中国五矿“雄鹰计划”方案(简稿)
战略人才培养方案雄鹰计划
战略人才培养方案雄鹰计划战略人才培养方案－雄鹰计划§1、总则第一条目的建立和完善公司人才培养机制，经过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍，建立我们公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供智力资本支持。
第二条原则坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则，并采取“滚动进出”的方式进行循环培养。
第三条人才培养目标公司人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。
专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才，综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。
第四条人才培养组织体系公司建立“统分结合”的人才培养体系，职能部和各项目组作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。
第五条主要内容本管理办法由以下几个方面组成：战略人才培养体系的构成、战略人才的甄选、战略人才培养模式、战略人才的培养方法、战略人才的淘汰与晋升。
§2、战略人才培养体系的构成公司战略人才培养体系由“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“精鹰计划”和“雄鹰计划”四个部分组成。
由这四个部分共同构成公司战略人才库。
第六条“雏鹰计划”该计划旨在经过对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养，使其逐步成为成长为部门技术骨干、业务骨干。
第七条“飞鹰计划”该计划旨在经过对公司现有的有两年以上工作经验的、有进一步培养潜质的普通员工进行培养，使其逐步成长为各职能部门的负责人。
第八条“精鹰计划”该计划旨在经过对公司有进一步培养潜质的中层管理干部进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司副总、总监一级的岗位储备人才。
第九条“雄鹰计划”该计划旨在对经过对现有高级管理人员和技术领军人物的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。
战略人才培养方案-雄鹰计划之欧阳化创编
1、总则第一条目的建立和完善公司人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍，建立我们公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供智力资本支持。
第二条原则坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则，并采取“滚动进出”的方式进行循环培养。
第三条人才培养目标公司人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。
专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才，综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。
第四条人才培养组织体系公司建立“统分结合”的人才培养体系，职能部和各项目组作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划（出自：业务员网：）、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。
第五条主要内容本管理办法由以下几个方面组成：战略人才培养体系的构成、战略人才的甄选、战略人才培养模式、战略人才的培养方法、战略人才的淘汰与晋升。
§2、战略人才培养体系的构成公司战略人才培养体系由“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“精鹰计划”和“雄鹰计划”四个部分组成。
由这四个部分共同构成公司战略人才库。
第六条“雏鹰计划”该计划旨在通过对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养，使其逐步成为成长为部门技术骨干、业务骨干。
第七条“飞鹰计划”该计划旨在通过对公司现有的有两年以上工作经验的、有进一步培养潜质的普通员工进行培养，使其逐步成长为各职能部门的负责人。
第八条“精鹰”计划该计划旨在通过对公司有进一步培养潜质的中层管理干部进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司副总、总监一级的岗位储备人才。
第九条“雄鹰计划”该计划旨在对通过对现有高级管理人员和技术领军人物的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。
“雄鹰展翅”青年人才培养计划执行方案
目录“雄鹰计划”青年人才培养计划执行方案——暨中高级青年营销主管人才梯队建设方案一、青年人才梯队建设概要（一）建设类别1、针对现职高层管理者——“火车头计划”2、针对高层梯队人才（在职中层人员）——“接班人计划”3、针对中层梯队人才（在职骨干员工）——“精英计划”（二）建设目的1、将一批有发展潜质的人才纳入人力资源开发体系，通过实施基于公司发展战略的培养计划，发挥xx地产各梯次核心人才中坚力量的作用。
2、指导和规范后备人才梯队的培养工作，建立后备人才的造血机制。
3、解决如何尽快发掘培养新干部的问题。
（三）建设原则1、选有所用的原则。
进入后备管理人才库的人员，应有明确的任用职位。
2、持续性原则。
后备管理人才培养工作原则上至少每两年开展一次，保证优秀人才生生不息。
3、共同培养的原则。
培训方案由实施主体单位制定、公司各部门及子公司作为培养基地，共同实施培训工作。
4、人才共享，推荐部门优先选用的原则。
推荐部门因业务发生变化等原因没有任用的，公司可帮助推荐任用。
5、“三个性”。
需要体现层次性；由低级向高级逐步深化、逐渐递进性；层级间的系统性。
（四）组织形式1、公司人力资源部负责组织实施后备人才培养工作，并为各部门人才培养工作提供支持。
2、各部门负责所在部门的后备人才培养，并配合人力资源部实施相关人才培养工作。
二、后备人才梯队建设程序（一）战略地图培养管理出、入库路线晋级管理（二）甄选程序1、梯队人员选拔标准：专业、敬业、效率学习、开拓、奉献、品质智慧、监督力、自信、主动积极、果断2、甄选程序1）【报名】由个人自己报名（填写《后备梯队推荐表》、人数不限），提交至人力资源部。
2）【初选】应当遵循科学、合理的流程进行，以确保培养工作科学化和标准化。
其中，甄选程序至少要包含以下环节：基本资格条件筛选【人力资源部组织】职业性向测试：MBTI性格测试【中层梯队和高层梯队同时进行】能力潜质考核：无领导小组讨论（哈佛商学院MBA案例分析与讨论）、“就职演说”【分中层梯队和高层梯队两个群体，按照安排组别进行，题目进行抽签。
战略人才培养方案-雄鹰计划
战略人才培养方案－雄鹰计划1、总则第一条目的建立和完善公司人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍，建立我们公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供智力资本支持。
第二条原则坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则，并采取“滚动进出”的方式进行循环培养。
第三条人才培养目标公司人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。
专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才，综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。
第四条人才培养组织体系公司建立“统分结合”的人才培养体系，职能部和各项目组作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划（出自：业务员网：）、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。
第五条主要内容本管理办法由以下几个方面组成：战略人才培养体系的构成、战略人才的甄选、战略人才培养模式、战略人才的培养方法、战略人才的淘汰与晋升。
§2、战略人才培养体系的构成公司战略人才培养体系由“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“精鹰计划”和“雄鹰计划”四个部分组成。
由这四个部分共同构成公司战略人才库。
第六条“雏鹰计划”该计划旨在通过对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养，使其逐步成为成长为部门技术骨干、业务骨干。
第七条“飞鹰计划”该计划旨在通过对公司现有的有两年以上工作经验的、有进一步培养潜质的普通员工进行培养，使其逐步成长为各职能部门的负责人。
第八条“精鹰”计划该计划旨在通过对公司有进一步培养潜质的中层管理干部进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司副总、总监一级的岗位储备人才。
第九条“雄鹰计划”该计划旨在对通过对现有高级管理人员和技术领军人物的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。
战略人才培养方案-雄鹰计划之欧阳生创编
1、总则第一条目的建立和完善公司人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍，建立我们公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供智力资本支持。
第二条原则坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则，并采取“滚动进出”的方式进行循环培养。
第三条人才培养目标公司人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。
专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才，综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。
第四条人才培养组织体系公司建立“统分结合”的人才培养体系，职能部和各项目组作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划（出自：业务员网：）、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。
第五条主要内容本管理办法由以下几个方面组成：战略人才培养体系的构成、战略人才的甄选、战略人才培养模式、战略人才的培养方法、战略人才的淘汰与晋升。
§2、战略人才培养体系的构成公司战略人才培养体系由“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“精鹰计划”和“雄鹰计划”四个部分组成。
由这四个部分共同构成公司战略人才库。
第六条“雏鹰计划”该计划旨在通过对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养，使其逐步成为成长为部门技术骨干、业务骨干。
第七条“飞鹰计划”该计划旨在通过对公司现有的有两年以上工作经验的、有进一步培养潜质的普通员工进行培养，使其逐步成长为各职能部门的负责人。
第八条“精鹰”计划该计划旨在通过对公司有进一步培养潜质的中层管理干部进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司副总、总监一级的岗位储备人才。
第九条“雄鹰计划”该计划旨在对通过对现有高级管理人员和技术领军人物的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。
雄鹰计划拓展训练
2021/10/10
19
雄鹰计划拓展训练
2021/10/10
（2天一夜）
1
目录
培训概述-时间/地点/形式/背景
培训资质-承办公司介绍
培训基地-培训基地推荐与介绍 培训实施-雄鹰团队训练流程及执行介绍 培训报价-费用包含内容说明
培培训训备备注注-参-参训训注注意意事事项项
2021/10/10
2
培训理念
存鹰之心，与高远取鹰之志而凌云。鹰击长空，山鹰是具有远大理想的，
2021/10/10
11
项目介绍
• 卡牌风云 • 介绍：欲速则不达，速度有快、有慢，还有方向，最适合于自己的速度，才是最佳速度。在
社会猛烈发展的情形下，如何适应时代的变化：激烈的战场上，速度是第一位，现实生活、 学习和工作也是如此。在这快速发展的时代中，我们只有找到适合自己的速度，才能取胜一 切
• 目标： • 1、项目竞赛中，你尽力了吗？累不累？ • 2、团队竞争中，是否找到了合适的方法？完成效果如何？ • 3、团队的领导角色是否成功？（倾听、协调、组织、管理、分工） • 4、团队竞争目标是否明确？成员之间的交流、沟通、合作是否到位？（执行力）
2021/10/10
12
项目介绍
• 急速60秒
• 项目介绍:
• 1）在一个限制区内（封闭的环境）放置了30张未知的数字信息； • 2）各组成员的任务是在两次进入限制区的机会，每次60秒的时间内将这些数字信息有小到大的
捡出并且排列好；
• 3）限制区内只允许一名队员活动； • 4）各小组申请进入后，快速度的音乐随之起。
4
集合、收拾行李、清点人数、完美返程
费用评估
◆
“雄鹰计划”团训营：500元/人
“雄鹰展翅”青年人才培养计划执行方案
“雄鹰展翅”青年人才培养计划执行方案早晨的阳光透过窗帘，洒在我的桌子上，笔尖在纸上跳跃，关于“雄鹰展翅”青年人才培养计划的执行方案在我脑海中逐渐清晰。
一、项目背景青年是国家的未来，民族的希望。
为了培养一代有理想、有本领、有担当的新时代青年，我们策划了“雄鹰展翅”青年人才培养计划。
这个计划旨在通过一系列的活动和培训，帮助青年人挖掘自身潜能，提升综合素质，成为国家和社会的栋梁之才。
二、培养目标1.培养具有坚定理想信念、强烈社会责任感、勇于创新精神的青年人才。
2.提升青年人的专业技能、团队协作能力和领导力。
3.增强青年人的国际视野，提高跨文化沟通能力。
三、实施步骤1.筛选阶段：通过公开招募、面试等方式，选拔具有潜力的青年人才。
2.培训阶段：a.开展理想信念教育，强化青年的社会责任感和使命感。
b.进行专业技能培训，包括项目管理、团队协作、领导力等方面。
c.组织国际交流，拓宽青年人的视野，提高跨文化沟通能力。
3.实践阶段：a.安排青年人才参与各类社会实践，锻炼实际操作能力。
b.开展创新创业项目，鼓励青年人勇于尝试，实现自我价值。
4.成果展示阶段：组织青年人才进行成果展示，分享成长经历，激发更多青年人的参与热情。
四、具体措施1.设立专门的项目管理团队，负责“雄鹰展翅”计划的实施。
2.邀请知名专家、学者、企业家等担任导师，为青年人才提供指导。
3.与国内外知名高校、企业、研究机构等建立合作关系，为青年人才提供实践平台。
4.设立奖学金、助学金等，为青年人才提供经济支持。
5.组织各类活动，如论坛、讲座、沙龙等，为青年人才提供交流互动的平台。
五、预期成果1.培养出一批具有坚定理想信念、专业技能精湛、领导力突出的青年人才。
2.提高青年人的国际视野，增强跨文化沟通能力。
3.激发青年人的创新创业热情，为国家发展贡献新动能。
4.形成一套可复制、可推广的青年人才培养模式。
六、风险评估与应对措施1.风险：项目实施过程中可能出现资金不足、人才流失等问题。
战略人才培养方案-雄鹰计划之欧阳化创编
1、总则第一条目的建立和完善公司人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍，建立我们公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供智力资本支持。
第二条原则坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则，并采取“滚动进出”的方式进行循环培养。
第三条人才培养目标公司人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。
专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才，综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。
第四条人才培养组织体系公司建立“统分结合”的人才培养体系，职能部和各项目组作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划（出自：业务员网：）、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。
第五条主要内容本管理办法由以下几个方面组成：战略人才培养体系的构成、战略人才的甄选、战略人才培养模式、战略人才的培养方法、战略人才的淘汰与晋升。
§2、战略人才培养体系的构成公司战略人才培养体系由“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“精鹰计划”和“雄鹰计划”四个部分组成。
由这四个部分共同构成公司战略人才库。
第六条“雏鹰计划”该计划旨在通过对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养，使其逐步成为成长为部门技术骨干、业务骨干。
第七条“飞鹰计划”该计划旨在通过对公司现有的有两年以上工作经验的、有进一步培养潜质的普通员工进行培养，使其逐步成长为各职能部门的负责人。
第八条“精鹰”计划该计划旨在通过对公司有进一步培养潜质的中层管理干部进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司副总、总监一级的岗位储备人才。
第九条“雄鹰计划”该计划旨在对通过对现有高级管理人员和技术领军人物的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。
战略人才培养方案-雄鹰计划
战略人才培养方案－雄鹰计划§1、总则第一条目的建立和完善公司人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍，建立我们公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供智力资本支持。
第二条原则坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则，并采取“滚动进出”的方式进行循环培养。
第三条人才培养目标公司人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。
专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才，综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。
第四条人才培养组织体系公司建立“统分结合”的人才培养体系，职能部和各项目组作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。
第五条主要内容本管理办法由以下几个方面组成：战略人才培养体系的构成、战略人才的甄选、战略人才培养模式、战略人才的培养方法、战略人才的淘汰与晋升。
§2、战略人才培养体系的构成公司战略人才培养体系由“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“精鹰计划”和“雄鹰计划”四个部分组成。
由这四个部分共同构成公司战略人才库。
第六条“雏鹰计划”该计划旨在通过对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养，使其逐步成为成长为部门技术骨干、业务骨干。
第七条“飞鹰计划”该计划旨在通过对公司现有的有两年以上工作经验的、有进一步培养潜质的普通员工进行培养，使其逐步成长为各职能部门的负责人。
第八条“精鹰计划”该计划旨在通过对公司有进一步培养潜质的中层管理干部进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司副总、总监一级的岗位储备人才。
第九条“雄鹰计划”该计划旨在对通过对现有高级管理人员和技术领军人物的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。
“雄鹰计划”培训心得体会
“雄鹰计划”培训心得体会我们一直处在国力集团这个大家庭中，我们也曾无数次提到团队这个词，也曾讨论过甚么是团队，也知道团队的气力是1+1大于2;但是我没曾想过团队真实的内涵，也没有真正领会出做好一个高绩效、高执行力团队应从哪几方面突破，只是在发现问题时会想到该怎样做的更好。
固然我们天天做的事情都是与团队应当做的事是一样的，但是我们没有把它罗列、归纳总结出来，只知道要做到最好，被认可就足够，而没有做到一个成功的团队应当做到的标准。
其实大家心里也知道现在我们这个团队还没有到达我们想要的境况，可能有的会以为这样做比较好，有的会以为那样做也能做好，就是没有理出一个明确的方向和标准，到底要怎样做才能让这个团队战无不胜，每一个人都能在快乐工作中来成就自我。
在这次集团开展的“雄鹰计划”里让我学习了甚么是团队的含义以后才真正明白了它的真正含义，为了共同的目标大家走到了一起，通过有效的沟通、共同奋斗、共同负责、共同承诺、才能互补、团结一致、勇往直前的组织。
假如把我们这支团队放在这个定义里，大家是不会有任何疑义的，我们正在努力的把它做好，让团队向成功的、高绩效的团队前进。
但是当我通过培训以及看到各个演示图和小视频时，我们发现其实我们离终究目标还有一段非常远的间隔。
问题在于我们没有找到真正要做好一个优秀的团队标准。
谈到这里，我想起了《输赢》这本书，作者付遥把团队已诠释的再清楚不过了，当我看到这个没有人要的群体，从散慢、彼其间的不信任，大家各忙各的只求能保住饭碗就行，更别提共同奋斗、共同负责、共同承诺、共同沟通这一说;团结一致、执行、互助、高效能了更是离他们远远的想都没想过。
但是就是这样的一个群体，最后成了整个企业最好的团队，令大家不能不佩服。
不管故事中怎样表达，单就团队这个定义来讲他们确切做到了一个成功团队应当做到的一切。
从利益分析、沟通来恢复团队的士气，构成共同奋斗的目标、在技能上主动与大家同享、主动帮助同事分析客户传授经验寻觅解决方案，终究建立了彼此之间的信任，随着深进的沟通大家构成了共同的责任，共同的承诺;领导的授权及分工，不但让每一个人都发挥了潜质，而且在工作中再一次的构成了才能互补、相互协作，在工作与利益上实现共赢。
战略人才培养方案-雄鹰计划之欧阳结创编
1、总则第一条目的建立和完善公司人才培养机制，通过制定有效的人才培养与开发计划，合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍，建立我们公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供智力资本支持。
第二条原则坚持“内部培养为主，外部培养为辅”的培养原则，并采取“滚动进出”的方式进行循环培养。
第三条人才培养目标公司人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策，即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。
专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才，综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识，有较高管理水平的人才。
第四条人才培养组织体系公司建立“统分结合”的人才培养体系，职能部和各项目组作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划（出自：业务员网：）、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。
第五条主要内容本管理办法由以下几个方面组成：战略人才培养体系的构成、战略人才的甄选、战略人才培养模式、战略人才的培养方法、战略人才的淘汰与晋升。
§2、战略人才培养体系的构成公司战略人才培养体系由“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“精鹰计划”和“雄鹰计划”四个部分组成。
由这四个部分共同构成公司战略人才库。
第六条“雏鹰计划”该计划旨在通过对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养，使其逐步成为成长为部门技术骨干、业务骨干。
第七条“飞鹰计划”该计划旨在通过对公司现有的有两年以上工作经验的、有进一步培养潜质的普通员工进行培养，使其逐步成长为各职能部门的负责人。
第八条“精鹰”计划该计划旨在通过对公司有进一步培养潜质的中层管理干部进行培养，使其逐步成长为公司能够独当一面的人才，为公司副总、总监一级的岗位储备人才。
第九条“雄鹰计划”该计划旨在对通过对现有高级管理人员和技术领军人物的培养，使其逐步成长为全面的人才，为公司今后的战略扩张作好准备。
鹰计划方案1.0版(中层管理训练营)
案例：如此配合才有效 ◆分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换 ◆销售管理者管什么――管人理事 ◆案例研讨：这样的干部如何管? ◆销售主管角色转换 ◆销售管理四要素 1）传道授惑、销售辅导 2）销售进程管理，主要抓核心目标客户，以及关键性的销售事项 3）激励士气和人文关怀 4）内部的良性互动沟通 避免老好人 1、晨会管理 2、走动式管理 3、员工访谈 4、复盘管理 5、时间四象限 6、会议管理
案例：西河古尔德公司破产案例 高效团队的特征 90后特点 激励的原则与策略 分享：现场激励训练
李丹 待定
有效沟通与跨部门沟通 上级、平级、下级
待定
500元
证书+条幅+海报+易拉宝
优秀销售总监+专职讲师
个人推荐人选：高倩、王林、张亚南、刘洪宇（特邀）
要制作讲师团海报
每节课都要配备案例分析和工具，并邀请学员做课程总结
项目名称
内容
备注
课程研
参训人员条件
各分公司销售经理
预计开营时间
3月1日、2日（周五周六）
培训形式
线下集授课
周期（天）
2天
授课形式 培训内容
至少两种形式（参考形式：案例研讨、视频案例分析、情景模拟、辩论赛、现场分享等）
销售经理的角色认知 主管工作的一天
委派、反馈与跟催
业务体系之主管培训项目方案
背景：主管是营销团队的中坚力量，所有营销工作都要通过主管来具体落实到团队中的每一个人。所以，要想使整个营销团队具有生命力 和战斗力，顺利完成公司的各项营销任务，就必须充分调动和发挥主管的作用，培养和创建一支优秀的主管队伍。
目的：提升基层管理者的管理认知和团队管理能力，从而提升团队工作效率和业绩指标。
雄鹰培训计划
雄鹰培训计划一、培训目标雄鹰培训计划旨在帮助员工提高工作能力，增强团队合作意识，促进个人和团队发展，提升整体绩效和竞争力。
通过系统的培训，员工可全面提高专业技能水平，增强团队合作意识，提升工作积极性，提高工作效率，实现员工与企业共同成长。
二、培训内容1. 专业知识培训：对公司业务和产品进行全面解说，包括行业背景、产品特点、销售技巧等。
2. 营销技巧培训：帮助员工提高销售技巧和沟通能力，包括客户需求分析、销售技巧和渠道拓展等内容。
3. 团队合作培训：通过团队建设和合作训练，培养员工的团队合作精神和协作能力。
4. 管理技能培训：对管理人员进行管理技能培训，包括领导力、沟通技巧、团队协作等。
5. 职业规划培训：引导员工进行职业规划和自身发展，帮助员工了解自己的职业目标和发展方向。
6. 情绪管理培训：帮助员工学会正确的情绪管理，提高个人情商和团队凝聚力。
7. 品牌文化培训：介绍公司品牌文化，提升员工对公司文化的认同感和归属感。
三、培训形式1. 线上课程培训：通过线上平台进行知识学习和技能培训，方便员工随时随地学习。
2. 线下培训讲座：邀请专业人士进行线下讲座，包括行业内专家、营销大咖等。
3. 情景模拟训练：通过真实场景模拟演练，提高员工应对各种复杂情况的能力。
4. 团队合作活动：组织团队合作活动，培养员工的团队合作精神和协作能力。
5. 岗位轮岗培训：安排员工进行岗位轮岗，增加员工的工作经验和全面能力。
四、培训计划1. 第一阶段（30天）- 公司业务介绍和产品知识培训- 销售技巧和沟通能力培训- 团队合作训练和团队建设- 情绪管理和职业规划培训2. 第二阶段（60天）- 管理技能培训和领导力提升- 品牌文化培训和团队管理- 营销策略和渠道拓展- 情景模拟训练和案例分析3. 第三阶段（90天）- 自我总结和职业规划指导- 岗位轮岗和实战演练- 最终考核和评定- 结业典礼和文化交流五、培训评估1. 方案实施前，我们将对员工进行能力调查，了解员工现有的专业技能水平和团队合作能力，为培训计划制定提供依据。
战略人才培养方案-雄鹰计划
战略人才培养方案-雄鹰计划§1、总则第一条目的建立和完善公司人才培养机制,通过制定有效的人才培养与开发计划,合理地挖掘、开发、培养公司战略后备人才队伍,建立我们公司的人才梯队,为公司的可持续发展提供智力资本支持。
第二条原则坚持“内部培养为主,外部培养为辅”的培养原则,并采取“滚动进出”的方式进行循环培养。
第三条人才培养目标公司人才培养目标始终坚持“专业培养和综合培养同步进行”的人才培养政策,即公司培养专家型的技术人才和综合型的管理人才。
专家型的技术人才指在某一工作领域内掌握较高技术水平的人才,综合型管理人才指在本单位或本部门工作领域具备全面知识,有较高管理水平的人才。
第四条人才培养组织体系公司建立“统分结合”的人才培养体系,职能部和各项目组作为人才培养的基地负责人才培养对象的初步甄选和人才培养计划的具体实施,人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定、培养对象的确定和培养计划的统筹安排。
第五条主要内容本管理办法由以下几个方面组成:战略人才培养体系的构成、战略人才的甄选、战略人才培养模式、战略人才的培养方法、战略人才的淘汰与晋升。
§2、战略人才培养体系的构成公司战略人才培养体系由“雏鹰计划”、“飞鹰计划”和“精鹰计划”和“雄鹰计划”四个部分组成。
由这四个部分共同构成公司战略人才库。
第六条“雏鹰计划”该计划旨在通过对有上进心、乐于学习、积极进取的新入职大学生的培养,使其逐步成为成长为部门技术骨干、业务骨干。
第七条“飞鹰计划”该计划旨在通过对公司现有的有两年以上工作经验的、有进一步培养潜质的普通员工进行培养,使其逐步成长为各职能部门的负责人。
第八条“精鹰计划”该计划旨在通过对公司有进一步培养潜质的中层管理干部进行培养,使其逐步成长为公司能够独当一面的人才,为公司副总、总监一级的岗位储备人才。
第九条“雄鹰计划”该计划旨在对通过对现有高级管理人员和技术领军人物的培养,使其逐步成长为全面的人才,为公司今后的战略扩张作好准备。
鹰计划培训方案
鹰计划培训方案一、培训目标鹰计划致力于培养和造就一批充满活力、创新意识和团队合作精神的优秀人才，以适应当前社会经济发展的需要。
通过本次培训，希望能够帮助员工提升自我管理能力、团队协作能力和创新意识，提高员工在工作中的绩效和效率，从而在工作中更好地发挥自己的潜能和价值。
二、培训对象本次培训主要对象为公司内部员工，包括各级管理人员、技术人员、行政人员等。
三、培训内容1. 自我管理能力培养1.1 时间管理1.2 目标设定与执行1.3 压力管理1.4 自我认知与情绪调控1.5 个人成长与自我提升2. 团队协作能力培养2.1 团队建设与团队凝聚力2.2 沟通技巧与团队协作2.3 冲突管理与解决2.4 团队目标与执行力2.5 团队文化与团队氛围建设3. 创新意识培养3.1 创新思维培养3.2 问题解决能力3.3 积极进取与创新意识3.4 创新团队建设3.5 创新文化与环境打造四、培训方式本次培训将采用多种形式相结合的方式，包括讲座、案例分析、角色扮演、小组讨论、实践演练等，以增强员工的学习效果和参与程度。
五、培训时间本次培训预计为期一个月，每周安排一到两天的培训时间，以确保员工在学习的同时不影响正常工作。
六、培训师资本次培训将邀请公司内外具有丰富管理培训经验的专业人士担任讲师，确保培训内容的专业性与实用性。
七、培训评估在培训过程中，将对员工进行定期的学习成果考核，通过考核结果，对员工的学习情况进行评估，以便及时调整培训计划。
八、培训成果通过本次培训，希望能够提高员工的自我管理能力，增强团队协作能力，培养创新思维，从而使员工更好地适应企业的发展需要，为企业的发展做出更大的贡献。
九、培训后续培训结束后，将继续对员工进行跟踪服务，以确保培训成果的持续落实和实效。
十、总结通过本次培训，将为员工提供一个全面提升能力的机会，使员工更加适应企业发展的需要，为企业的快速发展提供坚实的保障。
同时，也为公司的发展提供了更有活力、更具创新意识的团队。
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中国五矿“雄鹰计划”方案
一、方案目的
在国企深化改革，市场环境变化加剧，企业面临困难的时刻，更应重视人才培养和后备人才的储备。
为积极推进新形势下人才战略，站在中国五矿改革发展的大局上打造人力资源优势，使中国五矿的人才培养方式向着梯度化、系统化、战略化迈进。
现提出“以德为先，以才为基，以绩为重”的人才培养标准，制定人才培养“雄鹰计划”，即“2025青年行业领军人才计划”。
二、选拔流程
主要分为6个遴选环节，自主报名——资格审查——心理测评——主题报告（命题撰写）——全英文情境模拟——主题研讨
三、责任部门
董事长任总设计师
主体策划执行：党委组织部人力资源部
四、培养模式
每年度批次班面向五矿各单位招收35-40名学员（2016年启动以来，五矿已完成二期班，一期班铁流班40人，二期星火班38人）
1、开班式：学员通过自我介绍亮相，表达自己对雄鹰计划的理解和期望。
董事长为内部导师和学员代表颁发聘书和录取通知书。
2、课程学习：司情和企业相关课程设计
3、访学交流：实地走访与五矿相关领域或合作单位企业，学习企业文化，实现对有色行业生态圈进行产业链相关拓展和交流。
前两期走访了商飞集团、上海电气集团、宝钢集团及江铜集团。
五矿董事长何文波：
现在的五矿是年轻的五矿，要站在金属矿产的产业链上，积极寻找自身定位，了解和学习世界顶级企业的运营管理，加强产业协同，实现中国五矿第三次创业。