产品组合分析(Nike).pptx
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《nike广告分析》课件
相关内容：
04
05
广告中经常出现一些非 传统模特，如不同身材 、肤色、性别的人，打 破刻板印象，展现出真 正的多样性。
广告通过展示不同人群 的自信和个性，传达出 “做自己”的信息，让 观众感受到Nike品牌的 价值。
案例三：Dream Crazier
01
梦想与勇气
02
03
Dream Crazier是Nike 最新的广告系列，它鼓 励人们敢于追求不切实 际的梦想。这个广告通 过展示一些“疯狂”的 梦想和实现这些梦想所 需的勇气，激励观众挑 战自我，超越极限。
果。
销售渠道拓展
分析广告是否带动了新的销售渠道 ，如线上销售、海外市场等。
销售利润分析
评估广告投放后，单品利润和整体 利润的变化情况。
品牌知名度提升
品牌知名度调查
品牌忠诚度提升
通过市场调查，了解广告投放后品牌 知名度的提升程度。
分析广告是否提高了消费者的品牌忠 诚度。
品牌形象塑造
评估广告是否成功塑造了Nike品牌的 形象和价值观。
倡导绿色消费
广告会倡导绿色消费，鼓励消费者选择环保、可 持续的产品和服务。
未来广告创意的展望
1 2
创意形式多样化
未来的广告创意将更加多样化，融合各种艺术元 素和科技手段，提高广告的吸引力和效果。
情感化诉求
广告创意将更加注重情感化诉求，通过情感共鸣 来触动消费者的内心，提高品牌忠诚度。
3
跨界合作
未来的广告创意将更加注重跨界合作，通过与其 他产业、品牌或文化元素的结合，创造出更具创 意和影响力的广告作品。
广告渠道
01
02
03
04
电视广告
通过电视媒体传播广告信息， 覆盖面广，受众群体广泛。
耐克案例分析PPT课件
31
品牌合作
在全球体育用品市场，阿迪达斯和锐步实行强强联手，对耐 克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战。不少业内人士预 言:阿迪达斯和锐步，会产生“1+1>2”的效应。
这个结果对于耐克来说，不免有些胆战心惊。锐步在美国仅次于 耐克，全球则排名第三，位于耐克和阿迪达斯之后，中国球员姚 明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员，在美国本土甚至在全 世界范围内都有极大的影响力
29
网络推广
• 阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业 务（QQ秀、QQ游戏、Qzone）的合作，覆盖并 深刻影响了亿万年轻消费者。
• 双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透， 相互提携，取得了令人满意的效果。这也展现了 一种新的合作模式，即均赢关系下的娱乐营销模 式。在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形 成了利益分享的局面。企业推广了品牌，提升了 销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户 群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加 值回报。
32
产品策略
2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚 的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使 阿迪达斯在这一领域处于第一位。
33
34
耐克的前景与启示
——张林娟
35
前景
一、 耐克对新兴市场形势极为乐观 耐克公司表示，到2015年，大中
国区等新兴市场的年总收入在现有 基础上将增加30亿~35亿美元，每 年以较低的两位数速度增长。
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15
营销环境
1北美自由 贸易协议 与WTO 2贸易壁垒 3配额制度
1.老龄化 问题 2.消费群 体增多
女性消费 者增多
品牌合作
在全球体育用品市场，阿迪达斯和锐步实行强强联手，对耐 克独霸天下的地位构成了前所未有的挑战。不少业内人士预 言:阿迪达斯和锐步，会产生“1+1>2”的效应。
这个结果对于耐克来说，不免有些胆战心惊。锐步在美国仅次于 耐克，全球则排名第三，位于耐克和阿迪达斯之后，中国球员姚 明以及艾弗森等大牌明星都是其签约球员，在美国本土甚至在全 世界范围内都有极大的影响力
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网络推广
• 阿迪达斯通过在腾讯的广告投放以及与QQ特色业 务（QQ秀、QQ游戏、Qzone）的合作，覆盖并 深刻影响了亿万年轻消费者。
• 双方的品牌形象及产品服务加以捆绑，相互渗透， 相互提携，取得了令人满意的效果。这也展现了 一种新的合作模式，即均赢关系下的娱乐营销模 式。在此模式下，企业与媒体以及消费者三方形 成了利益分享的局面。企业推广了品牌，提升了 销售；媒体扩大了知名度，增加了浏览量和用户 群；消费者获得了双重消费体验以及较高的附加 值回报。
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产品策略
2003年，阿迪达斯建立了“大众定制”系统，可以根据顾客脚 的不同情况、个人喜好和要求设计特别的鞋，领先者的优势使 阿迪达斯在这一领域处于第一位。
33
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耐克的前景与启示
——张林娟
35
前景
一、 耐克对新兴市场形势极为乐观 耐克公司表示，到2015年，大中
国区等新兴市场的年总收入在现有 基础上将增加30亿~35亿美元，每 年以较低的两位数速度增长。
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15
营销环境
1北美自由 贸易协议 与WTO 2贸易壁垒 3配额制度
1.老龄化 问题 2.消费群 体增多
女性消费 者增多
市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
耐克公司战略分析 PPT课件
不过，让人意想不到的是，耐克并没有在产品的设计 本身追随德国人。因为，耐克自信其自主研发设计的产品 是值得对手借鉴的。同时，耐克也深知，靠一款经典的产 品培育和维持一个固定的市场是可能的。当这种需求的目 标市场达到饱和以后，再要实现业务的持续增长就比较困 难了。如果维持现状，就很有可能被其他的品牌赶超。因 此，为了实现销售额的持续增长，就必须根据市场的状况， 预测可能的消费需求，进行必要的产品创新，引导消费者 的消费观念。
3．机会
首先，这个领域存在较高的进入壁垒。美国运动鞋产 业由"不用工厂生产"的品牌型公司组成，大公司在广告、 产品开发以及销售网络、出口方面都更有成本优势。更重 要的是，品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置 了无形的屏障。其次，供应商的议价能力较弱。耐克发起 外购浪潮后，超过90％的生产都集中在低工资、劳动力远 远供过于求的国家，议价能力较弱。第三，美国运动鞋市 场被看作具有挑战性并已饱和，对于新进入者只有很小的 空间。耐克、阿迪达斯和锐步，这些主要品牌抢占了超过 一半的市场份额并保持相对稳定。最后，由于耐克全球品 牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。从耐 克的2010 年年度报告中可以看到，2006 年收入分配美国 本土占38%， 国际收入占49%， 而到了2010 年美国本土 占34%，而国际收入已经超过一半占53%。Fra bibliotek2.劣势
首先，虽然耐克公司的运动产品范围广泛、多样。但 公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。将来如 果全球鞋类市场份额萎缩，将会使其受到很大影响。其次， 零售部门对价格非常敏感。耐克公司的主要入源于向其他 零售商提供产品。当零售商们设法将一部分低价竞争压力 转嫁给耐克公司时， 公司的利润就会遭受挤压。第三， 在耐克开拓发展中国家市场时，它的价格就成为它比较致 命的缺点，相较于当地品牌而言，耐克的价格较高，与当 地的消费水平有一定的差距， 且产品质量和产品舒适度 也需要提高。第四，耐克在企业管理上存在着较多的问题。 耐克从低人力成本国家广辟代工厂商，使成本大幅下降。 但在美国国内耐克不断遭到一些民间团体的抗议，逼迫耐 克提高海外制鞋工人的工资。
NIKE基础知识PPT专业课件
答案：外底花纹丰富，适合各种场地穿着。 减少橡胶的用量，使鞋身更轻；外置气垫缓
震效果更明显。
9、哪一年，NK诞生出一句振奋人心的口号，这 句话是，有什么含义？ 答案：1988年 JUST DO IT ，想做就做
10、1996年，NK诞生了第一条什么生产线？ 同年，1.25亿美金与谁签约？ 答案：装备生产线
鞋面:支撑，保护， 透气；
中底:缓震及稳定性 ，内部可包含缓震单 元如气垫等；
外底:抓地，耐磨。
鞋面
真皮 人造鞣皮（真皮和人造革打碎后，进行二次加工而成的材质） 网眼布 FLYWIRE（轻质、透气、舒适、贴脚）
真皮 人造鞣皮
技 术
耐磨
比
透气
较
轻质
不易变形
MIDSOLES 中底
EVA(泡沫材料) 价位低，具有一定的缓震作用，但在一定时间内会发 生变形，而失去缓震的效果。
NIKE-JUST DO IT 超乎想象的市场活动 1988年
1990’s
成为世界上最好的运动和体适能公司
60’
70’
80’
90’
2000’
Nike世界校园-NIKE全球总部
1990年在美国俄勒冈（Oregon）州,波特兰（Portland）市,比佛屯（ Beaverton)镇开放；
1999年NIKE校园不断扩大,同时有包括了北部校园的6幢大楼和一个足 球场。
80年代初期那几年没人的风头能盖 过他，创立网坛麦肯罗的一代王朝。
John McEnroe穿着自己独特的NIKE 运动装备,进行了“走遍美国”的推 广活动；
1986年开始生产麦肯罗网球服装产 品；
1979年的两件大事 耐克气垫跑鞋问世
耐克服装产品线
震效果更明显。
9、哪一年，NK诞生出一句振奋人心的口号，这 句话是，有什么含义？ 答案：1988年 JUST DO IT ，想做就做
10、1996年，NK诞生了第一条什么生产线？ 同年，1.25亿美金与谁签约？ 答案：装备生产线
鞋面:支撑，保护， 透气；
中底:缓震及稳定性 ，内部可包含缓震单 元如气垫等；
外底:抓地，耐磨。
鞋面
真皮 人造鞣皮（真皮和人造革打碎后，进行二次加工而成的材质） 网眼布 FLYWIRE（轻质、透气、舒适、贴脚）
真皮 人造鞣皮
技 术
耐磨
比
透气
较
轻质
不易变形
MIDSOLES 中底
EVA(泡沫材料) 价位低，具有一定的缓震作用，但在一定时间内会发 生变形，而失去缓震的效果。
NIKE-JUST DO IT 超乎想象的市场活动 1988年
1990’s
成为世界上最好的运动和体适能公司
60’
70’
80’
90’
2000’
Nike世界校园-NIKE全球总部
1990年在美国俄勒冈（Oregon）州,波特兰（Portland）市,比佛屯（ Beaverton)镇开放；
1999年NIKE校园不断扩大,同时有包括了北部校园的6幢大楼和一个足 球场。
80年代初期那几年没人的风头能盖 过他，创立网坛麦肯罗的一代王朝。
John McEnroe穿着自己独特的NIKE 运动装备,进行了“走遍美国”的推 广活动；
1986年开始生产麦肯罗网球服装产 品；
1979年的两件大事 耐克气垫跑鞋问世
耐克服装产品线
nike店铺产品陈列原则.pptx
4.鞋子按系列集中陈列，同系列在横向上不能被占完整两纵列鞋墙的POP隔断
04.17 店铺产品陈列原则
n
包的陈列
•陈列于包墙或配件墙 •也可以与相同系列的服装在板墙、中岛上搭配陈列 •分清性别与故事
04.18 店铺产品陈列原则
n
Sportculture产品在运动店铺的陈列
--sportculture产品构架 --sportculture产品陈列手法 --sportculture产品陈列细节
容量区
• 展示相同系列的装备和配件
3.容量区
• 在板墙下部，陈列其他同一系列的相关产品
• 使用正挂和侧挂结合的悬挂方式
• 主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力
04.07 店铺产品陈列原则
n
服装陈列
区域
陈列区如何着重展示产品的细节: •市场活动所推广的款式---耐克在市场推广方面是花费了巨资的 ---要完全把这些款式展示出来！
04.10 店铺产品陈列原则
n
服装陈列 平衡
“平衡”原则在单独或者整个板墙的陈列展示中起到了很重要的作用。
绝对平衡 •找到中心线，然后根据镜面 反射原理做出绝对平衡
相对平衡 •使用相同体积的不同产品做 出的平衡
04.11 店铺产品陈列原则
n
服装陈列 平衡
04.12 店铺产品陈列原则
n
服装陈列 列
n
耐克初级陈列培训
---店铺产品陈列原则
04.01 店铺产品陈列原则
n
耐克店铺产品陈列原则
--运动产品与Sportculture产品的区分
--运动产品的陈列
--Sportculture产品在运动店铺的陈列
04.02 店铺产品陈列原则
04.17 店铺产品陈列原则
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包的陈列
•陈列于包墙或配件墙 •也可以与相同系列的服装在板墙、中岛上搭配陈列 •分清性别与故事
04.18 店铺产品陈列原则
n
Sportculture产品在运动店铺的陈列
--sportculture产品构架 --sportculture产品陈列手法 --sportculture产品陈列细节
容量区
• 展示相同系列的装备和配件
3.容量区
• 在板墙下部，陈列其他同一系列的相关产品
• 使用正挂和侧挂结合的悬挂方式
• 主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力
04.07 店铺产品陈列原则
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服装陈列
区域
陈列区如何着重展示产品的细节: •市场活动所推广的款式---耐克在市场推广方面是花费了巨资的 ---要完全把这些款式展示出来！
04.10 店铺产品陈列原则
n
服装陈列 平衡
“平衡”原则在单独或者整个板墙的陈列展示中起到了很重要的作用。
绝对平衡 •找到中心线，然后根据镜面 反射原理做出绝对平衡
相对平衡 •使用相同体积的不同产品做 出的平衡
04.11 店铺产品陈列原则
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服装陈列 平衡
04.12 店铺产品陈列原则
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服装陈列 列
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耐克初级陈列培训
---店铺产品陈列原则
04.01 店铺产品陈列原则
n
耐克店铺产品陈列原则
--运动产品与Sportculture产品的区分
--运动产品的陈列
--Sportculture产品在运动店铺的陈列
04.02 店铺产品陈列原则
耐克陈列[1]
![耐克陈列[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/d3263dd6a2161479171128d9.png)
水平线用以连接不同的板 墙，使产品故事能够更顺 畅地流动。
垂直线创造出列的效果， 建立了富有逻辑的框架， 使顾客更加容易理解产品 的分布。
耐克陈列[1]
原则四：整体空间规划
在视觉展示中，所有元 素的使用都必须考虑到它 们在使用的过程中会如何 影响到那些还未使用的空 间。在产品陈列时，要有 全局观，要事先规划好整 家店铺的布局，要考虑什 么元素已然放置在店铺内， 整体的展示要如何流畅的 从一个区域过渡到另外一 个区域。
耐克陈列[1]
2.有特色的系列款式： 这些产品表明，设计理念源自于一个独立而宏大的概念。我们把跳舞时穿的
产品转化成一条从头到脚的完整的产品线，并把它作为整个耐克品牌的推广主 题，来彰显个性魅力和舞蹈韵律。
耐克陈列[1]
3.产品的创新： 它让人们了解了使人信服的耐克专利技术。 Nike Sphere React Cool系列的
耐克陈列
2020/12/15
耐克陈列[1]
当消费者看到耐克的产品时，得到的最初印象就是产品的展示， 随着对产品逐步的认识，更多的产品信息都通过产品的展示 传递出来。
产品的展示传递给消费者的信息是品牌的定位，运动表现的 创新，以及我们每一样产品带给他们的好处。
产品的展示必须激起顾客的愿望，使他们想要更多的了解我 们的产品，使他们想要触摸我们的产品并拿起它们，去试穿它 们，然后把他们买回家。
把图片放置在店内主要视线所及处 来吸引顾客进入店铺，同时用图片 支持整个空间的展示。
模特让顾客能够更形象化地认识 产品，同时增加展示的深度和层 次感。模特是“吸引”阶段的组 成部分。如果得到了适当的放置， 能够吸引顾客融入整个空间的讲 述。模特能够激发人们购买产品 的愿望，从而给予顾客信心来购 买我们的产品。
垂直线创造出列的效果， 建立了富有逻辑的框架， 使顾客更加容易理解产品 的分布。
耐克陈列[1]
原则四：整体空间规划
在视觉展示中，所有元 素的使用都必须考虑到它 们在使用的过程中会如何 影响到那些还未使用的空 间。在产品陈列时，要有 全局观，要事先规划好整 家店铺的布局，要考虑什 么元素已然放置在店铺内， 整体的展示要如何流畅的 从一个区域过渡到另外一 个区域。
耐克陈列[1]
2.有特色的系列款式： 这些产品表明，设计理念源自于一个独立而宏大的概念。我们把跳舞时穿的
产品转化成一条从头到脚的完整的产品线，并把它作为整个耐克品牌的推广主 题，来彰显个性魅力和舞蹈韵律。
耐克陈列[1]
3.产品的创新： 它让人们了解了使人信服的耐克专利技术。 Nike Sphere React Cool系列的
耐克陈列
2020/12/15
耐克陈列[1]
当消费者看到耐克的产品时，得到的最初印象就是产品的展示， 随着对产品逐步的认识，更多的产品信息都通过产品的展示 传递出来。
产品的展示传递给消费者的信息是品牌的定位，运动表现的 创新，以及我们每一样产品带给他们的好处。
产品的展示必须激起顾客的愿望，使他们想要更多的了解我 们的产品，使他们想要触摸我们的产品并拿起它们，去试穿它 们，然后把他们买回家。
把图片放置在店内主要视线所及处 来吸引顾客进入店铺，同时用图片 支持整个空间的展示。
模特让顾客能够更形象化地认识 产品，同时增加展示的深度和层 次感。模特是“吸引”阶段的组 成部分。如果得到了适当的放置， 能够吸引顾客融入整个空间的讲 述。模特能够激发人们购买产品 的愿望，从而给予顾客信心来购 买我们的产品。
nike案例swot分析
矩阵结构的优点： （1）将企业的横向与纵向关系相结合，有利于协作生产。（2）针对特定
的任务进行人员配置有利于发挥个体优势，集众家之长，提高项目完成的质 量，提高劳动生产率。（3）各部门人员的不定期的组合有利于信息交流， 增加互相学习机会，提高专业管理水平。
矩阵结构的缺点是： 项目负责人的责任大于权力，因为参加项目的人员都来自不同部门，隶
未来预测
趋向于网络型组织
网络型组织结构是利用现代信息技术手段，适应与发展起来的一种新型的组织机构 网络型组织结构是目前正在流行的一种新形式的组织设计，它使管理当局对于新技 术、时尚，或者来自海外的低成本竞争能具有更大的适应性和应变能力。网络结 构是一种很小的中心组织，依靠其他组织以合同为基础进行制造、分销、营销或 其它关键业务的经营活动的结构。
项目负责人的责任大于权力因为参加项目的人员都来自不同部门项目负责人的责任大于权力因为参加项目的人员都来自不同部门隶属关系仍在原单位只是为会战而来所以项目负责人对他们管理困难会战而来属关系仍在原单位只是为会战而来所以项目负责人对他们管理困难没有足够的激励手段与惩治手段没有足够的激励手段与惩治手段这种人员上的双重管理是矩阵结构的先天nike的董事会有管理层董事和独立董事两部分组成降低了管理机会主义而且没有外部相关董事有助于管理层独立决策
SWOT Analysis——NIKE
INTERNAL FACTORS
HELPFUL
To achieving the objectives
STRENGTHS
1.竞争力强 2.没有自己的工厂 3.全球品牌
HARMFUL
To achieving the objectives
WEAKNESSES
1.收入依赖市场份额 2.被零售商转嫁的压力
的任务进行人员配置有利于发挥个体优势，集众家之长，提高项目完成的质 量，提高劳动生产率。（3）各部门人员的不定期的组合有利于信息交流， 增加互相学习机会，提高专业管理水平。
矩阵结构的缺点是： 项目负责人的责任大于权力，因为参加项目的人员都来自不同部门，隶
未来预测
趋向于网络型组织
网络型组织结构是利用现代信息技术手段，适应与发展起来的一种新型的组织机构 网络型组织结构是目前正在流行的一种新形式的组织设计，它使管理当局对于新技 术、时尚，或者来自海外的低成本竞争能具有更大的适应性和应变能力。网络结 构是一种很小的中心组织，依靠其他组织以合同为基础进行制造、分销、营销或 其它关键业务的经营活动的结构。
项目负责人的责任大于权力因为参加项目的人员都来自不同部门项目负责人的责任大于权力因为参加项目的人员都来自不同部门隶属关系仍在原单位只是为会战而来所以项目负责人对他们管理困难会战而来属关系仍在原单位只是为会战而来所以项目负责人对他们管理困难没有足够的激励手段与惩治手段没有足够的激励手段与惩治手段这种人员上的双重管理是矩阵结构的先天nike的董事会有管理层董事和独立董事两部分组成降低了管理机会主义而且没有外部相关董事有助于管理层独立决策
SWOT Analysis——NIKE
INTERNAL FACTORS
HELPFUL
To achieving the objectives
STRENGTHS
1.竞争力强 2.没有自己的工厂 3.全球品牌
HARMFUL
To achieving the objectives
WEAKNESSES
1.收入依赖市场份额 2.被零售商转嫁的压力
耐克货品管理必看ppt课件
下装
长裤 梭织长裤
针织长裤
短裤
梭织短裤 针织短裤
裙 梭织裙
销售季节的界定
销售季节的划分：
季节
春季
上货时间 1-3月
正价销售期 1-6月
夏季 4-6月 4-8月
秋季 冬季 7-9月 10-12月 7-11月 10-2月
期货上市的月份分配 基本上。按每月的销售比例分配。同款不同色不一定同期上市。
秋季月份
=80/（正价销售牌价金额+特价吊牌金额） =80/（70/0.96+10/0.55） =80/91 =0.88 =88%
订销比=1/88%=1.14 订货额=100*1.14=114万
订销比与平均销售折扣率
NIKE的平均销售折扣在84%—88%(正常盈利区间)，因此通 常平均订销比在1.14-1.19之间。
季末打折清仓处理
无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差
日常货品归并补货管理
货品调配补货不及时 断码归并不及时
NIKE货品管理基本概念
产品结构 销售季节 产品生命周期 售罄率 平均销售折扣/订销比 盈亏平衡点 库存质量 • 存销比 • 库存结构 • 宽度与深度 货品结构进销存滚动表
基本概念的意义
举例： 某NIKE专卖店07秋季的销售额为80万，由于店铺将改造和店
铺管理水平的提升，预测06年秋季能销售增长25%，达到 100万。 去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣 55%，预计06秋季的正特价销售比例基本一致。 则08秋季需要订货多少？ 平均折扣率=销售额/销售吊牌金额
产品生命周期越来越短：
1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然
NIKE 的服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。
(推荐)陈列设计之耐克组调研报告PPT资料
品体大也耐牌育到带克文、印动不化扮尼了屑和演和耐一理、中克顾念洒国的，脱大快但自陆速到由。发了的8上展0运个。年动世美代员纪国，精7最阿0神大迪年〞制达代是鞋斯的耐商遭健克阿到身追迪了运求达体动的斯现的个曾叛发性对逆展， 化意文志化的。耐永克不迎停头息痛是击耐，克逐的渐公丧司失文了化运；动还鞋有市经场典的的霸广主告地语位 “just do it” nike 在1988年时提出了这个广告语。突出
5、 模特出样色彩 五、店铺形象调研
1、店内动线规划 2、DP点陈列 3、宣传册形象 六、LOGO及冷区 1、LOGO设计特点 2、收银台陈列 3、冷区陈列特点 七、 店内灯位
1、店内灯位分析 八、综述总结
1 根据你所调研的店铺总结 出该店铺的优点以及缺点
2.根据所调研结果，给予此 店铺系统的改进方案
NIKE品牌陈列设计调研报告
调研组： 1104班第四组 团队成员：朱明磊 李春光 刘冬梅 王鸥 山佳金子 朱世平 葛莹 调研地点：三里屯
目录
一、商圈评估及品牌文化 二、橱窗文化 1、 橱窗设计 2、 橱窗海报 3、 橱窗灯位 4、 橱窗模特出样 三、店内陈列 1、 店内陈列 2、 背景墙陈列 3、 流水台陈列 4、 层板陈列 四、店面色彩 1、 橱窗色彩 2、 层板色彩 3、 挂通色彩 4、 搭配色彩
商圈级别■ 市区高档商业区 □ 市区次商业区 □ 市郊商业 1 根据你所调研的店铺总结出该店铺的优点以及缺点
1958年，耐克的创始人、CEO菲利普●奈特在俄勒冈州大学读书，他还是校田径队选手，深感美国没有生产过一双真正好的运动鞋。
聚集区 橱窗色彩：黄绿 橘色 蓝色
目标顾客定位差异化的战略适合所有人群！ 1 根据你所调研的店铺总结出该店铺的优点以பைடு நூலகம்缺点 一、商圈评估及品牌文化
5、 模特出样色彩 五、店铺形象调研
1、店内动线规划 2、DP点陈列 3、宣传册形象 六、LOGO及冷区 1、LOGO设计特点 2、收银台陈列 3、冷区陈列特点 七、 店内灯位
1、店内灯位分析 八、综述总结
1 根据你所调研的店铺总结 出该店铺的优点以及缺点
2.根据所调研结果，给予此 店铺系统的改进方案
NIKE品牌陈列设计调研报告
调研组： 1104班第四组 团队成员：朱明磊 李春光 刘冬梅 王鸥 山佳金子 朱世平 葛莹 调研地点：三里屯
目录
一、商圈评估及品牌文化 二、橱窗文化 1、 橱窗设计 2、 橱窗海报 3、 橱窗灯位 4、 橱窗模特出样 三、店内陈列 1、 店内陈列 2、 背景墙陈列 3、 流水台陈列 4、 层板陈列 四、店面色彩 1、 橱窗色彩 2、 层板色彩 3、 挂通色彩 4、 搭配色彩
商圈级别■ 市区高档商业区 □ 市区次商业区 □ 市郊商业 1 根据你所调研的店铺总结出该店铺的优点以及缺点
1958年，耐克的创始人、CEO菲利普●奈特在俄勒冈州大学读书，他还是校田径队选手，深感美国没有生产过一双真正好的运动鞋。
聚集区 橱窗色彩：黄绿 橘色 蓝色
目标顾客定位差异化的战略适合所有人群！ 1 根据你所调研的店铺总结出该店铺的优点以பைடு நூலகம்缺点 一、商圈评估及品牌文化
耐克PPT
2.选择目标细分市场的战略
① 无差异营销战略 对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。比如曾经在 《阿甘正传》中出现的Cortez鞋款，air force 1鞋款等等。
② 差异性营销战略 耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了 所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐 克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。其他的，在最 热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下 上万种，几乎完美为所有人群提供合适的产品
• 促销策略
• 耐克公司在广告反方面聘请著名的球星运 动员当代言人，比如乔丹，耐克公司的广 告营销做的非常好，它不仅仅是做男性、 成人广告，它好包括了小孩子的广告，以 动画结合明星的方式，不仅仅起到了宣传 的作用，还让人们在娱乐的条件下主动的 接受了它。
它是采用了价格差的销售策略定价的。
耐克产品更多的时候是声望定价
是根据消费者毒耐克产品的信任而采取的定价策略。
• .分销策略 • 专卖店的产品是由耐克公司生产然后发货 给代理商即团结镇耐克专卖店的代理商， 再到卖给消费者这样的一个过程。耐克专 卖店是属于间接的分销渠道，包括生产 者—代理商—消费者，
2.耐克的4P分析
–产品策略：
• 耐克的产品是多样化 的。 • 但是耐克产品的主要 目标市场是青少年为 主，女性和老年类也 要兼顾。
价格策略
耐克的服饰相对耐克的鞋子要便宜些，夏装大概是在 200—400元/件，春秋装是在300—600元/件。
鞋子，正价一般是在400元/双以上，新款是在1000元左 右，
三 市场定位 ① 识别潜在竞争优势 阿迪达斯、锐步、彪马、新百伦以及耐克在中国 市场上的对手李宁、安踏、匹克等等，都是耐克 的直接竞争者。相比之下，竞争对手们的业务经 营情况虽然不及耐克，但并不能否认其未来的增 长能力。 ② 企业核心竞争优势定位上，耐克的优势在于科 技研发、品牌知名度上。 ③ 制定发挥核心竞争优势的战略。以自己的优势 为基础，耐克主力宣传产品的科技含量、产品质 量以及舒适度，并以巨星战略加强产品推广，取 得了很好的业绩ຫໍສະໝຸດ 录1.Nike的STP分析
产品市场分析-耐克女鞋产品分析
问题点分析:
就中国市场而言,耐克在以往的营销中存在过问题,这 些问题会给消费者带来很不好的映像,最典型的即为: >>>涉嫌欺诈 国内打假第一人王海发文直指所购买的耐克篮球鞋品 质与宣传不一：不仅价格高出国外500多元，且在国外销 售的双气垫到国内变成了单气垫。 耐克在事后间接承认确有其事,这一事件对耐克的声 誉造成了很恶劣的影响,此次耐克推广的这一最新系列女 鞋价格也不低,希望不会再有欺骗消费者的情况.
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耐克高超的广告技巧(注重沟通效果)---离经叛道,偶像 崇拜,动画电玩,深入自我.
广告目标
耐克的广告,起根本作用的不是形式,而是其内容.
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耐克希望在广告中实现心与心的对话,从而通过沟通 使消费者产生强烈的共鸣,做出购买行决定这是耐克一贯 的广告风格,也是NIKEWOMEN COLLECTION系列女鞋的 最终广告目标. 使消费者能认可:耐克和你一样是体育行家. 继续提高耐克的品牌知名度与美誉度.
谢 谢
投入玩
NIKE女生大挑战
我们一起 AMAZING
---NIKEWOMEN COLLECTION 系列女鞋市场分析
产品存在分析
企业背景: NIKE英文原意指希腊胜利女神,中文译为耐克。
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总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球 著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象： 服装,鞋类,运动器材等等。
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耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔· 鲍尔 曼曾说过的一句话：只要你拥有身躯,你就是一名运动员。 而只要世界上有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。 在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人 认得的标志之一。
Nike品牌分析
Nike品牌分析品牌介绍耐克公司，正式成立于1972年，由比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立，总部位于美国俄勒冈州Beaverton，是全球著名的体育用品制造商。
公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。
2018年7月，《财富》世界500强排行榜发布，耐克公司在"2018年《财富》世界500强"中排行第341位。
目录一、战略分析二、组织结构三、人力资源分析四、市场营销五、企业文化一、战略分析内外环境分析<一>、外部环境分析1、竞争者耐克的霸主地位是在战胜-一个又一个强劲的对手之后确立的。
2、供应商Nike致力于与合约工厂合作，希望能建立更精益、更环保、更授权也更公平的供应链。
3、消费者耐克首先是以青少年为市场的突破口，尤其是喜爱篮球运动的青少年。
青少年作为运动产品消费的主力军，一直是各大运动品牌争抢的对象。
而如何迎合青少年的偏爱和审美，成为耐克始终研究的一大问题。
除了在外观上取得青少年的青睐，耐克还主动拉动消费，刺激人们对运动重视并养成运动习惯。
尤其对于篮球运动，耐克在产品设计、市场营销_上都大力创新，带领更多的人将篮球运动作为时尚，将时尚与健康结合在一起融合在产品中，引导人们的消费观念。
<二>、内部环境分析1、技术秘诀.耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。
而且，耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。
例如:Nike Mercurial系列:最具匠心的足球产品闪亮出炉，从此彻底改变了足球靴的外观设计。
Nike T90系列:足球赛场上最具杀伤力的战靴，能够为热爱进球的前锋提供极高的精准度。
2、市场秘诀个性、独到、时尚的营销策略是耐克制胜的法宝，过去十几年，正是这个法宝，伴随着耐克不断地创造着全新的产品种类和零售理念。
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在中国的中部西部的部分欠发达地区以及非洲、南美洲 等经济欠发达地区， AF1 处于投入期和成长期。
这些地区的消费者有些对Nike及AF1这个产品及其工艺还 不熟悉，对该产品的价格、样式、品质等并不认可。公 司对该地区的方方面面并没有很深的了解。
有些对AF1表现出非常欢迎的态度，被该产品的魅力所吸 引，从而销售量激增，企业加大投入生产，利润迅速增 加。
产品组合之宽度的创新：
强大的品牌的影响力 除了Nike之外，完全没有任何同类品牌跨足文具
用品市场，夸张的是，Nike在此市场一推出就有 了不小的占有率，这些由运动鞋延伸出来所谓的 「周边商品」相信不管在数量或是质量上，相较 于同业，都是不可思议的创新。 这种创新拓展了 Nike产品宽度，带来了巨大利益。
Just Do it 是 Nike公司的口号。
Nike产品组合宽度
鞋
上衣 裤子
帽类
包包
球类 其它
篮球鞋
T恤 牛仔裤
鸭舌帽
单\双肩背包
篮球
钱包
足球鞋
卫衣 卫裤
棒球帽
单肩斜挎包
足球 卡袋
网球鞋
风衣 长裤 毛线针织帽
腰包
橄榄球 护具
产
跑步鞋马甲 短裤来自无顶帽旅行包高尔夫球 腕带
品
训练鞋 羽绒服 健身裤
这更为AF1成为热销的存在打下坚实的基础。
Nike公司每年都会推出数款时尚新颖的Nike air force 1 系列的鞋子
产品生命周期分析：
AIR FORCE 1
1982年出生的Nike air force1是Nike旗下 的一款多种类的鞋子，中文名空军一号，可 以说是传奇中的传奇。
他的出现使Nike打败了一个又一个对手， 走向新的巅峰。
女 士 们 ， 先 来 欣 赏 一 下
自从Nike air force 1 在市场上销售之后，就陆续在全球 范围内引起销售热潮。
产品组合之长度的创新：
真疯狂 超过3000种以上的产品，相信在同业之中是无人
能出其右的，《品牌周刊》（Brand week）的 调查显示，每10双卖出的运动鞋中，有8双根本 就不是买来运动用的。不过，也许因为Nike的强 力洗脑，我们一直深信，如果要在运动场上表现 出色，就一定需要最新最炫的运动鞋，其产品长 度堪称之最。
AF1：宏大、耐久、超越、豪迈、连贯和纯粹这六种内在 的品质和精神深深的吸引着全球广大的消费者。
AF1系列的鞋子品质卓越，不仅外表设计时尚，更十分耐 穿。3.4cm的厚底更增加了他的厚重感，也弥补了亚洲 地区人们的身高不足，从而更加获得消费者的青睐。
AF1分为四级，分别为：C级，P级，S级和L级。由低到 高，以适应不同消费者的需要。
产品组合之深度的创新：
多到让你难以置信 Nike产品组合的深度是同业之冠，单就球鞋而言，
Nike平均每年都推出400双以上新款的篮球鞋， 而这些新款几乎占了全美每年新款篮球鞋总数的 一半！不论是男是女，都可以轻易的找到适合自 己的鞋子 。Nike的牛在其产品深度体现得淋漓 尽致
优势：
1. Nike产品的知名度高，家喻户晓，赢得广阔的 市场。
Nike公司丰富的产品组合，帮助了其品牌垄断市 场的可能性，毕竟一位消费者可以从头到脚、全 身上下、在每一种运动中或休闲生活中，都选择 Nike品牌的物品，这是Nike品牌组合的特色。
但是Nike的售后服务仍需加强，使顾客对其产品 更加的信赖。产品的多样一方面帮助Nike赢得了 市场，但另一方面，也形成了无法面面俱到的风 险。
鼓包
颈环
线
板鞋
茄克 抓绒裤
长
休闲时尚鞋 毛衣
度
经典复古鞋 棉衣
手拎包
围巾 水壶 袜子
帆布鞋 连衣裙
手套
户外凉鞋 防护服
户外拖鞋 polo衫
户外休闲鞋
轻闲鞋
据可以调查得到的数据（我国内市场）：
Nike共有
鞋类13种 上衣11种
裤装 6种
帽类 4种
包类 6种
球类 4种
以及其他配件 9种
共有生产线 5大类
到目前为止， AF1的性质发生了变化，变成了街头潮流 鞋而不是纯粹意义上的篮球鞋了。可它的影响力却始终 没有减退,它见证了1/4世纪篮球运动的飞速发展。现在 它已经成为各类潮人的百搭鞋款,是不可或缺的潮流物件.
AF1被赋予了不同主题表达在球鞋上更是成了收藏家们的 猎物。有些甚至被标到了万元的天价。无论演艺圈还是 名流，很多人都为拥有一双特定(exclusive)的AF1而自豪。
Nike简介 产品组合 产品组合评价 产品生命周期分析 图片欣赏
简介:
1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲 尔·奈特共同创立了一家名为“蓝带体育品”(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。
1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔 造属于自己的传奇。
毫无疑问，经过三十年的发展， AF1在北美、欧洲等世 界较发达地区已经进入了成熟期。在中国的北京、上海 以及江苏浙江等经济较为发达的地区， AF1也已进入了 成熟期。这些地区的消费者对AF1的品牌价值已经完全认 可，理性因素大大减弱，感性因素大大加强，从而形成 了一大批忠实的消费者。
30年的发展和一直保持的消费热潮，使AF1不断缓慢的 向着销售的最高峰迈进。同样，adidas、Reebok、 puma、kappa、acupuncture等品牌也在相同的市场 进行着激烈的竞争。
2. Nike产品的高品质，赢得广大消费者的青睐。 这也是顾客们接受并购买Nike的主要原因。
3. Nike产品款式多样，在产品组合方面有很大的 创新，能够满足广大顾客的需要。
劣势：
1. Nike的价格相对较高。
2.从近来顾客的反应中显示，在购买Nike产品的 时候，有时也会因为其产品种类太多而不知所措， 难以决断买哪一个好，犹豫不决。有的人就因为 这样选择了放弃购买 。
产品宽度为7； 长度为53 .
Air Jordan Air Max Air Force 1 Nike ID Nike Shox Nike Total90 Football Shoes Nike Basketball Shoes 七大系列为Nike公司销售最好的主要产品。
产品组合策略评价: