中国化妆品的品牌之路
化妆品品牌发展经历的四个阶段
化妆品品牌发展经历的四个阶段。
第一阶段(70 年代~1982 年):上海品牌垄断国内市场
以上海家化为代表的上海润肤品/ 护肤品品牌在那时风靡全国。至今,很多人对美加净、郁美净、孩儿面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然记忆犹新。
第二阶段(1982~1996 年):跨国公司抢滩中国,土洋品牌泾渭分明
这段时期,跨国品牌如欧莱雅、玉兰油、强生、资生堂等纷纷进入中国市场,中国护肤品/ 润肤品营销真正起步,这些品牌以高定价瞄准高收入的年轻女性。与此同时,安利、雅芳等外国品牌把直销模式引入了中国,取得了不小的成绩。而广东军团如小护士、丁家宜等上升势头非常快,而大宝集团树立的价廉物美、平民化的品牌路线也非常成功。在这个阶段,跨国品牌和本土品牌各自占据着高端市场和中低端市场,正面交锋比较少。
第三阶段(1996~2002 年):本土品牌专业细分市场突围
2002 年的市场规模是1982 年的200 多倍。同时,消费者对护肤品/ 润肤品的要求不仅仅停留在滋润肌肤上,还出现了防晒、美白、保湿、祛痘、香熏美容、男性护肤等方面的需求。定位于大众
消费品的国内品牌在产品功能上找卖点,从功能市场、细分市场、专业市场上突围。比较成功的有小护士(维他命防晒)、索肤特(木瓜减肥)、丁家宜(一洗白)、珊拉娜(祛痘)、大宝(男士也可以用)等。
第四阶段(2002 年至今):跨国品牌中低端延伸,本土品牌中高端跨越
2002 年以来,跨国品牌对中低端市场发起了进攻。雅芳推出了价格超低的子品牌"UP2U" ,资生堂在成功的推出了中档品牌"Aupress" 之后,开始力推中低档品牌"Za" ,欧莱雅历经4 年终于得到了" 小护士" 。
郑春阳人生“AB”面 从科研人才到品牌创始人
郑春阳:人生%©」面
从科研人才到品牌创始人
监钊/孔中星策划&执行,'苏琦撰文 >汪濛设计郭志伦
他,化妆品行业新时代代表人物。在他的人生履历上,有着众多辉煌的头衔,然而在他的心里,作 为天津强微特生物科技有限公司董事长以及芭睿芭睿品牌创始人,兼顾尖端科研开发和品牌经营与
创新,这看似双重而又统一的身份,才是他实现“中国梦”的初心。
以理性与智慧创造科学价值推动行业高速发展原动力
2010年前后,国内市场无论日常用品,还是工业用品,在高端领域基本都被国外
品牌所垄断,中国人没有自己的关键技术。在这个关键时刻,一位在美国深造12
年并取得了生物技术领域博士后的专家,目睹国内生物行业发展情况之后,决心
用自己学到的知识和多年积累的工作经验回报袓国——他就是郑春阳。
1998年毕业于北京大学生命科学学院的郑春阳为了在科研领域继续深造,踏
上了异国求学路。2004年,郑春阳获得罗切斯特大学生物化学专业博士学位。
2006年完成美国康奈尔大学药理系的博士后研究,并进入生物技术公司工作。
从资深研究员、核心成员到公司管理层,可谓是平步青云,并在任职期间获得过 两项美国国家级研究奖励。在美国工作期间,郑春阳一直关注国内的经济发展,受国内创业政策的感召,以及国际上越来越多的跨国企业都在向中国进行行业 战略化转移,同时基于他本人多年来的创业梦想,毅然辞去美国百万年薪的工 作,只身一人回国,创立了天津强微特生物科技有限公司。郑春阳曾在媒体采访 中表示:“技术没有国界,企业家却有自己的袓国。”2010年,郑春阳迎来了人生 的一个重要转折点。这一年,他接触了天津滨海新区的招商团队,充分了解了当 地的创业政策,以及当下自己所擅长的科研领域正是国家的重点项目,这坚定了 他回国的信念。技术没有国界,企业 家却有自己的祖国。
卡姿兰发展历程
卡姿兰发展历程
卡姿兰成立于2014年,是一家中国化妆品品牌。创始人陈冠
希希望通过打造高品质的产品,重新定义中国化妆品行业。卡姿兰的目标是为消费者提供优质、创新和时尚的化妆品。品牌注重科技创新,不断研发新产品,并与国内外知名的化妆品企业合作,以提高产品的质量和效果。
卡姿兰最早以眉笔产品闻名于市场,凭借出色的质量和创新的设计,在消费者中取得了很高的口碑和认可。随着品牌的发展,卡姿兰逐渐扩大了产品线,推出了包括粉底液、口红、眼影等在内的全面彩妆产品。
为了进一步提升品牌形象和产品质量,卡姿兰积极寻求国际化发展。2016年,卡姿兰与法国著名化妆品公司合作,引进了
先进的生产技术和工艺。这次合作为卡姿兰带来了全新的产品理念和技术支持,使卡姿兰的产品在国际市场上更具竞争力。
此外,卡姿兰还注重推广和营销,通过明星代言和社交媒体等形式,与消费者进行互动和交流。品牌积极参与时尚活动和展览,并与一些知名的时尚品牌合作,提高品牌的影响力和知名度。
如今,卡姿兰已成为中国化妆品行业中的知名品牌之一。品牌以其高品质、创新和时尚的形象,赢得了广大消费者的喜爱和信赖。卡姿兰将继续致力于研发优质产品,满足消费者日益增长的美妆需求,并以创新的思维和国际化的视野,为中国化妆品行业作出更大的贡献。
完美日记的发展历程
完美日记的发展历程
完美日记是一家以化妆品为主的品牌,始创于2016年。其发展
历程可以分为以下几个阶段:
第一阶段:品牌诞生和初创期(2016-2017年)
完美日记品牌成立于2016年,最初只是一家小而精致的化妆品
品牌。在这个初创期,该品牌主要在电商平台上销售产品,秉持“简单、轻奢”的品牌宗旨,以年轻女性为主要消费群体,受到了广泛的欢迎。
第二阶段:品牌扩张和线下化(2018-2019年)
2018年,完美日记开始向线下市场扩张,全国各地陆续开设了
连锁店面。此后,品牌又相继推出了彩妆、护肤等多个系列的产品,丰富了产品线,提升了品牌的影响力和市场竞争力。
在这一阶段,完美日记也开始在品牌形象上加大投入。除了产品本身的优势外,完美日记还通过品牌营销、代言人引进等多种手段,塑造了一种年轻、时尚、自信的品牌形象。
第三阶段:国际化和多元化发展(2020年至今)
2020年,完美日记开始了其国际化和多元化的发展之路。该品
牌首次进入了国际市场,先后在亚洲、欧洲、北美等地区开设门店。同时,完美日记还推出了男士化妆品系列和少女系列等多个新产品系列,扩大了目标消费人群。
在品牌形象上,完美日记也开始更加注重社会责任和可持续发展。该品牌相继推出了多项环保计划和公益活动,积极践行企业社会责任。
总体来看,完美日记在短短几年的时间里实现了快速的发展,并逐渐成为了国内化妆品市场的重要品牌之一。未来,该品牌还将继续扩大市场份额,推出更多高品质、高性价比的产品,引领时尚和美丽的新潮流。
论析国潮美妆品牌毛戈平的品牌传播策略
论析国潮美妆品牌毛戈平的品牌传播策略
作者:闫鲁义李欣
来源:《新闻世界》2024年第01期
【摘要】国潮美妆品牌毛戈平将美妆品牌与东方文化深度绑定,从消费者的层面确定了“更适合东方人的美妆”的品牌定位;把东方美学与拼搏的体育精神相结合进行跨界营销;与故宫和河南卫视进行文化共创展现东方文化底蕴;通过场景构建,唤起人们对于中国传统文化的情感共鸣;以持续性的个人和产品IP的营销,构建起品牌自身的东方叙事方式。多元的传播策略提升了品牌黏性,使其在美妆市场展现出强大的生命力。
【关键词】品牌传播;国潮;美妆;毛戈平;传播策略
随着年轻消费者对本土美妆产品质量认可度的提高,国潮美妆品牌的市场规模持续增长。安永在其发布的《“美妆”国潮升级中国制造》中预测,到 2025 年,我国化妆品消费行业的总体市场规模将达到6266 亿元。毛戈平作为新晋国潮美妆品牌,其营收占比从总公司2020年度的87.57%上涨至2022年度的95.24%,市场知名度一路走高。这得益于品牌多元的传播策略。
一、差异化的品牌定位策略
国潮美妆品牌毛戈平通过“光影美学”这一概念确定了“更适合东方人的美妆”的品牌定位。良好的品牌定位可以构建出独一无二的核心价值,凸显品牌所独有的特点。[1]在产品日趋同质化、消费需求多样化的今天,想要在市场上找到一席之地,就要准确进行市场细分并明晰产品的市场定位。毛戈平美妆品牌定位的独特之处就在于它深入洞察国潮背景下年轻人的消费行为与心理,将中国传统文化与品牌相融合,致力于打造适合东方人的妆容与产品,以此来强调自己的东方文化属性。虽然当下许多国潮美妆品牌都将自己定位于“东方美学”,着重强调品牌在原料上更加倾向于使用中国的草本植物,毛戈平美妆的独特性在于其更多地在品牌设计和研發的层面上强调东方属性。在产品的研发上,毛戈平美妆以“中西结合”的理念对产品进行研发,不断进行工艺创新,使产品更加符合东方人的肤质、肤色。同时品牌还围绕着东方美学,根据女性不同的面部特征,通过独特的化妆手法,利用色彩、光线使整个人的面部轮廓发生“改变”,优化视觉效果,为每位用户打造精雕细琢的面容,彰显东方女性独有的风韵,在社交媒体上形成一股中国美妆的潮流。
蜂花品牌发展史
蜂花品牌发展史
蜂花品牌是中国知名的化妆品品牌之一,成立于1992年,总部位于广东省深圳市。蜂花品牌专注于天然植物成分的研发和生产,致力于为消费者提供健康、安全、有效的美容产品。
蜂花品牌的创始人是李文龙先生,他在1992年创办了深圳蜂花化妆品有限公司,并推出了第一款蜂花系列产品。当时,市场上的美容产品大多数都含有化学成分,对皮肤有一定的刺激和伤害。而蜂花品牌的产品采用天然植物成分,成为了消费者的新宠。
在之后的几年里,蜂花品牌不断推出新品,扩大产品线,不断加强产品质量和研发能力。2000年,蜂花品牌在香港交易所上市,成为了中国化妆品行业的佼佼者。
随着市场的不断发展和消费者对产品的要求越来越高,蜂花品牌也在不断地创新和改进。2010年,蜂花品牌将研发中心迁至深圳市科技园,拥有了更加先进的技术和设备,为产品的研发和创新提供了更加有力的保障。
如今,蜂花品牌已经成为了中国化妆品行业的领军企业之一,产品畅销全国各地,并逐渐走向国际市场。蜂花品牌秉承“健康美丽”的理念,不断追求更高的品质和更好的服务,成为了消费者信赖和支持的品牌。
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浅析化妆品的品牌文化塑造—以佰草集为例
浅析化妆品的品牌文化塑造—以佰草集为例
摘要
在西方化妆品牌逐步向中国渗透,并占据垄断地位的同时,上海家化旗下的高端化妆品牌佰草集凭借独特的品牌理念和文化内涵及传播方式,突破了国际强势品牌的重重包围,成为第一个进入国内一线百货公司开设化妆品专柜、第一个在法国丝芙兰连锁门店内进入销售前10名并实现盈利的中国化妆品品牌。本文从几个方面浅析了佰草集的品牌文化建设,希望对国内化妆品企业构建品牌文化和提升品牌文化竞争力有借鉴意义。
关键词:品牌定位;文化理念;传播方式;文化竞争力
Analysis cosmetics brand culture
shape-Herborist
Summary
With the Western make-up brand penetrating into China market gradually and taking the place of monopoly, high-end brand Herborist of Shanghai Jahwa's beat the surrounded interna tional brand and became the first to enter the domestic first-line department store by setting up cosmetics counters and the first Chinese cosmetic brand domestic brand who entered into top 10 in sales and profit in France Sephora chain because of a unique brand concept and culture c onnotation and mode of transmission. This paper briefly analysis the Herborist brand culture c onstruction from the following aspects, Hope it can draw lessons from a meaning for the build up of domestic cosmetics enterprises brand culture and improvement of brand culture compet itiveness.
中国化妆品行业发展历程
中国化妆品行业发展历程
一、起步阶段(1949年-1978年)
中国化妆品行业的发展起步较晚,起初主要依赖进口化妆品满足市场需求。1949年建国后,由于国内经济基础薄弱,化妆品行业发展缓慢。到了20世纪60年代,中国开始进行经济改革开放,化妆品行业逐渐迎来发展机遇。然而,由于国内技术水平有限,产品质量和品种较为单一,市场规模有限。
二、改革开放阶段(1978年-2000年)
中国改革开放为化妆品行业的发展提供了巨大机遇。上世纪80年代,国家加强了对化妆品行业的政策支持和技术引进,促使行业发展迅速。在这一时期,中国开始引进国外化妆品品牌和技术,逐渐提高了产品品质和种类。同时,国内一些化妆品企业也开始崛起,如上海家化、广州美加净等。这些企业通过技术创新和品牌建设,逐渐在市场竞争中崭露头角。
三、市场竞争加剧阶段(2000年-2010年)
进入21世纪,随着经济的快速发展和人民生活水平的提高,中国化妆品市场的规模持续扩大,市场竞争也进一步加剧。这一阶段,国内外化妆品品牌纷纷进入中国市场,市场竞争愈发激烈。国内一些化妆品企业通过不断创新和改善产品质量,逐渐在市场中占据一定份额。此外,电子商务的兴起也为化妆品行业的发展带来了新的
机遇,线上销售成为行业的重要渠道之一。
四、品牌崛起阶段(2010年至今)
近年来,中国化妆品行业呈现出快速发展的态势,一些国内品牌逐渐崭露头角。这些品牌通过技术创新、产品研发和品牌营销等方面的努力,逐渐提高了产品质量和品牌影响力。同时,国外知名品牌也在中国市场保持了较高的市场份额。随着消费者对个人护理和美容意识的提升,中国化妆品市场的规模不断扩大,行业发展潜力巨大。
中国市场美妆品牌发展历程
中国市场美妆品牌发展历程
美妆在中国历史悠久,早在商朝末期就已出现胭脂,清末随着“西风东渐”,人们开始使用国外美妆产品或者国内厂商的仿制品,传统美妆式微。20世纪90年代中期,国际品牌xx、xx、xx、xx等相继进入内地市场,现代意义上的中国美妆市场起步。受国际品牌启蒙,第一代国货美妆品牌如xx、xx等诞生。到2016年起,得益于“国潮”风行,新锐国货美妆品牌借力电商和新社交媒介的普及,凭借“高性价比”、“效果不输大牌”等特点赢得大量年轻消费者青睐,部分产品销售额有赶超国际品牌之势。
中国美妆市场发展历程:
1.90年代中期-21世纪初:xx、xx等国际品牌进入内地市场;xx、xx等老牌国货美妆诞生。
2.21世纪初-2015:众多海外品牌进军内地,韩妆流行,中国美妆市场竞争日趋激烈;国货美妆品牌抓住渠道机会扩张。
3.2016至今:“国潮”风行,新锐国货美妆品牌借力电商和新媒介迅速崛起,国货美妆发展迎来“春天”。
如今大热的xx、xx、xx、xx等国货美妆品牌,多诞生于2016年及之后,这些新锐品牌的创始团队,大多出身于xx、xx等国际化妆品品牌,拥有强烈的品牌意识,同时非常重视用户洞察,善于运用新媒体营销方式,直击痛点、精准获客,掀起国货美妆火爆浪潮。
CCBD中擂国际品牌营销策划成功案例资料:奈梵诗品牌策划手记
专业论文资料:
打破美的认识,重塑美的价值
——奈梵诗品牌策划手记
作者:黄文海
从小市场,到化妆品收细毛孔类别第一品牌;
收细毛孔,内外兼美,打破传统美的认识;
奈梵诗,用五年时间,创造了化妆品行业的奇迹。
接到远在江苏的奈梵诗吴总打来的感谢电话,向中擂的黄文海总经理通报了奈梵诗坐上江苏化妆品行业的头把交椅的消息。听到难以掩饰的激动声音,中擂奈梵诗项目组的成员才放下了心中的石头,在化妆品竞争异常激烈的市场中帮助客户突围而出,看到了回报,回望过去,确实很不容易。
美丽的市场,残酷的现实
经过十几年的培育和发展,我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场,行业内品牌化竞争格局已经形成,日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。至2008年,我国化妆品市场销售总额达到800多亿元,且化妆品市场以年均13%以上的速度增长。
一方面是行业日益繁荣,另一方面是国产品牌竞争力远低于国际品牌。目前在中国化妆品市场上,高端市场基本上被外资、合资企业所占据,2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌;2008年,强生收购大宝,至此“十大”中的国产品牌全军尽没。欧莱雅、宝洁、资生堂、雅芳等几家国际巨头形成了寡头竞争之势,这其中又数欧莱雅的市场份额最大、实力最强。仅剩的中低端市场,尤其以日化店和专卖店终端渠道经营为主的化妆品市场,虽然由几千家本土中小企业进行瓜分,但即使是其中的强势品牌,其市场占有率也不过1%左右。更可怕的是,国际品牌有着丰富的产品线储备,只要有必要,它们完全可以用中低端产品线在二三线市场和国产品牌打价格战,也可以直接收购强势的国产品牌和国产品牌低价位竞争。面对严峻残酷的中国化妆品市场,国产化妆品必须打造品牌,走品牌化之路,才能在其中突围。
自然堂发展历程
自然堂发展历程
自然堂公司成立于1992年,创始人为张某某。初始阶段,公司主要经营传统中药领域的产品,销售范围有限。随着市场需求的变化,公司开始尝试向化妆品领域拓展。
在2000年代初期,自然堂公司推出第一款化妆品产品,产品定位为天然护肤品,并且注重中草药的应用。此次产品推出取得了成功,吸引了一批关注天然、绿色护肤的消费者。
自然堂公司在产品研发方面不断努力,在2005年引入了一种新的高科技技术,成功研发出高效渗透的护肤品。这种技术的引入让自然堂的护肤品在保湿和修复方面有了质的突破。
随着产品品质的提升,自然堂开始深入国际市场。公司先后进入东南亚、欧洲、美国等国家,并在当地设立了销售渠道和品牌形象。
2010年至2015年期间,自然堂公司积极扩大产品线,推出了更多品类的化妆品产品。例如,彩妆、洁面产品等。同时,自然堂公司也注重线下渠道的建设,在全国范围内开设了多家实体店,提供更加便捷的购物环境。
如今,自然堂已经成为中国领先的化妆品品牌之一。公司不断创新、追求高品质的产品,并注重环境保护和社会责任。自然堂致力于为消费者提供更加自然、健康的护肤体验,努力成为国际知名的化妆品公司。
相宜本草的发展历程
相宜本草的发展历程
相宜本草是中国知名的化妆品品牌,其发展历程可以追溯到2003年。2003年,相宜本草品牌以独特的中草药理念开始进
军化妆品市场。当时,传统中草药已经在中国有着悠久的历史,并被广泛应用于中医领域。相宜本草品牌的创始人深知中草药在保健和美容方面的潜力,希望将其应用于化妆品,并开发出一系列中草药护肤品。
刚开始的时候,相宜本草品牌面临着巨大的挑战。化妆品市场竞争激烈,国内外大品牌层出不穷。相宜本草作为一个新兴品牌,需要在市场中找到自己的定位和竞争优势。为了确保产品的质量,相宜本草选择了最先进的生产工艺和设备,并配备了自己的实验室和研发团队。同时,品牌还与多所高等院校和科研机构合作,寻求合适的中草药配方和科学依据。在不断的努力和创新下,相宜本草的产品逐渐赢得了市场的认可和消费者的喜爱。
相宜本草的发展离不开对消费者需求的准确把握和市场营销的精准投放。品牌在市场调研和调整产品线时,始终坚持以消费者需求为中心。相宜本草的产品不仅在选择原材料时尽量避免对皮肤的刺激,还在品牌形象上力求贴合消费者的审美。相宜本草在广告和宣传方面也下了很多功夫,通过电视、杂志等多种渠道向消费者传递产品的品质和理念。
随着相宜本草品牌的不断发展,品牌不仅在国内市场上取得了显著的成就,还开始进军国际市场。这一过程并不容易,在面对各国不同的审美观和文化背景时,相宜本草需要做出相应的
调整和改进。品牌在研发和生产过程中注重将中草药的疗效与国内外消费者的需求相结合,力争推出更好的产品。
今天的相宜本草已经成为中国本土化妆品品牌中的佼佼者。相宜本草坚持创新和科技,将中草药的疗效与现代科技相结合,推出一系列符合消费者需求的产品。品牌在国内拥有庞大的销售网络和客户群体,产品覆盖面广泛。同时,相宜本草在国际市场上也获得了一定的知名度和认可。品牌的发展历程充分展示了中草药在化妆品行业的潜力和影响力。
珀莱雅广告词
珀莱雅广告词
篇一:章子怡代言珀莱雅早晚水漾系列
章子怡代言珀莱雅早晚水漾系列
广告词:
晨之公主随着海上阳光醒来
绽放优雅魅力的姿态
闪耀自信光采
日夜交替暮色宁静
夜之人鱼回归深海的宠爱
温柔纯净真我
潮汐起伏公主人鱼幻化出多变的魅力
不变的是始终如一的深度之美
产品说明:
白天,肌肤承受着工作压力和复杂环境侵袭,水分持续流失。主动防护并持续水分供给,保持整日晶采飞扬。夜晚,肌肤进入休整、修护,营养补充的黄金阶段。滋养水润,修护日间损伤,回复肌肤光芒璀璨。【早安?晨醒水】清润防护第一步,夏威夷深海水赋活晶莹,大叶海藻保护肌肤免受环境污染,分时释润科技时刻感应晨间肌肤水分需求,同步释放水分,守护莹润。
【晚安?夜养水】舒缓滋养,开启夜间修护,北极海冰山水沁润舒缓,
软毛松藻和海洋胞外多糖舒缓肌肤压力,分时释润科技时刻感应夜间肌肤养分需求,同步源源释放,深彻滋润护养。
广告说明:
①广告目标市场:九大系列针对20-35岁亚洲女性。
②所运用的广告策略:企业形象策略+产品形象策略。
企业形象:珀莱雅是中国海洋护肤的领导品牌,专注于运用先进的海洋科技、纯净无污染的美肌能量和深海护养成分,为亚洲千万女性提供全面、全新的护肤体验,深受大众消费者青睐和信任。
产品形象:这个广告短片是在海洋拍摄,突显出其海洋护肤的理念。运用了人鱼传说的灵感来塑造产品形象,并邀请国际巨星章子怡担任产品形象代言人,与产品定位、广告内涵、品牌理念很完美地结合在一起。
③广告主题:“魅力源自深海”——“TrueBeautyFromoceandeep”。汲取深海的精华,遵循肌肤生物钟的指引,早安晨醒润护,晚安滋养修复,如人鱼般水润如初。
美妆行业的品牌历史沿革与发展脉络
美妆行业作为一个历史悠久且不断创新的领域,其品牌历史沿革与发展脉络十分丰富。下面我将为您详细介绍美妆行业的品牌历史沿革与发展脉络。
起源与初期发展阶段
美妆行业的历史可以追溯到古代文明时期,古埃及、古希腊和古罗马就有使用化妆品的记录。然而,现代美妆品牌的发展可以追溯到19世纪末20世纪初。在这个时期,一些知名的美妆品牌诞生并开启了他们的商业之路,比如Elizabeth Arden、Max Factor和L'Oréal等。这些品牌在美国和欧洲掀起了一股美妆热潮,为后来的美妆品牌发展奠定了基础。
行业的成熟与多元化发展
20世纪中叶至末期,美妆行业经历了快速的成熟与多元化发展阶段。在这个时期,越来越多的美妆品牌涌现,它们不仅在产品品类上实现了多元化,还在市场定位和推广策略上各具特色。例如,Estée Lauder以高端奢华形象示人,而Maybelline则专注于大众市场,同时日本和韩国等亚洲国家的美妆品牌也逐渐走向国际舞台。
电子商务时代的崛起与变革
随着互联网技术的发展,电子商务时代的崛起为美妆行业带来了巨大的变革。诸如Sephora、MAC和Urban Decay等美妆品牌积极抓住了电子商务的机遇,通过线上渠道迅速扩大了市场份额,越来越多的新兴品牌也通过社交媒体平台和电商渠道迅速崛起。此外,一些传统美妆品牌也加大了在线销售和数字营销的投入,以适应消费者购物习惯的变化。
可持续发展与环保倡导
近年来,可持续发展和环保理念在美妆行业中得到了越来越多的关注。许多美妆品牌开始注重产品的绿色环保、无动物实验和社会责任,并将可持续发展理念融入到品牌的发展战略中。一些新兴品牌以天然有机原料为卖点,吸引了越来越多注重环保和健康的消费者,同时也推动了整个行业的技术和理念的创新。
浅谈“百雀羚”品牌识别与符号的传承发展之路
现代营销中旬刊一、百雀羚的品牌识别系统
(一)品牌资产的建立与发展
1.品牌认定
百雀羚于1931年创立,品牌历史悠久。其产品以东方护肤的平衡和谐之道,致力于给消费者带来天然、安全的护肤体验。随着消费结构的升级,为满足不同消费者的需求,百雀羚的产品也进行了转型发展。自2000年起,百雀羚以“东方匠心”为理念,追求绿色、自然,主推草本系列产品,而后为进一步扩大消费群体,面向男性群体的百雀羚男士和面向年轻消费者的三生花洗护上线。产品均强调科技与自然相结合,向消费者传递东方美学这一独特理念,使其明晰百雀羚的年轻化与差异点。历经90余载,百雀羚品牌的“天然不刺激”定位转化为了“科技新草本”,使本品牌与竞品有明显差异化,有助于增强品牌认定,明确消费者的选择范围。
但与一些国际品牌,如香奈儿、迪奥等大品牌相比,百雀羚的品牌感知质量还有进一步提升的空间。首先,有不少消费者反映百雀羚的包装廉价感强、质量差,很容易出现运输途中破碎的情况。其次,百雀羚的客服态度较差,不能及时且有效地解决消费者的问题。最后,消费者相信百雀羚的品质,但部分消费者觉得它有些过时。因此,百雀羚可以设计高感知质量的传递系统,实施后营销战略,注重消费者的反馈,通过质保与承诺重建消费者对品牌的认同;品牌内外部共同宣传,推出周边产品等。
2.品牌知名度2017年5月,百雀羚推出名为《1931》国潮风格广告,获得了大众的广泛关注,曝光量超过1亿,使品牌知名度获得大幅提升。此外,百雀羚还曾独家冠名《中国好声音》《有翡》等各大热播综艺、网剧等,并先后邀请过周杰伦、周冬雨、王一博等明星成为代言人,一改以往老气横秋的形象,进一步拉近与年轻消费者的距离,提高其知名度。
中国化妆品包装之痛——包装设计市场现状和发展之路
中国化妆品包装之痛——包装设计市场现状和发展之路随着中国化妆品市场的不断壮大,化妆品包装设计也逐渐成为行业中
的关键环节。然而,目前中国化妆品包装设计市场依然存在着一些问题和
挑战,限制了其发展和创新。本文将分析中国化妆品包装设计市场的现状,探讨其发展之路,并提出相关建议。
在中国,化妆品市场竞争激烈,品牌众多,包装设计成为品牌营销的
重要一环。然而,当前中国化妆品包装设计市场存在以下问题:
1.缺乏创新:部分品牌在包装设计上缺乏创新,大同小异,缺乏个性
和特色,难以吸引消费者目光。
2.落后的生产技术:部分化妆品包装设计企业的生产技术较为落后,
无法满足客户个性化需求,影响产品质量和品牌形象。
3.设计师水平参差不齐:部分化妆品包装设计企业缺乏优秀的设计师
团队,设计水平参差不齐,无法满足市场需求。
4.包装材料环保问题:部分化妆品包装设计在材料选择上存在环保问题,过度使用塑料等不可降解材料,对环境造成负面影响。
化妆品包装设计市场的发展之路
为了改善中国化妆品包装设计市场的现状,提升设计水平和品牌形象,以下是一些发展之路的建议:
1.提升设计师团队水平:化妆品包装设计企业应加强对设计师的培训
和管理,提升设计师的专业水平和创新能力,为品牌提供更有竞争力的包
装设计方案。
2.引进先进生产技术:化妆品包装设计企业应积极引进先进的生产技
术和设备,提高包装设计和生产效率,保证产品质量和品牌形象。
3.加强品牌定位和包装设计策略:化妆品包装设计企业应根据品牌定
位和目标消费群体的需求,制定符合品牌形象和市场需求的包装设计策略,提升产品竞争力。
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中国化妆品的品牌之路
叶茂中营销策划机构
2007年和2008年,叶茂中营销策划机构相继承接了珀莱雅、相宜本草两个国产化妆品的全案策划,在项目取得完满成功的同时,我们发现中国化妆品目前确实是“危”、“机”并存。
行业日益繁荣,国产品牌表现堪忧
化妆品、卷烟和奶粉被称为中国增长速度最快的消费品类。从统计数据来看,1978年中国化妆品企业只有几十家,品种只有蛤蜊油、凡士林油、雪花膏等几种;今天中国化妆品企业有4000多家,品种有2500多种,2007年全国化妆品销售额超过700亿元,年均增长率超过13%,预计到2010年中国化妆品市场将突破1000亿元。
一方面是行业日益繁荣,另一方面是这块蛋糕最丰美的部分始终在国际品牌手中。国内4000多家化妆品企业,年销售超过1亿元人民币的仅50多家;数量不多的外资企业,销售额动则几亿、几十亿。2007年欧莱雅集团在中国销售了54.45亿元,在报道此事时,很多媒体标题都取了整数——《欧莱雅(中国)2007年销售54亿元》,媒体可能不知道,被它们随手略去的零头——4500万元,已经超过90%的国产品牌的年销售额。
2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌;2008年,强生收购大宝,至此“十大”中的国产品牌全军尽没。
面对围堵,国产品牌始终在寻求突破
目前国产化妆品最常采用的方法是“渠道发力”:选择强势区域,打造强势渠道和强势终端,再凭借高性价比产品打动消费者;总原则是:在国际品牌较弱的二三线市场深耕、收获。
应用该法,很多企业取得成功:丹姿、黛维莉名不见经传,但年销售过亿;柔婷,很多消费者没听过这个牌子,但它通过自营连锁美容院销售产品,一年7个亿!这个成绩完全可以媲美“佰草集”。
对于“渠道发力”,叶茂中机构完全赞成,在敌人的弱势区域谋求自己的强势地位是以弱胜强的好方法。
同时叶茂中机构也要提醒企业,除“渠道发力”外,在接下去的三年内:
国产化妆品必须打造“消费者品牌”!
原因一,国际品牌正在快速“上山下乡”。如资生堂计划到2008年底在中国开5000家签约专卖店,覆盖所有的县市,甚至乡镇。可能几年后,已经没有多少渠道空白可供国产品牌圈地了。
原因二,国际品牌有丰富的产品线储备,只要有必要,它们有丰富的中低端产品在二三线市场和你打价格战,也可以直接收购强势的国产品牌和你在低价位竞争。当年国产手机原以为凭借“二、三线”加“低价格”能撑几年,谁知国际品牌推出低价机,两年时间就把国产机的市场占有率打掉30个百分点,接着就把国产机基本赶进了“山寨”。现在山寨机看起来热闹,但其实是自相残杀,要有谁想重走品牌化道路,代价之高,没有几个山寨机可以承受。殷鉴不远,化妆品业当深思。
原因三,目前国际品牌构建品牌壁垒越来越高,国产品牌发力越晚,代价越高。
人人想做品牌,关键是怎么做?
面对强势品牌构建的强大品牌壁垒,国产化妆品稍有不慎就会误入歧途。上千万的投入如果不能快速见效,很快就会怀疑这条道路是否正确,紧接着就可能动作变形,从“做品牌”
变成“做促销”,再接着就从战略上回归到“渠道为王”。
因此如果不能找到正确的路径,“中国化妆品的品牌之路”就只能是一句空话。
化妆品品牌之路的有效方法
在服务“珀莱雅”、“相宜本草”的过程中,叶茂中机构针对化妆品企业如何快速突破品牌壁垒;如何实现从“渠道为王”到“品牌为王”的转变;如何冲破瓶颈,重新回到高速发展道路,总结出一套有效的方法。
“珀莱雅”:100%增长
背景:“珀莱雅”2003年11月成立,2004年销售4000万元,2005年销售增长80%,2006年增长30%,2007年上半年增长率不足20%,企业发展遇到瓶颈。
用企业的话说:“我们原计划一年翻一番,三年翻三番。第一年一下子在市场中树立起自己的地位,第二年销量也基本翻一番,但到了第三年就很吃力了,只增长了30%,虽然企业不断推出新品牌,产品也不少出,但销量就是不见涨。转眼到了07年了,我们已把目标调低到增长25%,但现在看来也变得困难了。”
2007年7月,叶茂中机构开始与珀莱雅的合作。通过详细的行业研究、企业内外部调查、经销商走访、终端调查、消费者研究,我们得出结论:
渠道的力量用尽了
因为珀莱雅是由经销商转型的贸工技一体化企业,所以渠道能力非常强;同时因为直接接触消费者,对于需求的把握也非很准确,所以在成立第一年企业就通过发展专卖店和日化渠道实现了年销售4000万的奇迹。接下来,企业再接再厉,通过不断推出新品牌和开展各种地面活动,在渠道持续发力,进而实现了第二年翻一番的好成绩。但至此,渠道的力量用尽了。扩张的速度在减慢,第三年推出的各种新品牌也增长乏力。用企业的话说:“别人家有的卖‘美白’卖火了,又有的搞‘祛痘’也卖的不错,这些东西我们都有,而且从产品质量啦、包装啦、活动都不差,但就是卖不动。”
在此情况下,珀莱雅必须打造消费者品牌。两个目的:一、在现有地面部队的基础上加上品牌的空中打击,通过品牌拉力引爆消费市场;二、通过“做品牌”给“渠道充电”,在品牌和消费者的合力下推动渠道再次开始大扩张,让企业进入新一轮的高速增长。
打造消费者品牌的关键点:建立绝对的产品力!
前面论述的强势品牌构建的品牌壁垒是客观事实,要突破壁垒企业也必须付出一定的代价,但是在战术上重视敌人的同时,在战略上我们必须藐视敌人,套用主席的话说:
“在绝对的产品力面前,任何品牌壁垒都是纸老虎。”
中国近几年的品牌奇迹其实都是产品力的奇迹。
王老吉,面对两乐的壁垒,凭借“怕上火喝王老吉”卖到100亿;霸王,面对宝洁的壁垒,凭借中药世家,3年内卖到10亿;柒牌男装,一个本来个性较模糊的品牌,凭借中华立领和“男人就该对自己狠一点”,1年内销量从3亿增长到10亿;雅客糖果,名不见经传,
凭借一个“雅客V9”,4个月销售3个亿;乌江榨菜,几十年来始终按低档咸菜的价格销售,凭借一个“三榨”,价格翻一番,年销售15亿……后三个案例因为是叶茂中机构直接参与策划的,所以我们非常清楚:在绝对的产品力面前,任何品牌壁垒都是纸老虎。珀莱雅也会不例外,只要把它的产品力完全凸显出来,一样能轻易撕开品牌壁垒,建立强势品牌。为打造绝对的产品力,我们采取了三个步骤:
第一步筛选“海洋水动力”——产品不等于产品力:
乌江榨菜已经存在一百年了,但真正通过一个“三榨”的概念才把它的产品力凸显出来,然后通过后续的整合营销传播把它的力量发挥到极至,才创造了奇迹。
珀莱雅产品品类众多、概念丰富,基本市面上有的品类和概念,在这都能找到对应者。但是战略即选择,选择即牺牲!在漫长的产品线中我们只能选择一个点,让它的力量完全凸显出来,然后“一人得道,鸡犬升天”,凭借这一个点,把所有品类都拉升起来。
经过反复检测,我们发现在市场一片美白和抗皱的叫卖声中,补水整个品类仍旧缺乏一个领导者品牌,因此我们迅速决定:快速抢占补水专家的定位,以补水为突破点。
在补水产品中,再针对不同价位,不同概念筛选,最终选定“海洋水动力系列”作为种子选手。现在我们要打造这个选手的绝对产品力了,五个绝对:
绝对概念——率先提出320米深层海洋水概念,不是补水,是“深深深深层补水专家”。绝对技术——携手国际著名的韩国科玛公司共同参与研制,凭借尖端的超微细乳化技术,采用独特的活性超微载体,
绝对品质——采用国际感的包装设计风格,简洁明快、大方、美观,从几十元到100多元的价位,从基础护肤到特别护理,从滋润型到清爽型,全面覆盖补水人群的消费需求,产品结构丰富合理。
绝对传播——选择独具双料头衔的明星“美容大王”大S代言,重推档次不低、形象鲜明,一眼就知道是补水产品的海洋水动力系列,在一片“深深深深层补水专家”的强烈呼唤中冲击市场。
绝对形象——颠覆先前的VI系统革命,将水元素全线贯通于整个品牌。
由此我们完成了由产品到“产品力”的初步跨越。
逻辑关系:
全新VI