当前企业开展网上电子商务的误区,帮您解决2010年想到怎么赚钱

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当前企业开展网上电子商务的误区

1.“我只需要建立自己的网站就可以了”——对为什么需要中介服务网站,企业的认识是模糊的

中国现有大型企业15000家,中小型企业1000余万家。如果每家企业都上网并建立了网站,那么在互联网上就有1000多万网址,排除其他网址的干扰,让陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配,将是一个大问题。

正如慧聪国际资讯总裁郭凡生先生的比喻和分析,让人一目了然:当只有4个买方和4个卖方时,买卖双方只有16种关系,不用电子商务便可以处理。但当有1万个买方和1万个卖方时,买卖双方会形成上亿种多元关系,这样一个庞大无比,错综复杂的关系网,就会在买卖双方之间产生四个问题:一是因为信息沟通不畅,必然造成生产和需求不对称,出现商品短缺和过剩并存的局面;二是由于一个卖家对应的买家有限,众多买家和卖家就会形成多层销售链,因而产生许多中间环节,致使销售费用越来越高;三是由于买家与卖家选择余地的限制,造成买、卖竞价不充分,既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境;四是由于信息不畅,对市场反应迟纯,从而造成库存积压,生产成本加大的现象。而要解决上述四大问题,必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台。

因此中介服务网站应运而生,将成为新经济的一个闪光点。由于Internet资源浩如烟海,企业要有效开展B2B,如果企业网站任其无序挂接,买卖双方的信息沟通仍将是低效的。因此构建网络交易中心应是较佳选择。因为中介网站能提高买卖双方在互联网上查询、匹配的效率,企业只有自己的网站是办不到的。不过对于构建中介服务网站,也不可太多太滥,否则买卖双方在数量庞大的中介服务网站面前也将不知所措。

2.对如何有效开展B2B电子商务,行动是盲目的。

普遍的现象是:

(1) 企业网站的内容定位不准确,或设计得过于简陋,只有主页和E-mail地址;或片面追求大而全,发布信息不分主次;或片面追求网站功能的强大,企图“一站通”,以实现网上销售、网上配送、网上采购、网上结算等一条龙在线交易服务。

(2) 经营方式不正确,对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展,缺乏本质上的把握。普遍的做法是:把企业网站挂接在自己的服务器上或租用网络服务商(如ISP、ICP、ASP 或门户网站)的服务器,以为有了一个已注册域名的网址,买家就会通过Internet自动找上门来。事实上,每家企业网站任意链接到众多的网络服务商网站上,在互联网这个汪洋里,买卖双方实际上是难以有效沟通的。除非企业是名牌厂商,网址家喻户晓,除非企业之间过去已有交易。

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