存量房经纪业务流程及操作实务(北京)

合集下载

房地产经纪操作实务知识点第1章房地产经纪业务类型及流程

第一章房地产经纪业务类型及流程第01讲房地产经纪业务类型及流程第一节房地产经纪业务类型及服务内容一、房地产经纪业务分类按不同的分类方式，房地产经纪业务有不同类型：1.根据标的房地产所处的市场类型，可以分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务，其中，又以存量房经纪业务为主。

2.根据房地产交易的类型，可以分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。

3.根据房地产的用途，可以分为住宅经纪业务和商业房地产经纪业务。

4.根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。

二、我国现行房地产经纪业务类型按照上述分类，现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有存量房买卖居间业务、存量房租赁经纪业务和新建商品房销售代理业务。

存量房租赁经纪业务又分为租赁代理和租赁居间。

三、房地产经纪服务的内容在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供买卖信息，提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询，实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同等，代办抵押贷款（如有需要）、交易资金监管（如有需要）、协助缴纳税费等（如有需要），产权过户等手续（如有需要），协助交验房屋等。

在存量房租赁居间业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。

在存量房租赁代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括：市场行情和交易政策咨询，房地产实地查看和权属调查，信息发布和广告宣传，装饰装修和家具家电配备，代收代付租金，代办租赁合同备案手续，代缴税费，房屋交验等。

由于这类业务在实践中还不普遍，不是典型的经纪业务，本书不做重点介绍。

在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构提供的服务内容主要包括:市场调研，项目本体分析、竞争产品分析、客户定位等项目营销策划咨询，项目宣传及推广，对商品房进行销售，协助商品房买卖合同的签订及房屋交验等。

房地产经纪业务操作

房地产经纪业务操作在当今的房地产市场中，房地产经纪业务起着至关重要的作用。

作为房地产行业的中介，房地产经纪人负责协调买卖双方的利益，促成房地产交易的实现。

然而，要成为一名成功的房地产经纪人，不仅需要具备良好的销售技巧和市场洞察力，还需要熟悉并掌握一些关于房地产经纪业务操作的重要知识和技能。

本文将探讨房地产经纪业务的操作流程以及相关的成功策略。

首先，房地产经纪业务操作的第一步是建立良好的客户关系。

房地产经纪人应该主动与潜在客户进行联系，并了解他们的需求和偏好。

通过与客户的深入交流，房地产经纪人可以更好地帮助他们寻找到他们理想的房产。

此外，房地产经纪人还可以通过与客户签订协议，确保双方都明确彼此的责任和权益。

在这一阶段，与客户的良好沟通和建立信任关系是非常关键的。

第二步是进行市场调研和房屋评估。

房地产经纪人需要对市场行情有准确的把握，以便更好地为客户提供专业的建议和选房建议。

他们应该研究当地的房地产市场情况，包括房价走势、供需情况、周边配套设施等因素。

同时，房地产经纪人还需要对客户的房产进行评估，确定其市场价值和潜在的增值空间。

通过市场调研和房屋评估，房地产经纪人可以更好地与客户沟通，并为他们提供合理的价格预期和投资建议。

第三步是制定合适的营销策略。

一旦房地产经纪人确定了客户的需求和市场情况，他们应该制定出相应的房地产营销策略。

这包括确定适当的宣传方式、广告渠道和销售推广活动。

房地产经纪人可以利用互联网平台、社交媒体等渠道来进行线上宣传，同时也可以开展线下展示和推介活动。

此外，房地产经纪人还可以与其他相关行业合作，例如与金融机构合作推出购房贷款优惠等。

优秀的营销策略可以帮助房地产经纪人吸引更多的潜在买家，提高房屋的曝光度和销售速度。

第四步是进行房屋的展示和推介。

房地产经纪人应该在与潜在买家的约定时间内将房屋进行展示和推介。

在这一过程中，房地产经纪人需要详细介绍房屋的各项设施、优势和潜在价值，以及周边环境和交通情况。

房地产业务操作流程及业务操作服务手册

房地产业务操作流程及业务操作服务手册下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor.I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!房地产业务操作流程与服务手册一、引言房地产业务是经济活动的重要组成部分，涉及的环节复杂且细致。

2024年房地产经纪业务操作

2024年房地产经纪业务操作合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 合同原则1.3 合同适用范围第二章：经纪服务内容2.1 服务项目2.2 服务范围2.3 服务标准第三章：委托人与经纪人3.1 委托人资格3.2 经纪人资格3.3 双方权利与义务第四章：服务费用与支付方式4.1 服务费用构成4.2 费用计算标准4.3 支付方式与时间第五章：服务流程5.1 服务前期准备5.2 服务实施过程5.3 服务后期跟进第六章：信息保密与知识产权6.1 信息保密义务6.2 知识产权保护6.3 保密信息的界定第七章：合同变更、续签与解除7.1 合同变更条件7.2 合同续签规定7.3 合同解除条件第八章：违约责任8.1 违约责任的界定8.2 违约责任的承担8.3 违约责任的免除第九章：争议解决9.1 争议解决方式9.2 争议解决程序9.3 法律适用与管辖第十章：其他约定10.1 合同生效条件10.2 合同的解释权10.3 通知与送达方式第十一章：签字栏委托人签字：经纪人签字：签订日期：签订地点：合同编号：_______第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在规范房地产经纪业务操作流程，明确双方的权利和义务，保障房地产交易的顺利进行。

1.2 合同原则本合同遵循公平、公正、诚实信用的原则，确保交易双方的合法权益。

1.3 合同适用范围本合同适用于房地产买卖、租赁等经纪服务活动。

第二章：经纪服务内容2.1 服务项目包括但不限于房产买卖、租赁代理，市场调研，房产评估，法律咨询等。

2.2 服务范围明确服务的具体区域、类型及服务对象。

2.3 服务标准按照国家及行业标准提供专业、高效的服务。

第三章：委托人与经纪人3.1 委托人资格委托人应为具有完全民事行为能力的自然人、法人或其他组织。

3.2 经纪人资格经纪人应具备相应的房地产经纪资格证书，并在合法注册的经纪机构执业。

3.3 双方权利与义务3.3.1 委托人权利与义务委托人有权获得约定的经纪服务，并应按约定支付服务费用。

房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》考点速记

1.根据标的房地产所处的市场类型分类新建商品房经纪业务和存量房经纪业务（主要以存量房经纪业务为主）。

2.根据房地产交易类型分类房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。

租赁房地产经纪业务相对稳定，受市场波动影响小，而买卖经纪业务收益高，但受房地产市场波动影响较大。

3.根据标的房地产用途分类居住房地产经纪业务（或住宅经纪业务）和商业房地产经纪业务。

多数房地产经纪机构都以居住经纪业务为主。

4.根据房地产经纪服务方式分类房地产居间（中介）业务和房地产代理业务。

现阶段我国房地产经纪实践中的主要业务类型有：存量房买卖居间（中介）业务、存量房租赁居间（中介）业务和新建商品房销售代理业务。

（1）在实践中要注意区分存量房租赁居间（中介）业务与存量房租赁托管、包租业务的不同，后两者属于房屋租赁经营的范畴。

存量房租赁托管是指专业机构接受房屋权利人的委托，提供房屋出租、代收租金、房屋出租后的维修管理等服务，并收取管理费或服务费的行为。

（2）存量房包租是指专业机构承租他人的房屋后对房屋进行装修改造、增配家具家电，再以出租人身份将房屋转租给其他承租人，以及根据承租人需要提供保洁等后续服务，向承租人收取租金和服务费的行为。

1.存量房买卖居间（中介）业务（1）提供买卖信息；（2）提供交易流程、交易风险、市场行情和交易政策咨询；房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》考点速记手册（3）房屋实地查看和权属调查；（4）发布信息及进行广告宣传；（5）协助议价、交易撮合、订立房屋买卖合同；（6）代办抵押贷款；（7）协助交易资金结算及监管；（8）协助缴纳税费，代办不动产登记；（9）协助交验房屋等。

2.存量房租赁居间（中介）业务（1）提供租赁信息；（2）提供市场行情和相关政策咨询；（3）房屋实地查看和权属调查；（4）发布信息及进行广告宣传；（5）协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同；（6）代办房屋租赁合同备案手续；（7）协助缴纳税费；（8）协助交验房屋等。

房地产经纪人协理职业资格考试题库——操作实务第一章房地产经纪业务类型及流程

操作实务(第一章房地产经纪业务类型及流程)1.【单选】房地产经纪业务可分为基本业务和（）A.代理业务B.跟踪业务C.延伸业务D.代办业务2.【单选】将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。

A.经纪服务的方式B.经纪服务的标的房地产用途C.标的房地产所处的市场类型D.所促成的房地产交易的类型3.【单选】根据房地产经纪服务的方式，房地产经纪业务可以分为（）。

A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B.新建商品房经纪业务和存量房经纪业务C.住宅经纪业务和商业房经纪业务D.房地产代理业务和房地产居间业务4.【单选】下列关于居间业务中的房地产经纪机构的描述中，正确的是（）。

A.房地产经纪机构属于中立的第三方B.房地产经纪机构可以代理买卖双方C.房地产经纪机构不能撮合买卖双方D.房地产经纪机构可以区分为卖方代理、买方代理5.【单选】新建商品房销售代理业务，一般佣金收入来自（）。

A.客户B.房地产开发企业C.电商费D.差价6.【单选】关于房地产经纪服务佣金收取的说法正确的是（）。

A.佣金是房地产经纪机构的合法报酬B.佣金可以以房地产经纪人员个人名义收取C.佣金按照国家标准收取，不需要在经纪服务合同中约定D.佣金包括差价、信息费7.【单选】在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构的服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究8.【单选】存量房买卖居间业务的基本流程一般不包括（）。

A.委托阶段B.带看阶段C.签约阶段D.装修阶段9.【单选】房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制（），让卖方签字确认。

A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋交易说明书D.房屋保障说明书10.【单选】房地产交易信息不包括（）。

A.房源信息B.客源信息C.房地产价格信息D.政策信息11.【单选】在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由（）确定。

A.买方B.出租方C.房地产经纪机构D.卖方12.【单选】关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（）。

房地产经纪操作实务

房地产经纪操作实务甲方（委托方）：_________________________地址：_____________________________________联系电话：_________________________________乙方（经纪方）：_________________________地址：_____________________________________联系电话：_________________________________鉴于甲方需要就其房地产进行买卖/租赁等交易，并希望委托专业的房地产经纪机构提供相关服务。

乙方作为依法注册成立的房地产经纪公司，愿意接受甲方的委托，提供相应的房地产经纪服务。

经双方协商一致，订立本合同。

第一条服务内容1.1 乙方应为甲方提供以下房地产经纪服务：（1）市场调研与分析；（2）房地产评估与定价；（3）广告宣传与推广；（4）客户接洽与谈判；（5）交易撮合与合同签订；（6）交易过户及相关手续办理。

第二条服务期限2.1 本合同服务期限自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止。

第三条服务费用3.1 甲方应按照以下标准向乙方支付服务费用：（1）基本服务费：人民币_______元；（2）交易佣金：按照成交金额的_______%计算。

第四条甲方的权利和义务4.1 甲方有权监督乙方的服务质量，并要求乙方提供符合约定的服务。

4.2 甲方应向乙方提供房地产相关的所有必要文件和信息。

4.3 甲方应按时支付乙方的服务费用。

第五条乙方的权利和义务5.1 乙方有权按照合同约定收取服务费用。

5.2 乙方应提供专业、诚信的房地产经纪服务。

5.3 乙方应保守甲方的商业秘密，不得泄露给第三方。

第六条违约责任6.1 如甲方未按时支付服务费用，应向乙方支付违约金，违约金为未付款项的_______%。

6.2 如乙方未能提供符合约定的服务，应承担相应的违约责任。

北京市存量房屋承购经纪服务合同(标准版)

北京市存量房屋承购经纪服务合同（标准合同范本）甲方：乙方：签订日期：签订地点：北京市存量房屋承购经纪服务合同BF—2018—1205合同备案编号：北京市存量房屋承购经纪服务合同北京市住房和城乡建设委员会北京市工商行政管理局二〇一八年三月说明1.本合同文本为示范文本，由北京市住房和城乡建设委员会、北京市工商行政管理局共同制定，适用于本市行政区域内国有土地上的存量房屋承购经纪服务。

2.签订本合同前，委托人应当向受托机构出示有效身份证明原件。

受托机构应当向委托人出示房地产经纪机构备案证明、提供服务的房地产经纪从业人员信息卡。

3.按照《北京市发展和改革委员会关于废止有关收费文件的通知》（京发改〔2015〕2617号）规定，房地产经纪服务收费实行市场调节价管理，由双方当事人协商确定。

4.本合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方当事人应当协商确定。

【】中选择内容，以划√方式选定；对于实际情况未发生或双方当事人不作约定时，应当在空格部位打×，以示删除。

5.本合同文本中未约定或者约定不明的内容，双方可以根据具体情况在相关条款后的空白行中进行补充约定，也可以另行签订补充协议。

6.委托人和受托机构可根据实际情况决定本合同原件的份数，并在签订合同同时认真核对，以确保各份合同内容一致；在任何情况下，委托人和受托机构都应当至少持有一份合同原件。

北京市存量房屋承购经纪服务合同委托人与房地产经纪机构在自愿、平等、公平及诚实信用的基础上，根据《中华人民共和国民法总则》《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国城市房地产管理法》《房地产经纪管理办法》等法律法规的规定，就存量房屋承购经纪服务相关内容协商一致，签订本合同。

委托人（甲方）：______________________________________________________ 【法定代表人】【负责人】：___________________________________________ 国籍：_______________________________________________________________ 证件类型：【居民身份证】【护照】【营业执照】【】证件号码：___________________________________________________________ 通讯地址：___________________________________________________________ 邮政编码：______________________联系电话：_________________________ 电子邮箱：___________________________________________________________ 【委托代理人】【法定代理人】：_______________________________________ 国籍：_______________________________________________________________ 证件类型：【居民身份证】【护照】【营业执照】【】证件号码：___________________________________________________________ 通讯地址：___________________________________________________________ 邮政编码：______________________联系电话：___________________________ （存量房屋承购委托人为多人时，可相应增加）房地产经纪机构（乙方）：______________________________________________ 【法定代表人】【负责人】：___________________________________________证件类型：【营业执照】【】证件号码：________________________房地产经纪机构备案证明号：___________________________________________ 通讯地址：___________________________________________________________ 邮政编码：______________________联系电话：_________________________第一条委托承购房屋意向要求（一）意向房屋区位：____________区____________【社区】【建筑物】附近______米内的范围；户型：______室______厅______卫______厨；楼层______层；朝向：______；面积：【建筑面积】【使用面积】【】______平方米至______平方米；建成年份：______年至______年；室内净高：______米；装修情况：【有装修】【毛坯房】。

2024年北京存量房交易定金法律文件

2024年北京存量房交易定金法律文件本合同目录一览第一条：合同主体及定义1.1 出卖人信息1.2 买受人信息1.3 存量房定义第二条：定金金额及支付2.1 定金金额2.2 支付时间及方式2.3 定金缴纳证明第三条：定金退还及扣除3.1 定金退还条件3.2 定金扣除事项3.3 退还定金流程第四条：交易房屋情况4.1 房屋基本信息4.2 房屋权利及瑕疵4.3 房屋交付时间及条件第五条：合同的生效、变更与解除5.1 合同生效条件5.2 合同变更条件5.3 合同解除条件第六条：违约责任6.1 出卖人违约责任6.2 买受人违约责任6.3 违约金计算方式第七条：争议解决方式7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 诉讼解决第八条：合同的保管8.1 合同正本保管8.2 合同副本分发第九条：合同的补充9.1 补充协议形式9.2 补充协议生效条件第十条：通知与送达10.1 通知方式10.2 送达地址及联系方式第十一条：法律适用及管辖11.1 法律适用11.2 管辖法院第十二条：其他约定12.1 房屋交易税费12.2 房屋维修基金12.3 房屋过户手续第十三条：附件13.1 房屋所有权证复印件13.2 买卖双方身份证明复印件13.3 定金收据复印件第十四条：签署日期及地点14.1 签署日期14.2 签署地点第一部分：合同如下：第一条：合同主体及定义1.1 出卖人信息1.2 买受人信息1.3 存量房定义本合同所称存量房是指已经取得房屋所有权证，并且已经使用一段时间的房屋。

第二条：定金金额及支付2.1 定金金额本合同定金为人民币_______元整（大写：_______元整）。

2.2 支付时间及方式乙方应在本合同签订之日起_______日内，将定金支付给甲方。

支付方式为_______（银行转账/现金支付/其他方式）。

2.3 定金缴纳证明乙方支付定金后，甲方应出具收据或者定金收条，作为乙方已支付定金的证明。

第三条：定金退还及扣除3.1 定金退还条件乙方按照本合同约定履行合同义务的，甲方应在房屋过户完成后_______日内退还乙方定金。

存量房经纪业务流程

23
二、租赁业务撮合
1、熟悉了解市场租金情况 2、多角度了解客户需求进行撮合 3、与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标
准。
24
第七节：合同签订及款项支付
一、操作要点： 1、避免私下交易 2、砍价时，经纪人掌握主动和节奏
25
二、买卖合同签约
1、签约前准备 2、证件审查 3、合同文本讲解 4、签定合同 5、房款及费用 6、二手房买卖产权过户
（2）了解客户出售房屋的动机因为不同的出售目的对房屋售价、出售时间、回款要
求等都不一样。（3）解释售房款的交付程序对卖房客户来说，比较担心房子出售后无法及时拿到房款
，因此，房地产经纪人要将售房款的交付程序、银行监管程序、放款时间等向客户解释清楚。
15
3．房屋租赁经纪业务相关信息调查
1、室内装修配套 2、租期、付款方式、出租时间、押金、佣
价、收尾。预防跳单 1、看房前-----告知跳单危害 2、看房时-----制止
3、看房中-----寻求业主配合
4、看房后-----签订《看房确认书》
21
第六节：交易撮合
交易撮合要点： 1、分析分歧点主、次 2、解决分歧 3、分开调节
22
一、买卖业务的撮合
1、做好回访前的准备 2、分析确定客户看房结果 3、处理常见问题 4、引导客户签订买房确认书，并注意细节。
第一节：存量房经纪业务流程概述
3
一、存量房买方代理业务流程
第一步，客户接待。第二步，推荐房源。第三步，实地看房。第四步，交易谈判。第五步，交易达成。第六步，物业交验。
4
二、存量房卖方代理业务流程
第一步，接待客户并获取信任。第二步，收集物业信息。在与业主建立初步信任的基础上，通过与

房地产经纪操作实务知识点第1章房地产经纪业务类型及流程

2.根据房地产交易的类型，可以分为房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务。

3.根据房地产的用途，可以分为住宅经纪业务和商业房地产经纪业务。

4.根据房地产经纪服务的方式，可以分为房地产代理业务和房地产居间业务。

存量房租赁经纪业务又分为租赁代理和租赁居间。

由于这类业务在实践中还不普遍，不是典型的经纪业务，本书不做重点介绍。

北京试行存量房交易“连环单”业务并行办理

北京试行存量房交易“连环单”业务并行办理
佚名
【期刊名称】《北方建筑》
【年(卷),期】2022(7)5
【摘要】为提高二手住房交易效率,支持购房家庭合理住房需求,北京市住房和城乡建设委员会和市规自委印发《关于试行存量房交易“连环单”业务并行办理的通知》(以下简称《通知》),将二手房交易“连环单”由过去的串联办理调整为并联办理,
缩短办理时间,方便购房群众。

“连环单”是指在同一时期内,购房家庭先出售名下
住房,再次购买住房的交易业务。

按现行做法,“连环单”家庭一般要在卖出名下住
房并办理转移登记后,才能腾出资格购买下一处住房,交易周期较长。

【总页数】1页(P81-81)
【正文语种】中文
【中图分类】F29
【相关文献】
1.北京市公安局北京市教委北京市人力社保局北京市规划国土委北京市住房城
乡建设委北京市工商局关于印发《北京市办理暂住登记和居住证实施细则(试行)》的通知2.北京市政务服务管理局北京市市场监督管理局国家税务总局北京市税务局北京市公安局北京市人力资源和社会保障局北京住房公积金管理中心中国人
民银行营业管理部关于实行新企业开办“一窗办理”服务模式的意见(试行)3.北京
市建设委员会关于印发《北京市存量房交易结算资金账户管理暂行规定》的通知4.宁波市住房和城乡建设局中国人民银行宁波市中心支行宁波银保监局宁波市住房公积金管理委员会办公室关于印发《宁波市商品房预售资金监管实施细则(试行)》
《宁波市存量房交易资金监管办法(试行)》的通知5.存量房交易模式创新之探析--以合肥市存量房交易业务为例
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

存量房经纪业务流程及操作实务(北京)

房地产经纪操作实务知识点 第1章房地产经纪业务类型及流程

房地产经纪业务操作

房地产业务操作流程及业务操作服务手册

2024年房地产经纪业务操作

房地产经纪人协理《房地产经纪操作实务》考点速记

房地产经纪人协理职业资格考试题库——操作实务第一章房地产经纪业务类型及流程

房地产经纪操作实务

北京市存量房屋承购经纪服务合同(标准版)

2024年北京存量房交易定金法律文件

存量房经纪业务流程

房地产经纪操作实务知识点 第1章房地产经纪业务类型及流程

北京试行存量房交易“连环单”业务并行办理

房地产经纪操作实务知识点第1章房地产经纪业务类型及流程

房地产经纪操作实务知识点第1章房地产经纪业务类型及流程