锐珂医疗战略大转移
科悦医疗（苏州）有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告科悦医疗（苏州）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:科悦医疗（苏州）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分科悦医疗（苏州）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：第三类医疗器械经营（依法须经批准的项目，1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
医者仁心的“大境界”——访锐珂医疗大中华区总裁刘杰
医者仁心的“大境界”——访锐珂医疗大中华区总裁刘杰作者：暂无来源：《上品Choices》 2011年第7期易初／文你知道平常我们检查身体时应用的医疗器械来自哪里么？你知道平常我们拍摄的×光医疗胶片来自哪里么？也许你所用过的产品就来自锐珂医疗！Carestream Health．Inc．成立于2007年，是位于加拿大多伦多的onex公司收购伊士曼柯达公司医疗集团组成的Carestream Health，Inc．自其一成立就立即成为世界上最大的医疗成像和信息技术( IT)公司，在中国，锐珂医疗这个名字也渐渐被熟知，该公司在医疗、牙科、分子成像系统和无损检测产品领域提供创新、可信赖和高质量的产品、系统、完整的传统和数字解决方案和服务。
刘杰作为这样一家公司的舵手，他又有着怎样的工作态度和生活情结呢？与中国“医改”同行锐珂公司大中华区的前身是伊士曼柯达公司医疗集团大中华区，它秉承了柯达值得自豪的创新历史，在医疗成像领域积累了多年的经验。
公司注重不断创新、关注客户需求、打造业界领先的产品和服务的企业文化，通过为中国客户提供更人性化、更创新的整体数字解决方案来显著改善医护质量，降低费用，为未来的医疗保健带来新的前景！在公司的发展上，刘总坦言，“我们公司一直都很关注国内的医疗改革和看病难、看病贵的问题。
公司始终致力于将发展战略与中国的医疗改革进程密切的联系起来，中国的医院需要什么样的医疗器械；中国的医改需要什么样的企业支持，那么什么就是公司研发新产品的方向。
”在刘总的言谈话语中，你能很明显的感觉到一个中国的企业家身上的那种责任感和使命感。
锐珂现在产品的发展方向朝着低成本、稳定和容易操作几个方面来研发。
刘总说，这样的产品更符合中国中小型医院的操作要求，能够让普通的医生通过简单的操作就能达到给患者诊断的目的。
好员工铸就了好企业在谈到公司人才层面的问题时，刘总认为，优秀的人才永远是优秀的企业所必备的资源。
一个企业要想发展迅速，要想在行业中有所作为就必须有一大批适合企业的人才来拉动企业的“火车头”。
医疗器械经营企业 部门 市场开拓方案
一、概述随着医疗行业的不断发展和变革，医疗器械市场的竞争也日益激烈。
作为医疗器械经营企业，如何有效地开拓市场，提升产品竞争力，成为当前亟需解决的问题。
本文旨在探讨医疗器械经营企业市场开拓方案，为企业发展提供指导和建议。
二、市场调研与分析1. 定位目标市场：医疗器械企业需要对目标市场进行明确定位，包括地域范围、医疗机构类型、患者裙体特征等，并根据定位确定市场开拓的重点和方向。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等方面进行深入分析，了解市场现状和竞争态势，为制定有效的市场开拓策略提供依据。
三、产品优势与定位1. 产品优势凸显：医疗器械企业应充分挖掘和展示自身产品的优势，包括技术创新、质量保障、临床效果以及与市场需求的契合度等，以提升产品在市场中的竞争力。
2. 渠道定位与服务优化：针对不同市场定位，医疗器械企业需要调整产品渠道和服务模式，如针对一线城市的高端医疗机构，可加强直销模式和售后服务支持；而针对基层医疗机构，可采用代理商渠道，并提供培训和技术支持。
四、营销策略制定1. 品牌推广与营销宣传：通过参与行业展会、举办学术交流会、开展公益活动等方式，提升企业品牌知名度和美誉度，树立在行业中的领先地位。
2. 客户关系维护与管理：建立完善的客户关系管理系统，建立跟踪客户需求和反馈的机制，做好客户满意度调查和回访工作，加强与客户的交流和互动，维护长久稳定的合作关系。
五、渠道拓展与合作1. 寻找优质代理商：在市场拓展过程中，医疗器械企业可以通过严格的代理商筛选和培训，寻找具有良好信誉和销售能力的合作伙伴，共同开拓市场。
2. 拓展线上渠道：随着互联网的发展，线上渠道成为医疗器材市场开拓的新趋势，可以通过建立冠方全球信息站、线上商城等途径，吸引更多的客户并进行产品推广。
六、风险防范与监管合规1. 风险评估与控制：在市场开拓过程中，医疗器械企业需关注市场风险，包括政策法规风险、市场竞争风险、产品质量风险等，及时评估并采取相应措施进行风险防范和控制。
锐珂医疗：遗珠放光芒
我们 的客 户提供短 期 、中期和 长期的 金融服 务 。
《 商务周刊》 ：医疗信息化也是一个正蓬勃发展的新兴市场 ，
包括 ＩＭ Ｂ 、戴 尔、微 软等 Ｊ Ｔ巨头都在 大举进 入 ，Ｇ Ｅ如何 与他仉 竞
争呢？
约翰 ・迪宁 ：在拓展医疗信息化方面，我觉得我们的优势
在 于 能够 开 发 强大 的临 床 应用 。ＧＥ公 司既懂 软 件 ， 同时拥 有 近 １０ 的 临床 经验 。我 们 也 已经开 发 出 一些 临床 系 统 。这种 系 统 ０年 能 把最先 进的技 术 、 品集 成起来 ， 助医生 做出判 断和诊 疗决 策 ， 产 协 所 以我 们 的临床 含量 很 高 。在 医疗 信 息化 市场 ，有 信息 技 术的能 力 固然重 要 ，但 同样重要 的是应 该要 有足够 的临床 知识 和经验 。
争极 其 激 烈的 美 国 医 疗影 像市 场 占 据 了最 有利 位 置 。 ” 或 许 你 还 在 纳 闷 这 个 锐 珂 医 疗 是 何
在 ＧＥ医疗 整体 １０ 美元 的营业 额 中 ，中国现在 大约 占 １ ７亿 Ｏ 亿美元 的 份额 ， 中国和 印度 、俄 罗斯 、巴西 这金 砖 四国一 共 占据 ２ 亿美 元左 右 。我 们对 未来 的发 展前 景非 常乐 观 ，我们将 持 续不 ０ 断 加大 投 资 ，用 金融 和财 务 的手 段来 表 明这 种信 念 。为 了在 中国
展 紧密配合 政府 的政策 需要 。＞
务 ，柯 达 公 司 将 该 部 门 以 ２ ． 亿 美பைடு நூலகம்元 出 ５５
售 给加 拿大 Ｏｎ ｘ公 司 的子 公 司 。时 至 今 ｅ
８ ＭＡＲＣ ２ ， ０ ０ 商务周刊 ８ Ｈ ０ ２ １
锐珂 医疗 ： 遗珠放 光芒
创新耳鼻喉精准诊疗技术，助力医疗行业高质量发展
创新耳鼻喉精准诊疗技术，助力医疗行业高质量发展近年来在国内医疗市场中，耳鼻喉科成为仅次于康复、美容、眼科和口腔之外的第五大黄金赛道。
而耳鼻喉科是非常依赖医疗器械和技术的科室，需要不断加强医工交叉、医工融合、设备优化和研发等技术突围，提高改进设备的效率及精准度，并在实际应用市场促进医疗设备的正向引导和快速发展，助推全国耳鼻喉学科微创手术技术的整体衡化发展，更好地造福患者。
今天采访的就是，致力于耳鼻喉科智能诊疗技术开发和应用的天津市瑞科医疗器械有限公司副总经理，侯丹旸。
专业引领赋能公司发展初见侯丹旸女士，便给人一种亲切感。
毕业于护理学专业，具有海外商业管理专业学习背景的她，加入天津市瑞科医疗器械有限公司后，成为带领公司发展的核心人物。
她主要负责耳鼻喉疾病诊疗技术开发和产品优化应用，通过应用AI、大数据等前沿技术开发了一系列耳鼻喉智能诊疗技术。
例如：“AI临床辅助诊疗系统”，采用最新的人工智能、云计算集成了耳鼻喉学科手术中高清手术监视、动力切割、等离子射频消融三种非常重要的关键技术，解决了手术的影像规划问题，形成了完善的临床耳鼻咽喉科手术治疗方案和数字化孪生技术，实时指导手术进程。
特别是在手术安全及应用范围上提供了强有力的支撑，为耳鼻喉科医师临床诊疗提供快速精准医学判断和参考，助推了全国耳鼻喉外科微创手术的均衡化发展。
还有，“耳鼻喉智能诊疗管理系统”，通过高敏感度检测算法辅助检测，可以智能识别用户的症状并给出建议性的诊断方案，提升病灶检出率，同时为构建创新智能化诊断夯实基础。
与此同时，公司在她的带领下发展成为一家高起点、高技术的科技型医疗服务企业，不断助力医疗行业的科技水平提升。
聚焦“耳鼻喉”，创新精确诊断技术侯丹旸还带领技术团队研发了“CYP基因耳鼻喉科检测成像系统”。
该系统是耳聋基因筛查检测的新技术，通过对24个热点基因的208个位点进行一次性检测，结合中国人群的突变特点，精确分析单个核苷酸的突变，检测准确率高达99.7%，可明确约90%的遗传性耳聋病因，可以作为常规测听技术或影象技术的替代诊断技术，已被广泛用于全国各大医院的遗传性和出生缺陷防控的耳聋基因检测，为耳鼻喉系统疾病的早期诊断、精准治疗、遗传咨询、避免出生缺陷和基因矫正提供科学依据，使耳聋基因筛查综合检测能力提升60%；同时也解决了因未知耳聋原因无法指导后续治疗方案的问题。
分子靶向诊疗药品研发生产基地项目要素保障分析
分子靶向诊疗药品研发生产基地项目要素保障分析分子靶向诊疗药品研发是当今医药行业的一个重要领域，其主要针对特定的分子靶点进行药物开发和研究。
该行业的发展日益受到关注，并且已经产生了许多重要的科学和医学成果。
其中，肿瘤领域是分子靶向诊疗药品研发的热点之一，特别是针对癌症的治疗。
针对肿瘤的研究不断深入，已经取得了重大突破，推动了临床治疗的进步。
除此之外，分子靶向诊疗药品研发还广泛应用于其他疾病领域，如心血管疾病和自身免疫性疾病等,并且已经在临床上有了一些非常成功的应用案例。
总之，分子靶向诊疗药品研发是医药行业中一个快速发展的领域，未来还将持续发展并给患者带来更好的治疗效果。
一、分子靶向诊疗药品研发行业发展面临的机遇和挑战随着现代医学的快速发展，分子靶向诊疗药品研发已经成为了重要的领域。
该领域的药品可以精准地针对不同的分子靶点，从而实现更加个性化的治疗。
虽然这个领域面临着一些挑战，但同时也蕴含着巨大的机遇，本文将详细探讨分子靶向诊疗药品研发行业所面临的机遇和挑战。
（一）机遇1、技术创新推动行业进步随着先进技术的持续推出和应用，分子靶向诊疗药品的研发水平不断提高。
特别是生物制药技术的发展，使得诊疗药品的精准度得到了空前的提升。
例如，通过分子靶向技术，可以直接作用于肿瘤细胞表面的靶点，从而增强抗肿瘤效果。
这就为研发新型分子靶向诊疗药品提供了更为广阔的空间。
2、多孔的市场空间目前世界上有许多难以治愈的疾病，例如癌症、心脏病、糖尿病等。
甚至在某些起初看似无法治愈的疾病领域，如神经退行性疾病等，分子靶向诊疗药品也取得了很大突破。
由于这些疾病需要高度个性化的诊疗药品，分子靶向诊疗药品的市场将会非常宽广。
3、政策支持促进创新在全球范围内，政府投入和政策扶持一直是推动药品研发创新的重要力量。
针对分子靶向诊疗药品研发领域，许多国家和地区已经验收通过了相关政策和法规，旨在加快该领域的发展。
例如，在美国，FDA推出了FastTrack.BreakthroughTherapy、Acce1eratedApprova1等政策，致力于提高研发效率和速度。
Day 1,一个新的开始——访锐珂医疗大中华区对外事务及市场部总监滕俐
素。为此 ，锐珂 医疗 公司组织 了大 量
的 人 力 、物 力 ，在 全球 各 个 地 方 成 立 了 领 导 小 组 ，安 排 Ｃ ａ ｌ ｌ Ｃ ｅ ｎ ｔ ｅ ｒ 专 门 收 集 客户 的意 见 。由于 准备 工作 充分 ， 到 目前 为 止 ，锐 珂 医疗 还 没 有 接 到 客
球性公 司的故事 。
准备 充分 过度 平稳 柯达 医疗 已经在医疗 领域 活跃 了 １ ０ ０多 年 ，要使 这个 具有深厚 根基 和 广 泛业务 背景 ，已经成 熟运作 的部 门
的福利 ，这为锐珂 医疗 的进一 步发展 奠定 了坚实 的人力 资源基 础 。另一 方 面 ，能否保 证 客户 的利 益不受 侵 害 ，
球 性 公 司 ，锐 珂 医 疗 是 站 在 巨 人 的 肩 膀 上 。必 将 比 巨人 字和性源自质变 了 ，其 业务变 了吗？对 客
户 的 承 诺 变 了吗 ？ 已经 在 柯 达 医 疗 工 作 ８年 ，如 今 又 担 任 锐 珂 医疗 大 中华
看 得 更 远 。 ，，
区对外 事务及市 场部总监 的滕 俐告诉 我们 由一个部 门升级 、壮大为 一个全
维普资讯
Ｄ ａ ｙ １ ，一个新 的开始
访锐珂 医疗大 中华 区对外事务及市场部总监滕俐
文 ／昊凤清
对 人 们 熟悉 的柯 达 医疗来 说 ， Ｄ ａ ｙ ｌ（ ２ ０ ０ ７ 年５ 月 １日）是 一 个 不 寻 常 的 日子 。从 这 一 天 起 ，柯 达 医 疗 正
式从 柯达 公司分离 了出来 ，以一个独
立 的 公 司 —— Ｃａ ｒ ｅ ｓ ｔ ｒ ｅ ａ ｍ Ｈｅ ａ ｌ ｔ ｈ ， Ｉ ｎ ｃ ．
锐珂一体化解决方案步入医疗数字化时代
锐珂一体化解决方案步入医疗数字化时代佚名【期刊名称】《中国医疗器械信息》【年(卷),期】2016(022)009【总页数】2页(P88-88,90)【正文语种】中文具备人性化、便捷化、网络化、智能化等多种优点，在机械性能、成像性能、操作性能和经济性能等方面做到了优化组合，一款名为锐珂“擎天”DRX-Innovation 数字化医用X射线摄影系统以其引领医疗数字化的优势，引发了观众的强势围观。
这是4月17日在上海举办的第75届中国国际医疗器械博览会上锐珂展台上发生的一幕。
锐珂医疗大中华区总裁及全球新兴业务发展副总裁刘杰表示：“数字化医疗不仅仅是数字化医疗设备的简单集合，而是把当代计算机技术、信息技术应用于整个医疗过程的一种新型的现代化医疗方式。
面对汹涌澎湃的数字化医疗浪潮，锐珂从一开始就做好了准备。
”作为全球最大的医疗成像及信息技术公司，锐珂以百年医学影像领导者的深厚积淀，专注于数字化领域的创新突破。
据了解，为加速数字化医疗技术的发展和应用，锐珂通过全面的数字化整体解决方案满足中国本土市场的需求。
在数字化X射线解决方案(X-Ray Solutions)、医疗信息化解决方案(HCIS)、影像输出产品(DO)，以及数字化牙科领域不断取得新突破。
形成了影像采集、医疗信息化、影像输出一体化流程，以卓越的表现成为全方位临床信息技术的引领者。
影像采集是实现医学影像直观观察的物质基础，事关医生对患者病情的判断。
在影像采集领域，锐珂展出了在X影像时代的巅峰力作——“擎天”DRX-Innovation 数字化医用X射线摄影系统、“机器人”DRX-Revolution移动式数字化医用X射线摄影系统表现甚为抢眼。
以“擎天”为代表的锐珂DRX系列产品，被设计成全数字系统，具有统一的无线DRX探测器，锐珂将之称为X-Factor（X元素）功能。
简言之，医疗机构可以随时随地部署DRX探测器——哪里最需要就可以放在哪里。
在医疗信息化领域，锐珂通过不间断的科技创新，向业界提供便捷高效的解决方案。
2023至2025年间皮肤科十四五战略规划
2023至2025年间皮肤科十四五战略规划背景在2023至2025年间，皮肤科行业将面临许多机遇和挑战。
为了确保行业的可持续发展和提供更好的皮肤保健服务，我们制定了以下战略规划。
目标1. 提高皮肤科诊疗水平和服务质量2. 推动皮肤科技术创新和研发3. 加强皮肤科人才培养和团队建设4. 促进皮肤科领域国际合作与交流战略一：提高皮肤科诊疗水平和服务质量1. 加强皮肤科医生和护士的培训，提升其专业水平和服务技能。
2. 提供现代化的皮肤科诊疗设备和工具，以提高诊断和治疗的准确性和效果。
3. 建立健全的皮肤科病例管理系统，提高医疗信息的共享和利用效率。
4. 定期进行皮肤科质量评估和医疗安全检查，确保医疗质量和患者安全。
战略二：推动皮肤科技术创新和研发1. 加强与科研机构和高等院校的合作，促进皮肤科技术的研发和创新。
2. 鼓励企业增加对皮肤科研究的投入，推动新技术、新药物和新治疗方法的发展。
3. 建立皮肤科技术创新平台，促进不同领域的交叉合作和技术转化。
战略三：加强皮肤科人才培养和团队建设1. 建立皮肤科专业培训基地，提供系统化的培训课程和实践机会。
2. 支持皮肤科医生和护士参与国内外学术会议和培训交流活动，提升他们的专业知识和技能。
3. 加强医务人员的职业发展规划和激励机制，提高他们的工作积极性和专业水平。
战略四：促进皮肤科领域国际合作与交流1. 建立国际合作交流平台，促进不同国家和地区的皮肤科专家和学者之间的合作与交流。
2. 鼓励国内皮肤科医生和科研人员参与国际学术会议和合作项目，提升国际影响力和竞争力。
3. 加强国际合作研究项目的申报和管理，提高合作研究的质量和效益。
以上是2023至2025年间皮肤科十四五战略规划的主要内容，通过实施这些战略，我们将推动皮肤科行业的发展，提升皮肤保健服务水平，为人民群众提供更好的医疗保健服务。
锐柯医疗PACS实施方案设计
一、项目实施计划1.1项目组织及工作1.1.1 锐珂公司项目组织图1.1.2 项目工作说明◆项目经理•依合约拟定项目管理计划•监督、控制项目小组进行之绩效及品质•代表锐珂公司与医院相关各部门业务协调•协助医院进行验收•与公司各项目负责人协调◆销售协调•负责与相关代理商协调•负责合约上疑问协调◆制造运输•在锐珂的工厂，完成软件硬件的基本组装和集成后，,经过严格的测试，通过指定的货运公司，按时安全的运送到医院的现场•通过ISO9000认证的，合格生产的，稳定可靠的产品•提供安装的相关详细技术文档◆系统安装•负责现场系统安装•负责现场系统基本参数设定•负责现场系统调整•负责系统与设备连接◆软件技术支持•负责现场软件调整及安装◆系统培训•负责检查系统参数是否设定完成及调整•负责培训及验收医院人员使用此系统◆现场系统技术支持•协助医院上线•根据医院实际运行环境配置系统使其达到最优性能，并进行系统功能测试•提供现场系统问题咨询•负责医院往后系统维护及问题咨询1.1.3 锐珂公司典型PACS项目实施人员•项目经理•HCIS系统工程师•HCIS产品技术支持专家•临床应用专家•系统集成专家•系统集成工程师•设备集成工程师•网络工程师1.1.4 医院项目组织图1.1.5 医院项目工作说明◆项目负责人•负责与锐珂公司项目经理之工作协调•安排相关人员参加协调会议◆设备科/信息中心•系统建置时所须之相关设备技术规格提供•提供现有资料、格式•协助提供系统所需之网络环境•支持上线所需之技术辅导◆放射科•系统建置时所须之相关设备技术规格提供•系统所需之测试资料及环境提供◆系统管理员•负责系统管理(人员权限管理，基本参数设定维护等…..)•支持上线所需之技术辅导◆关键操作人员•放射科提供登记员及报告医生各2名,让这些人员最熟悉整个系统操作•支持上线所需之技术辅导1.2项目实施进度根据目前医院的设备和人员状况，采用分部实施的方案。
十年“雪中送炭”路——专访锐珂医疗大中华区对外事务副总裁滕俐
十年“雪中送炭”路——专访锐珂医疗大中华区对外事务副总裁滕俐作者：暂无来源：《社会与公益》 2016年第6期文/ 本刊记者曹培红一家“全新”的公司，它的“全新”历史还不到10 年，但它的企业社会责任历史已经超过10 年。
这家公司的名字叫锐珂医疗。
近日，本刊记者就此采访了锐珂医疗大中华区对外事务副总裁滕俐。
从爱心公益到基金公益2007 年，加拿大多伦多的Onex公司收购伊士曼柯达公司医疗集团，世界上最大的医疗成像和信息技术公司由此诞生。
全新公司更名为锐珂医疗（Carestream Health），锐珂医疗大中华区总部设在上海，2007 年5月1 日开始正式独立运营。
在此之前，滕俐女士负责柯达的医疗集团公益爱心事业，伴随着公司的变更，她开始负责锐珂医疗的公益事业。
谈到自己的公益经历，滕俐女士说：“早期，我们的出发点多基于个人情感，是自发的、感性的，捐钱、捐物、出力，后来，我们的着眼点就更为理性，有了公益的目标，做起事情来也更精准，如今，锐珂医疗的企业社会责任主要聚焦在教育、健康和环保三个方向。
”2010 年，锐珂医疗公司与中国宋庆龄基金会合作设立“中国宋庆龄基金会锐珂慈善基金”，致力于在市场经济条件下，秉承诚信、专业、规范、透明和高效的原则，探索发展中国特色的公益慈善事业，建立一个体现企业及企业家社会责任的平台，以公益慈善事业推动社会和谐进步。
从早期的爱心公益行动到后期的基金公益模式，锐珂医疗的企业社会责任从“输血式公益”发展为“造血式公益”。
以技术基因服务社会锐珂医疗的前身是美国柯达医疗集团，2007 年从伊士曼柯达公司医疗集团分离出来独立运营。
锐珂医疗继承发展了柯达公司自1892 年创立以来一百多年间所积淀的先进影像技术，并在医疗卫生信息化时代不断探索创新，成为全球领先的医疗影像和医疗信息技术公司。
2007 年，锐珂医疗投资1000 万元与国家卫生部、宁夏回族自治区开展“农村医疗信息化试点项目”，旨在通过为宁夏四个试点工程实施数字化医疗解决方案，为当地患者解决看病贵、看病难问题。
锐珂医疗：中国攻略
而管理理 念 的提升则 是锐珂 医疗 的又一收 获。“ 购给柯 达医疗带来 的 并 贡献 是 ，原 来我们 的产 品只是 医院里
一
感伤 ，但更为公司的成长而感到庆幸。
当人们越来 越 多地 倾 向于用 数码
大 多数公 司在并购 前后 的人员流 动率
员工的稳定 ，客 户 自然也不 会受
前 、医院、院后 ，整个 医疗产业的价值
链全部都可 以看 到。 ”
到太多的影响 。“ 当肘 ，在我们 的 ３ 万 多名客户 中， 只有 ６ 家客户 的发货受到
短 期 的影响 ，并且这 些客 户都表 示理
刘杰经 常也 用 “ 三赢 的结局 ” 来评 价 这 次 并购 。 “ 并 购柯 达 医疗 前 ， 在
ｒ
１
Ｌｏｍ ａｎ 司 ＂ ｐ ｙ 公 Ｊ
锐珂 医疗 ： 中国攻 略
走 出柯达 的光环 ，又抱上 ＯＮ Ｘ这棵大树 。成 功完成 了品牌的重塑 ，能否 Ｅ 抓住 新医改带来 的商机
文 ／ 刊记者 林坤 本
月 １日， 城 的天气 也 玩起 京 了愚 人 游 戏 。昨 天 还 乍 冷
面 的 ，难 道公司养不活我们 了？” 但 回想 起 ，柯 达对 员工一贯 的负
责 。刘杰坚信 ，公司在选择买家 时 ， 也
一
完美并购
２０ 年 ， ０ ６ 柯达集 团 “ 断臂 自救 ”的 新 闻在影像业界 引起 了巨大的轰动。 锐
定会对 员工 的未来 有一个 周全 的考
虑 。为此 ，大 多数员 工选 择 了坚定信
是 ２％ ０ 。 ０ ～３ ％）
个 部 门的产 品 ，现在可 以延伸 到院
锐珂医疗“超越”柯达
锐珂 医疗做 出的第一个战 略转变是 ， 避 开 与 竞 争 对 手 在 高 端 产 品 上 的 直 面 竞
争 ，转而 加 大 中低 端 的 基 层 医 疗 研 发 力 度
（ 见 《商 务 周 刊》 ２ １ 参 ０ ０年 ５月 ５ 日 《锐
２届 中 国 国 际 工 业 博 览 会 上 荣 获 了 早起 的鸟儿 有虫 吃 ，当其 他 公司才 开始 的 第 １
临 在 上 海 举行 的 第 ２ ６届 国 际 放 射 学 大
Ｉ ，推 介 锐 珂 变 革 性 产 品 “ 卡 ” 魔 支持及派 遣一 位董 事之 外 ，Ｏｎ ｘ对于 锐珂 锐 珂联 合 中国卫 生部 在 宁夏开展 为 期两年 的 会 （ ｃＲ） ｅ
的发 展可 以说 是 充 分放 权 。“ 们 的技 术 研 我
客户 解释锐 珂源 自柯达 这一 老皇 历了 。
（ 务周 刊 》 （ 商 ：美 国奥 巴 马政 府 正在 大 力推 进 更加
可能 还要 更 多受 集 团总 体规 划的 制 约。 可以 说锐 珂 目前 从研 惠 及普 通 民众 的 医疗 改革 ，中 国 自去 年开 始也 正在 进 发 、管 理到销 售各 个环 节基本 上都是 独立 运营 。 当然 我们 更名 后 ，最初 在 品牌 上肯 定有 一定 影 响 ，但 得
的 柯 达 转 型 ，新 上 任 的 柯 达 ＣＥ０彭 安 东 将 医 疗 影 像 业 务 以 ２ ． 美 元 出 售 给 加 拿 大 股 权 投 资 公 司 ５ ５亿 Ｏｎ ｘ ｅ 。交 易完 成后 ，公 司更 名 为锐 珂 医 疗有 限 公 司 （ ａｅｔｅ ｍ） Ｃ ｒｓ ａ ，以新 形 象示 人 。 ｒ “ 了柯 达 这 棵 大树 的 庇 护 ，新 东 家又 不 是主 营 没 医疗 的 公 司 ，我们 以后 还 能保 持辉 煌 吗 ？”整 个 医疗
用广阔的蓝海重塑资源公平——专访锐珂医疗大中华区总裁刘杰
用广阔的蓝海重塑资源公平——专访锐珂医疗大中华区总裁
刘杰
佚名
【期刊名称】《商务周刊》
【年(卷),期】2010(000)006
【摘要】《商务周刊》：锐珂医疗很早就开始转向农村和社区等基层医疗市场，
当时是基于怎样的考虑？刘杰：我们开始战略转型是在2005年左右，当时主要有两方面的原因。
一是曾经在基层医院和GE医疗工作的经验，让我对中国的医疗器械市场有着较旁人更深入的认知。
中国毕竟还是一个发展中国家，在有8亿人左
右的中国农村，绝大部分地区连基本的医疗器械都没有。
【总页数】1页(P90)
【正文语种】中文
【中图分类】F724.73
【相关文献】
1.CMEF花开蓉城锐珂医疗亮剑其中——锐珂医疗携全新产品亮相CMEF展会 [J],
2.锐珂品牌突围访锐珂医疗全球首席市场官Norman Yung、大中华区对外事务副总裁滕俐 [J], 陈亚慧
3.卖,也要找准自己的生存位置专访锐珂医疗大中华区总经理刘杰 [J], 王缨
4.勇拓中国基层医疗市场--锐珂医疗的蓝海战略 [J], 蓝战
5.刘杰:让更多人信任锐珂品牌 [J], 徐铱璟
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锐珂医疗战略大转移:植根农村
【我要评论】时间：2012年1月16日 16:59
企业竞争力：通过“宁夏模式”的实践，锐珂逐渐摸索出适应农村以及更广泛的新兴市场的市场拓展经验，并且为中国的医疗信息化提供了宝贵的经验。
“经过4年多的努力，宁夏项目已经完全达到了预期的目标。
”当记者见到刚刚从宁夏考察归来的锐珂公司大中华区总裁刘杰时，他略显疲惫的脸上，掩饰不住地兴奋，“不经意间，锐珂又创造了一个纪录。
”刘杰笑言。
可能很多人并不很了解锐珂，但对医疗器械领域“三驾马车”并享有“GPS”（GE、飞利浦、西门子）之称的三家公司耳熟能详。
与这三家相比，锐珂虽然是一家名副其实的“小公司”，却是世界上最大的医疗成像和信息技术公司，全球有90%的医院使用了锐珂（Carestream Health）的产品和服务，持续保持CR（计算机成像系统）中国市场份额第一的地位，市场份额约为40%。
而刘杰所说的宁夏项目，是指锐珂在2007年投资1000万元与卫生部、宁夏回族自治区开展的“农村医疗信息化试点项目”，该项目旨在通过为宁夏4个试点工程实施数字化医疗解决方案，为当地患者解决看病贵、看病难问题，将当地基层医疗机构提升到医疗数字化阶段。
实际上，当时卫生部的项目包括三个地点，除了锐珂的宁夏项目以外，还有GE和微软在承德、西门子在陕西洛川都做过类似的项目，但仅有锐珂的项目坚持下来并且做成功了。
宁夏试点区市的6家县医院、7家乡镇卫生院、4家村卫生室安装了远程医学会诊系统，覆盖人口150万人，占当地农村人口的40%。
截至2011年9月底，试点医疗卫生机构为当地群众进行数字化摄片5.64万人次，上传疑难医学影像并远程会诊4193例，通过远程会诊系统确诊的农民，诊疗费用节省了87.23%，全程诊疗时间节省了53.04%，有效地减轻了农民的看病负担。
同时，各试点医疗机构的放射学技术人员操作及诊断水平得到显著提高，诊断符合率从初期的20%提高到90%以上，锐珂的下乡运动初战告捷！
“通过中低端产品开拓基层医疗市场是锐珂发展的重点战略。
”刘杰表示，“这样既能解决农民看病贵、看病难的问题，宁夏样板的成功也将成为锐珂医疗开拓农村市场的重要根据地。
”
顺势而为
实际上，出身名门的锐珂公司自从2006年被陷入经营困境的柯达卖掉后，其走向就成为业内外关注的焦点：是继续沿袭原来的高端路线，还是另辟蹊径，锐珂面临着关键的抉择。
“锐珂确定以农村市场为战略重点，这是顺势而为的结果。
”刘杰表示。
这正如孙子兵法所说的“势者，因利而制权也”，锐珂植根农村的战略是因势利导的必然选择。
不过在刘杰看来，这个“势”有三个层次的含义：即形势、优势和趋势。
锐珂首先必须考虑的是当时自身所处的形势。
面临困境的柯达必须忍痛割爱，将原来称之为柯达医疗的业务卖掉，以偿还所欠的巨额债务。
而接盘的却是一家加拿大私募股权投资基金Onex。
褪掉柯达的光环后，锐珂既要考虑如何生存和发展，又要考虑接盘者的决策。
“在高端市场逐渐趋于饱和、利润空间基本稳定的情况下，仅仅依靠来自现有产品的升级换代获得的利润已经非常有限。
”刘杰表示，“而乡镇农村市场医疗设备落后，正是医疗市场的蓝海。
”
即便是蓝海，但也需要有足够的优势来占领这个市场。
比如对于地处偏远的乡镇和农村来说，医生医疗水平相对不高、医生数量相对较少等困境，通过信息化、数字化是最好的解决方式，而这正是锐珂的优势。
要知道，PACS（影像归档和通信系统）这一领域是医院数字化建设必不可少的环节，整个影像数据占医院临床数据的80%以上，这无论对于医院内部管理还是区域医疗电子档案的共享等，都是很大的难题。
而这些，正是锐珂所拥有的优势。
锐珂确定以农村市场为战略重点，是经过对自身实力和外界环境的精确分析的结果，“只有顺势而为，企业才能获得可持续的发展。
”刘杰表示。
样板宁夏
“我做梦都想不到，自己在家门口就享受到大医院专家会诊治疗。
不但治好了病，还省下不少钱。
”2011年11月21日，卫生部在宁夏举行了农村医疗信息化试点项目总结会暨推广工作会上，来自宁夏南部山区固原市原州区清河镇黄俊文讲述了自己通过锐珂的“远程会诊”系统得到救治的亲身经历。
所谓锐珂的“远程诊断”系统，是指在宁夏的6家县医院、7家乡镇卫生院、4家村卫生室安装上远程诊疗系统客户端，实际上每个医院就是一个入口，当乡（县、村）医院打开客户端，系统就会自动连接事先预约好的远程专家，专家就可以通过病人的电子病历，通过视频和音频对病人进行诊治。
这套系统最厉害的是以计算机数字成像(CR)、数字打印、区域医疗信息共享平台等数字化信息化农村三级卫生诊断和数据系统，以达到拍片数字化、数据信息化，并实现基于互联网的远程会诊、远程医学教育、电子化健康档案等功能。
这一切的诊疗服务可以通过锐珂上海总部的总服务器进行监控，并进行相关的记录。
简单来说就是，每个医院的客户端与上海总部的云数据中心连接，患者在与专家远程诊断的同时，也实现了个人的信息归档、共享等。
云数据中心也可以对相关的数据进行挖掘，并对信息进行发布。
此外通过总部的远程视频监控系统，还可以进行监护系统的安全维护等工作。
这就是锐珂“远程诊断”系统的简单描述。
刘杰表示：“为了能够顺利完成项目，锐珂倾尽了最优质的医疗资源。
”为此，锐珂抽调了各部门的优秀人员成立了项目攻坚小组。
小组面临的首要问题就是要对试点地区做一个详细的市场调研和分析。
为此，小组成员在试点地区蹲点长达一个半月，对当地的人口情况、医疗资源、基础设施等一系列情况做了充分的了解，并写出了一份详尽的项目规划报告。
充分的调研和可行性分析，成为宁夏项目成功的充分条件。
相比较而言，对于医疗信息化的技术，锐珂则有非常成熟的技术。
但锐珂要面对的是要解决这些技术如何在宁夏农村这样的条件下保证诊疗系统的正常运转。
比如在乡村的带宽比较低的条件下，锐珂解决了在512K的速率下能够实现3分钟内传输完22兆的信息。
要知道，如果没有这项技术的话，则可能需要十几分钟的传输时间；在农村电压不稳和经常停电的情况下，锐珂解决了数据保存和系统稳定的技术，这些技术看起来并不是太高深，但对于乡镇市场而言尤为重要。
宁夏医科大学调研显示，该系统实施后，当地农村患者平均每次就诊节省385.3元。
以原州区为例，新农合覆盖农村人口近40万人，每天申请远程会诊4例，平均每人次就诊节省385.3元，这样算下来每年可节省农民赴外地看病费用73.5万元。
“远程医疗系统可以有效地解决看病贵、看病难的问题。
”刘杰表示。
锐珂发力
数据显示，目前中国医疗服务机构（包括社区医院）共31万家左右，其中80%以上是个体诊所和县以下基层医疗机构，在这些医疗机构拥有的医疗仪器设备大部分都是30年前的产品，在2000余所县医院中，装备配置平均缺口30%，西部地区缺口甚至超过50%。
今后5年，中国县级医院对医学成像设备、检验设备以及信息化设备的需求量将大幅增长，2011～2015年中国医疗器械行业年均复合增长率可达到20.1%。
医疗行业正在成为继电信、金融之后最大的一个信息自动化的产业。
成像设备作为中国最大的医疗电子应用市场，2010年市场规模达17.2亿美元，较2009年增长55%。
在“十二五”的规划中，卫生部明确提出“县级医院要求配备CT，乡镇卫生院要求配备X光机”，对医疗设备供应商而言，这是一次千载难逢的市场机遇。
为了更好地对接这次市场机遇，锐珂在2011年1月份专门针对乡村市场成立了基础医疗研究院。
这并不是一家单纯的研究院，它承担了包括并购、研究、合资等几乎是一家公司的职责，“锐珂希望将这个研究院打造成为中低端产品的辐射中心。
”刘杰表示，“以此形成对中低端产品的专业化。
”
显然，锐珂在宁夏地区的试点取得成功后，具备了其他企业不可比拟的优势，比如对农村市场的了解、开拓农村市场的经验、针对农村市场产品研发的特点等，锐珂占足了先机。
拥有“宁夏模式”的成功经验，再加上锐珂基础医疗研究院的全力支持，锐珂开始对农村市场进行快速发力，不仅试图在中国推广该模式，而且希望能够将此模式复制到其他的比如南美、印度等新兴市场。