商品企划的正确定义与.ppt

《商品企划流程》课件

03
商品企划的内容设计
商品款式设计
总结词
款式设计是商品企划中的重要环节，它决定了商品的外观和风格，对消费者的购买决策产生直接影响。
详细描述
在进行商品款式设计时，需要考虑市场需求、目标消费群体、品牌定位等多个因素。设计出的款式应该符合品牌形象，同时具有吸引力和独特性，能够满足消费者的审美需求。
商品功能设计
总结词
功能设计是商品企划中的核心环节，它决定了商品的使用价值和性能，对商品的市场竞争力产生重要影响。
详细描述
在进行功能设计时，需要充分了解市场需求和消费者痛点，结合技术可行性进行设计。功能设计应该注重实用性和创新性，同时考虑到成本和生产工艺等因素。
商品包装设计
总结词
包装设计是商品企划中的重要组成部分，它不仅具有保护商品的功能，还具有美化商品、提升品牌形象的作用。
成功的商品企划有助于提高销售额和利润，为企业带来经济效益。
商品企划的流程
市场调研
了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况，为产品规划和设计提供依据。
产品规划
根据市场调研结果，制定产品策略和规划，包括产品定位、目标市场、产品线规划等。
设计研发
根据产品规划和品牌形象，进行产品设计和研发，包括外观设计、功能研发等。
定位和营销策略。
优化建议
根据市场反馈和竞品分析，提出针对性的优化建议，提高商品的竞争力和市场占有率。
实施调整
将调整和优化后的方案落实到具体实施中，包括产品研发、生产和营销等方面，确保方案的顺利实施。
06
商品企划的案例分享
成功案例一：某品牌服装的企划过程
总结词
精准定位、创新设计、市场调研

商品企划是什么

商品企划是什么商品企划是什么？简而言之，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。

因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。

商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。

商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。

商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。

一、关于商品企划〝人〞的培养：从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。

做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。

因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。

当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。

目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。

二、关于商品企划该做的〝事〞：商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售结果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。

商品企划方案(PPT 68页)

商品企划
所谓筹划商品企划：
决定“面对目标客户，提供什么，多少，怎样提供”。换句话说，对于设定的目标客户决定提供项目的列项（采购，库存），决定价格，决定销售形态。
商品企划仅作为提供项目列项（采购，库存）的意义经常被使用，但是实际上也包括“品牌定位”、“决定价格 ”、“选择销售形态”、“成本”等的含义。
品牌构成
公司商品构成
目品 % 年度商品
标牌
市
1
构成
场
春
1
初夏
衬衫女衫 %
%
%
%
羊毛衫针织服
% %
%
%
盛夏
%
%
初秋
%
%
秋
%
%
冬
%
%
合计
100%
100%
外套夹克
% %
% % % % % %
100%
裙装裤装
%
%
一件套 % %
% % % % % %
100%
% % % % % %
100%
套装 % % % % % % % %
§ 商品的规划＊商品定位的规划
A、设计定位 B、款式定位 C、色彩定位 D、成本定位 E、系列定位 F、面料定位
§ 商品价格规划
＊需求与导向定价
需求价格弹性：消费价格心况（不二价于弹
§ 商品的配销规划（在适当时间，把适当的产品送到适当销售点，以利购买）
§ 商品群的分类（是依照商品观念，集合成商品群体）
＊主力商品季节的商品 -差异性的商品＊辅助商品（与主力商品具有相关性商品，在销售力方面比较好）有购买力的商品-一般性的商品-必备的商品＊附属商品（附属商品补助商品的一部分）易接受的商品＊刺激商品战略性商品-特选商品-开发的商品

商品企划流程ppt课件

街头拦截聚会探访陪同购物小组座谈
二手资料分析资信调查业内资深人士访谈渠道调研相对竞争者访问媒体、出版物
服装品牌企划
流行预测流行趋势的作用：
商品预测确定商品主题风格轮廓材质等服装品牌企划
流行元素
风格颜色面料轮廓及分割线细节服饰配件
流行趋势分析、归纳图：
内涵的层次：
属性：基本含义
利益：代表特定的利益价值：生产经营的价值感文化：特定的文化个性：特定群体的个性用户：特定群体服装品牌企划
服装品牌的分类：法国：
高级女装：高度创意、量身定制高级成衣：批量的高级女装成衣：机械化大批量
日本：
国际品牌：特许品牌：设计师品牌：商业品牌：店家品牌：个性品牌：
渠道成员对厂家的评价和未来市场的评价
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分目析标品牌意识、对品牌/渠道的认识群体价格敏感度评价调查消费者分布（地域、行业）及特征（年龄收入职业）
精品产品与品牌的优、劣势经营方式和营销策略管理模式竞争市场竞争力评估对手调查
服装品牌企划
业界内环境（找办法）服装业市场状况目标消费群特征
社会特征个人特征生活方式购买意识价格认可购买行为
服装品牌企划
企业内环境（找支撑）
商品资料分析生产实绩分析店铺实绩分析（业绩和进店人群）服装品牌企划
市场调研调研内容
市场环境调查
政策环境社会文化环境经济环境
调查方法二手资料的收集专家访谈数据采集
政策、法律、经济、技术等市场环境对行业发展的影响

商品企划流程PPT160页

通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组成。
内涵的层次：
服
属性：基本含义
装
品
利益：代表特定的利益
牌
价值：生产经营的价值感文化：特定的文化
企划
个性：特定群体的个性
用户：特定群体
服装品牌的分类：
法国：
高级女装：高度创意、量身定制
高级成衣：批量的高级女装
服
成衣：机械化大批量
装
日本：
品牌
企
环境状况：由差异化——同志化
强胜弱、资源最优化
C、通路变革
发展趋势：坐商-行商-网络-终端销售重心下移是目前销售通路的趋势。
强胜弱；专业胜非专业
服
装
品
D、行业发展趋势
牌企
无领导-价格竞争-企业重组-竞争平衡-垄断
划
( 战略-资源优化-资本运营-社会营销）
☆走出价格战的途径
品牌制胜
服务特色
技术差异化
国际品牌：
划
特许品牌：
设计师品牌：
商业品牌：
店家品牌：
个性品牌：
二、品牌定位
定位的概念：
找出竞争差异，求得客户认同
市场定位：
总体市场分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择、目标
市场区域规划、目标市场和消费者的特征描述、挤入市场的时间和基本营销策略。
服装
产品定位：
品
产品类别、产品构成、产品功能、产品线、产品宽度和深度、产品价格策略。
服装
组合运用
设
计
造型特征：变化多样
企划
五、细部设计细部设计的含义：
领口、袖口、口袋、省道、褶裥、分割线等细节服

商品企划的正确定义与概述

环保材料
将可持续发展理念融入商品企划，关注环保、社会责任等方面，推动企业可持续发展。
采用环保、可再生材料，减少对环境的负面影响，提升企业绿色形象。
个性化与定制化商品的需求增长
个性化需求
满足消费者个性化需求，提供定制化、特色化的商品和服务，提升消费者满意度。
定制化服务
通过定制化服务满足消费者独特需求，提高商品附加值和市场竞争力。
品牌传播
02
03
销售促进
通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
制定销售促进策略，如折扣、赠品等，以刺激消费者的购买欲望。
03
商品企划的策略与技巧
目标市场定位
目标市场定位
明确商品的目标消费群体，分析其需求、购买力、消费习惯等因素，为商品定位提供依据。
市场细分
将整体市场划分为若干个具有相似需求的细分市场，以便更有针对性地满足不同群体的需求。
品牌建设与管理
品牌传播
利用广告、公关、促销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌形象塑造
通过品牌名称、标志、口号等方式，建立独特的品牌形象。
品牌维护
持续关注品牌形象和声誉，及时处理负面信息，维护品牌形象。
创新与持续改进
创新思维
鼓励员工积极提出创新意见和建议，不断优化产品和服务。
持续改进
关注市场反馈和消费者需求变化，不断改进产品和服务质量。
该快消品在商品企划中，注重品质保证和营销策略的制定。通过严格把控产品质量，确保消费者对品牌的信任。同时，运用多元化的营销手段，如广告宣传、促销活动等，提
高品牌知名度和市场份额。
案例四：某家居品牌的商品企划
总结词

商品企划流程最终版.ppt

一、品牌的内涵：
服
装
品
概念：
牌企
品牌是以识别某个销售者或某群销售者的产品或服划
务，并使之与竞争对手的产品或服务区分开来的商业标志。
通常这些标志由文字、标记、符号、图案和颜色组成。
最新.
29
内涵的层次：
属性：基本含义利益：代表特定的利益价值：生产经营的价值感文化：特定的文化个性：特定群体的个性用户：特定群体
店面考察
渠道
业内主要品牌经销网络状态分析
调渠道成员对厂家的评价和未来市查场的评价
最新.
服装品牌企划
24
调查内容
调查方法
目标群体的消费心理购买行为分街头拦截
目析
标群
品牌意识、对品牌/渠道的认识
聚会探访陪同购物
体调
价格敏感度评价
小组座谈
查消费者分布（地域、行业）及特
征（年龄收入职业）
念与风格设计。
最新.
12
第一节环境分析与流行预测
一、营销环境的分析
营销的目的
服
满足需求、防范竞品、借用外势、赚取利润
装
营销研究的问题
品牌
A、环境
企划
B、资源
最新.
13
环境分析的意义：
改善约束条件挖掘可用条件利用发展条件
实现目标条件
认识适应利用改造创造
清醒生存发展飞跃垄断
装
品
人口
牌
企
经济
划
政治与法律
社会与文化
最新.
18
业界内环境（找办法）
服装业市场状况目标消费群特征
社会特征个人特征生活方式购买意识价格认可购买行为

商品企划

二、关于商品企划该做的〝事〞
商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作
1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息； 2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息； 3、分析商品的零售结果； 4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式； 5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容； 6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法； 7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料； 8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数
达，也会将一些当地的特色礼品赠送给消费者。歌莉娅带给消费者的是一种心理感受：
“我也可以像歌莉娅女孩一样让心情去旅行”。歌莉娅成功了！她在日积月累地向顾客推广品牌理念的过程中，用自己倡导的生活方式及无数个美好的旅行故事打动了消费者。但现在很多的品牌存在品牌定位不准、盲目跟风，顾客忠诚度不够等问题，服装企业如何运用自身清晰的品牌定位，将品牌理念准确的传达给消费者，培养其品牌忠诚度呢？
GOELIA”女装，歌莉娅2004年转型，几年来从货品到终端陈列，焕然一新的形象及良好
的市场反应见证了歌莉娅转型的巨大成功。歌莉娅将“旅行”的概念引入产品研发，几年来“环球之旅”的足迹将品牌内涵用世界旅游文化加以诠释，每季货品开发都会到达一站，每到一个地方都会将当地的风景、人文、生活气息通过店内终端陈列展示或杂志进行传
品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开
发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创
造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能