房地产实习总结报告【三篇】
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房地产实习自我鉴定怎么写房地产实习自我鉴定怎么写篇1时光在不经意中流逝着，一阵烟的工夫三个月的实习期就已经结束了。
回顾这段来到__地产公司作为一名销售实习生的日子，我感觉十分的漫长，但是却又十分的充实和幸福。
虽然只有三个月，但是这短短的三个月就已经足够我用来学习和适应社会了。
在三个月以前，我还是一名刚刚踏出校园乳臭未干的小伙子，而现在在这个房地产销售岗位上混迹了三个月的实习期后，我已经对这个社会有了一些认识了。
至少我不会再幼稚的觉得这个社会上的每一件事物都是十分美好的。
而在这个岗位上经历的一些现实的东西都在逼迫着我长大，逼迫着我不断前进，我觉得这对于我来说，也不失为一件好事。
其实我当初选择来到这个岗位最初的原因，也是因为我觉得这个销售的岗位是最能深入接触社会，也是成长最为迅速的岗位。
所以我就来到了这个岗位上，来磨炼和锻炼一下自己。
只是没有想到这个岗位是如此的辛苦。
来到这个岗位后的第一周就是熟悉公司环境和同事，包括自己的工作内容，包括公司的产品类目和价格我都要有所了解。
在这一周里的工作，相对来说是比较轻松的。
但就是有一点心累，因为刚刚融入一个陌生的环境，在这个适应的过程中，内心的压力难免会增大。
所以在前一周里，我一直都是在小心翼翼的行事着。
但是到了后面慢慢的和同事混熟了以后，就好了很多，不会再那么拘谨了。
只不过，我的工作内容就没有了前几周那么的简单和轻松了。
工作的难度逐渐增大，对我的要求也逐渐增多。
刚开始的时候，还有一个老师傅在带我，但是后来他的事情也慢慢变多，我就只好自己一个人硬着头皮上了。
面对陌生的顾客，我尝试着让自己冷静下来，思维清晰起来，再综合我在前几周里所学到的东西，运用到我和顾客的对话和沟通中，让自己的推销在自然而然中形成。
通过我一次次的尝试，和一次次经验的累积，我也能独立的完成一次销售过程。
并且在这个销售过程中，我也感受到了销售的魅力之处。
这份实习的工作，带给了我成长，带给了进步。
在这份岗位中，我也体会到很多销售的乐趣，所以在以后的发展里，我依然还是会朝着销售的方向而努力、奋斗。
房产分析感悟心得体会(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为人们关注的焦点。
作为一名房产分析师，我有幸参与了众多房产项目的分析工作，对房地产市场有了更深入的了解。
在这个过程中，我深刻感悟到了房产分析的艰辛与乐趣，以及房地产市场的发展趋势和风险。
以下是我对房产分析的一些感悟心得体会。
一、房产分析的重要性1. 为政府决策提供依据房产分析有助于政府了解房地产市场的发展状况，为制定相关政策提供依据。
通过对房地产市场的分析，政府可以及时调整土地供应、税收政策、信贷政策等，以保持房地产市场的健康发展。
2. 为开发商提供决策支持开发商在投资房产项目时，需要通过分析市场前景、竞争格局、政策环境等因素，判断项目的可行性和盈利能力。
房产分析可以为开发商提供决策支持，降低投资风险。
3. 为购房者提供参考购房者可以通过房产分析了解市场的真实情况，为自己的购房决策提供参考。
通过对不同区域、不同类型房产的分析，购房者可以找到性价比高的房源。
二、房产分析的方法与技巧1. 数据收集与处理数据是房产分析的基础。
分析师需要收集各类数据，包括房价、成交量、库存、土地供应、政策法规等。
在收集数据时，要注意数据的准确性和时效性。
数据处理过程中，要对数据进行清洗、整理和加工，以便于后续分析。
2. 市场调研与实地考察市场调研和实地考察是房产分析的重要手段。
分析师需要深入一线，了解市场动态、购房者需求、开发商竞争态势等。
通过实地考察，可以更直观地了解房产项目的优劣势。
3. 竞争分析竞争分析是房产分析的关键环节。
分析师需要分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出自身的竞争优势和劣势，为项目定位和营销策略提供依据。
4. 政策分析政策分析是房产分析的重要环节。
分析师需要关注国家和地方政府的政策动态，分析政策对房地产市场的影响，为开发商和购房者提供决策参考。
三、房产分析的发展趋势1. 数据化、智能化随着大数据、人工智能等技术的发展，房产分析将更加注重数据化和智能化。
2024年房地产学习心得体会(3篇)
2024年房地产学习心得体会作为一个关注房地产行业发展的学习者，我不断努力更新自己的知识，提升自己的能力。
在2024年，我参加了多个研讨会和培训班，通过学习了解了当前房地产市场的发展趋势和相关政策，并积极思考和总结，下面是我对房地产学习的心得体会。
首先，我们要关注房地产市场的变化和发展趋势。
如今，随着经济的快速发展和城市化进程的加速，人们对住房需求的增加让房地产市场持续火爆。
然而，市场竞争也愈发激烈，购房者对房地产产品的品质和服务提出了更高的要求。
因此，作为从业者或学习者，我们要时刻关注市场变化和发展趋势，及时调整自己的学习方向和目标。
只有与时俱进的学习，我们才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
其次，我认为学习过程中要注重实践。
房地产是一个实践性很强的行业，其与人们的实际生活息息相关。
学习理论知识只是一个开始，真正的学习过程需要通过实际操作来巩固和提升。
实践中我们会面临各种各样的问题和挑战，只有亲自实践，我们才能深刻理解和掌握知识的真谛。
因此，我在学习过程中注重与实践相结合，通过参观房地产项目、与从业者交流和实践案例分析等方式，不断提升自己的实践能力。
第三，我们要不断拓宽自己的视野。
房地产行业是一个综合性很强的行业，涉及到土地购置、规划设计、房屋建设、销售和相关金融等多个领域。
在学习过程中，我们不能只看到表面，要努力拓宽自己的知识面，了解其他相关行业的发展和趋势。
通过与其他行业的交流和学习，我们可以汲取更多的创新思维和经验，从而更好地应对市场的挑战。
另外，我认为学习要注重团队合作。
房地产是一个充满挑战和竞争的行业，个人的力量是有限的，只有通过团队的力量才能更好地应对市场的变化。
在学习过程中，我们要主动与其他学习者组成学习小组，互相交流和学习，通过合作共同提高。
同时，在实践中要注重与其他从业者的合作，通过互相学习和借鉴的方式，共同提升自己的实践能力和水平。
最后，我认为学习要注重持续进步。
房地产是一个不断发展和变化的行业，相关政策和市场环境都在不断调整和变革。
2024年房地产学习心得体会范文(三篇)
2024年房地产学习心得体会范文自从大学时代学习房地产专业以来，我一直对这个领域充满了激情和兴趣。
通过四年的学习和实践，我对房地产的认识逐渐加深，对该行业的未来也有了一定的见解和想法。
在这篇文章中，我将分享我对房地产学习心得的体会和一些自己的看法。
首先，房地产学习不仅仅是学习建筑和土地的知识，更是学习经济、金融、法律等多个领域的知识。
在房地产市场中，经济和金融是起到决定性作用的因素。
只有通过深入了解宏观经济形势、金融政策和市场动态，才能更好地把握市场走势和投资机会。
同时，房地产涉及到土地使用权、国有土地出让、房屋产权等法律问题，必须具备相应的法律知识和能力，才能在房地产交易中做出明智的决策。
其次，房地产学习需要结合实践和观察。
在校期间，我积极参与了房地产实训、实习和参观等活动。
通过实际操作和亲身经历，我更加深入地了解了房地产这个行业。
我参与了一项房地产项目的规划和设计，这个过程让我明白了房地产项目从规划到最终建成需要经历的各个环节，并且需要多个专业人才的协同合作。
同时，我还参观了一些房地产企业和房地产展览，对市场上的各种产品和销售手法有了更直观的了解。
通过实践和观察，我不仅了解到了房地产行业的发展趋势，还积累了一定的实践经验。
再次，房地产学习需要跟上时代的潮流和科技的发展。
随着科技的进步和社会的发展，房地产行业也在不断变化和创新。
例如，新兴的互联网和大数据技术正在改变房地产市场的运作方式和商业模式，虚拟现实技术正在改变房地产项目的展示和体验方式。
学习房地产的人必须密切关注行业的新动态和新技术，积极学习和应用相关知识和技能。
只有紧跟时代的步伐，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
最后，房地产学习需要具备良好的沟通和团队合作能力。
在房地产行业中，不仅需要具备专业知识和技能，还需要与不同领域和专业的人合作。
在房地产项目的开发中，必须与设计师、建筑师、工程师、销售人员等多个专业进行良好的沟通和协作，才能保证项目的顺利进行和推进。
房地产工作总结范文(精选10篇)
房地产工作总结范文（精选10篇）【导语】房地产工作总结，回顾项目推进与销售业绩。
展示市场拓展与客户服务成果。
分析形势，总结经验。
以专业高效的态度，推动房地产事业发展。
规划未来，提升竞争力，为实现更好业绩而努力。
下面是整理分享的房地产工作总结范文（精选10篇），欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！1.房地产工作总结范文篇一20xx年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识。
初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为业务员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。
在xx地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的.我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。
而在为xx绿化时间内，更充分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。
所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。
二、努力提高自身素质与修养。
作为xx地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。
贝壳房地产实习报告
贝壳房地产实习报告1. 引言本文为贝壳房地产实习报告，主要介绍了本人在实习期间所从事的工作、收获以及对实习体验的总结。
本报告旨在详细描述实习过程中的工作内容和实际操作，以及对实习公司的认识和理解。
2. 实习公司概况贝壳房地产是一家知名的房地产企业，在业界内具有广泛的影响力和美誉度。
公司以房地产交易为核心业务，旨在为客户提供专业的房地产信息和优质的交易平台。
3. 实习职位与工作内容本人在实习期间担任贝壳房地产的市场调研助理，主要负责市场数据的搜集和整理、行业分析以及客户需求调研等工作。
具体工作内容包括但不限于：3.1 市场数据搜集与整理通过不同渠道搜集市场相关数据，包括房价、交易量、房屋供应情况等，并将数据进行整理和分析，为决策提供参考依据。
3.2 行业分析对房地产市场的动态进行深入研究，包括政策变化、市场趋势、竞争对手等因素，并撰写相关分析报告，为公司制定发展战略提供支持。
3.3 客户需求调研通过电话、网络等方式与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并将反馈结果进行整理和分析，为公司的产品改进和市场推广提供建议。
4. 实习收获与成果在实习期间，我获得了丰富的市场调研和分析经验，提升了数据处理和报告撰写的能力。
通过与同事的合作，我学习到了团队协作和沟通的重要性，也培养了解决问题和应对挑战的能力。
4.1 市场调研与分析能力通过对市场数据的搜集、整理和分析，我掌握了相关工具和方法，能够准确判断市场情况和趋势，并通过撰写分析报告为公司决策提供重要参考。
4.2 团队合作与沟通能力在实习期间，我积极参与团队协作，与同事们分享工作经验和心得，共同解决问题。
通过与团队成员的密切合作，我提升了沟通能力和团队合作精神。
4.3 解决问题与应对挑战能力实习过程中，我遇到了一些挑战和问题，如处理大量的数据和信息，应对客户需求的复杂性等。
通过与导师和同事的交流和学习，我学会了分析和解决问题的方法，提升了自己的应对能力。
5. 对实习公司的认识与理解通过实习，我对贝壳房地产有了更深入的了解。
2024年房地产公司工作总结示范文本(三篇)
2024年房地产公司工作总结示范文本一、自觉加强学习，努力适应工作。
这是我初到中山的第一份工作，面对是全新的工作环境，但庆幸的是在以往的工作经验中我积累了一定的销售文员工作经验，使得销售统计工作在短时间内即可上手。
除此以外，为了尽快适应新的工作岗位与环境，我自觉加强学习、适时调整工作思路、总结工作方法，现已基本能胜任本职工作。
二、心系本职工作，认真履行职责。
(一)认真细致做好销售统计工作。
自入职接手销售统计工作以来，我认真仔细地核对每天的成交数据，严格按照销售报表工作要求制作每期的报表，所制作的销售报表出错率越来越少，基本上每月报表出错率不超过三次，个别月份甚至还取得了零次出错的好成绩。
(二)积极主动做好文案管理工作。
大半年以来，除了销售统计工作之外，部门日常文件的收发工作也很重要。
期间主要完成了以下两方面的工作：1、资料录入和文档编排工作：对营销部涉及的资料文档及有关会议记录，我在认真做好录入与编排打印工作基础上，根据工作需要及领导安排，及时高效地完成了各项请示、报告、协调单等文件的草拟工作。
2、档案管理工作：对于营销部日常文书档案按相关工作标准进行规范化的分类管理，再运用平时维护与定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记工作;在____年____月____日公司行政人事部例行的文件检查中，营销部获得了____分的良好成绩。
(三)做好保密的工作。
营销策划部日常的决策内容是直接影响到公司利益的关键。
故在日常会议或文件传送过程中，凡涉及到公司机密内容的，我均做到了以公司的利益为重，决不外泄公司机密，因为我明白：这是职业道德中最基本的。
(四)协助财务部发放景三、四期二标段房产证工作。
在____年____月至____月初期间，逢周一至周五整理景三、四期二标段发放房产证的清单，以短信形式通知业主前业领取房产证，并协助财务部进行房产证发工作，到目前为止，已有____多户业主领取了房产证。
认识实习总结【三篇】
认识实习总结【三篇】----WORD文档，下载后可编辑修改----【范文引语】作者搜集的范文“认识实习总结【三篇】”，供大家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习报告频道。
认识实习总结【一】一、前言生产实习是土木工程专业教学计划中必不可少的实践教学环节，它是所学理论知识与工程实践的统一。
在实习过程中，我以技术员的身份深入到建筑施工单位，以一个高层住宅小区为实习场所，在项目部技术室主任的指导下，参加工程施工工作，顺利完成了六周的实习任务。
同时，也为大学毕业后从事工程时光打下良好基础。
二、工程概况工程名称:工程地点:建设单位:北京xxx房地产开发有限公司监理单位:北京xxx工程咨询有限公司设计单位:北京xx工程设计有限公司施工单位:中铁建设集团有限公司第三十四项目部计划开工日期:2003年7月20日计划竣工日期:2004年12月15日本工程为一个群体工程，共包括5#楼、6#楼、8#楼三栋高层住宅楼和12#地下车库以及11#楼(变电站)，总建筑面积63000、2m2、其中5#楼建筑面积为9932、0m2，8#楼建筑面积为28293、4m2，5#楼、8#楼均由主楼和配楼两部分组成，主楼地下二层为人防层，地下一层为设备层，地上18层及局部19层阁楼为住宅；配楼地下二层为设备层，地下一层至地上二层为会所；建筑总高度为53、85m；主楼基础结构形式为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构；配楼基础结构形式为独立柱基础，主体结构为框架结构。
6#楼建筑面积19300m2，地下一层为自行车库，地上为14层带跃层住宅；建筑总高度为44、50m；基础结构形式为筏板基础，主体结构为全现浇剪力墙结构。
11#楼(变电站)建筑面积为443、6m2，地上二层，主体结构为框架结构。
12#地下车库建筑面积为5038、5m2，地下为地下车库，地上为车道出入口、人防出入口及变电站，地下车库战时为6级人防物资库，基础结构形式为筏板基础，主体结构为框架-剪力墙结构。
房地产2024年度总结参考7篇
房地产2024年度总结参考7篇房地产2024年度总结篇1我们由原民营企业会计核算变为国有企业会计核算，在政策和制度方面有很多区别，所以把这方面的内容也作为学习的重点，使我们在工作中能尽快的转变角色。
同时对于公司所制定的各项规章制度也进行了系统的学习。
总结过去是为了更好地面对未来。
在过去的.这一年里，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，收获了许多专业知识和工作经验。
在新的一年里公司将进行小白桥建设项目的实施，首先要进行艰巨的拆迁工作。
在当前的经济形式下，难度可想而知，这对宇都公司的每一个人都是一种考验，我要发扬团队精神，积极配合拆迁人员的工作。
在拆迁过程中，向老百姓发放补偿金是比较重要的一个环节，所涉及的现金发放额较大，我们在发放过程中要主动与其他部门沟通，核对数据、安排流程，做到安全，准确、及时，为拆迁工作的顺利进行做好服务。
同时我会更加努力学习各项财务知识，钻研会计业务，提高会计核算水平，加强自己在税务法规、规避财务风险方面的学习，加强房地产开发企业相关知识的学习，进一步增强自己的的工作能力。
房地产2024年度总结篇220xx年是极不平凡的一年。
从外部讲，以反腐为先的国家发生巨大变化，重建规则、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。
从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，我们地产作为实业板块的重头戏面临转型发展的刚需，经历了被称为史上最严厉的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。
年终回望，应对错综复杂、十分艰难的经营形势，公司在集团和董事会的`领导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，一方面加强市场研判，对预定开发项目、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，稳中再求发展；另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了很多富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建设取得了新成绩。
实习报告总结3000字【三篇】
实习报告总结3000字【三篇】实习报告总结3000字【三篇】【实习报告总结3000字(一)】经历4个月的实习终于结束了，在xxxx公司工作的这段时间，我和公司的职工及领导都相处得非常融洽，大家对我也关心，时常给我鼓励和协助;我工作的时候也是认真谨慎，不但顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，持续提升工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促动我的工作热情，让我能在以后的工作中更加的谨慎和小心，提升工作效率。
在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。
这次实习虽然有酸甜苦辣，却让我在社会中学到了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是最宝贵的东西。
这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果能够更好的总结和应用这些实践经验，将会使我在以后的人生道路中受益匪浅。
第一：在与别人打交道时一定要积极主动。
我自己本身是个相对比较内向的人，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足和缺点。
比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生。
起初和公司的几位同事打过招呼后就没在说什么了，下班后也是一个人玩手机，没有主动和大家实行沟通。
因为和他们年龄有较大差别，怕跟他们交流不来，也因为不了解工作环境和工作流程不能很好的交流和沟通。
我也理解到了自己沟通上的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。
在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家理解你，了解你，对你留下良好的印象。
在后来的实习中慢慢的在一起时间久了，大家也就对彼此多少有些熟悉了，逐步地能和大家一起愉快的交流，就是出于自己的积极主动。
在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。
在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去协助别人或是接受别人的协助已完成工作，就是的团队合作的精神。
房地产公司实习报告(三篇)
房地产公司实习报告一、实习背景本次实习是在某房地产公司进行的，实习时间为一个月，期间主要在公司的销售部门工作。
该公司是一家知名的房地产开发商，拥有丰富的开发经验和强大的市场影响力。
通过这次实习，我希望能够深入了解房地产行业的运作机制，锻炼自己的实际操作能力，并且为将来找工作打下坚实的基础。
二、实习内容1. 销售数据统计和分析我主要负责协助销售部门进行销售数据的统计和分析工作。
每天收集销售团队的销售数据，并进行整理和分类，然后使用Excel等软件进行数据分析和统计。
我学会了如何使用Excel制作销售数据报表和销售趋势图表，并根据分析结果提供相应的建议和改进方案。
2. 销售活动策划与执行我还参与了销售部门的一些活动策划与执行工作。
例如，在新项目开盘前，我负责与市场部门合作，策划推广活动，并制作宣传材料。
在活动执行期间，我负责接待客户、解答他们的问题，并协助销售团队进行成交。
3. 客户关系维护在实习期间，我还有机会接触到了一些老客户，了解他们的购房需求，并协助销售团队与他们保持联系。
通过电话、微信等方式，我与客户保持了良好的沟通，并及时回复他们的咨询和问题。
这不仅增强了我的沟通能力，也提升了我对客户需求的把握。
三、实习收获1. 深入了解了房地产行业的运作机制通过与销售团队的合作，我更加深入地了解了房地产行业的运作机制。
我了解了房地产项目的开发流程、销售政策和市场竞争状况等。
我也学会了如何进行市场调研和竞争分析，以找到最适合的销售策略和推广方式。
2. 提升了数据分析和统计能力在统计和分析销售数据的过程中，我熟练掌握了Excel等软件的使用技巧。
我能够准确地制作销售数据报表和图表，并根据分析结果提供相应的建议和改进方案。
这不仅提升了我的数据分析能力，也为我今后从事市场营销工作打下了良好的基础。
3. 增强了沟通和应变能力在与销售团队和客户的沟通中，我学会了如何准确地表达自己的意见和观点，并听取别人的意见。
我也学会了如何处理客户的投诉和问题，以及在紧急情况下如何应对和解决问题。
房产实习报告5篇
房产实习报告5篇房产实习报告篇1一、实习时间：.5.3-.5.10二、实习地点：上海21世纪不动产宜川路店三、实习目的：（一）了解公司门店的构成和职能；（二）了解公司门店的整个工作流程；门店的人员构成：一般一个门店有两组业务员，由两个分行经理管理。
日常工作流程：（一）客户接待在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速，按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息（客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等），如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。
如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源目前还没有，我们尽量帮忙寻找，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
（二）配对在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己的客户进行删选。
列出意向客户，按客户购买意向排序，按客户购买力排序，选定主要客户，逐一打电话给主要客户，约定看房。
（三）电话约客拨通客户电话，告知客户房源信息，询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。
这些细节要考虑清楚，简单讲述房源基本信息，和客户约定看房时间，地点。
（四）带看前准备设计带看线路，设计带看过程中所要提出的问题，列出物业的优缺点，思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案，整理该物业相关资料。
（五）带看空房必须准时赴约，实房必须提前3045分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础，理清思路，按照自己的看房设计带看，与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础，赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。
（六）成交前的准备对已产生购买意向的客户应立即带回公司，再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益，到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水，主动向客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧，和客户确认下单事宜。
房地产销售个人经验总结三篇
房地产销售个人经验总结三篇总结一在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：(一)不做作，以诚相待客户分辩的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自己的身份我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作一年多了，在XX年的工作中，本人的销售套数为x套，总销额为x千万。
在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。
房产社会实践报告范文精选10篇
房产社会实践报告范文精选10篇社会实践对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。
小编精选了一些关于房产社会实践报告范文精选10篇，一起来看看吧。
房产社会实践报告120__年的暑假，经同学介绍我在大理三江房地产开发有限公司进行为期23天的寒假社会实践，三江房地产公司是于20_年成立的具有房地产开发二级资质的房地产开发公司。
刚进公司，公司安排我在销售部任销售代表。
房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作与外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。
它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。
我在这主要学习了跑盘、叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。
因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。
第一周，经理就直接叫我去跑刚建成开盘水韵蓝山高层住宅小区了，也就是跑楼盘。
所谓跑盘就是叫我去了解楼盘情况，第二周，我就跟着同事孙大哥学习接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程。
上午就带着客户去看房，客户如果满意的话，下午就能签约了。
现在是淡季，要想能成功签下一个客户是非常困难的，在这一周里，我也只看到孙大哥能签下一个，这也是因为他的人际关系广才行。
现在的房地产行业的竞争非常大，而且国家也出台了很多规范房地产开发和限价措施，但利润仍然非常可观。
所以我们一有空也会在网上发帖争取能有更多的客户与我们联系，同样的，我们也会打电话和旧客户联系，告知他我们现在公司的优惠。
为了能完成业绩，我们都会做多方面的准备。
我在这里主要学习了怎样去向客户销售我们项目的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个合适且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。
房地产销售2024年终个人工作总结例文（3篇）
房地产销售2024年终个人工作总结例文随着岁月的流转，____年已渐渐离我们远去。
过去一年中，我们共同经历了无数忙碌与挑战，那些沉淀于心底的执着信念，成为我们坚守岗位的不竭动力。
回顾____年的项目业绩与工作概况，元月份我们投身于年度总结和报表核算工作，为全年的工作画上圆满句号。
二月，我们迎来了公司新年度的工作部署，制定了新的工作计划，并积极筹备____号楼的交房事宜。
随后，在三月至五月间，我们依次完成了____号、____号楼的交房工作。
与此我们还与策划部____老师密切沟通，针对尾房及未售出的车库、储藏间提出了创新销售策略。
在获得开发商的首肯后，我们在____、____月份分别成功举办了“____县小学生书画比赛”和“____县中学生作文大赛”，旨在通过这些活动提升中磊房产的品牌形象，丰富____的文化底蕴。
尽管这些活动在推动销售方面未能达到预期效果，但它们赢得了业主和社会各界的广泛赞誉。
审视____年的工作，我们认识到存在以下问题：一期产权证办理延迟引发业主不满；二期房屋质量问题尚待解决；年底代理费拖欠严重；销售人员培训不足；人员调动频繁，对公司及员工均不利；与开发商的沟通存在不足，尤其与李总沟通较少，导致关系一度紧张。
展望新的一年，公司正致力于____商业项目的准备工作，我有幸参与其中。
虽然初始遇到了一些挑战，但我相信通过努力，能够逐步改善现状。
新年工作计划如下：1、确保____项目顺利收盘，账目清晰。
2、收集____城相关数据，为____城培训销售团队，做好客户积累与分析。
3、积极参与项目策划，确保____城项目取得显著成效。
4、努力通过经纪人执业资格考试，提升个人专业素养。
房地产销售2024年终个人工作总结例文（二）随着时光的流转，不经意间又迈入新的一年。
在过去的一年中，我深感庆幸，能够找到一份与自身专业相契合的工作。
虽然我的专业是____，在____的实习期间并未涉及销售工作，从____归来后，我也曾长时间在____寻找合适的岗位，但发现实际的管理模式与我所学有所差异，难以迅速融入团队。
2024房地产行业年度总结（5篇）
2024房地产行业年度总结____年底，我进入____地产公司工作，作为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。
在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的我帮助与支持。
就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：1.工作主动意识需进一步加强;2.沟通及表达能力需不断提高;3.执行工作中细节关注不足之处有待提高;4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。
有人说“专业来自沉淀。
不积跬步无以至千里。
任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。
由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。
虽然困难很多但学习的理念是相通的。
所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。
团队在于有效的沟通。
只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。
学习永无止境。
因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。
通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值化。
面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力，为正华奉献我“微薄之力”。
正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。
2024房地产行业年度总结（二）上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。
那我呢其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了!在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。
房地产评估个人工作总结8篇
房地产评估个人工作总结8篇篇1一、工作背景与职责概述在过去的一年里，我作为房地产评估专家，肩负着为房地产市场提供准确、专业的评估服务的重任。
我的工作职责涉及对各类房地产项目进行评估，包括但不限于商业楼盘、住宅项目、土地价值等，同时还需要为客户提供专业的市场分析和建议。
在此岗位上，我不仅需要对房地产市场有深入的了解和认识，还需要具备严谨的工作态度和精湛的专业技能。
二、具体工作内容与成果展示1. 项目评估与分析在这一年里，我参与了多个房地产评估项目，对项目的地理位置、市场环境、建筑质量、未来潜力等方面进行了深入研究和分析。
通过数据收集和市场调研，我成功完成了多个商业楼盘和住宅项目的评估报告，为客户的决策提供了重要依据。
2. 报告撰写与反馈收集在报告撰写方面，我始终坚持客观、公正、专业的原则，确保每一个字句都能准确反映项目的实际情况。
我不仅撰写了评估报告，还根据客户需求提供了市场趋势分析和风险评估。
在反馈环节，我积极收集客户意见，不断优化报告结构和内容。
3. 专业技能提升与知识更新为了更好地适应市场变化和客户需求，我积极参加各类房地产评估专业培训和研讨会，不断提升自己的专业技能和知识水平。
我还关注国内外房地产市场动态，定期阅读相关文献资料，保持对市场的敏感度。
4. 团队协作与项目协调在团队工作中，我充分发挥自己的专业优势，与同事们密切合作，共同完成了多个复杂项目的评估工作。
我还积极参与团队内部讨论和分享，为团队营造了良好的学习氛围。
三、工作心得与自我评价在这一年的工作中，我深刻体会到了房地产评估工作的复杂性和挑战性。
为了更好地完成工作任务，我不仅提升了自己的专业技能，还更加注重团队协作和沟通能力的培养。
我认为自己在以下几个方面表现突出：1. 专业技能过硬：我具备扎实的房地产评估知识和技能，能够独立完成复杂的评估任务。
2. 严谨细致：我在工作中始终保持严谨的态度，确保每一个细节都能得到妥善处理。
3. 团队协作能力强：我注重与同事的沟通与协作，能够积极参与团队讨论和分享。
房地产测绘实训报告
房地产测绘实训报告班级：10房地产学号：XXXXXX姓名:XXX组别：第一组目录第一篇控制测量（一）实训目的和意义（二）任务（三）时间安排（四）实训的组织准备（五）.实训的仪器和工具（六）.实训的技术要求（七）.实训过程第二篇面积测算（一）测量过程（二）茂业楼各层平面图（三）面积计算第三篇——实训总结第一篇控制测量（一）实训目的和意义：（1）巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
（2）通过实习，熟悉并掌握三、四等控制测量的作业程序及施测方法。
（3）掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。
（4）通过完成控制测量实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作的计划、组织与管理能力，培养良好的咱也品质和职业道德。
（5）熟悉水准仪、全站仪的工作原理。
（6）培养学生严肃认真、实事求是、一丝不苟的实践科学态度。
（7）培养吃苦耐劳、爱护仪器用具、相互协作的职业道德。
（8）充分认识到测量工作的科学性，精密性，引导专业素质的养成。
（二）任务1. 水准测量：根据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程；2. 导线测量：通过测角和量距，求出各导线点的坐标；3. 房地产面积测量。
（三）时间安排在6月4日实训动员，选点，控制点布设，借领仪器工具，仪器检校在6月5日完成在测量范围内确定控制点并完成各控制点的高程；在6月6日完成在测量范围内各控制点的角度测量、距离测量、；在6月6日完成房产测绘在6月7日整理完成测量技术报告；在6月8日完成测绘出在测量范围内的部分地形。
（四）实训的组织准备先在实训前温习课本上的知识，熟练各种仪器的操作技巧与方法，因为周四就要交还仪器，所以必须协调好组员间的任务分配，以免出现无序、手足无措的局面。
杜绝影响实训的各种因素。
（五）.实训的仪器和工具全站仪一台、以及它的三脚架一个、棱镜两个、观测记录表若干张；（六）.实训的技术要求（七）.实训过程在控制测量的过程中，其主要实训过程是：（1）仪器的校正与校准照准部旋转正确性的检验；水平轴不垂直于垂直轴之差的测定；垂直微动螺旋使用正确性的检验；光学测微器行差与隙动差的测定；检查棱镜是否破坏以及棱镜与全站仪的参数设置等；检查三脚架是否稳定；（2）在茂业楼周边进行选不少于6个的控制点，并在图纸上画出茂业楼的大概图样，且描上点的位置。
链家实习报告
链家实习报告
实习时间，2021年7月1日至2021年8月31日。
实习地点，链家总部。
一、实习内容。
在链家的实习期间，我主要负责参与房地产项目的市场调研和数据分析工作。
通过对各类房地产数据的搜集和整理，我了解了市场的供需情况、房价走势以及客户需求特点。
同时，我还参与了部分项目的市场推广工作，包括线上线下活动的策划和执行，以及与客户的沟通和协调工作。
二、实习收获。
在链家的实习期间，我收获了很多宝贵的经验和知识。
首先，我学会了如何利用各种数据分析工具进行市场调研和数据分析，提高了自己的数据处理能力。
其次，通过参与市场推广工作，我提高了自己的沟通和协调能力，学会了如何与客户有效地沟通和合作。
最重要的是，我深刻了解了房地产行业的运作模式和市场规律，对
自己未来的职业发展有了更清晰的规划和目标。
三、实习体会。
在链家的实习期间，我深刻感受到了公司的企业文化和团队氛围。
公司注重员工的成长和发展，提供了良好的学习和发展平台。
在这里，我能够和优秀的同事一起工作，共同成长，这让我感到非
常荣幸和幸运。
同时，公司的管理制度和工作流程非常规范和高效，让我学会了如何在一个良好的工作环境下高效地工作和学习。
四、实习总结。
通过这次实习，我不仅学到了很多实用的知识和技能，还锻炼
了自己的工作能力和团队合作意识。
我相信这段宝贵的实习经历将
对我的未来职业发展产生深远的影响。
我会继续努力学习和提高自己，为将来的工作做好充分的准备。
感谢链家给我这次宝贵的实习
机会，我会珍惜并铭记在心。
房地产销售培训心得体会(11篇)
房地产销售培训心得体会（11篇）：同事相处销售培训房地产业销售行业房地产培训房地产销售培训心得体会第一篇：通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和”xxxxxx项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。
尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿命始终的事情。
只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。
同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。
绝不仅仅只是简单的”售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。
从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是”找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。
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房地产实习总结报告【三篇】【导语】【一】当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。
我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。
学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到宣城鸿鼎房产营销有限公司进行实习工作。
实习是以独立业务作业方式完成的。
实习的资料只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售--置业顾问。
此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。
它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
基本上到达了学校要求的实习目的。
为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
宣城鸿鼎公司是鸿鼎总公司旗下的一支分公司，公司秉承"鸿鼎--鸿鹄之志，一言九鼎，这是鸿鼎对房地产行业的承诺;胸怀大志做人，脚踏实地做事，这是鸿鼎对自己员工的要求。
"的经营宗旨，坚持"两种经营模式"销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目到达人与环境的天人合一。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，公司成功策划销售了多个楼盘，如：芜湖南陵米市，安南汽车城等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我的工作是置业顾问。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。
后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。
帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。
户外商铺招商的业务流程：寻找顾客--合约访谈--谈判--客户追踪--签约--售后服务。
房地产销售的业务流程：寻找顾客--现场接待--谈判--客户追踪--签约--入住--售后服务。
透过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。
并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。
如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。
还有了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。
与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
透过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。
解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。
进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。
多讲多练，不断修正自己的促词。
随时请教老员工和部门主管。
端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。
依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。
电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。
每日追踪，记录在案，分析客户思考的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。
尽量避免电话游说，能邀请来现场，能够充分借用各种道具，以提高成交概率。
三、由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。
若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。
缩小客户选取范围，肯定他的某项选取，以便及早下定签约。
定金无论多少，能付则定客户方便的话，就应上门收取定金。
暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。
四、由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。
解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。
给客户的报价和价目表，应说明有效时间。
尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。
如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。
态度要坚定，但口气要婉转。
五、由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想透过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿职责而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。
兼顾双方利益，以'双赢策略'签订条约细则。
耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。
在职责范围内，研究条文修改的可能。
对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约职责。
在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，但是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。
每一天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。
在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每一天都要打起精神工作。
身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的情绪激动、兴奋、期盼、喜悦。
我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。
但之后很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。
记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不明白怎样展开。
之后还是透过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。
经过这次实习，我有以*会：首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。
这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。
同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。
只有这样，才能有良好的人际关系。
在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。
与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
不要与上司发生口角。
新进的员工必须要多做事，如日常的办公室清洁问题。
以前在学校，下课后就明白和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。
在那里，可不能这样，因为，那里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。
工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。
于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像那里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。
虽然我呆的时间不长，但德汇营销租赁有限公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是"天大热，人大干"。
每当他们有业务时，我们都随同一齐去参观、了解。
透过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。
最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。
人们常说："隔行如隔山。
"原先我一向认为我们上课是十分得辛苦，但透过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。
同时，我也十分感谢德汇营销租赁有限公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是到达了预期的目的。
实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。
期望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。
我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。
因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，必须会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
【二】xxxx年12月5日，我透过面试进入碧桂园房地产有限公司。
实习期间我学到了很多东西，明白了真正工作的状态，赚钱不容易，做好一份工作更不容易啊。
很感谢碧桂园的同仁们在我困难的时候帮忙我，指导我，让我成长。
经过这3个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，对社会有了更好的熟悉，也对自己有了深刻的认识。
一、对碧桂园的印象。
碧桂园有限公司，领导有杨经理，蒋经理。
对待下属很热情，不懂就指点，这让我感到很亲切。
碧桂园给你一个五的家。
给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。
二、工作资料1.第一天过去的时候还是比较紧张的，宿舍是在一个农村改造房租的。
第一天上班居然是搬床铺，搬桌子，设立自己的办公室，这让我很诧异。
但是毕竟是广东的房地产到了浙江海宁什么都要从零开始。
2.前半个月展点拓客，在临平的沃尔玛商场我们租了一个展点，我们每一天都要去那边拓客，填调查表格，放下身段，放下面子，这算是进入社会的第一步吧!3.谈商家联盟，就是我们要和当地商家们谈交易，我们需要他们的客源，让他们间接帮我们做广告，我们则是在开盘的时候让他们展示自己的商品，设展架。
我和谢姐就到临平的江南家具市场找到他们的经理，貌似很谈得来，虽然我只是在傍边酱油了下，但是收益颇多，什么事情都不是那么难的，只要自己去行动就行了。
4.接下来就应是扫街了吧，展点找了很多，但是我们自己还要写报告，写流程，流程的审批还要过很多的负责人，所以我们只能扫街了，这真是很不适应，什么也没有就有那么些单页和问卷，就能让路人帮你填问卷说出自己的电话，姓名这些保密这让我觉得异想天开!但是呢，那些销售就不一样了直接就上了，第一天我就算在"观察"中结束可吧，我总结了下销售们也是普通人上去要问卷十个才会有一个成效，但是他们完成了指标，我没有，我明白了点什么。
5.接下来就应是展厅开放的忙前忙后了吧。
前期是电话邀约，这也是问卷起到效果的时候了，前期拓这么多客户是多么的重要，电话邀约要多，展厅开放的人才多，那样我们的效果也就到达了，这时候基数就很重要了。
一切都是有计划的，才能鼓舞人去努力啊!6.后期我就主要从事问卷处理的工作了，这下工作还是有点枯燥乏味的，但是每个工作都不是剩余的，总要有人去做，就像一位学者说的那样-如果小说里出现了一把枪，拿着把枪必定要有人死。