商业计划书补充资料
商业计划书编写资料清单
商业计划书编写资料清单1.封面：商业计划书的第一页，上面包括公司或项目名称、日期和编写者名称。
2.摘要：商业计划书的概述，通常为一页，简要介绍商业项目的核心内容，包括项目目标、市场需求、竞争优势和投资回报等。
3.公司简介：介绍公司的背景和历史，包括成立时间、法律实体形式、公司使命和愿景等。
4.产品或服务描述：详细描述公司的产品或服务，包括其特点、差异化优势、市场需求和潜在客户群体。
5.市场分析：调查和分析当前市场情况和竞争环境，包括潜在客户的人口统计信息、市场规模、增长趋势和竞争对手。
6.市场战略：提供公司如何进入和切入市场的计划，包括目标市场和定位策略、市场营销渠道和促销策略。
7.组织结构和管理团队：介绍公司的组织结构和关键管理人员的背景和经验，以展示团队的能力和资质。
8.财务计划：详细描述公司的财务情况和预期收入、支出、利润和现金流等，通常包括三至五年的财务预测。
9.风险评估：评估潜在风险和挑战，如市场变化、法律法规变动、技术变革和竞争压力等，并提供相应的风险管理策略。
11.时间表和里程碑：制定项目的执行计划和关键阶段，包括开始和结束日期、关键事件和重要里程碑。
12.附件：附上支持和补充商业计划书的相关文件，如市场调研报告、财务数据、合同和推广材料等。
编写商业计划书时，应尽量客观、详细地介绍项目的各个方面，以使读者对项目的可行性和商业潜力产生信心。
同时，文档的格式和结构也需要清晰易懂，使用图表和图像来增强可视化效果，使读者更容易理解和接受。
最后，商业计划书是一个动态的文档，需要不断更新和完善，以适应项目发展和市场变化的需要。
商业计划书参考资料怎么写
商业计划书参考资料怎么写
目录：
一、商业计划书的重要性
二、商业计划书的结构
三、商业计划书的内容概述
四、商业计划书的撰写步骤
五、商业计划书的关键要素
六、商业计划书的格式要求
七、商业计划书的常见问题
商业计划书是一份公司或企业规划未来发展方向和策略的重要文件，它不仅能够帮助企业建立目标，还能吸引投资者或合作伙伴的注意。
一个好的商业计划书应该清晰地阐述公司的使命、愿景和目标，并详细描述公司的商业模式和市场前景。
商业计划书基本结构包括一份简短的执行摘要、公司概况、市场分析、产品或服务描述、市场推广策略、管理团队介绍、财务数据分析、风险评估等内容。
在撰写商业计划书时，需要回答一系列问题，如公司的独特竞争优势、目标市场和客户群、销售和营销策略等。
商业计划书的撰写步骤通常包括确定文档的目标、收集必要信息、制定计划大纲、撰写内容、校对和修改、最终呈现。
在撰写过程中，需要充分关注商业计划书的关键要素，如行业背景、市场调研、竞争分析、财务规划等，确保内容全面且具体。
商业计划书的格式要求包括页面布局清晰、字体规范、段落分明、用词准确等，以便读者能够快速了解企业的信息和情况。
同时，避免在商业计划书中出现常见问题，如信息过于乐观或悲观、逻辑混乱或过于复杂等，确保文档的逻辑性和相关性。
(完整word版)商业计划书-模板
(完整word版)商业计划书-模板商业计划书-模板一、背景和目标此商业计划书模板的目标是帮助企业或创业者详细描述他们的商业计划，并提供清晰的指导和结构。
通过使用该模板，用户可以更好地组织和展示关于他们企业的重要信息。
二、项目概述在此部分，用户应提供有关他们企业的概述。
介绍目标市场、产品或服务的特点，并阐述企业的竞争优势。
三、市场分析用户需要在此部分详细分析目标市场，并提供市场调研和竞争分析的结果。
用户可以包括如下内容：- 目标市场的规模和增长趋势- 目标市场的战略定位- 竞争对手分析，包括竞争者的优缺点和市场份额四、产品或服务描述在此部分，用户应详细描述他们的产品或服务。
包括产品或服务的特点、功能、优势以及与竞争对手相比的独特卖点。
五、市场推广策略用户需要在此部分说明如何推广他们的产品或服务，并吸引目标市场的客户。
包括以下内容：- 销售渠道和分销策略- 广告和促销活动- 市场定位和品牌建设六、运营和管理计划在此部分，用户应描述他们的运营和管理计划。
包括组织架构、人力资源管理、供应链管理等方面。
还可对企业的成本和预算进行一定的分析。
七、财务计划在此部分，用户应提供财务计划和预测。
包括资金需求、预计销售收入、成本分析、盈利预测和现金流量分析等细节。
八、风险分析用户应在此部分分析潜在的风险和挑战，并提供应对策略。
包括市场风险、法律法规风险、竞争风险等。
九、总结在此部分，用户应总结整个商业计划书，并强调企业的创新性、可行性和市场潜力。
还可以简要介绍即将来临的里程碑和执行计划。
以上是商业计划书的模板，用户可以根据自己的实际情况进行相应修改和补充。
希望该模板能对用户编写商业计划书有所帮助。
商业计划书的附录一般写什么
商业计划书附录的编写步骤
04
收集和整理相关资料
确定需要收集的资料类型，如市 场调研、竞争对手分析、财务预 测等
对收集到的资料进行整理，分类、 归纳、总结，形成清晰的逻辑结 构
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
收集相关数据、报告、案例等， 确保资料的准确性和完整性
确保资料的时效性，定期更新和 补充新的资料和信息
审核和修改附录内容
检查附录内容是否与商业计划书正文内容一致 确保附录内容格式正确，无错别字、语法错误等 检查附录内容是否符合法律法规要求 根据反馈意见对附录内容进行修改和完善
附录的格式化和排版
附录的格式：包括标题、正文、 图表、参考文献等
附录的内容：包括市场分析、竞 争对手分析、财务预测等
添加标题
附录的保密性
商业计划书附 录中的内容可 能涉及商业机 密，需要确保
其保密性。
在附录中，应 避免使用过于 详细的数据、 图表或敏感信 息，以防止泄 露商业机密。
附录中的内容 应仅提供给特 定的读者，如 投资者、合作 伙伴等，并确 保他们遵守保
密协议。
在附录中，可 以使用密码保 护或加密技术 来保护商业机
权归属等
法律和监管事项
法律法规：介绍 相关法律法规， 如公司法、合同 法等
监管机构：介绍 相关监管机构， 如工商局、税务 局等
合规性：介绍公 司如何遵守法律 法规和监管要求
风险管理：介绍 公司如何应对法 律和监管风险
商业计划书附录的注意事项
03
附录的格式和排版
附录应放在商业计划书的最后部 分，作为补充说明
添加标题
添加标题
添加标题
附录的排版：使用统一的字体、 字号、行距、页边距等
公司商业计划书（2篇）
公司商业计划书一、项目背景此商业计划的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，项目负责人为项目的可行性层多次往返昆泰进行对比考察，再整合多方优质资源后，决定选址于昆明皇冠假日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。
我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的服务让顾客体验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。
二、计划摘要1.本会所属按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。
2.会所经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求。
3.会所股权分配采用合伙人及众筹制。
4.目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。
三、产品（服务）介绍1.SPA会所将采用标准化泰国SPA管理，实行流程规范合理标准化，尤其注重细节，让客人达到最大的舒适程度。
2.会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进口，价格和成效都具有市场优势。
3.为保证会所服务质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。
四、环境（酒店）介绍酒店由某某洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。
合计床位：303，年平均入住率____%以上。
临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金鹰购物中心。
公司商业计划书（二）创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。
没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。
这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛的。
如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。
而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。
a）大排档类估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thankyou!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到____年，中国的web5.0市场规模将达到____个亿......我们将成为中国web5.0的最大的门户......”外加一页需花____万元钱的消费清单。
简单的商业计划书(6篇)
简单的商业计划书（精选6篇）人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。
相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的简单的商业计划书（精选6篇），希望能够帮助到大家。
简单的商业计划书1一、项目的简要介绍公司快餐项目是某公司进入多元化发展中一个重要的项目，运用三十年某公司的平台、资源、资金和分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，公司快餐是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送企业，她将通过建立B2C的电子商务订餐平台，使客户能通过此平台实现线上或者线下预订、预订信息传送达至加工厂、按照客户要求实现专业配送。
二、项目的内容（一）立项依据：随着经济和社会的发展和生活节奏的加快，餐饮行业为了适应新时代的步伐，也开始了向高效快捷的方向发展，快餐行业成为中国餐饮行业的排头兵。
快餐行业以其适应大众化消费水平，快速应变能力强等特点越来越受广大消费者的青睐，逐步成为餐饮市场的主力力量。
快餐行业的高效便捷，在于快餐企业将生产和配送相结合，形成生产和配送为一条线的综合餐饮配送企业。
某公司与时俱进，在稳做传统餐饮市场的同时适时的进入新的市场——快餐配送市场。
（二）项目意义：1、快餐行业已经成为餐饮行业的主体力量，发展快餐行业可以更进一步方便广大顾客得需要，配合当下高效率、高节奏的社会发展。
快餐项目是餐饮市场发展的另一增长亮点，推动餐饮行业稳健、持续发展，推动了产业的进步。
2、某公司进入快餐行业，企业进入多元化发展，在不断优化和扩展的主营业务外，为企业增加另一业务，提升企业实力。
（三）项目的内容及目标1、项目的内容运用某公司三十年的平台、资源、资金及分析市场行情、行业发展趋势开展此项目，此项目是集客户订餐、加工生产、快餐配送为一体的综合餐饮配送项目。
（2）工作任务总负责人：①负责快餐项目的整体运营，对外与对内的协调；②负责账务的处理③负责产品的策划与包装④负责一切事务的处理销售代表：①负责快餐的销售；②负责客户的维护厨师：负责产品的制作送餐员：负责快餐的配送2、项目的目标成为某城市快餐配送行业的标杆企业并适时进入其他省会城市三、项目市场定位及分析（一）市场定位分析结合市场特点，通过市场分析，本项目的目标客户群定位于高档写字楼内工作人员、企事业单位职工、产业园区、商业聚集区、会议餐、住宿酒店人员等。
2024年商业计划书(模版8篇)
2024年商业计划书（模版8篇）2024年商业计划书篇1第一部分摘要一、社交网站公司概况描述二、社交网站公司的宗旨和目标三、社交网站公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、社交网站公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、社交网站公司优势说明十、目前社交网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)十二、财务分析1.财务历史数据2.财务预计3.资产负债情况第二部分综述第一章社交网站公司介绍一、社交网站公司的宗旨二、社交网站公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、社交网站公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1.主要产品目录2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三、社交网站产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章社交网站市场分析一、社交网站市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前社交网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、社交网站公司产品竞争优势第五章社交网站市场营销一、概述营销计划二、社交网站销售政策的制定三、社交网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、社交网站销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七、社交网站产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
商业计划书标准格式要求
商业计划书标准格式要求一、封面。
商业计划书封面是整份计划书的门面，应该包含公司名称、标语、日期、联系信息等基本信息。
封面设计要简洁大方，突出公司形象，吸引投资者的注意力。
二、目录。
目录是商业计划书的导航，应该清晰地列出各个部分的标题和页码，方便读者查阅。
三、摘要。
摘要是商业计划书的精华，应该包括公司的简介、产品或服务的描述、市场分析、竞争优势、财务数据等关键信息，能够吸引投资者的兴趣。
四、公司简介。
公司简介应该包括公司的背景、使命、愿景、价值观等基本信息，突出公司的特色和核心竞争力。
五、市场分析。
市场分析应该包括行业概况、市场规模、增长趋势、竞争格局、目标客户群体等内容，全面客观地分析市场的现状和发展趋势。
六、产品或服务描述。
产品或服务描述应该包括产品或服务的特点、优势、定位、定价策略等内容，突出产品或服务的价值和市场需求。
七、营销策略。
营销策略应该包括市场定位、目标客户群体、推广渠道、促销活动等内容，明确公司的营销目标和策略。
八、运营计划。
运营计划应该包括生产流程、供应链管理、人力资源管理、质量控制等内容，确保公司的运营效率和质量。
九、财务数据。
财务数据应该包括资金需求、资金用途、收入预测、成本预测、盈利预测等内容，展示公司的财务状况和发展前景。
十、风险分析。
风险分析应该包括市场风险、竞争风险、经营风险、政策风险等内容，评估公司面临的各种风险，并提出相应的风险应对措施。
十一、附录。
附录是商业计划书的补充材料，可以包括市场调研报告、竞争分析报告、财务报表、合同范本等内容，丰富计划书的信息量。
以上就是商业计划书的标准格式要求，希望能够对你的商业计划书的撰写有所帮助。
祝你的商业计划书顺利通过投资者的审核，取得成功！。
商业计划书文字版怎么写
商业计划书文字版怎么写目录一、公司简介二、市场分析三、竞争对手分析四、产品与服务五、营销策略六、财务规划七、团队介绍一、公司简介公司名称为XXX，致力于提供高品质的XXX产品和服务。
公司成立于XXXX年，总部设在XXX地区。
我们的使命是XXX，愿景是XXX。
通过不断努力和创新，我们力求成为行业的领导者，并为客户和合作伙伴创造可持续的价值。
二、市场分析根据市场调研数据显示，XXX市场具有巨大的潜力和增长空间。
消费者对XXX产品和服务的需求不断增长，市场竞争激烈。
在城市化和数字化的趋势下，XXX行业发展势头强劲，为公司提供了广阔的市场机遇。
三、竞争对手分析公司在市场上面临着来自众多竞争对手的竞争压力，主要包括XXX、XXX和XXX等公司。
这些竞争对手在产品质量、价格竞争、服务水平等方面都有一定的竞争优势。
公司需要通过不断提升自身的核心竞争力，以应对市场竞争的挑战。
四、产品与服务公司的产品与服务包括XXX、XXX和XXX等。
我们致力于提供客户满意的产品和专业的服务，在不断创新和优化的同时，满足客户的个性化需求。
公司将持续改良产品与服务，以提升市场竞争力。
五、营销策略公司采取多元化的营销策略，包括XXX、XXX和XXX等。
通过精准的市场定位和有效的推广手段，公司将扩大品牌知名度，吸引更多客户的关注和购买。
六、财务规划公司将制定合理的财务规划，包括资金调配、成本控制和盈利增长等方面。
通过有效的财务管理和风险控制，确保公司稳健健康的发展。
七、团队介绍公司拥有一支充满激情和创新精神的团队，团队成员具备丰富的行业经验和专业技能。
我们将秉承团队合作、共同奋斗的理念，共同实现公司的业务目标和发展愿景。
商业计划书所需资料清单
商业计划书所需的资料清单先是总结性的语句摘要一句话说明理念由来。
（切入点）一句话说明市场的需要。
（市场前景）一句话说明你们提供了什么需要。
（产品）一句话说明还有谁提供了这些需要。
（竞争对手）一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）一句话说明你们如何做出这个“强”。
（研发）一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。
（市场运作）一句话说明你们弥补的需要能赚多少。
（盈利模式）一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。
（回报）一句话介绍一下你们。
（团队优势）第一章基本情况公司的三证一照、章程、组织机构图（含各部门负责人简历情况）；公司的简介及宣传册PPT；第二章产品及行业情况公司的主要产品、特点介绍、有哪些优势。
列出产品的前三大客户类型。
公司的专门技术、版权、专利、软件著作权、商标等。
产品与同类产品的比较（产品的新颖性、先进性和独特性）。
本公司与行业内几个主要竞争对手名称（上市或非上市的企业，作为标杆对比）。
行业市场规模、影响行业和产品发展的因素。
公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）第三章市场方案公司商业模式、赢利点。
销售网络、广告促销等营销策略和办法。
第四章财务状况近2个完整会计年度财务报告（报税版本）与最近1个月的财务报表；融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
第五章融资计划融资目的和额度。
资金用途和使用计划。
创业商业计划书范文(优秀8篇)
创业商业计划书范文(优秀8篇)商业计划书商业计划书完整版篇一企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销计划。
（一）市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析比如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
相应的营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势（二）劣势其中一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
商业计划书附录需要做什么
商业计划书附录需要做什么商业计划书附录是商业计划书的重要组成部分，用于补充并且支持主要文本的内容。
附录的目的是为了提供更详细的信息，使读者能够更深入地了解商业计划的内容和细节。
下面将详细介绍商业计划书附录应包括的内容。
1. 详细财务报表：财务报表是商业计划书中至关重要的组成部分。
在附录中，需要提供详细的财务报表，如利润表、资产负债表、现金流量表等。
这些报表能够展示公司的财务状况和运营情况，是评估项目可行性的重要依据。
2. 市场调研数据：商业计划书中的市场分析部分主要针对潜在客户、竞争对手和市场趋势进行分析。
在附录中可以提供市场调研数据的详细报告，包括调研方法、样本规模、分析结果、问卷调查等。
这些数据能够增加投资者对市场潜力和前景的认同度。
3. 公司组织架构和团队介绍：附录中可以包括公司的组织架构图和团队成员的详细信息。
团队成员的背景和经验将对投资者产生积极影响，增强信心。
4. 产品或服务的技术细节：在商业计划书中，一般会对产品或服务进行简要的介绍。
在附录中可以提供更详细的技术细节，包括产品的设计特点、技术参数、生产过程等。
这些细节能够帮助投资者更好地理解产品或服务的价值和竞争优势。
5. 影响商业计划执行的法律、环境和政策因素：附录中可以提供与商业计划执行相关的法律、环境和政策因素的详细分析。
这样可以使投资者对项目的风险和机会有更深入的了解。
6. 市场推广和销售计划：商业计划书中一般会包含市场推广和销售计划的概要。
在附录中可以给出更详细的推广和销售策略，包括市场营销活动的具体内容和时间表。
这些信息对于投资者来说，是了解项目实施步骤和战略的重要参考。
7. 参考资料和引用：为了支持商业计划书中的数据和分析，附录中可以提供参考资料和引用的详细列表。
这些参考资料可以是市场调查报告、行业研究、经济数据、学术论文等。
商业计划书附录的编写需要充分准备和考虑。
附录需要提供具体、详细的数据和资料，以支持商业计划书中的主要内容。
商业计划书的附录有哪些
商业计划书的附录有哪些商业计划书的附录部分是商业计划书的重要组成部分，它主要用来补充、支持和补充商业计划中所提到的信息和数据。
附录部分通常包括以下内容：1. 相关图表和表格：附录中可以包含一些相关的图表和表格，以便更直观地展示一些重要的数据和信息。
例如，可附上销售图表、财务报表、市场调研数据等。
2. 调研数据和市场调查报告：商业计划书中通常会提到市场调研数据和报告，附录中可以详细附上这些调研数据和报告，以便读者更深入地了解市场情况和竞争环境。
3. 产品或服务的详细描述：附录中可以详细描述产品或服务的特点、功能、技术参数等。
可以附上产品草图、设计图、技术文档等，以便读者更全面地了解产品或服务。
4. 经营历史和业绩：如果创业者已经经营了一段时间，附录中可以附上公司的经营历史、业绩数据等，以展示公司的成长和发展潜力。
5. 员工组织和团队介绍：附录中可以附上创业团队的成员介绍、背景和资历，以便读者了解创业团队的实力和能力。
6. 商业计划书中提到的详细数据和信息：商业计划书中可能会提到一些详细的数据和信息，附录中可以补充这些数据和信息，以便读者更深入地了解商业计划的可行性和效益。
7. 法律文件和合同：商业计划书中可能涉及到一些法律文件和合同，附录中可以附上这些文件和合同的复印件，以便读者可以查看和了解相关法律规定和合同条款。
8. 市场调研报告和分析：商业计划书中可能提到了一些市场调研报告和分析，附录中可以详细附上这些报告和分析，以便读者了解市场情况和行业趋势。
9. 商业计划书中提到的其他相关文件和材料：商业计划书中可能还提到其他一些相关文件和材料，附录中可以附上这些文件和材料，以便读者可以进一步了解相关信息。
总之，商业计划书的附录部分主要用来补充、支持和补充商业计划中所提到的信息和数据，以便读者更全面地了解商业计划的可行性和效益。
附录的内容可以根据实际情况做适当的调整和调整，使其更符合自己的需求和要求。
商业计划书资料清单
公司基本信息 公司组织结构 公司营业执照电子版 公司最新的股权结构 公司的核心人员简历 公司目前人员构成 公司简介及未来发展目标 公司经营情况 公司经营模式介绍 二、融资项目情况
项目简介 项目核心团队介绍
服务产品介绍 服务产品特性 项目所需资源情况 项目所需投资支出情况 项目目前已 项目资金构成介绍 项目盈利模式介绍 项目营销模式介绍 项目经济效益预测 主要竞争对手简介 三、融资情况
项目名称 如有，请略为详细介绍，涉及到资金方对项目操作可靠性考虑，参考格式1-2
包括具体的服务产品以及服务模式，图表或文字均可 如有市场稀缺性或独特性可介绍
对门店、资质、人员是否有特定要求以及解决方案 如有，包括资金到位后项目启动所需要的具体支出
如有，对投资已形成资产请介绍具体资产名称 如有，参考2-1
自有资金、银行贷款或直接融资 如有，图表或文字均可，即项目靠什么赚钱、怎么赚钱 如有，图表或文字均可，即目标客户是谁？怎么接触到目标客户？宣传广告投放方式等？
如有，包括收入、各项费用支出等 如有
股权或债权 如果股权融资 如果债权融资，利率、按月或按季度支付利息 担保或资产抵押，如果债权融资 投资人对投资后的项目监督机制 转让或回购
融资金额 融资方式 出让股份比例 利息及支付方式 是否可提供增信措施 后续项目监督机制介绍 投资退出机制介绍
备注 如以公司作为融资主体且已登记成立则请提供
电话、传真、联系人、logo（如有） 文字图表均可
参考1-1格式 如有，请略为详细介绍，涉及到资金方对项目操作可靠性考虑，参考格式1-2
如有，请介绍现有员工数量，部门及学历构成 目标最好实际控制人亲自撰写保证后期接触投资人有效性 如有，可以提供1-2年的财务报表、产品或服务分类、产能及销量情况，以客户自身情况定 文字、图表均可，包括公司的服务产品和业务流程介绍
商业计划书需要补充内容
补充说明内容请详细说明以下内容：1、研究与开发已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：公司现有技术开发资源以及技术储备情况：公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：2、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。
) 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）：过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（单位：万元）未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
（单位：万元）本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：3、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
) 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：在广告促销方面的策略与实施：在产品销售价格方面的策略与实施：在建立良好销售队伍方面的策略与实施：产品售后服务方面的策略与实施：其它方面的策略与实施：对销售队伍采取什么样的激励机制：4、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
撰写商业计划书需提供的基础材料
撰写商业计划书需提供的基础材料
商业方案是招商引资项目获得成功的基本保证，商业方案制作需要厂方供应尽可能详细的资料，使之更全面、更具有说服力和吸引力，以便增加投资合作的可能性。
1.公司背景/历史
2.目前的资本结构
3.股东介绍，包括在公司的职位、力气、资质、股份比例等
4.有没有期权协议，假如有的话，主要条款如何
5.公司供应的主要产品/服务介绍
6.主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益?强调比较结果
7.产品生产技术简要描述
8.公司有多少潜在用户?其增长率是多少?公司方案占有该市场的多大份额?
9.公司如何发觉潜在市尝如何打进潜在市场?
10.公司进展方案
11.目前客户状况
12.市场开拓战略
13.竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻挡其他人进入的壁垒(例如技
术/法规)?
14.可替换产品/服务
15.公司的优势/弱势/进展的机会/受到的威逼
16.业务方案的实施：业务方案将如何实施?公司的实施战略是什么?
17.上下企业产品/原材料/销售关系
18.公司进展实施时间表和预算
19.管理团队介绍,公司主要员工构成?他们拥有何种阅历、业绩记录和技能?
20.公司需要多少资金来实施该业务方案?公司如何向外部投资者估值自己?估量“资金消耗率”(或每月支出)是多少?
21.资金用途
22.财务分析，描述公司的财务规划
23.现金活动的支配与使用。
商业计划书需要提供资料清单
尊敬的客户，您好！
经过我们与众多投资机构的沟通，结合我们自身的行业经验，我们认为商业计划书的核心为对商业模式的阐述，是对项目商业逻辑完整性的展示。因此，请您务必认真提供以下资料，这对我们的商业计划书编制工作具有十分重要的意义，谢谢！
该项目提供了哪种解决方案？清楚定义了目标客户的哪些问题和痛点？从客户的角度看，该项目带来了什么样的解决方案和效益？
如何定价？请分产品分系类说明
项目融资额为多少？资金具体的使用计划？（包括资金使用的范围和时间进度， 项目具体的成本结构）拟出让股权比例？
企业介绍？企业三证？核心团队介绍（提供相关的教育和工作履历，特别是和该项目所在行业，以及自身在项目中担任的职能相关的经历）
我们的产品和服务是什么？产品和服务有哪些优势？
目标客户是哪些？分布在哪里？具体的数量是多少？他们目前购买产品或服务的方式是什么？
如何接触到客户？
目前的市场规模有多大？市场的前景如何？我们的主要竞争对手是哪些？我们和竞争对手相比优销售渠道对产品和服务进行分销？
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ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪
商业计划书补充资料
一、项目阶段
项目总进程示意图
从公司成立至今，本项目已经完成了基础技术研究、产品样机研发和内部测试，计划2009年9月送交行业管理机构试验认证。
二、投资与财务
公司项目资金总投入1500万，资金筹集方式为吸收风险投资1500万元（以货币方式投入），占总投资的30%，分两期投入，第一期（即第一年）投入500万元，第二期（即第二年）投入1000万元；公司以注册资金技术投入，占投资总额的70%。
（详见《项目预算总表》）
第一期投入：支撑公司成立初期15-29个技术和部分管理人员1年的劳务费以及公司日常管理的费用、ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪项目试制费用、市场前期拓展费用。
第二期投入：生产体系组织、建设，市场营销费用及批量生产材料费用等，现
已落实了部分专业协作加工企业，实现从试制到产业化直至市场营销的整个产业链条。
整个投资按2年投资完成，资金主要用于购建生产性固定资产(361万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、市场费用、管理费用、制造费用及其它各类期间费用等（1139万）。
（注：三、四、五年追加固定资产投资539万用于购买生产、质量检测、办公等设备）
公司经营期间一般情况下不得增资扩股，如需扩大资本份额，必须经发起人与风投共同协商一致通过。
风险资金可以在第4年后撤出，撤出方式可采用回购及转让。
三、发展战略
1、初期(1年)
公司成立后，主要产品是矿用ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪，再用半年时间办理计量、防爆、IP防护、煤款安全产品安全认证等相关的试验和取得生产许可证，建立产品生产协作体系和质量管理体系，工业性试验，策划开展市场营销工作。
2、中期（2—4年）
进一步完善和健全销售网络；
重点研制相关（瓦斯动态监控管理系统）产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；
市场策略为替代部分热催化报警器和机械式光干涉瓦斯检测仪，挤占煤矿瓦斯监测监控系统的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。
巩固、扩展ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪市场；
3、长期（5—10年）
利用公司光机电研制方面的技术优势，开发研制光机电测量相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，并可进入石油、化工、环保、工业测量等领域。
中心延伸：立足煤矿领域，进一步完善ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪性能；开发新型煤矿瓦斯检测系统；生产制造相关测量仪器、管理系统；开发研制煤矿井下环境监测系统、煤矿三网合一（人员管理系统、静态瓦斯监控系统、动态瓦斯监控系统）。
外围延伸：开发工业光机电测量产品促进工业的制造、测量，环保检测。
公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
四、本项目产品化进度安排
2009年9月：申请安标，进行技术检测。
2009年9月：完成瓦斯动态检测数据管理系统(1.0版)
2009年11月：开展工业性实验。
2009年12月：在重点用户建立示范性应用系统
2010年2月：邀请国内相关专家和用户单位领导进行技术鉴定会。
2010年3月：建立产品生产制造体系
2010年3月至7月：办理好安标证、防爆合格证、计量证相关证书。
2010年7月：办理好生产许可证
2010年7月：策划公司ISO9001质量管理体系
2010年12月：完成产销1000台，实现销售额800万元。
2011年5月：完成瓦斯动态检测数据管理系统(2.0版)
2011年12月：完成产销5000台，实现销售额4000万元。
五、技术研发进度安排
六、质量控制体系
七、工艺流程控制
生产工艺流程图
入成品库
八、市场策略
1、市场定位
前期：以大型煤炭，国有企业为主。
根据国家对煤炭企业的相关政策，选择在相关政策执行力度较强和监管力度到位的国有煤炭企业中推广该产品。
主要可从提高煤炭安全生产角度和瓦斯管理打开突破口，以此提高产品知名度和影响力。
中期：可加入一些中小型煤炭，在大型煤矿使用较好的基础上，向其他中小型煤矿辐射。
覆盖全国的煤矿企业，提高市场占有率。
后期：在技术成熟，产品成系统的情况下，向国外发展，用我们先进的管理模式走向国际市场。
我国产煤大省山西省政府于今年4月确定，到明年年底前，山西全省2000余座煤矿将被兼并重组，所有单井规模在90吨/年以下的小煤矿，将全部整合至山西省五大煤矿集团及山西煤炭运销集团和山西煤炭进出口公司等七大集团之下。
按照山西省政府此次改革设计，到2010年底，全省共有2012座煤矿要被兼并重组，其中，由五大集团兼并重组的煤矿共1161座，地方兼并重组为693座。
到2010年底，参与兼并重组的2000座矿井仅保留479座。
在本项目产
品销售公关过程中，受众面将整合集中，由以前的二千多家企业缩减为不到五百家；而作为本项目产品在山西省的重点销售对象——七大集团，其采购量将大幅上升，这意味着本项目产品可因政策导向，在降低销售成本的同时提高销售额，从而提高产品利润。
2、以优势技术占领市场
本项目产品拥有世界领先水平的核心技术，其产品寿命周期为20年，以此技术优势占领市场，具备以下特质：
（1）煤矿安全气体检测产品的特殊性，提高了市场准入门槛；
（2）光机电相结合，技术难度大；
（3）通过申请相关专利策略，进一步提高技术突破难度；
（4）通过与客户、代理商、国家安监部门合作，时刻了解政策动向和客户需求，即时更新产品,满足市场需求。
ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪采用产品配置定价策略进入市场。
根据调查ZGWJ10智能光干涉瓦斯记录仪在全球市场具有独占性和技术领先性，就国内煤矿市场而言，市场接受价格在6000-9000元/台，市场总价值在约为78.74—157.48亿元。
（详见《同博测控商业计划书》）在本项目产品占领市场后，研发新一代产品替换老产品，从而不断抢先于竞争对手之前，争做行业领头羊。
3、行标结合知识产权引导市场
本项目产品参考行标和国标，结合本项目产品具备的，而行标、国标未规定的指标参数和优于行标、国标的指标参数，制定本项目产品企业标准。
在本项目产品企标上升为行标时，与本项目产品知识产权配合，引导煤炭瓦斯检测设备市场，由此保证让本项目产品进入一个无直接竞争的市场领域。
4、广告策略
以关注煤矿瓦斯事故，关爱生命立意，制作本项目产品公益性广告，通过媒体宣扬企业文化，让社会大众接受并认同本项目产品社会效益，从而树立本项目产品品牌形象。
5、严格把控产品质量
6、抢占国外市场
本项目产品核心技术于2009年5月15日向中国知识产权局申请了发明专利和实用新型专利。
我公司预备在1年优先权期限内向澳大利亚、印尼、越南、俄罗斯、美国、加拿大等产煤大国及煤炭储量大国申请相关知识产权，保护本项目产品知识产权，为占领国际市场打下基础。
九、组织与人力资源
公司性质属于有限责任公司，初期组织结构采取直线制。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
总经理下设营销总监、运营总监、财务总监、行政总监、总经理助理。
1、公司组织结构
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2、人力资源招聘
公司现有总经理1名，技术人员8名，行政人员2名，公司第一年拟设置岗位及人员如下表：
详见《项目预算总表》。