第3章网络广告模式案例分析
电子商务案例分析
电子商务案例分析摘要：电子商务案例是指在电子商务应用中,某一种电子商务模式在一定领域内的典型应用.电子商务案例分析的目的就是在全面把握某种电子商务模式应用基本情况的基础上,系统分析其...关键词：分析电子,电子,分析类别：专题技术来源：牛档搜索（）本文系牛档搜索（）根据用户的指令自动搜索的结果，文中内涉及到的资料均来自互联网，用于学习交流经验，作品其著作权归原作者所有。
不代表牛档搜索（）赞成本文的内容或立场，牛档搜索（）不对其付相应的法律责任！电子商务案例分析第1章电子商务案例分析模型本章要点本章将在对电子商务的基本概念、分类以及框架体系进行科学界定的基础上，对电子商务模式进行较系统的描述，对电子商务案例加以科学界定，并对电子商务案例分析的基本模式和案例分析的思路与方法进行系统阐述。
1.1 电子商务基础简要综述电子商务的基本概念、分类、框架体系等，为案例分析做好知识准备。
1.1.1 电子商务的定义1.1.2 电子商务的框架体系1.2 电子商务模式电子商务的应用重在商务模式的应用，本章要对1.2.1 商务模式的描述1.2.2 电子商务模式的分类1)网络经纪模式2)网络广告模式3)内容提供商模式4)网络销售模式5)网络生产商模式6)全面服务提供商模式7)虚拟社区模式8)合作附属模式9)增值网络集成商模式10)企业整体电子商务模式1.3 电子商务案例分析模型电子商务案例是指在电子商务应用中，某一种电子商务模式在一定领域内的典型应用。
电子商务案例分析的目的就是在全面把握某种电子商务模式应用基本情况的基础上，系统分析其商业模式、技术模式、经营模式、管理模式、资本模式特点，提出改进意见与建议，为进行电子商务项目策划与实施积累经验。
1.3.1 电子商务案例分析模型在进行电子商务案例分析时，一般应该遵循一定的程序，按照一定的模型（如图1-1所示）进行系统分析，以科学把握案例的精髓。
图1-1 电子商务案例分析模型1）电子商务模式定义分析一个电子商务案例首先要判断其电子商务模式，把握这种电子商务模式的特征和分类，进而理解其对电子商务各利益主体的优势，为进行案例分析奠定基础。
电子商务案例分析
电子商务案例分析1 商务模式三要素：①产品、服务或信息流的体系结构，包括不同商业角色及其作用；②不同商业角色潜在利益；③收入来源。
2电子商务模式分类：①网络经纪模式②网络广告模式③内容经营模式④网上商店模式⑤网络直销模式⑥行业服务提供模式⑦虚拟社区模式⑧企业整体电子商务模式⑨新型电子商务模式。
3电子商务案例分析模型：①电子商务模型定义②案例基本情况汇总③案例功能结构定位④电子商务模式分析，包括商业模式分析、技术模式分析、经营模式分析、管理模式分析、资本模式分析⑤分析结论与建议4电子商务的商业模式：影响一个电子商务项目绩效的首要因素是它的商业模式。
电子商务的商业模式主要包括以下内涵：①战略目标②目标客户③收入和利润来源④价值链⑤核心能力5 电子商务技术模式建设有哪几种：①自主开发模式②外包开发模式③合作开发模式④ASP模式，ASP模式目前已经成为中小企业信息化和电子商务的最佳路径。
6 电子商务的经营模式：①客户关系管理（CRM）②供应链管理（SCM）③企业资源计划（ERP）7 网络经纪网站的功能划分：①市场交易②商业贸易社区③购买者集合④经销商⑤虚拟商城⑥后中介商⑦拍卖经纪人⑧反向拍卖经纪商⑨分类广告（10）搜索代理8阿里巴巴的网络经纪模式：阿里巴巴的商业模式:①战略目标。
阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境地。
②目标客户群。
做中小企业的电子商务是阿里巴巴的目标③产品和服务。
阿里巴巴提供的服务主要集中在以下方面：（1）：中国供应商服务（2）诚信通服务（3）淘宝网（4）雅虎中国（5）阿里软件。
④收入与价值来源。
阿里巴巴的收入来源主要有以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入⑤关键措施⑥核心能力。
（1）极具凝聚力的企业文化（2）坚固的管理团队（3）优质的信息服务⑦营销策略。
青岛滨海学院《电子商务概论》——第3章 网络营销
网络营销产品的整体概念
● ③期望产品层次。在网络营销中，顾客处 为主导地位，消费呈现出个性化的特征， 不同的消费者可能对产品的要求不一样， 因此产品的设计和开发必须满足顾客这种 个性化的消费需求。这种顾客在购买产品 前对所购产品的质量、使用方便程度、特 点等方面的期望值，就是期望产品。为满 足这种需求，对于物质类产品，要求企业 的设计、生产和供应等环节必须实行柔性 化的生产和管理。对于无形产品如服务、 软件等，要求企业能根据顾客的需要来提 供服务。
● 3.1.2网络营销的概念
● 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联 网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标 实现的一种新型的市场营销方式。
● 1.广义的网络营销 ● 笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段(包括 Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及 Internet国 际互联网)开展的营销活动。 ● 2.狭义的网络营销 ● 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联 网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满 足组织或个人需求的全过程。 ● 3.整合网络营销 ● 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为 实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营 造网上经营环境的各种活动。
3.1.5网络营销的基本理论
2、网络软营销理论 充分考虑消费者需求，不强势硬销（垃圾短 信、垃圾邮件） 网络软营销理论，实际上是针对工业时代的 大规模生产为主要特征的“强势营销”（传统广 告和人员推销），而提出的新理论，它强调企业 在进行市场营销活动时，必须尊重消费者的感受 和体验，让消费者乐意地主动接受企业的营销活 动。
3.2.3价格策略
● 1.低价定价策略 ● 直接低价定价策略 ● 折扣策略 ● 低价定价策略应注意的问题： ● 2.定制生产定价策略 ● 3.许可使用定价策略 ● 4.拍卖竞价策略 ● 5.免费价格策略
第3章_网络经纪模式案例分析
2.2.1 阿里巴巴基本情况及功能框架
基本情况
阿里巴巴公司是中国领先的B2B电子商务公司。从总的用 户访问量来看，针对全球进出口企业的国际贸易网站 和针对国内贸易买家和卖家的国内贸易 网站 是最受欢迎的B2B网络贸易平
台。阿里巴巴公司为全世界的中小企业提供有效的B2B电
坏。它的系统在抗侵入性、边界服务器、采用加密技术 的信息完整性、用户和话路的鉴别服务等方面有严格的
要求。
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2.2.3 阿里巴巴的技术模式
阿里巴巴在身份验证和安全监控上也有一些大的作为。 在系统应用软件方面，阿里巴巴采用了网上信用管理系 统、身份认证管理系统、网络监控管理系统和网络安全 管理系统等，最大程度上来保证网站安全、数据安全、 交易安全。
2003年5月提前实现当月每日收入100万元人民币目标。
2003年7月7日宣布投资淘宝网站
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2.2.6 阿里巴巴的资本模式
2004年2月阿里巴巴再获8200万美元融资，2004年7月阿 里巴巴对淘宝网追加投资3.5亿元
2005年10月雅虎向阿里巴巴集团注资10亿美元，阿里巴 巴集团收购雅虎中国。
团队合作：共享共担，以小我完成大我；
拥抱变化：突破自我，迎接变化；
诚信：诚实正直，信守承诺； 激情：永不言弃，乐观向上；
敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情。
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2.2.6 阿里巴巴的资本模式
阿里巴巴的资本运营模式是对企业成立初期 的资产重组，把企业改制成上市股份控股公 司，在资本市场上进行融资
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2.2.2 阿里巴巴的商业模式
目标客户
中小型企业
产品和服务
中国供应商服务 诚信通服务 淘宝网 雅虎中国 阿里软件
网络营销成功案例分析
网络营销成功案例分析网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。
以下是店铺分享给大家的关于网络营销成功案例分析，供大家阅读!网络营销成功案例分析篇1：欧莱雅网络营销成功案例营销背景：随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。
2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。
虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。
作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
营销目标：1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB 霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。
2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。
执行方式：面对其他男妆品牌主要针对"功能性"诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个"先"字，他们想要领先一步，先同龄人一步。
因此，设立了"我是先型者"的创意理念。
为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。
第3章 淘宝——电子商务的典范
电子商务案例分析
3.3 成功之处
3.3.6 为消费者提供方便的购物工具
01 有保障的支付工具——支付 宝
02 沟通方便的即时通信工具— —阿里旺旺
03
方便的包裹查询工具——菜鸟 裹裹
电子商务案例分析
3.3 成功之处
3.3.7 别出心裁的广告宣传
淘宝成立之初，一边向媒体诉苦一边绕开封锁的 门户，利用各种亲民的广告渠道，使淘宝绝地突 起 2018年淘宝攒出春晚，发布亲情广告宣传，主 打35岁以上，三四线及以下城市的群体用户， 拉新效果非常显著。
电子商务案例分析
3.5 知识点学习
网络零售、网络团购
网络零 售
网络零售指通过互联网或其他 电子渠道销售商品或提供服务， 属于B2C的电子商务范畴。
பைடு நூலகம்
网络团 购
网络团购借助互联网，将具有相同 购买意向的零散消费者集合起来， 向商家大批量购买，求得最优惠的 价格。
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电子商务案例分析
海外代购
3.5 知识点学习
电子商务案例分析
3.1 案例纵览
3.1.2 淘宝网现状
2018年，连续四个季度用户增加 超过2000万，移动月用户达到7亿规模， 较去年相比增长1.2亿。这意味着，全 中国将近一半的人都已经成为淘宝的注 册用户，成为全球最大的消费类社区。
阿里巴巴2018年财年的最新年报 显示，阿里巴巴2018财年总成交额达 4.82万亿，其中淘宝占2.689万亿占比 55.79%。
2017年第二届
潮人网红、四大特色街区、无人便利店、超级 IP、网红淘宝店等。
2018年第三届
中国青年创造力。
电子商务案例分析
3.2 聚焦热点
3.2.6 推出“88元VIP”，覆盖阿里生态圈
网络新闻传播学第三章
（二）多元化新闻传播格局下 专业网络新闻机构所扮演的角色
• 这体现在如下方面： • (1)新闻传播的主导者：专业新闻 机构用制度化的持续的新闻生产 来满足社会对新闻信息的全面需 求，它们的活动构成网络新闻传 播的“主旋律”，其他的非专业 的新闻生产，都是对它的补充。 没有主旋律的统合，网络中的新 闻传播就是杂音、噪音。
• (3)专业大众传媒作为一种产业， 是国民经济的一部分，它的存在， 不仅仅是新闻与信息传播的需要， 也是经济有效运行的需要。与很多 服务性行业一样，它的规模化、高 效率，能够更好地满足社会的需求， 它也可以带动广告、商务等相关产 业的发展。
因此，对于传播者与受众关系的变化应 该从不同层面加以认识。从第一个层面 上看，承认信息传播过程中传播者与接 收者之间界限的模糊，有助于更好地认 识网络新闻传播的特殊性，并加以充分 利用。而在第二个层面上，承认界限的 存在是必要的，这有助于帮助网络中的 专业新闻机构认识自己的责任与使命。 • 国外一些学者曾建议，将传播者与受 众的概念演变为“信息的生产者”与 “信息的消费者”。这种说法应该说是 有一定道理的，但它们与传播者与受众 的概念似乎没有本质的区别。
• 但承认非专业人员可以参与大众传播，并不 意味着专业媒体存在必要性的丧失。这是因 为： • (1)参与传播人数的增加，并不意味着对信 息需求的充分满足。一般情况下，人们在网 上发布信息，具有偶然性、随机性，即当他 有了某种需要与他人分享的信息时，才会将 它发布。否则，他不会花费精力去做新闻或 信息的搜集、发布工作。这样的信息，也只 是出于发布人的愿望，而不是受众的需求， 因此，不能保证它总是有价值的。
第三章 网络中的新闻传播者
•
本章将以中国的网络媒体为主要对象，分 析网络中新闻传播者的构成及其各自的特 性。
网络营销第二版课后题电子版+答案
思考与练习第一章网络营销的网络基础1．单项选择题（1）企业可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资讯向消费者传达信息”这体现了网络营销的（B）特点：A. 技术性B. 整合性C. 跨时空性 D．成长性（2）“网络营销是在互联网络这个平台上开展的．搭建网络平台需要信息技术电子技术等的支撑”，这体现了网络营销的（ A ）特点：A．技术性 B. 整合性 C. 跨时空性 D．成长性（3）关于网络营销．下列说法中错误的是（ D）A. 网络营销不是孤立存在的B. 网络营销不是网上销售C. 网络营销不等于电子商务D. 网络营销就是建立企业网站（4）下列说法中错误的是（C）A．强势营销活动中消费者好后是被动地接受广告信息的“轰炸”B．好销活动强调的是相互尊重和沟通C．软营销是通过不断的信息灌输方式在消费者心中留下深刻的印象D．强势营销的主要促销手段是广告和人员推广（5）定制营销将（ B）看做个细分市场。
A.需求相同的顾B. 每一位顾客C. 居住地相同的顾客D. 年龄相同的顾客2．多项选择题（1）除了网络调品之外，网络营销的功能还包括（ABCDE）A网站推广 B信息发布和产品展示 C产品销售 D销售促进 E顾客服务（2）网络营销相对于传统营销的优势是（ABCD）A跨时空性 B双向互动沟通 C价格优势 D个性化 E安全性高( 3 ) 下列关于网络营销的说法正确的是（ACE）A. 网络营销并不完全独立于传统营销活动B. 网络营销完全独立于传统营销活动C．网络营销是建立在计算机和网络通信技术上的营销活动尼品D. 网络营销与传统营销在与顾客接触方触方式上没有明显的不同E. 网络营销不可替代传统营销（4）（BC）是实施是实施网络软营销的基本保障。
A虚拟市场 B网络礼仪 C网络社区 D网络消费者 E网络技术（5）网络营销不可能完全取代传统营销．是因为（ABCD）A. 依托于互联网的电子商务市场仅仅是整个商品市场的一部分B. 网络市场所覆盖的消费群体只是整个市场中的一小部分C. 许多消费者习惯于在传统的商场里边购物边休闲D. 难以具备传统营销的以人为本的营销策略所具有的独特的亲和力E. 网上销售的产品质量低劣3.简答题（1）什么是网络营销？如何理解网络营销？P5（2）网络营销如何与传统营销整合？ P15（3）网络营销产生的技术基础观念基础和现实基础是什么？ P3 P24（4）简述直复营销、关系营销、软营销、整合营销、定制营销的主要思想。
网络营销第三版教学课件第三章网络营销策略
第二节 饥饿营销
四、饥饿营销的优势 2.实现企业零库存，降低企业成本
提高存货周转率是许多企业追求的指标，饥饿营销可以依据客户的订 单来安排生产，避免大量存货甚至能够做到零库存，减少了库存带来的压 力（如商品损耗、贬值等），最大限度地降低企业的成本。
38 第三章 网络营销策略
29 第三章 网络营销策略
第二节 饥饿营销
二、饥饿营销的类型 2.数量饥饿
数量饥饿是利用人们物以稀为贵的消费心理，通过严格控制商品数量， 创造出供不应求的现象，以限量来彰显商品的珍贵和价值。
30 第三章 网络营销策略
第二节 饥饿营销
二、饥饿营销的类型 3.价格饥饿
价格饥饿是通过设置不断涨价的价格机制，极大地刺激消费者的购物 欲望，引发消费者的心理共鸣，从而使企业的销售链呈正向拉动态势。
21 第三章 网络营销策略
第一节 免费营销
四、共享经济时代下的免费营销 2.共享经济未来的发展方向是免费
当前的共享经济体只是共享经济一个相对初级的阶段，仅仅只是将原 本闲置的社会资源放到了共享平台上，而对这些资源有需求的人们可以通 过共享平台以较低的价格获得这些资源。共享经济的吸引点还停留在低价 上，一旦出现更低廉的替代产品，共享经济的优势将不复存在。
第三章 网络营销策略
网络营销策略是指利用互联网传播营销信息及数字化的信息和网络媒 体的交互性，为达到一定营销目的所进行的营销活动。网络营销策略与传 统的市场营销手段有一些差异，企业可以根据自身特点进行网络营销策略 组合。网络营销策略包括免费营销、饥饿营销、口碑营销、病毒式营销、 事件营销等。
3 第三章 网络营销策略
18 第三章 网络营销策略
第一节 免费营销
网络门户模式案例分析
3.2 案例1：新浪综合门户
2021/6/19
7
3.2.1 基本情况
新浪是中国最具影响力的综合门户网站之一，由四通利方信息技术有限公司 与华渊资讯公司在1998 年合并成立。新浪通过门户网站新浪网 （）、移动门户和移动应用提供方手机新浪网（）和社交网 络服务及微博客服务微博（）组成的数字媒体网络，帮助广大用 户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容并与友人 进行兴趣分享。
从狭义角度来看，网络门户是指提供各种综合性信息服务的网站，即综合门户 网站，如新浪网、搜狐网、网易等。从广义角度来看，除综合门户网站外，还 包含了行业门户，企业门户、个人门户、政府门户、音乐门户、游戏门户等组 织性和专业性的门户。
网络门户是指为网络客户或用户提供某类综合性的互联网产品或服务的电子商 务应用系统，主要包括综合门户、行业门户和企业门户等。
盈利模式
1）广告收入:通过大量的各类免费咨讯、热点新闻、服务去吸引大量的浏览者， 然后吸引企业在新浪网站投放广告。 2）非广告收入:主要是指无线增值业务收入。
核心能力
新浪构筑了强大的品牌影响力，其品牌认知度和美誉度较高，在媒体公信力和 网民渗透率等方面也位居国内综合门户网站前列
2021/6/19
3.2.3 技术模式
第3章 网络门户模式案例分析
2021年7月18日
2021/6/19
1
主要内容
2021/6/19
3.1 网络门户模式概述 3.2 案例1：新浪综合门户 3.3 案例2：汽车之家行业门户
3.4 案例3：三星电子（中国）企业门户
2
3.1 网络门户模式概述
2021/6/19
3
3.1.1 网络门户的定义
《电子商务概论(第4版)》第3章课件
04 商品多，质量参差不齐。
05 交易次数多，单笔交易额小，低价值商品加上
物流费可能会造成商品价格偏高。
第一节 B2C电子商务
（二）C2C电商平台的分类
1．按交易的商品类型分类
（1）实物交易平台
网站交易商品种类很多，分类齐全。如淘宝网。
（2）智慧交易平台
交易企业或个人智慧的平台。如威客网站。
第二节 C2C电子商务
（二）网络拍卖的方式
1．拍卖的方式
普通拍卖
密封递价拍卖
双重拍卖
第二节 C2C电子商务
1．拍卖的方式
（1）普通拍卖 （一个卖家多个潜在 买家）
卖方采用反向拍 卖的方式称为普通拍 卖。这种拍卖方式又 可分为英国式拍卖、 美国式拍卖和荷兰式 拍卖。
英国式 拍卖
“增价式拍卖”，价格由低到高。出价 最高者获胜。最后出价者获得商品。
二、B2C网上购 物流程和B2C后 台管理
图3.2 B2C后台管理流程和B2C网上购物流程
第一节 B2C电子商务
1．B2C后台管理流程
2．B2C网上购物流程
（1）网上客户下订单→订单受理 →查询商品库存。
（2）库存有货→生成销售单，库 存无货→生成采购单→确认入库 →生成销售单。
B2C网上购物流程为：客户注册会员 →商品搜索选购→下订单（放进购物 车）→收银台→选择送货方式→选择 支付方式（在线支付或货到付款）→
综合平台商城模式 网络品牌商城模式
综合独立商城模式 连锁购销商城模式
第一节 B2C电子商务
（四）按商品品类多少分类
1．垂直B2C电子商务模式
品牌型 垂直电子 商务模式
品牌型垂直电子商务模式销售单品类、 单品牌产品。
MBA管理经济学(郁义鸿)各章案例分析
《管理经济学》各章小案例分析参考答案案例1-1上海通用汽车公司1．见教材P7-92．根据现有车型的销售状况和竞争对手的动态来调整价格、车型设计、营销手段、渠道、广告等。
案例2-1作为促销手段的免费通话服务1．严格来说，该公司提供的服务并非免费的，消费者需要支付入网费用。
但对于已经入网的消费者来说，其打电话的价格为零。
当然，如果算上消费者的时间成本的话，消费者的消费成本并不为零。
关键是，该公司实际并没有搞清楚需求与需要的区别。
当价格为零时，需求就转变为需要，就变成无限的了。
案例2-2购买力平价与人均收入水平1．使用购买力平价指标，可以比较准确地估计不同区域的市场潜力。
2．对于国内企业来说，购买力平价似乎并不重要。
但对于进入中国市场的外商企业来说，在对中国的市场需求进行估计时，必须根据购买力平价来进行一定的折算，否则会低估需求，丧失商机。
案例2-3粮食保护价收购政策出了什么问题？1．在有些市场上，存在信息不对称等原因导致的市场失灵，以及存在发育不完全的市场，比如案例中的粮食市场。
此时，政府有必要对此市场进行干预，以纠正这种失灵或不完全。
2．略。
案例3-1大众公司进入北美市场1．说明甲壳虫汽车的需求价格弹性不足。
当价格为1350时，需求的价格弹性正好等于1。
12．增加了需求，需求曲线右移；需求的价格弹性又变为不足的。
3．略。
案例3-2联通CDMA之痛1．手机用户的需求价格弹性似乎是充足的，只要能够弥补顾客的转换成本，就可实现大量转网。
2．GSM与CDMA之间就其语音功能来说确实具有替代性，其交叉价格弹性应该是高的，特别是在CDMA无法走高端路线的情况下。
在这种情况下，联通公司如果只把目标定为扩大用户数量，那么必然会出现“左右手互搏”的现象。
3．联通的GSM走低端定位，CDMA试图走中高端定位，但不成功，而公司设定的扩大用户数量的目标又过于庞大，如果不能从中移动手中抢客户的话，就只能把自己的客户从GSM网转移到CDMA网。
广告分析案例分析
广告分析案例分析在当今社会，广告已经成为商业竞争中不可或缺的一部分。
通过广告，企业可以向消费者展示他们的产品或服务，吸引他们的注意并促使其购买。
因此，广告分析成为了市场营销中的重要环节。
在本文中，我们将通过一个实际的案例来进行广告分析，以探讨广告对消费者行为的影响。
案例背景：某知名汽车品牌在一档热门综艺节目中投放了一则广告，该广告以汽车的性能和外观为主要卖点，通过精彩的画面和配乐吸引了观众的注意。
此外，广告中还展示了一系列的用户评价和奖项荣誉，以增强消费者对该品牌的信任感。
广告分析：首先，该广告采用了高品质的制作，画面精美、音乐动感，能够吸引观众的眼球，让人印象深刻。
其次，通过展示用户评价和奖项荣誉，广告增强了品牌的公信力，让消费者对产品产生信任感。
此外，广告还强调了汽车的性能和外观，满足了消费者对产品品质和外观的需求。
通过这些手段，广告成功地激发了消费者的购买欲望。
消费者行为分析：在观看了该广告后，消费者可能会对该汽车品牌产生兴趣，并开始主动了解该品牌的产品信息。
一些消费者可能会直接前往汽车展厅进行实地考察，而另一些消费者可能会在网上搜索相关信息，寻找更多的用户评价和专业评测。
最终，一部分消费者可能会选择购买该品牌的汽车，从而实现了广告的营销目标。
结论：通过以上案例分析，我们可以看到，优质的广告制作和内容展示可以有效地影响消费者的购买决策。
同时，广告还可以帮助品牌树立良好的形象，提升产品的知名度和美誉度。
因此，对于企业而言，制作一则成功的广告是至关重要的，需要在内容、形式和传播渠道上下足功夫，以实现营销的最终目标。
总而言之，广告分析是市场营销中不可或缺的一环，通过对广告内容、形式和消费者行为的分析，可以帮助企业更好地了解消费者的需求和行为，从而制定更加有效的营销策略。
希望本文的案例分析能够为广告行业的从业者和市场营销人员提供一些借鉴和启发。
管理学基础(第五版)案例分析题参考答案人大版
教材各章案例分析题参考答案第1章案例1-1 节约后的致歉1.D2.C3.B4.D5.D案例1-2 忙碌的生产部长1.B2.C3.计划、领导、非管理工作、组织、控制4.A.上半年获得利润__0_万元，下半年利润将增加到__900_万元5.A6.D7.B案例1-3 仓促上阵的新车间主任（一）1.B 2.C 3.C 4.C 5.B（二）略第2章案例2-1 阿斯旺水坝的灾难主要启示是：现实中的决策往往是多目标决策，人们在作出决策时对于决策结果究竟要达到什么样的预定目标，这种认识往往与价值判断有关；任何决策方案在带来实现预定目标所希望的正面效果的同时，往往也可能引起各种负面效果。
案例2-2 钟表王国的困惑与再起主要得益于：决策者的企业家精神与革新意识；决策过程注重对市场和顾客需要的研究；决策内容方面，既制定了明确的国际化竞争战略，又有落实该项战略的市场营销策略及组织结构设计方面的匹配措施。
案例2-3 “掷硬币”实验从纯理性的角度说，实验中提供的两个选择的答案应该是相同的；但实验的结果却并非如此，实验一中的参加者倾向于“选择B”，实验二中的参加者倾向于“选择A”，这种差异反映了人们决策时趋向用呈现给他们的问题框定方式来思考。
也就是，人们据以做出反应的刺激物是经过主观感受的，实验一中“肯定”发生的是500元收益，而实验二“肯定”发生的是500元付出，这种对同一问题的两种不同的表述方式影响了决策者的心理判断，所以导致了其抉择的差异。
具体地，用决策树方法计算可得：实验一中的预期收益为1000元（确定值）+ 500元（期望值vs. 确定值）= 1500元；实验二中的预期收益为2000元（确定值）－500元（期望值vs. 确定值）= 1500元。
单纯从数字来看，两者并无差别。
但是，实验一中会导致B被选取，是因为它将带来“无风险”的确定值500元，而不是0与1000元收益机会各半的期望值500元。
实验二中会导致A被选取，是因为同样将损失500元，但在0与-1000元机会各半的风险状态下，决策者会偏好此期望值中暗含的0损失的“机会”。
网络营销案例——网络推广经典案例
北京时间公元2009年1月21日1点，一位名 不见经传的黑人——“巴拉克· 胡赛因· 奥巴马 (Barack Hussein Obama Jr.)”，在国会山手按 林肯当年宣誓时所用的《圣经》宣誓就职，成 为美国历史上的第44任总统，这也是美国历史 上第一位黑人总统。
奥巴马团队在广告宣传上的花费约2.92 亿美 元，其中电视广告开支高达2.5 亿美元，网络 广告只有800 万美元。 但是，凭借其对网络媒体的准确把握与运用， 奥巴马团队充分发挥了网络营销的精准性，以 较少的资金投入取得了比电视广告还要巨大的 宣传效果。
四、博客推广: “读博客，抢沙发” 北京科宝博洛尼厨卫家具有限公司是2001年 10月成立的一家合资企业，这家企业通过深入 研究国际顶级设计师品牌和奢侈品品牌的运作 方法，了解价值观不确定时代人们的家居心理 需求，试图在国内打造一个高端的家装品牌。
在发展的过程中，蔡明开始注意到网络营销， 尤其2005 年热闹非凡的博客潮引起了他很大 的关注。后来，经过充分的准备和筹划，富有 创意的蔡明和博洛尼决定利用博客来营销，大 力提升企业品牌。 2007年6 月13日，一条标题为“读蔡明博 客，抢总价值40万元博洛尼真沙发”的消息出 现在新浪网首页，这条消息在网络上不胫而走， 一时间前来打探的人络绎不绝，大批网民纷纷 登录蔡明的博客察看详情。
QQ 氛围营造： QQ奥运皮肤、奥运登陆banner、奥运火炬标 识、奥运资讯,QQ秀、QQ空间…… 所有火炬传递均以邀请机制实现传播,充满悬 念和神秘感的过程.
种子用户,引爆流行 种子用户:锁定忠诚并且低免疫力的人群(8888 个火炬传递大使) 目标对象:对时尚、新潮流感应敏锐,年轻气盛, 并且比较容易被爱国热情和奥运热情打动的人 群。(平均年龄20.6岁)
网络营销炒作成功的案例分析（2）
网络营销炒作成功的案例分析(2)网络营销炒作成功的案例分析三病毒式营销：口耳相传的力量“口耳相传”，一种历史悠久，长久以来被人们普遍认为是最原始、也是最普遍的传播手段，虽然通过这一方式建立起来的品牌美誉度最为牢固，但由于传播速度过慢，一直未受到重视。
然而随着互联网的发展，这一方式因为一跃进入主流营销手段的行列，并被冠以“病毒式营销”的美名，表示某种产品和服务通过互联网能像病毒在人群中传染一样快速传播到庞大人群中去。
微软I‘m计划：以公益的名义3月初的一天，刘岩像往常一样走进自己的工位，开电脑、登陆MSN、打水，一切和往常一样，但似乎有些什么不同。
当回到电脑前，刘岩突然发现了MSN上一个小小的差别：在MSN上的联系列表上，不少好友的名称前多出了一个“I‘m”绿色的小标识，很明显地挂在每个人的呢称前，像一面小旗帜。
她忍不住问上面一位挂旗的人，这个“I’m”是什么意思我的MSN上也可以有吗几乎每个人都会告诉她这样一个答案：这是微软的i‘m Initiative慈善计划，每位MSN用户(必须使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上)只要在自己的呢称前输入指定的九家慈善组织的代码，如*sierra(地球环境协会)，那么自己的呢称前就会出现“I’m”小旗帜，乍一看就让人以为是：I‘m XXX，一点都也不突兀。
每次MSN用户使用 i m 进行交谈时候，微软都将把这次活动的广告收入中的一部分捐赠给由这名客户自己选择的参与i m 活动的组织。
每家社会事件组织在本次活动中获得的资金不设上限，同时微软做出承诺：将在本次活动的第一年里对这9 家组织中的每一家做出至少 100，000美元的捐赠。
“这是近年少见的病毒式营销。
”一位长期研究互联网的营销人士这样说。
记者接触的很多做公关和市场的人士也纷纷表示：这是一个很牛的创意!显然，这个活动，微软想要推广自己新推出的新版本MSN，却以公益的名义，让原来的老MSN用户在热心公益的大旗下，一个接一个地告知了新老用户。
网络营销教案课程
情感目标：培养学生的综合分析思维能力
重点难点
教学重点：熟悉网络广告的投放步骤
教学难点：能策划网络广告推广方案
教学方法
讲授法、讨论法、演示法、案例分析法
教学工具
多媒体、计算机
课时
4节课
教学时间
第三周
1. 课堂导入：播放网络广告视频，让学生感受网络广告的创意。然后让学生回答自己接触过的网络广告形式有哪些？
（3）确定策略和方法
讲述常见制定策略的方法：根据渠道制定策略；根据用户制定策略；根据对手制定策略；常规策略。
每一种策略都用具体案例来分析，加深学生对策略的理解。案例讲解结束后，给学生出练习题，让学生思考确定采用哪种策略和方法。
（4）效果监控与评测
给学生提问，如何监控与评测网络营销的效果？
建立合理的营销目标。学生回答问题后，引入教学内容，讲述建立合理的营销目标的五种方法。每种方法结合实际例子来讲解。
给学生展示论坛，让学生思考论坛的特点，总结出网络广告的第四个特点：互动性强。
给学生提问：在传统媒体投放广告，发布后容易更改内容吗？在问学生在网上发布广告容易更改吗？给学生提出网络广告的第五个特点：灵活性好。
给学生讲述网络广告精准度高。
向学生提问：开展网络广告后，广告的效果容易监测吗？总结出第七个特点：效果精确统计。
3什么情况下适合使用博客营销先给学生介绍适合使用博客营销的几种情况然后给学生举例说4博客营销的形式和策略企业家老板博客给学生讲述一个名博潘石屹的案例从背景目标调研策划扩展和评估方面开展介绍名博营销的形式和策略
网
络
营
销
教学内容
第1章 网络营销概述
教学目标
网络营销案例分析完整版
网络营销案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】网络营销案例分析案例一腾讯公司方法：1、搜索引擎营销腾讯公司创建了属于自己的搜索引擎soso搜搜2、网站资源合作3、病毒性营销推出qq软件，直至今日也是每个人必备的聊天工具4、许可E-mail营销将qq号与qq邮箱绑定。
现在，如果不是公司邮箱，使用率最高的就是qq邮箱。
模式：1、网站多元化发展由qq带来的如qq新闻、qq game、qq zone等系列一站式在线服务2、建立粘性化的用户群3、体验式在线营销模式4、品牌的集中推广和延伸5、极具吸引力的创新增值服务和产品例如：移动QQ、视频通话……总结分析：腾讯公司网络营销的成功在于三点：1、建立合适有效的网络域名2、积极和互联网企业开展互动营销例：打广告、与其他网站进行网络互推等3、逐步完善虚拟客户服务中心，拓展市场容量利用电子邮件、结合电子论坛，进行在线答疑案例二苹果公司方法：1、未曾营销先造势苹果公司在每次发布新品前都会曝出所用的先进生产技术，吸引顾客，为产品造势。
2、饥饿式营销新品发布前，都会限量让顾客预定产品，吊足顾客的胃口。
3、体验营销苹果专卖店展出的大量试用机，刺激顾客体验，进而产生购买欲。
4、口碑营销5、人性化营销大多数顾客在购买苹果产品后，都很称赞苹果的人性化设计，简易的操作方法为用户提供了极大的便利。
案例三杜蕾斯微博营销杜蕾斯最成功的营销方式是微博营销。
因其产品的特殊性，本身就能够吸引大量粉丝。
其次，它找对了方法：1、定位微博形象2、每半小时进行一次关键词搜索，与粉丝亲密互动，对话诙谐幽默3、在意见领袖账号留下痕迹所谓意见领袖，就是在某一领域比较有代表性的人或物。
这部分人的微博拥有大量粉丝，在这种账号下留言或与粉丝幽默对话，会吸引意见领袖及其粉丝的关注，从而使自己账号的粉丝量上升。
4、用热点把自己塑造为焦点这是杜蕾斯微博的又一大特点，善于抓住当今社会的流行热点，例如将益达的广告词改编，往往这样是最吸引人关注的。
电子商务案例分析内容简述
第一章电子商务案例分析概述1、电子商务的概念：电子商务是指交易当事人或参与人利用计算机技术和网络技术（主要是因特网）等现代信息技术所进行的各类商务活动，包括货物贸易，服务贸易和知识产权贸易。
2、特点：虚拟性、低成本、个性化、敏捷性和全球性。
3、电子商务案例教学的重要性（1）能够深化所学的理论知识，通过案例分析加深对理论知识的深层次理解（2）能够使所学的知识转变成技能，理论学习与实践应用有机地结合（3）在逼真模拟训练中做到教学相长4、案例：是指以各种视听媒体，对典型的事件及其解决方案展开情景描述及分析，以适应教学需要而使用的资料。
5、电子商务案例：是指对某一特定电子商务活动的内容、情景与过程，进行客观描述的教学资料。
电子商务案例分析的主要特点是它的启迪性和实践性。
它强调以知识的运用为主。
6、电子商务教学中案例的分类（1）已解决问题案例（2）待解决问题案例（3）设想问题案例7、电子商务案例分析的专业分类（1）电子商务网站的建设与维护案例（2）电子商务网站内容设计案例（3）电子商务B2C案例（4）电子商务B2B案例（5）电子商务服务案例（6）EDI案例8、电子商务案例分析的主要内容（1）电子商务网站背景资料：经营团队、经营策略、投资方、合作伙伴、有无上市计划等。
（2）电子商务网站建设与维护方法分析：网络平台技术分析、网络安全技术分析、网站维护方法分析。
（3）电子商务网站经营特色分析：内容设计分析、营销方法分析、支付方式分析、物流配送方式分析。
（4）电子商务网站效益分析：盈亏状况分析、经营风险分析、竞争优势与劣势分析、电子商务网站发展前景。
9、电子商务案例分析：就是根据一定的分析目的，采用一种或几种分析方法，按照一定的程序，对通过调查并经过整理的资料进行分组、汇总、检验和分析等，得到所研究事物或现象的本质及规律性，进而指导实践的过程。
10、电子商务案例分析的内容（1）对案例的特定目的进行剖析，得出有关整个案例分析过程的方向及侧重点等方面的结论。
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（3）强制性
广告被人为送进电子信箱，成为强制 性的广告。
（4）互动性
网络广告可实现一对一的相互沟通， 吸引浏览者。
（5）及时反馈
第三方服务器可以对网络广告的效果 进行监测，可根据不同浏览者的兴趣 爱好，改变网络广告及其投放策略。
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3.1.2 网络广告的分类
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网络广告的基本特征
（1）数字技术
网络广告利用数字技术制作和展示， 具有多媒体特征。
（2）可链接性
网页可链接到广告，广告也可链接到
网页；网页被网络使用者点击，就可
看到广告，广告标志被使用者点击，
也可以看到详细的广告性质的网页。
这是传统广告无法比拟的。
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3.1.3 网络广告的优势
（1）传播覆盖范围最广 （2）信息容量几乎无限 （3）交互性强 （4）针对性强 （5）易统计性 （6）实时灵活 （7）经济性好 （8）综合的视听效果
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3.2 案例1：新浪网的网络广告
3.2.1新浪网网络广告的基本框架和 功能
作为优秀的网络广告媒体，新浪在网 络广告运作上有丰富的经验，多年来， 它形成了自己成熟的广告运作风范， 成为了业界的楷模。
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广告活动要谋求良好的广告效应，必 须用广告客户、企业和消费者喜闻乐 见的形式。新浪的成功，是现代经营 管理的成功。
对于在网络上推广类似业务及产品的 其他网络媒体和企业，新浪值得借鉴。 新浪的整体成功也值得企业和其它网 站学习思考。
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3.3 案例2：搜狐网的网络广告
3.3.1搜狐网网络广告的基本框架和功能
搜狐的首页
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（1）基本情况
1)分类类目体系建设 2)网站资源收集 3)分类编辑工作 4)搜索功能扩展 5)服务与费用 6)网络广告 7)媒体功能
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按画面表现的形式分
（1）横幅式广告 （2）按钮式广告 （3）插页式广告 （4）墙纸式广告 （5）全屏广告 （6）首页中心广告 （7）画中画广告 （8）飘浮广告
（9）文字链接广告
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按广告的特定功能分
（1）定向广告 （2）竞赛和推广式广告 （3）互动游戏式广告 （4）赞助式广告
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电子商务案例分析 Analysis of E-Commerce Cases
第3章 网络广告模式案例分析
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第3章 网络广告模式案例分析
3.1 网络广告概述
3.1.1 网络广告模式的定义与特征
网络广告电子商务模式，是指网站的所 有者提供丰富的内容和服务来吸引访问者， 通过在其网站上加入标志、按钮、横幅及 其它广告，向访问者发布广告信息，以此 向广告客户收取广告费，获取商业利润。 这种模式的前提是网站要具有高访问量， 基于网站的高访问量积聚较多的广告主 （广告客户）。
对于网络广告媒体的选择，专业网 络广告代理商都有一套比较完善的 网络广告媒体评估体系。 网民（包括企业）经常访问的网站， 也是技术成功、技术模式受欢迎的 网站。
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3.2.4结论与建议
网络广告模式的电子商务有多样化的 形式，利用在网络广告运作上有丰富 实践经验的专业网络整合营销服务商 代理广告业务，对于网络营销有事半 功倍的效果。
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（2）基本框架与功能结构
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❖新浪广告产品主要有视频广告，包括弹出窗 口、浮动图标、e-mail视频广告等；新形式 广告，包括伸缩通栏广告、通栏广告、擎天 柱广告、流媒体按钮、流媒体移动图标、鼠 标响应按钮、鼠标响应移动图标、全屏广告、 画中画广告等；经典形式广告，包括弹出广 告、声音广告、定向广告、全流量广告、横 幅广告、按钮广告、文字链接、网上直播、 互动广告等等。图3.1反映了新浪网竞价广告。
（1）基本情况
❖新浪网是全球华人第一门户网站，2000年4 月，在美国NASDAQ上市。CNNIC（中国互 联网信息中心）评选连续多次排名第一，另 有众多网络评选的殊荣。它是第一家海外上 市成功的国内互联网公司；它拥有相对较高 素质的网民；同时，它有建设网上商城的商 业经验，是国内最大的网络广告商之一。
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（2）新浪网网络广告的基本 框架与功能结构
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3.2.1新浪网的商业模式
（1）战略目标
1)广告产品特征 2)广告产品上市 3)差异化服务 4)品牌形象
（2）目标客户
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新浪广告业务是其电子商务的重要部分。 它主要的目标客户，是网络信息的浏览Байду номын сангаас 和广告主，面对世界市场的企业和消费者。
新浪不断推出满足特定客户和消费群体 个性化需求的新产品
先进的管理思想、方法和技术，根植在 新浪的经营管理中。
广告活动流程，是以输入各种广告素材 和顾客需求为起点，直到广告创造出对客 户有价值的结果——产品形象、服务形象 和企业形象为终点的一系列活动。
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3.2.3新浪网的技术模式
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（3）核心能力
新浪的核心能力在于社会主流信 息的有效集聚和发布，其网络广 告产品的设计和发布能力，属国 内一流。这种核心能力使其在国 内长期保持了竞争优势。
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3.2.2新浪网的经营模式
从经营的角度看，新浪突出了文化、传 播和网络服务的理念，强调中国文化特色， 普遍适应了目标客户和消费者。