滨河阳光高层营销策划推广方案
阳光小区营销策划方案
阳光小区营销策划方案一、前言市场如战场，瞬息万变。
在这战场上，关健在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，我们才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。
而科学的策划是项目成功的基石之一。
因此，拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制胜，是我们永远不懈的追求，也是我们永远恪守的策划观。
我们坚信：只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模式，为项目实施全程整合营销策划运作，我们的项目才能获得圆满的成功，才能获得项目效益的最大化与风险的最小化。
我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经验、敏锐的市场触觉及对市场的深入掌握，结合市场动向及销售情况、供求关系，为本项目制定营销策略，旨在通过整合营销策划和手段，强化本项目的优势，提高本项目的总体素滞市场竞争力，令本项目推出市场，夺取最大的销售业绩，获得最大的经济效益。
我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整,而专业、创意、实效正是我们的追求。
藉此，我司根据市场调研分析，紧紧围绕发展商关注的问题以及疑虑问题，展开策略研究，进一步拟定整合推广策划方案，整合所有资源，扬长避短，努力实现本项目的成功与强势营销。
二、项目概况1、地理位置咸阳市阳光小区地处咸阳市西南角，北临咸阳市主干道渭阳西路，东临城市次干道西阳路；西边紧kao拟修建的西环路干道；南依渭滨镇东南坊村，小区地理位置较好。
2、项目简介咸阳阳光小区是由中房集团—咸阳房地产开发公司投资开发建设的大型生态人文居住社区。
是以市场化运作为主，主要面向中高档消费群体的房产开发项目。
3、项目基本经济技术指标占地面积：218亩总建筑面积：19.4万m²容积率：1.33建筑密度：23%绿化率：38%总户数：1596户三、陕西房地产发展状况1、西安房地产发展状况西安房地产起步是从92年开始的，这是受国家宏观经济政策，和本市特殊经济环境的影响的结果，开始仅局限于“栽几棵树、种几块草、盖几排房子”的规模；销售也是不温不火，高科大厦的销售场面便是当时最佳的验证（摆几张座子，几个销售人员）场面较为冷清；在市场定位上，没有以市场为导向，开发与市场严重脱节，导致大量面积沉淀，东关正街与柿园路附近的几个项目便是市场的验证；98年后，开发规模呈逐年上升趋势，开发商的开发理念也趋于成熟，已具备一定的品牌意识，房地产开发逐渐呈现产业化，出现了“紫薇花园、高科大厦、枫叶苑“等高尚社区，在高新区形成“高科、高新、紫薇”三足鼎立的局面。
某地产年度营销推广方案(doc 12页)
某地产年度营销推广方案(doc 12页)滨河国际2010年年度营销推广方案第一部分：市场分析第二部分：项目现状分析第三部分：项目2010年推广思路策略第四部分：项目2010年营销推广计划第五部分：项目2010年媒体策略及计划二、2009年临沂房地产市场分析临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的2009年，通过2008年底出台的25条房地产调控政策等一系列措施，临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列，市区全年新增预售项目101个，预售面积405万㎡、46038套，分别增长了12.4%、11.9%；完成商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元，分别增长了19.3%、23%、20.1%。
保障性住房方面，2009年全年共完成保障性住房建设投资11.5亿元，开工建设保障性住房70.3万㎡。
其中经济适用房60万㎡，廉租住房10.3万㎡，发放廉租住房补贴累计达2187户，解决了7300户低收入家庭的住房困难。
(数据来源房产网) 临沂作为一个重要的商业城市，受市场影响也是巨大，09年整个房地产虽然没有过大的涨幅，但销售情况较08年形式喜人，就整个临沂房地产市场的存量来看，虽然09年市场一路走好，但是明年的市场压力并没有减小。
明年临沂的楼盘项目更多，就算是需求增长，但是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。
第二部分：项目现状分析一、销售现状分析2009年，滨河国际项目在各方的协作努力之下，项目共完成销售物业数量189套（高层住宅157套、别墅32套），完成销售面积27799.26㎡，完成销售金额1.19755亿元。
自2009年3月进入本项目工作，我司针对项目特点及市场情况，运用卓有成效的营销手段，有效扭转了项目一度滞销的局面，实现了项目知名度的提升及项目较快销售。
二、项目现状分析●工程现状分析A地块一期房源全部为现房，产品形态为小高层、高层、和叠加别墅，二期预计于2010年4、5月份动工，产品形态为独栋别墅、多层花园洋房、高层。
山东临沂滨河国际地产项目销售策划案40页
临沂滨河国际工程销售筹划案CONTIGURRY CENTER SALE PLAN滨河国际工程销售筹划房产工程筹划与房产销售筹划是不同的两个概念：房产筹划是“纲〞，销售筹划那么是“目〞，“纲〞举才能“目〞张。
限于对该工程及临沂房产市场缺乏详细、深入研究及个人精力、时间等因素限制，现按照一般工程的操作思路，本着创新性、资源整合性、系统性、可操性四大销售筹划原那么，简单的制定该销售筹划方案如下，着重解决以下问题：工程销售策略工程价格策略工程销售周期控制工程现场销售组织流程工程销售配合事项及其时间节点控制工程销售报表等工程整体销售思路：➢销售手法的差异性。
既要与其它楼盘的营销手法区别开来，防止盲目跟随风。
➢主题思想的统一性。
在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为假设干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题效劳的。
➢操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。
其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
第一局部销售策略工程引导期在工程营销过程中有着充足的必要性，为保证工程开盘到达理想效果和预订量，一般来讲在开盘前有至少一个月的引导期。
所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行有效的SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才可以开盘。
引导期非常重要，它可保证开盘的成功。
开盘前必须有SP活动和相应媒体炒作的引导，否那么无法开盘。
预期开盘效果：开盘当天有200个左右客户量，根本到达火爆开盘场面的要求，整个开盘期到达100套左右预定量。
售楼处装修完毕并开始引导期接待户外广告树立——至少是售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月品牌与形象推广已经到达一定效果，有足够的客户积累A 、广告B 、房展会C 、地产研讨会D 、产品推介会楼盘信息确实认：物业管理〔效劳工程、收费标准〕/智能化标准/建材标准/配套标准销售道具等准备：模型/展板/售楼书〔包括精装本和简易本〕/VI 局部〔销售人员服装、胸牌、资料夹等道具配备〕销讲资料的完善/销售人员的再培训/销售现场效劳人员〔安保、保洁〕/价目表工程进度的保证：售楼处、样板房、小区环境样板、样板段工程全线完工。
阳光国际新城产品营销 广告策略方案
第五部分广告策略一、确定广告宣传效果紧扣“环境改变生活”的理念富于“希望、舒适、优越”的内涵采用清新、现代的风格形象建立期：在短时间内迅速提高知名度并建立受众对本项目的认同，制造“环境改变生活”的理念。
吸引市场中的先锋（认同感较强的客户），要点是不断告知“中心区的天健世纪花园”即将开始发售。
强销期：巩固市场对本项目的认知度，制造热烈气氛，全面展示本项目所带来的大环境、中环境和小环境。
把环境与本项目紧密结合起来。
持续销售期：使最迟疑的客户也能真正理解和认同本项目，强调改变后的生活是一种“理想的生活状态”，正是他们想要的生活。
二、项目卖点提炼及运用示例1、核心卖点本项目的大环境主要包括：莲花山的自然环境；中心区的商务环境；青少年宫、图书馆、音乐厅等所构筑的人文环境。
2、可供选择的卖点罗列项目的大环境方面莲花山市政配套设施齐全：2003年前建成的市民中心、深圳会展中心、城市广场、青少年宫、音乐厅、图书馆，将成为新城市的标志，给儿童画家的描绘带来更加丰富的想象。
全深圳21个社会服务项目，提升人文环境，中心区受益最多。
都市绿洲：与市中心其它位置相比景观好、空气质素高交通便利（地铁与公路交通）项目中的小学项目的内环境与规划设计方面小区布局巧夺天工：用点式结构突破传统的围合式布局，注重与周边环境的协调和统一，与中心区及莲花山的视觉走廊相对应。
所有房间景观、朝向、通风均得到合理安排。
园林环境设计匠心独运：“少即是多”，简约的现代风格勾勒出豪宅的风范。
会所与商业配套。
户型：居民参与，千锤百炼。
设备材料：安全、舒适、环保（项目部提供具体资料）品牌与服务方面天健品牌的附加值优质的销售服务高水准的物业管理装修服务投资升值方面中心区物业抗跌力强CBD的商务空间合适的付款方式3、卖点的运用在“环境改变生活”的推广主题下，形象广告、地盘包装、销售广告等都应围绕核心卖点“大环境”来展开。
其他卖点可配合核心卖点运用在楼书、宣传页、销售广告等之中。
【房地产】阳光小区营销策划方案
目录一、前言二、项目概况1、地理位置2、项目简介3、项目基本经济技术指标三、陕西房地产发展状况1、西安房地产发展状况2、咸阳房地产发展状况3、咸阳房地产价格水平4、住宅类物业近期市场特点5、区域市场（咸阳城西区）主要楼盘概况四、本案SWOT 分析五、本案市场定位及项目定位1、市场总定位2、项目定位3、客户群定位六、价格及价格策略1、价格厘定标准2、价格走势策略3、价格4、销售价格的制定七、销售策略1、销售时机2、推盘方式3、销售方式4、付款方式5、优惠政策（价格折让）6、销售计划7、销售策略八、广告及推广1、本案广告宣传推广整体思路2、本案广告费用预算3、广告策略1）、公共传播媒体2）、户外媒体3）、印刷媒体4）、PR 活动策划5）、广告投放计划6）、广告宣传各阶段费用安排九、楼盘包装及项目价值提升建议十、各阶段工作计划表、前言市场如战场，瞬息万变。
在这战场上，关健在于时刻保持着清醒的头脑，密切跟踪市场，细分市场，发掘市场，我们才可能发现市场机会，通过缜密论证和科学分析，制订出“上兵伐谋”的营销策略，才可能立于不败之地。
而科学的策划是项目成功的基石之一。
因此，拒绝平凡，敢于创新，科学策划，出奇制胜，是我们永远不懈的追求，也是我们永远恪守的策划观。
我们坚信：只有导入全新的整合营销概念和专业的整合营销模式，为项目实施全程整合营销策划运作，我们的项目才能获得圆满的成功，才能获得项目效益的最大化与风险的最小化。
我公司将凭着创意性的策划理念、专业的代理经验、敏锐的市场触觉及对市场的深入掌握，结合市场动向及销售情况、供求关系，为本项目制定营销策略，旨在通过整合营销策划和手段，强化本项目的优势，提高本项目的总体素质和市场竞争力，令本项目推出市场，夺取最大的销售业绩，获得最大的经济效益。
我们认为：本策略的执行将随时根据市场的变化作出调整, 而专业、创意、实效正是我们的追求。
藉此，我司根据市场调研分析，紧紧围绕发展商关注的问题以及疑虑问题，展开策略研究，进一步拟定整合推广策划方案，整合所有资源，扬长避短，努力实现本项目的成功与强势营销。
阳光城销售方案及思路策划书
阳光城销售方案及思路一、绪论此方案是市场人员历经10天的市场调研,对产品结构做出了解,对各项指标做出了解之后,又基于已掌握的一些市场经验,本着理论指导实践的基本原则所制订完成的。
但是,房地产销售市场是一个变幻的市场,时空的转换都将导致市场调研的一些信息及指标部分甚至全部失真,乃至于误导了销售方案及思路的偏离,从而无法客观的反映一个未来180天的市场。
由于我们清楚这是一个变幻莫测的市场,因此在理顺销售思路,制定销售方案时,我们更加注重于实战重于理论,更加注意具体问题具体分析。
为使在未来的销售中我们能尽量掌握主动，我们在此方案中融入了我们已积累的经验。
我们只是想把事情说清。
二、基本情况（外部）我们对阳光城国际公寓周边的价格在1万元人民币左右的房地产项目进行了调研，现就其中我们认为是重点的项目，将其价格、基本指标列表如下：（见图一）住宅类当代万国城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元使馆新城：内销顶级公寓精装修住宅区30万平方米8000-10000元阳光都市：内销顶级公寓精装修住宅区20万平方米10000 元康堡花园：内销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元光彩国际公寓：外销顶级公寓精装修住宅区14万平方米13000元旺座中心：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米17500元新城国际：外销顶级公寓精装修住宅区7万平方米13000 元财富中心：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米11000元福景园：外销顶级公寓精装修住宅区10万平方米16000元东方银座：外销顶级公寓精装修住宅区20万平方米13000元华普中心：外销顶级公寓初装修住宅区20万平方米12000元写字楼类瑞城中心：外销甲级写字楼USD 2500华普中心：外销甲级写字楼USD2500数码01 ：外销甲级商住楼RMB13000住邦2000 ：外销甲级商住楼RMB9000泛利大厦：外销甲级写字楼USD28/月/平方米盈科中心：外销甲级写字楼USD22/月/平方米以上表中所列数字基本上可以反映这一地区和我项目基本类似的房地产市场价格分布（尤其住宅类）。
滨河花园销售方案文档
滨河花园销售方案目录前言第一部分、市场调查及分析一、歙县概况二、歙县县城发展规划三、歙县房地产市场分析四、房地产项目营销手段简析五、歙县市场个案分析第二部分、本案项目概要第三部分、项目SWOT分析第四部分、项目定位六、项目市场定位七、项目形象定位八、目标客群定位九、项目价格定位第五部分、营销推广策略一、低价入市小幅快涨的销售策略二、循序渐进稳中求进的推盘策略三、提升现场人气的SP策略四、良好的销售现场氛围五、提升项目形象整合项目推广主题六、多点双中心接待七、开展对周边各个单位的营销策略第六部分、项目2010年年度销售计划第七部分、营销推广阶段划分及媒体组合策略一、营销推广阶段划分二、媒体组合第八部分、推广主题及广告语结束语前言首先，感谢贵公司给予我们参与操作滨河花园项目的机会，我们愿发挥自身的能力水平与操盘经验，为贵公司提供最优良和最专业的地产顾问服务。
现针对滨河花园的营销策划、广告推广等方面提出初步方案！第一部分、市场调查及分析一、歙县概况■地理位置在举世闻名的黄山脚下，坐落着一座美丽的全国历史文化名城——歙县。
歙即翕，山水合聚之意。
这里江水如境、古桥作虹、峰峦如屏，享有山城、水城、桥城之誉。
这里四通八达，一条皖赣铁路，开辟了北自南京、南自江西的两处进口；杭徽高速公路和千岛湖、新安江，则是自浙入徽的两条通道；黄山机场的扩建，又迎接四方宾客从空中展翅飞来。
■历史文化公元前二世纪，秦始皇在此设歙县。
民国以前，这里一直是郡、州、路、府的治所，是徽州经济、文化的中心。
明清时期，徽州称雄中国商界三、四百年，足迹遍及全国，遂有“无徽不成镇”之说。
乾隆皇帝南巡时召见全国八大巨商，其中四位是歙县人。
这里文风昌盛，英才辈出。
古时歙县乡俗“十户之村，不废诵读”。
明清时期，有进士 623人，状元6人，在全省全国名列前茅。
这些人中，有13人的著述收入《四库全书》。
■徽州建筑徽派建筑。
它集徽州山川风景之灵气，融风俗文化之精华，风格独特，结构严谨，雕镂精湛，不论是村镇规划构思，还是平面及空间处理、建筑雕刻艺术的综合运用都充分体现了鲜明的地方特色。
心海阳光全程策划全案
心海阳光全程策划全案目录第一篇推广策略一、本案背景分析二、总体推广策略三、入市时机选择四、目标客户定位五、推广战术的运用六、项目阶段推广策略第二篇广告策略一、广告策略说明二、周边楼盘广告定位比较三、广告目标四、产品卖点五、产品形象定位六、广告表现线索七、广告举例八、广告周期分析第三篇销售策略一、销售策略思路二、销售上市时间三、销售策略四、销售配额安排计划五、销售周期及效果预测前言滨河家园一期于2001年8月5日正式上市，推广费用精打细算，仅用不足百万元推广费用，短短16个月时间，203套住宅、23套网点全部售磬，实现销售总金额5,948万元。
业绩的取得基于开发商与代理商对项目自身的充分认识，我们在消费群锁定及媒体投放上，针对性极强，最大限度实现资源有效整合。
本项目虽然在档次与园区规模上均高于一期工程，但是其目标客户的选择却有其存在的共性。
目前利用现有业主“生活圈”及本公司庞大的客户网络，作为强力消费群后盾支持，配合推广方案有效执行，相信定会达到预期销售效果。
初步预计2003年10月初，本项目二期正式上市。
一方面利用终端包装营造现场气氛，另一方面，销售人员利用现场道具和样板房对客户诉求各项卖点，最重要的是对入住前景“高尚性、独特性”的描绘，使客户接受已有的附加值概念，并从内心觉得“物超所值”。
在推广的安排上，除上市期媒体密度稍大之外，本项目宣传渠道的选择主要以实效促销及DM 派发为主。
前期适当的广告宣传和促销活动，只是为了在短时期内累积人气，让更多的人关注本项目。
只有当他们前往现场时，销售人员才有机会输送本案的所有卖点，彻底打动消费者。
目前，由于二期销售在即，需较为具体地针对本案广告执行、推广等方面进行系统化阐述。
希望贵公司在审阅后结合实际情况提出宝贵意见，以利沟通。
尽快达成共识、厚积薄发以震撼市场。
本策略中各种举例仅为局部表现，须结合当时之实际销售状况而定。
本策略主要包含以下几方面内容：第一部分：推广策略第二部分：广告策略第三部分：销售策略三个部分相辅相成，互为依托、相互影响，须分头同步进行。