电子商务的案例分析第二章 B2B平台的案例
c2c.b2b.b2c案例分析
B2C案例分析以“亚马逊”为例企业背景卓越亚马逊，“中国B2C电子商务领导者”，是目前国内最具有影响力和辐射力的电子商务网站。
前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。
卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。
2004年8月亚马逊全资收购卓越网，改名为卓越亚马逊，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。
2007年将其中国子公司改名为卓越亚马逊2011年10月27日，卓越亚马逊总裁王汉华宣布，卓越亚马逊正式更名为“亚马逊中国”，并启动短域名。
总部设在北京，并成立了上海和广州分公司。
至今已成为网上零售的领先者。
卓越亚马逊的核心价值观卓越网一直梦想，为人们开创全新的生活方式。
因为我们认为，努力工作的最终目标，是使你我的生活更为卓越。
·以客户中心: 客户第一，工作第二。
·创新: 不听客户的声音意味着失败。
但是只听客户的也不可能成功。
·行动: 我们生活在一个对革新无法预知、有着不可超越的机遇的时代——它提供给我们的每分钟都弥足珍贵。
·主人翁意识: 主人翁精神代表着你参与组建一个伟大的公司。
在承担项目或给予意见时，立足长远思考，充满激情，在面对每一个具有挑战性的决定时都充满力量。
·高标准雇佣: 在做一个雇佣决定时，我们要扪心自问：“我喜欢这个人么？我可以从这个人身上学到什么？这个人会成为一个明星么？”·节俭: 我们只在那些真正值得的事上花钱，坚信节省会带来充裕资源、自我富足和发明创造。
卓越亚马逊的市场地位根据艾瑞咨询的数据，2011年第二季度，亚马逊在中国B2C电子商务市场排名第二，占据24%的市场份额，排名第一的是淘宝商城，占据约49%的市场份额，排名第三的是京东商城，占据约18%的市场份额。
从增长速度上来说，淘宝商城、京东商城等中国本土B2C 企业要快于卓越亚马逊，如京东商城保持着30%的年增长。
B2B电子商务案例分析2
中文站的用户类型
2.2.1普通用户
阿里巴巴中文网站普通会员享有的权限有： 1、发布产品供求信息，可以吸引买家或供应商； 2、发布公司信息、加入公司库,获得更多商业机会； 3、加入商人论坛 4、可以使用阿里旺旺实时洽谈生意。
2.2.2诚信通会员
阿里巴巴中文网站收费会员即诚信通会员享有比普通会员更多的增值服务 （1）A&V认证（第三方认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生 意。 （2）拥有诚信通企业网站。 （3）提供强大的查看功能，独享买家信息。 （4）发布商业信息，优先推荐，获得买家关注。 （5）诚信通会员还可以使用阿里助手管理信息，
B2B电子商务案例 分析
阿里巴巴
1、阿里巴巴中文网站（）是全球最大的采购批 发市场，是专门为中国的中小企业量身定做的B2B大型电子 商务平台。 截至2009年6月止，中国交易市场拥有3,331万名注册用户， 其中有441,799名“诚信通”收费会员。 阿里巴巴中文网站覆盖了40多个行业领域，分为工业品、消 费品、原材料和商务服务四大行业市场。阿里巴巴网站的行 业范围，基本上覆盖了各种各样的企业，包括生产型企业和 贸易性企业以及服务企业。 中文站下还设有浙江站、广东站、江苏站、福建站、四川站、 中山站、东莞站、广州站、成都站、攀枝花站、绍兴站、嵊 州站、普陀站、韩国站等十四个城市分站。
中香化学就会在世界范围内寻找最适合生产 这种香料的生产厂家并将样品寄给采购商， 当采购商首肯后中香化学会向生产商下单， 之后香料将被货运到中香化学，由中香化学 贴牌后将货发给采购商。
中香化学赚取的并不是平台类电子商务网站 中常见的会员费、信息费和广告费，而是整 个交易过程中的差价。 中香化学并不是脱离交易的第三方平台，而 是充当了交易流程中的重要一环 。
B2B电子商务案例分析
B2B电子商务案例分析
1. 亚马逊商务服务（Amazon Business）：
亚马逊商务服务是亚马逊推出的专门服务企业客户的在线平台。
它提
供了一个集采购、销售和分销为一体的综合服务，企业可以通过亚马逊商
务服务找到各类产品和供应商，进行在线交易。
亚马逊商务服务具有方便
快捷、物流配送快速、产品种类丰富等优势，吸引了大量企业使用。
同时，它还提供了个性化的报价、采购分析和企业专属的购物体验，满足了企业
对于高效、便捷的采购需求。
2.阿里巴巴：
阿里巴巴是中国最大的B2B电子商务平台，它通过旗下的阿里巴巴国
际站和阿里巴巴中国站为企业提供了海内外的贸易机会。
阿里巴巴连接了
全球的供应商和买家，提供了一个便捷的在线平台进行商务交易和合作。
它为企业提供了产品、展示、交流等功能，同时还提供了安全可靠的交易
保障机制，方便企业之间的信任和合作。
阿里巴巴的成功在于它为企业提
供了开拓市场、扩大业务范围的机会，并提供了便捷的贸易平台。
3.张江高科技园区：
总结起来，B2B电子商务的成功案例都具备以下特点：为企业提供了
全方位的产品展示和交易渠道，提供了个性化的服务和定制化的解决方案，帮助企业提高采购效率，扩大市场份额，并提供了安全可靠的交易环境。
随着互联网和电子技术的不断发展，B2B电子商务的前景将更加广阔，对
于企业来说，积极拥抱和探索B2B电子商务平台将是提升竞争力和发展壮
大的一种重要方式。
B2B电子商务案例分析2
B2B电子商务案例分析2B2B电子商务案例分析2亚马逊（Amazon）是全球最大的在线零售商之一，提供各种商品和服务。
作为一个B2B电子商务平台，亚马逊实现了在全球范围内的供应链管理，为供应商和买家提供了高效的交易环境。
本文将分析亚马逊供应链管理系统的关键特点和优势。
亚马逊供应链管理系统的关键特点：1.完整的供应链解决方案：亚马逊提供从产品采购到分销的一系列供应链管理服务。
供应商可以将产品直接送往亚马逊仓库，然后亚马逊负责存储、拣选和交付商品给买家。
这种集中化的供应链模式减少了供应商和买家之间的物流环节，提高了物流效率。
2.大数据分析和预测：亚马逊的供应链管理系统依赖于强大的数据分析和预测能力。
通过收集和分析大量的市场和销售数据，亚马逊可以更好地预测市场需求和库存需求，帮助供应商调整生产和库存策略。
这种基于数据的供应链管理使得供应商能够更精确地满足市场需求，避免了过高或过低的库存水平。
3.客户体验优化：亚马逊注重客户体验，为供应商和买家提供便捷和高效的交易环境。
供应商可以使用亚马逊的供应商中心来管理产品信息、库存和订单，轻松实现供应链管理。
买家可以通过亚马逊的在线平台浏览并购买产品，享受快速和安全的物流服务。
这种用户友好的设计和高效率的交易过程提高了客户满意度。
亚马逊供应链管理系统的优势：1.全球化的供应链网络：亚马逊在全球范围内建立了庞大的仓库和物流网络，实现了全球供应链的一体化管理。
供应商可以将产品送往亚马逊的仓库，通过亚马逊的物流系统将产品分发给不同的买家。
这种全球化的供应链网络使得供应商可以更加便捷地拓展全球市场。
2.低成本高效率的物流服务：亚马逊的物流系统高度自动化，提高了物流效率，同时降低了物流成本。
亚马逊通过使用自主开发的无人机和机器人技术，实现了物流过程的自动化和智能化。
供应商和买家可以享受到更快速和准确的物流服务，提高了供应链的整体效率。
3.大量的销售渠道：亚马逊不仅是一个在线零售平台，还提供了多种销售渠道，包括电子商务网站、移动应用程序和云服务。
电子商务B2B案例
电子商务B2B案例介绍电子商务（Electronic Commerce），简称为“电商”，是通过计算机网络对外提供销售、购买、支付、服务等商务活动的所有过程。
B2B（Business-to-Business）是一种电子商务的模式，指的是企业通过互联网进行商务交流、合作和交易。
本文将介绍一个电子商务B2B的案例，探讨该企业如何利用电子商务平台实现了商务活动的全过程管理与优化。
公司背景该公司是一家中小型制造业企业，主要生产工业用纺织品。
在过去，该公司的产品销售主要依赖于传统的线下销售渠道，包括与经销商和代理商的合作，存在一些问题，如信息不对称、订单管理困难、客户服务效率低下等。
为了解决这些问题，该公司决定引入电子商务B2B平台，以提升销售效率、改善客户体验、优化供应链管理等。
平台搭建与功能该公司选择了一款专业的B2B电子商务平台，该平台提供以下主要功能：1.商品展示：可以将公司的产品进行分类展示，并提供详细的产品信息、图片和视频等。
2.在线订购：客户可以通过平台直接下单，选择产品规格和数量，实现快捷便利的交易。
3.价格管理：平台支持根据客户等级、采购量等因素进行差异化的价格设定，提供个性化的报价和优惠。
4.客户管理：平台提供客户信息的管理功能，包括客户基本信息、历史订单等，方便销售人员进行客户关系管理。
5.在线支付：平台支持多种支付方式，如银行转账、支付宝、微信支付等，确保交易的安全和便捷。
6.物流管理：平台与物流公司进行对接，提供物流查询、订单追踪等功能，方便客户了解订单的配送情况。
7.数据分析：平台提供数据分析功能，通过对销售数据、客户数据等进行分析，为企业决策提供参考。
实施过程与挑战在搭建电子商务B2B平台的过程中，该公司面临了一些挑战。
首先，需要对现有的企业管理流程进行调整，将传统的线下销售模式转变为线上销售模式，需要员工的积极配合和培训。
其次，平台的搭建与上线需要投入一定的资金和时间，并且需要与物流公司、支付机构等进行接口对接，确保各个环节的畅通和协调。
电子商务BTOB分析案例
《电子商务BTOB案例分析报告---以阿里巴巴为例》阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。
2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。
2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。
2012年2月，阿里巴巴宣布，向旗下子公司上市公司提出私有化要约，回购价格为13.5港元。
2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议，阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。
2012年7月23日，阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群，组成集团CBBS 大市场。
创始人简介马云被著名的"世界经济论坛"选为"未来领袖"、被美国亚洲商业协会选为"商业领袖"，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。
为阿里巴巴集团的主要创办人，自1999年成立以来一直出任阿里巴巴集团的董事局主席及行政总裁，负责阿里巴巴集团及该公司的整体策略及方针。
无可厚非，阿里巴巴是成功的，它的成功反映着整个电子商务活动，特别是B TO B 的发展过程，以及未来的发展方向！对电子商务特别是对B TO B 的研究，以及着眼于未来等都离不开对阿里巴巴的学习与研究，在这个过程中追求创新，从而推动整个电子商务活动的发展！阿里巴巴的创始人之一的马云曾经在一个访谈中这样说过：“我在做阿里巴巴的时候就在想，我怎么样才能通过这个平台创造社会所要的价值呢？怎么样才能吸引企业来我这个平台呢？我的这个目标受众主要是那类呢？等一系列的问题”。
而在他的这几个问题中就大致表明了阿里巴巴发展问题。
国外很多的B TO B 都以吸引大企业为主，期间也有道理，大企业有资金拉！然而他门却忽视了一些地方，大企业毕竟是少数，如果要带动整个社会的电子商务化，这远远不够的。
第二章-B2B电子商务案例
❖ 3．B2B电子商务的优势 ❖ (1)B2B电子商务平台使买卖双方信息交流低廉、
快捷
❖ (2)B2B电子商务平台降低了企业间的交易成本 ❖ (3)B2B电子商务平台减少了企业的库存量 ❖ (4)B2B电子商务平台缩短了企业的生产周期 ❖ (5)B2B电子商务平台24小时／天无间断运作，
❖ 科通芯城的在线销售＋线下服务
❖ 科通芯城的在线营销
❖ 全产业链资源整合，服务上下游
❖ 2.4.3科通芯城模式分析 ❖ 第一，原厂正品保证，助力中小企业创新。 ❖ 第二，可视化供应链系统，提升企业采购效率。 ❖ 第三，规模化采购，降低企业采购成本。
❖ 以B2C的营销方式实现B2B的创新式商业模式。
❖2.3.4 敦煌网需改进提高的地方及成功之处 ❖ 1．敦煌网需改进提高的地方 ❖ 提高经验与知名度 ❖ 完善平台建设 ❖ 完善信用体系
❖ 2．敦煌网成功之处
❖ 第一个运用对供应商，卖家，采用了“交易成功 收费”的商业模式这个模式的应用，使敦煌网在 当时打破了阿里巴巴的垄断局面，迅速吸收了国 内大量外贸企业的加入。大大丰富了平台的商品 ，为交易提供了必要的条件。
2.4科通芯城：用B2C的方式做B2B
❖ 2.4.1科通芯城公司介绍
❖ 2.4.2科通芯城运营模式——用B2C的方式做 B2B
❖ 其构建的“在线营销＋在线销售＋线下服务 ”O2O一站式电子商务平台，旨在通过自营和第 三方平台，以及搭建电子制造业的生态体系，进 行大数据积累和挖掘分析，为全产业链提供更加 完善的解决方案。
❖ 再次，它刚刚进入市场时，所有进入阿里巴巴的会员均以“免费会员 制”吸引企业登录平台并注册用户，从而汇聚人气，更多的是带来了 商气，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流 ，从而不断的创造无限商机
电子商务案例分析 第二章 B2B
李亚楠 2016-3-8
学习目标
学习本章后，要达到下列学习目标： 1.理解B2B电子商务含义 2.掌握企业对电子商务的需求分析 3.理解不同的B2B网站的特点 4.掌握阿里巴巴的商务模式、盈利模式和运营模式 5.掌握敦煌网的商务模式、盈利模式和运营模式 6.掌握海尔B2B的商务模式、盈利模式和运营模式
D 扩展优势
是企业具有无边界的扩 展优势
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2.2 “阿里巴巴”电子商务案例
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.阿里巴巴在线批发模式 5.阿里巴巴新型电子商务模式 6.阿里巴巴与“天花板式瓶颈”
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2.2.1 网站定位
阿里巴巴成立于1999 年，其经营理念是“让 天下没有难做的生意” 定位于为中小企业提供 可靠的、诚信的交易信 息平台，使中小企业通 过该平台发布信息、寻 找供货商和贸易伙伴等 。 “work in alibaba”生 态链
2.4 “海尔”网站案例分析
1.网站定位 2.商务模式 3.盈利模式 4.网站营销策略
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海尔曾面临的问题
作为家电行业的骄子，海尔以其卓 越的技术、优良的品质、编辑全球的 服务网点，创造了中国家电业的一个 时代。然而，市场是不断变化的，近 年来，价格战似乎成了国内许多行业 自救的最后一个稻草。这种“饮鸩止渴” 的做法不但不能就或企业，最终带来 的是整个行业的亏岁和质量的下降， 最终导致的只能是行业的衰落。
敦煌网提倡“成功交易则付费”，也就是说大家经常会谈到 的“为一个成功的交易去付费”。这是未来B2B电子商务非常重 要的发展趋势。
阿里巴巴时收取与的注册费，与阿里巴巴不同的是，敦煌网 则是从买卖双方成交的金额里收取约7%的服务费。
电子商务B2B案例
1．组建进口B2B平台 2．加大海外投放广告力度 3．组建国际物流货运公司 4．筹建海外公共仓 5．提供融资服务 6．提供专业的市场调查分析报告
2.4 案例4买塑网：B2B垂直闭环生态的构建 2.4.1 买塑网B2B模式简介
买塑网是富士康科技集团下的一家专业的第三方塑料化工产品交易 电商平台，2016年，买塑网正式上线。买塑网以互联网为平台工具，运 用B2B电子商务模式，深度介入塑胶化工领域。目前平台产品以塑胶原 材料为主，几乎覆盖了90%种类的塑胶产品，覆盖区域遍布全国主要城 市。公司平台除提供交易服务之外，还提供行业信息和产品信息服务、 物流服务、金融服务、注塑工艺等技术支持服务、设备维保服务、周边 产品配套服务等，形成了一个垂直闭环生态系统。
1．明确企业定位
2．刺激盈利增长
3．梳理核心资源
4．完善供应商和 客户管理
本章小结
方企业品牌、产品、渠道、仓储、物流和金融等资源，打通产品买卖双
向销售渠道，促进地方特色产品快速进入销售渠道，世界各个地方名优 商品落地进终端。
黑蜘蛛的B2B模式主要包括以下几方面。
1．互联网渠道顾问服务 2．互联网渠道推广服务 3．互联网渠道代销服务
黑蜘蛛B2B竞争力分析
1．议价能力 2．客户讨价还价能力 3．新进入者的威胁 4．潜在替代品的威胁 5．行业间现有企业的竞争
2.4.2 买塑网B2B发展核心要素
买塑网B2B垂直闭环生态系统的构建，离不开对客户价值、战略定 位、盈利模式、价值链、核心竞争力几个方面的深刻认识和理解。
B2B电子商务盈利模式主要分为以下几类。
① 广告模式。 ② 搜索模式，也就是竞价排名模式。
③ 自有产品的销售或者会费。 ④ 提供一系列增值服务。
电子商务B2B案例
电子商务B2B案例电子商务（E-commerce）是指通过互联网技术实现商务活动的方式，其中B2B（Business-to-Business）是指企业间的电子商务活动。
在这篇文章中，我们将介绍一个具体的电子商务B2B案例，并探讨其成功的原因以及对商业模式的影响。
案例名称：XYZ公司的电子商务B2B平台XYZ公司是一家国际性的制造商，专门生产汽车零部件。
多年来，他们一直使用传统的供应链管理方式，包括与供应商的电话、传真或邮件沟通，导致供应链的效率和流程不断受阻。
为了提高运营效率和降低成本，XYZ公司决定建立一个电子商务B2B平台，以加强与供应商之间的合作。
一、平台介绍XYZ公司的电子商务B2B平台是一个在线商务平台，旨在为供应商和XYZ公司之间的业务流程提供一个统一的数字化解决方案。
该平台包括以下主要功能：1. 采购管理：供应商可以在平台上发布和更新产品信息，XYZ公司可以通过平台下订单，并跟踪整个采购过程。
2. 库存管理：平台提供实时的库存数据，供应商可以根据需求调整库存，避免了库存过多或过少的问题。
3. 物流管理：供应商可以提供物流信息，包括发货日期、运输方式等，XYZ公司可以通过平台跟踪物流状态。
4. 财务结算：平台支持在线支付和电子发票，使供应商和XYZ公司的财务结算更加便捷和透明。
二、案例分析1. 提高效率：通过电子商务B2B平台，XYZ公司实现了订单处理自动化、库存管理实时化和物流跟踪数字化，大大提高了供应链的效率。
这种数字化的商务模式避免了传统的人工操作和沟通过程中可能出现的错误，节省了大量时间和人力资源。
2. 降低成本：传统的供应链管理模式涉及大量的人工成本和纸质文件的印刷、传递和存档，而电子商务B2B平台有效地降低了这些成本。
供应商可以通过平台轻松管理产品信息，而XYZ公司可以有效控制库存和物流成本，实现采购和财务结算的自动化。
3. 加强合作：电子商务B2B平台为供应商和XYZ公司之间的合作提供了更加便捷和直观的方式。
第二章 B2B电子商务案例
网络商品买卖中心的特点
(1) 为买卖双方展现了一个庞大的世界市场。 (2)可以有效地处置传统买卖中〝拿钱不给货 〞和〝拿货不给钱〞两大难题。
(3) 普通采用一致集中的结算形式，即在指定 的商业银行开设一致的结算账户，对结算资金 实行一致管理，提高了资金的风险防范才干。
网络商品买卖中心的买卖进 程
网络商品中介买卖是经过网络商品买卖中心， 即经过虚拟网络市场停止的商品买卖，这是 B2B电子商务的一种主要方式。 在这种买卖进程中，网络商品买卖中心以因 特网为基础，应用先进的通讯技术和计算机 软件技术，将商品供应商、推销商和银行严 密地联络起来，为客户提供市场信息、商品 买卖、仓储配送、货款结算等全方位的效劳。
第二章 B2B电子商务案 例
2021年7月24日星期六
主要内容
B2B电子商务概述
网络商品买卖中心
经过案例的详细引见，对B2B电子商务的 实践运作的方式、步骤和详细流程做了比 拟片面的引见。
2.1 B2B电子商务买卖概述
概念：企业与企业之间的电子商务即为 B2B(Business to Business)电子商务。 包括EDl、电子买卖市场、外部网以及其 他途径完成的销售额，但不包括专有网 络外部的买卖活动。 从开展趋向看，B2B将在未来电子商务 中占据主导位置。
案例:环球资源网
环球资源网
环球资源公司1995年末尾涉入因特网， 当年就完成了网上盈利。 目前该公司已开展成为全球抢先的B2B 市场买卖中枢和电子贸易效劳提供商， 办事机构普及亚洲及世界其他各地。
环球资源网
网站是由多重网站组成的全球化网络， 提供全球贸易、管理、产品和供应商 信息。
除了环球资源网站外，还拥有众多分 网站。 环球资源公司还编辑出版8本英文版的 专业贸易杂志和4本管理、信息类杂志。
b2b b2c 成功企业交易案例
B2B（Business-to-Business）和B2C（Business-to-Consumer）是两种不同的电子商务模式，它们分别代表了企业对企业和企业对消费者的交易模式。
以下是一些成功的B2B和B2C 企业交易案例：
B2B成功企业交易案例：
1.阿里巴巴：阿里巴巴是全球领先的B2B电子商务平台，为全球的买家和卖家提供了一个可靠的、高效的平台来进行交易。
他们通过在线市场、供应链金融服务、物流服务等，帮助中小企业实现数字化转型。
2.京东：京东是中国的一家大型B2B电子商务公司，他们通过建立数字化的供应链网络，为各行业的买家和卖家提供了一站式的采购和销售服务。
同时，他们还通过大数据分析和人工智能技术，帮助企业进行精准的市场预测和决策。
B2C成功企业交易案例：
1.亚马逊：亚马逊是全球最大的B2C电子商务公司之一，他们通过构建一个综合性的电商平台，为消费者提供了丰富的产品选择。
他们利用大数据和人工智能技术，为消费者推荐个性化的产品，并通过高效的物流系统，确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。
2.腾讯：腾讯通过微信平台，打造了一个社交电商的新模式。
他们利用微信的社交属性，将电商业务与社交网络相结合，通过朋友圈分享、公众号推广等方式，为消费者提供了更加便捷、有趣的购物体验。
无论是B2B还是B2C，这些成功的企业都充分利用了互联网技术和大数据分析，为买家和卖家/消费者提供了更加个性化的、高效的、安全的交易体验。
同时，他们也积极创新商业模式，不断拓展业务领域，实现了持续的、健康的发展。
电子商务B2B案例
2．B2B电子商务的市场分析
Байду номын сангаас
图2.2 全球电子商务市场规模及预测
根据艾瑞市场咨询（iResearch）推出的《2004 年中国B2B电子商务研究报告》数据显示， 2002-2006中国B2B电子商务贸易额占B2B贸易 总额的比例逐年递增，2006年中国B2B电子商务 总体市场规模为1.28万亿元，较2005年增长了 96.9%，占当年总体B2B贸易总额的6.2%。 iResearch预测，由于中国经济保持良好的发展 势头，2006-2010年中国B2B市场增长率将维持 在60%以上，到2012年B2B电子商务市场规模将 会达到15.1万亿元。
2.5案例分析二 环球资源 案例分析二
2.5.1环球资源简介及发展历程 环球资源简介及发展历程
1．环球资源简介
环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司， 公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中 华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体， 促进大中华地区的进口贸易。环球资源从1981年正 式进入中国大陆后，不断发展壮大，现时，环球资 源在中国大陆设有 44 个办事处，拥有逾 1,700 名 团队成员，通过中文杂志和网站服务超过 100 万读 者。
【引例】 引例】
2.1 B2B简介 简介
B2B指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses, 是电子商务按交易对象分类中的一种。商家(泛指 企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过 互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法 是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企 业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各 种商务网络平台，完成商务交易的过程。
电子商务案例分析+陈德人+第二章
亚马逊提供了多种存储服务，如S3、 EFS等，满足企业对于数据存储和共 享的需求。
亚马逊提供了EC2、Lambda等计算 服务，帮助企业快速搭建和扩展应用 程序。
02
案例二：阿里巴巴
阿里巴巴的商业模式
B2B商业模式
阿里巴巴最初是一家B2B电子商务平台，为 企业提供采购、销售、物流等一站式服务。
多元化发展
01
京东自营模式下的产品质量把控非常严格，确保销售的商品质
量可靠。
高效的物流配送
02
京东拥有高效的物流配送体系，能够快速准确地将商品送达消
费者手中。
完善的售后服务
03
京东提供完善的售后服务，为消费者解决售后问题。
京东的物流配送体系
仓储管理
京东拥有先进的仓储管理系统，能够实现商品的快速入库、出库 和分拣。
开放平台战略
02 腾讯通过开放平台战略，吸引众多开发者、企业等合
作伙伴，共同打造生态系统，实现互利共赢。
投资与并购
03
腾讯通过投资和并购，不断拓展业务领域，增强自身
实力。
腾讯的微信社交平台
社交功能
微信提供文字、语音、视频等多种社交方式， 满足用户多样化的沟通需求。
公众号与小程序
微信为个人和企业提供公众号和小程序平台， 方便用户获取信息和提供服务。
概述
京东是中国最大的自营 电商企业之一，其商业 模式以自营为主，开放
平台为辅。
供应链管理
京东通过高效的供应链 管理，实现了对商品的 严格把控和高效运作。
销售模式
京东以销售电子产品为 主，通过线上线下融合
的方式实现销售。
盈利模式
京东主要依靠销售收入 和平台佣金实现盈利。
B2B电子商务案例分析
B2B电子商务案例分析引言B2B（Business-to-Business）电子商务指的是企业与企业之间通过互联网进行的交易和业务活动。
随着互联网技术的不断发展和信息化水平的提高，越来越多的企业开始转向B2B电子商务模式，以获取更广阔的市场和更高的盈利空间。
本文将分析并列举几个成功的B2B电子商务案例，以期帮助读者深入了解该领域的商业模式和发展趋势。
案例一：阿里巴巴阿里巴巴是目前全球最大的B2B电子商务平台之一，成立于1999年。
该平台为全球范围内的供应商和采购商提供各种产品和服务的交易平台。
阿里巴巴的成功得益于它独特的商业模式和强大的平台生态系统。
1.商业模式：阿里巴巴通过提供免费的注册和加入，吸引了大量的供应商和采购商加入平台。
然后，他们通过收费的增值服务，如广告推广、网站展示、交易保障等，获取盈利。
这种免费注册和收费增值服务的商业模式在B2B电子商务行业中非常成功。
2.平台生态系统：阿里巴巴通过自己的支付平台（支付宝）、物流平台（菜鸟网络）和金融服务平台（蚂蚁金服）等，建立了一个完整的B2B电子商务生态系统。
这些平台为供应商和采购商提供了全方位的支持和服务，进一步促进了交易的顺利进行。
案例二：亚马逊商业亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，同时也是B2B电子商务领域的重要参与者。
亚马逊商业平台为企业客户提供了一站式的供应链解决方案，从采购到配送都得到了有效的管理和支持。
1.供应链管理：亚马逊商业平台利用先进的物流系统和仓储设施，实现了高效的供应链管理。
企业客户可以在平台上快速查找到合适的供应商和产品，并通过亚马逊的配送网络实现快速交付。
2.客户支持：亚马逊商业平台以客户至上的原则，为企业客户提供全天候的客户支持。
无论是订单管理、产品咨询还是售后服务，亚马逊都能提供快速、准确的解决方案，增强了客户的购物体验。
案例三：京东商城京东商城是中国领先的综合性B2C（Business-to-Consumer）电子商务平台，同时也在B2B电子商务领域具有一定的实力。
电子商务案例分析第二章B2B
阿里巴巴时收取与的注册费，与阿里巴巴不同的是，敦煌网 则是从买卖双方成交的金额里收取约7%的服务费。
2.3.4 经营策略
敦煌网于2008年底正式推出“制造港”服务，这是为 了满足每日80晚国际卖家的在线采购需求，特别面向广 大生产型的中小制造企业推出的一种增值服务模式，使 这些企业也能够采用在线交易的方式从事“一站式”的 国际贸易。
2.1 B2B电子商务概述
1.企业之间商业交易的过程 2.B2B电子商务的应用 3.B2B电子商务的模式 4.B2B电子商务的发展趋势 5.B2B电子商务的优势
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2.1.1 企业之间商业交易的过程
交易前的准备
合同执行阶段
交易谈判和签订合同
售后服务
6
2.1.1 企业之间商业交易的过 程
寻找产品/服务信息，发现产品信息 比较各种信息
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2.4.3 盈利模式
海尔通过电子商务手段进一步增强了海尔在家电领 域的竞争优势补考提高服务费盈利，而是通过提高B2B 的交易额和B2C的个性化需求方面的创新来盈利。
优化供应链取代公司的（部分）制造业，便推动销 售的模式为拉动销售模式，提高新经济的企业的核心 竞争力。海尔电子商务从两个重要的方面促进了新经 纪的模式运作的变化:
第二章 B2B电子商务案例分析
李亚楠 2016-3-8
学习目标
学习本章后，要达到下列学习目标： 1.理解B2B电子商务含义 2.掌握企业对电子商务的需求分析 3.理解不同的B2B网站的特点 4.掌握阿里巴巴的商务模式、盈利模式和运营模式 5.掌握敦煌网的商务模式、盈利模式和运营模式 6.掌握海尔B2B的商务模式、盈利模式和运营模式
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析（2）
阿里巴巴B2B成功案例分析_阿里巴巴b2b电子商务案例分析(2)大阿里战略案例分析报告摘要自1999年马云创立阿里巴巴以来，在我国电子商务上可谓开创了一个有一个奇迹。
从B2B(阿里巴巴)到C2C(淘宝网)到B2C(天猫)，每一个网站都做到了所属行业的首位。
过去他主导了我国电子商务的发展，引领了我国网上消费需求的发展。
现在阿里巴巴正面临着抉择，生活中网购对我们越来越重要，而阿里巴巴所面对的竞争也越来越巨大。
如何在相对完善的市场中重新找到新的增长点?我想这是阿里巴巴面临最重要的问题——如何守住自己的市场地位。
从“大淘宝”到“大阿里”我们看到阿里巴巴在一直努力。
1、大阿里战略2011年6月阿里巴巴集团推出的“大阿里战略”。
大阿里战略为大淘宝战略的升级版，2009年“大淘宝战略”目标只是建立以消费者为中心的网购生态系统，而大阿里要建立的是“无处不在”供需双赢的消费平台。
战略升级背后，事实上是中国电子商务宏观局势的快速发展所迫，正如马云所言“随着内需的展开和企业的转型，越来越多的企业将会使用电子商务来服务客户，他们需要的支持和服务也是今非昔比了”，阿里巴巴必须因此而改变。
在致全体员工的信中，马云称“大阿里将和所有电子商务的参与者充分分享阿里集团的所有资源，包括消费者群体、商户、制造产业链，整合信息流、物流、支付、无线以及提供数据分享为中心的云计算服务等，为中国电子商务的发展提供更好，更全面的基础服务”。
为推动大阿里战略，阿里集团首先做的就是拆分，将老平台拆分为阿里巴巴B2B和三家独立的“Tao”公司，其中淘宝网沿袭原C2C 业务、淘宝商城(B2C)主要服务品牌商、一淘网为开放式购物搜索引擎。
对于淘宝商城来说，独立出来更加灵活，有利于业务拓展及应对京东等竞争;一淘网战略地位上升，可以有更多资源打造搜索平台;而C2C业务也可专注于社区化营销创新。
2、走进阿里巴巴集团阿里巴巴集团致力为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。
电子商务案例分析B2B
电子商务案例分析B2B1. 简介本文将分析一个B2B电子商务案例，旨在探讨该企业如何通过电子商务平台实现在B2B市场中的突破和成功。
本文将从以下几个方面进行分析：•公司背景•电子商务平台的建设•电子商务的优势及应用•存在的挑战与解决方案•经验总结和展望2. 公司背景本案例分析的企业是一家B2B电子商务公司，该公司专注于为各种行业的企业提供电子商务解决方案和平台。
该企业成立于2010年，总部位于中华人民共和国上海市，业务范围遍及全球。
3. 电子商务平台的建设该企业通过多年的努力，成功构建了一套完善的B2B电子商务平台。
该平台包含了以下主要功能：3.1 产品展示与搜索通过该平台，企业可以将自己的产品进行展示，包括产品的图片、描述、价格和规格等信息。
同时，该平台还提供了强大的搜索功能，可以帮助买方快速找到适合自己需求的产品。
3.2 订单管理该平台提供了完善的订单管理功能，包括订单的生成、跟踪、支付和确认等。
买卖双方可以通过平台在线支付以及及时了解订单状态。
3.3 信用评价与评级为了保证交易的安全性和可靠性，该平台引入了信用评价与评级机制。
买家与卖家可以对交易对方进行评价，从而帮助其他用户更好地了解交易对象。
4. 电子商务的优势及应用4.1 优势通过采用电子商务模式，该企业在B2B市场中获得了以下优势：•节约成本：电子商务减少了企业的运营成本，如降低了传统的销售渠道和物流成本。
•扩大市场：电子商务打破了地域限制，使得企业可以通过网络将产品推广到全球市场。
•提升效率：电子商务平台提供了自动化的交易流程，简化了订单处理和支付等流程，提高了效率。
4.2 应用该企业的电子商务平台已成功应用于多个行业，包括制造业、建筑业、医疗行业等。
通过该平台，企业可以快速找到合适的供应商和客户，实现供需对接和业务拓展。
5. 存在的挑战与解决方案5.1 市场竞争在B2B电子商务市场中，竞争非常激烈。
该企业面临来自其他电子商务平台和传统渠道的竞争，需要不断提升自身的竞争力。
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【阿里巴巴案例】
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【网站介绍】
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【中国化工网案例】
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站，也是目前国内客户量最大、数据最丰富、访问量最高的化 工网站，内含40多个国家和地区的2万多个化工站点，含25000
多家化工企业，20多万条化工产品记录，建有包含行业内上百 位权威专家的专家数据库。
网站服务项目包括：专业的化工企业网站建设；化工企业网上 推广、产品信息发布；网上化工贸易信息撮合；专业的化工资 讯电子杂志订阅。
第二章 B2B 平台案例
【内容提要】
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或 企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商 务网络平台，完成商务交易的过程。电子商务是现代B2B的
一种具体主要的表现形式。本章主要对阿里巴巴、中国化工 网、中国五金商城B2B 平台进行案例分析。
【网站首页】
【商务模式——“深度垂直”】
【发展现状】
【未来发展方向】
国际化发展战略
健康产业
资本市场
期货证券投资
【启示】
? 选择合适的行业 ? 提高供应链的效率 ? 在降低门槛的同时保持 竞争力
【中国五金商城案例】
v发展概况 v盈利方式 v优势、劣势分析
【网站介绍】
【发展状况】
【盈利方式】
【优势和劣势分析】