2016年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲(3月27日)
房地产经纪人之业务操作检测卷附有答案详解
房地产经纪人之业务操作检测卷附有答案详解单选题（共20题）1. 适合在社区开拓客源信息的方法是（）。
A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 A2. 房源信息的更新应注意的事项不包括（）。
A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 D3. （）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 B4. 李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。
甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。
王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。
根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。
A.《房地产买卖合同》B.《房屋状况说明书》C.《房地产证》D.《房地产认购协议书》【答案】 B5. 业种组合的模式不包括（）。
A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 A6. 关于房地产市场调研描述错误的是()。
A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 C7. 根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。
A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 D8. 在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。
A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 B9. 每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。
房地产经纪人之业务操作检测卷附答案详解
房地产经纪人之业务操作检测卷附答案详解单选题（共20题）1. 对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。
A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 B2. 下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。
A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 D3. 主动脉瓣狭窄不引起（）。
A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 B4. 类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 A5. 房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。
A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 A6. 一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。
A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 B7. 存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。
A.14B.16C.18D.24【答案】 C8. 虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。
A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 C9. 在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 B10. 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。
房地产经纪人之业务操作练习题库包括详细解答
房地产经纪人之业务操作练习题库包括详细解答单选题（共20题）1. 均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。
A.5B.6C.8D.9【答案】 B2. 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。
A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 B3. 在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。
A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 C4. 与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。
A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 B5. 风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 C6. 不适合房地产产品引入期的策略是（）。
A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 C7. 乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。
针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。
因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。
A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 D8. 肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 B9. 访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。
A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 B10. 不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是A.系膜细胞和基质增生B.系膜区电子致密物沉积C.系膜区IgM、IgG和C3沉积D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】 D11. 下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。
房地产经纪人之业务操作测试卷附答案详解
房地产经纪人之业务操作测试卷附答案详解单选题（共20题）1. 商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。
A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 B2. 直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 B3. 运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。
A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 D4. 楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。
A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 D5. 销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。
A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 B6. 某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。
这是提炼于项目的（）。
(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 D7. 商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。
A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 A8. 可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 B9. 签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。
A.15B.30C.45D.60【答案】 A10. （一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。
房地产经纪人业务操作精选复习题及答案最新考试试题库完整版
1、项目报建制度中，凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度,接受( ）的监督管理。
A。
当地工商行政主管部门B.当地计划行政主管部门授权机构C.当地计划行政主管部门D.当地建设行政主管部门授权机构E。
当地建设行政主管部门【正确答案】:DE2、房地产估价机构的名称事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书（）手续。
A。
延续B.变更C。
注销D.撤销【正确答案】：B【答案解析】：参见教材P170，房地产估价机构的名称.法定代表人或者执行合伙人.注册资本或者出资额.组织形式。
住所等事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书变更手续,并申请办理本机构注册房地产估价师执业资格单位名称变更手续.3、档案资料不包括（）。
A。
业主的资料B。
物业的资料C。
房地产公司的资料D。
租住户的资料【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P206,档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。
4、房地产价格评估应当遵循公正、公平、公开的原则,按照国家规定的技术标准和评估程序,以（）为基础,参照当地的市场价格进行评估。
A。
各类房屋的抵押价格B。
各类房屋的租赁价格C.各类房屋的重置价格D。
基准地价E。
标定地价【正确答案】:CDE【答案解析】：参见教材P100,房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估.5、下列属于征收土地特点的是（）.A.具有一定的强制性B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活C.用地单位给予被征地单位经济补偿D.被征收后的土地所有权发生转移E。
被征收的土地不可以是国有土地【正确答案】：ABCD【答案解析】:征收土地具有以下三个明显的特点：1。
房地产经纪人之业务操作考前冲刺测试卷附带答案
房地产经纪人之业务操作考前冲刺测试卷附带答案单选题（共20题）1. 一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。
A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 D2. 在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。
A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 C3. 下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。
A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 D4. 同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是( )。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会营销观念【答案】 D5. 新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。
A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 A6. 商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。
A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 A7. 原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在( )日内开始销售商品房。
A.10B.15C.20D.30【答案】 A8. 下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 B9. 下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。
A.选择发行量大、知名度高的平面媒体广告载体B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 B10. 盈亏平衡定价法属于（）。
2016年房产经纪人最常犯的每日一讲(3月27日)
2016年房产经纪人最常犯的每日一讲（3月27日）每日一讲：(单项选择题)1、甲机构和张某的关系是( )。
A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系2、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。
A.降低交易成本B.规范交易行为C.保障交易成本D.提高市场效率E.抬高市场价格3、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德4、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。
A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构5、甲机构和张某的关系是( )。
A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系6、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( )。
A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任7、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。
A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m8、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )A.当事人的名称或姓名B.标的房屋C.服务事项和服务标准D.劳务报酬E.委托人的家庭情况9、房地产经纪信息的特征有( )。
A.增值性B.多维性C.负外部性D.积累性E.复杂性10、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有( )。
A.法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定B.住房贷款的政策及有关规定C.经纪业务完成的标准及收费标准D.发票的样武和内容E.合同的履行期限11、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。
房地产经纪人之业务操作考试题库(精选)
2023年房地产经纪人之业务操作考试题库(精选）单选题（共50题）1、房源的概念是指()。
A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 D2、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。
下列关于房产继承的描述，错误的是（）。
A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续C.办理过户不用交费D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】 C3、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。
A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 B4、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。
A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 D5、不符合2型糖尿病的描述是（）。
A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 B6、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。
A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 A7、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 A8、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。
A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 D9、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。
房地产经纪人之业务操作练习试题附有答案详解
房地产经纪人之业务操作练习试题附有答案详解单选题（共20题）1. 针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。
A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 A2. 在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。
A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 C3. 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 C4. 引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 A5. 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。
A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 C6. 开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。
A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 C7. 关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。
A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 D8. 下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。
A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 B9. 肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。
A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 A10. 采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。
A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A11. 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。
房地产经纪人之业务操作通关练习试题附答案详解
房地产经纪人之业务操作通关练习试题附答案详解单选题（共20题）1. 楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。
A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 B2. 国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收( )。
A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税【答案】 C3. 新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。
A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 D4. 房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。
A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 B5. 患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。
治宜选用A.辛开苦降，缓急止痛B.温胃散寒，行气止痛C.健脾和胃，行气止痛D.理气和胃，缓急止痛【答案】 B6. 某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。
该项目的预期投资收益率为（）。
A.7.2％B.8.6％C.14.3％D.16.7％【答案】 D7. 房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、预测性调查、因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查B.定性调查C.描述性调查D.回顾性调查【答案】 C8. 获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。
A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 C9. 楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。
A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 B10. 下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 C11. 买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。
A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 D12. 甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。
房地产经纪人之业务操作练习题库包含答案
房地产经纪人之业务操作练习题库包含答案单选题（共20题）1. 伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。
A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 B2. 房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。
A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 A3. 在房地产产品生命周期策略中，引入期对应的产品是（）。
A.节能型住宅B.双拼别墅C.塔楼大户型住宅D.数字系统控制别墅【答案】 D4. 对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋转皮瓣D.岛状皮瓣E.隧道皮瓣【答案】 A5. 当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。
A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 D6. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。
A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 B7. 选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。
A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 B8. 在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略( )。
A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场策略【答案】 C9. 装修查验的重点在于（）。
A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 B10. 下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。
房地产经纪人考试(业务操作)练习试题及答案
房地产经纪人考试(业务操作)练习试题及答案1.市场营销是一个交换过程，在每-次交换及形态变化中都体现着经济关系，这是市场营销的()。
A.自然属性B.经济属性C.社会属性D.以上都不是参考答案：C2.房地产市场营销的目标首先应是()。
A.赢利B.满足消费者的需求C.推进房地产业的发展参考答案：BD.推进社会经济的发展3.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于()。
答案在文末A.经济环境调研B.市场行情调研C.市场反响调研D.市场竞争情况调研参考答案：B4.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。
A.预期投资收益率目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标参考答案：A5.企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在()上。
A.长远目标B.短期目标C.目的与结果D.阶段目标参考答案：C6.广告的战略目标可以分为通知、说服等， ()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。
答案在文末A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告参考答案：B7.下列选项中， ()不属于写字楼项目销售定位的内容。
A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位参考答案：D8.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是()。
A.客户接待B.客户营销C.客户服务D.客户维护参考答案：B9.人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括()。
答案在文末A.培训费B.交际费C.公益活动费D.人员工资参考答案：C10.根据SWOT 分析制定出的行动对策有四种，其中()对策是一种最为悲观的对策。
A.WOB. WTC.STD.SO参考答案：B11.台湾《不动产经纪业务管理条例》明确规定，经纪是在办妥公司登记或商业登记后，应()方得营业。
A.加入登记所在地的同业工会后B.获得“金仲奖”后C.办理营业执照后D.试营业一月后参考答案：A12.市场营销组合策略中， ()主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。
房地产经纪人之业务操作通关训练试卷和答案
房地产经纪人之业务操作通关训练试卷和答案单选题（共20题）1. 通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。
如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在《住宅质量保证书》中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。
A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 D2. 卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。
A.1B.3C.5D.6【答案】 A3. 从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。
A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 B4. MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。
A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 A5. 某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。
A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 D6. 不符合非感染性内膜炎的描述是（）。
A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 D7. 乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。
针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。
因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。
乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。
A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 D8. 市场主题从( )中提炼。
A.客户定位B.形象定位C.产品定位D.广告定位【答案】 A9. 合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。
房地产经纪人之业务操作模拟题库附答案
房地产经纪人之业务操作模拟题库附答案单选题（共20题）1. 急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。
A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 C2. 下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。
A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 C3. 行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。
A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 A4. （五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 C5. 在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。
A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 B6. 房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。
A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 A7. 房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。
(2009年真题)A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 B8. 关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。
A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 B9. 饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 A10. 企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。
房地产经纪人之业务操作通关练习题附带答案
房地产经纪人之业务操作通关练习题附带答案单选题（共20题）1. 客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。
A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 A2. 具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。
A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 D3. 房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。
(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 B4. 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。
该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。
甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。
经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。
A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 C5. 房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。
(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 B6. 一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。
A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 C7. 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。
根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 A8. 小叶性肺炎的并发症有（）。
A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 A9. 当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。
房地产经纪人之业务操作通关练习试题附带答案
房地产经纪人之业务操作通关练习试题附带答案单选题（共20题）1. 购房客户信息管理的核心是了解（）。
A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 D2. 在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。
A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 C3. 乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 A4. 一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。
A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 C5. 房地产市场调研的主要目的是（）。
A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 B6. 下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 B7. 某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。
A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 D8. 房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。
A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 C9. （九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。
A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 C10. 商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。
A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】 B11. 某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。
押题宝典房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一
押题宝典房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共45题）1、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。
A.人际关系法B.会员揽客法C.驻守和横幅揽客法D.团体揽客法【答案】 D2、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。
A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 C3、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。
该公司对房源的管理采用的是（）法。
A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 B4、治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 A5、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。
A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】 C6、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 A7、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。
A.六B.七C.八D.九【答案】 C8、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。
A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 B9、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。
A.7B.8C.9D.10【答案】 D10、WT对策是指( )。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 D11、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。
房地产经纪人之业务操作测试卷附答案
房地产经纪人之业务操作测试卷附答案单选题（共20题）1. 引起排便不爽的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 A2. 下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 D3. 采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。
A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 A4. 下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 B5. 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。
A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 C6. 自然销售新建商品住宅，其优点是（）。
A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 B7. 房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。
(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 D8. 在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。
A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 A9. 在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。
A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 C10. 直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。
A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 B11. 根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。
房地产经纪人之业务操作练习试题提供答案解析
房地产经纪人之业务操作练习试题提供答案解析单选题（共20题）1. 开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。
A.应缴纳3％的房屋验收费B.应缴纳5％的房屋验收费C.应缴纳10％的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 D2. 从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。
A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 B3. 写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。
A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 D4. 关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5μm大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 B5. 客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。
上述分析是针对客源信息中（）的分析。
A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 A6. 转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。
A.2B.3C.4D.5【答案】 D7. 房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。
A.《住宅质量保证书》B.《住宅装修说明书》C.《住宅使用保证书》D.《住宅维修保证书》【答案】 A8. “撇脂定价策略”是指的( )定价策略。
A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 C9. 贫血性梗死常见于（）。
A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 A10. 病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。
A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 A11. 抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。
房地产经纪人之业务操作综合提升训练试卷和答案
房地产经纪人之业务操作综合提升训练试卷和答案单选题（共20题）1. 在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。
A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 A2. 个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。
A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 A3. 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。
刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。
看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。
张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 C4. 在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。
A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 D5. 最接近完全竞争的房地产市场是( )。
A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 C6. 房地产居间业务活动的过程是( )。
A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 A7. 根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。
A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 D8. 在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。
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A.0．5％～1％
B.0．5％～1．5％
C.0．5％～2％
D.0．5％～2．5％
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。
21、城乡规划包括（ ）。
【正确答案】：BC
【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费的计费方式主要包括包干制和酬金制两种方式。
17、权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（ ）登记。
A.预告
B.变更
C.更正
D.异议
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P132，权利人.利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。
C.菜田基金、土地复垦费、土地荒芜费、防洪费用于菜田开发建设和土地的调整和治理
D.征地管理费用于土地管理部门的各项业务开支
E.安置补助费是为安置因征地造成的农村剩余劳动力的补助费
【正确答案】：ACDE
【答案解析】：参见教材P22。土地复垦费用于土地的调整和治理。
25、物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定（ ）。
D.二者是既合作又竞争的关系
【正确答案】：A
【答案解析】：参见教材P1。房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。
6、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为（ ）。
A.共有产权
19、中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和（ ）。
A.商品房销售广告书
B.商品房销售协议书
C.商品房销售委托书
D.商品房销售意向书
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P109，中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。
D.确定了物权的种类和内容
E.确立了动产登记制度
【正确答案】：ABCD
【答案解析】：参见教材P16。E错，应为确定了不动产登记制度。
15、中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和（ ）。
A.商品房销售广告书
B.商品房销售协议书
C.商品房销售委托书
4、（ ）为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。
A.住房和城乡建设部
B.人力资源和社会保障部
C.省级政府建设主管部门
D.中国房地产估价师与房地产经纪人学会
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P186，中国房地产估价师与房地产经纪人学会为房地产经纪人执业资格注册的管理机构。
D.基准地价
E.标定地价
【正确答案】：CDE
【答案解析】：参见教材P100，房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估。
2、折价处置抵押房地产的，应当参照（ ）。
D.商品房销售意向书
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P109，中介机构销售商品房时，应当向商品房购买人出示商品房的有关证明文件和商品房销售委托书。
16、物业服务收费的计费方式主要包括（ ）。
A.服务制
B.酬金制
C.包干制
D.管理制
E.服务和管理制
2016年房地产经纪人《业务操作》精选复习题及答案每日一讲（3月27日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、房地产价格评估应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以（ ）为基础，参照当地的市场价格进行评估。
A.各类房屋的抵押价格
B.各类房屋的租赁价格
C.各类房屋的重置价格
B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发
C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发
D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发
8、档案资料不包括（ ）。
A.业主的资料
B.物业的资料
C.房地产公司的资料
D.租住户的资料
【正确答案】：C
【答案解析】：参见教材P206，档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。
9、物业服务合同属于我国合同分类中的（ ）。
A.单务合同
B.委托合同
A.权利登记制
B.产权登记制
C.托伦斯登记制
D.契据登记制
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P127，根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。
12、以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取（ ）。
B.土地使用权出让合同约定的动工开发
C.土地使用权出让金缴纳
D.土地使用权证书取得
【正确答案】：B
【答案解析】：未规定动工开发建设日期的－自土地使用权出让合同生效起或建设用地批准书颁发之日；在合同中规定了动工开发建设日期的－自出让合同约定的动工开发日期起参见教材P36。
A.原购买价
B.重建价格
C.重置价格
D.市场价格
15正确答案D
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P124，抵押房地产折价或者变卖的，应当参照市场价格。
3、房地产开发项目自（ ）之日起满1年未动工开发的，可以征收土地闲置费。
A.土地使用权出让合同签订
B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方
C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务
D.二者是既合作又竞争的关系
【正确答案】：A
【答案解析】：参见教材P1。房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。
26、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（ ）。
A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务
B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方
C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务
C.0．5％～2％
D.0．5％～2．5％
【正确答案】：D
【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。
5、下列关于在房地产开发活动中，房地产业与建筑业的关系，说法正确的是（ ）。
A.房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务
B.建筑业是房地产开发和建设的甲方，房地产业是房地产开发和建设的乙方
C.建筑业是策划者、组织者和建设任务的发包者；房地产业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务
A.选址意见书
B.建设工程规划许可证
C.施工许可证
D.建设用地规划许可证
【正确答案】：D
13、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（ ）。
A.有自己的名称和组织机构
B.有固定的服务场所
C.有不少于500万元人民币的实有资本
D.有一定数量的周转住房
【正确答案】：C
【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。参见教材P31。
24、下列关于合理使用征地补偿费问题，表述正确的是（ ）。
A.耕地占用税用于土地开发和农业发展
B.土地复垦费用于农业发展
D.土地使用权证书取得
【正确答案】：B
【答案解析】：未规定动工开发建设日期的－自土地使用权出让合同生效起或建设用地批准书颁发之日；在合同中规定了动工开发建设日期的－自出让合同约定的动工开发日期起参见教材P36。
11、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为（ ）和产权登记制两大类型。
A.相应的市场价及其浮动幅度，并定期公布
B.相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布
C.相应的成本价及其浮动幅度，并定期公布
D.相应的标定价及其浮动幅度，并定期公布
【正确答案】：B
【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费实行政府指导价的，有定价权限的人民政府价格主管部门应当会同房地产行政主管部门根据物业管理服务等级标准等因素，制定相应的基准价及其浮动幅度，并定期公布。
D.二者是既合作又竞争的关系
【正确答案】：A
【答案解析】：参见教材P1。房地产业是策划者、组织者和建设任务的发包者；建筑业是承包单位，按照承包合同的要求完成土地开发和房屋建设的生产任务。
27、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（ ）计收。
A.0．5％～1％
B.0．5％～1．5％
B.单独产权
C.独立产权
D.双方产权
【正确答案】：A
【答案解析】：参见教材P111，商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为共有产权。