房地产策划案例：城市高尔夫花园
万科城市高尔夫花园项目推介
东莞上层精英的聚会——万科城市高尔夫花园项目推介一个人生命中的传奇，是一个企业自强不息、不断反思自省的精神缩影，更是这个变化于浮华的时代中，一道奇异的风景。
21年21个城市,万科地产在中国.万科出品. 东莞制造万科城市高尔夫花园.2006..200解读万科城市高尔夫花园6.他们有一个共同的选择------住在万科城市高尔夫花园在东莞，一直以来，有这样一群人。
他们，不甘平凡。
他们喜欢LV 、蓝山、芝华士、香奈尔NO.5……喜欢梁朝伟、罗大佑……喜欢高尔夫、喝茶、私人聚会、欧洲旅行……沉静内敛，不张扬的成功。
他们爱事业，更爱生活，与城市保持适当的距离。
东莞上层精英的聚会.2006.绝版地段的500亩超大社区！万科于2005年12月30号顺利获得与万科城市高尔夫花园连接的269亩地块开发权，致力打造占地500亩低密度、低容积率的大型高尚社区高格调生活，万科城市高尔夫花园场景展现中…一期开盘即售罄，现已入住，二期：2005年12月入伙，三期2006年6月交楼…同济医院开业、中山大学附属外国语学院06年9月开学…美宜佳超市、水果店、蔬菜店、窗帘店、装饰材料店、书吧、ATM 自助银行、万科租赁中心率先进驻…社区建设中…..教育配套莞城一中、莞城二中、实验中学、东莞中山大学附属外国语学校…环绕周围。
道路规划：五环路、松山湖大道、环城东路、莞深高速公路、汽车东站。
四通八达。
远见让人领先何止一步交通：21路、22路公交车开通2004年，万科城市高尔夫花园所在片区被正式列入东莞市政府城区范围——摘自《南方都市报》“下一站，万科城市高尔夫花园。
”.200万科城市高尔夫现楼精品推介6.2005年, 万科城市高尔夫花园连续三期上市,一二期开盘即售罄,三期持续热卖，压轴单位现正推出……现楼景观洋房,压轴登场三房二厅一卫、四房二厅二卫面积：约107—147㎡限量精装酒店公寓火爆热销中一房、二房、复式面积(约74—106㎡).200万科城市高尔夫新品上市6.2006年，万科城市高尔夫花园四期、五期即将上市，热切期待中……精装修高层酒店公寓1一房面积：约35㎡一房一厅面积：约45㎡二房一厅面积：约60㎡关键词：06年3月推出户户带阳台无敌高尔夫景观或园景投资自住两相宜2二房二厅：约80㎡三房二厅两卫：约105—128㎡关键词：06年5月推出无敌高尔夫景观无敌马石山、黄旗山景观户户入户花园情景美墅升级版约122—188㎡3关键词：06年9月推出专利产品升级版层层退台每户送露台和花园.200万科在中国6.“在今天，万科以其专业化经营成为无可厚非的中国房地产行业第一品牌。
房地产策划案例城市高尔夫花园
交通景观
规模 容积率 建筑密度 生活配套 主力户型 销售均价
要 寮步与东莞城区交汇处，西接东城区，南依同沙生 点 态区，东邻莞深高速，紧邻著名的峰景高尔夫球场
分 城市中心边缘，交通还不够便利，高尔夫文化与生 析 俱来，具战略性核心优势，差异化关键点之一
市场扫描
产品概况
市场概状 / 竞争对手 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位
卖 位于都市首席金牌位置，交通便利，配套完善成熟， 点 可入莞城户口，建筑品质好，每户2个车位
威 对本项目相比，较有相当竞争力，分散主要客流 胁
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手
市场扫描
自目我标检群体测 / 产品定位
优势
要 ●万科品牌强大影响力●紧邻峰景高尔夫球场●独特 点 情景洋房●高层洋房独特景观视野●高性价比
第一居
星河传说
雍华庭
金月湾
聚福豪园
卖 位于东城新区中心黄旗山生态圈，近峰景高尔夫球场 点 周围配套齐全，拥有人性化主旨园林及优质物业管理
威 与本项目相比，有竞争力，分散客流 胁
产品概况 / 市场概状
市场扫描
竞争自对我手检测 / 目标群体 / 产品定位
新世界花园
愉景花园
第一居
星河传说
雍华庭
金月湾
聚福 豪园
优势 劣势 机会
威胁
要 ●周边竞争对手不少，且各有其优势●我们面市较晚， 点 对手已经消化了周边不少的目标人群
分 通过有的放矢推广，弱化的更弱的 析
产品概况 / 市场概状 / 竞争对手 / 自我检测
市场扫描
产目品定标位群体
白领中的白领/准中产阶级
主要区域
东城 莞城 南城 寥步
人口特征
某地产高尔夫花园
某地产高尔夫花园1. 引言某地产高尔夫花园是位于某地的一座高尔夫花园，是高尔夫运动和休闲娱乐的理想场所。
该花园占地广阔，设施完善，环境优美。
本文将介绍该花园的设计理念、设施与活动，以及对高尔夫运动的影响。
2. 设计理念某地产高尔夫花园的设计理念是将高尔夫运动与自然融合，创造一个绿色、平和的环境。
在花园的设计中充分考虑了地域特色和生态环境，使场地与周围自然景观相协调。
同时，花园内的设施布局合理，符合高尔夫比赛规范，为玩家提供优质的打球体验。
3. 设施与特色某地产高尔夫花园拥有一系列先进的设施，为玩家提供多样化的娱乐和训练选择。
主要设施包括：•高尔夫球场：花园内设有多个高尔夫球场，包括18洞和9洞球场，满足不同水平的玩家需求。
•练习场：花园内设有室内和室外的练习场，提供专业的教练指导和各项训练设备。
•高尔夫俱乐部：花园内设有高尔夫俱乐部，会员可以享受优先预定球场、专属优惠等福利。
此外，花园还设有专业的高尔夫学院，为有兴趣学习高尔夫技巧的人提供培训课程和训练指导。
整个花园的设计和设施都旨在为玩家提供最佳的高尔夫体验。
4. 活动与赛事某地产高尔夫花园不仅仅是一个高尔夫场地，还承办了多项高尔夫活动和比赛。
每年都会举办业余比赛、职业赛事等各类活动，吸引了众多高尔夫爱好者的参与。
此外，花园还设有高尔夫培训班和夏令营，为孩子们提供学习高尔夫技巧和锻炼身体的机会。
5. 对高尔夫运动的影响某地产高尔夫花园的建设对高尔夫运动的发展起到了积极的推动作用。
首先，花园提供了高品质的球场和设施，为高尔夫爱好者提供了一个独特的打球场所。
其次，花园举办的各类比赛和活动，为高尔夫运动提供了更多的展示和发展机会。
此外，高尔夫学院的设立，培养了更多的高尔夫新人，推动了高尔夫运动的普及。
6. 结论某地产高尔夫花园是一个集高尔夫运动、休闲娱乐和培训教育于一体的综合性场所。
它的设计理念、设施与活动都使其成为高尔夫爱好者的理想选择。
同时，该花园对于推动高尔夫运动的发展和普及起到了积极的作用。
2024房地产高尔夫活动方案
2024房地产高尔夫活动方案____年房地产高尔夫活动方案一、活动背景房地产行业一直以来都是社会经济发展的重要支撑产业，同时也是众多投资者追求财富增值、提升生活品质的首选。
高尔夫运动作为高端商务社交活动，既能满足高净值人群的消费需求，也能提升品牌形象和社会影响力。
因此，我们计划在____年举办一场规模盛大的房地产高尔夫活动，旨在连接房地产行业内外人士，推动行业发展，同时为参与者提供良好的商务交流和休闲娱乐机会。
二、活动目标1. 连接行业资源：通过高尔夫活动，邀请房地产行业内外人士共同参与，促进行业内资源的交流与合作，推动行业的发展与创新。
2. 增加品牌曝光度：活动中将会邀请多家主流媒体进行报道，增加品牌的曝光度和知名度，提升企业形象和声誉。
3. 拓展商业机会：活动将邀请了众多商界精英和政府官员，为参与者提供重要商务交流机会，拓展商业合作机会。
4. 提升参与者的体验：通过丰富多样的活动内容和优质的服务，提供独特的高尔夫体验和愉快的休闲娱乐环境，满足参与者的期望和需求。
三、活动策划1. 活动时间和地点：预计活动将在____年5月举行，地点定为某国际知名高尔夫球场。
2. 参与者：主要邀请房地产行业从业人员、投资机构代表、政府官员等，总计约200人。
3. 活动形式：(1)高尔夫比赛：设立专业高尔夫球场和比赛场地，举办多轮高尔夫比赛，以个人和团队为单位参赛，设置奖品和奖杯，提升参赛者的竞技激情和荣誉感。
(2)商务交流会议：安排行业专家和知名企业代表作主题演讲和分享，就房地产行业热点问题、政策解读、创新发展等展开深入探讨，为参与者提供独特的商务合作机会。
(3)社交晚宴：举办主题的高级社交晚宴，邀请知名人士作为主讲嘉宾，提供优质的餐饮服务和娱乐表演，为参与者提供难得的交流与熟人机会。
(4)展览展示：搭建行业展示区，展示房地产项目和产品，提供宣传推广机会，吸引潜在投资者和合作伙伴的关注。
(5)团建娱乐：设置丰富多样的娱乐项目，如高尔夫试打、卡拉OK、瑜伽体验等，为参与者提供放松身心的机会，增进团队凝聚力。
房地产策划案例城市高尔夫花园
房地产策划案例：城市高尔夫花园概述本文将介绍一个房地产策划案例，其中关注的重点是城市高尔夫花园的建设与设计。
通过提供有关房地产项目的详细信息和策划方案，我们将深入探讨城市高尔夫花园的优势和吸引力。
背景城市高尔夫花园是一种拥有高尔夫球场和住宅社区的综合性房地产开发项目。
与传统的高尔夫度假村不同，城市高尔夫花园将高尔夫运动与现代城市生活相结合，为居民提供高品质的生活方式。
地理位置城市高尔夫花园的选择地点至关重要。
一个理想的地理位置应该具备以下几个方面的条件： - 便利的交通：靠近主要道路和公共交通设施，以便居民能够轻松进出社区。
- 自然环境：坐落在优美的自然环境中，如山脉、湖泊或公园，可以提供绿地和户外活动空间。
- 社会基础设施：临近学校、医院、购物中心等社会基础设施，方便居民的日常生活。
设施与服务城市高尔夫花园应该提供一系列的设施与服务，以满足居民的各种需求和欲望。
以下是一些建议的设施和服务： - 高尔夫球场：规划和设计一个高标准的高尔夫球场，提供给居民进行高尔夫运动的机会。
- 社区中心：建设一个社区中心，为居民提供健身房、游泳池、会议室等设施。
- 家庭娱乐设施：增加一些家庭娱乐设施，如儿童游乐场、篮球场等，以满足居民的家庭娱乐需求。
- 绿化空间：合理规划绿化空间，提供美丽的花园和公园，增加社区的美观度和舒适度。
- 安全措施：确保社区的安全，例如安装监控系统、设立安保巡逻等。
房屋设计城市高尔夫花园的房屋设计应该体现现代化和高品质。
以下是房屋设计的一些要点： - 环保材料：使用环保材料，以减少对环境的影响，并提供更健康和舒适的居住环境。
- 大面积玻璃窗：设计带有大面积玻璃窗的房屋，以增加自然光照和美丽景观的视野。
- 室内外连通：设计带有宽敞露台或阳台的房屋，以便居民可以享受户外空间和美景。
- 豪华设施：在房屋内提供豪华的设施，如大型厨房、套间浴室、步入式衣柜等，为居民提供高品质的生活体验。
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•新世纪豪园第一居，座落于黄 旗山山麓，正对黄旗山主峰， 位于东莞高尚地产片区之核心 位置，东倚风光秀丽的虎英效 野公园，西临旗峰天然湖，北 与东城区政府、东城文化广场 相接，与东城中学、东城小学 只有一路之隔，正宗风水宝地 ，得天独厚，堪称东莞绝版。
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•碧 水 蓝 天
•景湖花园去年9月以来全面推出“云峰 阁”、“云景阁”、“云秀阁”，形成景湖 洋房单位全线热销的局势。与前期的 “云天阁”、“云晴阁”相比，这批洋房 的社区位置、景观朝向更佳，正对超
大型园林泳池、更靠近景湖花园别墅 区而远离四环路。“天、晴、峰、景 、秀”的全面展现，杀伤力不弱。
•景湖花园 东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•聚福豪 苑
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•阳光假日
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
•物业类别： 商住楼 建筑类别： 小高层、高层、别墅、洋房、公寓 开 发 商： 东莞星河传说商隹区建造有限公司 售楼电话： 2625015、2625016 均 价： 7000元/平方米 物业地址： 东城东莞市东城东路星河传说商隹 区 开盘时间： 2003-10-1 物 管 费： 2.5元/平方米/月 停 车 位： 5000 物业管理公司： 华际管理有限公司 投资商： 东城房地产开发有限公司 代理商： 广州经纬房产咨询有限公司 占地面积：840000平方米 总建筑面积：920000 平方米 楼层状况及套数： 2546 容积率： 1.09 绿化率： 42%
学习改变命运,知 识创造未来
东莞·万科城市高尔夫花园整合推广方案
房地产行业某高尔夫别墅销售策划报告书
房地产行业某高尔夫别墅销售策划报告书一、背景介绍随着城市发展和人口增长，高尔夫别墅成为房地产行业一个新兴的销售市场。
高尔夫别墅结合了高品质生活和休闲活动，吸引了越来越多的购房者。
然而，目前市场上的竞争越来越激烈，因此本报告将提供一项全面的高尔夫别墅销售策划，以帮助开发商提高销售效益。
二、目标客户群体分析1. 高收入人群：他们追求高品质的生活与休闲活动，愿意在高尔夫别墅区购买独特的住房。
2. 高尔夫爱好者：他们热爱高尔夫运动，希望在别墅区附近能享受到高品质的球场设施。
3. 家庭人口较多的消费者：他们需要更大、更宽敞的住房空间，以满足整个家庭的需求。
4. 退休人口：退休人口通常有更多的休闲时间，他们追求宁静、绿意盎然的生活环境。
三、销售策略1. 打造高品质生活体验：通过营造独特的住房设计风格，提供高品质的室内装修和家电设备，以满足目标客户对高端生活的需求。
2. 提供专业高尔夫球场设施：配备专业级球场设施，如高质量的草坪、设计独特的球道以及高标准的设施设备，以吸引高尔夫爱好者购买。
3. 强化社区建设：在别墅区内部提供完善的配套设施，如健身房、游泳池和社区活动中心等，为居民提供更多的休闲娱乐选择。
4. 提供个性化服务：因为高尔夫别墅通常是高价值的投资，开发商应提供个性化的销售服务，考虑到客户的需求和要求，为他们定制满足个性化的家居设计方案。
5. 加强市场宣传推广：通过各种媒介渠道，例如电视、网络、报纸和户外广告，增加对高尔夫别墅项目的曝光和宣传，吸引更多的潜在购房者。
四、销售预测和预算根据市场需求和目标客户群体分析，我们预测高尔夫别墅项目的销售前景非常乐观。
基于此，制定合理的销售预算，并投入适当的销售人力和资金，确保销售任务的完成度。
五、销售推进计划1. 与房产中介合作：与知名的房地产中介公司建立合作伙伴关系，利用其广泛的销售网络和客户资源，扩大销售渠道，提高销售效益。
2. 举行开放日活动：组织开放日活动，邀请潜在客户参观别墅区并了解项目的特点和优势，以增加客户的购房兴趣。
万科_城市高尔夫花园整合提案93页
软文炒作一：万科进入东莞与东莞城市的关系
➢东莞和万科都是不断超越自我的代表；
➢东莞缺乏一个值得信赖的品牌，而万科真正为产品融入人居、社区 文化的理念。
➢东莞人均住房面积可观，但不能满足消费者的心理需求。万科进入 有望给东莞带来高质量的产品、新的发展模式、以及种种可借鉴的 经验。
阶段表现
前期导入（04年8月前） 内部认购（04年8-9） / 公开发售（04年10-12）/持续热销（05年1-
个性写真
尊荣 · 高雅
地处繁华城 市中心，紧 临国内著名 的峰景高尔
夫球场
处处充满人 性关爱的建 筑与社区， 关怀备至的 物业服务
· 智慧 · 超越
万科名牌社 区文化魅力， 承载并创造
您的生活 智慧
万科超越自 我推出全新 住宅——情 景洋房，创 造无限惊喜
让身心避开城市喧嚣，真正为自己安一个心灵的家
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ我们的企图
●在东莞实现万科产品的再次创新形态 ●实效传递城市高尔夫卖点，引发关注 ●为万科后期开发积累资源，打造口碑 ●快打快收，使城市高尔夫和万科双赢
我们的突破点
●创新解决万科文化与东莞城市的共生关系 ●创意解决城市文明与高尔夫的传承关系 ●实战解决情景洋房与后期高层的价值关系 ●实效解决万科品牌与楼盘销售的利润关系
承载果岭精神的城市人文领地
阶段表现
1、前期导入阶段（2004年8月前） 2、内部认购阶段（2004年8月底-9月底） 3、公开发售阶段（2004年10月-12月） 4、持续热销阶段（05年1月-05年6月）
阶段表现
前期导入（04年8月前） 内部认购（04年8-9） / 公开发售（04年10-12）/持续热销（05年1-
高尔夫花园前期策划提案(共 76张PPT)
本定位的支撑平台：
——本地该类产品的稀缺性 ——本地两间四星级酒店的出租率达9成 —— 大量外地人员对商务居住的需求（酒 店长包房可见一斑） ——自身完善的商务配套、小区配套
5.2项目目标客户细分及定位
本项目的目标客户定位思路在于锁定客户 层面，企业金领、企业投资者和吸引投资 客户。
项目整体形象建议
桃花映轩 ——桃花主题园林风情
8.4项目价格定位
根据我司本次建议项目产品的开发理念， 形成的产品与目前接近本项目的市场在售 楼盘作比较，选取三个接近的楼盘莲花苑、 城市花园、莲花广场，进行市场比较法： B项目权重修正价3780元/㎡
根据： ——市场比较法得出的数据支持 ——争取市场竞争优势 —— 利于将装修费用打入楼价进行按揭，降低置业 门槛 我司建议B项目初步的均价定价为：
都市气息
管理完善
高质素配套 服务
优美环境
社区配套 齐全 良 好小区 园 林
世界花园
6.3规划整体布局
6.4分期物业开发的建议
采取同期开发，分阶段推出销售的策略
6.5交通系统建议
6.6环境、景观设计建议
园林主题是： 狮城园林
6.7空间序列组织建议
6.8建筑风格及色调建议
6.9住宅设计建议
小结
1、商铺不是楼盘开发重点，只是配套设 施的一部分；
2、多种经营的商铺，能最大限度的满足业 主的需要，提升楼盘附加值。
A、B项目的定位策略
我司对两个项目定位的中心思想：
创造项目的差异化、提高项目的竞争平台
——贵司项目与本地项目的差异化 ——A和B项目之间的差异化
某某城市高尔夫花园营销策略案
某某城市高尔夫花园营销策略案背景：某某城市是一个发展迅速的都市，人口数量不断增加，经济水平提高，居民对于休闲娱乐活动的需求也随之增加。
高尔夫运动作为空闲娱乐活动之一备受欢迎，然而在某某城市高尔夫花园仍然是一个新兴的市场。
因此，为了增加市场份额并促进高尔夫花园的发展，需要制定一个全面的营销策略。
目标市场：1. 高收入人群：以高尔夫运动为娱乐活动的人群通常是具有较高经济实力的人士。
因此，高收入人群应该是目标市场之一。
2. 企事业单位：可以与某某城市的企事业单位合作，将高尔夫花园作为员工业余活动的场所，提供员工福利。
3. 酒店与旅行社：可以与当地的酒店和旅行社合作，为游客提供高尔夫运动的体验活动。
营销策略：1. 树立品牌形象：高尔夫花园应该在市场上建立起自己的独特品牌形象。
通过精心设计的宣传手段，传达高尔夫花园是一个高端、舒适且专业的运动场所。
2. 举办体验活动：为了吸引更多的潜在客户，可以定期举办高尔夫体验活动，提供免费或优惠价位的入场机会。
这样能够让潜在客户更好地了解高尔夫运动，增加他们的兴趣。
3. 专业教练团队：提供高质量的高尔夫运动教练服务，吸引那些想要学习高尔夫运动技巧的人群。
4. 优惠会员制度：设立会员制度，给予会员更多的优惠福利，例如优惠价格、球场预订优先等，以提高会员的忠诚度。
5. 合作推广：与当地的企事业单位、酒店和旅行社合作，推广高尔夫花园的活动。
与企业合作可以提供给员工福利，与酒店、旅行社合作可以吸引更多的游客。
预计效果：通过以上的市场营销策略，预计能够在较短时间内提高高尔夫花园的知名度和受欢迎度。
吸引更多的潜在顾客，增加会员数量。
同时，与企事业单位和旅游机构合作，进一步扩大高尔夫花园的市场影响力。
最终实现高尔夫花园的盈利，并为某某城市的休闲娱乐市场做出贡献。
市场推广活动：1. 广告宣传：在电视、广播、报纸和杂志等主要媒体上投放高尔夫花园的广告，突出场地的特色和优势。
同时，利用社交媒体平台开设官方账号，定期更新高尔夫花园的活动和优惠信息，与潜在客户保持互动。
楼书文案-万科城市高尔夫花园
万科城市高尔夫花园二期这是一本购房指南。
如果你对高尔夫花园很关注很了解，就直接翻到封底好了。
封二－P1（跨P）标题：我就喜欢这里！内文：很多人爱极了一样东西会这样说。
这样的年代，值得如此说的东西已不多。
这样的语调也轻易难得一听。
心里有数，不说，就是不开口，这是低调。
心里觉得好了，一开口就会有强烈表达。
在东莞，有很多这样的人。
看房子也一样。
很多来过万科城市高尔夫花园的人，走过了，看过了，体验过了。
一路行来一路问，问的问题都很专业，也很现实。
空气是不是好了一点，房子是不是更美一点，邻里之间的亲近是不是多了一点，他们都能够感觉得到，甚至比售楼人员还要敏锐。
喜欢就是喜欢，不喜欢怎么也不会喜欢。
这就是当下两个用得最多的词——个性与品位。
用得虽多，却永远是真正的稀缺品。
对人如此，对房子也一样。
P2橡树街南座最劲看点：3房2厅。
关键词：房型论。
标题：拿称心的LV晚装作比，拿增减一分即或肥或瘦的美人作比，这里的3房2厅真的有这么完美？正文：可能是中国最经典的3房2厅又怎么样？如果设计师很自恋，如果是广告人的惯用招法。
现在的房子，缺得不是概念，玩得就是敢不敢。
来看过的人最有体会。
第一眼有点平淡，甚至有点陌生。
待仔仔细细打量过了，就觉得亲切，好象在哪里见过，是一种渴望已久的东西。
接下来就会有些偏好，男人爱上了厨房，女人爱上了阳台前的游泳池，倚在栏杆上，看房时也可以有小一会儿走神。
120平米的3房2厅，简直就在考设计师的功力。
可能就是基本的点线面，玩画方格游戏，最好的玩家，空间不会有丝毫浪费。
方正实用大家都在说，做到没做到，设计师最清楚。
一般的三房两厅，能做到4.2米的开间已是难得，做到4.5米的可以打到90分了。
如果是足足有5米呢？5米是个什么概念？如果你经常就孩子的视力问题咨询眼科医生，他会告诉你孩子看电视时要有足够的距离。
5米开间的客厅，孩子看电视时你不会担心他的眼睛，只会惦记他的作业有没完成。
说起5米开间的客厅，音乐发烧友或者家庭影院的痴迷者一定很会心。
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约占总费用的25为175万元预算背景销售广告媒体现场活动万科东莞首个楼盘诞生项目形象告知阶段表现前期导入04年8月前公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 内部认购04年8-9 阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 持续热销05年1-6 公开发售04年10-12 创意表现平面万科品牌果岭精神系列男人与小孩握手篇新生从果岭出发左右手篇把握在每一站男人和女人握手篇和谐<a name=baidusnap0></a>相守</B>一生阶段表现前期导入04年8月前公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 内部认购04年8-9 男人篇YES果岭张总裁的果岭创意表现平面形象YES 果岭系列女人篇YES果岭陈小姐的果岭小孩篇YES果岭强强的果岭阶段表现前期导入04年8月前公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 内部认购04年8-9 流行划过篇感动创意表现平面开盘阶段表现前期导入04年8月前公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 内部认购04年8-9 仰望篇创意脚本影视开盘 1 1 1蓝蓝天的空中有几丝白云2镜头拉下有一群人的背影好象都在望着远处3忽然人们的目光全都抬起来4随着缓慢的节拍从一头望向另一头5镜头切近一个男人慢镜头的方式冷竣地从左仰望向右6一个女人慢镜的方式惊异地从左仰望向右7一个老人慢镜头的方式微笑地从左仰望向右8一个小孩慢镜头的方式瞪大眼睛地从左仰望向右9大家共同望着的方向镜头拉远一个高尔夫果岭出现而人们站在一幢小楼的顶上10出标版万科城市高尔夫花园果岭之上精神所在生活有时需要一种信仰一个梦想当你抬头望见他时你可能就在你的身旁万科城市高尔夫花园-果岭之上精神所在轻快的爵士乐内容描述字幕旁白音效果岭精神的城市人文领地迅速树立形象阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 持续热销05年1-6 公开发售04年10-12 十·一国庆长假楼市广告大战进入白热化背景销售广告媒体现场活动预算果岭精神的城市人文领地迅速树立形象阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 持续热销05年1-6 公开发售04年10-12 国庆开盘11月加推再次开盘趁热打铁价位4500元左右销售背景广告媒体现场活动预算果岭精神的城市人文领地迅速树立形象阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 持续热销05年1-6 公开发售04年10-12 挖掘产品独特卖点针对环境户型文化以及服务提出独特的生活主张彰显果岭精神所在魅力广告背景销售媒体现场活动预算果岭精神的城市人文领地迅速树立形象阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 持续热销05年1-6 公开发售04年10-12 平面东莞日报南都硬广树立形象软文辅助户外以东城莞城南城寮步各地路桥路牌灯箱车身为主发布楼盘形象广告为开盘预热电视深化展现果岭之上精神所在魅力媒体背景销售广告现场活动预算果岭精神的城市人文领地迅速树立形象阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 持续热销05年1-6 公开发售04年10-12 包装体现果岭精神与和谐的社区文化内蕴现场背景销售广告媒体活动预算果岭精神的城市人文领地迅速树立形象阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 持续热销05年1-6 公开发售04年10-12 1搞一次有关高尔夫文化的讲座穿插交流与沟通也是社会高尚阶级的社交活动也加强了朋友间与朋友间友情2搞系列与高尔夫有关的活动比如球具展销友谊赛高尔夫球友沙龙等活动背景销售广告媒体现场预算果岭精神的城市人文领地迅速树立形象阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 持续热销05年1-6 公开发售04年10-12 约占总费用的30为210万元预算背景销售广告媒体现场活动阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 持续热销05年1-6 公开发售04年10-12 汽车篇驾御心中的果岭创意表现平面内涵果岭精神系列高脚杯篇生活在物质之上情景洋房系列没有同样的果岭也没有一个重复的风景万科升级情景洋房面面是景户户赏景阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 持续热销05年1-6 公开发售04年10-12 远近篇创意脚本影视公开发售 1 1 1金色的阳光下豪华的宾士轿车飞速地行驶着前面车标是一面旗帜2镜头拉远升起车标原来是远处绿色果岭上的标杆随后镜头暗下3一个高高的生日蛋糕闪出在最上面一层插着一个旗帜4镜头拉远一群祝贺生日的人正高兴地举着酒杯而旗帜是远处绿色果岭上的标杆镜头暗下5一个鸡尾酒杯慢慢闪出酒杯里的果子里插着一面旗帜6一个女人的手突然出现拿起杯子吸了一只镜头拉远原来女人躺在阳台的太阳椅上旗帜原来是远处的绿色果岭上的标杆7女人站起来手拿着酒杯男人出现一起看向远处的果岭8镜头提升房子逐渐变小整个小楼出现整个社区出现9镜头逐渐升起望向空中远处的果岭向逐渐降下太阳在空中闪耀10标版万科城市高尔夫花园果岭之上精神所在梦想其实与生活同时存在当你注意到他时他会在最美的一刻呈现万科城市高尔夫花园-果岭之上精神所在舒缓轻快的萨克期音乐内容描述字幕旁白音效果岭之上精神所在塑造品牌为决胜二期准备各大楼盘期待五·一国庆长假的到来6月一期业主入伙背景销售广告媒体现场活动预算阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 果岭之上精神所在塑造品牌为决胜二期准备根据市场变化制定相关促销措施对剩余货量进行清货销售背景广告媒体现场活动预算阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 果岭之上精神所在塑造品牌为决胜二期准备联系产品本身与高尔夫球场结合果岭精神深化和提升品牌内涵形象为二期推广奠定良好基础广告背景销售媒体现场活动预算阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 果岭之上精神所在塑造品牌为决胜二期准备平面东莞日报南都硬广树立形象软文辅助户外以东城莞城南城寮步各地路桥路牌灯箱车身为主深化楼盘形象电视五·一前作最后的形象提醒同时发布促销信息媒体背景销售广告现场活动预算阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 果岭之上精神所在塑造品牌为决胜二期准备形象结合销售根据节奏安排适量的促销信息现场背景销售广告媒体活动预算阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 果岭之上精神所在塑造品牌为决胜二期准备1．请香港演艺圈的名人搞一次演唱会或者邀请女子十二坊搞一次音乐会2书展销成套成体系的中外名著以低于成本价的方式在社区内面向全体市民展销一个周3歌舞晚会邀请业主和本市文艺界名人进行自娱自乐地同台联欢并向全市发出公开邀请信活动背景销售广告媒体现场预算阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 果岭之上精神所在塑造品牌为决胜二期准备约占总费用的35为245万元预算背景销售广告媒体现场活动阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 阶段表现阶段表现前期导入04年8月前内部认购04年8-9 公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 创意表现平面情景洋房系列退让是一种美德退台式露台让自己多一种风景别人多一份阳光没有同样的果岭也没有一个重复的风景万科升级情景洋房面面是景户户赏景穿过窗外的香樟林就是我的果岭择邻而居的优越生活贵族天生慷慨奉送身份还奉送10㎡-20㎡的大花园费用预算1首期推广总预算2传播媒介费用划分3阶段推广费用划分费用预算人民币700万元大约占首期营销总额 3 传播媒介费用划分阶段推广费用划分首期推广总预算费用预算首期推广总预算阶段推广费用划分传播媒介费用划分费用预算万元首期推广总预算传播媒介费用划分阶段推广费用划分提案结束请各位审议谢谢个性写真地处繁华城市中心紧临国内著名的峰景高尔夫球场处处充满人性关爱的建筑与社区关怀备至的物业服务万科超越自我推出全新住宅情景洋房创造无限惊喜万科名牌社区文化魅力承载并创造您的生活智慧让身心避开城市喧嚣真正为自己安一个心灵的家形象定位推广策略推广命名广告语形象标志标准色系推广核心广告策略销售策略传播策略VI识别尊荣·高雅·智慧·超越阐释稀缺的高尔夫楼盘魅力四射的情景洋房值得信赖的开发商万科品牌长期灌注的人居气息以及朝夕相伴的高尔夫文化传达了一种尊荣·高雅·智慧·超越的果岭精神这种精神文化在体现万科城市高尔夫花园优越人居环境的同时也更深入体现它的全新生活理念和价值追求为崇尚果岭精神的准中产阶级带来了福音果岭之上精神所在广告语推广策略推广命名形象定位形象标志标准色系推广核心广告策略销售策略传播策略形象识别标准色系推广策略推广命名形象定位广告语形象标志推广核心广告策略销售策略传播策略形象识别C0 M0 Y0 K100 C60 M0 Y100 K0 推广核心推广策略万科·城市高尔夫花园尊荣·高雅·智慧·超越果岭之上精神所在推广命名形象定位广告语形象标志标准色系广告策略销售策略传播策略形象识别品牌万科城市高尔夫花园品牌定位东莞城市建筑高尚精英社区品牌形象果岭精神的城市人文领地品牌个性尊荣·高雅·智慧·超越品牌价值果岭之上精神所在品牌诉求物质生活精神生活相辅相成广告策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心销售策略传播策略形象识别卖点诉求建筑产品人居环境配套服务社区文化广告策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心销售策略传播策略形象识别万科城市高尔夫花园承载果岭精神的城市人文领地尊荣·高雅·智慧·超越果岭之上精神所在执行表现人居环境建筑产品配套服务社区文化广告策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心销售策略传播策略形象识别果岭之上精神所在卖点表现尊荣·高雅·智慧·超越处繁华城市中心紧邻国内著名峰景高尔夫球场尊享私家星级会所全天候贴心管家式服务万科顶尖创新住宅情景洋房别墅式享受秉承万科智慧精神开创尊贵健康生态文化广告策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心销售策略传播策略形象识别以品牌驱动产品承载为要求先主推一期情景洋房填补市场空挡树立起项目整体形象带动后期小高层等中端产品销售销售策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心广告策略传播策略形象识别主推产品首期情景洋房9个组团产品要点情景洋房主力户型为128平方米-168平方米和少量顶层复式单位销售均价每平方米4500元目标群体26-45岁城市精英理想主义新贵品牌驱动产品承载产品描述销售策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心广告策略传播策略形象识别人居环境临峰景高尔夫而居情景洋房的别墅式享受配套服务尊享东城区配套私家星级会所贴心管家式服务社区文化尊荣·高雅·智慧·超越的果岭精神文化品牌价值社会影响荣誉象征成功标志品牌驱动产品承载卖点描述销售策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心广告策略传播策略形象识别以整合传播紧扣推广核心为原则主要以报纸的平面硬性广告和影视广告塑造品牌形象以报纸软文炒作深化提升品牌和社区文化内涵以户外和现场的包装配合通过整合贯穿和积累传达品牌价值果岭之上·精神所在传播策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心广告策略销售策略形象识别选择报纸电视杂志三大传播媒体为主同时借助万科品牌在全国的知名度有节奏地进行树立本项目的品牌形象和提升知名度以《东莞日报》《南方都市报》《21世纪经济报道》《南风窗》等覆盖本土的强势媒体为主进行信息发布并以头版和半版以上的版面深化广告卖点整合传播紧扣推广核心媒介推广传播策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心广告策略销售策略形象识别捆绑有利的社会新闻事件焦点丰富品牌的理性形象利用大型的高水准高品位活动丰富品牌的感性形象整合传播紧扣推广核心公关推广传播策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心广告策略销售策略形象识别外部分别在莞城中心区新中心区寮步镇中心区等区域设置大型户外形象看板在项目所在地的周边马路设置户外指示和吊旗加强方向指引和项目认知内部以在看楼通道和售楼中心以及实景样板房等进行全面统一包装体现果岭之上精神所在魅力整合传播紧扣推广核心现场包装传播策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心广告策略销售策略形象识别借助报纸和相关的广告物料传达有吸引力的优惠措施以及人们喜见乐闻的尊贵健康文化活动结合销售策略和节假日进行宣传同时建议为业主配置屋村巴士并于周末在莞城中心可接送看楼客户整合传播紧扣推广核心活动促销传播策略推广策略推广命名形象定位广告语形象标志标准色系推广核心广告策略销售策略形象识别阶段表现1前期导入阶段2004年8月前2内部认购阶段2004年8月底-9月底3公开发售阶段2004年10月-12月4持续热销阶段05年1月-05年6月阶段表现内部认购04年8-9 公开发售04年10-12持续热销05年1-6 前期导入04年8月前经过五·一洗礼以及天气炎热销售旺季回落背景广告媒体活动预算第一品牌引领东莞市场万科品牌切入阶段表现内部认购04年8-9 公开发售04年10-12持续热销05年1-6 前期导入04年8月前塑造品牌展现万科强势进入东莞的姿态●东莞与万科关系●万科与高尔夫关系●产品与消费群关系●情景洋房介绍广告背景媒体活动预算第一品牌引领东莞市场万科品牌切入阶段表现内部认购04年8-9 公开发售04年10-12持续热销05年1-6 前期导入04年8月前平面广告东莞日报南都软文炒作为主户外广告以莞城中心树立万科形象的大型广告牌媒体背景广告活动预算第一品牌引领东莞市场万科品牌切入阶段表现内部认购04年8-9 公开发售04年10-12持续热销05年1-6 前期导入04年8月前1联谊高尔夫俱乐部在6月份7月份举行连续2次友谊赛在峰景高尔夫球场的消费圈内形成并扩大影响2请名牌名教授搞一次房产论坛本活动可以年年搞一次同时请报社记者做专访活动背景广告媒体预算第一品牌引领东莞市场万科品牌切入阶段表现内部认购04年8-9 公开发售04年10-12持续热销05年1-6 前期导入04年8月前约占总费用的10 为70万元预算背景广告媒体活动第一品牌引领东莞市场万科品牌切入软文炒作一万科进入东莞与东莞城市的关系东莞和万科都是不断超越自我的代表东莞缺乏一个值得信赖的品牌而万科真正为产品融入人居社区文化的理念东莞人均住房面积可观但不能满足消费者的心理需求万科进入有望给东莞带来高质量的产品新的发展模式以及种种可借鉴的经验阶段表现内部认购04年8-9 公开发售04年10-12持续热销05年1-6 前期导入04年8月前软文炒作二产品与高尔夫球场的关系峰景高尔夫球场为产品提供了一个高级自然自在自我的休闲场所而球场特有的绿色和宽广更为产品本身带来了无限风光高尔夫运动的独特性为产品倾注了优雅高尚智慧超越等的精神内涵有力地拔高了产品的形象品位阶段表现内部认购04年8-9 公开发售04年10-12持续热销05年1-6 前期导入04年8月前软文炒作三产品与目标人群的关系万科一向在产品中灌注的人居理念和看重的社区文化氛围正是消费群所向往的产品紧靠高尔夫球场高尔夫精神优雅高尚智慧超越等对产品的辐射对正在拼搏的高层白领和已经成功的人士而言有相当大的诱惑力阶段表现内部认购04年8-9 公开发售04年10-12持续热销05年1-6 前期导入04年8月前软文炒作四情景洋房的优势户户带花园或露台的住宅符合消费者健康实用美观的消费欲求其性比价具备充足的竞争力可以以洋房的价格拥有别墅的享受情景洋房已经升级了好几个版本每一个升级版本都有长足的改良此次万科在东莞升级的版本更是让消费者翘首以待阶段表现内部认购04年8-9 公开发售04年10-12持续热销05年1-6 前期导入04年8月前迎接十·一黄金周楼市广告开始升温背景销售广告媒体现场活动预算万科东莞首个楼盘诞生项目形象告知阶段表现前期导入04年8月前公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 内部认购04年8-9 塑造品牌开始营造热销气氛销售背景广告媒体现场活动预算万科东莞首个楼盘诞生项目形象告知阶段表现前期导入04年8月前公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 内部认购04年8-9 诉求项目为东莞市民带来的一种全新生活理念以及它的影响广告背景销售媒体现场活动预算万科东莞首个楼盘诞生项目形象告知阶段表现前期导入04年8月前公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 内部认购04年8-9 平面东莞日报南都硬广树立形象软文辅助户外以东城莞城南城寮步各地路桥路牌灯箱车身为主发布楼盘形象广告为开盘预热电视十·一前夕形象展现果岭之上精神所在魅力媒体背景销售广告现场活动预算万科东莞首个楼盘诞生项目形象告知阶段表现前期导入04年8月前公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 内部认购04年8-9 注入果岭精神与和谐的社区文化内蕴现场背景销售广告媒体活动预算万科东莞首个楼盘诞生项目形象告知阶段表现前期导入04年8月前公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 内部认购04年8-9 1 内部认购者可获得高尔夫俱乐部会员资格的绿色通道2．承办一次市级大型活动比如结合城市建设的方针以环保为主题的爱我东莞再如爱心行动寻找或者评比爱心大使活动宣扬社会美德提升企业形象和影响力活动背景销售广告媒体现场预算万科东莞首个楼盘诞生项目形象告知阶段表现前期导入04年8月前公开发售04年10-12 持续热销05年1-6 内部认购04年8-9 万科城市高尔夫花园整合提案整合推广策略沟通纲要感谢贵公司提供了丰富详尽而有效的资料和信息为我们的工作提供了莫大的便利以此为基础我们成立了专案组对项目本身以及东莞地产市场进行实地考察同时还对万科品牌进行了解经过近半个月来的资料搜索分析和讨论制定出此推广方案前言我们的企图●在东莞实现万科产品的再次创新形态●实效传递城市高尔夫卖点引发关注●为万科后期开发积累资源打造口碑●快打快收使城市高尔夫和万科双赢我们的突破点●创新解决万科文化与东莞城市的共生关系●创意解决城市文明与高尔夫的传承关系●实战解决情景洋房与后期高层的价值关系●实效解决万科品牌与楼盘销售的利润关系五步沟通第一侦察市场扫描第二战略策略定位第三部署阶段创意第四保障媒介预算第五人员战斗军团市场扫描1产品概况2市场概状3竞争对手4自我检测5目标群体6产品定位规模容积率建筑密度生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描市场概状竞争对手自我检测目标群体产品定位交通景观寮步与东莞城区交汇处西接东城区南依同沙生态区东邻莞深高速紧邻著名的峰景高尔夫球场要点城市中心边缘交通还不够便利高尔夫文化与生俱来具战略性核心优势差异化关键点之一分析交通景观容积率建筑密度生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描规模123万平方米建筑面积185万平方米要点不是关键性卖点分析市场概状竞争对手自我检测目标群体产品定位交通景观规模建筑密度生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描容积率15 要点相对较小值得提及的卖点分析市场概状竞争对手自我检测目标群体产品定位交通景观规模容积率生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描建筑密度20 要点相对较低也是值得提及的卖点分析市场概状竞争对手自我检测目标群体产品定位交通景观规模容积率建筑密度主力户型销售均价产品概况市场扫描生活配套情景洋房占296高层占661会所占14商业物业及其他建筑面积占29以建筑面积计要点值得一说只有会所有一定的不足使项目的整体形象提升具有难度并且影响社区生活便利和舒适分析市场概状竞争对手自我检测目标群体产品定位交通景观规模容积率建筑密度生活配套销售均价产品概况市场扫描主力户型128-168平方米及复式单位要点从产品本身及竞争环境看都是差异化关键点创新产品具有战略性核心优势第一时间让客户知道分析市场概状竞争对手自我检测目标群体产品定位交通景观规模容积率建筑密度生活配套主力户型产品概况市场扫描销售均价每平方米3800元情景洋房要点从产品本身及竞争环境来看性价比高是值得一提的卖点提醒消费群起码为准中产阶级分析市场概状竞争对手自我检测目标群体产品定位市场概状市场扫描产品概况竞争对手自我检测目标群体产品定位整体楼市2003年总体销售势头比预期好楼市大局呈现出一片繁荣景象开发商逐渐成熟要点为万科进入东莞市场和项目切入提供契机而凭借万科实力与经验以及品牌号召力应当一举成功分析热销产品市场扫描热销产品两大主流一是针对企业主而长期集中开发的高端住宅一是针对700万庞大外来。