市场营销职能在企业中地位的变化(朵诗妮)
市场营销在公司里的地位
市场营销设置演进圈[如图：]
1、没有营销职能：
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销售生产财务人事
2、营销作为销售的补充：
这是一种传统的古老的经营思想，称之为生产观念。在西方国家与上世纪20年代前居于支配地位，原因是由于生产效率低许多商品供不应求，基本是买方市场，企业的经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现就在‘我生产什么就卖什么’，‘生产观念’认为消费者喜欢那些随处可以买到而又价廉的产品，企业应当致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产、降低成本，以扩展市场。如前美国汽车大王亨利-福特曾傲慢的说过：不管顾客需要什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。显然，生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。
５、销售作为营销的部分职能：
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营销 生产 财务 人事
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销售
６、公司中的专设营销部门：
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销售 广告及促销 市场调研 计划
７、品牌管理体系：
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产品 产品 产品 市场调研
市场营销在公司里的地位
市场营销在不同的公司里视情况不同在权利、角色和机构设置上有很大的不同。对一个一般的公司而言，恐怕要问的第一个问题不是‘我们如何设置市场营销部’，而是‘我们确实需要市场营销部’吗？
自从17世纪工业革命数百年来，企业一直没有什么市场营销，可他们不是照样取得了如日中天的成就吗？
市场营销在现代企业中的地位与作用
市场营销在现代企业中的地位与作用随着市场竞争的日益激烈，市场营销在现代企业中的地位与作用日益凸显。
市场营销不仅是企业与市场之间的桥梁，也是企业实现业绩增长和可持续发展的关键因素。
市场营销在现代企业中的地位不可忽视。
市场营销不仅仅是企业销售产品的手段，更是企业与市场之间的沟通纽带。
通过市场营销，企业可以了解市场需求、把握市场趋势，进而制定适应市场的产品策略和营销策略。
市场营销的地位不仅体现在企业内部，也体现在企业与外部环境的互动中。
市场营销的实施能够帮助企业树立品牌形象、提高市场份额，进而增加企业的竞争力和市场地位。
市场营销在现代企业中的作用不可低估。
市场营销是企业实现市场营收和利润最直接的手段之一。
通过市场营销的策划和执行，企业可以吸引更多的顾客，增加销售额和市场份额。
市场营销还能够帮助企业根据市场需求和竞争状况，调整产品定位、开发新产品，提高产品的市场竞争力。
此外，市场营销还可以通过市场调研和市场分析，为企业提供市场信息和决策支持，帮助企业制定科学合理的营销战略和计划。
市场营销在现代企业中的地位和作用，还体现在对企业管理的影响上。
市场营销的实施需要企业内外各个部门的协作与配合，促进了企业内部的沟通和协调。
市场营销的执行需要科学的营销管理体系和方法，推动了企业管理的规范化和专业化。
市场营销的实施还需要企业具备市场营销人才和营销技能，推动了企业人力资源的培养和发展。
因此，市场营销在现代企业的发展中起到了重要的推动作用。
然而，要想发挥市场营销的最大作用，企业需要加强市场营销能力的培养和提升。
首先，企业需要注重市场导向，将市场需求置于企业发展的核心位置。
企业应通过市场调研和市场分析，深入了解目标市场的需求和竞争状况，从而制定出符合市场需求的产品策略和营销策略。
其次，企业需要加强品牌建设，树立良好的企业形象和品牌价值。
通过市场营销的策划和执行，企业应该注重品牌推广和品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
再次，企业需要加强市场营销人才的培养和引进。
市场营销在现代企业中的地位与作用-市场营销
市场营销在现代企业中的地位与作用-市场营销市场营销在现代企业中的地位与作用-市场营销[真诚为您服务]一、市场营销是企业的中心主要研究以客户为中心的企业市场营销活动的规律性，其核心概念是交换。
交换的一方是销售者，另一方即是有特定的欲望和需求，而且有能力满足这种欲望和需求的全部潜在客户，前者构成行业，后者形成市场。
各种行业与市场通过交换纽带的有机组合构成了国家和世界的整体经济概念，作为研究他们之间交换关系的市场营销学就成为了当今世界上一种最核心的思维方式。
市场营销从来没有像今天这样为各方面所重视。
市场营销活动是在一定的经营哲学指导下进行的，也就是受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持的思想观念的指导。
不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念，直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在企业中的地位。
生产观念和产品观念不注重客户，营销仅处在一般职能地位;市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于企业的中心地位，见图,。
可以看出市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象。
二、市场营销与企业战略企业战略是对企业总体性的谋划，是企业纲领性的文件。
在制定企业战略的时候，必须牢牢树立市场营销的中心地位，用市场营销这种核心的思维方式来思考战略问题。
邮电企业以市场为导向，以营销为中心，以网络为基础。
营销(经营)由效益、服务和新业务三部分组成，网络表示邮电通信网和邮电人才队伍两个部分。
因此用营销观点论述企业战略思想，即效益、服图,“三足鼎立”的基本战略网络网络务务业服益效新务和新业务三者有机结合构成营销总体，立于网络基础之上，这就是“三足鼎立”的邮电基本战略思想，见图,。
其中效益是代表企业内部收入与成本的关系，是典型的企业营销目标。
服务则代表企业在社会上和用户心目中的形象、地位和信誉，服务是现代市场营销一个新观点，充分反映了企业以用户为中心的营销观念。
市场营销在企业中的重要地位之探讨
市场营销在企业中的重要地位之探讨作者：荣光涛来源：《企业文化》2013年第04期摘要：在社会主义市场经济条件下，企业要提高经济效益的途径是想方设法将企业的产品推销到市场中，并且占据最大的市场份额，因此准确把握市场营销的核心，正确认识市场营销的任务，全面理解现代市场营销观念的内涵，科学运用市场营销工具，对企业经理管理，经济效益的提高起着至关重要的作用。
关键词：市场营销定义营销的重要地位在现代市场经济条件下，企业必须按照市场需要组织生产，所谓市场营销就是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。
市场营销的涵义于20世纪初期产生于美国，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。
当今，市场营销已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。
市场营销的含义不是固定不变的，它是随着市场经济的发展和企业的发展而发展的，从市场营销诞生以来，其发展经历了萌芽、功能研究、形成和巩固、市场营销管理导向、协同和发展、分化和扩展六个阶段。
他的定义在不同领域也有不同的解释，经济学家是这样定义市场营销的：市场营销是帮助消费者购买某种产品或劳务，从而使双方利益都得到满足的一种社会管理过程，是企业根据尚未满足的市场需要和欲望，估量和确定市场需求量大小，选择和决定企业能最好地为用户服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务的全部过程。
美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序，是一种最直接有效的营销手段。
论市场营销在企业中的位置及作用
论市场营销在企业中的位置及作用天津市塑料研究所·董淑敏在现代企业中，市场营销工作对企业的经营起着越来越重要的作用。
企业经营的目标，归根结底是为了企业长期的生存和发展，也就是为了谋求企业长期的生存与发展，也就是要创造利润、扩大资本、进行再生产。
为了达到此目的，其主要手段无非是“开源”和“节流”这两条。
“开源”即扩大生产，“节流”即合理使用资金。
但是，扩大再生产的前提是：生产出来的产品必须能够销售出去，如果企业不考虑市场需求，盲目的追求高产、低成本的进行大生产，就会导致生产过剩、产品积压、滞销、库存增大。
同样，合理使用资金必须以不错过市场机会为前提，如果不考虑销售时机，为了减少资金占压，一味的压缩库存也会失去机会、失去市场，企业不可能得到成长和发展。
市场营销理念的引入，为我们解决上述矛盾提供了很有效的方法。
市场营销与推销的概念和内涵不同，推销不等于市场营销，推销是市场营销活动的一个组成部分。
正如菲利浦·利特勒所说的“推销不是市场的最重要部分，推销只是‘市场销售冰山的尖端，推销只是企业市场营销人员的职能之一，但不是其重要职能。
这是因为：如果企业的市场营销人员，搞好市场营销研究，了解购买者需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品。
同时合理定价、搞好分销、销售促进等市场营销工作，那么这些产品就能轻而易举的推销出去”。
推销是以企业的现有产品为中心，以推销和促销为手段刺激销售。
从而达到扩大销售和获得利润的目的，而市场营销观念是以企业的目标，顾客的需要为中心，客观上要求企业集中营销资源，调查研究和了解目标、顾客的需求，合理安排营销组合策略。
实现企业的任务和目标。
企业应该首先确定自己的目标市场、了解市场走向、了解顾客的需求和愿望。
应能在满足客户需要的产品供应方面，比竞争对手更高的效能和效率，市场需要什么就卖什么。
企业围绕着营销转，营销围绕市场转。
企业的一切工作都是围绕着客户转。
彼德.德鲁克说：“市场营销的目的，在于是推销成为不必要。
市场营销在企业中的职能与地位
市场营销在企业中的职能与地位棘军近年来，企业面临的竞争环境正在发生急剧变化。
由于对外开放的程度越来越高，竞争领域不断扩大，竞争强度愈来愈激烈。
同时随着中国企业营销观念的逐步成熟，很多企业也意识到营销的必要性，市场营销工作对调整企业经营观念、经营战略、营销技术等方面将产生深远的影响。
一、市场营销主要职能1、市场调研及开拓。
收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归纳分析。
其中包括国内外市场的需求状况，国内市场政策环境，用户的满意度，国内外竞争对手情况，宏观经济发展趋势等。
2、市场营销策划。
在市场调查和研究的基础上，根据本企业的自身优劣势，在充分分析研究区域市场竞争战略态势的基础上，针对情报收集、营销渠道、产品改进与定价、促销和售后服务等几个方面，向决策者提出可实施的营销方案或建议，以提高企业的营销力度，并跟踪整个方案实施的过程并评价其效果。
3、市场营销网络管理。
一是市场开发网络。
搞好客户管理及促销活动管理，做到基础资料齐全，业务情况熟悉，建立客户资料档案，对客户进行资信评价与跟踪。
二是产品销售网络。
三是销售服务网络。
4、制定销售政策。
在构建营销体制的同时，建立有效的激励约束机制，充分调动销售人员的工作积极性，是建立营销实施方案的重要组成部分。
一是建立营销激励机制，制定切实可行的对销售人员的激励与考核办法，政策向驻外销售人员和主要业务部门倾斜，要有量化考核标准。
二是对销售人员管理与工作业绩如销售量、货款回收额、市场开拓情况等有机结合起来。
三是建立对销售人员考核监督机制，按照严格考核、奖惩兑现的原则，建立考核监督机制，制定相关考核办法。
5、"参与培训销售人员。
与企业培训部门共同对销售人员组织业务知识的培训学习。
6、广告宣传与公关促销。
在加大新产品的推广力度的同时，争取在广大用户的心中牢固地树立起企业形象。
二、市场营销的地位市场营销运作，不能仅仅是搭一个架子，更重要的是实质上的重视，只有牢牢地树立市场观念，重视市场调研与市场策划，才能科学地进行决策，才能有效地提高企业竞争力。
市场营销在企业中的地位与作用
老实说，目前我国大多数企业真正掌握了专业营销知识和技能的还不多，随着我国经济改革开放步伐的加快，国内市场的运作被引入越来越多的市场机制元素，很多企业也在逐步的引入市场观念，但我感觉许多企业面对市场的态度和行为还处在以推销为导向，企业的营销目标就是销售量的多寡，或者会学着做一做广告、公关、有奖促销等手段.........1.老实说，目前我国大多数企业真正掌握了专业营销知识和技能的还不多，随着我国经济改革开放步伐的加快，国内市场的运作被引入越来越多的市场机制元素，很多企业也在逐步的引入市场观念，但我感觉许多企业面对市场的态度和行为还处在以推销为导向，企业的营销目标就是销售量的多寡，或者会学着做一做广告、公关、有奖促销等手段.........然而，辛辛苦苦一年下来，常常感觉市场难作，市场疲软！！！穷则思变，为何不学着转变观念呢？！2.很多成功的企业，他们已经意识到：在真正的.市场机制下，就要运用现代的营销思想，运用“营销导向”，基于市场（顾客）的需要而定,采用现代的营销方法和手段，来引导、开拓、扩大和满足顾客的需求，企业最终才会得以长足发展。
3.众所周知，评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、利润、知名度等）的高低，你的营销实力，就决定了企业营销业绩的高低，营销在企业中应处于什么地位，这就很明白了！4.实际上，市场营销管理是一个管理过程（包括分析、计划、执行和控制），少一个环节都不行；市场营销不仅是一个部门的事情，而是企业的产、供、销、购、开发和财务等所以部门全体员工共同的事，缺了一个部门（人员）都是不行的！这也是现代“全员营销“的思想。
5.专家认为，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销战略定位是企业整个营销过程的核心。
6.你的思想所处的层次不一样，结论也是不一样的。
市场营销在企业中的战略地位研究
市场营销在企业中的战略地位研究市场营销在企业中扮演着重要的角色，为企业创造价值、增加销售额、拓展市场份额和提高竞争力。
在如今激烈竞争的商业环境中，企业需要按照市场营销战略的指导，规划和执行相关活动以取得成功。
本文将探讨市场营销在企业中的战略地位。
首先，市场营销战略能够帮助企业建立品牌形象和提高产品认知度。
通过市场调研，企业可以了解消费者需求和市场趋势，制定定位和差异化策略以满足消费者的需求。
通过有效的市场营销活动，企业可以传达产品特点和优势，增强消费者对品牌的认可和信任。
例如，可口可乐和麦当劳等企业通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道建立了强大的品牌形象，成为全球知名品牌。
其次，市场营销战略有助于企业发现和利用市场机会。
市场环境不断变化，新的技术、竞争对手和消费者行为等因素都可能为企业带来新的机会。
通过市场营销战略，企业能够准确分析市场需求和竞争对手，发现潜在的市场空缺，并通过产品创新和推广策略来满足这些需求。
例如，苹果公司通过不断推出创新产品和服务，成功占据了高端智能手机市场的份额。
此外，市场营销战略还能帮助企业建立客户关系并促进销售增长。
通过市场营销手段，企业可以与客户建立互动和联系，了解他们的喜好和需求，并提供个性化的产品和服务。
通过与客户的有效沟通和持续关怀，企业可以促进客户忠诚度和口碑传播，进而提高销售额和市场份额。
例如，亚马逊通过个性化推荐和快速配送等服务，树立起了良好的客户关系，赢得了广大消费者的青睐。
最后，市场营销战略在企业中具有战略管理的作用。
市场营销战略与企业整体战略密切相关，必须与企业的目标、资源和竞争环境相一致。
通过制定有效的市场营销战略，企业能够合理配置资源，提高市场占有率和盈利能力。
同时，市场营销战略的执行需要与组织架构和人力资源管理相结合，确保战略目标的实现。
例如，谷歌公司凭借其精确的市场定位和营销策略，成为了全球最具影响力的互联网公司之一。
总而言之，市场营销在企业中的战略地位确实不可低估。
浅析市场营销对企业销售的作用
浅析市场营销对企业销售的作用
首先，市场营销可以帮助企业提高销售额。
通过市场调研，企业能够
深入了解消费者的需求和喜好，进而根据市场需求调整产品、改善服务、
拓展市场。
定位自己的产品和服务，满足消费者的需求，从而提高销售额。
市场营销还可以帮助企业制定合理的定价策略，根据市场需求和竞争情况，确定适当的价格，提高销售额。
其次，市场营销可以帮助企业扩大市场份额。
市场营销通过市场推广、广告宣传等手段，扩大企业的品牌知名度和认知度，提高产品曝光率。
通
过有效的市场宣传，让更多的潜在消费者了解企业的产品和服务，从而吸
引更多的消费者，扩大市场份额。
此外，市场营销还可以提高企业的利润。
市场营销不仅仅是销售产品，还包括了成本控制、渠道管理、客户关系管理等一系列活动。
通过降低成本、提高效益，减少资源的浪费，企业可以提高利润率。
此外，通过与消
费者保持良好的关系，建立长期的客户关系，可以增加客户忠诚度，提高
客户回购率，进一步增加企业利润。
市场营销在企业中的地位与作用
市场营销在企业中的地位与作用更新学习市场营销企业中的地位与作用市场营销是企业的中心市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。
主要研究以客户为中心的企业市场营销活动的规律性，其核心概念是交换。
一、市场营销是企业的中心主要研究以客户为中心的企业市场营销活动的规律性，其核心概念是交换。
交换的一方是销售者，另一方即是有特定的欲望和需求，而且有能力满足这种欲望和需求的全部潜在客户，前者构成．行业，后者形成市场。
各种行业与市场通过交换纽带的有机组合构成了国家和世界的整体经济概念，作为研究他们之间交换关系的市场营销学就成为了当今世界上一种最核心的思维方式。
市场营销从来没有像今天这样为各方面所重视。
市场营销活动是在一定的经营哲学指导下进行的，也就是受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持的思想观念的指导。
不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念，直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在企业中的地位。
生产观念和产品观念不注重客户，营销仅处在一般职能地位；市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于企业的中心地位，见图１。
可以看出市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象。
二、市场营销与企业战略企业战略是对企业总体性的谋划，是企业纲领性的文件。
在制定企业战略的时候，必须牢牢树立市场营销的中心地位，用市场营销这种核心的思维方式来思考战略问题。
邮电企业以市场为导向，以营销为中心，以络为基础。
营销由效益、服务和新业务三部分组成，络表示邮电通信和邮电人才队伍两个部分。
因此用营销观点论述企业战略思想，即效益、服图２“三足鼎立”的基本战略络络务务业服益效新务和新业务三者有机结合构成营销总体，立于络基础之上，这就是“三足鼎立”的邮电基本战略思想，见图２。
其中效益是代表企业内部收入与成本的关系，是典型的企业营销目标。
市场营销在企业中的地位与作用
市场营销在企业中的地位与作用作者：刘莎来源：《商场现代化》2022年第11期摘要：企业要想实现良好的运营与发展，必须要做好产品的市场营销工作。
而在这一过程中也会受到很多方面因素的影响和限制，导致无法提高市场营销效率。
对此，企业管理人员和运营人员必须要结合实际情况做好市场营销工作，采取多元化手段有效落实相应的规划与设计，并在此基础上提高企业市场营销的整体效率，最终促进企业实现良好的运营和发展。
本文对此做了相关研究，首先对市场营销做了简要介绍，分析了当下我国企业市场营销环境的影响因素，然后阐述了市场营销在企业中的地位和作用，最后结合实际情况，探讨了企业做好市场营销工作的有效策略。
关键词：市场营销;企业;运营发展引言：市场营销对于企业的发展来说有着重要作用，从本质上来讲，市场营销属于一门特殊的经济学。
其中融入了很多学科的知识，因此也具有一定的综合性特点。
在企业的建设中，市场营销工作的好坏在很大程度上影响着企业的长远发展，也关乎着企业品牌形象的树立，所以有必要予以高度重视。
并能够根据企业运营的实际情况，采取多样化的手段，全面落实企业市场营销工作，有效提高市场营销整体效率，充分发挥出其自身的作用。
一、市场营销市场营销具体主要包括以下几个方面的内容：1.产品营销产品营销是为形成消费者对企业品牌和产品认知的一系列营销过程，企业要通过品牌营销来不断获得和维持竞争优势，抢夺竞争市场。
其中，重要的是实际情况紧密结合，营销主要是想通过某种销售手段让消费者形成对企业商品的认知，进一步打造出品牌的知名度。
同时，企业要想增强自己的竞争实力，就必须创建出高端的营销政策。
2.品牌传播在营销过程中，品牌可以通过品牌传播的研究来达到提高品牌营销，减少传播费用的效果。
所以，品牌传播的研究至关重要。
企业在当今的互联网时代下，首先要进行精准定位，找到自己的目标群体，细化细分市场。
同时，也要把握传播内容与方式，使传播内容能够被消费者接受。
市场营销与企业的关系
市场营销与企业的关系市场营销对于企业来说，就像是魔法棒对于魔法师。
企业原本可能就像个在角落里默默无名的小怪物，而市场营销这根魔法棒一挥，立马就能让企业像灰姑娘变成公主一样耀眼。
它能把企业那些看似普通的产品和服务，包装成闪闪发光的宝藏。
就好比把一颗普通的石头，营销成了来自外太空、充满神秘力量的陨石，瞬间就能吸引无数人的目光。
企业要是没有市场营销，就像一艘超级豪华的轮船在茫茫大海上却没有灯塔导航。
它只能毫无方向地瞎转悠，也许自身条件再好，也不过是自娱自乐。
而市场营销呢，就像是那座明亮的灯塔，指引着企业朝着正确的方向前进，告诉它哪里有顾客云集的港湾，哪里有等着被挖掘的宝藏岛屿。
市场营销是企业的扩音器。
企业心里有千言万语，有各种好的想法、优秀的产品，要是没有市场营销这个扩音器，就只能自己小声嘀咕。
但有了市场营销，就像在寂静的山谷里突然安装了一个超级大喇叭，企业的声音能传遍每一个角落，让全世界都能听到它在说：“嘿，我这儿有好东西呢！”你可以把企业想象成一个武林高手，一身绝世武功。
可要是没有市场营销这个“江湖传言制造机”，这个高手就只能在深山老林里独自寂寞地耍功夫。
市场营销能把这个高手的事迹传得神乎其神，让江湖上的人都知道，有这么一个厉害的角色，都想跑来一探究竟，看看他的产品和服务到底有多厉害，就像江湖人士都想去见识一下绝世武功秘籍一样。
市场营销是企业的化妆师。
企业有时候就像个素颜朝天、普普通通的路人甲。
市场营销这个化妆师一来，就开始给企业精心打扮。
它把企业的品牌形象画得精致无比，让企业的气质从平淡无奇变得魅力四射。
就好像把一只灰扑扑的小麻雀，打扮成了五彩斑斓、令人瞩目的凤凰。
企业和市场营销的关系，就像探险家与地图的关系。
企业踏上未知的商业征途，没有市场营销这张精确的地图，就很容易迷失在各种竞争对手和复杂的市场环境里。
而市场营销绘制出的这张地图，清楚地标明哪里是机会的宝藏所在地，哪里是危险的陷阱区域，企业就可以有惊无险地朝着宝藏大步迈进。
市场营销教育中的市场营销与市场市场地位
市场营销教育中的市场营销与市场市场地位市场营销教育中的市场营销与市场地位市场营销教育是现代商业领域中的重要学科之一，它涉及到企业如何通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段来满足消费者需求，实现销售目标。
在市场营销教育中，市场营销与市场地位是密不可分的。
本文将从不同角度探讨市场营销与市场地位的关系，并分析市场营销教育对于企业市场地位的影响。
首先，市场营销是企业与市场之间的桥梁。
市场是企业生存和发展的基础，而市场营销则是企业与市场之间的沟通工具。
通过市场营销的手段，企业可以了解市场需求、竞争对手、消费者心理等信息，从而制定相应的市场策略。
市场营销可以帮助企业准确定位自己的产品，找到目标消费者，并通过有效的推广手段吸引他们的注意。
只有通过市场营销的方式，企业才能在市场中建立起自己的地位，实现销售和利润的增长。
其次，市场地位是企业在市场中的竞争地位。
市场地位是企业在市场中的相对位置，它反映了企业在市场竞争中的强弱程度。
市场地位的高低直接影响着企业的销售和发展。
市场营销教育的目的之一就是帮助企业提升自己的市场地位。
通过市场营销的手段，企业可以巩固自己在市场中的地位，增加市场份额，提高品牌知名度。
市场地位的提升意味着企业在市场中的竞争力增强，可以吸引更多的消费者，实现销售的增长。
市场营销教育对于企业市场地位的影响是多方面的。
首先，市场营销教育可以帮助企业了解市场需求和竞争环境。
市场营销教育注重市场调研和分析，通过对市场的深入了解，企业可以把握市场趋势，抓住市场机会。
其次，市场营销教育可以帮助企业制定有效的市场策略。
通过学习市场营销知识，企业可以了解不同的市场定位和推广方式，选择适合自己的市场策略，提高市场竞争力。
最后，市场营销教育可以培养企业的市场营销人才。
市场营销人才是企业实施市场营销策略的中坚力量，他们的专业知识和技能对于企业的市场地位至关重要。
在市场营销教育中，市场营销与市场地位是紧密相关的。
市场营销是企业与市场之间的桥梁，通过市场营销的手段，企业可以建立起自己在市场中的地位。
市场营销学在企业形象塑造中的作用
市场营销学在企业形象塑造中的作用市场营销学作为一门独立学科，广泛应用于企业的运营管理中。
它不仅关乎产品推广和销售，更重要的是在企业形象塑造方面发挥着重要作用。
本文将探讨市场营销学在企业形象塑造中的作用，并分析其具体体现。
一、品牌定位品牌定位是企业在市场中的位置和形象。
市场营销学通过对品牌的塑造和管理，为企业打造独特的形象。
例如，企业可以通过研究市场需求和竞争对手，确定适合的目标消费者群体，并针对其需求和喜好进行产品开发和宣传推广，从而明确企业的品牌形象，树立差异化竞争优势。
二、市场调研市场调研是市场营销学的重要组成部分，对企业形象的塑造有着重要意义。
市场调研的结果反映了目标消费者的需求和对企业的看法，有助于企业针对性的进行宣传和推广活动。
在调研中，企业可以了解到消费者对于产品和服务的期望，进而根据研究结果进行产品创新和改进，从而提升消费者对企业形象的认可度。
三、广告宣传广告宣传是企业形象塑造的重要手段之一。
市场营销学通过精准的目标市场划分和广告传播策略的选择，将企业的核心价值观和品牌形象传递给公众。
例如，企业可以通过各种媒体渠道，如电视、报刊、互联网等，以吸引人的形象和信息传递方式，将产品和服务的优势展示给目标消费者，从而树立企业形象中的品质、专业性或创新性等特征。
四、口碑营销口碑营销是市场营销学在企业形象塑造中的重要策略之一。
通过培育和引导用户积极的口碑，企业可以借助用户自发的推广力量，提高企业形象的认可度和美誉度。
例如，企业可以通过用户评价、社交媒体和在线论坛等渠道，收集用户的反馈和建议，并及时回应和处理，积极参与消费者互动，树立企业良好的信誉和口碑。
五、公关策略公关策略是市场营销学在企业形象塑造中的重要环节。
它通过与公众和媒体的互动，营造企业的良好形象和声誉。
例如，企业可以参与社会公益和慈善活动，与媒体建立互信关系，通过公益宣传和公众演讲等方式，强调企业的社会责任感和企业价值观，从而提升企业形象的认可度和好感度。
朵诗妮市场营销的形成与发展
市场营销的形成与发展市场营销学是一门应用性很强的学科，这是由于市场营销学的产生本身是基于企业经营活动中大量实践经验的提炼和总结。
企业经营实践的发展推动了市场营销学理论的发展。
同时我们也看到，企业经营实践的发展又是同一定区域内的社会和经济环境条件的变化密切相关的。
十九世纪末到二十世纪初在美国发展起来的市场营销行为和市场营销理论就是以美国社会与经济的发展变化为背景的。
市场营销的萌芽期人们一般将十九世纪中叶至二十世纪20年代称为市场营销的萌芽时期。
从十九世纪开始，随着工业革命对生产力的解放，西方的资本主义有了很大的发展。
从1879年到1929年，美国的制造业得到了飞速的发展，制造业的从业人数几乎增加一倍，实际产出则翻了一番。
以名义货币价值计算，产值增加近600%，工资增加500%，工业增长的速度两倍于人口的增长速度。
日益发达的生产力，使社会商品供应日益丰富，导致部分产品出现供过于求。
1825年，西方世界爆发了第一次以“生产过剩”为特征的大规模经济危机，之后约十年左右就要出现一次周期性的经济危机，从而使产品销售成为企业所关心的问题。
一些企业开始重视对于市场的研究，并着手开展一些以市场为导向的营销活动。
如美国国际收割机公司从十九世纪中叶起，就开始了对于市场的分析和研究，建立了市场定位的观念，确定了企业的定价政策，组织推销队伍，并采取了对售出的产品“包退包换”等售后服务的措施，从而大大提高了其市场竞争能力。
随着企业对产品销售活动的重视，广告已成为企业促进产品销售的重要手段，1865 年美国工商界的广告费用总额约为8万美元，1904 年就已经超过8亿美元，至1920年更高达30亿美元。
企业界在经营观念和经营策略上变化，引起了学术界的注意。
从19世纪末开始，就有一些学者开始了对于推销，广告等营销行为的研究。
20世纪初，一些学者已开始比较系统地提出了促销和分销方面的有关理论。
1905年，克罗伊西（ W.E.Kreusi），在美国的宾夕法尼西大学第一次讲授了《产品的市场营销》（The Marketing of Products）的课程。
市场营销部门在XX企业中地位
市场营销部门在公司中的地位经过前几周对市场营销课程的学习，我认为市场营销部门在公司中的重要作用是无须置疑的，经过总结我认为主要有以下三个方面的原由促进市场营销部门在公司中的地位将会不停提升。
第一，以顾客需求为导向的生产目标急迫要求公司提升市场营销部门的地位。
跟着现代市场经济的不停完美，公司要谋求生计和发展，其产品就要据有必定的市场据有率。
将顾客的需要作为公司生产的目的，这包含双方面内容，一方面公司供给以知足顾客现有的需求，即企业生产的产品在市场是已经存在的，而在这类状况下，公司除了增强自己产品的质量以外，就更有必需发挥营销部门的作用，对自己产品和市场上的同种类产品进行剖析比较得出合适在竞争市场中谋求发展的策略；另一方面，公司经过发挥市场营销部门的作用，检查用户需要，并创建出新的顾客需求。
公司的营销部门在公司中的另一个重要作用是为公司创新推出新产品确立理论上的可能性，经过营销部门对潜伏花费者的心理需求剖析，便能够认识花费者，并且甚至有可能创建出花费者的新需求或新需要。
即经过对市场上潜伏客户的认识，市场营销部门为公司拟订长久的战略决议供给数据上的支持。
其次，在现代市场环境下，顾客对商品的自主选择能力和范围较过去有明显的提升。
过去公司生产甚至长久只生产一种商品，顾客一直处在被动接受产品的地位上，而此刻花费者对产品需求的多样化促进公司要不停改变自己的生产策略以适应花费者市场。
此外，花费者在市场上选择商品时，常常存在很多不一样的公司供给近似或许相同功能的产品，这时花费者在选择何种商品则主要取决于公司市场营销部门的工作能力。
再次，生产技术的发展，跟着不一样公司产品在自己质量上的差异的降低，让公司的市场营销部门担负着向花费者推行其产品的重要角色。
公司开发出新的产品，甚至创建出一种顾客的新需求，但假如消费者对其产品的创新性其实不是分清楚，这类新产品就不可以在市场上获取宽泛的推行，更谈不上公司的产品获取必定的市场据有率。
市场营销对企业的作用
市场营销对企业的作用一、市场营销的概念及其延伸意义市场营销是以满足人们的各种需要和欲望为目的，通过市场，变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
通俗地讲就是把商品和服务销售给那些需要或将要需要它的人的手中。
然而，它又不仅仅是单纯意义上的销售，销售只是市场营销活动中的一个环节，随着社会经济的不断发展，市场营销就是要把销售变成不必要，这是现代市场营销发展的方向和必然结果。
那么我们通常说的市场营销工作究竟指的是什么呢？概括来讲，整个市场营销活动包括产品生产前的市场调研、产品开发、市场定位与开发、商品定价、分销渠道、物流、广告、公共关系、销售、售后服务以及整个企业运行、商品生产、产品策略和市场策略等。
二、企业中市场营销的发展史从全世界企业管理实践看，市场营销受到不同行业企业的重视，如通用电器公司、通用汽车公司、宝洁公司等较早认识到了市场营销的重要性。
在美国，最早意识到市场营销重要性的是包装消费品公司，然后是耐用消费品公司，之后便是工业设备公司。
对市场营销地位及其重要性认识较晚的有钢铁业、化工业、造纸业等。
进入20世纪80年代以来，服务行业尤其是航空业、银行业等逐渐接受了市场营销思想。
近年来，保险业、证券业也已经意识到市场营销的重要性并逐渐产生兴趣。
在对市场营销的认识过程中，企业高层管理对营销的地位和重要性的理解也有一个演变的过程。
最初，营销职能与生产职能、财务职能、人事职能等处于同样重要的地位，企业在各个职能部门之间的地位以及职能部门经理参与经营决策时的权重也都是相等的。
当出现市场需求不足、竞争激烈、销售下降、成本提高等情况时，企业高层管理者往往会意识到营销职能确实比其他职能更为重要，因而在资源配置、部门经理决策权重等方面向营销部门倾斜。
三、市场营销在企业中的作用市场如战场，谁能把营销做得更好谁就掌握了战争的主动权，就能旗开得胜。
当今，我们正经历着营销的时代，本质地来讲，我们无时不在进行着营销，有人营销的是商品，有人营销的是服务，有人营销的是思想，有人营销的是战略。
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市场营销职能在企业中地位的变化
营销观念的发展与完善
营销观念的形成是企业经营哲学的重大变化，它科学地阐明了企业经营成功的要旨：以满足顾客的需求为中心。
其之所以科学，是由于其基于经济活动的客观规律：商品生产活动的意义在于实现交换，而交换实现的前提是存在对于商品的需要。
但随着企业经营实践进一步的发展和市场环境条件进一步的变化，企业的营销观念也在不断地发展和变化，其在适应新的市场环境和经营实践的过程中不断地得到充实和完善。
其中有几个重要的观念是值得注意的：
1.生态学营销观念
以消费者需求为中心的营销观念，使企业建立了以市场为导向的经营指导思想，确实使很多企业的经营活动取得了很大的成功，但也有不少企业抱怨它们采取了这一观念却并不很成功，产品仍然不受欢迎，市场仍然很难打进。
于是人们发现，只考虑市场需求这一面是不全面的，同时应当考虑到企业对市场需求满足的资源和能力，若不量力而行，去做自己做不到或不占优势的事情，结果还是要失败的，于是就产生了“生态学营销观念”（ecological marketing concept）。
生态学营销观念是强调市场需求与满足需求的资源相一致的经营指导思想。
其借鉴了生态学中“适者生存”的原理，自然界中的各种生物如果能根据自身的生存能力，各取所需地寻找到所适应的生存环境和生存方式，就能生存下来，并得到持续发展；而那些无法寻找到所适宜的生存环境和生存方式，又不能调整自己的生存能力的生物，则最终会被淘汰。
在企业的经营活动中同样如此。
无论是大企业还是小企业，只要能根据自己的资源和能力去寻找适合自己进入的目标市场，就有可能获得成功。
中国长沙市曾有一名女青年，凭借着手工制鞋的技能，专门为脚型特殊，在市场上无法买到合适皮鞋的人定制“畸型皮鞋”，结果很快赢得了市场，取得了良好的经济效益。
这就是由于“畸型皮鞋”这一特殊的市场需求，同个人的制鞋技能这一资源条件是一致的，如果该女青年是制作普通皮鞋，
而同一批大企业相竞争，那就十有八九要失败。
生态学营销观念告诉我们，企业经营者的任务就是要合理地组织自身的资源去满足相适应的市场需求。
这里的“相适应”包含二方面的意思，一是企业有能力去满足相应的市场需求；二是企业在这一市场中占有竞争优势或具有相应的抗衡能力。
2.社会营销观念
所谓社会营销观念(societal marketing concept)，即企业在其经营活动中必须承担起相应的社会责任，保持企业利益、消费者利益同社会利益的一致性。
企业是一种营利性的组织，处于经济循环系统之中。
然而企业又不可避免地属于社会生活的一员，处于整个社会系统之中。
因此，企业的经营活动不仅要受到经济规律的制约，而且也会受到社会规律的制约。
随着企业经营活动的发展，企业行为对于社会的影响会变得越来越大。
首先是企业的产品服务及其宣传直接影响着社会的生活方式和思想意识；其次是企业生产经营行为所产生的一些污染会对社会环境产生影响；再次是企业在国民经济中所发挥的作用会对整个社会发展带来影响。
因此企业在其经营活动中必须同时兼顾企业的利益、顾客的利益和社会的利益，谋求企业同社会的共同发展。
社会营销观念也是随着企业经营实践的发展而逐步为企业所接受的。
因为如果企业在其经营活动中不顾社会利益，造成社会利益的损害，就必然会受到社会公众和舆论的压力而影响企业的进一步发展；另一方面，近年来社会对于环境保护和健康消费的重视，也使得政府的政策对于有损社会利益的生产行为和消费行为的约束越来越严厉。
从而迫使企业不得不通过树立良好的社会形象和主动协调各方面的关系来改善自己的经营环境，社会营销观念也因此而被普遍接受。
3、整合营销观念
二十世纪90年代后半期，“整合营销”（integrated marketing）开始成为企业的一种新的营销观念。
整合营销是指企业必须调动其所有的资源，并有效地协调
各部门的努力来提高对顾客的服务水平和满足程度。
当满足顾客的需要成为企业全部经营活动的中心之后，企业内部资源的协调配置就成为提高企业经营效益的重要问题。
我们经常会发现，由于企业内部各部门在为顾客提供利益满足的认识和行为上的不一致，导致企业的营销目标无法顺利实现。
如产品设计和生产部门会抱怨销售部门过于迁就顾客的利益而不顾公司的利益；各地销售部门为了完成销售指标而相互“窜货”，破坏企业的统一价格政策；某一部门的营销行为无法得到其他部门的支持和配合等。
因此，企业越来越需要加强企业内部的组织和协调，以提高营销资源的利用效率。
整合营销作为市场营销的一种策略思想，是从营销策略组合的思想发展而来。
从二十世纪50年代尼尔?鲍顿最早提出营销策略组合的概念以后，曾经有不少营销学者对于企业营销策略的组合进行过归纳，其中以杰罗姆?麦卡锡（E.Jerome McCarthy）1960年提出的“4P’s”组合最具代表性。
营销策略组合在理论上指出了系统协调的重要性，而整合营销则进一步强调如何通过加强内部营销，激励所有部门的团队精神，来实现这种系统协调。
整合营销强调两个方面：一是企业的各部门必须围绕企业总体的营销目标加强彼此的协调；二是各部门（不仅是营销部门）的人员都必须确立为顾客利益考虑的思想观念。
整合营销观念的形成反映了系统哲学理论在企业经营观念发展方面的深化。
4、关系营销观念
关系营销（relationship marketing）观念强调企业的营销活动不仅是为了实现与顾客之间的某种交易，而且是为了建立起对双方都有利的长期稳定的关系。
“关系营销”观念起源于二十世纪70年代欧洲的服务营销学派和产业营销学派（IMP, Industrial Marketing & Purchasing），主要致力于实行顾客关系管理，通过发展长期稳定的顾客关系来建立顾客忠诚，提高企业的市场竞争力；以后，美国等一些国家和地区的学者对关系营销的思想进行了发展，开始对关系的赢利性、关系价值（顾客终身价值）、关系生命周期甚至关系资产等问题展开了研究，形成了比较完整的顾客关系管理理论（本教材第18章将详细讨论）。
关系营销观念地提出和发展使市场营销哲学有了很大的发展，其突破了交易营销的思想局限，而把企业在市场上竞争致胜的焦点着眼于忠诚顾客的培养和关系资产的积累。
进入二十世纪80年代以后，有些营销学者提出了企业经营观念由以企业为中心、以顾客需求为中心发展到以竞争为中心的新阶段。
其背景是进入七、八十年代，寡头竞争的态势在全世界范围内基本形成，企业集团、跨国公司之间“捉对”竞争的情况十分普遍，对于那些处于激烈竞争的企业来说，竞争对手的策略变化比消费市场的需求变化，对其经营活动具有更大的影响力。
因为消费需求的变化对竞争双方的影响是同时存在的，而竞争者对手的策略变化则可能改变双方的竞争位势。
所以企业在制定自己的营销战略和策略时，往往十分注意对竞争对手的研究。
进入90年代，更进一步提出了“基准营销”（Bench Marketing）的概念，把研究竞争对手，并以竞争对手在一些经营要素上的做法作为企业制定战略和策略的基准的经营思想从理论上加以确定，所以说企业经营观念发展到以竞争为导向的新阶段并不是没有道理的。
然而，从根本上讲，取得竞争优势的关键还在于能尽早地发现和满足市场的消费需求，及时地抓住市场机会，离不开以市场为导向这一核心。
所以有些人认为，以竞争为导向的本质还是以市场为导向，不大赞成单独列为一个发展阶段。
当世界进入二十一世纪之际，一个以数字化经济为代表的新经济时代开始形成，数字、网络、信息经济开始深入到社会生产和生活的各个方面，从而也对市场营销的理论和实践提出了挑战。
以菲利普?科特勒为代表的一些营销学者开始对新经济条件下的市场营销哲学进行了新的探索，他们提出了新经济条件下的“全方位营销”的观念，认为在新经济的条件下，企业必须把重心由“产品投资组合”转向“客户投资组合”；将“客户价值”、“核心能力”、“合作网络”作为塑造市场的三大基本要素；营销过程表现为以价值为基础的活动，由“价值探索”、“价值创造”、“价值传递”等阶段所构成；企业的营销管理也主要由“需求管理”、“资源管理”、“网络管理”等三方面所构成。
其相互之间的联结与互动构成了“全方位营销”的架构。