明源销售系统操作培训
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以下由销控完成
系统自动生成应收意向金款项
打开【收支管理】下的“预约金管理”标签进行 收款操作
由财务人员完成
是否成交 是
进入认购流程
否
打开【预约管理】模块进行退号操作
打开【收支管理】下的“预约金管理” 标签进行退款操作
明源销售系统操作培训
预约排号—业务展示（1）
3、点“保存’ 按键，系统自 动生成应收款
明源销售系统操作培训
销售接待场景
➢非会员客户现场入会 ➢蓝卡以上会员到现场获赠看房积分 ➢销售机会的日常跟进
明源销售系统操作培训
非会员客户现场入会—业务流程
新客户
销售现场接待 是否入会
销售顾问向客户介 绍项目相关信息
填写《来访
否
登记表》
填写《来访 登记表》
填写《入会 申请表》
手工处理 系统处理
打开【客户接待】模块，选择项目
蓝卡以上会员认购—业务展示（1）
1、输入客户信 息进行查找
2、点“编辑” 按键
3、录入推荐人信息。
明源销售系统操作培训
蓝卡以上会员认购—业务展示（2）
5、点“看房积 分”送出积分
4、点“保存”按键， 将推荐看房人信息存
会员客户
手工处理 系统处理
销售现场接待
销售顾问与客户 进行沟通
打开【客户接待】模块，选择项目
通过会员刷卡、客户姓名、证件号码、电 话等任一条件进行查询
点“编辑”按键，录入客户描述信息
点“保存”按键，保存来访记录
填写来访问卷调查表，保存来访问卷
是否会员
销售顾问要核实 来访会员资料
点“看房积分”明按键源，销送售出看系房统积分操作培训
2、通过“机会分配” 功能，可以完成客户
资源的调配 5、可以直接转” 3、双击后打认开购客“户流程 销售机会页面，可 以查阅、补充相关 详细信息 1、客户接待登记后系 统自动产生的机会记 录信息 4、查阅、补充 客户问卷信息
明源销售系统操作培训
销售机会的日常跟进—业务展示（2）
6、项目结束后 可以对销售机
打开【房号确认】模块，快速查询 出认购客户的资料
客户向财务人员交定金款
验证客户交款信息
财务人员将客户交款信息录入明源 系统，打印收据或发票
在【客户接待】下直接点“认购” 按键，进行房产选择
选择客户付款方式
选择折扣方式
系统自动根据会员级别，弹出 会员对应级别的折扣
点“保存”按键，系统自动生 成付款详情
系统地址： 访问帐号：万科邮箱帐号和密码
明源销售系统操作培训
非会员客户现场入会—业务展示（1）
2、录入客户基 本资料及接待
描述信息
3、保存客户 资料
1、点新增客户
明源销售系统操作培训
非会员客户现场入会—业务展示（2）
7、转正式会员
4、点申请入会
5、补充客户相 关推基6荐、会本人录问信信入卷息息客信、户息入
蓝卡以上会员到现场看房—业务展示
3、录入客户到 访信息
1、输入会员信 息进行查找
5、点”保存 “按键，将来 访信息存入系
统
2、点”编辑 “按键
6、点“看房积 分”送出积分
4、录入客户来 电、来访问卷
明源销售系统操作培训
销售接待场景
➢非会员客户现场入会 ➢蓝卡以上会员到现场获赠看房积分 ➢销售机会的日常跟进
点“购房积分”按键，送出购房积 分、推荐购房积分
点“打印协议”按键，进行认 购书打印
明源销售系统操作培训
客户在打印的 《签约信息单》上
签字确认
蓝卡以上会员认购—业务展示（选房）
1、进行可选楼 栋设置
2、通过鼠标点 击选中客户的
意向房间
4、录入客户姓 名后，确定保存
Baidu Nhomakorabea
3、点击“房号确认” 按键
明源销售系统操作培训
2、填写项目排号 1、打开【预约排号】模 等相关信息
块，点“新增”按键
明源销售系统操作培训
预约排号—业务展示（2）
5、财务人员查 到要交意向金
的排号记录
4、打开【收支管理】 模块，点“预约金
管理’标签
6、点”收款 “按键，进行
收款操作 7、录入实收款
相关信息
明源销售系统操作培训
销售业务场景
销售接待 预约排号 销售认购 销售业务变更 短信、邮件群发
会进行关闭
7、对机会赢得、丢失 的原因进行分析
明源销售系统操作培训
销售业务场景
销售接待 预约排号 销售认购 销售业务变更 短信、邮件群发
明源销售系统操作培训
预约排号—业务流程
客户到项目进行接待登记
打开【预约管理】模块，点“新增”按键 填写客户项目排号等意向信息，然后点“保存”
按键
手工处理 系统处理
点“新增客户”按键，输入客户资料 信息及接待描述
点“保存”按键，存入系统 点“申请入会”按键，录入会员资料、
推荐入会人资料
批准入会
系统自动送出入会积分，推荐入会积分
点“看房积分”按键，送出看房积分
明源销售系统操作培训
销售顾问要确认推荐 人的会员资料信息
销控、销售经理进行 批准入会
新明源系统地址和帐号
万科销售系统业务操作培训
2008年6月
明源销售系统操作培训
销售业务场景
销售接待 预约排号 销售认购 销售业务变更 短信、邮件群发
明源销售系统操作培训
销售业务场景
销售接待 预约排号 销售认购 销售业务变更 短信、邮件群发
明源销售系统操作培训
销售接待场景
➢非会员客户现场入会 ➢蓝卡以上会员到现场获赠看房积分 ➢销售机会的日常跟进
系统自动送出入会 积分、推荐入会积
分
8、点“确定” 按键，保存信
息
明源销售系统操作培训
非会员客户现场入会—业务展示（3）
9、点“看房积分按 键，赠送看房积分
明源销售系统操作培训
销售接待场景
➢非会员客户现场入会 ➢蓝卡以上会员到现场获赠看房积分 ➢销售机会的日常跟进
明源销售系统操作培训
蓝卡以上会员到现场看房—业务流程
明源销售系统操作培训
销售认购场景
➢蓝卡以上会员认购 ➢其他特殊情况
明源销售系统操作培训
销售认购场景
➢蓝卡以上会员认购 ➢其他特殊情况
明源销售系统操作培训
蓝卡以上会员认购—业务流程
客户 是否首次拜访 是 走新客户接待登记流程
手工处理 系统处理
销售员陪同客户进行选房
打开【房号确认】模块， 进行“选房”操作
明源销售系统操作培训
销售机会的日常跟进—业务流程
打开【客户接待】模块，完成日常客户接待流程 系统自动在后台生成一条机会跟进记录
手工处理 系统处理
打开【销售机会】模块，进行客户信息的补充
填写来电、来访问卷调查表 分配机会
销控、销售经理可以 来调配客户资源
进入认购流程 明源销售系统操作培训
销售机会的日常跟进—业务展示（1）
系统自动生成应收意向金款项
打开【收支管理】下的“预约金管理”标签进行 收款操作
由财务人员完成
是否成交 是
进入认购流程
否
打开【预约管理】模块进行退号操作
打开【收支管理】下的“预约金管理” 标签进行退款操作
明源销售系统操作培训
预约排号—业务展示（1）
3、点“保存’ 按键，系统自 动生成应收款
明源销售系统操作培训
销售接待场景
➢非会员客户现场入会 ➢蓝卡以上会员到现场获赠看房积分 ➢销售机会的日常跟进
明源销售系统操作培训
非会员客户现场入会—业务流程
新客户
销售现场接待 是否入会
销售顾问向客户介 绍项目相关信息
填写《来访
否
登记表》
填写《来访 登记表》
填写《入会 申请表》
手工处理 系统处理
打开【客户接待】模块，选择项目
蓝卡以上会员认购—业务展示（1）
1、输入客户信 息进行查找
2、点“编辑” 按键
3、录入推荐人信息。
明源销售系统操作培训
蓝卡以上会员认购—业务展示（2）
5、点“看房积 分”送出积分
4、点“保存”按键， 将推荐看房人信息存
会员客户
手工处理 系统处理
销售现场接待
销售顾问与客户 进行沟通
打开【客户接待】模块，选择项目
通过会员刷卡、客户姓名、证件号码、电 话等任一条件进行查询
点“编辑”按键，录入客户描述信息
点“保存”按键，保存来访记录
填写来访问卷调查表，保存来访问卷
是否会员
销售顾问要核实 来访会员资料
点“看房积分”明按键源，销送售出看系房统积分操作培训
2、通过“机会分配” 功能，可以完成客户
资源的调配 5、可以直接转” 3、双击后打认开购客“户流程 销售机会页面，可 以查阅、补充相关 详细信息 1、客户接待登记后系 统自动产生的机会记 录信息 4、查阅、补充 客户问卷信息
明源销售系统操作培训
销售机会的日常跟进—业务展示（2）
6、项目结束后 可以对销售机
打开【房号确认】模块，快速查询 出认购客户的资料
客户向财务人员交定金款
验证客户交款信息
财务人员将客户交款信息录入明源 系统，打印收据或发票
在【客户接待】下直接点“认购” 按键，进行房产选择
选择客户付款方式
选择折扣方式
系统自动根据会员级别，弹出 会员对应级别的折扣
点“保存”按键，系统自动生 成付款详情
系统地址： 访问帐号：万科邮箱帐号和密码
明源销售系统操作培训
非会员客户现场入会—业务展示（1）
2、录入客户基 本资料及接待
描述信息
3、保存客户 资料
1、点新增客户
明源销售系统操作培训
非会员客户现场入会—业务展示（2）
7、转正式会员
4、点申请入会
5、补充客户相 关推基6荐、会本人录问信信入卷息息客信、户息入
蓝卡以上会员到现场看房—业务展示
3、录入客户到 访信息
1、输入会员信 息进行查找
5、点”保存 “按键，将来 访信息存入系
统
2、点”编辑 “按键
6、点“看房积 分”送出积分
4、录入客户来 电、来访问卷
明源销售系统操作培训
销售接待场景
➢非会员客户现场入会 ➢蓝卡以上会员到现场获赠看房积分 ➢销售机会的日常跟进
点“购房积分”按键，送出购房积 分、推荐购房积分
点“打印协议”按键，进行认 购书打印
明源销售系统操作培训
客户在打印的 《签约信息单》上
签字确认
蓝卡以上会员认购—业务展示（选房）
1、进行可选楼 栋设置
2、通过鼠标点 击选中客户的
意向房间
4、录入客户姓 名后，确定保存
Baidu Nhomakorabea
3、点击“房号确认” 按键
明源销售系统操作培训
2、填写项目排号 1、打开【预约排号】模 等相关信息
块，点“新增”按键
明源销售系统操作培训
预约排号—业务展示（2）
5、财务人员查 到要交意向金
的排号记录
4、打开【收支管理】 模块，点“预约金
管理’标签
6、点”收款 “按键，进行
收款操作 7、录入实收款
相关信息
明源销售系统操作培训
销售业务场景
销售接待 预约排号 销售认购 销售业务变更 短信、邮件群发
会进行关闭
7、对机会赢得、丢失 的原因进行分析
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销售业务场景
销售接待 预约排号 销售认购 销售业务变更 短信、邮件群发
明源销售系统操作培训
预约排号—业务流程
客户到项目进行接待登记
打开【预约管理】模块，点“新增”按键 填写客户项目排号等意向信息，然后点“保存”
按键
手工处理 系统处理
点“新增客户”按键，输入客户资料 信息及接待描述
点“保存”按键，存入系统 点“申请入会”按键，录入会员资料、
推荐入会人资料
批准入会
系统自动送出入会积分，推荐入会积分
点“看房积分”按键，送出看房积分
明源销售系统操作培训
销售顾问要确认推荐 人的会员资料信息
销控、销售经理进行 批准入会
新明源系统地址和帐号
万科销售系统业务操作培训
2008年6月
明源销售系统操作培训
销售业务场景
销售接待 预约排号 销售认购 销售业务变更 短信、邮件群发
明源销售系统操作培训
销售业务场景
销售接待 预约排号 销售认购 销售业务变更 短信、邮件群发
明源销售系统操作培训
销售接待场景
➢非会员客户现场入会 ➢蓝卡以上会员到现场获赠看房积分 ➢销售机会的日常跟进
系统自动送出入会 积分、推荐入会积
分
8、点“确定” 按键，保存信
息
明源销售系统操作培训
非会员客户现场入会—业务展示（3）
9、点“看房积分按 键，赠送看房积分
明源销售系统操作培训
销售接待场景
➢非会员客户现场入会 ➢蓝卡以上会员到现场获赠看房积分 ➢销售机会的日常跟进
明源销售系统操作培训
蓝卡以上会员到现场看房—业务流程
明源销售系统操作培训
销售认购场景
➢蓝卡以上会员认购 ➢其他特殊情况
明源销售系统操作培训
销售认购场景
➢蓝卡以上会员认购 ➢其他特殊情况
明源销售系统操作培训
蓝卡以上会员认购—业务流程
客户 是否首次拜访 是 走新客户接待登记流程
手工处理 系统处理
销售员陪同客户进行选房
打开【房号确认】模块， 进行“选房”操作
明源销售系统操作培训
销售机会的日常跟进—业务流程
打开【客户接待】模块，完成日常客户接待流程 系统自动在后台生成一条机会跟进记录
手工处理 系统处理
打开【销售机会】模块，进行客户信息的补充
填写来电、来访问卷调查表 分配机会
销控、销售经理可以 来调配客户资源
进入认购流程 明源销售系统操作培训
销售机会的日常跟进—业务展示（1）