学而思品牌教育理念推广brief策划方案【26P】
教育机构品牌推广方案
教育机构品牌推广方案近年来，随着中国教育事业的快速发展和人们对教育的重视，教育机构的数量也逐渐增多。
然而，在这个竞争激烈的市场中，如何更好地推广教育机构的品牌，吸引更多的学生和家长的关注，成为一个亟待解决的问题。
本文将针对教育机构品牌推广的需求，提出一套切实可行的方案。
一、定位和目标受众首先，教育机构需要明确自己的定位和目标受众。
不同的教育机构有不同的定位和特色，例如一些机构注重综合素质的培养，而另一些机构则专注于学术成绩的提升。
因此，教育机构在品牌推广时应准确定位，明确自己的特色和目标受众，以便更好地进行宣传和推广。
二、打造独特的品牌形象教育机构应该注重打造独特的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度。
首先，在教育机构的命名上，应该注重与教育相关的词语，并且有较强的象征意义，便于学生和家长记忆和传播。
其次，教育机构应该注重打造统一的品牌形象，包括标志、宣传资料等。
标志设计应简洁明了，能够直观地传达教育机构的特色和理念。
宣传资料设计应美观大方，突出机构的优势和特色。
三、优化网站和社交媒体平台在当前数字化时代，互联网已成为教育机构品牌推广的重要渠道。
因此，教育机构应充分利用网站和社交媒体平台来宣传和推广自己的品牌。
首先，教育机构应优化网站的布局和内容，使其简洁明了、易于导航，并提供丰富的教育资源和信息。
其次，教育机构可以在社交媒体平台上开设官方账号，发布有价值的教育内容，吸引粉丝和互动。
同时，教育机构可以通过和教育相关的微信公众号、知乎等平台合作，扩大品牌影响力。
四、举办有吸引力的活动为了更好地推广教育机构的品牌，举办有吸引力的活动是一个有效的方式。
教育机构可以组织名师讲座、学术竞赛、亲子活动等，吸引学生和家长参与，同时展示自己的教育理念和特色。
此外，教育机构还可以和其他教育机构、高校等进行合作，举办教育论坛和培训班，增加品牌的曝光度和影响力。
五、积极参与社会公益活动品牌推广不仅仅是为了宣传自己的优势和特色，更是应该积极参与社会公益活动，提高品牌的社会责任形象。
教育培训机构品牌推广策划书
教育培训机构品牌推广策划书一、品牌推广的背景与目的教育培训机构在当前教育市场竞争激烈的情况下，为了增加市场份额和提升品牌知名度，需要制定一项全面的品牌推广策略。
本次品牌推广的目标是提高教育培训机构品牌的认知度和美誉度，吸引更多学生和家长的关注和报名。
二、目标受众分析1. 学生群体：从小学到高中的学生，他们是培训机构主要的招生对象。
他们的特点是年龄较小，对学习有较高的需求，但对品牌的认知度较低。
2. 家长群体：家长是决策学生报名培训课程的重要人群。
他们拥有较高的信息获取能力和选择权，对培训机构的教育理念、师资水平、教学成果等方面有较高的要求。
三、品牌定位及核心竞争力本教育培训机构的品牌定位是提供个性化和优质的教育服务，强调学生全面素质的培养。
本机构的核心竞争力在于教学团队的专业素质和丰富经验、教育理念的先进性以及与学校进行的深度合作。
四、品牌推广策略与方案1. 品牌形象塑造为了树立良好的品牌形象，我们需要通过以下手段进行品牌推广：- 设计专业的标志和口号：通过精心设计具有辨识度高和传播力的标志和口号，以便消费者对品牌有强烈的印象。
- 制作品牌宣传册和视频：通过宣传册和视频的形式，展示教育培训机构的教学特色、师资力量、学习环境等，吸引目标受众的注意。
- 打造品牌网站和社交媒体账号：建立一个专业、易于使用和吸引人的品牌网站，同时在主流社交媒体平台上建立账号，提供教育资讯、教学视频等内容，增加品牌曝光度。
2. 学校合作与推广活动与学校的合作是增加品牌认可度的有效手段之一。
我们将与多所学校建立合作关系，提供教育培训服务，并通过以下活动来推广品牌：- 举办公开课和讲座：在学校举办公开课和讲座，展示我们的教学实力和特色，吸引学生和家长参与。
- 参与教育展览和活动：参加各类教育展览和活动，展示我们的教育理念和产品特色，并通过展台展示、讲座等形式进行推广。
3. 线上推广渠道随着互联网的普及，线上推广渠道成为了一个重要的品牌推广平台。
学而思教育机构运营方案
学而思教育机构运营方案1. 引言学而思教育机构是一家致力于提供优质教育服务的机构。
本文将从学而思教育机构的目标、定位、市场分析、教育产品、运营策略等方面进行详细叙述和分析，旨在为学而思教育机构的运营提供参考。
2. 企业目标和定位学而思教育机构的目标是成为中国领先的教育机构，在全国范围内建立起具有品牌影响力的教育机构。
学而思教育机构的定位是提供全方位的优质教育服务，包括学前教育、学科补习、培训班、考试辅导等。
3. 市场分析（1）市场规模：教育市场是一个庞大的市场，随着人们对教育重视程度的提高，教育市场的规模将会持续扩大。
（2）竞争对手分析：学而思教育机构面临的竞争对手主要有一些知名的教育机构，例如新东方、好未来等。
这些机构都在教育市场占有一定的份额，并拥有一定的品牌影响力。
（3）目标客户分析：学而思教育机构的目标客户主要是家庭经济条件好、重视教育的家庭。
他们注重孩子的全面发展，愿意为孩子的教育投入较多的资源。
4. 教育产品学而思教育机构的教育产品包括学前教育、学科补习、培训班、考试辅导等。
其中，学前教育产品主要是面向3-6岁的幼儿，旨在培养幼儿的综合能力和学习兴趣；学科补习产品主要是为学生提供针对特定学科的辅导和指导；培训班产品主要是为学生提供各类培训和竞赛准备课程；考试辅导产品主要是为学生提供各类考试的备考辅导。
5. 运营策略（1）品质第一：学而思教育机构坚持品质第一的原则，确保每个学生都能够得到良好的教育体验。
教育师资是学而思教育机构品质保障的重要因素，机构应提高师资质量，定期进行教育培训，提高师资水平。
（2）多元化服务：学而思教育机构应提供多元化的教育服务，不仅提供学科课程教育，还应提供艺术、体育和品德教育等服务，全面培养学生的综合素质。
（3）个性化教育：学而思教育机构应根据每个学生的特点和需求，提供个性化的教育服务。
可以采用小班教学或一对一辅导的方式，提供因材施教的教育。
（4）家校合作：学而思教育机构应与家长建立良好的合作关系，与家长密切沟通学生的学习情况和发展，共同为学生制定合理的学习计划和目标。
教育品牌推广策划方案
教育品牌推广策划方案一、背景介绍随着社会的发展和人们对教育的重视，教育行业的竞争日趋激烈。
在这样的背景下，教育品牌推广成为了学校或培训机构取得市场份额和提升知名度的关键。
本文将针对教育品牌推广进行策划，制定相应的推广方案。
二、目标定位1.提升品牌知名度：通过推广活动，提升品牌知名度，使更多的目标用户了解品牌，并增加品牌曝光率。
2.增加学生报名人数：通过精准推广和优质服务，吸引更多的学生报名，提高学生报名人数。
3.建立良好口碑：通过提供优质的教育服务，建立良好的品牌口碑，获得用户的口碑推荐。
三、推广策略1.定位精准用户：首先明确自身教育品牌的优势和特点，确立目标受众，进行精准推广。
可以通过市场调研和数据分析，分析目标用户的特点和需求，制定相应推广策略。
3.开展线下活动：线下活动是增加品牌曝光度和吸引用户的重要方式。
可以通过举办公开课、讲座、亲子活动等形式，吸引目标用户参与。
活动中应提供专业、有趣的教学内容，增加用户体验和满意度。
同时，可通过抽奖、赠品等方式，提高用户参与度。
4.联合推广合作：与知名教育机构、相关行业的企业进行合作推广。
可通过品牌联合、资源互补等方式，共同开展推广活动。
例如，在知名教育机构的课程中推广自己的品牌，或在相关企业的产品中整合自己的教育服务等，提高品牌知名度和影响力。
5.口碑传播：通过提供优质的教育服务，建立良好的口碑。
可通过用户评价、心得分享等方式，在网络和社交媒体上进行宣传，吸引更多的潜在用户。
同时，及时回应用户的问题和反馈，及时解决用户遇到的问题，保持良好的客户关系。
四、具体推广措施1.制作品牌宣传视频：通过制作精美的品牌宣传视频，展示品牌的特点和优势，并通过社交平台等渠道进行推广。
2.开展线下公开课：定期开展公开课，展示优质教学内容，吸引目标用户参与，并提供报名优惠政策，增加参与率。
3.开设免费试听课程：提供免费试听课程，让用户了解和体验品牌的教学质量，拉近品牌与用户之间的距离。
学而思教育教育理念分享：激发兴趣培养习惯 塑造品格
学而思教育教育理念：激发兴趣，培养习惯，塑造品质教育理念培训记录这些年我们一直在讲“教不好学生等于偷钱和抢钱”、“讲课不好就是人品不好”，也就是说这么多年我们一直都是强调“我们怎么样”，我们老师讲课一定要讲得好，服务要好，环境要好……但是学生学没学到知识、掌握没掌握知识我们并没有做全面的评估，反正我的老师不错，服务不错。
大家注意到没有，直到今天我们教学都有这样一个问题。
其实，这个问题说明学而思只致力于解决“教好”的问题：就是我们专注于把课讲好，要用最好的老师来上课，做到这样，就算没有偷钱和抢钱了。
然而，我们却忽略了另一件事，就是“学好”的问题。
我们老师讲得好，但是这个学生可能走神了，或者家庭环境不好，或者学校校风问题……他最后就是没学好，这些问题我们认为不是我们的责任。
也就是说我们其实回避了这样一个问题：这个学生到底学明白了没有。
所以老师教得好不等于学生学得好，我们需要真正帮助学生学会学习和思考，最起码也要找到他学习效果不好的症结所在。
在去年上半年，季老师带领的团队就一起投入的研究如何帮助学生真正有效学习的解决方案。
其实这些理念和方法我们从03年开始，在教学中也或多或少有使用，但是可能不够具体，不够系统，我们也从来没有像价值观那样公开讲过，但是这些理念确实能够帮助到学生。
下面我就和大家分享一下这些教育理念。
这些理念后面会指导我们的研发，指导我们的师资选聘，指导我们的师训，指导我们的日常服务，指导我们跟家长的沟通，也包括对我们学科的宣讲。
一个学生的学习为什么会没有效果？大家想一个学生一周有多少个小时？——对，一个学生一周有7*24=168个小时。
但是我们给他上课一周只有几个小时？——对，只有3个小时。
所以说一个学生在我们这上课，他最后考上清华北大了，我们也会认为其中有我们的贡献，但这里我要问大家一个问题：他一周的168个小时中，在我们这学了3个小时，我们是如何能够帮助到他的？——我们要真正的帮助到他，就必须要借助这3个小时以外的力量。
学而思培优营销策划方案
学而思培优营销策划方案一、背景分析学而思培优是一家专注于学生辅导和才艺培养的教育机构。
随着竞争的加剧和家长对孩子教育要求的提升，学而思培优势需要加强市场营销策划，提高品牌知名度，吸引更多的学生和家长选择学而思培优。
二、目标市场分析2.1 目标学生群体学而思培优的目标学生群体主要包括小学、初中和高中学生。
这些学生通常处于学习阶段，而且有一定的学业压力，他们和家长对教育资源有较高的需求。
2.2 目标家长群体目标家长群体主要是年轻的父母，他们对孩子的教育非常重视，具有较高的教育支出能力。
他们通常会积极寻找专业的教育机构，以提高孩子的学习成绩和培养孩子的兴趣爱好。
三、竞争分析3.1 教育培训机构竞争学而思培优面临的主要竞争来自其他教育培训机构。
这些机构包括同样提供学科辅导和才艺培训的机构，如新东方、好未来等。
学而思培优需要通过差异化的教育方案和优势来吸引目标客户。
3.2 线上教育平台竞争随着网络技术的发展，线上教育平台展现出了强大的竞争力。
学而思培优需要挖掘线上教育平台的机会，将线下教育和线上教育相结合，提供更加综合和个性化的教育解决方案。
四、市场营销策略4.1 定位策略学而思培优可以选择在教育培训市场中进行定位。
通过提供高质量的教育服务和个性化的辅导方案，学而思培优可以定位自己为一家专业、可靠且具有创新精神的教育机构。
4.2 品牌建设学而思培优需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
品牌建设可以通过以下方式实施：- 设计具有识别度的标志和标志语；- 制定统一的品牌形象和宣传语；- 在媒体和社交平台上进行广告宣传和品牌推广；- 参加教育展览和校园交流活动，与目标客户建立联系。
4.3 产品创新学而思培优需要加强产品创新，提供与众不同的教育产品和服务。
产品创新可以包括以下方面：- 提供个性化的课程，并根据学生的不同需求进行调整；- 创新教学方式，如使用互动教具、游戏化学习等；- 提供综合的教育解决方案，包括学科辅导、才艺培养和规划指导等。
学而思阅读教学设计理念
学而思阅读教学设计理念
学而思是一家致力于提供个性化阅读教学的教育机构，其教学设计理念以学生
为中心，注重培养学生的阅读兴趣和能力。
在学而思的教学中，教师们通过精心设计的教学活动和资源，引导学生进行有意义的阅读实践，帮助他们在阅读中获得快乐和成长。
首先，学而思的教学设计理念强调个性化教学。
教师会根据学生的阅读水平和
兴趣，为他们设计个性化的阅读计划和活动。
通过了解每个学生的特点和需求，教师能够更好地帮助他们提高阅读能力，激发阅读兴趣。
其次，学而思的教学设计理念注重多元化的阅读体验。
教师会引导学生阅读不
同类型的文本，包括故事、诗歌、报纸、杂志等，让他们在多种文本中感受阅读的乐趣和价值。
同时，学而思也注重培养学生的阅读技能，教授他们阅读理解、阅读策略等方面的知识，帮助他们更好地理解和应用所读的内容。
此外，学而思的教学设计理念强调与家长的合作。
教师会与家长保持密切的沟通，了解学生在家庭环境中的阅读情况，共同制定学习计划，共同关注学生的阅读进步。
通过与家长的合作，学而思能够更好地帮助学生建立良好的阅读习惯和态度。
总之，学而思的教学设计理念以学生为中心，注重培养学生的阅读兴趣和能力，通过个性化、多元化的教学活动和与家长的合作，帮助学生在阅读中实现全面发展。
这种教学设计理念不仅能够提高学生的阅读水平，也能够培养他们的终身阅读习惯，为他们的未来学习和生活奠定坚实的基础。
学而思在线教育平台营销策略问题探究
学而思在线教育平台营销策略问题探究学而思在线教育平台是一家专注于提供优质教育产品和服务的在线教育平台，致力于帮助广大学生提高学习成绩和学习能力。
随着互联网技术的不断发展和普及，学生越来越倾向于在线学习，而学而思在线教育平台正是满足了这一需求。
在竞争激烈的在线教育市场上，学而思在线教育平台仍然面临着一系列的营销策略问题。
本文将从品牌定位、市场推广和用户体验三个方面进行探究，并提出相应的解决方案。
一、品牌定位品牌定位是学而思在线教育平台营销策略的核心。
在竞争激烈的在线教育市场上，品牌定位将决定企业的市场竞争力。
目前，国内在线教育平台的竞争主要集中在学科辅导、公考培训和语言学习等领域。
学而思在线教育平台应该借助自身的品牌优势，明确定位自己的市场细分领域，从而形成差异化竞争优势。
1. 确定目标用户：学而思在线教育平台应该明确自己的目标用户，例如小学生、初中生、高中生或者大学生等。
只有明确了目标用户，才能更好地针对他们的需求进行产品研发和市场推广。
2. 专注特色学科：学而思在线教育平台可以选择在某个学科领域进行深耕，打造自己的特色品牌。
在数学或英语等学科上，提供优质的教学内容和个性化的学习服务，从而吸引更多的学生和家长选择学而思在线教育平台。
二、市场推广市场推广是学而思在线教育平台吸引用户和增加用户粘性的关键。
在营销策略中，学而思在线教育平台可以采取以下几种方式进行市场推广。
1. 建立合作伙伴关系：学而思在线教育平台可以与学校、教育机构以及其他在线教育平台等建立合作伙伴关系。
通过与合作伙伴的互相推荐和资源共享，可以扩大自身的影响力和用户数量。
2. 制定营销计划：学而思在线教育平台应该制定详细的营销计划，包括市场分析、目标市场和目标用户、营销手段和渠道等。
通过制定营销计划，可以更好地组织和实施各项营销活动，提高市场推广的效果。
3. 强化线上推广：学而思在线教育平台可以通过多种线上推广方式吸引用户，例如通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提高网站的排名和曝光率，通过社交媒体和微信等平台进行宣传和推广，以及通过网络广告投放扩大品牌影响力。
学而思营销策略
学而思营销策略
学而思教育是一家以儿童英语和学科辅导为主的教育机构，其营销策略主要包括多渠道推广、课程产品定位和品牌塑造。
首先，学而思通过多渠道推广来扩大其知名度和影响力。
学而思会在电视、网络、杂志等多个渠道进行广告投放，以吸引潜在客户的注意力。
此外，学而思还会与各大学校合作，通过学校宣传册、家长会等途径向家长介绍其教育服务，并提供试听课程给孩子们。
通过多渠道的宣传，学而思能够让更多的家长和学生了解到他们的教育产品。
其次，学而思通过对课程产品的定位来满足市场需求。
学而思提供的课程包括儿童英语和学科辅导，他们会根据不同年龄段和学习需求制定不同的课程。
例如，对于幼儿园和小学生，学而思会注重培养孩子的语言能力和基础知识，他们的课程会更注重趣味性和互动性；而对于中学生和高中生，学而思则会更注重提高学生的学科成绩和学习能力，他们的课程会更注重系统性和针对性。
通过对课程产品的定位，学而思能够满足不同家长和学生的需求，提供更具有个性化和差异化的教育服务。
最后，学而思通过品牌塑造来建立信任和好感度。
学而思注重品牌形象的塑造，他们会在广告、官网、社交媒体等渠道上展示高质量的教学资源和专业的师资团队，以展现自己的教育实力和专业性。
此外，学而思还会邀请一些专业的教育专家和名人代言，以增加学生和家长对其品牌的认同感和信任度。
通过品牌塑造，学而思能够建立起与竞争对手的差异化和优势感，增加自己在市场上的竞争力。
总之，学而思通过多渠道推广、课程产品定位和品牌塑造来实施其营销策略，以吸引更多的家长和学生选择他们的教育服务。
这些策略能够帮助学而思建立起在市场上的竞争优势，并实现业务的增长和发展。
学而思在线教育平台营销策略问题探究
学而思在线教育平台营销策略问题探究学而思在线教育平台是市场上领先的教育科技公司之一，积极扩大品牌影响力和市场份额的也需要制定有效的营销策略来吸引潜在客户并留住现有用户。
下面将探讨学而思在线教育平台可能面临的营销问题，并提供相应的解决方案。
1.激烈的竞争随着在线教育市场的不断发展，竞争日益激烈。
许多公司都进入了这个领域，提供各种各样的在线教育产品。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为学生和家长的首选呢？解决方案：品牌差异化是关键。
学而思在线教育平台需要强调自身与其他竞争对手的差异化特点，例如提供全面而专业的课程、高效的教学方法、持续创新等。
与知名教育机构、教育专家进行合作，提供独特的教育资源，也能增加平台的竞争优势。
2.拓展市场学而思在线教育平台的目标客户主要是学生和家长。
如何吸引到不同年龄段和教育需求的学生和家长，是一个重要的挑战。
解决方案：多样化的课程和教学内容能吸引到不同年龄段和教育需求的学生和家长。
学而思在线教育平台可以提供包括语言、数学、科学、艺术等各个学科的课程，满足不同学生的需求。
开设不同难度和水平的课程，以满足不同学生的学习需求。
3.建立信任和口碑在线教育平台的互联网性质导致很多用户对其持怀疑态度，担忧质量问题和个人信息泄露等。
如何建立用户对学而思在线教育平台的信任，积极提高用户口碑，是一个关键问题。
解决方案：学而思在线教育平台可以通过以下方式建立信任和口碑。
提供高质量的教学内容和优秀的师资力量，确保学生和家长能够获得良好的学习效果。
建立用户评价和反馈机制，让用户可以对课程、教学方法和服务进行评价，提供参考和改进的机会。
平台还可以与知名教育机构和教育专家合作，获得第三方的认可和推荐，增加用户对平台的信任度。
4.市场推广学而思在线教育平台需要广泛地宣传和推广，让更多的潜在客户知道和使用该平台。
如何在市场推广中选择合适的渠道和方式，以及如何提高推广效果，是一个需要考虑的问题。
解决方案：学而思在线教育平台可以通过多种方式进行市场推广，包括线上和线下渠道。
学而思教育学习计划
学而思教育学习计划学而思教育一直坚持“每个孩子都是天才”的理念，致力于为学生提供个性化、专业化的学习方案。
在学而思教育的学习计划中，除了传授学科知识外，还注重培养学生的综合素质和创新能力。
本文将从学而思教育的教学理念、学习方法、课程设置和学生评价等方面进行详细介绍。
一、学而思教育的教学理念学而思教育的教学理念可以用“个性化、专业化”来概括。
学而思认为，每个孩子都是独一无二的个体，他们在学习上的需求也是各有不同的。
因此，学而思致力于根据学生的学习特点和水平，制定个性化的教学计划，让每个孩子得到最适合他们的学习方式和教学资源。
其次，学而思十分重视专业化的教学。
学而思教育拥有一支备受好评的教师团队，他们具备深厚的学科知识和丰富的教学经验，能够为学生提供高品质的教学服务。
二、学而思教育的学习方法1、个性化学习学而思教育的学习方法以个性化学习为核心，不同于传统的一刀切教学模式，学而思注重发现学生的学习特点，根据学生的个性和学习需求，制定相应的学习计划和教学方案。
例如，对于擅长数理化的学生，可以针对其特长进行专项课程的培养；对于艺术或体育方面的学生，也可以为其量身定制相关的学习方案。
2、专业教学学而思教育注重培养学生的学科知识，侧重于专业教学。
教师队伍具有丰富的教学经验和深厚的学科底蕴，可以为学生提供专业的学科指导。
而且，学而思教育的教学资源也非常丰富，可以为学生提供更多的学科辅导和学习支持。
三、学而思教育的课程设置1、学科课程学而思教育的学科课程非常丰富，覆盖了各个学科的内容，例如语文、数学、英语、物理、化学等。
学而思引入了最新的教学资源和教学模式，可以帮助学生更好地掌握学科知识。
2、兴趣课程学而思教育不仅注重学科知识的传授，还注重培养学生的综合素质和创新能力。
因此，学而思推出了一系列的兴趣课程，例如美术、音乐、舞蹈、体育等。
通过这些课程，学生可以在学习之余，培养自己的兴趣爱好，增加自己的综合素质。
3、特长课程学而思教育还提供了特长课程，例如奥数、英语口语、计算机编程等。
浅谈学而思的企业文化
浅谈学而思的企业文化学而思是一家致力于教育行业的企业，其企业文化在公司发展中起着至关重要的作用。
本文将从不同角度探讨学而思的企业文化，以便更好地了解这家公司的核心价值观和运营理念。
一、员工关怀1.1 学而思为员工提供良好的工作环境，注重员工的身心健康。
1.2 公司定期组织员工活动，增强团队凝聚力。
1.3 学而思为员工提供广阔的发展空间和职业晋升机会。
二、教育理念2.1 学而思秉承“以学生为本”的理念，致力于为学生提供优质教育资源。
2.2 公司重视教育创新，不断引入新的教学方法和技术。
2.3 学而思注重培养学生的综合素质，倡导全面发展的教育理念。
三、社会责任3.1 学而思积极参与公益活动，回馈社会。
3.2 公司关注教育公平，努力为贫困地区学生提供教育支持。
3.3 学而思倡导教育公益，致力于推动教育资源的公平分配。
四、团队合作4.1 学而思倡导团队合作精神，注重团队凝聚力和协作能力。
4.2 公司鼓励员工相互学习，共同成长。
4.3 学而思重视团队建设，通过团队活动和培训提升团队综合素质。
五、创新发展5.1 学而思不断引入新的教学理念和技术，促进公司的创新发展。
5.2 公司鼓励员工提出创新想法，推动公司不断进步。
5.3 学而思致力于教育行业的创新，引领行业发展的潮流。
综上所述，学而思秉承员工关怀、教育理念、社会责任、团队合作和创新发展等核心价值观，构建了一套独特而富有活力的企业文化。
这种文化不仅有助于提升公司的竞争力和影响力，也为员工提供了良好的发展平台和学习氛围。
相信在学而思的引领下，教育行业将迎来更加美好的未来。
学而思老带新活动推广案列
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
学而思是教培行业双子星之一，属于好未来教育集团，核心业务为线下小班课，近年来一直探索线上及双师业务，并且积极发展omo模式。
其增长模式为口碑驱动，很难用互联网的增长理论分析；因为经过十余年的发展，学而思的线下产品具备很高的势能，几乎实现自增长；但并不意味着没做符合互联网思维的尝试，本次拆解的就是学而思的老带新拉新模式。
学而思互联网化的核心是推出APP和小程序帮助用户缴费，不过因为在线课程的存在，APP也开始往主流在线教育发展，增加在线上课和班级群等功能，除了依托其线下业务促进APP和小程序的增长，老带新是另一个必要的增长方式。
我将从产品、渠道、创意三部分进行拆解。
一、产品教培产品是驱动老带新的根本，其构成比较复杂，包含了内容和服务——内容是老师授课，服务是课后答疑和作业批改。
内容和服务很少分别单独售卖，而是包装成一个组合，这就是短期班或长期班的概念。
而学而思的品牌效应、教研实力、师资水平等，让它的长期班产品具有很高的口碑，当有老带新机制被推出作为辅助获客工具，很容易被学而思用户使用起来；既让用户受惠，又让口碑更快速地传播开来，一举两得。
可以说，学而思的高势能产品是其老带新机制的核心保障。
二、渠道学而思老带新的发起入口主要存在于APP，具体路径为：下载APP->登陆->打开我的->点击“领奖学金”。
之后是两个邀请好友的入口：立刻邀请好友和面对面邀请；前者可以生成海报，后者直接弹出二维码，满足线下场景邀请。
APP的使用者多为老用户，必然需要在“我的”开辟长期入口为老带新导流，这是很容易理解的策略；而另外一个大流量渠道就是学而思的微信生态体系，核心是公众号矩阵。
学而思营销策划方案
学而思营销策划方案一、背景分析学而思是中国领先的在线教育品牌，专注于学科辅导和素质教育。
随着互联网的发展和人们对教育的重视，在线教育行业呈现出快速增长的势头。
然而，市场竞争日益激烈，学而思需要采取有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场: 3-18岁的学生和他们的家长。
2. 目标市场需求: 学生需要个性化的学习辅导，家长需要安全、高效、符合孩子需求的教育服务。
3. 目标市场规模: 据统计，中国学生数量超过2亿，其中学前教育和基础教育阶段的学生数量最多。
三、竞争分析学而思的竞争对手主要包括同类在线教育平台、传统教育机构、家教机构以及其他教育技术公司。
1. 线上教育平台:(1) VIPKid: 提供一对一的英语外教在线教学服务。
(2) 作业帮: 为学生提供解答问题、辅导学习的在线平台。
2. 传统教育机构:(1) 新东方: 提供全科辅导、外语培训等服务。
(2) 一对一家教机构: 提供上门辅导服务。
3. 教育技术公司:(1) 好未来：提供在线学习平台和在线教育解决方案。
四、营销目标1. 提升品牌知名度: 增加学而思的品牌曝光度和市场认知度。
2. 增加用户数量: 增加注册用户和付费用户的数量。
3. 提高用户满意度: 提供个性化的辅导服务，以提高用户对学而思的满意度。
4. 增加用户留存率: 提供优质的服务和学习体验，增加用户留存率。
五、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体投放: 在关键平台上投放品牌广告，如电视、广播、报纸、杂志等。
(2) 社交媒体营销: 利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广。
(3) 线下推广: 在学校、公园、商场等公共场所进行品牌宣传活动。
2. 产品定位(1) 发布个性化课程: 根据不同年龄段和学科需求，推出个性化的课程体系，满足用户的学习需求。
(2) 推广精品课程: 将优质课程进行推广，提高用户对学而思的信任度和购买意愿。
(3) 推出互动学习工具: 开发互动学习工具，提供有趣、互动的学习体验，提高用户参与度。
学而思的营销策略
学而思的营销策略
学而思是一家中国领先的在线K12教育品牌，致力于为学生提供高质量、个性化的学习资源和服务。
为了推动品牌发展和市场占有率提升，学而思采取了多种营销策略。
首先，学而思注重线上媒体推广。
他们在各大知名教育网站以及社交媒体平台上投放广告，通过展示自身产品的优势，吸引用户点击、了解并参与学而思的学习课程。
并且，学而思还经常与一些知名K12教育机构和领域内专家合作举办线上研讨会和讲座，分享教育经验和学习技巧，提升公司的知名度和影响力。
其次，学而思注重线下活动推广。
学而思在各大城市开设线下学习中心，提供面对面的学习辅导和指导服务。
他们定期举办公开课、招生咨询会以及亲子活动，与家长和学生进行面对面交流和互动，在活动中展示学而思的教育理念和教学方法。
通过这些线下活动，学而思能够与潜在客户建立良好的关系，并提供个性化的服务推荐。
另外，学而思注重口碑营销。
他们鼓励用户在社交媒体平台上分享自己的学习经验和成果，并发布获奖证书和荣誉称号等。
同时，学而思也会积极回应用户的反馈和评价，及时解决用户遇到的问题和困惑。
通过积极的互动和口碑传播，学而思成功地获得了众多用户的赞誉和信任。
最后，学而思注重跨界合作。
他们与一些知名的互联网公司、科技企业合作，共同开发和推广在线学习平台和移动应用。
通
过与外部合作伙伴的优势互补，学而思能够进一步拓宽用户群体，提高服务范围和质量。
综上所述，学而思的营销策略主要包括线上媒体推广、线下活动推广、口碑营销和跨界合作。
通过多种手段的结合应用，学而思在市场竞争中不断提升品牌知名度和市场份额，取得了较好的市场成绩。
学而思教育方案
学而思教育方案学而思教育方案是一套具有独特特色的教育模式，旨在为学生提供全面发展的教育资源。
本文将从学而思教育方案的背景、核心理念、教育内容等方面展开论述，并对其优势和发展前景进行分析。
一、背景随着社会的进步和发展，人们对教育的要求也日益提高。
学生们不再满足于仅仅传统的知识学习，而是追求全面发展和多元化的教育资源。
学而思教育方案应运而生，旨在满足这种需求。
二、核心理念学而思教育方案的核心理念是“因材施教、个性发展”。
它鼓励每个学生根据自己的兴趣和特长选择自己感兴趣的学科，并提供相应的资源和学术支持。
该方案注重培养学生的创造力、思维能力和解决问题的能力，以适应当今社会的需求。
三、教育内容学而思教育方案提供的教育内容丰富多样。
它涵盖了各个学科的知识，并注重知识的实际应用。
此外，该方案还特别强调学习方法和学习策略的培养，帮助学生掌握高效的学习技巧。
四、培养兴趣爱好学而思教育方案注重培养学生对各个学科的兴趣和爱好。
它提供了各种各样的选修课程，让学生可以根据自己的兴趣选择感兴趣的学科，并提供相应的学习资源和活动。
通过这种方式，学生可以更好地发展自己的特长和潜力。
五、培养创造力学而思教育方案鼓励学生发展创造力。
它提供了各种各样的创新课程和活动，帮助学生培养创意思维和解决问题的能力。
学生可以参与科学实验、艺术创作、编程等活动，通过实践提高自己的创造力和实践能力。
六、强化学习策略学而思教育方案注重培养学生的学习策略和学习方法。
它提供了丰富的学习资源和学习工具，帮助学生有效地组织学习时间，提高学习效率。
通过学习如何制定学习计划、如何阅读和记忆，学生可以更好地掌握知识。
七、个性化辅导学而思教育方案注重个性化辅导。
它提供了小班制教学，每个学生都可以得到老师的个别指导和帮助。
同时，教师也会根据学生的学习情况和需要，制定个性化的学习计划和辅导方案，帮助学生克服学习困难，提高学习成绩。
八、优势分析学而思教育方案具有以下几个优势：1.提供全面发展的教育资源，满足学生多元化的需求；2.注重培养学生的创造力和解决问题的能力；3.提供丰富的选修课程，培养学生的兴趣爱好；4.强化学习策略和学习方法的培养，帮助学生更好地掌握知识；5.注重个性化辅导，帮助学生克服学习困难，提高学习成绩。
学而思阅读教学设计理念
学而思阅读教学设计理念
学而思是一家致力于提高学生阅读能力的教育机构，其教学设计理念注重培养
学生的阅读习惯、阅读理解能力和阅读思维能力。
在学而思的教学设计中，注重了解学生的阅读习惯和水平，因材施教，引导学生建立正确的阅读观念和方法，培养学生的阅读兴趣和能力。
首先，学而思注重了解学生的阅读习惯和水平。
通过对学生进行阅读能力测试
和问卷调查，了解学生的阅读兴趣、阅读习惯和阅读水平，为教学设计提供了重要的参考依据。
在教学过程中，学而思根据学生的实际情况，进行个性化的教学指导，帮助学生克服阅读障碍，提高阅读能力。
其次，学而思注重引导学生建立正确的阅读观念和方法。
在教学设计中，学而
思注重培养学生的主动阅读能力，引导学生学会提问、思考和总结，培养学生的批判性思维和创造性思维。
通过多种教学手段，如朗读、讲解、讨论等，激发学生的阅读兴趣，引导学生建立正确的阅读观念和方法。
最后，学而思注重培养学生的阅读兴趣和能力。
在教学设计中，学而思注重培
养学生的阅读兴趣，通过丰富多彩的阅读活动，如朗读比赛、读书分享会等，激发学生的阅读热情，提高学生的阅读能力。
同时，学而思也注重培养学生的阅读理解能力和阅读思维能力，通过多种教学方法和策略，提高学生的阅读理解能力和思维能力。
总之，学而思的教学设计理念注重了解学生的阅读习惯和水平，引导学生建立
正确的阅读观念和方法，培养学生的阅读兴趣和能力。
这种教学设计理念，有助于提高学生的阅读能力，培养学生的终身阅读习惯，促进学生的全面发展。
学而思在线教育平台营销策略问题探究
学而思在线教育平台营销策略问题探究学而思在线教育平台是一家致力于提供全方位教育服务的教育科技公司，旨在帮助学生提高学习成绩，提供优质的教育资源和个性化的学习方案。
随着互联网技术的发展，在线教育平台成为了学生学习的新选择，学而思在线教育平台也在不断努力提升自身的服务品质和市场影响力。
如何制定有效的营销策略，提高品牌知名度和用户参与度，是学而思在线教育平台面临的重要问题。
本文将从不同的角度探究学而思在线教育平台的营销策略问题，并提出相应的解决方案。
一、市场分析和定位学而思在线教育平台的目标受众主要是在校学生和家长，他们关注的是学业成绩和学习效果。
学而思在线教育平台需要通过对市场的全面分析，了解目标受众的需求和痛点，明确自身的优势和定位，从而制定相应的营销策略。
学而思在线教育平台需要对教育市场进行细致的调研，了解目标受众的学习习惯、学习需求以及对在线教育的接受程度。
通过市场分析，确定目标受众的特点和需求，有针对性地推出相关课程和学习资源，提高用户满意度和使用率。
学而思在线教育平台需要明确自身的服务定位和核心竞争力，与其他同类教育平台进行比较，找出自身的优势所在。
学而思在线教育平台可以侧重提供个性化的学习方案和优质的教学资源，通过个性化定制课程和教学计划，帮助学生提高学习效果。
在市场定位上，学而思在线教育平台应该强调自身的专业性和教育服务的全面性，树立自身的品牌形象。
针对市场分析和定位，学而思在线教育平台可以制定相应的营销策略方案，例如通过个性化推荐、精准营销等手段，提高目标受众的关注度和参与度，增加用户粘性和忠诚度。
二、内容推广和传播渠道内容推广和传播渠道是学而思在线教育平台营销的关键环节，通过有效的内容和传播渠道，可以吸引更多的目标受众，提高品牌知名度和影响力。
学而思在线教育平台需要精心策划内容和选择合适的传播渠道，进行有效的推广和营销。
学而思在线教育平台可以通过优质的教育内容来吸引目标受众的注意。
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内部员工 教育行业
用户
泛大众
• 用户宣讲会
理念+案例 全国巡讲
• 营销活动植入
萌娃小讲师、高考季、 初中城市对抗赛、子品牌发布会
• 豆豆来了
教育理念原创视频
• 家长学堂
《家长课堂》视频直播课
• 服务中心、教学点植入
校区SI设计、物料及印刷品植入
• 礼品商城植入
将教育理念与礼品的功能、图案相结合
• 营销活动植入
萌娃小讲师、高考季、初中城市对抗赛、 子品牌发布会
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教育理念原创视频
• 家长学堂
《家长课堂》视频直播课
• 服务中心、教学点植入
校区SI设计、物料及印刷品植入
• 礼品商城植入
将教育理念与礼品的功能、图案相结合
学而思原创 教育理念系列动画《豆豆来了》 计划投放渠道：学而思自媒体、学而思课堂等
• 图书出版
教育理念、教子方法系列书籍
• 主KV传播
一句话教育理念
• 微电影植入
情怀向、故事向
内部员工 教育行业
用户
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推广框架 用户 · 泛大众
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理念+案例 全国巡讲
• 营销活动植入
萌娃小讲师、高考季、初中城市对抗赛、 子品牌发布会
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推广框架
内部员工
100%清晰理解 践行并传递教育理念
教育行业 用户
探讨教育理念、共建素质教育未来 感知、参与、体验教育理念
泛大众
“一句话”式理念认知，深入人心
推广框架 内部员工层面
内部员工
教育行业 用户
泛大众
• 宣导会&内部沙龙
大佬发声、理念讲解 培优人分享一线实践中的心得和案例、交流探讨
• 教育理念推广大使（学思粉）
• 家长学堂
《家长课堂》视频直播课
• 服务中心、教学点植入
校区SI设计、物料及印刷品植入
• 礼品商城植入
将教育理念与礼品的功能、图案相结合
时间：2017年5月初
全国各地分校
主要环节： 1. 前期：家长帮 线上问题征集 2. 讲座中：教育理念解读+真实事例穿插+教育大咖答疑 3. 讲座后：媒体报道支持、精彩内容集结出版
策略目标
外
打造可广泛参与、有传播力的系列活动 增加公众、泛行业对学而思“不只学科（应试），更重成长（全面发展）”的教育理念内核的理解 增加公众、泛行业对教育理念在学而思教学、教研、产品等维度应用的认知
改善公众对教育机构的初级印象。推动学而思教育理念在“大教育”中发声，展示企业价值观， 推动全社会教育事业发展
未来教育论坛
结合未来教育趋势和孩子成长规律，阐释并深化学而思教育 理念 ，打造多利益相关方广泛参与的行业论坛
引领行业/泛行业对于热点教育问题、未来教育趋势、孩子成长， 教育理念等多维度探讨。
论坛话题备选： 教育机构应该承担怎样的责任 理念还是技术，谁更能驱动未来教育 探索国际前沿教育理念、构建未来学习形态
推广框架 用户 · 泛大众
内部员工 教育行业
用户
泛大众
• 用户宣讲会
教育理念宣讲 · 用户版
• 营销活动植入
子品牌发布会、产品升级发布会
• 豆豆来了
教育理念原创视频
• 家长学堂
《家长课堂》视频直播课
• 服务中心、教学点植入
校区SI设计、物料及印刷品植入
• 礼品商城植入
将教育理念与礼品的功能、图案相结合
推广框架 用户 · 泛大众
内部员工 教育行业
用户
泛大众
• 用户宣讲会
理念+案例 全国巡讲
• 营销活动植入
萌娃小讲师、高考季、初中城市对抗赛、 子品牌发布会
经过专业导演团队的沟通彩排，每人用7分钟时间、用有趣的方式，向现场观众分 享自己关于教育理念、教育实践以及其他教育相关话题的思考与创新。
活动形式：线下TED + 线上直播 项目参与方式: 合作伙伴发起线下活动，学而思为主题把关并提供活动支持 （合作伙伴可包含大学、社会团体等） 参与者：每期1-2 位学而思老师 + 2-3 位教育专家 + 1-2位对教育有洞见的跨界大佬
学而思教育理念体现在哪里？
ITS智能课件系统
2. 科技创新
IPS智能练习系统
智能多媒体课件 全国共享标准课件切片
展现IPS练习成绩
集课前预习、课前测、课后练习、 学习成果分析反馈于一体
学而思教育理念体现在哪里？
语文、英语趣味教学绘本
3. 教研产品
豆宝系列动画
学而思物理科学馆
学而思教育理念体现在哪里？
宣传更形象、目标更具体
• 年度人物颁奖
年会环节之一
• 官网专题页面
动态更新、活动宣传、即时分享案例
• 自媒体矩阵
推广框架 教育行业层面
内部员工
教育行业
用户 泛大众
• 论坛峰会
教育专家、学而思老师、其他教育机构共同研讨
• TED演讲
教育专家、学而思老师向外发声
未来教育创变者计划
“未来教育创变者计划”是学而思在全国多个城市主办的，TED形式的，线下教育理 念和教育实践分享活动
学而思培优 子品牌发布会
时间：2017年10月初 主办：培优总部 主要环节： 1. 学而思新产品完成孵化，正式问世 2. 语文、英语、理科更名仪式，产品体系升级 3. 学而思品牌形象整体升级 4. 正式发布学而思教育理念内容
推广框架 用户 · 泛大众
内部员工 教育行业
用户
泛大众
• 用户宣讲会
理念+案例 全国巡讲
4月~8月 萌娃小讲师：以小萌娃讲题、演讲为内容
的线上线下视频比赛活动（可植入教育理念内容）
5月~8月 高考季：情怀向视频+趣味H5推送传播 输出学而思的服务和教育理念
9月 子品牌发布会：品牌全新整合、产品升级发布
9月~3月 初中城市对抗赛：以PK竞技模式为传播 点，通过H5线上PK晋级，决赛现场团队比拼方式 展示，产出“一站到底”式视频网络传播（可植入 教育理念内容）
教育理念落地推广
框架方案
学而思品牌 2017年3月15日
学而思教育理念是什么？
愿不愿 让不让 能不能
学习动力
兴趣激发 信心培养
成就感
学习环境
家庭环境 学校环境
社会环境
学习能力
知识结构 习惯培养
品格塑造
学而思教育理念体现在哪里？
1. 教学设计
小学理科：七大能力课堂
语文：每日一练 回归阅读 培养素质
4. 为教育理念设计的产品
（主推）
教育理念系列动画：豆豆来了
教育理念系列图书
家长帮 · 家长学堂
项目背景
“九宫格”教育理念完备
激发兴趣、培养习惯、塑造品格
教育理念宣传进度滞后
内部员工一知半解，用户、大众无从得知
学而思公众形象转型关键期
弱化“应试、提分、竞赛”的功能利益认知， 增加“兴趣、习惯、品格”的感性利益认知。