链家房地产经纪人的成功要素

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转正前期以善用渠道,累积活动量及产出业绩为主
转正前期(跑盘后—转正前)
时间段
【观摩店面接待】
工作内容（蓝色字体部分是每天必做项）
•观摩当日接待同事的接待流程,及他如何挖掘客户 需求。记下他正确的做法与错误的做法,找时间请 教师傅或店经理。
【提早到岗】每天提早10分钟进行5S
【晨会】熟悉房源,勤作笔记 把晨会当成每天的培训,要求自己在每天晨会 中学到新知识。 【行程沟通】就自己规划好的当 上午 天行程跟店经理沟通 不要等店经理帮你安排行程,自己试着规划好, 主动找店经理沟通,然后根据店经理意见进行
调整。
【电话开发】坚持每天至少40通 1.熟悉基本电话礼仪(新人训知识点) 2.先自己打几通,然后请师傅或店经理示范,仔 细观摩你觉得困难的地方。
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成功要素7:专业,让你与众不同
经纪人
7必做,
跑盘 &五项讲解
社区知识
• 跑盘&五项讲解 • 背诵责任盘知识点 • 空看房 • 认真利用学习晨会 • 背诵交易知识点 • “搏”学争霸争取高分 • 认真研究不同客户的交易条件 • 认真利用学习晨会 • 背诵法律知识点 • “搏”学争霸争取高分 • 认真研究各种合同文本
让你成功变身房地产专家!!
交易知识 背诵责任盘 &空看房 法律知识
每月兩次 “微学习”
背诵”搏”学 知识点
学习晨会
学专业，搏大奖！衔接训 “搏”学考试，奖励 租赁前10名、买卖（含租转售）前16名链家币！ 下载地址：1、链家加油站—微学习—搏学一点 通2、OA—培训中心—工具3、电话咨询59104686
争取“搏”学 桂冠
争取新人”搏”学考 试高分(衔接训)
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课程内容
经纪人的七个成功要素
经纪人的一天
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善用时间,你就能比别人跑得快!!
成功,就从每天的工作中起步…….
在新人期间,你的工作内容可依以下两个阶段进行不同规划：
跑盘期(入职后3-4天) 转正前期(跑盘后到转正前)
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解客解房
说客说房
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给人帮助
礼让新人
成功要素4、5：坚持与拼搏是通往成功的最捷径
成交周期长、双边客户以及成交漏斗斜率大,使得我们很难在刚入行就产生 大量业绩,这使得许多人误以为自己不适合而选择放弃。但在链家,有无数优 秀的经纪人证明,只要坚持奋斗,持续拼搏, 成功必然水到渠成!!
听听这些成功的Homelinker怎么说?!
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成功要素7:专业,让你与众不同
专业是经纪人最核心的竞争力,也是客户选择你的关键因素, 但专业绝非一蹴而就,也并非只靠经验累积。 专业,靠的是不断的学习与总结。
社区
知识 交易 知识 我是台湾人,可以在北京买房吗? 这房需要付差额20%的个人所得税吗? 房东想卖房,那我是不是得搬家啊? 公司买房可以贷款吗?利率多少? 我首付少了30万,怎么办? 这房得房率多少? 这小区的对口小学是哪家?学区好吗? 这小区两居室的房有别的户型的吗? 这两个小区紧挨着,为什么价格差这么多? 法律 知识
(点击下图播放视频)
理解客户需求 为客户提供真实信息 感同身受地服务客户 为客户扫雷,而不只为自己扫雷 让客户掌握服务进度 尽可能提供客户便利的服务 尽可能让客户感受愉悦
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成功要素2：表里如一的诚实与正直
多用大智慧,少用小聪明,傻一点,得到的总比聪明人多。
(点击下图播放视频)
诚实与正直的胜利!! 链家不吃差价。
房地产经纪人的成功要素
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课程内容
经纪人的七个成功要素
经纪人的一天
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你怎么想????
听过《行业与链家--实现平凡人的不凡梦想》这堂课之后,你认 为若想在这行业实现你的成功梦想,应该具备哪些要素?




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认识经纪人的工作特性
经纪人的工作特性,造就了经纪人间成就与收入的极大差异。在链家,表现 前10%的经纪人月度业绩可达6万元以上,而后10%的经纪人则当月业绩往 往为0。因此,掌握住成功的关键要素,对经纪人而言格外重要。 工作特性
中午
下午--下班
【汇报成果】:向店长或师傅汇报当天跑盘的情形。 【学习SE】:查看今日跑盘的相关户型及行情,请店助,店长或师傅教你如何操作SE系统。 【学习画户型图】:请店助或师傅教你使用户型图绘制软件。
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转正前期以善用渠道,累积活动量及产出业绩为主
转正前期(跑盘后—转正前)
时间段 工作内容（蓝色字体部分是每天必做项）
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链家真房源。
链家据实相告。 链家真服务。
客户有用脚投票的智慧!!
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成功要素3：合作创造个人更大利益 在链家,经纪人业绩中的95%来自于合作。
我的房源 我的跟进 我的实勘 我的钥匙 我的带看 我的成交 我的速销
别人的房源
别人的跟进 别人的实勘 别人的钥匙
别人的带看
别人的成交 别人的速销
1. 成交才有业绩
工作特性
2. 资源共享
经纪人收入大不同
3. 客户选择权大
4. 信息透明
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听听过来人怎么说!!（点击下图播放视频）
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经纪人通往成功之路的七个关键词
诚实 拼搏 坚持
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成功要素1：用百分之百的真心对待客户 只有能为客户创造价值的经纪人,才有成功的可能。
Байду номын сангаас先听听他们怎么创造客户价值, 记录下你听到的价值点!!
他们眼中的坚持与拼搏！
是什么让他们不轻言放弃？
历练后，他们终于看到付出的价值!
(点选右图播放视频)
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成功要素6:用量的累积追求质的转换
必须大量累积的资源
• 接触量
• 委托量 • 速销房源量 • 实勘量 • 钥匙量 • 空看量 • 带看量 • 二看量..........
资源量是所有业绩的基础。 资源量的累积并不容易。 新人一定要从量的累积,来追求质的转换。
跑盘期以熟悉商圈,熟悉责任盘,熟悉同事为主
跑盘期(入职后3-5天):跑盘期的任务以熟悉商圈、熟悉责任盘及熟悉同事为主。
时间段
上午
工作内容（蓝色字体部分是每天必做项）
【晨会】:认识同事,不懂的地方会中或会后均可询问。 【外出跑盘】:熟悉商圈.熟悉责任盘.熟悉友店位置。 【午餐】:尽可能和师傅或同事共餐,交换跑盘心得,或就今天跑盘中遇到的问题请教师 傅或店内前辈。 【完善草图】:完善当日画的草图中的相关细节。