户型讲解话术培训ppt

各户型的优、劣势及劣势回避办法
传统四居 * 优势*
• 1. 户型方正，面积适中。 • 2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区 • 3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通
。 • 4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采
光效果更好。 • 5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。 • 6. 餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。 • 7. 客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。
• 9. 装修方法不同他的实用性也不一样，我建议 您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也 很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立 的使用，节省卧室空间。
• 10. 这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的 空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身 器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生 活多好！
户型解说顺序及注意事项
目录
讲解顺序
1. 明确户型（几房几厅几卫），明确 面积（多大面积）
2. 确定方位（上北下南左西右东） 3. 讲解路线
纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）
——厨房——生活阳台——餐厅—— 客厅——阳台（穿插个功能区的优势 、总结组合优势）——客卫（方位、 优势）——主卧（优势、设计重点讲 解）——次卧（优势简明扼要）—— 整体组合优势总结
• 6. 客厅不连接南向阳台，视野不够开阔。 • 7. 不是南北双阳台设计。 • 8. 书房的门正对主卧室的门。 • 9. 餐、客错开，空间感不强。 • 10. 北向书房面积太小。
* 劣势解答各个击破： *
• 1.问题回答：入户花园是非常实用的，首先他多出了 一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿 色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时 候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅 。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的 作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面 积，非常划算。
• 4. 书房的门对这门从风水上来讲，没有任 何影响，再说这样还可以增加您书房的通 风。
• 5. 飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝 隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容 易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装 修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光 性没有平窗透光性好，为了让您享受到更 充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅 常用的超大平窗。
大使用空间。
* 劣势 *

• 1. 客厅进深太短，不够大气。 • 2. 餐厅、厨房太小不实用。 • 3. 过道太长，太窄浪费面积。 • 4. 北卧室的门与入户门相对，冲风散财。 • 5. 没有飘窗设计。 • 6. 次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积
• 7. 次卧面积太小。 • 8. 厨房与公共卫生间紧挨着。 • 9. 主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。 • 10. 主卧梯形窗，不好摆放家具。
环向讲解：进门——客厅——阳台—— 次卧——主卧——北卧——客卫——厨 房——生活阳台——餐厅——整体组合 优势总结
注意事项
• 1. 把客户引导至户型南向 • 2. 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，
手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） • 3. 多用“您的”，让客户身临其境 • 4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 • 5. 注意每个功能区的优势 • 6. 增加互动，多提肯定回答的问题
传统大三居 * 优势 *
• 1. 全明设计，南北通透。 • 2. 引入新的居住理念，入户花园，尽显尊贵。 • 3. 入户花园使人视觉放松，更增加了室内的私
密性。 • 4. 南边的景观大阳台设计完全可以做阳光房，
无形中多出一个房间。
• 5. 厨房入户门紧挨着，这样使用或放置杂物更 为方便。
• 6. 功能分区、动静分离。 • 7. 主卧带卫生间，更显主人的尊贵。 • 8. 有独立的书房，更有一种书香门第的气息。 • 9. 客厅4.5米大开间采光，通风非常的好。
• 2.问题回答：餐厅的空间完全够用，空置的位 置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位 。
• 3.问题回答：本身是一个次卧，相对来讲不会 那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效 果，真正做到南北通透。
• 4.问题回答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫 生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三 房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完 全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设 计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来 也更方便。
• 10. 次卧室有一大落地窗，通风，景观效果更 好。
• 11. 餐厅设计大气，便于客人会餐。 • 12. 全明设计，没有暗房。 • 13. 空调外机板设计在里边，不经风吹日晒。
* 劣势 *
• 1. 入户花园使用率不高。 • 2. 餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。 • 3. 次卧门对餐厅，没有私密性。 • 4. 公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。 • 5. 客厅的窗户不是落地窗，不够大气。
• 6. 这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房 ，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所 以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可 以放在里面，您的卧室也会更加整洁。
• 7. 相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或 者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。
• 8. 这个完全不影响，不从一个方位进出。
* 如何将劣势各个击破： *
• 1.餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅 4.8米超大开间，客厅非常开阔。
• 2. 厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的， 再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全 够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单 纯作为餐厅这个面积也够用。
• 3. 作为南北通透的四房设计，有过道是必 然的。这样可以增加您卧室的私密性及实 用性，再加上您在装修的时候在过道的墙 上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道 非常亮丽的风景线。
• 8. 主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。 • 9. 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。 • 10. 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。 • 11. 超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。 • 12. 次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。 • 13. 北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增