3-1-签订合同-标的
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Model: SC374PAL/BG System,220V 50Hz 2 round pin plug,with remote control “金星牌”彩色电视机 型号ＳＣ３７４ 制式ＰＡ
Ｌ／ＢＧ，２２０伏 ５０赫次 双圆头插座带 遥控 “
第二 补充
商品的名称（name of commodity）,又称品名，是指能
2、品质公差(quality tolerance)
3、规定机动幅度：
例子：
中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒
ISO9003―适用于只有最终检验和试验程序，而无设 计、生产程序的企业
ISO9000/GB/T19000 对品质的要求
国 际
三、品质的表示方法
贸
易
实
务
看货买卖
卖方样品
（一）实物表示 凭样品买卖
买方样品
注意事项
回样
第 二 章
国 际 贸 易 实 务
（二）文字说明
第 一 章
例：china green tea special Grade
经法院调查，B公司仅是A国某大公司的一个办事处，不 具备法人地位，且经营状况不佳。由于对设备行情估计 不足，为向我方供货已欠制造商许多货款，制造商已对 其采取法律措施。经法院判决我方虽然胜诉，但并没有 得到实质性的经济补偿。最终我方工期一拖再拖，造成
了难以弥补的损失。
国 案例分析
际
贸 易
案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”
第一 合同当事人
约定好合同当事人条款的意义 合同当事人条款的主要内容
名称或者姓名 地址
约定合同当事人条款的注意事项
有缔约能力，主体资格 姓名准确 地址正确详细
第一 案例分析
我国某化工厂为投产某化工产品，需从国外进口生产设备。在 向美、日、德等国的知名厂商发电询盘后，因这些厂商的报价均在 1，000万美元以上，大大超过我方的预算价格，而无法签约。这时 A国 B公司得知此情况后，主动向我方发盘，报价800万美元，并保 证按我方的技术要求供货。我方初次与B公司接触，对其经营状况 和资信了解不深，但苦于找不到其他更合适的供货途径，经过简单 的谈判，即与其签订了正式供货合同。双方约定：买方于计约后30 天内开出 L／C，卖方于 10月 31日前交货。但到交货期， B公 司只交齐了200万美元的设备。我方与其交涉，B公司以美元汇率变 化为借口，要求合同价格增加 100万美元，并要求延期交货。我方 对此极为不满，但考虑工期紧张，一时难以寻找其他合适的供货商 ，经谈判答应追加对方50万美元，并将交货期延迟至 12月底。到 12月底， B公司仍未交齐全部设备。而此时 I－／C有效期已到， B公司再次要求展期，由于种种原因我方未能展期，B公司借此为由 ，停止发货。至此，我方不得不向法院起诉 。
凭规格、等级标准
凭说明书和图样 例：
凭商标或牌号
MAXAM dental
凭产地名称 cream
例：Beijing duck
案例分析一
我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的 信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹 果库存告罄，于是该出口公司改为二级品交货，并在发 票上家住“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。请问，
卖方这种做法是否妥当，问什么？
分析：货物等级是商品品质的重要指标，违 反品质条款，造成单证不符，可能会遭到 拒付。
本例二级苹果代替三级苹果，赔了夫人又折 兵。
国 际
四、合同中的品质条款
贸
易
实 务
（一）基本内容
对商品质量、规格、等级、 标准、牌号等作具体规定
1、大体相同、相似 quality to be considered and being about equal to the sample
实 。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为
务 机械操作，而我方提供的所有单据均表示为Hale Waihona Puke Baidu工制
造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传
”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要
求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品
的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全
采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造
（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而
第 实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与 一 双方约定的品质相符。
章
简评：应注意双方对货物品质在不同地区 的理解差异，明确货物的品质标准究竟是 依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人 士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损 失。
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国
际 贸
第二
成交商品的名称
易
实
务 一、合同列明品名的意义
二、品名条款的内容： 列明商 品名称，有时也将型号包括进 去
三、注意事项：明确、具体、 实事求是、通用、合适
第 二 章
返回本章目录
品名条款的主要内容
品名，品种，商标，等级，型号等 如：Golden Star” Brand Color Television Set
项目3-1 签订合同
任务十：标的条款
第一 第二 第三 第四 第五
合同的当事人 成交商品的名称 进出口商品的质量 进出口商品的数量 进出口商品的包装
标的(subject matter)指法律行为所要达到的目的，包
括交付财产，提供劳务，完成工作等。标的有时指 行为，如运输合同和保管合同中的运输保管这类服 务性的行为；有时指不行为，如租赁合同中的出租 人约定承租人不得将阻赁物转租他人；有时指物， 如国际货物买卖中的货物，此时，标的也称标的物 。
一、商品品质的概念以及重要性
改进和提高商品质量是非价格竞争的重要手段 商品质量是国际货物买卖合同的重要条款 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因
二． ISO9000质量认证体系
ISO9001―适用于生产全过程中包括有设计、生产、 安装、服务全过程的企业
ISO9002―适用于生产全过程中包括有生产、安装、 服务而无设计程序的企业
使某种商品区别其它商品的一种称呼或概念。 命名商品的方法主要有以下几种： 以主要用途命名（旅游鞋，杀虫剂） 主要原材料（羊毛衫，玻璃杯） 主要成分（西洋参蜂皇浆） 外观造型（喇叭裤，绿豆） 用褒义词（青春宝） 人物名字（孔府家酒） 制作工艺（二锅头烧酒）
第三 商品的质量 （Quality of Goods）
Ｌ／ＢＧ，２２０伏 ５０赫次 双圆头插座带 遥控 “
第二 补充
商品的名称（name of commodity）,又称品名，是指能
2、品质公差(quality tolerance)
3、规定机动幅度：
例子：
中国花生仁 水分 13%（Max）；不完善粒
ISO9003―适用于只有最终检验和试验程序，而无设 计、生产程序的企业
ISO9000/GB/T19000 对品质的要求
国 际
三、品质的表示方法
贸
易
实
务
看货买卖
卖方样品
（一）实物表示 凭样品买卖
买方样品
注意事项
回样
第 二 章
国 际 贸 易 实 务
（二）文字说明
第 一 章
例：china green tea special Grade
经法院调查，B公司仅是A国某大公司的一个办事处，不 具备法人地位，且经营状况不佳。由于对设备行情估计 不足，为向我方供货已欠制造商许多货款，制造商已对 其采取法律措施。经法院判决我方虽然胜诉，但并没有 得到实质性的经济补偿。最终我方工期一拖再拖，造成
了难以弥补的损失。
国 案例分析
际
贸 易
案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”
第一 合同当事人
约定好合同当事人条款的意义 合同当事人条款的主要内容
名称或者姓名 地址
约定合同当事人条款的注意事项
有缔约能力，主体资格 姓名准确 地址正确详细
第一 案例分析
我国某化工厂为投产某化工产品，需从国外进口生产设备。在 向美、日、德等国的知名厂商发电询盘后，因这些厂商的报价均在 1，000万美元以上，大大超过我方的预算价格，而无法签约。这时 A国 B公司得知此情况后，主动向我方发盘，报价800万美元，并保 证按我方的技术要求供货。我方初次与B公司接触，对其经营状况 和资信了解不深，但苦于找不到其他更合适的供货途径，经过简单 的谈判，即与其签订了正式供货合同。双方约定：买方于计约后30 天内开出 L／C，卖方于 10月 31日前交货。但到交货期， B公 司只交齐了200万美元的设备。我方与其交涉，B公司以美元汇率变 化为借口，要求合同价格增加 100万美元，并要求延期交货。我方 对此极为不满，但考虑工期紧张，一时难以寻找其他合适的供货商 ，经谈判答应追加对方50万美元，并将交货期延迟至 12月底。到 12月底， B公司仍未交齐全部设备。而此时 I－／C有效期已到， B公司再次要求展期，由于种种原因我方未能展期，B公司借此为由 ，停止发货。至此，我方不得不向法院起诉 。
凭规格、等级标准
凭说明书和图样 例：
凭商标或牌号
MAXAM dental
凭产地名称 cream
例：Beijing duck
案例分析一
我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的 信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹 果库存告罄，于是该出口公司改为二级品交货，并在发 票上家住“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。请问，
卖方这种做法是否妥当，问什么？
分析：货物等级是商品品质的重要指标，违 反品质条款，造成单证不符，可能会遭到 拒付。
本例二级苹果代替三级苹果，赔了夫人又折 兵。
国 际
四、合同中的品质条款
贸
易
实 务
（一）基本内容
对商品质量、规格、等级、 标准、牌号等作具体规定
1、大体相同、相似 quality to be considered and being about equal to the sample
实 。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为
务 机械操作，而我方提供的所有单据均表示为Hale Waihona Puke Baidu工制
造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传
”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要
求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)该商品
的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全
采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造
（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而
第 实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与 一 双方约定的品质相符。
章
简评：应注意双方对货物品质在不同地区 的理解差异，明确货物的品质标准究竟是 依照样品还是强调完全手工。 结果：经中国国际贸易促进委员会有关人 士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损 失。
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国
际 贸
第二
成交商品的名称
易
实
务 一、合同列明品名的意义
二、品名条款的内容： 列明商 品名称，有时也将型号包括进 去
三、注意事项：明确、具体、 实事求是、通用、合适
第 二 章
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品名条款的主要内容
品名，品种，商标，等级，型号等 如：Golden Star” Brand Color Television Set
项目3-1 签订合同
任务十：标的条款
第一 第二 第三 第四 第五
合同的当事人 成交商品的名称 进出口商品的质量 进出口商品的数量 进出口商品的包装
标的(subject matter)指法律行为所要达到的目的，包
括交付财产，提供劳务，完成工作等。标的有时指 行为，如运输合同和保管合同中的运输保管这类服 务性的行为；有时指不行为，如租赁合同中的出租 人约定承租人不得将阻赁物转租他人；有时指物， 如国际货物买卖中的货物，此时，标的也称标的物 。
一、商品品质的概念以及重要性
改进和提高商品质量是非价格竞争的重要手段 商品质量是国际货物买卖合同的重要条款 商品质量是买卖双方产生争议的主要原因
二． ISO9000质量认证体系
ISO9001―适用于生产全过程中包括有设计、生产、 安装、服务全过程的企业
ISO9002―适用于生产全过程中包括有生产、安装、 服务而无设计程序的企业
使某种商品区别其它商品的一种称呼或概念。 命名商品的方法主要有以下几种： 以主要用途命名（旅游鞋，杀虫剂） 主要原材料（羊毛衫，玻璃杯） 主要成分（西洋参蜂皇浆） 外观造型（喇叭裤，绿豆） 用褒义词（青春宝） 人物名字（孔府家酒） 制作工艺（二锅头烧酒）
第三 商品的质量 （Quality of Goods）