市场营销基础结业试题

市场营销基础结业试题

一、填空题（24）

1．市场营销环境的变化既能够给企业带来（），也可能给企业（），分析营销环境的目的在于录求（）和避免（）。

2．微观环境因素包括企业、供应商、（）、（）、（）和公众等，这些因素对企业产生直接影响。

3．宏观环境因素包括人口环境、（）、（）、（）和文化环境。

4．市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的（）、（）、（）、等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。5．消费者市场细分的标准有地理标准、（）、（）、购买行为等。

6．市场细分的原则：（）、可实现性、（）、可区分性。

7．目标市场就是企业决定要进入的市场，是企业在市场细分的基础上，根据市场潜力、竞争对手状况、企业自身特点所选定和进入的市场。企业选择的目标市场应该具备以下几个条件：（）、顾客需求相对稳定、（）、（）、符合企业目标和能力。

8．影响目标市场策略选择的因素有：（）、（）、（）、产品生命周期、竞争者的市场策略。

9．目标市场定位方法是：（）、（）、（）、避强定位。

10．（）是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。

11．在购买某类产品时，通常要经过一个认真考虑的过程，要广泛收集各种有关信息，对可供选择的品牌反复印评估，在此基础上建立起品牌信念，形成对各个品牌的态度，最后慎重地做出购买选择。这样的消费者属于（）类型。12．消费者具体购买动机有（）、（）、（）、求名动机、求廉协机、求便动机、模仿或从众动机与好癖动机。

13．求新动机是指消费者以追求商品、服务的（）为（）倾向的购买动机。14．识别企业的竞争者通常可从（）和（）两个方面来识别。

15．根据竞争者对市场竞争环境的变化情况的反映不同，可以将竞争者分为（）型竞争者、（）型竞争者、（）型竞争者、（）型竞争者和（）型竞争者。

二、选择题（16）

1．消费者市场的细分标准包括（）。

A．心理准备 B.人文标准

C．购买行为 D.地理标准

2．市场细分的条件主要有（）。

A．可测量性 B.技术性

C．可进入性 D.独立性

E．可赢利性

3．收入常常是细分轿车市场的重要依据，所用的细分形式属于（）。

A．地理细分 B.货币细分

C．人口细分 D.心理细分

4．牙膏分为洁齿、防蛀牙、防牙周炎等不同的牙膏，所使用的市场细分属于（）。A．行为细分 B.地理细分

C．人口细分 D.心理细分

5．市场细分的目的在于（）。

A．制定营销组合 B.进行产品定位

C．选择并进入目标市场 D.制定营销预算

6．下列属于市场细分的是（）。

A．把市场分为消费品、生产资料、劳务、资金市场

B．把家用电器市场分为电视机、电冰箱、录像机、空调、音响市场

C．把电视机市场分为城市、农村、高收入、中收入、低收入市场

D．把保健品市场分为儿童、中青年、中老年市场

E．把服装市场分为城市、农村市场

7．企业设计不同产品，同时为几个目标市场服务，这种营销战略属于（）A．差异市场营销 B.大量市场销销

C．无差异市场营销 D.集中市场营销

8．集中市场营销适用于（）

A．消费产品生产企业 B.产业用品生产企业

C．资源有限的中小企业 D.批发商

E．初次进入新市场的大企业

三、判断题（正确的打“√”，错误的打“X”（30）

1．只有消费者市场才是最终市场，因此，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。( )

2. 对消费者的消费意图的影响力，不会因他人与消费者的关系强弱发生变化。（）

3．消费者的需要一般只有生理需要和心理需要。（）

4．消费者的消费不会因生活方式的变化而改变。（）

5．产业市场购买者的目的是为了通过加工来营利，而不是为了个人消费。（）6．从市场方面来看，竞争者可以是那些满足同市场需要或服务于同一目标市场的企业。例如，铅笔、钢笔、电子计算机生产企业可以被看做是打字机制造商的竞争者。（）

7．竞争只会给企业带来很大的经营压力，因此，竞争者的存在对企业来说是有百害而无一利的。（）

8．细分，其实就是把一个异质市场划分为若干个相对来说是同质市场的分类组合过程（）

9．市场细分是企业选择和确定目标市场的前提和基础。（）

10．差异性目标市场策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。（）

11．企业在对异质市场进行细分的基础上，从某一产品的整体市场中选择多个乃至于全部细分市场为自己的目标市场，并根据每个目标市场的需要分别制定相应的市场营销组合方案，提供特定的产品，在多个市场部分上有针对性地开展营销活动的策略叫无差异性目标市场策略（）

12．球鞋市场可根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分。（）

13．服装市场可根据消费者年龄、性别、职业、收入、个性、购买动机等进行市场细分。（）

14．差异性目标市场策略是指集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细分后同时进入其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品，

实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。（）

15．目标市场营销策略包括无差异目标市场策略、差异性目标市场、集中性目标市场、系统性目标市场策略。（）

四、问答题（30）

1．消费者的购买行为分为哪些类型？

2．影响消费者购买的因素包括哪些内容？

3．如何识别企业的竞争者？应从哪些方面了解企业竞争者的情况？

4．进入目标市场有哪些策略？

、