乐系统（后座双8英寸独立显示器）带来更惬 1. 2. 意、快乐的旅程 3.
5 7 12.2m
全景天窗 双氙气前大灯 外观 光线/雨水传感器 LED组合尾灯 铝饰行李架轨道
双层电动全景天窗/带电动遮阳帘 HID氙气主动转向大灯 (AFL) 雨量感应式雨刮器 LED中置高位刹车灯 镀铬行李架
30
奥迪
&凯迪拉克
参数对照表
奥迪Q5 奥迪Q5 价格 2.0T技术型 2.0T技术型 42.38万 42.38万 内部镀铬饰件 舒适型前中央扶手 外部温度显示 电动调节前排座椅 内饰 第二排座椅可前后调节100mm 灯光包 后备箱保护托盘 紧急备胎 2.0T豪华型 2.0T豪华型 53.98万 53.98万 3.0豪华版 3.0豪华版 49.80万 49.80万
Q5进口3.2L车型在动力上比国产车型只高59马力,但价格差距让人乍舌！ Q5进口3.2L车型在动力上比国产车型只高59马力,但价格差距让人乍舌！另外我们 进口3.2L车型在动力上比国产车型只高59马力 可以看到，Q5的配置价格贵得离谱。 可以看到，Q5的配置价格贵得离谱。 的配置价格贵得离谱
12
你有没有偷工减料？ 你有没有偷工减料？
这款国产的TFSI发动机阉 割了最重要的“分层燃烧”能 力，在涡轮冷却上也从水冷变 成了成本更低的风冷，效果自 然大打折扣。 Q5全系都不提供后排DVD 功能，而更离谱的是大到B&O 音响，小到AMI音乐插口只有 在高配车型 (RMB 539,800)以 上才会全部提供。 偷工减料，昭然若揭！
13
你是高顶旅行车，还是 你是高顶旅行车，还是SUV？ ？
凯迪拉克新SRX 凯迪拉克新SRX 3.0旗舰版 3.0旗舰版 57.80万 57.80万 e-AWD智能全驱系统 210 11
4851/1910/1663 2807 1627/1623 203 827 79.5 1986
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奥迪
&凯迪拉克
奥迪Q5 奥迪Q5
参数对照表
凯迪拉克新SRX 凯迪拉克新SRX 2.0T豪华型 2.0T豪华型 53.98万 53.98万 3.0豪华版 3.0豪华版 49.80万 49.80万 3.0旗舰版 3.0旗舰版 57.80万 57.80万
奥迪从2005年才开始生 产第一辆SUV,涉足SUV领域的 时日尚短，简单的说，尚处 在SUV制造“启蒙阶段”。 不积跬步，何以至千里？ 通用汽车在SUV开发上有 强大的领先优势，旗下众多 SUV车型享誉全球，而作为通 用的最高端品牌——凯迪拉克 无疑是SUV的王道之选。
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问于奥迪
你的定价合理吗
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优势总结
SRX在各方面都比 更上一层楼，几乎是以“Q6”等级的产品与 竞争 在各方面都比Q5更上一层楼 几乎是以“ ”等级的产品与Q5竞争 在各方面都比 更上一层楼，
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优势总结
空间更大、外形更时尚
SUV轿跑一体化设计带来更时尚的车身外形 全面胜出的车身尺寸带来更宽大的车内空间
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. SRX胜过 的装备 胜过Q5的装备 胜过 主流发动机 全铝智能V6 3.0L SIDI 同级最先进e-AWD智能全驱系统； RTD 实时阻尼悬挂系统； 发动机遥控启动； 三区自动空调 中控台’Cut & Sew‘大师级手工包裹 工艺； 后座双屏Bose5.1影音娱乐系统＋双 红外线无线耳机； 中文语音识别控制系统； 后排可加热座椅功能； 脚踏板电动可调节功能； 同级最大天窗； 同级最大轮圈设计 20’’ 同级最佳静音设计； 全车“双层”储物空间设计 U-RAIL后备箱储物套装； 双层制冷手套箱 线控儿童安全锁 高级车内红外线扫描防盗系统 19
前置 6 3.0升 V6 SIDI 全铝智能直喷发动机 3000 198kw (269hp) / 6950 8.7s 302 Nm/5100
底盘 变速器型式 轮胎类型与规格(km/h) 轮胎类型与规格(km/h) 悬架( 悬架(前/后) 制动装置型式( 制动装置型式(前/后) 转向器型式 7速S-tronic双离合变 6辐17寸铸造铝合金轮轴 10辐19寸铸造铝合金轮轴 6T70 Hydra-Matic 全电子6速自动变速箱(手自一体) P235/65R18 18英寸铝合金抛光 轮毂 P235/55R20 20英寸203 mm (20"轮胎)铝合金镀铬
价格 发动机 发动机位置 汽缸数 发动机型式 排量（ml） 排量（ml） 最大功率（kw） 最大功率（kw） 0-100km/h加速时间 100km/h加速时间 最大扭矩（mm） 最大扭矩（mm）
2.0T技术型 2.0T技术型 42.38万 42.38万
前置 4 2.0L/直列四缸/4气阀技术/电控燃油直喷/涡轮增压/奥迪两级可变正时 控制系统 1984 155（211）/4300~6000 8.6s 350/1500~4200
五连杆式独立悬挂/梯形连杆式独立悬挂 通风盘式/盘式 电动助力转向系统
独立悬架;特殊调教的螺旋弹簧;中空直接作用式横向稳定杆;液压乘 坐舒适衬套/H型摆臂,全铝中空横向稳定杆;实时控制减震系统 四轮带ABS及ESC的盘式助力制动系统;前后通风式制动盘;前后铝质 制动钳 速度感应式液压助力转向系统
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V型6缸发动机的平 顺、稳定和高效，是4 缸发动机无法比拟的 V6发动机也是同级 SUV的主流，国产Q5 采用4缸机的确有些寒 碜了 SRX V6 3.0SIDI功 率（269HP)相当于 Q53.2FSI输出（ 270HP),但排量少 200cc