华夏房地产营销案例分享
华夏幸福基业案例分析-产业园ppt课件
园区概况-发展成果
1. 2013年，华夏幸福销售额为374.24亿元，同比增长77.07%，超额完成全年280亿元的销 售目标。其中产业新城业务销售额总计311.86亿元（含园区开发业务结算回款75.77亿 元，产业园区配套住宅签约销售额236.09亿元），城市地产签约销售额为59.16亿元， 其它业务（物业、酒店）等销售额为3.22亿元。实际归属于母公司所有者的净利润为 27.15亿元，同比增长52.21%。
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2020/4/13
园区概况-园区分布
园区名称 昌黎工业园区 滦平金山岭园区
文安园区 沈北智慧产业园区
广阳园区 于洪园区 青岛城阳区 河北省香河县
地点 河北秦皇岛
河北承德 河北廊坊 辽宁沈阳 河北廊坊 辽宁沈阳 山东青岛 河北廊坊
规划面积 15 75 21
一期5万平 15
34.85 8 40
产业定位
华夏幸福基业案例
投资发展部
1
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2020/4/13
目录
一．园区概况 二．“园区+地产”运营模式 三．园区房地产开发 四．园区示例-固安工业园区
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2020/4/13
园区概况
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2020/4/13
园区概况-园区业务
成立时间：华夏幸福基业成立于1998 年，拥有房地产开发经营业务一级资 质，早前致力于河北省内的城市住宅开发
房地产置业顾问总结成功的客户案例分享
房地产置业顾问总结成功的客户案例分享在房地产行业中，作为一名置业顾问，我每天都在与各种各样的客户打交道。
在这个过程中，有许多成功的案例让我积累了宝贵的经验，也让我更加深刻地理解了客户的需求和市场的动态。
今天，我想和大家分享几个印象深刻的成功案例，希望能给同行们带来一些启发。
案例一：年轻夫妇的梦想家园这对年轻夫妇刚刚步入婚姻的殿堂，他们怀揣着对未来美好生活的憧憬，希望能拥有一套属于自己的温馨小窝。
他们的预算相对有限，但对房屋的品质和周边环境有着较高的要求。
在与他们的沟通中，我了解到他们非常注重小区的绿化和配套设施，希望有一个安静、舒适的居住环境。
同时，他们也希望房屋的户型能够合理，有足够的收纳空间。
根据他们的需求，我为他们推荐了一套位于郊区的新楼盘。
这个楼盘虽然位置稍偏，但周边环境优美，小区内绿化覆盖率高，还有完善的健身设施和儿童游乐区。
房屋的户型为两居室，布局合理，赠送了一个面积不小的阳台，可以改造成一个小书房或者储物间。
起初，他们对楼盘的位置有些犹豫，担心交通不便。
我为他们详细介绍了未来的交通规划，并亲自带他们体验了周边的公共交通线路。
同时，我还为他们算了一笔账，虽然位置稍偏，但房价相对较低，而且随着城市的发展，未来的升值空间较大。
最终，这对年轻夫妇被我说服，买下了这套房子。
如今，他们已经入住，对自己的家非常满意，还经常向身边的朋友推荐我。
案例二：中年企业家的投资之选这位中年企业家在生意场上打拼多年，积累了一定的财富。
他希望通过投资房地产来实现资产的保值增值。
他对投资房产有着自己的见解，看重地段、开发商品牌和未来的发展潜力。
在了解了他的需求后，我为他推荐了一套位于市中心繁华地段的高端公寓。
这套公寓由知名开发商打造，品质有保障。
周边配套设施齐全，有大型商场、写字楼和五星级酒店。
而且，该区域正在进行城市更新，未来的发展前景非常广阔。
然而，这位企业家对房价有些顾虑，认为价格偏高。
我为他分析了该区域的房地产市场走势和投资回报率，并向他展示了周边类似房产的租金收益情况。
华夏幸福基业企业及企业领袖百度营销案V2
工作周期及费用 38
工作周期及费用
1、品牌专区工作周期
项目 PC品专 无线品专 知道品专 新闻品专 图片品专 视频品专 百科品专
时间节点
提前2周提交资料进行审核，审核通过即可按照甲方 要求时间节点上线。
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工作周期及费用 2、SEO及舆情监控工作周期
工作周期及费用 2、SEO及舆情监控工作周期
信息分布复杂混乱 相关视频信息排序混乱
口碑信息混乱，其中包含负面
负面
调查显示，使用网络的客户中，50%的客户的流失是因为糟糕的内容结构不合理，未找到合适的信 息； 40%的客户因体验差再也不会重新访问；糟糕的搜索结果会导致客户体验下降。
现状夏幸福基业品牌与关键词“华夏幸福” “华夏 幸福基业” “王文学指向性。
工作周期及费用 2、SEO及舆情监控工作周期
工作周期及费用
3、费用列表
覆盖 区域产品名称企业品牌矩 阵人名品牌矩 阵
全网
SEO 舆情监控
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华夏幸福、 华夏幸福基
业
王文学
刊例价 （元/月）
¥160,000
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折扣 优惠单价 视觉和阅览习惯。 •结构不合理 包含大量华夏幸福基业不相关内容的信息，分布找到明显体现华夏幸福 基业相关品牌展现，可能因无法第一时间找到品 牌而损失客户浏览机会。
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房地产十大经典策划案例
房地产的十大经典策划案例1.无中生有在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第一招：无中生有炒作指数：★★★★有效指数：★★★可行指数：★★2.一名惊人名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。
如今，京城地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。
前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。
华夏幸福 案例分析
2013年 2014年 99.44 年 2013 17.44 693.48 540.58
2013年 2014年 变动情况 （%） （%） （%） 变动情况 161.93 13.42% 14.21% 年 2013 年（%） 年（%） 0.79% 2014 2014 （%） 51.37 2.35% 4.51% 2.15% 1076.72 93.59% 68.72% 94.48% -4.24% 0.88% 783.16 72.96%
2013年 740.94 641.39 99.55
2014年 1139.64 965.68 173.96
变动额 398.7 324.29 74.41
变动率 53.81% 50.56% 74.75%
华夏幸福近两年资产和负债都有大幅的增长，所有者权益 上升很快。具体表现在，2014年较2013年资产增长了398.7亿 元，幅度高达53.81%，负债增长324.29亿元，增幅为50.56%。 所有者权益增长了74.41亿元，增幅为74.75%。
68.73 303.68 107.27% 55.81% 6.03% 26.65%
三是应付账款的增加。本期增加59.75亿元，增长幅度为 流动负债的变动主要体现在： 102.73% ，对总额的影响为5.24%。主要系应付的工程款增 一是预收账款的增长。本期预收账款增长 89.99亿元，增 加所致。25.73%，对总额的影响为7.9%。 长幅度为 四是短期借款的增加。本期增加 45.43亿元，增长幅度为 二是一年内到期非流动负债的增加。本期增加 68.73亿元， 133.81%，对总额的影响为 3.99%。主要原因系业务规模增 增长幅度为 107.27%，对总额的影响为 6.03%。 大，融资借款增加所致。
2013年 99.44 17.44 540.58
211051108_房地产企业债务违约成因探析——以华夏幸福案为例
【摘要】2021年，住建部、人民银行等多部门针对房地产企业提出了“三道红线”政策，这意味着房地产行业的发展红利已经从以往的金融红利过渡到管理红利，房地产企业亦应稳中求进，积极去杠杆。
但2021年末，我国大型房地产企业华夏幸福却公告发生了债务违约，这为所有大型房地产企业敲响了债务违约的警钟，文章以华夏幸福为案例，对华夏幸福违约案进行简述，之后从企业内外部的角度分析华夏幸福发生债务违约的原因，以期为整体房地产行业提出避免债务违约的建议。
【关键词】华夏幸福；债务违约成因；三道红线【中图分类号】F832.51一、华夏幸福债务违约案例介绍（一）华夏幸福公司简介华夏幸福基业股份有限公司（简称华夏幸福），成立于1993年5月28日，位于河北省廊坊市。
经营范围包括对房地产、工业园区及基础设施建设投资；房地产中介服务；提供施工设备服务；企业管理咨询；生物医药研发、科技技术推广服务(科技企业孵化)等。
该公司业务主要包括两大板块，即“产业新城+附属业务”与“商业地产+附属业务”。
1998年，借着房地产企业发展的春风，华夏幸福敏锐的抓住了发展的机遇，伴随着“华夏花园”的开盘销售开启了房地产领域建设，同年华夏物业管理有限公司成立，由此奠定了华夏幸福房地产开发——物业管理配套式服务的基本发展模式。
2002年，华夏幸福为拓展版图将产业发展模式转型为“产业新城”模式，该模式本质上属于开发性PPP 模式，即企业与政府签订协议，企业负责提供资金支持，政府提供其他方面支持，共同进行区域性项目的建设，华夏幸福由此开启了长达20年的房地产新城建设，目前，华夏幸福产业新城发展板块已经形成以京津冀都市圈为主，其他省市都市圈为辅的态势，在2019年的华夏幸福主营业务中，55.38%的收入来自京津冀地区，44.62%则来自其他地区；而商业板块则是华夏幸福于2019年才刚刚涉及的板块，包括写字楼及后边商圈建设、商用不动产物业管理等方面，推动了华夏幸福房地产产业多元化发展。
华夏房地产开发有限公司在廊坊地区的营销策略研究毕业设计
华夏房地产开发在地区的营销策略研究毕业设计目录前言 (1)第1章课题研究背景与价值 (2)第1.1节选题的意义与价值 (2)第1.2节研究综述 (2)第1.3节课题的研究意义与目的 (5)第1.4节研究围与容 (5)第1.5节研究视角与方法 (6)第2章房地产行业的发展概况 (7)第2.1节我国房地产行业的发展概况 (7)第2.2节市房地产行业的发展概况 (9)第3章华夏房地产公司的发展现状研究理论基础 (13)第3.1节 4Ps市场营销理论 (14)第3.2节 SWOT模型 (16)第4章华夏房地产公司的发展状况研究 (17)第4.1节华夏房地产公司的简介 (18)第4.2节运用SWOT模型对华夏房地产公司现状分析 (18)第5章华夏房地产公司地区的营销状况和问题研究 (25)第5.1节产品特色不明显 (25)第5.2节高端产品定价太高 (26)第5.3节销售渠道落后，不能与时俱进 (26)第5.4节促销政策不合理 (27)第5.5节对售后服务不重视，影响品牌的建设 (27)第6章华夏房地产公司地区的营销对策 (28)第6.1节加大产品创新力度 (28)第6.2节产品价格灵活调整 (28)第6.3节大力开拓开展网络营销渠道 (29)第6.4节加大促销力度 (29)结论 (30)附录 (32)参考文献 (40)致谢 (41)前言中国今朝正处于经济腾飞阶段,经济的快速增长势必动员也需要房地产业的超前发展。
由于房地产在全部国民经济体系中属于基础性、先导性产业，其适度成长可以支持和带动全部国民经济的增长。
我党也在中共十六大上提出全面建设小康社会的奋斗目标。
将来20年，中国人均GDP要达到3000美元，比此刻翻两番；此后20年，人均住房面积不可能像前20年那样再达到翻两番的高速增加，但也足以给房地产市场供给了极大的发展空间。
房地产企业要想不断地发展壮大就必须将营销置于谋划的焦点地位，房地产产物具备研发周期长、价值量大、买卖法式庞大，涉触及浩繁的参与者和利益相干者，营销干系主体浩繁的特点。
华夏地产项目推广整合策略
想象中的
A
B
C
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F
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H
I
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K
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M
N
O
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Q
R
s
城市营销，政府企业互动
吸取第五大街推广的经验与教训， 北京的接纳不仅需要特色项目的展现，也需要城市印象的改变， 这是一个城市营销的课题，需要政府与社会资源的互动支持， 形成政府在北京卖廊坊，华夏在北京卖678的共同推广效应。
华夏地产2002年项目推广整合策略
目的
以华夏地产品牌形象再造为手段 完成2002年华夏地产项目的营销任务
华夏地产应该是怎样的一个品牌形象？
一个创新观念的领导者（思想）
一个文化与生活方式的传播者（载体）
一个专业新锐的房地产开发商（技术保障）
这样的品牌形象有何价值？
华夏地产以前的成功， 与这样的观念潜意识指导项目的发展密不可分， 创新是过去成功的核心价值， 坦率的看问题， 现在的项目发展缺少创新观念的支持与要求。 比较两年前， 今天华夏地产面临的竞争环境不可同日而语， 因此对华夏地产的要求也越来越高， 回顾两年前并和现在对比， 竞争对手和我们的差距缩小， 过去能让人眼前一亮， 现在需要给人震撼， 才可能获得垄断与绝对性的胜利。
2002年华夏地产如何创新？ 一、678大街定位创新 二、华夏经典理念创新
三、营销媒介手段创新
华夏地产2002年项目推广整合关系
678大街的理想与华夏经典的现实 理想提升现实的价值（精神体验） 现实接近理想的实现（物质体验）
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大街的定位创新
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POSITIONING
形象定位——世界电影之旅
尊贵观
华 夏 经 典 的
尊贵，是一种人生而平等的价值观， 人人受到尊重，个性受到尊重， 衍生开来，便是一种符合人类社会发展进程文化理念， 人生而尊贵，可以通过一种新生活的主动选择而实现， 是一种生活方式，甚至涵盖到服务的理念。而不仅是价格与档次的体验。 我们要做的，就是把这种尊贵观，融入项目的包装、推广、营销、社区文化活动中。 因尊重而尊贵。
本溪市华夏山水城营销推广报告 169P
他们依附于区位优势、景观资源成功启动； 有强有力的品牌影响力支持； 但仍停留于传统的第三代居住发展模式； 满足于好求方便、追求舒适度的居住需求； 供应产品以多层+小高层为主； 户型面积以90平米/套或以上为主； 成为市场中高消费者的置业首选区域； 形成了环太子河沿线的热点“城中一极”。
市其他在售楼盘同质化趋向明显。
观山悦
占地面积：22万平方米 建筑面积：46万平方米 物业形式：多层、小高、高层
容积率：1.8
物业费：1.2元/月/平方米 面积段：67-138平方米 销售价格：3700元/均价（一期） 3800元/均价（二期） 备注：二期产品为小高层，层高 11层，2010年1月底入市， 2011年11月底交房。
项目产品
以别墅（联排、双拼、独栋）、多层、小 高层、高层多产品线组合的“大型高端综 合社区” 一期产品规划：
别墅 洋房 多层+小高层
产品组合跨度丰富；客户覆盖面广泛
项目气质
认知度低、交通进入性差、昭示性弱、现状气质差、 山、河、林、水适合居住，新市镇、生态、闲散……
区内现有居住气质一般，需后期培养。
区域未来发展
2011，中国向北看——东北，沈本，本溪，太子河新城
中国经济发展新一极 以沈阳为核心的城市圈 以“太子河新城”成为未来城市焦点 未来城市高尚居住区域 未来房地产发展方向
SWOT分析
S 优 势 W 劣势
●区域发展刚刚起步，区域不成熟；
●周边配套设施不完善； ●交通设施不完善； ●地块临近铁路及高压线。
•
从价格水平及产品构成来看，从3000元的普通商品房至接近7000元的别墅类产品，
房地产营销策划案例（通用12篇）
房地产营销策划案例（通用12篇）房地产营销策划案例篇1一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间(1)日期11月15日—11月17日(3天) (2)时间段18:00——19:30晚餐时间三、活动地点公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。
四、邀约对象业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者) 数量控制在90人左右。
五、活动内容(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六:活动流程安排(1)客户经理日程安排(2)活动当日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客户经理审核人数正式开宴19:30---宴席结束客户自行回家备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控七、人员分工(1)客户经理准备工作截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
(备注:电话邀约说辞参见附件1) ? 活动当天工作客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。
(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2) ? 后续工作以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。
(2)策划人员准备工作活动当天工作(3)文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算九、附件附件1:电话邀约说辞_X女士/先生，您好，我是客户经理_X，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您_X号17:40准时到_X酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到_X酒店特质的丰盛家宴。
房地产企业多元化融资模式研究以华夏幸福为例
4、深化金融合作：与银行、证券、信托等金融机构建立紧密的合作关系， 共同开展多元化融资创新业务，提高企业的融资能力。
5、培养专业人才：加强对多元化融资模式的研究和学习，培养一批具备金 融、市场分析等专业知识和技能的团队，为企业的发展提供有力支持。
结论
华夏幸福的多元化融资模式为房地产企业在竞争激烈的市场环境中提供了新 的发展思路。通过股权、债券、信托、资产证券化以及互联网金融等多种融资渠 道的有机结合，不仅降低了企业的融资成本，提高了企业的资金安全性，还进一 步增强了企业的市场竞争力。为了更好地推广和发展多元化融资模式，房地产企 业需要政策研究、媒体宣传与品牌建设、市场推广以及深化金融合作等方面的工 作。
保利地产作为国内知名的房地产企业之一，在融资方面采取了多元化策略。 具体表现在以下几个方面：
1、融资渠道：保利地产除了依赖传统的银行贷款外，还积极拓展了其他融 资渠道，如信托、租赁、债券等。这些渠道不仅满足了企业不同阶段的资金需求， 还降低了对单一渠道的依赖，提高了抗风险能力。
2、融资方式：保利地产采取了直接融资和间接融资相结合的方式。一方面， 企业通过发行债券、股票等直接融资工具筹集资金；另一方面，企业还利用银行 间市场、资产证券化等间接融资手段获取资金。这种方式有利于降低融资成本， 提高企业的财务灵活性。
1、加强政策研究：密切国家政策动态，了解金融市场的最新趋势，以便及 时调整和完善企业的融资策略。
2、媒体宣传与品牌建设：通过各种媒体平台宣传企业的多元化融资模式优 势，提高公众对多元化融资的认知度和接受度。同时，加强品牌建设，提升企业 的知名度和美誉度。
3、强化市场推广：积极参加各种房地产展会、论坛等活动，与业内人士和 投资者进行深入交流，推广企业的多元化融资模式，拓展合作渠道。
廊坊华夏铂宫传播策略案
华夏铂宫我们力图打造一个区域豪宅！
我们怎么做？
借小平同志的一句话：
两手都要抓！两手都要硬！
一手抓产品！一手抓形象！
第一章：产品与形象
宣道认为建筑如同人
血统论：母系血统－产品
PART 1—产品分析
华夏铂宫优势分析
优势点（Strength） 1. 毫无疑问地段是本案的核心利益点 2. ARTDECO建筑风格 3. 森林、公园、会所是本案的提升性利益点，从观赏到社区独享（森林除外）使
顶级品牌雅诗兰黛的中国故事
你能想像吗？
标价1.4万元人民币一瓶的“LAMER海蓝之谜”500毫升 装面霜，在中国市场首次限量发售60瓶的情况下，却居然
在2天内就被国人订购一空！要知道，即便在美国， LAMER都是好莱坞明星及商界名流“专属”的奢侈品品牌。
我们发现 中国不缺少买家！ 缺少的是顶级的消费品牌！
从世界旅行归来， 父系血统 宣道选择：
英格兰 贵族与绅士文化
历史阶段：19世纪 维多利亚时代
Slogan 中央政务区里的绅士生活
第二章：消费动机分析
华夏铂宫目标客群分类
政府官员，私营企业主 本案为他们提供类似的居住体验
多次置业、对生活品质有更苛刻要求的人群 本案为他们提供期待已久的居所
园林品质
维多利亚－新古典主义风格园林
物业管理档次
业主层次的一致性
户型主体为150-250平米大户型，业主一致 性高
企业品牌价值
在廊坊具有极高的品牌价值
行业标准的树立 多项指标将成为行业标准，提升开发门槛
公共资源整合能力
可通过资源合作进而整合各界资源运用于 推广之中
左右豪宅产品最大的因素是地段价值，其次是建筑和园林风格。
房地产营销策划案例【优秀6篇】
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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中国房地产媒体营销100案
中国房地产媒体营销100案中国房地产媒体营销的案例一直以来都非常丰富多样，下面将为大家介绍一些具有代表性的案例，并分为不同的领域进行分类。
1. 媒体合作案例- 案例一：某知名房地产开发商与地方电视台合作，通过购买广告时段和赞助电视剧等方式，提升品牌知名度和形象。
这种合作方式可以有效地将房地产项目的信息传达给潜在购房者，提高关注度和认知度。
- 案例二：某房地产企业与大型房地产论坛合作，举办线上或线下论坛活动，邀请业内专家和学者探讨房地产行业的最新趋势和发展，借助论坛的影响力增强企业的品牌形象和专业形象。
2. 社交媒体案例- 案例一：某房地产开发商在微博、微信等社交媒体平台上开展房产知识普及活动，发布房屋选购指南、购房流程解读等内容，提供有益信息给购房者，增加用户粘性。
- 案例二：某房地产企业邀请网络大V或明星代言，通过他们的影响力和粉丝基础进行房地产项目的推广。
通过大V或明星的参与，吸引更多目标客户的关注和关注度。
3. 线下推广案例- 案例一：某房地产公司在购房热点区域开设售楼处，并展示精致的样板房，吸引购房者实地参观，亲自感受房产的优势。
同时，公司会通过现场推广活动、优惠政策等方式吸引客户签约购买。
- 案例二：某房地产开发商与地方媒体合作举办房产展览会，邀请其他业主参展，展示各种不同类型的房地产项目，吸引目标客户参观和购买意向。
4. 全媒体整合案例- 案例一：某房地产公司通过形象广告、新闻报道、活动宣传等多种形式，全媒体整合进行品牌推广。
通过多种媒体渠道的组合，提高覆盖面和品牌曝光度。
- 案例二：某房地产企业通过购买搜索引擎排名广告、新闻推广、地图广告等方式，提高在搜索引擎上的展现度，增加潜在客户的点击率和转化率。
总的来说，中国房地产媒体营销案例非常丰富多样，不同的媒体和推广方式都能够为房地产企业带来不同的效果。
企业可以根据自身的特点和目标受众选择合适的媒体和推广方式，以获得更好的品牌认知度和销售业绩。
华夏湖畔御苑现阶段营销推广方案
华夏·湖畔御苑现阶段营销推广方案核心思路：本案目前在市场上不管从口碑、户型、品质均不能在市场产生决定性的影响力，必须以极具煽动力的价格噱头作为三期新品推广主题配合全方位推广撬动宣城市场，吸引大量客户来访，增加三期蓄水，并通过销售现场洽谈引导，将部分客户引导至二期两房、一期顶复现房，从而促进二期两房、一期现房的成交，快速回笼资金，同时主推三期信息，可对市场释放本案正式进入正常销售状态，一定程度上扭转市场口碑。
针对性策略：策略宗旨：“两手都要抓”，齐心合力，同步突破，完成目标！本案目前核心目的为快速去化剩余房源，快速回款，同时增加三期蓄水量，为九月三期开盘做准备。
完成该目的，必须通过对现有房源的梳理以及对各房源展开针对性的营销策略，形成现阶段本案完整现阶段推广策略。
一、当前房源明细：目前本案可售产品为一期顶复现房、二期82㎡两房、一二期商铺、车位，正在蓄水产品为12~15号楼以及18号楼产品，具体房源明细如下表：二、相关准备工作1，一期环境优化，物业管理升级本案一期整体品质良好，但后期维护并不到位，目前一区社区内出现部分草坪、景观木墩需要重新整理、门口喷泉不运作等问题，需要重新进行优化，同时加强物业管理，不仅可以提升业主的归属感，同时增加社区整体品质，有助于对后期产品的销售2，房产证问题解决对于已经交付的楼盘，老带新是最有效也是投入最少的营销推广方式，但本案因为前期房产证问题无法展开老带新活动，为了促进后续房源销售，同时扭转市场口碑，必须给予业主房产证承诺，在规定时间内办理，若超出规定时间将进行一定额度的赔偿。
3，一期商铺商业展示目前一期商铺正在经营的仅有小超市、广告公司，整个社区商业氛围较差，应对一期商铺进行商业包装，在门口增加部分社区业态门店名（如：理发店、洗车店、小菜市场、网吧等等）三、三期新品策略三期新品重点：噱头营造、开盘时间确定、全推广资源铺开总体策略：1，前期蓄水释放本案三期价格优势，吸引大量来访，同时在接待过程中对价格采取“绝对比周边楼盘新开盘价格低不少”、“价格肯定最实惠”等说辞2，确定开盘信息后，营造开盘当天买房最划算的市场气氛，吸引市场买房客户的目光3，在新品房源面积上面，加入18号楼户型面积段，增加市场吸引度，在接待说辞上面不透露具体开三期的具体哪栋楼。
华夏幸福基业案例分析-产业园
其它业务 （城市地产、 物业、酒店） 合计 13
2018/2/12
园区概况-园区融资
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得益于产业转移和城市化的大背景，华夏幸福通过在园区及其周边进行大规模的房地 产开发获得了可观的现金流收益，但同时也必须通过快速的住宅开发和园区规模维持 高速增长。这种“高门槛、高成长”的模式背后潜藏了高风险，也经常会引起财务指 标的波动。 近年来由于大量在建项目处于基建期，公司资产规模迅速增长，贷款规模不断扩大， 使得资产负债率相对较高。2013年年报显示，公司总负债达到674.43亿元，资产负债率 为95.0%。净资产负债率为1014.1%。 华夏幸福在房地产开发之前的园区建设，属于一级土地开发，不能获得银行开发贷， 之前较多采用的是信托融资，导致资金成本较高。据了解，融资成本在十几个百分点， 在行业中算是比较高的。 融资方式包括信托融资和应收账款转让、售后回租融资方式。售后回租融资方式是指 承租方以融资为目的，将资产出售给有资格从事融资租赁业务的租赁企业后，又将该 项资产从该融资租赁企业租回的行为。例如，其间接全资子公司大厂回族自治县鼎鸿 投资开发有限公司拟以其所拥有的大厂潮白河工业园区地下管网，以售后回租的方式 向中国外贸金融租赁有限公司融资3亿元，融资期限为2年。该融资案例的融资方式是 第一个半年需偿还本金的10%，第二个半年偿还租赁本金的10%，第三个半年偿还租赁 本金的30%。第四个半年偿还租赁本金的50%。
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2018/2/12
园区概况-房产企业
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园区住宅配套、土地整理和城市地产开发毛利率最高，公司84%的营业收入来自这三方面 华夏幸福基业旗下从事房地产开发业务的子公司主要有华夏幸福和京御地产。 华夏幸福：致力于中等规模城市的住宅、商业地产开发，先后在廊坊地区成功开发了“华 夏花园”高档住宅小区、“第五大街”商业步行街、“华夏九园”中式住宅等城市地产。 目前公司94%的营业收入来自产业新城开发建设，城市地产物业缩减明显。 京御地产：着重于园区住宅开发，2006 年起以“孔雀城”为品牌，致力于围绕北京城市周 边的房地产项目开发，打造新兴小城镇，先后开发了永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白 河孔雀城、八达岭孔雀城。华夏幸福以2009 年4 月25 日为资产移交基准日，将其房地产业 务整体资产——包括资产、负债、业务、人员全部转至京御地产，由京御地产承继华夏幸 福原有房地产项目的开发、建设。