科技型企业市场营销策略

科技型企业市场营销策略

作者：于少前李冰

来源：《商场现代化》2016年第01期

摘要：随着知识经济时代的到来，科技型企业在国民经济中战略地位愈加明显，对于提供先进的产品、扩大就业、推动技术进行以及提升国民经济竞争力方面都做出了极为突出的贡献。

关键词：科技型；企业市场；营销策略

科技企业是指产品技术含量高、核心竞争力较强，能够不断的推出适合销路的新产品，能够进一步开拓市场的企业。近年来，随着我国科技体制快速发展，科技型企业已经成为我国经济发展的重要组成部分，就目前从我国的发展现状看来，绝大部分企业将发展重点放在技术自身的优势上面，却忽略了企业市场的管理与营销，一定程度上阻碍了我国科技企业的发展。

一、科技型企业市场营销特性分析

1.科技型企业的特征

科技型企业主要是指一种或者多种高新技术以及产品的开发研究、生产技术服务的企业，主要特点为“高”“快”“灵”。科技型企业主要有以下几个特征。首先，技术呈现群体化，交叉性、相关联性以及渗透性是科技型企业最为突出的特征，科技型企业并非如同传统技术仅仅是以独立技术形式存在。科技型企业需要多种学科、多种知识的人才来共同协作；其次，技术发展的速度极快，科技型企业生命周期日益短暂，科技型企业的更新周期缩短，市场竞争尤为激烈，所以，在技术创先以及技术更新方面科技型企业位居榜首；第三，科技型企业投入风险性较高，风险主要包括市场风险、技术风险以及管理风险等；第四，科技型企业对于信息的敏感性较高，高新企业市场变化、技术变化以及发展速度都极为迅速，要在瞬息万变的环境中谋求发展与生存，科技型企业要更加注重内部信息与外部信息之间的沟通与交流；第五，创新能力对于企业的发展有着极为重要的作用，科技型企业要能够拿出领先竞争对手的新产品，并且对新产品要不断的改进，如此才能够让企业自身立于不败之地。

2.科技型企业的特点

技术创新是高新技术产品的保障，与传统产品相比较，科技型企业具有以下几个特点。高新技术产品主要是运用某项复杂技术最新的科研成果，通常情况下并没有线程替代品，需要大力刺激市场需求，研发并且投入大量资源；技术以及产品更新新经济背景下企业市场营销新思维

■曹肖依佳木斯大学

摘要：在传统的企业市场营销模式之下，营销活动被单纯看作是商品的销售技巧或是商品的销售办法，因而没有被上升到更高的层面。21世纪市场经济发展速度迅猛，这对企业而言不仅是挑战更是机遇。企业想要在激烈的市场竞争氛围之中稳健发展必须摒弃传统的市场营销思维，在充分考虑自身情况的基础上，创新思维，创新营销方法。本文从新经济背景对企业市场营销的影响出发讨论，给出了新经济背景下企业市场营销的新思路，并对新经济背景下企业市场营销新思维的发展趋势进行了展望，希望能够为相关人士提供帮助。

关键词：新经济背景；企业；市场营销；新思维

市场营销活动能够促进企业的生产、经营顺利开展，提高企业的市场竞争力，并最终为企业增加经营收益。因此，正确的市场营销思维对企业而言有着非常重大的作用。21世纪是市场经济时代，全球经济化发展改变了各个国家的市场营销思路，在这样的时代背景下，我国的传统的市场营销思维已经不能适应新的经济背景环境，因此企业亟需转变自身思维，从产品的包装、状态、服务以及内涵角度出发，创新自身的市场营销思维，提高自身的市场竞争力。

一、新经济背景对企业市场营销的影响分析

21世纪，世纪经济一体化发展迅速，经济全球化的进程不断的加快，在这种时代局势之下，全球市场慢慢融合、联系起来，企业营销已经不再受到地域、国家等的限制，所有的企业都站在了同一个竞技场上，竞争压力激增。在新的经济背景之下，企业市场营销不可避免的受到影响，具体表现有二，现展开详细论述。

1.促进市场营销网络化发展

21世纪是科技生产力时代，科学技术的发展日新月异，科学技术改变了人们的生产生活，而电子商务的普及更让企业的市场营销发生了翻天覆地的变化。在新的经济背景之下，企业的市场营销应朝着网络化方向不断发展。电子商务营销手段是一种全新的营销方式，改变了传统营销范围的局限性，利用网络，企业的营销产品可以在极短的时间内被大面积的推广，即便是消费者足不出户，也能够充分、全面的了解企业的最新商品，并完成后续的一系列包括购买在内的活动。另外，网络化的市场营销办法降低了企业的营销成本，使销售人员能很好的掌握消费者的信息。顾客需求信息的准确采集，对企业调整产品研发方向等都会产生非常积极的促进作用。

2.满足多元化发展的消费需求

时代的发展改变了人们的生活，当基本的生活要求被满足之后，人们开始追逐高品质的生活。在新经济发展背景之下，消费者的消费需求更加的多样化、个性化，因此，企业想要发展

自身，就必须确保设计出的产品能够最大程度的符合消费者的需求，这样才能快速有效的占领市场，进而提升自身的市场竞争力。企业方面需要积极的研发新产品，并对新产品进行大规模、大范围的调研，依据消费者的反应调整产品性能。当然，利益是企业发展的终极目标，所以企业需要积极研发生产办法，合理控制企业的生产成本，既满足消费者多元化需求，又提高企业的经济利益。

二、新经济背景下的企业市场营销现状

时代的发展改变了人们的思想，现阶段，人们对市场营销有了更为深刻的认识，这也在一定程度上为企业进行市场营销实践添加了助动力。谁也不能否认，我国现阶段的市场营销思维已经取得了一定的成效。然而，这些成效在经济和电商化模式快速发展的新经济背景环境下就有些微不足道。我国传统的企业市场营销以追求销售业绩为目标，然而随着市场的不断变化、客户需求的不断变化、科技的不断进步，传统的营销思维显示出了越来越严重的问题。首先，传统的企业经营观念严重的制约了企业营销思维的突破，企业营销的发展遭遇瓶颈。企业的生产具备速度慢、周期长、无创新三个特点。由于企业商品因难以快速更新，也难以匹配消费者的即时需求，因而极易被快速发展的市场淘汰。无创新的产品没有市场基础，以低价优势占据市场。然而产品的积压可能限制企业的资金流动，企业缺乏必要的生产资金，产品的生产质量难以保障。低的产品质量使本就少量的顾客群体倍感失望，无创新的产品难逃被市场淘汰的厄运。其次，部分企业在营销方面存在偏见，认为营销就是“卖货赚钱”，因而不重视树立品牌，也不重视企业的社会影响，一旦同类产品出现，企业极易陷入“价格战”，面临生死存亡的大问题。另外，营销策划人员缺乏必要的专业素质，策划能力低，企业落实市场营销新思维的质量难以保障。

三、新经济背景下企业市场营销的新思维分析

1.树立网络营销理念，充分发挥电子商务平台的作用

现阶段，想要实现价值增值，企业需要从信息服务产业角度出发，充分考虑消费者心理、需求。建立专门的服务部门，负责收集、了解消费者的需求，然后以此为依据，设计具备针对性的高质量产品，提升消费者对产品的满意度以及对企业的信任度，建立良好的“企业-消费者”关系。现阶段，信息技术的作用以及影响力不容忽视，企业应该善于利用电子信息技术的优势（信息量巨大，传播速度迅速，信息覆盖面广等），并将之合理的应用进自身的营销过程之中，为企业的发展创造条件。另外，一体化是现代市场竞争的大方向，在这种环境之下，市场变化越来越快，所以企业需要及时更新自身的营销理念，变传统的、跟随市场的营销思维为现代的、市场跟随营销格局。网络营销的优势在于可以凭借互联网技术，及时、准确、大量的获取信息，这就为企业及时调整产品生产方向以及不断完善、发展自身提供了更大的空间。电子商务平台的出现使得企业与消费者之间的距离被缩小，传统的营销方式被简化，不仅提升了企业的营销效率，更降低了企业的营销成本。