外贸业务员实习报告范文4篇_实习报告_范文大全

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外贸业务实习报告范文六篇

外贸业务实习报告范文六篇外贸业务实习报告篇1一、实习单位：桂林市忠明商贸有限公司二、岗位名称：业务管理员三、实习单位简介该公司有10年的经营历史，经营的产品有关纳爱斯雕牌系列，汉高系列，光明洗发系列，新华电池系列，旺旺系列，孔府酒系列，霸王系列，丽涛系列，奥奇丽田七系列、广州新居爽系列，美日化洁宝家白洗涤系列等30多种系列产品，产品所在地覆盖的区域为桂林市及县乡镇，公司主要要经营模式有两种，一是向各超市铺面直接供货，二是作为一级批发商将产品批发给级批发商，10年的岁月，公司已有稳定的客户群，在桂林市与60余家超市，铺面等有业务来往，县级有30余家大型超市。

公司所安排的职位有总经理、办公室经理、市区经理、县级经理、办公室文员、业务管理员、业务员、导购员、会计、打单员、财务员、理货员、司机等职位。

四、岗位职责五、岗位能力要求要求对公司的产品特别熟悉，每一个系列及每一个单品一看就能辨认出来，价格也要非常的熟悉，厂价、供价、批发价、零售价要分得特别清楚，能有针对性的制定出一些实用性方案，具备良好的语言文字表达能力，对节假日特别敏感，如三八妇女节，三一五，五一等等，并能快速策划出节日促销方案。

六、岗位工作流程七、岗位考核方式或计酬标准考核方式：早上八点准时到公司开早会，迟到五分钟以上算迟到，迟到五次算旷工半天，以此类推，一个月旷工三天视情节严重，上班时间手机随时保持开机状态，发现关机一次扣工资五元，有事需请假，不请假视为旷工。

计酬标准：试用期一个月，600元一月，试用期过后850元一月加业绩奖。

八、企业方针和目标公司讲究诚信，对员工要求严格，以业绩评价一个人的能力，对业绩优秀的员工采取重用的方针，对业绩差者进行指导批评，如若不见效果，视为无能力胜任本职工作，采取开除制度，公司目前正处于扩大规模时期，经营的产品正在逐渐增加，员工人数也在增加，目前正在加快市场渗透力度，投放更多资金，迅速扩大经营规模和市场占有率。

外贸业务员实习总结6篇

外贸业务员实习总结6篇外贸业务员实习总结 1在这个暑假，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将三年所学的知识学以致用，体验职场生活，了解当前社会对英语人才的要求和需要。

虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。

虽然只是短短的四周时间，但有很多美好的事情充实着生活，成为美好而宝贵的回忆留在我的脑海里一、实习目的在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节，是理论联系实际，巩固所学知识、培养实际工作能力和专业技能，提高创新意识的重要步骤。

实习能让学生深入到实践中，了解当前社会对英语人才的要求和需要，检查和锻炼学生实际运用英语的能力。

使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习概括20--年7月5日至20--年8月2日，我在---公司业务三部实习，学习了业务助理这一岗位的知识。

----公司是一家专业生产运动护具和手套及包包等运动产品的厂商。

我所在的业务三部主要负责---品牌的运动器材的设计研发，销售等。

三、实习内容经过一整晚的颠簸，我们来到了---公司，安顿好后，负责人带我们去吃早餐。

食堂的早餐让人有点难下咽，开始怀念学校的食堂。

上班时间早上8点到11点40，下午1点半到5点50.因为公司离宿舍有点远，下班后匆匆忙忙赶去食堂狼吞虎咽地吃完饭，然后赶回宿舍躺个半小时，起床继续赶去上班。

在学校都过得蛮悠闲的，现在面对这个快节奏的生活，一开始很不适应，赶来赶去的，有点身心疲惫的感觉。

外贸业务员的实习报告模板锦集9篇

外贸业务员的实习报告外贸业务员的实习报告模板锦集9篇随着人们自身素质提升，越来越多的事务都会使用到报告，不同种类的报告具有不同的用途。

一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编精心整理的外贸业务员的实习报告9篇，希望对大家有所帮助。

外贸业务员的实习报告篇1我走出大学校园已经快四年了，几年的行政工作使我培养了基本的工作能力和素养。

销售工作富有挑战性，我一直希望自己能够得到一些提高后从行政转做业务。

年初刚好看到科华公司招聘，科华公司是一家上市公司，专业致力于从事ups的研发、生产和销售已经有22年的时间，并且在全国各地直接派驻近50多个服务网点，能够做到厂家级销售，器件级维修，无论从产品质量、价格、服务各个方面都有很强的市场竞争能力，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国内ups行业的领军企业。

了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名销售新人的很好的学习和发展的平台，能够应聘成功，成为公司销售队伍中的一员，我感到机会非常难得。

刚刚进入公司，我对ups方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。

在天津办事处领导和同事的帮助和耐心培养下，我很快对相关的产品知识和天津市场情况有了一定的了解，作为天津办事处的一员，我深深感到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个ups天津市场的动态，走在市场的前沿。

经过一个月的学习和磨练，我能感觉到自己的成长，但距离一名合格的销售人员还有很大差距，我将在以后的日子里更加努力，快速成长。

领导安排我负责天津公共事业市场，天津作为直辖市在学校、医院、政府部门等单位，ups的使用应该比较广泛。

尤其天津市目前正处于加大城市建设力度阶段，学校、医院等方面也有很多新建项目，为ups开辟了新的市场，我们天津办事处经过多年的打拼，已经使我们的产品得到了市场的认可，也积累了很多类似经销商这样的合作伙伴，这些都是对于我作为一个新人初入市场的有利条件。

外贸业务员的实习报告六篇

外贸业务员的实习报告六篇在现在社会，报告与我们的⽣活紧密相连，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。

那么什么样的报告才是有效的呢？下⾯是店铺收集整理的外贸业务员的实习报告6篇，希望能够帮助到⼤家。

外贸业务员的实习报告篇1 ⼀、实习⽬的： 1、通过实习这个重要的实践性教学环节，使⾃⼰能够初步熟悉外贸实务的具体操作流程，了解实习公司性质与发展状况;增强感性认识，锻炼实际操作能⼒，交际能⼒，在实践中学习发现不⾜。

2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车⽚的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进⼀步了解、巩固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，提⾼发现问题、分析问题以及解决问题的能⼒。

实习单位及岗位介绍：⼆、实习单位及岗位介绍 1、实习单位简介： *****汽车服务有限公司成⽴于1999年9⽉，注册资本1020万元。

公司地处*****，占地⾯积6800平⽅⽶，现有员⼯128⼈，其中⾼级管理⼈员**⼈、专业技术⼈员*2⼈、技⼯***⼈，是⼀家集汽车及汽配销售、维修（⼀类）、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学服务于⼀体的综合性服务企业。

公司于20xx年开始放眼于国外市场，努⼒通过国际贸易提⾼公司的营业效益。

公司⾃成⽴以来，始终坚持“诚信为本、客户⾄上”的服务宗旨，奉⾏“精良、稳健、创新”的经营理念，博得⼴⼤客户的信赖，赢得众多企业、社会各界的⽀持，连续⼏年被⾚壁市政府采购办定点为市直机关、⾏政事业单位汽车维修采购协议供应商，是鄂南地区经营范围⼴、服务项⽬全的汽车系列经营服务中⼼。

随着市场的拓展与公司实⼒的增强，公司将进⼀步加强企业内部管理，以“⼀流的⼈才、⼀流的技术、⼀流的服务、⼀流的品牌”服务于社会，争创⼀流的汽车服务品牌，实现公司新的腾飞。

2、岗位简介：公司的销售部分为内贸部和外贸部两部分。

公司的外贸部现在是作为代理商出⼝，主要是联系其他的⼚家为我们出货。

⽽我的实习岗位就是外贸部分，主要负责销售博世（bosch）牌汽车制动器衬⽚，也就是俗称的“刹车⽚”。

外贸业务员实习总结报告10篇

外贸业务员实习总结报告10篇外贸业务员实习总结报告 1回顾过去一个月来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在_公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。

受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。

下面我分两个方面向大家汇报自己在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。

国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。

所以我一上岗，就感受了不小的压力。

知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。

但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。

所以在20_年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。

从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。

在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。

学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。

所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。

国贸专业实习报告参考范文（四篇）

国贸专业实习报告参考范文一、实习背景我是某大学国际经济与贸易专业的学生，在大三下学期进行了为期三个月的实习。

此次实习我选择了一家知名的跨国贸易公司，公司主要从事国际贸易业务，涉及进出口贸易、海外投资等领域。

我从事的岗位是国际贸易部的助理。

二、实习目标我此次实习的主要目标是通过实践学习和工作经验的积累，提高自己的专业能力和实际操作能力。

具体来说，我希望能够了解国际贸易的各个环节和流程，熟悉相关的法律法规，熟练掌握使用贸易软件和相关工具，提高自己的沟通和协调能力，并培养良好的团队合作意识。

三、实习内容1.业务学习在实习的第一天，我被指派到国际贸易部的助理岗位。

在岗位上，我主要负责协助老师傅完成各类文件的整理和归档工作，学习和熟悉公司的业务流程和操作规范。

通过观察和学习，我逐步了解了进出口贸易的具体流程，包括订单的确认、产品的采购、物流的安排、海关的报关和验货等。

同时，我还通过参与团队讨论和会议，学习了一些贸易合同的起草和谈判技巧。

2.贸易软件的使用在公司实习期间，我还学习了一些贸易软件的使用，包括贸易ERP软件、出口报关单软件等。

我通过实际操作，熟悉了这些软件的功能和使用方法，在处理文件和数据时能够更加高效和准确。

3.跟单工作在实习的后期，我有机会参与到一些实际的业务工作中，主要是负责跟单和客户的沟通。

公司接到了一个大客户的订单，我负责协调供应链的各个环节，确保订单按时交货。

通过这个实际案例，我学到了很多关于供应链管理和客户关系管理的知识和经验，培养出了一定的商务洞察力和分析能力。

四、实习成果通过三个月的实习，我取得了一些实习成果。

首先，我熟悉了国际贸易的业务流程和操作规范，深入了解了进出口贸易的各个环节。

其次，我掌握了一些贸易软件的使用方法，提高了自己的工作效率和准确性。

最后，我在实际的跟单工作中积累了一些实践经验，培养了一些实际操作和分析能力。

五、实习感想与建议通过这次实习，我深刻体会到理论知识与实践的结合的重要性。

外贸业务员实习报告五篇

外贸业务员实习报告五篇实习的目的因人而异，可以千差万别，而你实习的真正目的也只有自己才最清楚。

只有在开始实习之前首先明确自己的目的，后面的路才会变得清晰明了。

下面是小编为大家带来的外贸业务员实习报告五篇，希望大家能够喜欢!外贸业务员实习报告1一、实习地点：____贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。

公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。

从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。

公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐，逐步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司长期发展愿景。

二、实习目的：为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。

通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。

培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。

三、实习内容我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到多少知识，也不会学到很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的原因，我选择了自主实习。

说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。

想想当时是多么的激动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。

外贸业务员实习报告范文4篇

外贸业务员实习报告范文4篇发布时间：2019-11-26来源：实习报告时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。

还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。

以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

实习，顾名思义，在实践中学习。

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。

然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

我的实习，其实是工作。

在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。

在此次实习中，我感悟颇多：（1）坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。

然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。

值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

（2）加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。

因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

外贸专业暑假实习报告范文4篇

外贸专业暑假实习报告范文外贸专业暑假实习报告范文精选4篇（一）暑假实习报告一、实习背景我是一名外贸专业的学生，在暑假期间有机会实习于一家外贸企业。

该企业主要从事进出口贸易和国际采购业务，作为一名实习生，我主要负责协助处理订单、跟踪货物运输以及进行市场调研。

二、实习内容1.订单处理在实习期间，我负责接收客户的订单信息，并进行订单的确认和录入。

在确认订单时，我需要与客户沟通，并核实订单的具体要求，包括产品规格、数量、交货时间等。

然后，我会将订单信息录入电脑系统，并将相关信息反馈给生产部门和物流部门。

2.货物跟踪在订单确认后，我会与物流部门保持密切联系，及时了解货物的运输情况。

一旦货物发生延误或其他问题，我会与物流公司沟通，并及时将相关信息反馈给客户。

在货物到达目的地后，我会与客户进行确认，并处理相关的售后事务。

3.市场调研在实习期间，我还负责进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。

我会通过互联网、市场报告以及与业内人士的交流等方式，收集有关产品、市场和竞争对手的信息。

然后，我会将这些信息整理，并撰写市场调研报告，为企业的决策提供参考。

三、实习收获通过这次实习，我收获了很多。

首先，我对外贸行业有了更深入的了解，了解了外贸企业的运营流程和业务操作。

其次，我学到了很多实用的技能，如订单处理、货物跟踪以及市场调研等。

这些技能对我未来的就业和职业发展都会有很大的帮助。

此外，与企业的员工们的合作也使我学会了团队协作和沟通合作的重要性。

四、实习反思虽然这次实习给我带来了很多收获，但也有一些不足之处。

首先，我在订单处理和货物跟踪方面还存在一些问题，需要进一步学习和提高。

其次，我对市场调研的方法和技巧不够了解，需要加强相关的学习和实践。

最后，我觉得自己在沟通和协调方面还有很大的提升空间，未来需要加强这方面的能力。

五、总结通过这次实习，我对外贸行业有了更深入的了解，学到了实用的技能，提高了团队合作和沟通能力。

对于我的职业发展和未来就业，这次实习无疑是一次宝贵的经历。

外贸业务员的实习报告最新版

外贸业务员的实习报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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外贸业务员实习报告（15篇）

外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告(15篇)在生活中，需要使用报告的情况越来越多，报告具有语言陈述性的特点。

为了让您不再为写报告头疼，下面是小编为大家整理的外贸业务员实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

外贸业务员实习报告11引言随着市场全球化的推进，虽然经受了金融危机的严重影响，但中国的外贸市场仍在不断的扩大，外汇储备也在不断的提高，充分证明了中国这一出口大国的富强。

即将面临的是我们大学的毕业季，面对国际经济与贸易专业理论课程学习的结束，我走进了社会工作中，让自己学习到的知识在企业中得以应用，为自己赢得应有的财富和为社会贡献我们的力量。

时间流逝，我的实习将要结束，这次实习既锻炼自己在企业中的工作能力，同时也培养了自己的业务水平。

通过实习，我感触颇多，对外贸知识进一步加深，也对社会生活多了一份感触。

经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。

大学即将毕业，马上就会踏进社会这个大课堂了，责任也将越来越重。

要懂得承担起这份社会责任和家庭责任，凭借自己的努力和知识水平将未来的工作做到最好。

2实习概况（1）实习时间：20xx年2月20日——20xx年3月30日（2）实习地点：深圳伟之冠（冠鹰）电池有限公司（3）实习目的：以国际贸易理论为运作程序基础，依托国际贸易各环节操作规程和操作技巧，结合整套国际贸易进出口业务流程进行实际实习训练，让自己在实际业务环境中全面、系统、规范地熟悉和掌握进出口贸易的程序、环节及做法，在较短时间内快速增强对进出口业务的感性认识，提高分析和处理实际业务的能力，为顺利进入毕业环节作必要的准备，也为今后从事国际商务活动打下良好的实际操作基础。

3企业概况3.1公司介绍深圳市伟之冠电池有限公司是深圳市属的高新技术企业，是从事充电电池研制、生产、销售的专业公司。

公司创建于20xx年，从成立开始“技术创新，建立高质量的管理体系，为客户提供高效率的服务”就成为公司全体人员一致的奋斗目标，成功研制大功率镍氢动力电池和聚合物电池，规模生产高容量电动工具、车模、航模、船模、吸尘器等一系列大功率电池。

外贸行业实习报告（精选6篇）

外贸行业实习报告外贸行业实习报告（精选6篇）一段难忘的实习生活结束了，这段时间里，我们一定有不少启发，此时需要认真地写一份实习报告做好总结了。

你所见过的实习报告应该是什么样的？下面是小编精心整理的外贸行业实习报告（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

外贸行业实习报告1一、实习公司简介（一）xx国际贸易有限公司简介：1991年，xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。

主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。

东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。

一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

（二）xx纺织有限公司简介：xx纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。

我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。

指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。

使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。

以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。

以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。

—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。

外贸业务员实习总结报告6篇

外贸业务员实习总结报告6篇外贸业务员实习总结报告 (1) 转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。

首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。

在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。

公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。

业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一。

业务能力1。

对公司和产品一定要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。

在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。

当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。

关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2。

对市场的了解。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天，不知天下事。

因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

关于外贸的实习报告（通用13篇）

关于外贸的实习报告（通用13篇）关于外贸的篇1一. 实训的目的本次实训的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演;熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误;提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。

二. 实训的要求熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。

三. 实训的准备在实训开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实训的目标及每节课的任务。

四. 实训的内容1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。

2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。

并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。

3. 用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。

核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。

4. 合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜(退税核销等)五. 实训遇到的问题1. 对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。

2. 计算问题，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确3. 单据错误量大①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大②签订合同时产品的价格问题，事先没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低，亏本。

外贸实习报告【五篇】

外贸实习报告【五篇】----WORD文档，下载后可编辑修改复制----【范文引语】作者搜集的范文“外贸实习报告【五篇】”，供大家阅读参考，查看更多相关内容，请访问实习报告频道。

外贸实习报告【一】在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。

在实习期间能够把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。

在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。

从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的潜力。

从而做到理论与实际的融会贯通。

2008年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。

在老师的引荐下，我来到了青岛******公司实习。

这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于2007年，由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。

公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。

我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己职责的重大。

在自己用心投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。

麻雀虽小，但是五脏俱全。

公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。

此刻回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。

因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的职责，才能更好的锻炼自己的潜力学到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。

这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。

青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。

在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。

在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就能够接到客人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。

外贸业务员的实习报告汇总五篇

外贸业务员的实习报告汇总五篇外贸业务员的实习报告篇一一.外贸实习内容1.了解产品知识，生产工艺及相关技术标准，建立对所在行业的基本认识。

2.掌握外贸业务员的基本技能，包含商务函电的收发，与国外客户的电话沟通，业务洽谈和报价，带领客户参观工厂。

3.学习各种外贸单证的制作。

4结合自身所学专业知识，加以实践，成长为一名操作能力强，专业知识深厚的外贸业务员。

二.外贸公司简介耀利（中国）鞋X公司是国家大型拖鞋出口企业，公司位于“中国鞋都”—晋江市五里工业区，占地面积66000平方米，拥有15条先进的生产流水线，进口吹气机台50多台，以及进口eva射出机30多台等先进设备。

年产量达6000万双。

公司在“以诚为本，以质取胜”的经营宗旨引领下，研制开发的产品。

远销中东、欧美、非洲、东南亚等国家和地区、主导品牌“yaoli”以其优异稳定的质量和丰富的花色品种在国际市场上深受广大客商的青睐，得到了了越来越多海内外客商的支持和信赖、公司曾多次获得了“国际鞋业博览会金奖”为创造拖鞋品牌奠定了不错的基础。

公司十分重视质量管理，不断健全质量管理体系、于xx年XX月成功通过了iso9001质量管理体系的国际认证，获得国家颁发的“质量x”并顺利通过了中国商检部门审核批准的“出口产品质量x”成为福建省技术定点监督单位，为产品的品质提供了有力的保证。

三.外贸实习过程毕业之后，没有经历一次又一次的面试，也没有挤人才市场的经历，完全是一个巧合，我很容易就进入我现在所在的公司，带着兴奋、期待和激动，我在这里开始了为期三个月的实习。

在这段实习生活中，我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使大学所学专业知识与社会融洽结合。

在这里不但能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。

初出校门，对于工作并没有太多的要求，只希望能有个地方学习就已经非常满足了。

因此，对于行业的选择也没有过多的去想，最后竟然选择了自己完全一无所知的拖鞋行业，不过幸运的是我所在的部门跟所学专业还是有较大的联系的，就是业务部。

关于大学生毕业外贸业务员实习报告四篇

关于大学生毕业外贸业务员实习报告四篇2022高校生毕业外贸业务员实习报告精选一6个月的实习期很快过去了，才发觉其实已经我从一个同学到从校内生活毕业到如今参与工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个"大课堂'，领会了一些社会上的生存规章，也很幸运地把课堂上的专业学问用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。

这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。

我参与了阿里巴巴的培训，学到了许多有用的学问。

另外在一些免费网站上注册产品。

在熟识了产品之后，我通过自己在网上查找客户邮件，发了许多开发信。

另外做接听外国客户电话，关心公司翻译文件之类的工作。

其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是究竟在工作，要有责任对任何的岗位。

总结出平常工作中的几点做外贸业务员的阅历：首先，对于我们自己的产品要有特别专业的了解。

许多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开头的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。

其次，要有特别剧烈的时间观念。

假如像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的状况下要尽快赶出来，千万不行以拖延。

有的人则会很好心提示你。

有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是由于在时间上晚了一步。

虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。

在工作中，要用word做美丽的报价单，以及用e_cel 做形式发票等，刚开头我完全不知道如何着手，在指导师傅的急躁教育下，才能够自己做一些。

觉得很汗颜。

另外我发觉把握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作特别有利。

第四，英语口语力量仍旧有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于感动或紧急一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强熬炼，做一个精彩的外贸人，讲一口纯正流利的英语。